第一篇：變配電所受送電方桉

變配電所送電方案

1.0概述

1.1變配電所是整套裝置的動(dòng)力能源核心，變配電所能否按時(shí)受電，關(guān)系到裝置能否按計(jì)劃開工運(yùn)行。某變配電所設(shè)2路10KV供電線路供電。變配電所由10KV配電系統(tǒng)、6KV中壓配電系統(tǒng)、380/220V低壓配電系統(tǒng)、不間斷電源系統(tǒng)、監(jiān)控及報(bào)警系統(tǒng)組成。

10KV、6KV配電系統(tǒng)均采用單母線分段雙回路電源進(jìn)線,正常時(shí)，兩回路分列運(yùn)行，每一回路具有100%正常運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷和20%余量的能力。當(dāng)一回路發(fā)生供電故障時(shí)，對(duì)應(yīng)的進(jìn)線斷路器分?jǐn)啵妇€分段斷路器自動(dòng)閉合，由非故障系統(tǒng)向該負(fù)荷供電。

10KV高壓柜的兩路電源引自110KV變電站(臨時(shí)供電線路為單

路供電，由循環(huán)水配電間高壓柜AH18送至I段進(jìn)線)，變壓器TR2A/B、TR3A/B、TR4A/B高壓側(cè)電源由10KV高壓柜提供，其中變壓器

TR2A/B為6KV配電柜提供兩路進(jìn)線電源，TR3A/B、TR4A/B分別為低壓柜MCC3、MCC4提供兩路進(jìn)線電源。1.2主要的受、送電設(shè)備及工作電壓見下表

1.3由于受、送電設(shè)備數(shù)量較多，電壓較高，所以受電前的準(zhǔn)備工作必須認(rèn)真、細(xì)致，任何一點(diǎn)的疏忽大意都可能影響變電所的正常受電。

2.0編制依據(jù) 2.1設(shè)計(jì)院施工圖 2.2施工組織設(shè)計(jì) 2.3電氣工程施工方案 2.4電氣設(shè)備交接試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 3.0受、送電條件

3.1高、低壓開關(guān)柜、電力變壓器、互感器柜、微機(jī)監(jiān)控盤、事故報(bào)警箱等本體安裝結(jié)束，符合施工規(guī)范及設(shè)計(jì)要求。

3.2盤柜、變壓器按《電氣設(shè)備交接試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》GB50150-91中要求的項(xiàng)目試驗(yàn)合格，有完整的試驗(yàn)記錄，蓋章、簽字齊全。

3.3柜內(nèi)儀表進(jìn)行準(zhǔn)確度測試，各種繼電器按設(shè)計(jì)要求試驗(yàn)完畢，試驗(yàn)數(shù)據(jù)合格，記錄完整。

3.4盤柜一次回路、二次回路接線完畢，符合設(shè)計(jì)圖紙要求。3.5低壓柜單回路分、合閘試驗(yàn)結(jié)束。

3.6高壓開關(guān)柜是變配電所的關(guān)鍵設(shè)備，也是最早受電的設(shè)備，受電前的準(zhǔn)備工作最多也最復(fù)雜，針對(duì)高壓開關(guān)柜進(jìn)行的各項(xiàng)試驗(yàn)都必須在受電前結(jié)束。高壓開關(guān)柜試驗(yàn)內(nèi)容如下：

3.6.1安裝在柜內(nèi)的儀表、繼電器、真空斷路器、電流互感器、電壓互感器、避雷器按要求試驗(yàn)結(jié)束，有完整的合格試驗(yàn)報(bào)告。3.6.2高壓開關(guān)柜的控制電纜敷設(shè)完，按照二次原理圖接線完畢，高壓柜內(nèi)部接線檢查沒有錯(cuò)誤。

3.6.3將直流屏輸出電壓經(jīng)合閘母線、控制母線送到高壓柜上，將柜內(nèi)的電源開關(guān)閉合，使用萬用表測量直流電壓（220V）是常。

3.6.4高壓進(jìn)線柜、母聯(lián)柜、電動(dòng)機(jī)柜、變壓器柜上均裝有綜合保護(hù)器，在有直流220V供電的情況下，打開綜合保護(hù)器電源，將設(shè)計(jì)

