第一篇：三組中鐵華胥美邦開盤銷售策劃方案

中鐵華胥美邦開盤銷售策劃方案 開盤目的：對(duì)外傳達(dá)中鐵房產(chǎn)公司開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大中鐵房產(chǎn)公司的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。在開盤后短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)積蓄新的客戶并短期內(nèi)形成新的一輪的銷售高潮，為后期銷售解壓。

活動(dòng)時(shí)間：2011/10/019:30

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)流程：進(jìn)場(chǎng)→主持人開場(chǎng)白→領(lǐng)導(dǎo)致辭→剪彩→婚禮→主持人宣告典禮結(jié)束→來(lái)賓趕赴午宴

進(jìn)場(chǎng)：9:30

主持人開場(chǎng)白：9:50~9:55

領(lǐng)導(dǎo)致辭：9:55~10:10

剪彩：10:10

婚禮：10:20~11:00

進(jìn)場(chǎng)：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息。凡來(lái)參加開盤活動(dòng)的無(wú)請(qǐng)柬人員可在禮品臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一件。（進(jìn)場(chǎng)樂隊(duì)奏迎賓曲）

婚禮：新人進(jìn)場(chǎng)奏婚禮進(jìn)行曲；與華胥美邦標(biāo)志合影并簽下他們愛的箴言。

任務(wù)分工：文案部→開場(chǎng)白，領(lǐng)導(dǎo)演講稿

后勤部→現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備布置，保持現(xiàn)場(chǎng)清潔

公關(guān)部→禮儀

營(yíng)銷部→在宴會(huì)區(qū)、售樓處接待客戶婚慶公司→婚禮

餐飲部→午宴

第二篇：世家華庭開盤典禮策劃方案

世家華庭開盤典禮策劃方案

發(fā)布日期：2009-5-

1地點(diǎn)：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。

人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。

特別嘉賓：本常州市的全國(guó)勞動(dòng)模范（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。

擬邀媒體：常州電視臺(tái)、武進(jìn)電視臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、常州晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、常州廣播電臺(tái)。人數(shù)：100人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大世家華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的LOGO 儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤

標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

根據(jù)此類活動(dòng)的特點(diǎn)，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場(chǎng)人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請(qǐng)媒體為本案做廣告的方式太過(guò)常規(guī)且投入大。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注世家華庭的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

核心活動(dòng)策略建議：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶（屆時(shí)請(qǐng)常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購(gòu)買物業(yè)在世家華庭實(shí)際所在的樓層數(shù)×常州大酒店、世家華庭、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本常州市全國(guó)勞動(dòng)模范獲得者（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動(dòng)的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和常州各大媒體對(duì)本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開盤營(yíng)銷造勢(shì)，提高世家華庭的知名度和開發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會(huì)，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布。本活動(dòng)還可以延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，此略

內(nèi)容表現(xiàn)一：

樂隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過(guò)程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著世家華庭美好的發(fā)展前景。儀式流程：

所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30－09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司董事長(zhǎng)致歡迎詞。

10：13－10：2

510：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：30－10：35 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：35－10：40 首位客戶簽約。

10：40－10：50由董事長(zhǎng)為勞動(dòng)模范頒發(fā)獎(jiǎng)金，勞動(dòng)模范發(fā)言。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：

樓盤模型；

大型規(guī)劃平面圖；

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來(lái)突顯。

前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。于5月23之向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（貴司協(xié)調(diào)）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：

（請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）

提前印刷好請(qǐng)柬，非常州來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。

提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：

來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

停車位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來(lái)車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。

第三篇：新湖.山水華庭開盤策劃方案

新湖.山水華庭開盤策劃方案

一、活動(dòng)主題

新湖?山水華庭開盤認(rèn)購(gòu)暨工程實(shí)體開放儀式

二、活動(dòng)目的1、對(duì)外傳達(dá)山水華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力、擴(kuò)大山水華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)山水華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立新湖集團(tuán)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

2、利用項(xiàng)目開盤儀式，以品牌形象推出“山水華庭——青山清水親華庭 ” 營(yíng)銷主題，引爆市場(chǎng)，打開銷售局面，形成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

3、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行完全包裝，無(wú)論是工棚形象、工地衛(wèi)生、工人形象以及工地圍墻，項(xiàng)目實(shí)體圍檔等，都按照樣板工程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝，以規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象引發(fā)新聞效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌影響力，帶動(dòng)高端消費(fèi)市場(chǎng)銷售。

4、營(yíng)造山水華庭“ELD”（生態(tài)居住區(qū)）理念，通過(guò)概念炒作及系列媒介推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目品牌市場(chǎng)，建立良好的市場(chǎng)形象與市場(chǎng)口碑，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)際銷售工作。

三、活動(dòng)時(shí)間

2004年9月1日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主會(huì)場(chǎng)：錦江大酒店 輔會(huì)場(chǎng)：項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)、山水華庭銷售中心（美麗園大酒店）

五、媒介推廣組合(一)、項(xiàng)目工地建設(shè) 1． 項(xiàng)目工地外圍墻清洗，保證項(xiàng)目廣告形象 2． 項(xiàng)目工地內(nèi)部形象建立：建立安全通道、開辟參觀區(qū)域、垃圾清理、施工材料分類堆放整齊、施工單位宣傳標(biāo)語(yǔ)、工人現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理 3． 鋼架搭建、拆卸完畢，臨東海大道樓外立面裝飾完成，條幅懸掛醒目整齊，項(xiàng)目圍檔清潔 4． 項(xiàng)目北入口設(shè)置一公交站臺(tái)，暫命名為“山水華庭”站，設(shè)樓盤形象站臺(tái)燈箱廣告。

