第一篇：dd實踐報告

桂林電子科技大學(xué)2009年暑期社會實踐報告

暑期英語家教實踐報告

摘要：2010的暑假充滿著激情，作為將要進入大學(xué)四年級的英語專業(yè)學(xué)生來說，家教實踐則又充滿著期待以及不一般。這是我們進入工作崗位的第一步，要走好以后的每一步，這一步顯得尤為重要。本文通過我的親身體驗家教活動談?wù)勎业氖钇谟⒄Z家教實踐心得。關(guān)鍵詞：教育 英語 問題 學(xué)生 家教

雖然由于種種原因未能如愿以償進入專業(yè)師范類大學(xué)進行專業(yè)學(xué)術(shù)專攻，但是“教師”這個稱謂對我來說意味著很多。它是我自我的象征，在我小的時候就對教師這個職業(yè)充滿著無限的向往，也許在同齡人當(dāng)中屬于保守一類，但是我自己卻為了這個理想奮斗了多年。彈指間，我就要收獲屬于我自己的勝利果實，面對將來的種種，內(nèi)心也是充滿了無數(shù)的感慨。我知道這已不是當(dāng)年的一個夢想而是到了真正實現(xiàn)的時候了，面對別人的嘲諷以及羨慕我心已經(jīng)平靜，因為我知道我自己現(xiàn)在想要的是什么。

暑假的前幾天，我就認(rèn)真的思考了這個暑假的實踐活動該怎樣進行。首先也就是如何確定實踐的性質(zhì)以及類型。參考學(xué)院下達的通知，我選擇了家教實踐，在輔導(dǎo)學(xué)生的基礎(chǔ)上從而達到自我的提高。同時我深知“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”的道理，在進行家教活動之前，我就在網(wǎng)上了找了關(guān)于現(xiàn)如今家教活動中的一些注意點以及難點，還有就是家教學(xué)生的個性類型和對癥的要求等等。同樣，作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，我也了解英語這門課程的特點，在抓住課程特性的基礎(chǔ)上在對個體的學(xué)生對癥下藥，我想以這種方式加強相適應(yīng)的強度，在英語教學(xué)方面會取得相應(yīng)的成果。

首先我跟家教學(xué)生的家長進行了交流，初步了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，課程進程以及在英語方面的學(xué)習(xí)態(tài)度。通過與家長的接觸我了解到：學(xué)生是初中一年級的學(xué)生，在英語學(xué)習(xí)方面屬于厭學(xué)的態(tài)度，而且對于英語的學(xué)習(xí)沒有任何激情，基礎(chǔ)較差。了解到這樣的現(xiàn)狀，我不能無動于衷，我就與這位可愛的女學(xué)生進行了交流，我了解到，其實并不是她自己對英語完全的厭惡，只是在基礎(chǔ)差的基礎(chǔ)上家長和老師對自己的期望太高從而造成了自己的自暴自棄。了解到這一特殊性，我特地去查找了關(guān)于厭學(xué)這一方面的心理資料，！從而也找到了應(yīng)對的措施，那就是要及時地予以鼓勵和支持，鼓勵學(xué)生繼續(xù)學(xué)下去，在出現(xiàn)困難的時候要給與指導(dǎo)性的幫助與支持。在得到資料和對策的支持，我一掃先前的猶豫與遲疑，對癥下藥，先給學(xué)生進行了一個基礎(chǔ)測試。當(dāng)然，這些測試的題考試吧目都是很簡單很基礎(chǔ)的關(guān)于英語方面的題目，其目的就是提高學(xué)生的自信心，讓學(xué)生認(rèn)識到自己的英語還是有救的，還是有提升的必要的。果然，盡管也有錯誤，但是正確率很高，我對學(xué)生的表現(xiàn)予以了肯定，學(xué)生也很開心，并表示這是她第一次得到老師的表揚，自己的信心也得到了滿足。

