第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)

由于剛進(jìn)入到工作崗位，我的主要任務(wù)是觀摩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)鑄件的各類(lèi)生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)，如何做好質(zhì)量檢查，以及熟悉各個(gè)部門(mén)之間的任務(wù)和相互協(xié)作關(guān)系。

經(jīng)過(guò)這一周的了解和學(xué)習(xí)，我的實(shí)踐能力有了很大的提高，同時(shí)也加深了對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用，相信下一周我會(huì)做的更好

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

歲月如梭，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間為期一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是在完成全部基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)后所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是大學(xué)生不可缺少的一個(gè)重要旅程。實(shí)習(xí)目的通過(guò)實(shí)習(xí)，了解和掌握了石材機(jī)械生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解了已學(xué)過(guò)的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高實(shí)踐能力、動(dòng)手能力、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)畢業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。單位簡(jiǎn)介

我所實(shí)習(xí)的單位萊州宏發(fā)石材機(jī)械廠位于沿海城市煙臺(tái)萊州，是一家生產(chǎn)石材機(jī)械的公司。實(shí)習(xí)內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)時(shí)間從2011年11月14日開(kāi)始，根據(jù)單位對(duì)我的情況進(jìn)行了如下的安排：

第一階段：企業(yè)給我們安排了入職培訓(xùn)，主要進(jìn)行聽(tīng)課、聽(tīng)講座、到現(xiàn)場(chǎng)了解機(jī)械設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)原理和常見(jiàn)的一些故障問(wèn)題，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)和了解我對(duì)公司的實(shí)力和自己的能力有了一個(gè)大概的定位。為自己的職業(yè)發(fā)展路線和踏入社會(huì)做了良好的鋪墊。

第二階段：領(lǐng)導(dǎo)為我安排了師傅，我先從設(shè)備工藝方面學(xué)起，到基層鍛煉，在師傅的安排和指導(dǎo)下，結(jié)合自己的專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作。并且熟悉企業(yè)的結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向、主要事務(wù)。而且還熟悉了數(shù)控車(chē)床、鉗工、電焊的基本操作方法和原理。

實(shí)習(xí)體驗(yàn)及心得

實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)幾個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，而且讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)得到了現(xiàn)實(shí)中的檢驗(yàn)，讓學(xué)校抽象的課程在現(xiàn)實(shí)的實(shí)物中得到呈現(xiàn)。提高了我對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，也明白了抽油機(jī)的工作原理，設(shè)備安裝工藝的要求和必備的技術(shù)，還了解了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和資料歸檔的一些工作流程。這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我知道了許多，有辛酸，也有快樂(lè)，這是我大學(xué)生活中一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的人生路將有很大的影響，在以后的人生旅途中，它會(huì)時(shí)不時(shí)的鞭策我，提醒我如何沉著冷靜，腳踏實(shí)地的做好每一件事!更讓我明白了團(tuán)結(jié)就是力量這個(gè)硬道理。

這次實(shí)習(xí)也讓我明白無(wú)論做哪家公司的員工都要有高度的責(zé)任感強(qiáng)；比如你在檢驗(yàn)時(shí)，你所測(cè)量的工件是否合格，全掌握自己的責(zé)任。做事要具有高度的責(zé)任心。而責(zé)任心來(lái)自兩方面，強(qiáng)制責(zé)任心，自主責(zé)任心。強(qiáng)制責(zé)任心就是通過(guò)規(guī)范的內(nèi)部控制制度實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)格要求，互相監(jiān)督，賞罰分明。自主責(zé)任心來(lái)自于檢驗(yàn)人員的職業(yè)道德和價(jià)值觀，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)數(shù)據(jù)，高度負(fù)責(zé)對(duì)待每一件事。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足，知識(shí)的匱乏和面對(duì)困難的勇氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了耐心，學(xué)會(huì)了一個(gè)人靜靜的思考。我相信再大的困難我都有信心去面對(duì)!培養(yǎng)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，勤于思考，善于總結(jié)。把自己不明白的沒(méi)學(xué)會(huì)的知識(shí)好好向同事學(xué)習(xí)，來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。我相信只要今后我繼續(xù)努力下去，我就一定會(huì)做好的。我會(huì)繼續(xù)不斷努力的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)素質(zhì)，更好的勝任崗位要求。

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)

現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告>

實(shí)習(xí)單位：寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：2007年1月1日——1月3日

指導(dǎo)老師：

實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過(guò)一學(xué)期現(xiàn)代企業(yè)管理的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的定義、基本功能、各個(gè)環(huán)節(jié)管理有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。

實(shí)習(xí)方法：訪問(wèn)法、資料收集法。資料收集的方法：網(wǎng)上收集。

公司基本情況：公司地處上海浦東新區(qū),占地面積3181.88畝,廠區(qū)西面和北面瀕臨黃浦江,岸線總長(zhǎng)度1747米。在崗人數(shù)由1999年的2.05萬(wàn)人精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的8000人。有煉鋼、特鋼2個(gè)煉鋼廠,厚板、中板2個(gè)軋鋼廠,具有中厚板240萬(wàn)噸的綜合生產(chǎn)能力。2006年浦鋼鋼產(chǎn)量152.35萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)4.4%:鋼材產(chǎn)量238.21萬(wàn)噸,比2005年增加20.97萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)13.61%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入84.35億元。

公司簡(jiǎn)介： 寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵公司（原上海第三鋼鐵廠），始建于1913年?，F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬(wàn)噸和200萬(wàn)噸，為全國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)和全國(guó)冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。公司能冶煉755個(gè)鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車(chē)、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。97年全公司質(zhì)量體系通過(guò)ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100％。

主要產(chǎn)品：各類(lèi)普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類(lèi)低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼2004年4月停產(chǎn)）。

主要系統(tǒng)設(shè)備： 煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺(tái)300*2000毫米板坯連鑄機(jī)；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有?985／? l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、?1020／? 2000／? 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等。整個(gè)裝備處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

公司內(nèi)部管理的改革： 一個(gè)成功的企業(yè)離不開(kāi)本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持以內(nèi)部改革來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，并取得了很好的效果。

公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革 完善了內(nèi)部分公司的各項(xiàng)指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對(duì)四個(gè)分公司進(jìn)行內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進(jìn)行考核

1、績(jī)效責(zé)任制的考核（生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)）

2、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核（計(jì)劃、控制、考核）

3、客戶誠(chéng)信度的考核（按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行）。

工資考核的改革 創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對(duì)工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：

1、加法工資制： 改變以前的鐵工資制度，先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再?gòu)牡椎礁邔訉蛹哟a，讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2、減法工資制： 先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。目的：讓員工保持最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。具體運(yùn)作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒(méi)有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)沒(méi)有達(dá)到最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后，首先確定一個(gè)最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對(duì)未完成的指標(biāo)一一扣除。

公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革 良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對(duì)內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為：

1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；

2、服務(wù)用戶目標(biāo)；

3、質(zhì)量管理目標(biāo)；

4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)；

5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

公司財(cái)務(wù) 實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，由公司總財(cái)務(wù)部門(mén)一級(jí)管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)有企業(yè)存在的小金庫(kù)問(wèn)題，同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財(cái)務(wù)管理效率。

制作部管理體系 以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對(duì)制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用： 制作部具體負(fù)責(zé)：

1、全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃；

2、技術(shù)質(zhì)量（大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量）；

3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；

4、合同的評(píng)審、跟蹤和落實(shí)等。

用合同來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn) 三鋼公司以銷(xiāo)定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，縮減了成本，節(jié)約了開(kāi)支，減少了庫(kù)存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。

從以上了解的情況看，我認(rèn)為該公司還要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，實(shí)施“精品戰(zhàn)略”；進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)觀念、品種觀念、效益觀念、服務(wù)觀念；加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，積極拓展銷(xiāo)售渠道，完善營(yíng)銷(xiāo)策略，為未來(lái)2－3年內(nèi)陸續(xù)釋放的產(chǎn)能擴(kuò)張培育市場(chǎng)基礎(chǔ)；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，深化“研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)”機(jī)制改革，全面鞏固并提高本公司的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外還要毫不動(dòng)搖的狠抓人力資源管理。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來(lái)，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò)，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄?，大家都成就了一番豐功偉績(jī)。