（二）、媒體組合

1、戶外自錦江大酒店兩側(cè)沿東海大道豎立道旗進(jìn)行引導(dǎo)，加強(qiáng)項(xiàng)目品牌氣勢(shì)，增加廣告動(dòng)線組合效果。

2、8月28日-29日《淮河晨刊》、《蚌埠日?qǐng)?bào)》1/2或整版彩版開盤廣告。

3、蚌埠廣播電視臺(tái)持續(xù)10天開盤廣告（8月21日——8月30日）。

4、前期信息鋪墊，在高新區(qū)、張公山周邊所有小區(qū)進(jìn)行“住宅狀況調(diào)查”，借調(diào)查向人群散發(fā)傳單，傳達(dá)項(xiàng)目開盤信息，同時(shí)在調(diào)查問(wèn)卷上設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)區(qū)，應(yīng)對(duì)開盤儀式抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為了有效聚集人氣，增加吸引力，可將獎(jiǎng)?lì)~設(shè)置得較大，更具誘惑。

5、老市府及百貨大樓一帶商務(wù)商住樓等潛在客戶聚集點(diǎn)進(jìn)行開盤傳單散發(fā)。

6、商務(wù)樓電梯間燈箱廣告,以山水華庭樓盤形象宣傳為主，廣告語(yǔ)“山水華庭——青山清水親華庭”、“山水華庭，打造珠城首席生態(tài)居住區(qū)”。

六、參與人員擬邀政府嘉賓：

蚌埠市政府領(lǐng)導(dǎo)、高新區(qū)區(qū)管委會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特別嘉賓：中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧云昌、新湖集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院房地產(chǎn)專業(yè)教授、蚌埠房協(xié)會(huì)長(zhǎng) 擬邀媒體：蚌埠電視臺(tái)記者、蚌埠日?qǐng)?bào)社記者、市廣播電臺(tái)記者與會(huì)人員：本案操盤景觀設(shè)計(jì)師、建筑規(guī)劃師、工作人員、客戶、禮儀、演員等。人數(shù)：100人左右

七、會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)布置：好的場(chǎng)景要有催眠的魔力，讓人們不知不覺沉迷于其中，這種“魔力”標(biāo)準(zhǔn)是會(huì)場(chǎng)布置的重要借鑒，以此達(dá)到體驗(yàn)場(chǎng)的效果，使參與者終身難忘。體驗(yàn)場(chǎng)效應(yīng)包括如下內(nèi)容

1．空間場(chǎng)：通過(guò)體驗(yàn)場(chǎng)，體驗(yàn)價(jià)值從四面八方向客戶的感官?zèng)_擊。

2．劇場(chǎng)：體驗(yàn)營(yíng)銷中的“劇場(chǎng)模式”目的是提供給客戶難以忘懷的體驗(yàn)。

3．品牌場(chǎng)：體驗(yàn)營(yíng)銷從設(shè)計(jì)改造、落實(shí)項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng)開始，通過(guò)廣告公司設(shè)計(jì)的導(dǎo)示系統(tǒng)構(gòu)成，因此，山水華庭項(xiàng)目需全面導(dǎo)入CIS.4．心理場(chǎng)：通過(guò)輕松愉快的氛圍、獎(jiǎng)勵(lì)物與標(biāo)志物、體驗(yàn)信息語(yǔ)言、強(qiáng)化的刺激和氛圍，引導(dǎo)周圍人群開放和接受我們的品牌理念，最后形成搶購(gòu)的羊群效應(yīng)。會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但需按照不同區(qū)域的進(jìn)行劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有禮儀小姐。

簽到處設(shè)置簽到處背景及標(biāo)視字樣。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)： 設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在山水華庭售樓處客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。

（一）、主會(huì)場(chǎng)（錦江大酒店廣場(chǎng)）

1． 中心舞臺(tái) 2． 舞臺(tái)地面鋪紅地毯 3． 舞臺(tái)上方橫掛條幅“山水華庭開盤暨工程實(shí)體開放儀式” 4． 音響一套、立式話筒兩支 5． 舞臺(tái)邊沿?cái)[放小盆花卉 6． 舞臺(tái)背景采用項(xiàng)目形象大幅噴繪 7． 舞臺(tái)兩側(cè)放置項(xiàng)目形象易拉寶 8． 沿舞臺(tái)臺(tái)階向下延伸十米鋪設(shè)紅色地毯 9． 地毯兩邊分?jǐn)[花籃15只，共30只 10． 廣場(chǎng)上舞臺(tái)兩邊置升空氣球各一個(gè)，分別懸掛條幅“山水華庭——雙園林景觀 新享受主義”、“山水華庭——生態(tài)生活區(qū)健康棲居地”

11． 舞臺(tái)前站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及與會(huì)人員到場(chǎng)就位，同時(shí)負(fù)責(zé)有針對(duì)性地向圍觀群眾發(fā)放項(xiàng)目資料 12． 舞臺(tái)旁設(shè)簽到臺(tái)一個(gè)，鋪紅絨布上置簽到簿一本、筆若干、名片收集盒一只，簽到臺(tái)后站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，負(fù)責(zé)與會(huì)人員的簽到和項(xiàng)目資料、禮品的發(fā)放

