第一篇：入黨積極分子、預(yù)備黨員思想?yún)R報(bào)—果粒橙

預(yù)備黨員思想?yún)R報(bào)

升入大學(xué)以來(lái)，我有了很多新的想法，也出現(xiàn)了一些新的問(wèn)題。

學(xué)習(xí)方面，我的態(tài)度比較認(rèn)真，也能按時(shí)完成課程任務(wù)，并利用空閑時(shí)間看一些有益于心靈成長(zhǎng)的書(shū)，同時(shí)也會(huì)關(guān)注新聞，關(guān)注國(guó)家的發(fā)展和黨的最新動(dòng)態(tài)。但是自我感覺(jué)對(duì)于未來(lái)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，所以有時(shí)學(xué)習(xí)的動(dòng)力不足，目標(biāo)性不強(qiáng)。有時(shí)也會(huì)思索現(xiàn)在這樣學(xué)習(xí)的意義何在。我想作為預(yù)備黨員，我的確也應(yīng)該不斷反思自己走過(guò)的路，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以求更好地發(fā)展。生活上能將自己的日常事務(wù)安排的比較有條理，但還是存在著一些問(wèn)題。比如有時(shí)會(huì)有懶惰心理，早上常常不能按時(shí)起床，雖然沒(méi)有影響到上課，但還是會(huì)影響到一天的學(xué)習(xí)和生活。工作方面，由于是暑假才成為的預(yù)備黨員，所以沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)為組織和人民服務(wù)，不過(guò)我有一顆熱忱的心，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持著自己的這份熱情，以更加積極的心態(tài)去參與到黨的建設(shè)中，提高自己對(duì)于工作的參與度和認(rèn)識(shí)度，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

目前我對(duì)大學(xué)生活有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

大學(xué)的一大特色就是課程難度較大。高數(shù)、線性代數(shù)、水利制圖??各種我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的課程，同時(shí)大學(xué)生活也基本需要一個(gè)人來(lái)處理，我感覺(jué)到這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是不小的挑戰(zhàn)。此時(shí)我想起了自己預(yù)備黨員的身份，凡事都要起模范帶頭作用，所以我想應(yīng)該先從自身做起，繼續(xù)我高中時(shí)對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度，上課時(shí)專心聽(tīng)講，課下認(rèn)真完成每項(xiàng)作業(yè)，并且盡可能多地與老師交流，通過(guò)和老師面對(duì)面的交流，我能夠真正認(rèn)識(shí)到自己在那些地方掌握得還不夠好、理解得還不夠透徹，同時(shí)也能學(xué)到許多解決這些問(wèn)題的具體方法。盡管這并不輕松，但當(dāng)我想到我能用自己的實(shí)際行動(dòng)提升自己并且也影響他人，逐步提升宿舍、班級(jí)、以至整個(gè)學(xué)院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，我就覺(jué)得特別充實(shí)。

大學(xué)的另一大特色就是大學(xué)社團(tuán)。為了更好地發(fā)揮我的價(jià)值，更好地服務(wù)于人民、服務(wù)于社會(huì)，我最終決定加入水利水電學(xué)院“春風(fēng)社”青年志愿者服務(wù)隊(duì)。通過(guò)這段時(shí)間在隊(duì)伍中的工作，我認(rèn)識(shí)到青年志愿者活動(dòng)是倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、助人為樂(lè)、見(jiàn)義勇為的社會(huì)風(fēng)氣，是當(dāng)代中國(guó)社會(huì)主義一向十分高尚的事業(yè)。體現(xiàn)了中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，是大有希望的事業(yè)。努力做好這項(xiàng)事業(yè)，有利于全社會(huì)樹(shù)立奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)范。志愿者活動(dòng)是助人，也是自助。大學(xué)生參與志愿者活動(dòng)不能理解為單純的做好事，這本身也是大學(xué)生自身健康成長(zhǎng)的需要。