有了第一天好的開始，我對我下面的講課內(nèi)容有了很大的信心，鑒于學(xué)生的現(xiàn)狀，我知道在除了學(xué)習(xí)態(tài)度方面以外，我要幫她補習(xí)的就是關(guān)于英語方面的基礎(chǔ)知識。說到基礎(chǔ)知識，我首先想到了書本也就是教材上的語句，因為在我們所接觸的學(xué)習(xí)資料方面，教材作為最核心的內(nèi)容有它的旗幟性，它是一個藍本，首先要讓學(xué)生了解自己的教材，認(rèn)識到教材的邏輯性。第二天我讓學(xué)生帶了教材，首先帶她翻看了目錄，聽她給我朗讀目錄的內(nèi)容，這樣一是看她的語音語調(diào)了解她的口語基礎(chǔ)，二是培養(yǎng)她在敢讀敢表現(xiàn)這方面的訓(xùn)練。從她朗讀目錄的語調(diào)語音，我了解到在語音語調(diào)方面存在的問題并不是很大，只是缺少一

定的自信心。這時候我的角色就變成了她的朋友來鼓勵她，激勵她是一個很好的學(xué)生。然后我就對于教材目錄的編排進行了有序的講解，從我的講解以及我的鼓勵中，學(xué)生已經(jīng)有了問問題的想法，對于這樣的機會我當(dāng)然要抓住，認(rèn)真詳細(xì)的對她的問題進行了講解，她對我的回答也是相當(dāng)滿意。為了確定她是真正了解了教材的實用性以及知識性，我對她提出了幾個引申的問題，盡管回答的不是很到位，但是從她的回答中我已經(jīng)了解到她對課程編排的了解已經(jīng)有了自己的看法，實屬不易。

了解了教材的編排，底下進行的就是對課文的講解，該如何講解，這個問題又困擾了我，因為學(xué)生是一個基礎(chǔ)較差的英語學(xué)習(xí)者，這就需要老師利用好資料進行講解，而不是一味的把課文強加給學(xué)生，要給她自我吸收的時間從而達到預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。而在這時，我了解到盡管學(xué)生是個女生，但是對于體育運動特別熱衷。這時，我就想到了用興趣學(xué)習(xí)法來激勵學(xué)生學(xué)習(xí)，俗話說：“興趣是最好的老師”，我先列舉了幾個簡單的體育項目讓學(xué)生進行翻譯，果不其然，她翻譯得很精確也很有信心，同時對我讓她翻譯體育項目這一舉動也很感興趣。有了這么精彩的一步，我對下面的幾步已經(jīng)有了很好的打算。我打算以體育項目作為主要的，其他的內(nèi)容再有節(jié)奏的加上去，從而使得習(xí)得的知識豐滿。

說干就干，既然已經(jīng)有了很好的系統(tǒng)教學(xué)方法，那就需要更好的實施。但是這時候我已經(jīng)年過感覺到我的學(xué)生已經(jīng)有了一定的懈怠現(xiàn)象，這時我才了解到在我不斷加強強度的時候，學(xué)生的課余時間已經(jīng)被我剝奪了，看來教學(xué)還真是一個急不得的活兒。為了使得學(xué)生能更好的學(xué)習(xí)，得到更高的學(xué)習(xí)效率，我降低了學(xué)習(xí)強度，給了她一定的自由活動時間，由一天的4小時降低到3個半小時，再來學(xué)習(xí)的時候我發(fā)現(xiàn)收效很大。在學(xué)生得到一定時間的同時，我也得到了一定的學(xué)習(xí)時間，可以提前預(yù)習(xí)接下來的內(nèi)容并對自己現(xiàn)在大學(xué)的知識也有一定的幫助。

家教進行的很順利，我的家教生活也是苦中有甜，喜憂參半。由于是每天早上進行家教，這就改掉了我愛睡懶覺的毛病。盡管前幾天確實很累，但是后面幾天已經(jīng)覺得是自然的事了。也有的時候，我講解了好幾遍的問題，學(xué)生也貌似是懂了，可是考試吧再過幾天來提問時，又不知道了，這時覺得自己特?zé)o力，覺得自己之前的努力都白費了。但是轉(zhuǎn)念一想，學(xué)習(xí)本來就是一個循序漸進的過程，并不是一蹴而就的，自己以前在學(xué)習(xí)的時候不也經(jīng)常遇到這樣的問題嗎？只要這樣一想，又覺得自己的所有付出都是很值得的。也許講解一次不是很理解，但是只要我再接再厲，這樣堅持下去，總有一天學(xué)生會了解我所表達的意思。

