第一篇：管理故事-馮侖：選擇前學(xué)會(huì)放棄認(rèn)準(zhǔn)后做單一選擇

馮侖：選擇前學(xué)會(huì)放棄認(rèn)準(zhǔn)后做單一選擇

1、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)做單一的選擇，不要做復(fù)雜的選擇，這樣你內(nèi)心很平衡，當(dāng)選擇多的時(shí)候，內(nèi)心不會(huì)平靜，你的苦惱來(lái)自于你要的東西太多。

2、我做生意前，父母給我寫(xiě)了十幾個(gè)為什么，為什么作為一個(gè)干部不好好工作、以后怎么辦等等一大堆問(wèn)題，我所做的決定確實(shí)要面對(duì)這些問(wèn)題，包括沒(méi)房子、沒(méi)有職稱(chēng)、沒(méi)有戶(hù)口、沒(méi)有檔案、沒(méi)有單位、沒(méi)有人給你負(fù)責(zé)，那我就只有一個(gè)選擇，做自己喜歡的事情，如果成功了我就分享成功，如果失敗了就咽下苦果，只有這樣。

3、選擇的前提是學(xué)會(huì)放棄，當(dāng)所有誘惑的門(mén)都對(duì)你打開(kāi)，如果每個(gè)門(mén)都進(jìn)，你會(huì)很困惑，這個(gè)時(shí)候你只進(jìn)一個(gè)門(mén)就不困惑了，但是最大的風(fēng)險(xiǎn)是，你進(jìn)門(mén)之后所有的后果你要自己承擔(dān)，沒(méi)有人為你負(fù)責(zé)。這個(gè)正是如臨深淵，每個(gè)人的決策是對(duì)自己一生的挑戰(zhàn)，也是現(xiàn)代開(kāi)放社會(huì)下最大的挑戰(zhàn)。

4、對(duì)于80、90后來(lái)說(shuō)，社會(huì)給你的壓力很大，因?yàn)槟氵x擇的機(jī)會(huì)太多。選擇就是放棄，自由就是枷鎖。有個(gè)囚犯，在牢里什么都知道，每天干什么都清楚，放風(fēng)、吃飯。出來(lái)后他坐在馬路牙子上發(fā)呆：這世界什么樣了？該去哪？他反而讓自由變成枷鎖。這一代人是自由了，但由于自由不知該怎么選擇，反而成為通向自由的奴隸。

5、身處現(xiàn)代社會(huì)非常不容易，首先是生存困難。我20年前沒(méi)錢(qián)，比今天的沒(méi)錢(qián)人也許更困難。因?yàn)槟菚r(shí)候大家一樣，你囊中羞澀的時(shí)候，跟人家借幾十塊錢(qián)都借不到，但那個(gè)時(shí)候沒(méi)有太大壓力，因?yàn)闆](méi)有名牌LV什么的，只要做你的事就行，而且那個(gè)時(shí)候社會(huì)的評(píng)價(jià)體系相對(duì)比較傳統(tǒng)，比如你會(huì)寫(xiě)文章會(huì)講講課，就算是不錯(cuò)的男人。

7、學(xué)先進(jìn)是為了趕先進(jìn)、自己成為先進(jìn)，“傍大款”是為了結(jié)交好的企業(yè)、自己成大款，“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

8、在我創(chuàng)業(yè)這么20年來(lái)，遇到的不公和郁悶可以說(shuō)不勝枚舉，我的原則是批評(píng)、發(fā)泄，但不破壞，既不破壞社會(huì)，也不破壞自己。不干違法亂紀(jì)的事，也不上吊、跳樓給社會(huì)添亂。最近我老開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)要有三個(gè)境界：小姐心態(tài)、寡婦待遇、婦聯(lián)追求。