企業(yè)必須實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì)，廣開(kāi)才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才；同時(shí)對(duì)在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實(shí)現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提高的目的。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是還是一定程度的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的，也使本次實(shí)習(xí)更加的有意義。我深刻領(lǐng)會(huì)到，作為一名合格的企業(yè)管理者，應(yīng)該如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)智，以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

企業(yè)人事管理實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)三個(gè)月實(shí)習(xí)試用期，了解廠區(qū)生產(chǎn)流程，為本職HR工作打好基礎(chǔ)；通過(guò)本部實(shí)習(xí)。了解HR方面在廠區(qū)的工作范圍，并接手相關(guān)人事管理崗位工作，同時(shí)有對(duì)HR方面的自己看法。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2009-11-2至2010-2-1

實(shí)習(xí)部門(mén)：制造一部、制造二部、制造三部，人力資源部。

工作范圍：招聘、培訓(xùn)并參與考核。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

一：11月初進(jìn)入公司報(bào)道后，我就按照實(shí)習(xí)計(jì)劃進(jìn)入廠區(qū)實(shí)習(xí)，人力資源部有事時(shí)也回本部幫忙。第一個(gè)月主要是了解廠區(qū)三個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)流程，了解和熟悉廠區(qū)環(huán)境。接手人力資源部人事管理員崗位的工作。

在這一個(gè)月中我走遍三個(gè)部門(mén)，較深入的了解了各部的生產(chǎn)流程，現(xiàn)把了解的生產(chǎn)流程做如下匯報(bào)：

制造一部分為配料過(guò)程和制粉過(guò)程。配料過(guò)程又細(xì)分為領(lǐng)料、除銹、破碎/切割、稱重，檢驗(yàn)、熔煉，檢驗(yàn)等程序；制粉過(guò)程又細(xì)分為鑄片、氫碎、粗粉攪拌、氣流磨、細(xì)粉攪拌，檢驗(yàn)等程序。經(jīng)過(guò)這些程序后就進(jìn)入制造二部。制造二部主要分為成型工段和燒結(jié)工段，成型工段又細(xì)分為，稱粉、壓制、等靜壓、剝油、檢驗(yàn)等程序；燒結(jié)工段又細(xì)分為裝爐、燒結(jié)、檢驗(yàn)、入庫(kù)等工序。經(jīng)過(guò)這些二部工序后進(jìn)入三部加工工段，細(xì)分為領(lǐng)料、磨加工、去污烘干，檢驗(yàn)等工序。之后就進(jìn)入包裝車(chē)間。在對(duì)三個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)流程詳細(xì)的了解的同時(shí)，我又詳細(xì)的了解了本公司輝煌的歷史，驕人的業(yè)績(jī)和肩負(fù)的使命。同時(shí)也明確了企業(yè)的組織框架。

進(jìn)入企業(yè)后，來(lái)到人事管理員的崗位上時(shí)。本崗位人員早已離職。雖有文字交接。但全面接手仍有很多困難，在自己的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，順利的得以接手，并相應(yīng)的步入正軌。

二：經(jīng)過(guò)一個(gè)月廠區(qū)部門(mén)的實(shí)習(xí)，在第二個(gè)月我進(jìn)入本部門(mén)人事管理員崗位。這時(shí)正是恰逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)好轉(zhuǎn)。我們的公司訂單逐步增加，企業(yè)產(chǎn)量相對(duì)增加。這樣各部門(mén)對(duì)一線工人的需求量增加。在人資部韓經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，充分利用自身專業(yè)特點(diǎn)在我們通常的廣告招聘、人員招聘、內(nèi)部晉升選拔、從應(yīng)屆生中招聘、人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)招聘等手段中，根據(jù)崗位所需人員進(jìn)行重點(diǎn)傾側(cè)。例如，對(duì)于一線工人，我們通常采用人才市場(chǎng)招聘，并輔助網(wǎng)絡(luò)招聘、人員招聘、廣告招聘等；而對(duì)于管理層，主要采用網(wǎng)絡(luò)招聘，并輔助人才市場(chǎng)，專場(chǎng)招聘，甚至獵頭等方式；而對(duì)于一些需培養(yǎng)崗位，我們主要從應(yīng)屆生中招聘，輔助網(wǎng)絡(luò)，專場(chǎng)招聘，人才市場(chǎng)等方式。也正于此。我們?nèi)速Y部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求參加內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)2010年應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)。并協(xié)助高科參加內(nèi)蒙古科技大學(xué)稀土學(xué)院專場(chǎng)招聘會(huì)，取得了良好的效果。

新員工招聘來(lái)后，針對(duì)整個(gè)招聘流程進(jìn)行了梳理。這些主要是因?yàn)獒槍?duì)2008年新的勞動(dòng)合同法出臺(tái)后以及人們對(duì)法律的認(rèn)知程度逐步提高，為減少企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)而做的。其中包括錄用通知書(shū)制造與細(xì)化，新員工上崗?fù)ㄖ獑危D(zhuǎn)正通知單等，同時(shí)為了整個(gè)招聘流程的細(xì)化還要梳理應(yīng)聘登記表，入職登記表，勞動(dòng)合同簽訂通知單等一系列文書(shū)，從而從招聘角度減少企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)入培訓(xùn)，通常人們都說(shuō)企業(yè)培訓(xùn)的好壞決定企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的一把利劍。無(wú)論從HR所說(shuō)的人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理的六大模塊還是細(xì)分為人力資源規(guī)劃、企業(yè)文化、組織設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、薪酬體系、激勵(lì)體系、績(jī)效體系、授權(quán)體系、招聘體系、員工關(guān)系、培訓(xùn)體系、人事配置、素質(zhì)模型，職業(yè)生涯體系十四個(gè)小塊說(shuō)，培訓(xùn)都是企業(yè)發(fā)展的必不可少的組成部分。遠(yuǎn)不說(shuō)海爾的商學(xué)院，近到蒙牛，伊利也在這方面逐步系統(tǒng)正規(guī)化。而對(duì)于我們公司所處北方，離總部比較遠(yuǎn)，不能充分的利用總部培訓(xùn)資源。只能根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況來(lái)具體安排相應(yīng)的培訓(xùn)，并做好全年的培訓(xùn)計(jì)劃。

我們?nèi)速Y部每三個(gè)月都會(huì)定時(shí)對(duì)新員工基礎(chǔ)培訓(xùn)，讓員工更好的了解本企業(yè)文化、制度、輝煌的歷史、企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖等。從而讓員工更好的融入韻升這個(gè)大家庭，同時(shí)各部門(mén)也要針對(duì)新員工做好相應(yīng)的工作培訓(xùn)，使得員工能更好的在本職崗位上工作。針對(duì)老員工主要從管理和技術(shù)兩方面著手進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)增加大家的管理藝術(shù)，從而 全面的提升企業(yè)附加值。在這三個(gè)月中我們組織了中層管理人員和骨干技術(shù)人員的《質(zhì)量問(wèn)題處理思路和方法》和新員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的效果。進(jìn)入2010年，培訓(xùn)工作在以2010年培訓(xùn)計(jì)劃為主題，做好每個(gè)季度，每個(gè)月份的工作安排。并根據(jù)培訓(xùn)中存在的相關(guān)問(wèn)題。做好培訓(xùn)調(diào)整和處理方案。

說(shuō)道考核，我們最多談到的是績(jī)效考核，薪酬考核。而針對(duì)我的崗位這方面的主要工作是，月底的工資考核匯總，并相應(yīng)檢查各部數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性等工作，在這份參與的工作中，我明確了各部的工作職責(zé)，并且明了很多與HR相關(guān)的考核原則。

三：轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的實(shí)習(xí)期來(lái)到尾聲。我的收獲頗豐，在這里針對(duì)我三個(gè)月的工作談下我的看法，也是我這份實(shí)習(xí)報(bào)告的總結(jié)，也是我的一份思想?yún)R報(bào)。如有不足之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)諒解。