經(jīng)過十幾天的家教生活，不僅學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上有了提高，就是我自己在學(xué)習(xí)上也有了長足的進步。我知道這是我們大家一起努力的結(jié)果，只有通過契而不舍的努力才能達到的高度。也許學(xué)生先前出現(xiàn)的所有問題在這短短的十幾天的時間里不能全部得以改正，但是我堅信只要堅持住，契而不舍的努力一定助以成功。除了在教學(xué)中我們的真心以外，從事教學(xué)工作還需要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然以前有過家教的實踐，但是這次作為畢業(yè)前的一次重要的洗禮，我很用心的去做，說對于一年級的知識不在話下，但我還依然在網(wǎng)上找了最新的資料，努力擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)，努力的用上專業(yè)老師講得新型教學(xué)法，使我的學(xué)生能夠?qū)W到一些新的東西，；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我認(rèn)真回憶以及總結(jié)以前的經(jīng)驗，和教學(xué)法上的東西，努力為這次家教做準(zhǔn)備。

再次，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個中學(xué)生，她對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學(xué)進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。

我通過這次的為時一個月的實踐，從另一個側(cè)面也檢驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補和提高。這次的社會實踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己扎實的專業(yè)知識是一個好的老師必備的東西。希望通過這次實戰(zhàn)的實踐活動，我能更加實踐好我的夢想，實現(xiàn)教師的真諦。

第二篇：《草原》教案dd

《草原》教案

教學(xué)目標(biāo)：

1．能正確認(rèn)讀并理解“渲染、勾勒、翠色欲流”等詞語。

2．引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)語言文字展開豐富的想象，并通過有感情地朗讀課文，感受草原的自然美，激發(fā)學(xué)生熱愛自然、熱愛祖國的感情，并引發(fā)學(xué)生對西部了解的興趣。

3．引導(dǎo)學(xué)生揣摩優(yōu)美的語句，體會課文表達上的特點，并積累語言，初步學(xué)習(xí)作者抒發(fā)感情的方法。

教學(xué)過程：

1.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：要“愛護學(xué)生的好奇心和求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識。”再因為，本組的主題是“走進西部”。因此，開課之初，我首先多媒體播放配有畫面的歌曲《美麗的草原我的家》，把學(xué)生帶入大草原綺麗的風(fēng)光中：湛藍的天空中飄著朵朵白云；一碧千里的草原上，成群的牛羊正悠閑地吃草、散步。遠處的小河像一條明晃晃的長帶迂回曲折??這樣用音樂、圖像渲染的情境，能帶給學(xué)生強烈的情感體驗，使學(xué)生“入其境，愛其美”，在感到喜悅、快樂的同時，讓學(xué)生談?wù)勛约盒蕾p后的感受。此時，他們強烈的求知欲也就油然而生。于是順勢揭開課題，進入第二環(huán)節(jié)。

2.師生配樂朗讀課文，整體感知，理清脈絡(luò)

這一環(huán)節(jié)是由師生配樂朗讀課文，弄清課文寫作順序，主要寫了那幾個畫面，是從哪兩部分來寫草原的，即“風(fēng)光美”和“人情美”。學(xué)生對于課文有了一個整體的感知，為后面的品讀詞句做好鋪墊。

3.朗讀品句，感受“風(fēng)光美”

課文的第一自然段可謂描繪草原美景的經(jīng)典之作。于是，我先課件設(shè)計了幾個問題，讓學(xué)生四人小組自讀第一自然段課文，一邊讀一邊想象草原的美景，并把自己最喜愛的語句多讀幾遍，并在感受最深的地方做上記號。在學(xué)生充分自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，再交流品讀。

在品讀重點語句時，我將引導(dǎo)學(xué)生一邊想象畫面，一邊反復(fù)朗讀；并借助多媒體展示草原圖片，讓學(xué)生圖文結(jié)合地品味詞句。這一幅幅美麗的畫面，將把學(xué)生們帶入那遼闊、美麗的草原風(fēng)光之中，并能幫助他們更好地理解“一碧千里”、“翠色欲流”、“渲染”等詞語，從而體味文章的意境美，領(lǐng)會作者表達的特點，最終達到突破教學(xué)重難點的目的。