（二）、輔會(huì)場(chǎng)（項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)）

1． 工地大門放置充氣拱形門一個(gè)，內(nèi)容為“山水華庭開盤暨工程實(shí)體開放儀式” 2． 拱形門兩邊各有升空汽球一只，汽球垂幅文字分別為“山水華庭——雙園林景觀 新享受主義”、“山水華庭——生態(tài)生活區(qū) 健康棲居地” 3． 工地入口處地面清潔平整 4． 拱形門下站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，負(fù)責(zé)人流引導(dǎo) 5． 從拱門向工地內(nèi)部，入口兩側(cè)放置花籃各10只，共20只

（三）、室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）

2、指示牌 兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造山水華庭的物業(yè)形象。

3、彩旗（T型旗）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。

4、盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

八、活動(dòng)程序儀式流程：

08：00－08：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

08：30－08：50 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入貴賓室,管樂隊(duì)奏迎賓曲。08：50－09：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

09：00－09：08 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓、致歡迎詞，介紹活動(dòng)概況。09：08－09：13主持人串詞，公司總經(jīng)理呂總致歡迎詞。

09：13－09：25 樂隊(duì)演奏“歡樂頌”。

09：25－09：30主持人串詞，政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

09：30－09：35 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為山水華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

09：35－09：45 主持人串詞，呂總致開盤宣言，宣布山水華庭正式開盤，首位客戶簽約。09：45－09：50 主持人串詞，請(qǐng)建委領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

09：50－10：00 主持人串詞，請(qǐng)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

10：00－10：10 主持人串詞，請(qǐng)出項(xiàng)目承建方進(jìn)行工程質(zhì)量承諾

10：10－10：20 主持人串詞，楊總代表新湖公司進(jìn)行項(xiàng)目工程介紹與質(zhì)量承諾10：20－10：30 工程質(zhì)量誓師（吳總代表領(lǐng)誓）

10：30－10：40 鳴禮炮（四門炮臺(tái)）散彩帶彩花

10：40－11：20 互動(dòng)節(jié)目，有獎(jiǎng)竟猜及獎(jiǎng)品發(fā)放，穿插公司及項(xiàng)目介紹、戶型秀展示。11：20－11：30 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

12：00－18：30 禮儀小姐引導(dǎo)客戶到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，到銷售部進(jìn)一步洽談、簽約18：30 活動(dòng)完畢,清理現(xiàn)場(chǎng)

創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕山水華庭的LOGO 儀式。在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕 LOGO(放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)四：選八名禮儀小姐,頭戴花冠(造型為山水華庭內(nèi)主要花型),身穿特制戶型服(熱轉(zhuǎn)印極品戶型),打扮成戶型小姐，進(jìn)行戶型秀展示。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：配合道具：樓盤模型；大型規(guī)劃平面圖；指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來(lái)突顯。前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。于8月20左右向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：（請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）提前印刷好請(qǐng)柬，非蚌埠來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，蚌埠藉提前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有參與者的行動(dòng)安排，要求其作好相關(guān)準(zhǔn)備）確認(rèn)、確定。提前5天向蚌埠氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。停車位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，嘉賓來(lái)車按保安要求入指定車位，車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)與酒店溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)： 高級(jí)JBL音響，絕對(duì)保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品都比策劃案上要多，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。人員安排：禮儀小姐18名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。8名為戶型小姐。

工作人員：具體操作執(zhí)行時(shí)，分工安排。

九、山水華庭開盤暨工程實(shí)體開放儀式對(duì)策表確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，落實(shí)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 2 落實(shí)天地廣場(chǎng)場(chǎng)地問(wèn)題 3 “住宅現(xiàn)狀”調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)制作 4 全面落實(shí)調(diào)查工作（招人、工作安排）5 問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、意向客戶抽獎(jiǎng)安排 6 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 7 獎(jiǎng)品購(gòu)買 8 城區(qū)分片派單 9 促銷政策、價(jià)格政策調(diào)整方案 10 舞臺(tái)背景、易拉寶創(chuàng)意制作 11 聯(lián)系電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社記者，落實(shí)新聞稿件發(fā)布相關(guān)事宜 12 落實(shí)舞臺(tái)布置方案 16 落實(shí)升空汽球、拱形門、禮炮、禮花 14 落實(shí)鮮花、花籃、音響、話筒、綬帶 15 胸花、請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)制作，指引牌、簽到臺(tái)的設(shè)計(jì)制作 16 請(qǐng)柬派送、發(fā)放、投遞 17 與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的禮品準(zhǔn)備（是否需要分類準(zhǔn)備），數(shù)量為與會(huì)嘉賓的人數(shù) 18 準(zhǔn)備簽到簿一本、簽字筆數(shù)支、名片收集盒一只、抽獎(jiǎng)箱一個(gè) 19 準(zhǔn)備記者禮金 20 背景音樂的確定、準(zhǔn)備 21 主持人、禮儀小姐聘請(qǐng)、培訓(xùn) 22 舞蹈隊(duì)、舞蹈節(jié)目落實(shí)確定 23 明確禮品的發(fā)放時(shí)間及形式（在銷售部領(lǐng)取）24 項(xiàng)目工地圍墻清潔 25 項(xiàng)目工地道路平整、建筑材料堆放整理、工人培訓(xùn) 26 新聞通稿 27 山水華庭“開盤宣言”、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 28 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 29 工程實(shí)體開放活動(dòng)介紹 30 主持人串詞、講稿 31 會(huì)場(chǎng)布置（舞臺(tái)布置、背景板布置、易拉寶布置、銷售部?jī)?nèi)外布置）32 項(xiàng)目工地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 33 現(xiàn)場(chǎng)人流、氣氛、人員配置統(tǒng)一協(xié)調(diào) 34 促銷政策、價(jià)格政策方案執(zhí)行 35 活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及客戶資料收集整理 36 8月27日，活動(dòng)流程碰頭會(huì)，各部門匯報(bào)工作進(jìn)展，溝通活動(dòng)流程，落實(shí)每一細(xì)節(jié)的執(zhí)行與負(fù)責(zé)人