否正

給出的針對(duì)不同用電負(fù)荷的保護(hù)定值輸入綜合保護(hù)器。

3.6.5將真空斷路器置于試驗(yàn)位，按動(dòng)高壓柜面板上的試驗(yàn)按鈕，斷路器應(yīng)能可靠地分、合閘。

3.6.6按照設(shè)計(jì)和規(guī)范要求對(duì)高壓開關(guān)柜（10KV、6KV）進(jìn)行下列模擬整組試驗(yàn)：

（1）在一段進(jìn)線電源失電情況下的母聯(lián)自動(dòng)投入試驗(yàn)；（2）進(jìn)線柜的過電流保護(hù),過流閉鎖和電流速斷試驗(yàn)；（3）母聯(lián)柜的過電流保護(hù)，過流閉鎖和電流速斷試驗(yàn)；

（4）變壓器柜的過電流保護(hù)、電流速斷、差動(dòng)保護(hù)、接地保護(hù)試驗(yàn);（5）電動(dòng)機(jī)柜的過電流保護(hù)、過流閉鎖,電流速斷試驗(yàn)和低電壓保

護(hù)跳閘試驗(yàn)。

（6）不停電倒閘試驗(yàn)（7）高壓信號(hào)箱故障報(bào)警

3.6.7設(shè)計(jì)給出的保護(hù)定值經(jīng)業(yè)主責(zé)任工程師核定后作為最終整定值。2.7送電前的各項(xiàng)試驗(yàn)做完之后，請(qǐng)甲方、監(jiān)理方對(duì)變配電所的受電設(shè)備進(jìn)行檢查確認(rèn)，簽字認(rèn)可后方能送電。

4.0配電室受、送電步驟

所有的高、低壓柜受電完畢后，可以從高、低壓柜向現(xiàn)場的電氣設(shè)備送電。送電前應(yīng)對(duì)接到設(shè)備上的電纜連同設(shè)備一起進(jìn)行絕緣電阻測量，6KV高壓電纜及設(shè)備的絕緣應(yīng)不小于1000MΩ，低壓電纜及設(shè)備的絕緣應(yīng)不小于0.5 MΩ。

5.0安全及注意事項(xiàng)

5.1送電前由施工員、安全員對(duì)參加送電人員進(jìn)行技術(shù)、安全交底。5.2變配電所設(shè)置警戒區(qū)，無關(guān)人員嚴(yán)禁入內(nèi)。

5.3高、低壓配電室內(nèi)準(zhǔn)備若干只干粉滅火器，以防火情發(fā)生。

5.4已送電設(shè)備要掛警示牌，警示牌懸掛位置應(yīng)明顯，容易看到。5.5送電前由安裝人員、試驗(yàn)人員聯(lián)合對(duì)變配電設(shè)備進(jìn)行檢查，不留一點(diǎn)安全隱患。

5.6送電后無法施工的安裝項(xiàng)目，必須提前完成。

5.7送電時(shí)，試驗(yàn)人員應(yīng)穿絕緣靴，戴絕緣手套，進(jìn)線核相時(shí)，動(dòng)作要慢，不能慌亂，核相器的操作要正確。

5.8操作人員應(yīng)聽從指揮，熟悉操作用具及操作過程，送電時(shí)嚴(yán)禁出現(xiàn)誤操作或操作不到位。

6.0施工機(jī)具及手段用料

7.0組織安排（略）8.0時(shí)間安排（略）

第二篇：交友網(wǎng)站建設(shè)策劃方桉

交友網(wǎng)站建設(shè)策劃方案[ 來源:http:// | 更新日期:09-03-08 | 字?jǐn)?shù):2492字 | 欄目:網(wǎng)站策劃 ] 本范文由范文吧()提供，共2492字，分2頁，當(dāng)前第1頁，快速翻頁： 1 2 交友網(wǎng)站建設(shè)策劃方案

本項(xiàng)目解決方案策劃書中所包含的內(nèi)容為信息應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)解決方案等信息。