如：在本段中，作者描寫小丘時，有這樣一個經(jīng)典的句子：“那些小丘的線條是那么柔美，就像只用綠色渲染不用墨線勾勒的中國畫那樣，到處翠色欲流，輕輕流入云際?！庇捎凇颁秩尽焙汀肮蠢铡倍际敲佬g(shù)上專用名詞，講起來抽象難懂，我準(zhǔn)備了兩幅國畫，一幅是綠色渲染的草原風(fēng)景圖，一幅是墨線勾勒的鴛鴦戲水圖，出示圖片，通過直觀形象的畫面讓學(xué)生不僅感受到用綠色渲染的小丘的柔美，還感受到那飽滿的綠色正向四周滲透、擴散。在這兒，我沒有停止探究的腳步，而是緊緊抓住句中看似矛盾的一個點——“翠色欲流”與“輕輕流入云際”。先引導(dǎo)學(xué)生抓住“欲”字理解“翠色欲流”是指綠色快要流出。再讓學(xué)生議一議與“輕輕流入云際”矛盾嗎？學(xué)生一邊看圖想象畫面，一邊和著優(yōu)美的音樂有感情地朗讀，使學(xué)生在反復(fù)朗讀中，體味這并不矛盾的美的意境。這是一幅多么鮮活的中國畫??！這正融入了老舍先生對草原無限的熱愛之情，學(xué)生也就很自然地領(lǐng)悟到作者情景交融的表達方式。

再如：文中描寫羊群的句子：“羊群一會兒上了小丘，一會兒又下來，走到哪里都像給無邊的綠毯繡上了白色的大花?！蔽蚁茸寣W(xué)生結(jié)合圖畫，抓住“綠毯”、“白色的大花”兩處比喻，體會草原的遼闊和羊群帶給草原的無限生機。之后，刪去原句，再讓學(xué)生展開想象，向老舍先生學(xué)習(xí)，用自己的比喻句重新描述這樣的美景。這樣，使學(xué)生不僅理解了原文描寫的羊群的靜態(tài)和動態(tài)的美，而且拓展了自己的思維，更深層次地體味了美的意境，同時還有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在學(xué)生反復(fù)品讀這些精美語句中，我還將不斷回扣本段的中心句“在天底下，一碧千里，而并不茫茫?！毕嘈艑W(xué)生通過一次又一次地回扣中心句，不僅能更深切地感受“一碧千里，而并不茫?！钡囊饩?，作者對草原深深的熱愛之情也將在學(xué)生內(nèi)心一次次升華。

為了讓學(xué)生進一步感受到老舍筆下的草原那如詩如畫的意境，品讀之后，我借助多媒體向?qū)W生再次展現(xiàn)一組配樂草原風(fēng)光圖畫，引讀第一自然段。在優(yōu)美的旋律中再現(xiàn)草原美景，一定能牽動學(xué)生內(nèi)心的情感。這一整體回讀，也將使學(xué)生與文本、作者再次產(chǎn)生共鳴，在腦海中形成一幅藍天共碧草一色，牛羊與駿馬齊的美麗畫卷。在此意境中，學(xué)生定能身臨其境地體會作者當(dāng)時的感受，激起他們

對草原的無限熱愛。

就當(dāng)學(xué)生沉浸在此意境中時，我播放歌曲《草原上升起不落的太陽》，讓學(xué)生拿出課前收集的有關(guān)草原的資料。在優(yōu)美的旋律中，學(xué)生互相交流展示并走上講臺朗讀詩歌、展示親自去草原拍攝的照片一級打印的草原風(fēng)光圖，使學(xué)生的情感再次得到升華，個性再次得以釋放，此時的課堂也將再次涌動著創(chuàng)造的生命力。

4.總結(jié)回顧，布置任務(wù)