十、費(fèi)用預(yù)算

1、推廣費(fèi)用

1． 8月28、29日《淮河晨刊 》1/2彩版開盤硬廣 8000元

2． 8月28、29日《蚌埠日?qǐng)?bào)》1/2彩版開盤硬廣 10000元

3．蚌埠廣播電視臺(tái)持續(xù)10天開盤廣告5折 4400元（8月21日——8月30日）（8：00—260元/次 11：30—120元/次 14：30—80元/次 16：00—80元/次 18：30—260元/次 19：55—80元/次）

4． 繞項(xiàng)目工地一周，路外圍豎立道旗進(jìn)行引導(dǎo) 8000元

5．東海大道道旗及廣告發(fā)布費(fèi) 10000元

6．商務(wù)樓電梯間燈箱廣告 30000元

7．禮花、禮炮 3000元

8． 獎(jiǎng)品購(gòu)置 10000元

9． 開盤宣傳單頁(yè)印刷 5000份*0.5元/份=2500元

10． 調(diào)查問(wèn)卷印刷 1000份 200元

11． 調(diào)查用筆 100枝 80元12． 調(diào)查人員報(bào)酬 1000份 1000元 合計(jì)： 87180元

2、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用 1． 舞臺(tái)搭建 2． 升空汽球（含條幅）3． 汽球拱門 4． 花籃 5． 小盆花卉 6． 鮮花 7． 音響 8． 充氣拱形門（含條幅）9． 舞臺(tái)背景噴繪 10． 地毯 11． 簽到本 12． 簽字筆 13． 名片收集盒 14． 綬帶 15． 飲料、糕點(diǎn) 16． 抽獎(jiǎng)箱 合計(jì)：40000元

3、人員費(fèi)用 1． 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)禮金 3000元 2． 媒體記者 800元 3． 主持人 500元 4． 禮儀小姐1800元（含服裝費(fèi)）5． 歌舞隊(duì) 800元

4、禮品費(fèi)用 合計(jì)：600元 1． 相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)禮包 600元 2． 互動(dòng)節(jié)目小禮品 500元 合計(jì)：8600元

第四篇：華庭公館樓盤開盤策劃方案

華庭公館樓盤開盤策劃方案

一、活動(dòng)目的

1.聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，呼應(yīng)客群的重要情感 2.通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶強(qiáng)烈感受社區(qū)品鑒主題氛圍的優(yōu)越性

3.進(jìn)一步提升華庭公館樓盤品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場(chǎng)、保持較高的銷售消化速度。

4.通過(guò)開盤促銷積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴(kuò)大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標(biāo)群；

二、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)主題：品鑒英倫，醉美華庭或（自然、優(yōu)雅、含蓄、高貴）

2、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月

3、活動(dòng)地點(diǎn)：華庭公館現(xiàn)場(chǎng)售樓部

4、活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等

5、主持人：我公司將邀請(qǐng)知名電臺(tái)主持人擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)司儀，充分活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

三：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）在開盤期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新的紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)視牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)樓盤的個(gè)性化及人性化特征。會(huì)場(chǎng)用寫真板、氣球、花籃圍起，主色調(diào)為紅色。

1、入口處：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星、花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在樓盤大門入口處，兩名禮儀小姐接待來(lái)賓，引導(dǎo)進(jìn)行簽到并給嘉賓佩戴胸花、發(fā)放禮品及抽獎(jiǎng)卷等。我公司會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的禮儀小姐進(jìn)行接待，從服裝質(zhì)量，佩戴等方面彰顯氣質(zhì)，襯托華庭公館的高貴、幽雅，進(jìn)而達(dá)成高品質(zhì)的入場(chǎng)感覺。

3、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)置在大門一側(cè)較空的位置，地面鋪有紅色地毯。

根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際要求，設(shè)置主席臺(tái)、嘉賓區(qū)確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

4、自助西餐區(qū)：嘉賓經(jīng)過(guò)簽到處，再剪彩儀式結(jié)束之后，由華庭公館工作人員引領(lǐng)進(jìn)入自助西餐區(qū)，自助用餐、紅酒等。根絕場(chǎng)地?cái)[放的空間，設(shè)置自助西餐餐桌，擺放西餐、水果、紅酒，供現(xiàn)場(chǎng)嘉賓享用。

6、舞臺(tái)區(qū): 表演舞臺(tái)可選做在英倫文化展示區(qū)、VIP貴賓休息區(qū)、洽談區(qū)視野皆可見的位置。進(jìn)行大氣端莊的舞臺(tái)布置，舞臺(tái)周邊用紅綢和彩色氣球布置，配合燈光，營(yíng)造溫暖、優(yōu)雅氛圍?？墒官F賓在休息，洽談中享受視聽結(jié)合的、輕松愉悅的節(jié)目表演。

7、VIP貴賓區(qū):可在華廷公館售樓部辟一專區(qū)，可設(shè)置沙發(fā)、茶幾、紅酒、水果等，并擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