第二篇：做銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)選擇,懂得放棄

做銷(xiāo)售要“學(xué)會(huì)選擇懂得放棄”！

做人：不會(huì)選擇的人是傻瓜，不會(huì)放棄的人是愚蠢！

做銷(xiāo)售一定要這樣“學(xué)會(huì)選擇懂得放棄”！

社會(huì)上最實(shí)際的話(huà)題------財(cái)富！

一 錢(qián)從哪里來(lái)?賺錢(qián)的渠道很多,但我是用親身證明了銷(xiāo)售是打開(kāi)富裕大門(mén)的鑰匙!錢(qián)是靠智慧賺來(lái)的,銷(xiāo)售是藝術(shù).賺錢(qián)也是藝術(shù).不是體力勞動(dòng),在換取財(cái)富的同時(shí)一定要快樂(lè)的工作!

3銷(xiāo)售方法大于理論,決定結(jié)果!

因?yàn)槲覀冃枰X(qián),所以我要做營(yíng)銷(xiāo).但不是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的都可以100%成功!所以我們要有選擇!

二如何選擇?-------選擇大于努力！

1、從行業(yè)選擇看:

(1)此行業(yè)是不是適合我來(lái)做?是第一選擇！

(2)行業(yè)適合我來(lái)做,再要看我可以獲利最快周期?

是一年.二年還是....?商場(chǎng)有句:一年入門(mén)二年入行,三年才有利益.(3)看可以運(yùn)作的持久性?因?yàn)楹枚囗?xiàng)目生命力太短!、從跟隨人角度來(lái)看:

我的12營(yíng)銷(xiāo)核心思維:跟對(duì)人.做對(duì)事.說(shuō)對(duì)話(huà),做對(duì)人

跟對(duì)人:俗語(yǔ):男怕選錯(cuò)行.女怕嫁錯(cuò)郎

做銷(xiāo)售人要是跟錯(cuò)老板是最悲哀的錯(cuò)誤!因?yàn)槲覀兊那巴臼墙枥习宓倪@個(gè)搭建材的平臺(tái)來(lái)發(fā)展,我們選擇老板要看他的戰(zhàn)略眼光,他的志向,胸懷,以及他的為人處事觀(guān)...做對(duì)事:跟對(duì)了人,還要看他的事是否正確!理由很簡(jiǎn)單:看他的事業(yè)是否合法?

說(shuō)對(duì)話(huà):銷(xiāo)售中其實(shí)就是說(shuō)話(huà)的藝術(shù),也是溝通的藝術(shù)(在我溝通7大密籍里我會(huì)詳細(xì)談)

做對(duì)人:做個(gè)有禮貌的人.表里如一的人,讓別人認(rèn)可的人,才有人來(lái)跟我們合作!在銷(xiāo)售中我們最好是確定我們就是營(yíng)銷(xiāo)人的身份!無(wú)論自己曾經(jīng)的頭銜有多大,我們面對(duì)的是市場(chǎng),不要自己祖宗八代的榮譽(yù)都搬出來(lái),讓客戶(hù)覺(jué)得我們是實(shí)在人非常關(guān)鍵！

如果把自己帶些頭銜,客戶(hù)一句:你那樣牛,怎還來(lái)找我啊!我們 的臉該怎么辦?(請(qǐng)諸位老師別誤會(huì))

做對(duì)人就是:找準(zhǔn)自己的位置,扮演好自己的角色！、從商人的角度來(lái)選擇(業(yè)務(wù)是最大的投資要比商人更要注意--------因?yàn)闆Q定做一定把所有的經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)放在同一籃子里了)

1)行業(yè)的市場(chǎng)空間有多大?

2)投資多少?投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)?

3)投資回報(bào)率和回報(bào)周期?

4)操作的難易程度有多大比例?

5)行業(yè)的合法性是關(guān)鍵的!

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí).決定做銷(xiāo)售了,方法是關(guān)鍵!