第三篇：《木蘭詩》練習(xí)題dd

《木蘭詩》練習(xí)題

1．給下列加點的字詞注音或根據(jù)拼音寫漢字。

機杼（）鞍韉（）胡騎（）金柝（）策勛（）賞賜（）．．．．．．

理云bìn（）pèi頭（）撲shu?（）雄 cí（）阿zǐ（）

2．解釋下列句中加點的字詞。

木蘭當(dāng)戶織（）昨夜見軍帖（）旦辭爺娘去（）萬里赴戎機（）．．．．．．

著我舊時裳（）安能辨（）（）我是雌雄 ．．．

3．下列句子中加點詞解釋有誤的一項是（）Ａ.愿為市鞍馬 市：買東市買駿馬 市：集市 Ｂ.．．

出郭相扶將 郭：外城木蘭不用尚書郎 不用：不愿作Ｃ.朔氣傳金柝 朔：北方策勛十二．．．．．．

轉(zhuǎn)策勛：記功Ｄ.軍書十二卷 十二卷：十二本賞賜百千強 強：有余 ．．．．

4．填空。

（1）《木蘭詩》選自朝（人名）編的《》，這是朝時期

北方的一首民歌。全詩通過敘述花木蘭的故事，塑造了一個英勇善戰(zhàn)，勤勞能干，的女英雄形象。

（2）寫木蘭出征前緊張、周密準(zhǔn)備的句子是：

（3）寫木蘭從軍后艱苦的戰(zhàn)地生活的對偶句是：

（4）贊頌?zāi)咎m謹(jǐn)慎、聰明、勇敢、能力不遜于男子的議論句是

（5）寫木蘭矯健雄姿的句子是：

（6）寫木蘭一家人高高興興迎接她回家的情景的句子：

（7）詩中的“、”一句，用和的修辭手

法，十分概括地描寫了戰(zhàn)爭的曠日持久，激烈悲壯。

（8）成語“撲朔迷離”源于木蘭詩中的“，”一句詩文。

（9）寫木蘭毅然決定代父從軍的句子是：

__________，____________，__ __________，___ __________。

（10）描寫木蘭辭別父母踏上征途情景、思念親人的詩句是：

旦辭爺娘去，。，不聞爺娘喚女聲。

（11）描寫邊塞夜景，烘托木蘭勇敢堅強性格的句子是：。

（12）描寫木蘭戰(zhàn)功卓著的句子是：。

（13）描寫木蘭辭官不就而毅然還鄉(xiāng)的詩句是：。

（14）描寫木蘭恢復(fù)女兒裝時喜悅心情的句子是：，，。

（15）以雙兔為喻，贊頌?zāi)咎m的機智和喬裝之巧妙的句子

是：，，？

5．寫出下面詩句的大意。

①．爺娘問女來，出郭相扶將②．雙兔傍地走，安能辨我是雌雄？

6．在《木蘭詩》中與“男子可為之事女子未必不可為”一句相類的句子是：

第四篇：2013年工作總結(jié)-強dd

2013年工作總結(jié)

第一部分、2013年重點工作

一、營銷活動的開展

在2012年營銷活動開展的基礎(chǔ)上，2013年通過合理的資源整合，充分的前期規(guī)劃，加強與采購，門店及聯(lián)盟商家的溝通，結(jié)合節(jié)慶、店慶及DM促銷海報開展了形式多樣的營銷活動，大幅提升了門店營銷活動的可執(zhí)行性，有效的帶動了門店的客流、提升了門店的銷售。2013年開展的營銷活動主要有：

1.節(jié)慶：節(jié)慶方面開展超值換購，贈送禮券，低價風(fēng)暴，買一贈一，第二件半價，限時搶購等活動。

2.店慶：店慶方面開展幸運免單禮禮，笑臉墻，加贈禮，贈送電子禮金券，多陪積分等活動，便利店開展了店慶日贈送感恩溫馨小禮品活動。

3.聯(lián)盟商家：與聯(lián)盟商家開展廠商周活動，與交通銀行“最紅星期五”和“超級最紅星期五”活動，與“A.里”蛋糕店開展的店慶日贈送代金券營銷活動，與滑雪場開展免費贈送滑雪券活動等。

二、DM海報工作的開展

截至3月底共計開展了7檔海報。4月初，百貨業(yè)態(tài)與超市業(yè)態(tài)DM海報合并，此部分工作正式移交本部門劉曉天處。

2013年超市分公司與成都盛世拍檔文化傳播有限公司合作進行DM海報的設(shè)計印刷工作并且建立了商品圖庫。在與廣告公司合作的過程中，DM海報從版式的制定，主色彩的選擇到頁面的設(shè)計突破了原來固有的風(fēng)格，進一步突顯標(biāo)超大賣場的特色，大幅提升了DM海報的可閱讀性。同時，每日進行促銷商品銷售數(shù)據(jù)追蹤，海報檔期前對各門店進行巡查，記錄存在問題、門店反饋意見等內(nèi)容。檔期結(jié)束后并進行數(shù)據(jù)分析，對促銷分析的開展提供有價值的參考資料。

三、新開門店工作總結(jié)