8、洽談區(qū):已有的小型會(huì)議桌，為有意向或想購(gòu)買的顧客提供良好的咨詢場(chǎng)所。

四、開盤儀式 1、8:00 所有工作人員及物料準(zhǔn)備就緒，活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查現(xiàn)場(chǎng)布置，司儀、禮儀人員，舞獅人員，售樓人員全體到位 2、8:30 安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在入場(chǎng)處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作 3、8:40 每位到位嘉賓到簽到處領(lǐng)取精美禮品，禮儀小姐為嘉賓帶上胸花并發(fā)放宣傳樓盤信息,認(rèn)購(gòu)嘉賓以及當(dāng)天購(gòu)買下定金的嘉賓可在接待臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵一張，參與活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)（此抽獎(jiǎng)劵只得本人使用，活動(dòng)細(xì)案見后），當(dāng)天訂購(gòu)的嘉賓在獲得一張抽獎(jiǎng)劵的同時(shí)贈(zèng)送品牌紅酒一瓶 4、8:40~9：00主持人宣布開盤儀式正式開始，逐個(gè)介紹各位嘉平、領(lǐng)導(dǎo)及權(quán)威人士 5、9:00~9:20 由開發(fā)商董事長(zhǎng)致歡迎詞并介紹“華庭公館”項(xiàng)目 6、9:20~9:40 邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及權(quán)威人士發(fā)言 7、9:40~10:00樂隊(duì)配合舞獅子開始表演，開發(fā)商董事長(zhǎng)、市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士剪彩并放禮花炮 注：舞獅點(diǎn)睛

獅子為百獸至尊，形象英偉俊武，給人以威嚴(yán)，勇猛之感，它是勇敢及力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各類大小慶典活動(dòng)中舞獅可帶來(lái)滾滾財(cái)源。在開盤慶典活動(dòng)中舞獅是必不可少的儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，喜慶熱烈。8、10:00~10:20 開盤儀式正式結(jié)束，由主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開始，由禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)參觀，售樓人員可為嘉賓詳細(xì)講解樓盤，此時(shí)音樂響起，大屏幕上播放著華庭公館的宣傳片 儀式部分內(nèi)容詳解：

儀式未開始之前，賓客進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，可進(jìn)行觀看樓盤廣告，聽銷售人員講解，對(duì)感興趣的戶型進(jìn)行詢問(wèn)，翻看項(xiàng)目資料等活動(dòng)，大屏幕反復(fù)播放著忽聽公館的項(xiàng)目視頻資料，現(xiàn)場(chǎng)由專業(yè)的銷售人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行講解。

五、開盤活動(dòng)

自助過(guò)程中穿插著文藝表演 1、10:20~10:30 開場(chǎng)舞

百老匯爵士舞，爵士舞是一種急促又富動(dòng)感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，極具娛樂性并為大眾所歡迎及接受。更好的營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（用時(shí)10分鐘）

注：開場(chǎng)也可選擇“弦樂四重奏”：推薦理由三把小提琴、一把大提琴，弦樂四重奏是目前最受歡迎的室內(nèi)樂類型，大小提琴和諧的琴聲，既能體現(xiàn)客人尊貴的身份，又能創(chuàng)作愉悅的氣氛。2、10:30~10:05 主持人串場(chǎng)

帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，介紹華庭公館的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)優(yōu)惠政策為即將抽獎(jiǎng)埋下伏筆（用時(shí)5分鐘）3、10:05~10:15 小提琴演奏

提高本次活動(dòng)的品味，為項(xiàng)目今后文化感打下良好的基礎(chǔ)（用時(shí)10分鐘）4、10:15~10:20 主持人登場(chǎng)

由場(chǎng)下的觀眾上臺(tái)抽取5名的幸運(yùn)嘉賓 幸運(yùn)獎(jiǎng)：免一年的物業(yè)管理費(fèi)（用時(shí)5分鐘）5、10:20~10::30鋼琴+男女高音

鋼琴加美聲的組合，高雅、經(jīng)典的氛圍與品牌的高貴氣質(zhì)相得益彰（用時(shí)10分鐘）6、10:30~10:35 主持人登場(chǎng) 由場(chǎng)下的觀眾上臺(tái)抽取3名的三等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng):購(gòu)房代金卷2000元（僅適應(yīng)本次購(gòu)房抵用）（用時(shí)5分鐘）7、10:35~10：45 雙手書法

表演者經(jīng)過(guò)20年潛心鉆研和磨煉，不僅能寫出一手獨(dú)具風(fēng)格的書法，還能用毛筆雙手書寫。表演時(shí)，從右邊寫起，右手正常書寫，接著，左手書寫，最后雙管齊下。整個(gè)演出在高山流水般的背景音樂配合下，烘托出濃厚的文化底蘊(yùn)。（書寫的內(nèi)容可寫“品鑒英倫，最美華庭字樣”，也可寫自然、優(yōu)雅、含蓄、高貴等主題），本節(jié)目更好的宣傳華庭公館的英倫品質(zhì)。（用時(shí)10分鐘）8、10:45~10:50 主持人登場(chǎng) 由場(chǎng)下的觀眾上臺(tái)抽取2名的二等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng):購(gòu)房代金卷3000元（僅適應(yīng)本次購(gòu)房抵用）（用時(shí)5分鐘）9、10:50~11:05沙畫表演

著名沙畫大師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙畫表演，配合動(dòng)聽音樂，將會(huì)是一場(chǎng)獨(dú)樹一幟的視覺和聽覺的盛宴。沙畫：