本策劃書的信息不能被擴(kuò)散到俱樂部管理人員以外，除了內(nèi)部評(píng)估使用，同樣也不能復(fù)制、使用和擴(kuò)散本策劃書。

未經(jīng)一致同意不得復(fù)制、使用和擴(kuò)散策劃方案中規(guī)定核心內(nèi)容和機(jī)密信息。

一、網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)（Design）

1.網(wǎng)站構(gòu)建定位

做為娛樂性網(wǎng)站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費(fèi)者提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在網(wǎng)站上面也要給網(wǎng)站一個(gè)定位，網(wǎng)站的風(fēng)格、功能、結(jié)構(gòu)也都是服從于這一定位。通過網(wǎng)站來達(dá)到全方位展現(xiàn)長株潭交友俱樂部品牌實(shí)力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業(yè)中的“特殊”的地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地。在網(wǎng)站的建設(shè)中具有超前意識(shí)，不僅在現(xiàn)階段具有先進(jìn)性，能適應(yīng)目前的需要，而且為今后預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的空間。能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領(lǐng)先地位，能夠領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展步伐。

第一、結(jié)合長株潭交友俱樂部新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上形象策劃宣傳，進(jìn)一步體現(xiàn)長株潭交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)布長株潭交友俱樂部相關(guān)動(dòng)態(tài)。

第三、建立長株潭交友俱樂部網(wǎng)絡(luò)電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個(gè)全新的廣告宣傳新平臺(tái)。

第四、通過建立網(wǎng)站查閱系統(tǒng)，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動(dòng)平臺(tái),為廣大網(wǎng)民提供一個(gè)交流溝通的渠道.吸引網(wǎng)站人氣.2.網(wǎng)站整體規(guī)劃

◆功能規(guī)劃

展示長株潭交友俱樂部形象，信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)上交流。

通過對(duì)會(huì)員專區(qū)的分級(jí)，方便對(duì)各等級(jí)的會(huì)員進(jìn)行管理。

對(duì)頁面進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)頁面的導(dǎo)向性，保證客戶瀏覽時(shí)簡單性。

頁面采用開放式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，具有較大的可擴(kuò)展性。

◆美工規(guī)劃

網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優(yōu)秀的品質(zhì)； 頁面的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與所展示的案例相協(xié)調(diào)、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

◆維護(hù)規(guī)劃

系統(tǒng)欄目及內(nèi)容易于增加、修改、刪除和維護(hù)，保證網(wǎng)站信息的隨時(shí)更新；

確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關(guān)數(shù)據(jù)在網(wǎng)上的應(yīng)用速度；

3.網(wǎng)站性能要求

◆安全性

以完備的維護(hù)和高可靠性為網(wǎng)站提供電子商務(wù)安全，保證網(wǎng)上商務(wù)的正常運(yùn)作：◆可擴(kuò)展性

隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)展或開展的業(yè)務(wù)種類的增長，系統(tǒng)應(yīng)該具有很強(qiáng)的擴(kuò)展能力，以適應(yīng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此在硬件系統(tǒng)性能升級(jí)與數(shù)量擴(kuò)充、軟件功能擴(kuò)充及延伸方面應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備。

◆可靠性

系統(tǒng)要能夠提供每天24小時(shí)，每周7天的不間斷運(yùn)作能力，并保證系統(tǒng)在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應(yīng)。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業(yè)務(wù)操作。

◆標(biāo)準(zhǔn)性

該方案設(shè)計(jì)將嚴(yán)格遵守國際當(dāng)前流行的W3C標(biāo)準(zhǔn)，在還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)的新領(lǐng)域內(nèi)也積極倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的形成，為系統(tǒng)打下良好的基礎(chǔ)框架。

◆先進(jìn)性

網(wǎng)絡(luò)信息行業(yè)解決方案是以博有信息電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)開發(fā)的結(jié)晶,充分滿足市場需求的高效能網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

4.網(wǎng)站欄目規(guī)劃

網(wǎng)站框架圖

網(wǎng)站OA框架圖

每種會(huì)員享有不同的界面（一級(jí)會(huì)員、二級(jí)會(huì)員、三級(jí)會(huì)員、VIP會(huì)員、管理員、鉆石會(huì)員、）

俱樂部下設(shè)

羽毛球俱樂部8分鐘配對(duì)俱樂部HASH跑俱樂部拼客俱樂部 吃遍長沙 泡吧一族

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網(wǎng)址:

交友網(wǎng)站建設(shè)策劃方案(2)[ 來源:

第三篇：關(guān)于建設(shè)工程項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)(PMIS)方桉

關(guān)于建設(shè)工程項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)（PMIS）方案 前言：

隨著生產(chǎn)社會(huì)化趨勢的擴(kuò)大，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，以及市場競爭的日益激烈，信息被列為與物質(zhì)、能源相并列的人類社會(huì)發(fā)展三大資源。