2013年新開門店揚子江路便利店和阿克蘇天百店，揚子江路店開業(yè)負(fù)責(zé)的主要工作包括包柱，吊旗，標(biāo)識，櫥窗和費用預(yù)算及開業(yè)準(zhǔn)備等工作。阿克蘇天百店開業(yè)負(fù)責(zé)的主要工作包括：開業(yè)營銷方案編寫及準(zhǔn)備工作，訂購部分資產(chǎn)，開業(yè)前期DM及夾報和報廣等相關(guān)工作。通過前期對新開門店合理的規(guī)劃及各項費用的預(yù)算審核，施工期間對廣告公司的嚴(yán)格要求及對突發(fā)狀況的及時應(yīng)對，與采購、門店、相關(guān)部門及廣告公司的密切合作，保證各項工作的順利開展，為門店開業(yè)做好準(zhǔn)備。

四、費用管理工作

根據(jù)預(yù)算，匯總各門店各項費用預(yù)算，針對各門店產(chǎn)生的相關(guān)費用，力求當(dāng)月結(jié)清，并及時記錄參照預(yù)算表進行審核，嚴(yán)格管控DM海報設(shè)計印刷費用，夾報費用，噴繪費用，制作物費用不超出預(yù)算。2013年超市獨立店全年業(yè)務(wù)宣傳預(yù)算費用135萬元，截至11月底制作物費用12萬元，DM設(shè)計印刷及夾報費用共計40萬。第二部分、2013年上半年工作中的不足

一、營銷活動中存在的問題

2013年營銷活動的開展雖較去年相比有了長足的進步，但以下幾點問題仍需進一步改進：

現(xiàn)烏市百貨業(yè)態(tài)下超市，標(biāo)超大賣場共計12家門店，由于門店定位不同，消費人群結(jié)構(gòu)、客單價及消費趨向相差較大，導(dǎo)致在規(guī)劃整體營銷活動方案時，無法完全做到統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一執(zhí)行，給活動的開展帶來阻力，對于活動開展過程中的費用預(yù)算及損益預(yù)估值未能做到數(shù)字化、具體化。由于活動對每個門店收益預(yù)估不足，致使門店參與度參差不齊，影響活動整體效果。其次是對于市場狀況分析及消費者需求調(diào)研不夠深入，致使?fàn)I銷方案未能推陳出新吸引客流，對于競爭對手采取的動作反映不夠及時。在2014年工作中，需對營銷方案認(rèn)真思考，要突破原有營銷模式，不同業(yè)態(tài)不同門店進行區(qū)別性規(guī)劃。

二、促銷檢查工作中的問題

促銷商品銷售占比較低仍是DM海報工作中存在的問題。2013年促銷活動期間進行的數(shù)據(jù)追蹤工作仍停留在數(shù)據(jù)匯總的表面，對整個促銷期中數(shù)據(jù)中反映的零銷售、負(fù)毛利等問題未能及時反映及處理，在2014年工作中，將針對每日數(shù)據(jù)中出現(xiàn)的各類問題逐一分析及時反饋至相關(guān)部門及門店并追蹤及時處理情況。同時還將加強促銷前對門店的巡檢工作，對門店促銷商品的到貨情況，促銷商品的陳列情況，營銷活動的開展情況及門店反映的問題點做詳細(xì)的匯總，為今后活動的開展做參考。

三、新開門店存在的問題

2013年新開門店揚子江路便利店和阿克蘇天百店，在揚子江路店開店的工作中溝通環(huán)節(jié)存在問題，但在阿克蘇天百門店開業(yè)時此問題已得到改善，加強了與各部門之間的溝通，保證一步到位，避免了出現(xiàn)重復(fù)作業(yè)的情況。在阿克蘇店開店過程中，由于DM單設(shè)計及印刷采用了烏市廣告公司，導(dǎo)致前期由成都廣告公司拍攝的商品圖庫資源無法共享，增加了促銷商品拍照的重復(fù)工作，在今后新店開業(yè)工作中應(yīng)進一步考慮周全。

四、費用管理及合同管理工作中存在的問題

2013年財務(wù)預(yù)算中未包含百貨業(yè)態(tài)DM設(shè)計印刷費用和夾報費用，致使部分費用無法清算，給門店和廣告公司的結(jié)算帶來了影響，此問題已進行集中反映，費用暫記在超市分公司，預(yù)計在年底將此部分費用還原至各產(chǎn)生費用門店。

2013年與新洽談的廣告公司簽訂合同時，部分合同內(nèi)容存在爭議，致使合同審批相對滯后，但由于海報制作時間急迫，故出現(xiàn)合同履行早于合同簽訂，在今后的工作中嚴(yán)格依照合同審批流程，提前做好相關(guān)環(huán)節(jié)，避免類似問題的出現(xiàn)。第三部分、2014年工作計劃