沙畫表演者可以充分發(fā)揮自己的想象力，在瞬間變換風(fēng)景，人物，敘述故事，勾畫出絢麗多姿的奇妙畫面，給觀眾帶去強(qiáng)烈的藝術(shù)感受。沙畫表演這種新型的藝術(shù)表現(xiàn)形式，近兩年中，才在國(guó)內(nèi)剛剛興起，是近年來(lái)風(fēng)靡全球的新型創(chuàng)作形式，它將繪畫、音樂結(jié)合科技手段，完美的呈現(xiàn)在人世面前，全方位的視聽享受，傾倒無(wú)數(shù)觀眾。沙畫表演者運(yùn)用熟練的功法，勾勒出華庭公館的廣告宣傳語(yǔ)或本次活動(dòng)的主題，這樣在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)起到娛樂氣氛的作用，也更生動(dòng)的介紹了華庭公館的宣傳，給來(lái)賓一個(gè)畫面美的呈現(xiàn)。（用時(shí)15分鐘）10、11:05~11:10主持人登場(chǎng) 由場(chǎng)下的觀眾上臺(tái)抽取1名的一等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng):購(gòu)房代金卷5000元（僅適應(yīng)本次購(gòu)房抵用）（用時(shí)5分鐘）11、11:10~11:20員工頒獎(jiǎng)儀式

由主持人領(lǐng)導(dǎo)對(duì)得獎(jiǎng)嘉賓的頒獎(jiǎng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話（用時(shí)10分鐘）

六、活動(dòng)結(jié)束 1、11:20~11:30 活動(dòng)尾聲，開發(fā)商與來(lái)賓一起開啟香檳，將香檳倒入酒杯中，為華廷公館項(xiàng)目，為業(yè)主之間的友誼干杯。薩克斯演奏

優(yōu)美的《回家》響起，本次開盤活動(dòng)的上午部分在自然的余味中漸漸的結(jié)束，主持人宣布典禮結(jié)束。此時(shí)自助西餐由工作人員端上西餐點(diǎn)心，紅酒等，自助用餐開始，現(xiàn)場(chǎng)薩克斯演奏貫穿整個(gè)自助餐的始終，直到開盤完全結(jié)束。

注：整個(gè)活動(dòng)將圍繞抽獎(jiǎng)進(jìn)行，突出意向客戶、其他到場(chǎng)來(lái)賓互動(dòng)溝通，以有助于客戶資源的儲(chǔ)備，同時(shí)穿插在文藝表演之中，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)開始之前抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)、晚宴中抽取二、三等獎(jiǎng) 晚宴結(jié)束前抽取一等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邥?huì)得到華庭公館開發(fā)商準(zhǔn)備的購(gòu)房代金卷一張。開盤當(dāng)日到現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，將詳細(xì)填寫個(gè)人資料，并將獲得2張“XX音樂會(huì)“入場(chǎng)卷，賓客可與將此卷贈(zèng)與自己的好友或親朋。目的：活躍晚宴氣氛，提高活動(dòng)質(zhì)量，保留嘉賓的持續(xù)性

建議：抽獎(jiǎng)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況放在活動(dòng)結(jié)尾，或在嘉賓自助用餐期間，或調(diào)至當(dāng)天下午17：00，可使當(dāng)天訂購(gòu)客戶參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。促進(jìn)來(lái)賓購(gòu)房熱潮。

第五篇：青禾美邦開業(yè)策劃基礎(chǔ)方案

青禾美邦開業(yè)策劃基礎(chǔ)方案（草擬）

策劃方案達(dá)成目的：

1、突出開業(yè)慶典的盛大、隆重、新奇、不拘于形式信息傳播。

2、突出青禾整體經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，消彌了建材家居商戶分散經(jīng)營(yíng)的弱點(diǎn)

3、突出青禾整合營(yíng)銷，給消費(fèi)者在購(gòu)物中帶來(lái)的促銷優(yōu)惠、贈(zèng)送豐厚、物美質(zhì)優(yōu)。

4、以青禾開業(yè)為核心，配合大型文化、特色商品的展覽活動(dòng)，使更多近期無(wú)建材家具消費(fèi)

計(jì)劃的大眾也關(guān)注到青禾，并踴躍參與青禾開業(yè)的系列活動(dòng)，在潛意識(shí)中深刻記憶青禾。

5、發(fā)掘市場(chǎng)新熱賣點(diǎn)，針對(duì)近期家居市場(chǎng)出現(xiàn)處冷的情況，以“投資”為欲望發(fā)掘，激起

大眾對(duì)青禾的關(guān)注。

6、與廣西、甚至全國(guó)的相關(guān)媒體合作，全方位傳遞青禾商業(yè)的信息。

目錄：

一、紅木精品投資評(píng)介會(huì)

主題：紅木家居，能看能用能收藏能投資

·邀請(qǐng)著名古董收藏家馬未都

·報(bào)刊大篇幅報(bào)道青禾美邦開業(yè)、馬未都先生親臨賞寶、馬未都講述木器家居投資動(dòng)向、入駐商戶的特型商品投資指南

·報(bào)名征集社會(huì)大眾需要專家品鑒的木器及玉瓷藏品，可委托邀請(qǐng)其余鑒賞專家參與，需出具證書者需繳費(fèi)

·舉辦現(xiàn)代木竹器精品展、仿古精品展，古玩專家評(píng)介會(huì)。

木竹器精品展及仿古精品展由商家參與舉行，古董評(píng)介會(huì)邀請(qǐng)10位專家免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)鑒定，·與廣西電視臺(tái)在商場(chǎng)錄制拍攝《馬未都評(píng)寶》特別活動(dòng)，專業(yè)鑒賞廣做木竹器古玩家居