人力資源部是我國(guó)企業(yè)存在較年輕的一個(gè)部門(mén)，從人事部到人力部，可以看到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)于人力資源的重視。通常人們都會(huì)說(shuō)人力資源部是一個(gè)企業(yè)的潤(rùn)滑劑，同時(shí)也要起到老總的左膀右臂作用。人力資源部門(mén)要在人力資源管理的六大模塊中結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。從而創(chuàng)造部門(mén)存在的真正價(jià)值。

從我自身崗位工作來(lái)講，在招聘到錄用的一系列流程中，我們要樹(shù)立企業(yè)用工的規(guī)范性，這樣不僅有利于企業(yè)形象樹(shù)立，而且有利于減少用工風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這一點(diǎn)我們企業(yè)本身比其他企業(yè)做的相對(duì)較好。特別是新勞動(dòng)合同法出臺(tái)后。各種相應(yīng)的細(xì)節(jié)更是體現(xiàn)尤為重要。當(dāng)然北方地區(qū)，特別是工人這個(gè)群體，人們的法律意識(shí)不是很強(qiáng)，但誰(shuí)又能保證每個(gè)上崗的人都不關(guān)注，如有關(guān)注的人，必然會(huì)存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。所有這個(gè)流程每個(gè)細(xì)節(jié)都尤為重要。針對(duì)我們這個(gè)流程，有些協(xié)議簽署不具有太多實(shí)際意義。比如保密協(xié)議不需每個(gè)人都簽署，只需設(shè)計(jì)這方面的人員即可，實(shí)習(xí)協(xié)議，主要針對(duì)來(lái)我廠實(shí)習(xí)人員。而相對(duì)崗位的實(shí)習(xí)計(jì)劃，這個(gè)協(xié)議又不是很適合。如果每個(gè)人都簽署，既浪費(fèi)資源，又不具有實(shí)際意義。

對(duì)于培訓(xùn)，從幾次培訓(xùn)看來(lái)，企業(yè)部分人員對(duì)培訓(xùn)重視不夠，我們的個(gè)別管理者、部分骨干人員和普通工人，對(duì)待培訓(xùn)就是以應(yīng)酬的心理對(duì)待。不把培訓(xùn)看做再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。認(rèn)為只要干好本職工作就萬(wàn)事大吉，卻不知思想決定行動(dòng)，觀念改變?nèi)松?。沒(méi)有再學(xué)習(xí)的能力，很難跟上企業(yè)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步。這需要我們加強(qiáng)培訓(xùn)重視程度，規(guī)范化培訓(xùn)體系。當(dāng)然也要選定好培訓(xùn)課程。這項(xiàng)工作是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

對(duì)于考核，現(xiàn)在企業(yè)提倡組織扁平化管理，而我們Xx公司談不上模具性組織扁平化管理，因到2010年1月25日統(tǒng)計(jì)人數(shù)為413人，現(xiàn)階層管理基本符合管理要求。而對(duì)于寬帶式薪酬體系卻被廣大企業(yè)的人們逐步認(rèn)識(shí)到，這種薪酬體系能夠有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)人員合理化運(yùn)用，在行政與技術(shù)方面達(dá)成一個(gè)共贏點(diǎn)。無(wú)論從馬斯洛需求層次理論，還是現(xiàn)代管理思想，以及斯蒂芬.羅賓斯的管理理念。每個(gè)管理者，特別是每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都知道薪酬激勵(lì)在員工管理中的重要性。當(dāng)然每種方式都不能一條腿走路，否則難走多遠(yuǎn)。

三個(gè)月的大家庭生活，深刻感觸到“誠(chéng)信下的責(zé)任”的寓意，收獲了很多。同時(shí)也知道了自己的相對(duì)不足。這是我需要不斷努力去增進(jìn)的目標(biāo)。人們常說(shuō)“十年磨一劍”，我希望在這樣一個(gè)融洽的大家庭中，使我百煉成鋼，磨練出豪情，磨練出光芒。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的關(guān)系，感謝同事們對(duì)我的包容與支持，感謝老總一直對(duì)我的信心。更感謝人資部韓經(jīng)理，管勞資的孟姐對(duì)我細(xì)心的指導(dǎo)。我會(huì)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的指引下，鑄就企業(yè)輝煌，展現(xiàn)Xx人的風(fēng)采！

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)

現(xiàn)場(chǎng)的塔吊都需要有人專門(mén)的指揮負(fù)責(zé)！這樣才能避免危險(xiǎn)事故的發(fā)展，建筑物建的越高視野盲區(qū)就多了，安全隱患就大了，為了確保安全，工地現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)安排指揮塔吊的專職人員！

護(hù)坡是制作，先在坡面上澆一層水泥漿，然后再在水泥漿表面鋪一層鋼絲網(wǎng)，在澆一層水泥，這樣更加安全牢固了！

放線，一般需要四五個(gè)人，一個(gè)人看經(jīng)緯儀，一個(gè)人畫(huà)點(diǎn)，還有兩個(gè)人彈線！

構(gòu)造柱，樓梯口處的構(gòu)造柱 為什么要在樓板處打洞目的是為了把點(diǎn)引進(jìn)來(lái)，放線復(fù)合

墻體的拉筋，4.5m的層高,拉筋的間距在600mm~700mm,中間的那四跟是做圈梁預(yù)留的。

墻體中放的鋼筋是墻筋，目的是為了增強(qiáng)墻體的穩(wěn)定性！

圈梁的模板搭設(shè)，在墻體中的圈梁只要兩

邊支護(hù)模板，用U形鋼筋固定。

外圍腳手架為了固定他，通常會(huì)用鋼筋將它固定在大樓邊！

保護(hù)現(xiàn)澆樓梯的方法，保護(hù)樓梯齒輪，用木板將齒輪，也相當(dāng)于樓梯止滑輪。

接線盒的保護(hù)，用小紙片將接線盒封閉，砂漿堵塞接線盒！

井點(diǎn)降水的安裝在基坑的四周！運(yùn)貨平臺(tái)。主要的用途是將房間里拆下來(lái)的木板統(tǒng)一的運(yùn)出來(lái)。

放線放的軸線復(fù)合很重要，要一個(gè)一個(gè)去測(cè)量核對(duì)，確保無(wú)誤！

柱鋼筋彎錨15b

地暖，在做基礎(chǔ)之前要在地坑里打洞將地暖線通下去，一般是通過(guò)打孔機(jī)器預(yù)先打洞，深度在90m左右，然后在用鋼管（一節(jié)一節(jié)裝起來(lái)）將地暖線直通到地底下！

墻中的圈梁，又叫腰梁，先把扎好的鋼筋籠安放在墻體上，然后按照腰梁的尺寸搭設(shè)模板固定模板等幾天統(tǒng)一澆筑混凝土！

墻之間的構(gòu)造柱，墻體應(yīng)砌成馬牙槎，馬牙槎凹凸尺寸不宜小于60mm，高度不應(yīng)超過(guò)300mm，馬牙槎應(yīng)先退后進(jìn)，對(duì)稱砌筑;馬牙槎尺寸偏差每一構(gòu)造柱不應(yīng)超過(guò)2處

變形縫，分為伸縮縫，沉降縫，抗震縫?，F(xiàn)在做變形縫一般都是三線合一！

大開(kāi)挖，挖土的深度，眼圖紙的規(guī)定，通過(guò)放線將深度引進(jìn)基坑里！樓頂一米放線要用到水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀，還有放一米的儀器，一米用來(lái)搭模板！

墻體大型模板，通過(guò)塔吊吊到墻體鋼筋籠的外側(cè)，由工人指揮放到樓面下。

電極壓力焊，工人使用工具先將預(yù)留的鋼筋固定，然后再將焊壓的鋼筋固定在另一邊，用下圓套套住接頭處，向里面倒入鐵削，然后把鐵頭放在鋼筋上，等起火了一壓就焊好了！