從1983年2月國務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)國家經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)，到93年美國提出‘信息高速公路’（又稱NII）計(jì)劃，如今，綜合管理層和決策層的信息管理已發(fā)展成管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)與建設(shè)的主流。

工程項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)（以下簡稱PMIS）的設(shè)計(jì)與建設(shè)目標(biāo)：

PMIS的建立和運(yùn)用，不但能使參與具體工程項(xiàng)目的中下層管理人員從繁瑣的事務(wù)性工作中解脫出來，用更多精力去做項(xiàng)目分析研究工作，進(jìn)一步提高管理決策水平，更能通過PMIS中特別設(shè)計(jì)的通訊、網(wǎng)絡(luò)、文檔傳輸、具體事項(xiàng)查詢等功能及時(shí)了解和管理工程進(jìn)度發(fā)展和許多工程中突法的細(xì)節(jié)問題，大大縮短了工程項(xiàng)目信息傳遞和管理的時(shí)間，加快了工程進(jìn)度，更節(jié)省了工程項(xiàng)目中許多事務(wù)性工作的人力和財(cái)政開支！工作效率明顯上升，辦公人員的創(chuàng)造性也能大幅度提高。

與此同時(shí)，PMIS的有效運(yùn)用，可以輔助工程項(xiàng)目高級(jí)管理人員進(jìn)行戰(zhàn)略決策，PMIS的好壞，將直接影響到工程項(xiàng)目的成??！

本方案中的PMIS將根據(jù)工程項(xiàng)目中三個(gè)不同層次的需要設(shè)計(jì)針對(duì)性的功能結(jié)構(gòu)，并以綜合結(jié)構(gòu)將層次和功能結(jié)構(gòu)按一定方式結(jié)合起來，形成一種完整、統(tǒng)一、明晰的PMIS結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出來！

PMIS將以數(shù)據(jù)量大小和問題結(jié)構(gòu)化程度為依據(jù)，分為戰(zhàn)略管理、管理控制和作業(yè)管理三層，共有9個(gè)子系統(tǒng)組成！

作業(yè)管理層主要由工程項(xiàng)目數(shù)據(jù)收集處理子系統(tǒng)為主，以O(shè)RACLE大型數(shù)據(jù)庫建模，將工程項(xiàng)目中產(chǎn)生的各相關(guān)數(shù)據(jù)收集、存儲(chǔ)、歸檔、處理成為有用的信息，提供給之上的管理控制層。

管理控制層是PMIS設(shè)計(jì)中，功能最具體，最細(xì)化的層次，包括預(yù)測管理子系統(tǒng)、材料分析子系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)、工程進(jìn)度管理子系統(tǒng)等具體工程項(xiàng)目的重要信息，將都由管理控制層的各子系統(tǒng)完成！這一層產(chǎn)生的信息和數(shù)據(jù)必須保證其正確性，才能為之上的戰(zhàn)略管理層提供有效的決策依據(jù)！

PMIS的建設(shè)重點(diǎn)將放在最高層的決策管理系統(tǒng)（即DSS）上，DSS將不再只是對(duì)數(shù)據(jù)的收集和簡單的處理和運(yùn)用，而是要應(yīng)用決策科學(xué)以及有關(guān)學(xué)科的理論與方法，在人和計(jì)算機(jī)對(duì)話過程中輔助決策者探索可能的方案，解決工程項(xiàng)目中非結(jié)構(gòu)化與半結(jié)構(gòu)化問題的信息系統(tǒng)。PMIS中的DSS將有四大模塊組成：

1、數(shù)據(jù)庫子系統(tǒng)——用于存放決策所需要的各種工程項(xiàng)目具體信息和數(shù)據(jù)。

2、模型庫子系統(tǒng)——用于存放工程項(xiàng)目決策所需要的各種模型，如工程項(xiàng)目價(jià)格制訂，獎(jiǎng)金分發(fā)情況等。

3、人機(jī)借口界面——負(fù)責(zé)接受和檢驗(yàn)用戶的請(qǐng)求，協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和模型庫系統(tǒng)之間的通信，為決策者提供信息的，得出問題預(yù)測的結(jié)果，以及模型構(gòu)造、使用、改進(jìn)、分析和計(jì)算等功能。利用對(duì)話子系統(tǒng)的人機(jī)對(duì)話功能，決策者能夠依據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)地DSS的各種支持功能，反復(fù)學(xué)習(xí)、分析，再學(xué)習(xí)，探尋各種決策方案！