及廣西特有玉瓷古玩，并請(qǐng)馬未都評(píng)論木竹器投資。

可預(yù)約馬未都先生進(jìn)行特別收費(fèi)評(píng)鑒，安排一日，高檔安靜環(huán)境，可商談拍攝，制作

節(jié)目。

·力薦木居廠家對(duì)消費(fèi)者舉行合同購(gòu)買，三年返購(gòu)活動(dòng)

二、青禾“護(hù)照”促銷宣傳OL通行方案。

擁有青禾護(hù)照，消費(fèi)者可享有：

1、促銷方案中的所有活動(dòng)。

2、人氣聚集方案中的所有活動(dòng)。

3、逛店集花贈(zèng)大禮活動(dòng)。

簡(jiǎn)述：將各個(gè)入駐品牌LOGO按照樓層分布刊印至護(hù)照，雕刻游覽紀(jì)念品牌章發(fā)放至各個(gè)品牌，開業(yè)三日，消費(fèi)者憑護(hù)照逛商場(chǎng)逛品牌即蓋章留念，如積滿青禾所有品牌章即可至服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取護(hù)照大禮一份，禮品價(jià)格30元左右，預(yù)備500份。

4、逛店集花購(gòu)物加贈(zèng)活動(dòng)。

簡(jiǎn)述：集齊所有紀(jì)念章，消費(fèi)者將護(hù)照保存，半年內(nèi)憑護(hù)照并在某品牌購(gòu)物價(jià)格超500元以上即可領(lǐng)取品牌紀(jì)念禮品一份。禮品價(jià)格50元左右，預(yù)備100份。

5、逛店集花購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)。

簡(jiǎn)述：集齊所有開業(yè)紀(jì)念章，消費(fèi)者將護(hù)照保存，半年內(nèi)憑護(hù)照在青禾美邦購(gòu)物，可在免費(fèi)送貨區(qū)域范圍，拓寬100公里，但如有普通過(guò)橋過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)用需按實(shí)際情況收取。

護(hù)照印刷及發(fā)放

尺寸：90mm×150mm

三、高贈(zèng)、特價(jià)促銷方案

備注：后框（護(hù)照）則為持護(hù)照者方可享受。

1、超值換購(gòu)（護(hù)照）

購(gòu)物總額滿200元，即可換購(gòu)以下商品

10元（原價(jià)18-25元）：枕頭、精美抽紙盒、5塊套裝香皂等

20元（原價(jià)30-45元）：床品三件套、廚具等

注：可換購(gòu)商品價(jià)格可從10-200元都可，選擇家居有關(guān)及毛利較高的商品即可。不限當(dāng)日購(gòu)買，活動(dòng)延續(xù)7日。

2、開業(yè)特價(jià)搶購(gòu)（護(hù)照）

督促各個(gè)廠家品牌推出重型特價(jià)商品，由招商部洽談并督促價(jià)格落實(shí)，價(jià)格基礎(chǔ)為市場(chǎng)特供價(jià)，只在本商場(chǎng)才能銷售的特價(jià)，突出低價(jià)。集中落實(shí)在中小件商品或低價(jià)家具商家。價(jià)格從1元至200元為限。品種上限50個(gè)。報(bào)廣價(jià)格明示。

活動(dòng)限三日，每日等量特價(jià)商品數(shù)量，每日先到先得。

3、單件折后再送。（護(hù)照）

購(gòu)買品牌商品除打折優(yōu)惠政策，并加送禮品。全場(chǎng)參與。每個(gè)入駐品牌至少有三項(xiàng)。忌高價(jià)加送方案。突出低價(jià)。

活動(dòng)延續(xù)15日。

4、全場(chǎng)買贈(zèng)。

購(gòu)物累計(jì)滿指定金額，即可贈(zèng)送相關(guān)禮品?？蓡渭衫塾?jì)。標(biāo)準(zhǔn)為3000元—3萬(wàn)元，分六檔。

活動(dòng)限三日。贈(zèng)品贈(zèng)完即止。

5、滿額返款。

此項(xiàng)目為購(gòu)物券項(xiàng)目，為今后商場(chǎng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。購(gòu)物券二次使用只限普通單件商品。整體櫥柜類、裝飾設(shè)計(jì)類、特價(jià)、優(yōu)惠、或商家指定品類商品可不參加。需在購(gòu)物券背面明示標(biāo)注。

累計(jì)購(gòu)物總金額分類8檔，在1000元至15萬(wàn)元類劃分。

購(gòu)物券面值以10、20、50、100、500等。

活動(dòng)延續(xù)一個(gè)月。

三、承諾售后增值方案

推廣零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物概念

青禾區(qū)別于其他的家居商城，采用統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)收銀管理模式，組織上不再是單品牌單門店，是集合眾多品牌的整體公司化運(yùn)作。換言之，顧客在本商城的購(gòu)物，具有更好的保障，包括商品的保障，信用的保障，服務(wù)的保障，當(dāng)發(fā)生問(wèn)題時(shí)的可追究性保障，并享受比

傳統(tǒng)代購(gòu)更優(yōu)惠的服務(wù)。這些服務(wù)包括：商品先行賠付+免費(fèi)處理退換貨服務(wù)+購(gòu)物價(jià)格優(yōu)惠服務(wù)。

四、人氣聚集類游園低贈(zèng)活動(dòng)