三 怎樣做銷(xiāo)售?臺(tái)上三分鐘.臺(tái)下十年功!精干的表現(xiàn)是對(duì)市場(chǎng)熟悉,和對(duì)自己的自信!這要我們努力準(zhǔn)備:

1)自身產(chǎn)品的研究:

我一貫主張自己可以不是生產(chǎn)專(zhuān)家但一定是銷(xiāo)售專(zhuān)家!要自己的產(chǎn)品研究從跟競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)比較.又要從市場(chǎng)角度來(lái)分析.還要從客戶(hù)角度來(lái)分析!

這里的秘訣:

必須給自己個(gè)答案:

A 客戶(hù)為何買(mǎi)我的產(chǎn)品??

2)研究需求:

這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)分析,總的原則是:

做先!本著別人無(wú)我有.別人有我精,別人精我棄！這里還要提出一點(diǎn):不要過(guò)分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!

3)做個(gè)有禮儀有素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人。

我在商界16年來(lái)最大的體會(huì)是:

千萬(wàn)不做用時(shí)朝前,不用時(shí)靠后的人,見(jiàn)風(fēng)使舵的人。

這種視力型人是做不銷(xiāo)售的,100%做不好的!

4)做個(gè)會(huì)說(shuō)話(huà)的人:

這里是指:不是你能言善辯,我的體會(huì)是:業(yè)務(wù)人員要說(shuō)該說(shuō)的話(huà),而不是說(shuō)想說(shuō)的話(huà)!

有個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)特點(diǎn):

做三年業(yè)務(wù)人說(shuō)大話(huà),大到什么都可以賣(mài)了!

五年業(yè)務(wù)說(shuō)狂話(huà),狂到可以教老板怎樣做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培訓(xùn)，策劃 路上了....)

八年業(yè)務(wù),說(shuō)話(huà)就比較圓滑了.一般不肯定也不否定的藝術(shù).十年業(yè)務(wù)說(shuō)的是老板思維的話(huà)了,因?yàn)檎镜慕嵌炔灰粯恿?十年以上的業(yè)務(wù)一般都內(nèi)秀了,無(wú)論做事還是說(shuō)話(huà)都可以圓通了,可以說(shuō):逢人處事到滴水不漏的地步!

做業(yè)務(wù)一般要經(jīng)歷:

看山是山,看水是水-----看山不是山,看水不是水------看山還是山,看水還是水！三個(gè)階段!

也是從:愛(ài)拼才能贏(yíng)（豪情），敢拼才能贏(yíng)（勇氣），會(huì)拼才能贏(yíng)（經(jīng)驗(yàn)），智拼必能贏(yíng)（智慧）

5)做個(gè)有思維.有想法.有主見(jiàn)，有自己風(fēng)格的人:

選擇了銷(xiāo)售一定要有自己的思維和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承擔(dān)責(zé)任的人!

6)有銷(xiāo)售悟性的人!

銷(xiāo)售靠悟非學(xué)!如果聽(tīng)一個(gè)大師一堂激勵(lì)課就可以成功的話(huà),可以睡十年覺(jué)再來(lái)做業(yè)務(wù)也不遲到!

我堅(jiān)持的觀(guān)點(diǎn)是:學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)是必要的,吸取別人失敗的教訓(xùn)最關(guān)鍵!可以做鏡子哲學(xué)!但可惜的是現(xiàn)在的大師都講的是:成功的一面!銷(xiāo)售靠悟并反復(fù)實(shí)踐！實(shí)踐!可以說(shuō)是唯一方法！

7)銷(xiāo)售人員是用心來(lái)說(shuō)話(huà).有句說(shuō)者不心聽(tīng)者有意很多生意是在非正式交流中產(chǎn)生的!

8)做銷(xiāo)售的人,乃至做人,一定要認(rèn)清自己的人！

都在喊:人最大的敵人是自己！但真正認(rèn)清自己的人又有幾何?業(yè)務(wù)程序:熟悉自己的產(chǎn)品和自身準(zhǔn)備后第一步是找:

誰(shuí)是我的客戶(hù)?

到哪里找我的客戶(hù)?