PMIS的規(guī)不但包含一年左右的短期計(jì)劃，更要面向三年或未來更長的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)PMIS，還必須作好PMIS使用、維護(hù)人員的選擇和培訓(xùn)工作！此外，領(lǐng)導(dǎo)者的重視和主要管理者的支持是PMIS成功建立的先決條件！

第四篇：鄭州海上香頌環(huán)境景觀策劃方桉

上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司

鄭州[海上香頌]

環(huán)境景觀設(shè)計(jì)方案建議

景觀設(shè)計(jì)在重視人與自然的融洽統(tǒng)一的同時(shí)，還將根據(jù)我們自身項(xiàng)目的特性，制定最合理的景觀設(shè)計(jì)方案，并在營銷過程中充分兌現(xiàn)其最大價(jià)值。

我們首先應(yīng)界定一點(diǎn)：營造本項(xiàng)目自身的景觀效果，挖掘項(xiàng)目中可利用的景觀最高價(jià)值，提高景觀在營銷中的附加值。

我們采取點(diǎn)線面結(jié)合的構(gòu)圖方式：

a、“點(diǎn)”——每棟住宅前后應(yīng)有組團(tuán)獨(dú)立的景觀。由于現(xiàn)代居住環(huán)境中居住者的結(jié)構(gòu)，不再是以原來的家庭、血緣為基礎(chǔ)，而僅僅是為獲取同一居住空間而“恰巧”走到一起。因此，人們的職業(yè)、文化程度、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等各有差異，生活方式也不盡相同，凝聚力明顯減小。每個(gè)人的家成為他的“城市堡壘”。于是，長期的壓制使人們對(duì)環(huán)境監(jiān)控的安全感，對(duì)居住環(huán)境擁有的領(lǐng)域感、歸屬感與認(rèn)同感，呼聲日高。人們更加期望情感的溝通與相互了解、交往的必要。在組團(tuán)景觀設(shè)計(jì)時(shí)，將組團(tuán)以不同的形式圍繞某種內(nèi)向性綠化庭院，使外向性道路完全分開，其間可設(shè)置涼亭、桌凳、花架、花圃、水池等。這些小品要同周圍綠化環(huán)境相協(xié)調(diào)，可以模擬自然、再生自然，從而實(shí)現(xiàn)人類回歸自然的本能屬性。

人們可以在休閑時(shí)間在組團(tuán)綠化中閑聊、下棋、健身、曬太陽等，形成既便于交往，又極具領(lǐng)域感的鄰里交往空間環(huán)境，使深處其中的居民有一種親切感。每個(gè)組團(tuán)的景觀綠化可以適當(dāng)加以變化，以形成 １

各自的特點(diǎn)，突出其空間個(gè)性，增強(qiáng)識(shí)別性。

b、“線”——除了“面”的組團(tuán)綠化，小區(qū)還將通過“線”的綠化把各組團(tuán)連結(jié)起來，形成有序、連貫的統(tǒng)一。

路網(wǎng)系統(tǒng)盡可能做到人車分流，這也是未來住宅的發(fā)展趨勢，宅前屋后的道路盡可能減少面積、（在道路設(shè)計(jì)滿足消防通道等要求的前提下）并在宅前屋后的道路上種植成年樹木，讓綠蔭成為傘蓋，讓每一條道路綠蔭覆蓋，濃蔭翠綠，每一條道路行間蜿蜒曲折，行云流水一般地?fù)肀ЬG意。

C、“面”——相對(duì)組團(tuán)綠化而言，“面”的綠化即為主體景觀——小區(qū)中心綠地。

廊設(shè)計(jì)進(jìn)入小區(qū)首先印入眼簾的是開闊的廣場。中央廣場不需過多的人工裝飾，在廣場兩側(cè)種植大片的低矮的灌木和四季盛開的花壇，形成以花壇為主的四季彩虹廣場，在灌木及花壇外圍種植四季常綠植物，小區(qū)會(huì)所坐擁在濃密的植物叢中。從中央廣場疊泉噴露----外延四季花壇----外延熱帶植物----外延中心會(huì)所，層層疊疊、高低錯(cuò)落有致，有空間層次感；有了一定的構(gòu)圖中心。