1、同日同號(hào)同禮。

參與人：桂林市含12縣廣大市民

在10月1日生日的市民，在10月登記結(jié)婚的市民，可憑證獲取5元小禮品一份 手機(jī)尾號(hào)1001的市民，可現(xiàn)場(chǎng)憑發(fā)短信確認(rèn)獲取5元小禮品一份

2、趣味有獎(jiǎng)游園

輪盤天地開花袋鼠跳

3、進(jìn)店有禮。（護(hù)照）

4、你坐車，我返費(fèi)。（護(hù)照）

5、家居、家庭、旅游、小商品一條街。

五、商場(chǎng)美化

1、商場(chǎng)掛牌：商場(chǎng)指示牌、廣告牌（招商）

2、內(nèi)部臨時(shí)大型噴繪懸掛：

紅木精品投資馬未都觀復(fù)博物館噴繪（懸掛3日）

內(nèi)部廣告位規(guī)劃

3、外部墻體廣告招商

4、外部街道指示美化

路燈廣告、街旗、掛旗、樹枝燈光美化（著重推薦、需與市政園林等部門協(xié)商）

5、慶典美化

拱門、空飄、橫幅、地毯、貴賓室、DM、綬帶、禮品袋、胸花、開業(yè)花球、禮炮、開業(yè)花球、。。。。。

六、媒體方案

桂林晚報(bào)

簡(jiǎn)述：桂林晚報(bào)是最重宣傳平臺(tái)，建議短期強(qiáng)勢(shì)投放。但需避免毫無(wú)特色、單調(diào)的開業(yè)宣

傳。采用套裝新聞與硬廣結(jié)合的方式進(jìn)行。以周為周期節(jié)點(diǎn)，鋪設(shè)三期投放。

第一期：9月5日-9月11日

版面及數(shù)量：新聞半版一次、半版硬廣一次

新聞主題：青禾美邦十一盛大開業(yè)，買家居，能增值？太簡(jiǎn)單了！

半版硬廣主題：青禾美邦盛大開業(yè)，特價(jià)特禮豐厚至極！

第二期：9月12日—9月18日

版面及數(shù)量：套裝整版一次硬廣整版一次

套裝整版主題：青禾美邦劇掀紅木家居熱潮，能看能用能投資！

馬未都十一親臨青禾美邦，特征桂地木竹器古玩名家品賞！

你有藏寶嗎？馬未都國(guó)慶青禾美邦鑒寶大征集

銷售硬廣：青禾美邦開業(yè)豪禮“護(hù)照”，你想申領(lǐng)嗎？

第三期：9月19日—9月25日

版面及數(shù)量：套裝整版兩次銷售硬廣跨版一次

套裝整版主題：買家居，買享受，買增值，青禾美邦高招購(gòu)物指南

廣式紅木家居投資新熱潮，馬未都親臨青禾美邦講述歷史淵源發(fā)展馬未都新書及觀復(fù)博物館珍貴明清家居，青禾美邦精品展示

銷售硬廣主題：青禾美邦國(guó)際家居商城國(guó)慶隆重開業(yè)

南國(guó)早報(bào)

簡(jiǎn)述：南國(guó)早報(bào)主要采用短篇新聞投放模式，采用700字左右小篇幅，從9月15日起頻繁投放，共需10篇左右。內(nèi)容著重突出青禾美邦紅木家居投資及馬未都觀復(fù)展覽，誠(chéng)征桂地各處藏寶品賞

電臺(tái)：

選擇桂林新聞綜合廣播FM97.7、飛揚(yáng)FM88.3、等電臺(tái)，從9月15日至10月2日起采用密集型投放。

宣傳期：15天

宣傳頻率：桂林電臺(tái)真愛977新聞?lì)l率、飛揚(yáng)883交通頻率

宣傳形式：插播廣告、節(jié)目專題、線性資訊

具體安排：

1、插播廣告

廣告時(shí)長(zhǎng)：20秒/次

播出點(diǎn)位類型：3T+3A（6次/天）

具體播出點(diǎn)位：

FM977（建議）：8:20、12:20、17:40、9:00、12:00、18:30

FM883（建議）：8:

10、8:

25、17:40、12:40、17:

10、18:40

播出費(fèi)用：（刊例價(jià)）￥40500.00

（音頻制作費(fèi)按200元/則按實(shí)際播出另計(jì)收取。）

2、節(jié)目資訊

在FM977金牌節(jié)目《愛房愛車愛生活》中播出本次促銷活動(dòng)的專題。

時(shí)長(zhǎng)：5分鐘/次

播出時(shí)間：10:00-11:00之間

播出次數(shù)：3次（逢周四房產(chǎn)主題節(jié)目播出）

播出費(fèi)用：800元/次×3次=2400元

3、線性資訊

在飛揚(yáng)883線性資訊節(jié)目《城市惠生活》中播出本次活動(dòng)的資訊內(nèi)容。

時(shí)長(zhǎng)：20秒/次

播出點(diǎn)位類型：3T+A+2B（6次/天）

播出具體點(diǎn)位：（固定）：11:

25、12:

25、13:40、16:40、17:40、19:2

5播出天數(shù)：3天（逢周五播出）

播出費(fèi)用：￥3750.00元

4、以上播出費(fèi)用總計(jì)：￥46650.00元

優(yōu)惠價(jià)：￥32655.00元

（音頻制作費(fèi)按200元/則按實(shí)際播出另計(jì)收取。）

七、路演

八、廣告價(jià)格統(tǒng)計(jì)、禮品購(gòu)買及招商收入總預(yù)算

九、計(jì)劃時(shí)間表（見電子表格）