墻里面拉模板的鋼筋要套上塑料管，等混凝土干了，拆模板時(shí)塑料管就留在墻體里了！

鋼筋的焊接和搭接，一般有柱子的地方要使用焊接，焊接根數(shù)比一般是百分比50%，焊接岔開(kāi)高度在600到900，墻體使用搭接，搭接長(zhǎng)度一般不小于1.2La

現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土，磅送車(chē)磅送商品混凝土，磅送車(chē)的力臂有限，有時(shí)候需要塔吊的配合才能順利的完成澆筑作業(yè)。

柱子的模板搭設(shè)先通過(guò)軸線對(duì)照?qǐng)D紙將柱子的尺寸放出來(lái)，然后電焊工，在柱子的住腳筋（四個(gè)角）焊出“十”字形的鋼筋，伸出的部分剛好與柱邊線相切，這個(gè)十字形是搭設(shè)模板的參考物又是保護(hù)層的厚度！

砌筑墻頂要預(yù)留一頂?shù)目臻g，斜砌或者是立砌，不能像圖中這樣砌筑，這樣會(huì)使板產(chǎn)生裂縫.簡(jiǎn)易的垃接筋，目的是為了增強(qiáng)砌筑的整體剛度和抗倒性。

墻體中綁扎鋼筋籠里，現(xiàn)在許多都是放了小的水泥方塊替代以前的鋼筋拉結(jié)模板。

樓梯的建造，現(xiàn)在通過(guò)計(jì)算多少階，然后確定沒(méi)階的高度，然后再將樓梯的模型畫(huà)在墻上，最后搭設(shè)模板，放鋼筋籠，澆混凝土.在框架中二次澆筑的構(gòu)造柱是人工澆筑的，三人一組，一人運(yùn)水泥，一人負(fù)責(zé)鏟水泥，一人望構(gòu)造柱里倒水泥.塔吊的架高，一般是兩個(gè)人協(xié)作完成，將塔吊的一節(jié)吊上來(lái)安放在架高平臺(tái)上，然后用千斤頂頂起塔吊，把架高節(jié)推進(jìn)去，然后用大螺栓將四角固定。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 號(hào)： 0967XXXX 姓 名：XXX

班 級(jí)： 電信09-2班 指導(dǎo)老師： XXX 實(shí)習(xí)時(shí)間：5月8日——5月22日

尹斌畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一.實(shí)習(xí)目的和要求

（一）實(shí)習(xí)目的

所謂畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、基本技能應(yīng)對(duì)和處理問(wèn)題的能力，是學(xué)生對(duì)四年所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行系統(tǒng)化、綜合化運(yùn)用、總結(jié)和深化的過(guò)程。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會(huì)為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，是從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的一條紐帶，對(duì)我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識(shí)，又能具有對(duì)于所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力以及獨(dú)立工作的能力，為我們?cè)诋厴I(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的認(rèn)識(shí)；

2、更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

3、了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。(二)實(shí)習(xí)要求

校內(nèi)實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從專業(yè)老師的安排，做好筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；校外實(shí)習(xí)期間遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，及時(shí)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日記。

二.實(shí)習(xí)作用

尹斌畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 訓(xùn)練學(xué)生從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識(shí)和實(shí)踐能力；

2、學(xué)生了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)在企業(yè)內(nèi)應(yīng)用現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題和應(yīng)用前景。了解專業(yè)業(yè)務(wù)

范圍內(nèi)的計(jì)算機(jī)運(yùn)用生產(chǎn)與應(yīng)用方法、信息組織形式、軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程及常用技術(shù)方法；

3、培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力，訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。

4、培養(yǎng)學(xué)生將來(lái)從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)的應(yīng)用、開(kāi)發(fā)所具備的溝通能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的素養(yǎng)。

三.實(shí)習(xí)時(shí)間

5月8日——5月22日

四.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

這次次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ税^電視臺(tái)微波總站。

包頭市微波總站于1983年建站，主要承擔(dān)中央、自治區(qū)和包頭市廣播、電視的傳輸與覆蓋工作，是內(nèi)蒙微波干線中最大的樞紐站之一，于2008年底建成了適宜我市農(nóng)村牧區(qū)發(fā)展的無(wú)線數(shù)字電視傳輸與覆蓋網(wǎng)絡(luò)，初步構(gòu)建起我市農(nóng)村牧區(qū)廣播電視公共服務(wù)體系的框架，榮獲國(guó)家廣電總局科技創(chuàng)新獎(jiǎng)技術(shù)革新類(lèi)三等獎(jiǎng)和包頭市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

包頭微波總站全站在編職工30名，長(zhǎng)期聘用人員7名。其中：正科級(jí)干部1名，副科級(jí)干部3名；高級(jí)工程師2名，工程師7名，助理工程師6名，助理會(huì)計(jì)師1名。

目前維護(hù)管理著四條長(zhǎng)為440公里的微波電路，其中模擬微波干線電路一條，數(shù)字微波支線電路三條，包括包頭—固陽(yáng)—白云—達(dá)茂、包頭—石拐、包頭—東河—土右微波支線電路，微波端站五個(gè)、樞紐站兩個(gè)、中繼站三個(gè)。

微波總站于2003年搭建了自治區(qū)第一個(gè)MMDS數(shù)字電視節(jié)目平臺(tái)，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，建成了覆蓋我市各區(qū)旗縣的無(wú)線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)，包括：MMDS數(shù)字電視平臺(tái)一個(gè)，MMDS同頻直放站一個(gè)，MMDS發(fā)射系統(tǒng)4個(gè)（土右1個(gè)、固陽(yáng)1個(gè)、尹斌畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

達(dá)茂2個(gè)）。

包頭微波站是內(nèi)蒙古西部微波干線中最大的樞紐站，擔(dān)負(fù)著向鄂爾多斯市、巴彥淖爾市、烏海市、阿拉善盟傳輸內(nèi)蒙古電視臺(tái)蒙、漢語(yǔ)電視信號(hào)、內(nèi)蒙古電臺(tái)蒙、漢語(yǔ)廣播信號(hào)、載波電話以及西部五個(gè)盟市廣播電視的回傳等功能。（2）承擔(dān)中央廣播、電視和內(nèi)蒙古蒙、漢語(yǔ)廣播電視在全市的傳輸與播出工作。（3）承擔(dān)向固陽(yáng)縣、達(dá)茂旗、土右旗、白云區(qū)、石拐區(qū)、九原區(qū)傳送包含包頭市廣播、電視節(jié)目在內(nèi)的40多套廣播電視節(jié)目，（4）承擔(dān)包頭市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和市四區(qū)廣播電視“村村通”工程的建設(shè)任務(wù)，并為旗縣區(qū)廣播、電視“村村通”工程提供節(jié)目源。（5）承擔(dān)包頭市農(nóng)村、牧區(qū)廣播電視公共服務(wù)體系的建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)與管理工作。（6）土右旗無(wú)線覆蓋工程承擔(dān)著土右旗偏遠(yuǎn)地區(qū)中央廣播電視節(jié)目的覆蓋任務(wù)，包括中央一套、中央七套、中央人民廣播電臺(tái)等三套廣播電視節(jié)目。（7）MMDS無(wú)線數(shù)字電視平臺(tái)傳輸74套廣播電視節(jié)目，為我市市領(lǐng)導(dǎo)提供境內(nèi)外電視及信息服務(wù)。