一、營銷活動的開展

2014年營銷活動的開展將迎來更大的挑戰(zhàn)。除做好2014年大型節(jié)慶日的營銷策劃方案外，還將完成14家已開門店（含石河子店）的店慶營銷和新開門店的營銷工作。通過有效控制營銷活動中的產(chǎn)生的各項費用，準(zhǔn)確預(yù)估活動的收益，進一步細(xì)分業(yè)態(tài)及門店，合理的營銷形式組合，滿足各門店的不同需求，進行全方位的營銷資源整合，開展豐富多樣的營銷活動，便于門店操作，增加以會員為主體的營銷活動，擴寬宣傳渠道，增加宣傳頻次，有效利用媒體資源，提升門店的參與度，最大程度的吸引更多的顧客，提高客單價，提升門店的銷售，提高促銷商品占比，提升會員忠誠度將是2014年工作中的重點。

二、加強對促銷活動的監(jiān)控

2014年將持續(xù)對DM促銷活動開展的門店進行每日銷售數(shù)據(jù)追蹤及匯總工作，DM海報檔期開始前對門店促銷商品到貨進行數(shù)據(jù)匯總，加強促銷前對門店進行巡視，記錄存在問題、門店反饋意見等內(nèi)容，并在檔期結(jié)束后及時將該檔期的促銷分析整理匯總，為促銷分析做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。對整個促銷期中數(shù)據(jù)中反映的零銷售、負(fù)毛利等問題逐一分析及時反饋至相關(guān)部門及門店并追蹤及時處理情況。對于營銷活動的開展情況及門店反映的問題點做詳細(xì)的匯總工作，及時發(fā)現(xiàn)異常狀況時，及時采取措施，保障績效指標(biāo)達到標(biāo)準(zhǔn)。

三、積極做好新開門店準(zhǔn)備工作

2014年西山店、博樂店、七一醬園、昊元尚品、庫車、奎屯和馬德里春天、中央郡兩家便利店開業(yè)陸續(xù)開幕。在新店開業(yè)工作中要進一步汲取之前的經(jīng)驗，做好排期，系統(tǒng)規(guī)劃，加強與相關(guān)部門的溝通，每個環(huán)節(jié)都進行報備，對于突發(fā)狀況早請示早處理。

四、嚴(yán)格管控費

2013年各項費用管控嚴(yán)格，未出現(xiàn)超預(yù)算的情況，2014年大型節(jié)慶日，店慶，及新開門店較多，屆時將開展形式多樣的營銷活動，媒體投入及DM海報相關(guān)費用也將出現(xiàn)峰值，在此期間將嚴(yán)格監(jiān)控各項費用，避免費用超標(biāo)。對于門店提出的標(biāo)識標(biāo)物需求及時處理。增加對標(biāo)識標(biāo)物等制作物的詢價議價環(huán)節(jié)，最大限度節(jié)省各項費用。

第五篇：工作轉(zhuǎn)正申請書dd

工作轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我的名字叫xx，女，維吾爾族，出生于xx年xx月xx日，文化程度：xx。家庭地址：xxx號。

我們家有8口人，我的弟弟妹妹們都是大學(xué)畢業(yè)生，他們沒有被分配工作，并且我母親得了糖尿病，病情比較嚴(yán)重，所以每個月的治療費用，需要巨大的金額來補貼。這為我的家庭增加了很大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，我想通過我的努力而改善家庭狀況，獻出自己的一份力為家庭排憂解難，所以希望上級領(lǐng)導(dǎo)看我上述的家庭經(jīng)濟困難給我的工作轉(zhuǎn)正！

我從xxx年至xx年在xx學(xué)校上學(xué)，自從畢業(yè)15年以來都沒被分配工作，在家待業(yè)，從xx年在xx工作。

這些年以來對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務(wù)，保證農(nóng)機局項目進度，做到讓客戶、領(lǐng)導(dǎo)、自己都滿意。

我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。

當(dāng)然在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，自己的能力也有待提高。我只有不 斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己，認(rèn)真及時做好每一項任務(wù)，我相信憑著自 己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的 進步。也更加迫切的希望以一名正式員工的身份工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和我的故鄉(xiāng)一起成長。

希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)！

此致，敬禮！

申請人：xxx

xx年xx月xx日