整個(gè)項(xiàng)目的景觀系統(tǒng)由上述的構(gòu)圖結(jié)構(gòu)，我們將之賦予三個(gè)需要：居家休閑需要/商業(yè)品位需要/城市環(huán)境與人文的需要。

海上香頌由于在原先建筑設(shè)計(jì)上采用了現(xiàn)代建筑風(fēng)格，加之小區(qū)占地面積較小，因此，景觀主題在展開時(shí)可能會(huì)顯得比較局促，從平

面設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向豎向設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)格在時(shí)空上的漸變有一定難度。在此，我們建議以風(fēng)格化的景觀語匯，打開小區(qū)的環(huán)境空間。

我們建議采用美式園林風(fēng)格的強(qiáng)調(diào)空間尺度、街道美學(xué)和街道廣場等等以人為本的概念和意大利臺(tái)地式園林風(fēng)格，與項(xiàng)目概念精神文化相融合，結(jié)合項(xiàng)目特有的霧森系統(tǒng)，創(chuàng)造富有特色的獨(dú)特城市生態(tài)環(huán)境景觀。

依據(jù)上述的整體把握，我們將整景觀系統(tǒng)按照建筑單體布局確定為“一縱二橫三節(jié)點(diǎn)四組團(tuán)”。（后附圖說明）

沿東明路主入口為景觀主軸線起點(diǎn)，門口作為社區(qū)最主要的形象展示必須顯得大氣，除了設(shè)置入口廣場外，在入口廣場的背后設(shè)置一道高在4-5米的疊水瀑布，形成“玄關(guān)”設(shè)計(jì)，自動(dòng)進(jìn)行進(jìn)入與出的分流。景觀主軸線貫穿整個(gè)社區(qū)，在空間的延續(xù)上必須予以保持。走過玄關(guān)后，可以設(shè)計(jì)一段比較蜿蜒曲折的景觀坡地道路，進(jìn)入小區(qū)會(huì)所。小區(qū)會(huì)所作為整個(gè)景觀系統(tǒng)的第二中央節(jié)點(diǎn)，有著非常重要的承前啟后的作用。因此小區(qū)會(huì)所四周的景觀尤為點(diǎn)睛，建議將社區(qū)會(huì)所景觀作為一個(gè)獨(dú)立的環(huán)島景觀所存在，四周種植高大的喬木和密集的花卉灌木，同時(shí)延續(xù)玄關(guān)處疊水瀑布的水元素，依靠會(huì)所作局部的小型水小品。

繞過會(huì)所，并進(jìn)入小區(qū)的中央綠地，由于本地塊地勢平坦，項(xiàng)目周邊環(huán)境較差，因此建議堆坡造林，形成起伏跌宕的臺(tái)地式景觀，并且留出一塊休閑草坪區(qū)域，設(shè)置中央景觀區(qū)和兒童游戲區(qū)，構(gòu)件立體的水景觀系統(tǒng)。

沿景觀軸線可以設(shè)置休息椅，藝術(shù)燈箱，造型背景音樂喇叭，藝術(shù)造型垃圾桶等，需要有人性化。同時(shí)宅前屋道路盡量減少使用硬制鋪裝，道路的設(shè)計(jì)必須符合一定的尺度，一般來說，道路越寬，空間的感知程度就越小，一般不超過六米，大多是在四、五米寬度，穿行其中，步移景異，每一轉(zhuǎn)折都會(huì)給人帶來某種驚喜。為了避免道路過寬帶來的虛空，在道路設(shè)計(jì)中，每一節(jié)點(diǎn)都可由花壇、花缽、樹木、指示牌、標(biāo)識(shí)、庭院燈、休憩椅等，來豐富空間層次，這樣既分割了內(nèi)空又美化了環(huán)境，符合功能設(shè)計(jì)，從而串聯(lián)起建筑實(shí)體，形成景點(diǎn)的視覺流線，才退隱成小區(qū)各組團(tuán)間的過渡空間。

本項(xiàng)目地下車庫入口的上方，種植灌木、藤本與鮮花，同時(shí)地下車庫排風(fēng)口也做景觀化處理。各個(gè)組團(tuán)之間景與景之間處理好轉(zhuǎn)承關(guān)系，配合景觀節(jié)點(diǎn)，注意空間轉(zhuǎn)換。以人文的內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn)，賦予景觀的觀賞性、參與性、可讀性；以視覺感受為秩序，展現(xiàn)完整的人文主題；并結(jié)合商業(yè)布局，把景觀與小區(qū)實(shí)體、內(nèi)空乃至周圍商業(yè)店面結(jié)合起來，既是社區(qū)景觀，又要符合功能的要求。幾點(diǎn)所需要說明的：