包頭市無(wú)線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)將中央、內(nèi)蒙、包頭和旗縣區(qū)廣播電視節(jié)目送入農(nóng)牧民家中，現(xiàn)已傳送32-74套數(shù)字廣播電視節(jié)目，徹底解決了包頭市農(nóng)村牧區(qū)廣播電視的覆蓋問(wèn)題，在全國(guó)率先利用微波無(wú)線技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村牧區(qū)廣播電視數(shù)字化，初步構(gòu)建起我市農(nóng)村牧區(qū)廣播電視公共服務(wù)體系的框架。目前無(wú)線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)覆蓋的人口達(dá)到二百多萬(wàn)，其中農(nóng)村牧區(qū)覆蓋人口已達(dá)六十多萬(wàn)。此網(wǎng)絡(luò)的建成，極大的促進(jìn)了邊疆少數(shù)民族地區(qū)廣播電視的發(fā)展，滿足了農(nóng)牧民群眾的精神文化需求，提高了農(nóng)牧民群眾文化素養(yǎng)和農(nóng)村道德風(fēng)尚，進(jìn)一步縮小了城鄉(xiāng)信息鴻溝，使包頭市的農(nóng)村、牧區(qū)廣播電視提前進(jìn)入數(shù)字時(shí)代；進(jìn)一步加強(qiáng)了全市廣播電視安全播出與保障系統(tǒng)，充分發(fā)揮出國(guó)家安全保障預(yù)警體系的功能，提高了防范敵對(duì)勢(shì)力對(duì)廣播電視信號(hào)干擾和破壞設(shè)施的能力；在我市廣播電“村村通”工程和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要作用，解決了過(guò)去村村通建設(shè)由于節(jié)目數(shù)量少，信號(hào)質(zhì)量差造成的返盲問(wèn)題，并且為“村村通”和新農(nóng)村用戶提供免費(fèi)收視與維護(hù)服務(wù)。

五.實(shí)習(xí)內(nèi)容

從外表上看，包頭電視臺(tái)不算宏偉，可走進(jìn)大廳，卻覺(jué)得豁然開(kāi)朗，里面空

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間寬敞、明亮。兩面的高墻上，貼著包頭電視臺(tái)各個(gè)時(shí)期著名主持人的巨幅照片，顯示出了電視臺(tái)獨(dú)特的文化氛圍，好多主持人我還認(rèn)識(shí)呢。

在大家的歡呼中，有工作人員穿著主持的服裝來(lái)歡迎我們了，在他們的帶領(lǐng)下我們首先參觀了萬(wàn)家樂(lè)吧演播室，一進(jìn)到里邊，我就被頭頂上的彩燈吸引了。懷著濃厚的好奇心，我數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)居然有200多盞呢！再看舞臺(tái)上，里面正在錄制節(jié)目有個(gè)叔叔正在唱歌。工作人員開(kāi)動(dòng)設(shè)備，攝像機(jī)非常大，演播室強(qiáng)大的燈光陣容以及高科技的配套設(shè)施，讓我們大開(kāi)眼界。

從頂層向下，我們依次參觀了控制室，直播室，化妝間，舞臺(tái)后臺(tái)等，高尖端的硬件設(shè)施讓我們應(yīng)接不暇，心里不禁佩服，想必那些清晰的畫(huà)面，酷炫的視覺(jué)效果，應(yīng)該都基于科技的創(chuàng)新與發(fā)展。但是傳媒科技發(fā)展了，傳播的內(nèi)容卻幾乎沒(méi)有發(fā)展的意思。甚至畫(huà)面清晰了，畫(huà)面卻單一了；色彩鮮明了，內(nèi)容卻空虛了。或者說(shuō)，白換了一批新設(shè)備，因?yàn)榇蜷_(kāi)電視不是超清晰廣告，就是廣告，一到寒暑假還繼續(xù)播西游記和還珠格格。許多影視作品特技喧賓奪主，內(nèi)容六神無(wú)主，以至于不少影迷不得不懷念一些老片子。沒(méi)有編導(dǎo)的軟技術(shù)，硬技術(shù)又怎樣發(fā)揮他最好的效果？

一些特別愛(ài)思考的同學(xué)看完電視節(jié)目的前期制作過(guò)程，那么后期是怎么剪輯的呢? 帶著疑問(wèn)來(lái)到了在四樓，我們來(lái)到了整個(gè)電視臺(tái)的心臟——也就是磁帶室，在這里，工作人員通過(guò)編輯軟件，正在電視節(jié)目的聲像合成以及剪輯的過(guò)程，一切都好神奇！

接著我們還參觀了辦公區(qū)域，還看到了很多幕后的工作人員，最后，我們?cè)趦?nèi)部人員的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了互動(dòng)，我們爭(zhēng)先恐后的跟他們一起研究電視節(jié)目從錄制、發(fā)射一直到用戶接受的過(guò)程，別提多開(kāi)心了。對(duì)于我們提出的一些和專業(yè)知識(shí)相關(guān)的問(wèn)題，他們都是耐心的一一為我們解答。

通過(guò)和他們交流，我學(xué)到了很多書(shū)本以外的知識(shí)。對(duì)于電視發(fā)射機(jī)的研發(fā)而言，數(shù)字電視發(fā)射機(jī)的研制重點(diǎn)在于發(fā)射機(jī)中功率放大器的設(shè)計(jì)。在明確電視發(fā)射機(jī)對(duì)功率放大器要求的基礎(chǔ)上，分析了功率放大器的技術(shù)指標(biāo)及主要組成，并進(jìn)一步研究了電視發(fā)射機(jī)功率放大器的設(shè)計(jì)方案，為我國(guó)電視發(fā)射系統(tǒng)的發(fā)展提供一定的研究?jī)r(jià)值。在數(shù)字發(fā)射機(jī)中，通常情況下，數(shù)字電視信號(hào)經(jīng)COFDM方式調(diào)制后輸出中頻模擬信號(hào)，通過(guò)上變頻送入放大部分。該調(diào)制方式包括IF-FT(8K)和

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IFFT(2K)兩種模式，分別由6817和1705個(gè)載波組成，每個(gè)載波之間頻率間隔非常近，所以交調(diào)信號(hào)很容易落在帶內(nèi)，引起交調(diào)失真，線性較差的放大器將會(huì)嚴(yán)重影響數(shù)字發(fā)射機(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)MER(調(diào)制誤差率)和Shoulder(帶肩)。因此，要求放大部分應(yīng)工作于線性狀態(tài)，以免影響信號(hào)質(zhì)量。本文的內(nèi)容是根據(jù)問(wèn)題產(chǎn)生，研究電視發(fā)射機(jī)中功率放大器的基本模塊以及設(shè)計(jì)的相應(yīng)方案。電視發(fā)射機(jī)功率放大器的基本要求 電視廣播對(duì)發(fā)射機(jī)的最基本要求是功率放大器應(yīng)有足夠高的功率增益。功率放大器是寬帶放大器，能覆蓋整個(gè)UHF波段，在發(fā)射的頻道改變時(shí)無(wú)須進(jìn)行逐個(gè)頻道的調(diào)整，各級(jí)功率放大器模塊采用最先進(jìn)的進(jìn)口全固態(tài)放大管?；镜囊笫牵悍糯笃骶哂懈呔€性、寬動(dòng)態(tài)范圍，即數(shù)字調(diào)制信號(hào)在動(dòng)態(tài)峰值范圍內(nèi)時(shí)發(fā)射機(jī)仍有良好的線性；即使在有模塊缺損的狀態(tài)下，發(fā)射機(jī)仍舊能播出；發(fā)射機(jī)應(yīng)有足夠高的頻率精度和頻率穩(wěn)定度、低的相位噪聲，以保證被傳輸信號(hào)具有盡可能低的誤碼率和信雜比。

此外，我還初步知道了發(fā)射機(jī)功率放大器的構(gòu)成以及電視機(jī)功率放大器的設(shè)計(jì)方案。依次是：發(fā)射機(jī)功率放大器中主要有500(W)和1000(W)，其中500(W)有兩個(gè)功放模塊，1000(w)有4個(gè)功放模塊。功放單元大體包括以下九個(gè)功能模塊：射頻控制模塊；100W功放模塊(射頻驅(qū)動(dòng)級(jí))；四路功率分配器；270W功放模塊(射頻放大級(jí))；四路功率合成器；電源軟啟動(dòng)；3.5kw DC/DC開(kāi)關(guān)電源；控制和顯示模塊；冷卻系統(tǒng)。對(duì)于電視機(jī)功率放大器的設(shè)計(jì)方案，一般為 射頻控制模塊輸入功放的射頻信號(hào)先送到本模塊，經(jīng)過(guò)處理后，再放大，然后送到100W功放模塊(射頻驅(qū)動(dòng)級(jí))。具體處理過(guò)程，按先后排列（1）增益控制電路。調(diào)節(jié)功放前面面板上的增益調(diào)整電位器，通過(guò)功放的控制模塊，產(chǎn)生增益控制命令。該命令送到本模塊。調(diào)節(jié)射頻信號(hào)的增益。調(diào)節(jié)范圍：+1-3 dB。(2)相位調(diào)整電路。調(diào)節(jié)功放前面面板上的相位調(diào)整電位器，通過(guò)功放的控制模塊，產(chǎn)生相位調(diào)整命令。該命令送到本模塊，通過(guò)MB藕合器來(lái)調(diào)節(jié)射頻信號(hào)的相位。調(diào)節(jié)范圍：+35-35度。(3)放大電路。射頻信號(hào)經(jīng)3dB耦合器后，分為2路，由MRF6522-10放大，再經(jīng)3dB耦合器合成。其中包括：輸入射頻信號(hào)功率測(cè)量，射頻預(yù)驅(qū)信號(hào)功率測(cè)量以及偏置控制等。

六.實(shí)習(xí)心得

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為期兩周的畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束了。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程可以說(shuō)是學(xué)到了很多知識(shí)，實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，通過(guò)自身的努力進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便在以后更好更快地融入社會(huì)。

俗語(yǔ)說(shuō)：學(xué)會(huì)做事得先學(xué)會(huì)做人！在這兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了在校園中無(wú)法學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能，更好的理論聯(lián)系了實(shí)踐，也更提高了自己各方面的素質(zhì)，同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為我將來(lái)謀求一份更好的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盡管以前在學(xué)校也有一定的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但那有一定的局限性，接觸面很少，培養(yǎng)能力方面也有欠缺，但社會(huì)是考驗(yàn)一個(gè)人心理能力和適應(yīng)能力等綜合能力的場(chǎng)所。通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。在實(shí)習(xí)中，找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那太狹隘了。實(shí)習(xí)是發(fā)揮和應(yīng)用專業(yè)知識(shí)，查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鞏固不足的重要一環(huán)，因?yàn)樗吘古c社會(huì)相掛鉤，是檢驗(yàn)在校學(xué)習(xí)成果的好時(shí)機(jī)，因?yàn)榧词乖谛W(xué)得再好，一旦到了社會(huì)，也許所有的一切都會(huì)變得一文不值。因?yàn)樯鐣?huì)畢竟不同于學(xué)校。所以，如果不好好的體驗(yàn)、經(jīng)歷這一過(guò)程，怎么會(huì)知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)使我開(kāi)拓了視野，領(lǐng)略到不同企業(yè)的風(fēng)格和模式，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)時(shí)把自己所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，讓理論知識(shí)更好的與實(shí)踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時(shí)候就是我們學(xué)以致用的時(shí)候，并且是我們擴(kuò)展自己充實(shí)自己的時(shí)候。

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第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)_

《關(guān)于第三產(chǎn)業(yè)生存力的調(diào)查報(bào)告》

一、實(shí)習(xí)目的

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)公司實(shí)際的調(diào)查、研究，熟悉實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì)貫通，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2014.12.10——2015.3.10

三、實(shí)習(xí)單位

新東西音樂(lè)花園酒吧餐廳

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng)，并提出了自己的想法。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實(shí)際情況，以貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了酒吧管理、銷(xiāo)售等方面的知識(shí)，對(duì)酒吧經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。

五、公司的概況

在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴(yán)肅的面試后我來(lái)到了新東西音樂(lè)花園酒吧餐廳實(shí)習(xí)。新東西音樂(lè)花園酒吧餐廳位于南寧市區(qū)桃園路，規(guī)模并不大，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽(tīng)別人說(shuō)，能在這里學(xué)習(xí)，以 后對(duì)你未來(lái)的人生會(huì)有作用。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：新東西音樂(lè)花園酒吧餐廳總經(jīng)理的認(rèn)同。他告訴我，酒吧做起來(lái)真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做酒吧的工作流程，那么將來(lái)做其他工作都是駕輕就熟的。今天是實(shí)習(xí)的第一天,經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)酒吧，讓我對(duì)酒吧的整體情況有了初步的了解。新東西音樂(lè)花園酒吧餐廳老板就是總經(jīng)理，共有50多名員工。包括以下幾個(gè)部門(mén)：辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、公關(guān)部、前廳部、餐飲部、采購(gòu)部、工程部、安全部、行政事務(wù)部等多個(gè)部門(mén)組成

一、辦公室

一般由文員、后勤、檔案管理員、車(chē)隊(duì)等組成。主要職能：

(1)根據(jù)總理室的要求起草各類(lèi)公文。

(2)安排總經(jīng)理召集的有關(guān)會(huì)議和活動(dòng)。

(3)負(fù)責(zé)酒店內(nèi)外各類(lèi)文件及有關(guān)資料的收發(fā)、傳閱、立卷、歸檔、保管等，并負(fù)責(zé)酒店檔案管理和印章、介紹信的管理。

(4)制定必要的管理制度，規(guī)范辦公秩序和程序。

(5)負(fù)責(zé)檢查和督促總經(jīng)理各項(xiàng)工作指令的貫徹和落實(shí)。

(6)接待訪客，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系。

(7)負(fù)責(zé)行政車(chē)輛的管理和使用。

二、財(cái)務(wù)部

一般由結(jié)賬組、審核信用組、成本控制組、會(huì)計(jì)組、電腦組等組成。

(1)負(fù)責(zé)向客人提供結(jié)賬收銀服務(wù)。

(2)審核酒店當(dāng)天的營(yíng)業(yè)情況，并編制成營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表供總經(jīng)理室參考。

(3)負(fù)責(zé)酒店?duì)I業(yè)成本和費(fèi)用的控制與管理。

(4)負(fù)責(zé)酒店各類(lèi)采購(gòu)物資的驗(yàn)收及付款。

(5)負(fù)責(zé)酒店財(cái)務(wù)核算，編制財(cái)務(wù)報(bào)表。

(6)負(fù)責(zé)酒店電腦系統(tǒng)軟、硬件的維護(hù)與管理，并對(duì)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

(7)制定和完善酒店財(cái)務(wù)操作和管理制度。

(8)負(fù)責(zé)酒店日常運(yùn)轉(zhuǎn)資金的管理。

三、人力資源部

由人事管理、勞動(dòng)工資福利和員工培訓(xùn)、質(zhì)檢員等組成。

主要職責(zé)：

(1)根據(jù)國(guó)家和地方的勞動(dòng)人事政策、法規(guī)，制定酒店人事管理、勞動(dòng)工資福利和員工培訓(xùn)等方面的規(guī)章制度。

(2)根據(jù)酒店實(shí)際情況組織機(jī)構(gòu)和崗位，確定各崗位的職責(zé)和任職要求。

(3)負(fù)責(zé)新員工的招聘，組織員工培訓(xùn)，進(jìn)行考核。

(4)對(duì)員工進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，增強(qiáng)凝聚力，調(diào)動(dòng)積極性，挖掘和發(fā)展員工潛在工作能力。

(5)組建質(zhì)檢培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，制定并落實(shí)《服務(wù)質(zhì)量評(píng)審細(xì)則》，監(jiān)督服務(wù)操作規(guī)范化、程序化。

四、銷(xiāo)售部

主要職責(zé)：

(1)分析研究飯店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)和飯店自身的條件選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。

(2)制定合理的價(jià)格政策，研究、預(yù)測(cè)和拓展客源市場(chǎng)。

(3)重點(diǎn)銷(xiāo)售酒店客房、宴會(huì)和會(huì)議產(chǎn)品，并與各主要客戶保持和發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

(4)樹(shù)立酒店良好的市場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大酒店知名度，逐步提高市場(chǎng)占有率

五、公關(guān)部

由策劃、美工設(shè)計(jì)、信息整理及公關(guān)接待等組成。

主要職能：

(1)酒店CI設(shè)計(jì)與執(zhí)行，并運(yùn)用各種媒體和公關(guān)手段進(jìn)行企業(yè)形象的系統(tǒng)宣傳。

(2)策劃各種經(jīng)營(yíng)性主題活動(dòng)、專項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)和其他公關(guān)活動(dòng)，并協(xié)同其他部門(mén)共同實(shí)施。