1）鄭州當(dāng)?shù)厥莻€(gè)缺水的城市，氣候比較干旱，灰塵和風(fēng)沙較大，因此在做景觀時(shí)，適當(dāng)?shù)囊胨?，配合霧森系統(tǒng)的使用。也是為了濕潤空氣環(huán)境。

2）種植對(duì)人體健康有益的樹種，并結(jié)合北方氣候，種植四季常綠

植物和花卉。

3）統(tǒng)一景觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，包括道路名稱，項(xiàng)目名稱，導(dǎo)引系統(tǒng)等等，結(jié)合不同的區(qū)域功能來設(shè)置。

4）住宅各個(gè)單元的入口處采用開放式的綠色屏障進(jìn)行分割，同時(shí)

在宅前屋后形成有起伏的坡地。

5）設(shè)計(jì)無障礙化人性設(shè)計(jì)，方便殘障人士出入。

6）社區(qū)圍墻以作為小區(qū)景觀環(huán)境的有機(jī)組成部分，制造藝術(shù)感和

品質(zhì)感。

7）整個(gè)項(xiàng)目作為高品質(zhì)，高檔次的住宅小區(qū)，景觀系統(tǒng)中必須體

現(xiàn)具有象征意義的標(biāo)志性主題標(biāo)志或者小品。

8）建議在小區(qū)最北段的墻，預(yù)留出來，作為業(yè)主的“城市星光”

墻，每位業(yè)主再入主小區(qū)后，將會(huì)把自己的手掌印在墻上，作為紀(jì)念，墻體與景觀系統(tǒng)相聯(lián)系。

上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司

2004年5月

第五篇：新鄉(xiāng)三味火鍋店?duì)I銷策劃方桉

新鄉(xiāng)三味火鍋店?duì)I銷策劃方案

一、公司概述

新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，在市內(nèi)可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對(duì)普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨(dú)特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司，已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項(xiàng)專利。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“綠色餐飲企業(yè)”稱號(hào)。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展，同時(shí)逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴(kuò)展。

公司目標(biāo)是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中，保持踏實(shí)、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高，推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

二、環(huán)境分析

1、宏觀/微觀 環(huán)境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí)，忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對(duì)此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊，“草原興發(fā)”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

在這樣激烈的市場競爭下，若鮮羔樓沒有一定獨(dú)特的優(yōu)勢，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖，占領(lǐng)了一定的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。堅(jiān)持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí)，相鄰的競爭對(duì)手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識(shí)到這一點(diǎn)，長期堅(jiān)持下去，永遠(yuǎn)走在市場競爭的前列。

三、4p分析

在企業(yè)的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p 分別是產(chǎn)品(product), 價(jià)格(price), 地點(diǎn)(place), 促銷(promotion)。此4p(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略；對(duì)它們運(yùn)用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來的命運(yùn)。

1、產(chǎn)品(product)

鮮羔樓作為一個(gè)火鍋店，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢，也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向，其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心。

2、價(jià)格(price)

鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費(fèi)習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，是完全可以接受的。因此，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下，吸引更多的中低層消費(fèi)者。

3、地點(diǎn)(place)

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4、促銷(promotion)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解；因此，在開業(yè)之初的促銷手段，對(duì)企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點(diǎn)，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來開展。

四、action

紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來任何效益，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業(yè)之初，在集貿(mào)市場、商場、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。（也可尋求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單。

（3）成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折。

（4）建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí)，我們贈(zèng)送一份小禮品。

（5）新品推出時(shí)，配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品。

（6）請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng)，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等，擴(kuò)大素食及店面影響。

（8）在節(jié)假日開展“獻(xiàn)愛心”、“孝心”活動(dòng)，讓子女為父母送健康。

（9）參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng)。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

五、目標(biāo)

公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，應(yīng)是中遵循 “ 品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒績、決勝千年 ” 的企業(yè)精神，把 “ 精、誠 ” 二字做為公司的經(jīng)營理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，奉行 “ 產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標(biāo) ” 的經(jīng)營宗旨?！?鮮羔樓 ” 在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對(duì)全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。

堅(jiān)持“顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo)，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。