(3)收集、整理和分析飯店內(nèi)外資料，為總經(jīng)理室的決策服務(wù)。

(4)參與酒店企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造積極向上的企業(yè)氛圍。

(5)與社會(huì)各界保持良好的溝通，做好酒店重要客人的接待工作

六、前廳部

由總臺(tái)、禮賓、前臺(tái)總機(jī)、商務(wù)預(yù)訂、大堂副理、行政樓層等組成。

主要職能：

(1)負(fù)責(zé)接待所有抵店客人。

(2)聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)飯店對(duì)客服工作，及時(shí)將客房預(yù)訂、實(shí)際到客情況、房間報(bào)告及客人的特殊要求等對(duì)客服務(wù)信息傳遞給其他有關(guān)部門(mén)。

(3)提供預(yù)訂、問(wèn)詢、開(kāi)房、禮賓、行李寄存及運(yùn)送、商務(wù)中心、機(jī)場(chǎng)接送等各類(lèi)前廳服務(wù)。

(4)負(fù)責(zé)接受并處理客人投訴

七、餐飲部

由宴會(huì)預(yù)訂、餐廳服務(wù)、會(huì)議服務(wù)、廚房、客房送餐、酒吧及餐務(wù)等組成。

主要職能：

(1)根據(jù)客人的具體要求，舉辦各種類(lèi)型宴會(huì)、酒會(huì)、招待會(huì)、國(guó)際會(huì)議等，向客人提供各種不同風(fēng)味的精美食品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(2)舉辦各種美食節(jié)和時(shí)令、節(jié)日特選等餐飲活動(dòng)，不斷推出新榮，吸引更多的客人來(lái)店用餐，為酒店創(chuàng)造良好的聲譽(yù)。

(3)提供各類(lèi)會(huì)議服務(wù)。

(4)嚴(yán)格餐飲成本控制，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益

八、采購(gòu)部

由物資采購(gòu)、食品采購(gòu)及總倉(cāng)庫(kù)等組成。

主要職能：

(1)負(fù)責(zé)酒店物資、食品等的供應(yīng)。

(2)負(fù)責(zé)酒店總倉(cāng)庫(kù)的管理，保持合理的庫(kù)存。

(3)采購(gòu)物品做到價(jià)格適中、質(zhì)量上乘、供貸及時(shí)。

(4)及時(shí)了解市場(chǎng)行情，保持與各供應(yīng)商的聯(lián)系。

九、工程部

由運(yùn)行組、暖通組、維修組、強(qiáng)電組、弱電組等組成。

主要職能：

(1)根據(jù)酒店對(duì)客服務(wù)要求和設(shè)備運(yùn)行規(guī)范，經(jīng)濟(jì)合理地安排、調(diào)度各系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)行，為賓客提供舒適、優(yōu)雅、安全的環(huán)境。

(2)對(duì)酒店機(jī)械、電氣、暖通等設(shè)備及建筑裝潢等設(shè)施進(jìn)行日常維修和保養(yǎng)，并根據(jù)需要進(jìn)行預(yù)防性維護(hù)和更新改造，以保證飯店設(shè)施、設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(3)對(duì)酒店設(shè)備、設(shè)施的日常運(yùn)行與維修費(fèi)用、能源費(fèi)用等開(kāi)支進(jìn)行管理和控制。

十、安全部

由內(nèi)保、警衛(wèi)、門(mén)衛(wèi)及消防等組成。

主要職能：

(1)指導(dǎo)并協(xié)助酒店各部門(mén)采取措施，做好防盜、防火、防災(zāi)等安全保衛(wèi)工作，逐步健全安全防范規(guī)章制度，積極推行安全工作責(zé)任制，保障住店客人和員工的人身財(cái)產(chǎn)安全。

(2)對(duì)酒店員工開(kāi)展安全教育，進(jìn)行安全工作程序及技術(shù)的培訓(xùn)。

(3)執(zhí)行日常的安全巡邏和監(jiān)視工作。

(4)與當(dāng)?shù)毓?、消防等部門(mén)保持良好的工作聯(lián)系。

十一、行政事務(wù)部

主要職能：

(1)負(fù)責(zé)酒店員工用餐及管理

(2)負(fù)責(zé)酒店各部分的花卉布置及飯店室外部分清潔衛(wèi)生。

(3)負(fù)責(zé)酒店員工的后勤福利。

(4)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與衛(wèi)生防疫、街道等行政管理機(jī)關(guān)的關(guān)系

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，接待客。洽談、攬客戶、接訂單工作。進(jìn)采購(gòu)部人最多，每一人都有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記。

五、工作經(jīng)歷。

一、辦公室和銷(xiāo)售部

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。所以我一進(jìn)酒吧先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到銷(xiāo)售部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。銷(xiāo)售部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé)。分析研究飯店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)和飯店自身的條件選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。制定合理的價(jià)格政策，研究、預(yù)測(cè)和拓展客源市場(chǎng)。重點(diǎn)銷(xiāo)售酒店客房、宴會(huì)和會(huì)議產(chǎn)品，并與各主要客戶保持和發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。樹(shù)立酒店良好的市場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大酒店知名度，逐步提高。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)酒吧管理好。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了，但現(xiàn)在體會(huì)一下，還是很有道理的?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管理的人，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，銷(xiāo)售是負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品的銷(xiāo)售工作。定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，從經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益考慮，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)，每季度在總經(jīng)理室的組織下，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，與一線營(yíng)業(yè) 部門(mén)協(xié)商擬定季度銷(xiāo)售意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審批，并根據(jù)指示組織實(shí)施。經(jīng)常走訪客戶，掌握第一手資料，并審閱銷(xiāo)售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據(jù)市場(chǎng)變化，為銷(xiāo)售研討會(huì)提供相關(guān)信息，并不斷改進(jìn)。

協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通和合作。審閱銷(xiāo)售組、預(yù)訂中心及美工組提交的年（半年）度計(jì)劃，及年（半年）度工作總結(jié)。擬定部門(mén)年（半年）度工作計(jì)劃和年（半年）度總結(jié)，審核特別服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織和督導(dǎo)員工工作。合理調(diào)配使用部門(mén)內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。審閱《工作報(bào)表》并批復(fù)有關(guān)請(qǐng)示。審閱賓館對(duì)外認(rèn)刊及發(fā)布的宣傳稿件。統(tǒng)籌和落實(shí)酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作。對(duì)外通過(guò)接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹(shù)立賓館的最佳形象。對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到賓館經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。

接待重要客人，如VIP，審批《美工制作申請(qǐng)表》，組織并督導(dǎo)美工人員進(jìn)行美工設(shè)計(jì)、制作，審核制品質(zhì)量，維護(hù)賓館的格調(diào)和聲譽(yù)。對(duì)重大美工制作，如重大宴會(huì)會(huì)場(chǎng)布置、大型廣告等，聘請(qǐng)并監(jiān)督廣告專業(yè)人員完成并審核。負(fù)責(zé)酒店服務(wù)標(biāo)識(shí)和追溯性的統(tǒng)籌和監(jiān)控。對(duì)館內(nèi)各項(xiàng)重要接待、會(huì)場(chǎng)布置、場(chǎng)景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進(jìn)。制定籌備禮品計(jì)劃，上報(bào)總經(jīng)理室審批并按批復(fù)執(zhí)行落實(shí)。

六、實(shí)習(xí)心得

相信所有的實(shí)習(xí)（轉(zhuǎn)載自中國(guó)教育文摘http://www.edUzhai.net，請(qǐng)保 留此標(biāo)記。）生都和我一樣，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候都會(huì)感嘆時(shí)間逝去得如此之快。兩個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短。直到今天，第一步跨進(jìn)新東西音樂(lè)花園酒吧餐廳的記憶還是那么的清晰?；蛟S，短短兩個(gè)月的歷練，別人還無(wú)法從我身上感受到我的成長(zhǎng)，但是我自己深知自己得到了什么。和面試那天的侃侃而談相比，實(shí)習(xí)的第一天用“怯懦、膽小”來(lái)形容是再確切不過(guò)了。記得剛進(jìn)新東西音樂(lè)花園酒吧餐廳的那天，因?yàn)槭切氯?，沒(méi)有什么事情能幫得上手，所以坐在座位上的我只好對(duì)著一本公司報(bào)表發(fā)呆。小心翼翼地向旁邊的同事詢問(wèn)有無(wú)事務(wù)可幫忙。看著大家忙得不亦樂(lè)乎，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著，希望有人來(lái)接近，但又害怕接近別人?？赡苓@正是大學(xué)生剛剛接觸社會(huì)，接觸工作時(shí)的狀況吧。不知道其他各位實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)生活是怎么開(kāi)始的，我的實(shí)習(xí)生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開(kāi)了序幕。剛進(jìn)公司，感受最深的一句話就是:事情辦不好，無(wú)外乎兩個(gè)原因，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。

剛來(lái)到公司不久我們接到一筆很大的訂單。經(jīng)理非常重視這筆訂單，要大家全力以赴。雖然我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是也要把自己當(dāng)作是正式的員工投入到工作中。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初心里挺有壓力的。當(dāng)時(shí)的我深怕自己的外語(yǔ)以及辦事能力不足以勝任這么重要的活動(dòng)?？墒羌热贿M(jìn)來(lái)了，就有擔(dān)負(fù)起責(zé)任的義務(wù)。在辦公室工作的幾天里，我要負(fù)責(zé)與的客戶保持聯(lián)系，電話、傳真、郵件所有現(xiàn)代化的辦公手段我?guī)缀跞蒙狭?，目的只有一個(gè)，就是更好地完成自己負(fù)責(zé)的這項(xiàng)任務(wù)。說(shuō)實(shí)話，在這之前，我還沒(méi)有自己收發(fā)過(guò)傳真，還沒(méi)有如此頻繁地使用過(guò)電子郵件。可是自從 接手這項(xiàng)工作以后，感覺(jué)自己真的由一個(gè)學(xué)生成為了工作者。在打每一通電話之前，我都為對(duì)話內(nèi)容打過(guò)草稿，生怕一個(gè)不經(jīng)意的語(yǔ)言錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致工作的失敗。現(xiàn)在回想起來(lái)，我深刻感受到了責(zé)任的重量。借用辦公室李主任的話，事情辦不好，無(wú)外乎兩個(gè)原因，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)能將工作交給我，我相信我的能力是夠的，如果工作做不好，那就只能歸咎于責(zé)任心的問(wèn)題了。所以承擔(dān)起責(zé)任，可以說(shuō)是我實(shí)習(xí)以來(lái)學(xué)會(huì)的第一樣?xùn)|西。豐富的思想。這里的思想，不是我自己的思想，而是我在實(shí)習(xí)期間所見(jiàn)識(shí)到的各種各樣讓我受益良多的思想。在實(shí)習(xí)期間，我參加了不少的會(huì)議。我以前曾經(jīng)覺(jué)得，這種小公司里面的會(huì)議，應(yīng)該都是比較沉悶的，老板一手遮天?？墒鞘聦?shí)卻完全相反。在我旁聽(tīng)過(guò)的所有會(huì)議中，熱烈的討論比比皆是。例如酒吧策劃十年慶活動(dòng)，幾乎每個(gè)人都會(huì)提出自己的意見(jiàn)，說(shuō)出自己的看法，集思廣益，敲定最后的計(jì)劃。相對(duì)這些大的方面，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多。例如請(qǐng)客戶就餐的問(wèn)題，在這之前，我自己能想到的問(wèn)題無(wú)非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復(fù)等問(wèn)題，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習(xí)慣的問(wèn)題。他們對(duì)自己的工作乃生活態(tài)度都有自己的一套理念?？磥?lái)果然是“我思故我在”。“人人有事做，事事有人跟”。

在簽完合同的籌備階段，許多工作都分配到部門(mén)甚至是個(gè)人去完成。這樣的工作安排讓我感受到了每個(gè)部門(mén)每個(gè)個(gè)人的價(jià)值。有人說(shuō)，實(shí)現(xiàn)不了自己的價(jià)值就會(huì)感覺(jué)不到自己的存在感，我想，在這次會(huì)議活動(dòng)中，每個(gè)人都被安排到自己最適合的崗位上去了，每個(gè)人都能發(fā)揮自 己最優(yōu)秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同時(shí)分工不分家，各部門(mén)各同事之間互相幫助，我相信這就是each and every的價(jià)值。這次實(shí)習(xí)，對(duì)我而言，算是一次名副其實(shí)的“圓夢(mèng)行動(dòng)”。

首先，這次實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)的是我體會(huì)工作的愿望。在大學(xué)讀了這么多年的書(shū)，深知課本上的知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的差距。作為我們學(xué)管理的學(xué)生，最需要的就是用身體力行去實(shí)踐，去培養(yǎng)能力。

第二，就是滿足了我充實(shí)自己的愿望。剛剛進(jìn)到公司的時(shí)候，聽(tīng)到同事們把各個(gè)貿(mào)易流程說(shuō)得那樣簡(jiǎn)單，把和政府、客戶打交道說(shuō)得那樣輕松，我著實(shí)佩服了一把。老實(shí)說(shuō)，在實(shí)習(xí)之前，我老覺(jué)得政府官員高不可攀，客戶個(gè)個(gè)苛刻無(wú)情。這回好了，以后知道該怎么與他們交往。

第三，實(shí)習(xí)幫我實(shí)現(xiàn)的，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)了一步。我很希望能通過(guò)這次實(shí)習(xí)，鍛煉自己，讓自己有機(jī)會(huì)成為一名企業(yè)家。這次實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識(shí)。每次開(kāi)會(huì)，我都在一旁安靜地旁聽(tīng)，這并不是浪費(fèi)時(shí)間，而是在成長(zhǎng)。如何發(fā)傳真，如何翻譯，如何籌備工作，如何分工，如何接機(jī)，如何送機(jī)，如何接待客戶，在公司接觸到的一切，都是我成長(zhǎng)的養(yǎng)料。我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友。這些朋友不僅包括一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們，還有同事，甚至還包括我們可愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。是你們陪伴我度過(guò)了這兩個(gè)月寶貴的時(shí)光，你們是我實(shí)習(xí)中最大的收獲。

六、管理建議書(shū) 6.1針對(duì)銷(xiāo)售部的建議

銷(xiāo)售部存在一些問(wèn)題：一是分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在 有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著。二是老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決。我想這些問(wèn)題如果解決了，對(duì)將來(lái)企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。6.2服務(wù)是基礎(chǔ)

服務(wù)是一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)的立足之本。一個(gè)酒吧要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保酒吧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。以人為本公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身酒吧的服務(wù)質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格。雖然在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和地理優(yōu)勢(shì)占居酒吧市場(chǎng)一席之地，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是服務(wù)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多酒吧出現(xiàn)了大大小小的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

公司應(yīng)該吸取了去年的教訓(xùn)，在酒吧服務(wù)質(zhì)量上下大功夫，成立具有專業(yè)水平的機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)培養(yǎng)和實(shí)行為人服務(wù)新機(jī)構(gòu)，使服務(wù)質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)酒吧形象得到良好的稱贊度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的知名度。6.3 要慎重選擇代理商

公司在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)曾經(jīng)吃過(guò)虧。在沒(méi)有充分調(diào)查了解代理人便草率與其開(kāi)展合作，導(dǎo)致一筆應(yīng)收賬款無(wú)法收回，給公司造成了不小的損失。因此公司今后在選擇代理商時(shí)不僅要注重對(duì)其“第三產(chǎn)業(yè)”的分析。嚴(yán)格挑選代理人，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由代理商去擺弄。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響酒吧的當(dāng)?shù)匦蜗螅媲医o后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司應(yīng)當(dāng)注意慎重選擇代理人。

分 院：管理科學(xué)分院

專 班 學(xué) 姓

業(yè)：工商企業(yè)管理 級(jí)：12級(jí)〈2〉班 號(hào)：120506002043 名： 楊 明