在大學(xué)階段，我深刻的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都面臨正確選擇專業(yè)和熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)問(wèn)題。這就要求我們要處理好個(gè)人興趣愛(ài)好與國(guó)家需要的關(guān)系，使個(gè)人目標(biāo)有一個(gè)正確定位。能否在大學(xué)階段真正學(xué)到本事，很重要的一點(diǎn)是要熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)。如果不熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，是不可能很好地完成大學(xué)階段的學(xué)習(xí)，而且會(huì)影響自己今后發(fā)展。不可否認(rèn)，每個(gè)人都有各自的興趣愛(ài)好，但對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，興趣愛(ài)好是可以培養(yǎng)的。當(dāng)我們了解了所學(xué)專業(yè)，了解今后在社會(huì)主義建設(shè)中的作用，會(huì)對(duì)所學(xué)專業(yè)產(chǎn)生感情，就會(huì)熱愛(ài)自己所學(xué)專業(yè)。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)我所在的水利水電專業(yè)也已經(jīng)有了一個(gè)基本的了解：我了解到水利水電工程專業(yè)主要是學(xué)習(xí)水利水電工程建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)、力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)等方面的基本理論和基本知識(shí)，得到必要的工程設(shè)計(jì)方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓(xùn)練，具有水利水電工程勘測(cè)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面的基本能力。水利事業(yè)是除水害興水利的事業(yè)，是造福人民的崇高事業(yè)！四川大學(xué)水利水電學(xué)院是原水電部與成都科技大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)所建立的學(xué)院，是為開(kāi)發(fā)西南地區(qū)豐富水能資源，培養(yǎng)水利水電高級(jí)專門技術(shù)人才的學(xué)院，學(xué)院所設(shè)專業(yè)都是為水利水電建設(shè)服務(wù)的,已有60年的辦學(xué)歷史。

作為一名新時(shí)代期的大學(xué)生，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，認(rèn)識(shí)自己的不足，改掉自己的缺點(diǎn)，在最短的是時(shí)間內(nèi)將自己打造成為一名優(yōu)秀的正式黨員！我將著力從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，努力在工作中做到將自己的個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一起來(lái)：

首先，在思想上，我將繼續(xù)不斷加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)的鍛煉。除了自覺(jué)學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和十八大精神外，我還要經(jīng)常閱讀與黨建、黨史、及黨員先進(jìn)事跡有關(guān)的書(shū)籍和報(bào)刊等，不斷加強(qiáng)對(duì)黨的路線、方針政策的認(rèn)識(shí)和理解。使本人在工作上有更大的精神動(dòng)力，做到學(xué)以致用而不盲目，使自己能夠在改革開(kāi)放的浪潮中能鑒定好與壞、甄別正與邪，自覺(jué)抵制腐朽思想和不正之風(fēng)的侵蝕，從而樹(shù)立起正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。

其次，在工作上，我將以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義理想、全心全意為人民服務(wù)作為堅(jiān)定信念時(shí)刻鞭策、鼓勵(lì)自己，使自己對(duì)工作始終保持信心和干勁。在平凡的工作崗位上做一個(gè)平凡的人，把全心全意為人民服務(wù)的理念切實(shí)運(yùn)用到為同學(xué)、為班級(jí)、為學(xué)校、為社會(huì)奉獻(xiàn)中去。

黨員是平凡的，他們需要那份默默無(wú)聞的貢獻(xiàn)和寧?kù)o致遠(yuǎn)的衣缽；黨員是優(yōu)秀的，他們戰(zhàn)斗在各條戰(zhàn)線上，起著模范帶頭作用，他們需要有淵博的知識(shí)和進(jìn)步的思想。我希望能夠成為這樣的一個(gè)人，既擁有豐富的學(xué)識(shí)，又能夠在平凡中幫助別人，影響別人，不一定要轟轟烈烈，但一定要真真切切！

于清澄2012.11.6

第二篇：果粒橙營(yíng)銷策劃書(shū)

果粒橙營(yíng)銷策劃書(shū)

被策劃單位：

策劃單位：

策劃完成日期：

策劃書(shū)適應(yīng)時(shí)間段：

策劃書(shū)編號(hào)：

前 言

美汁源是可口可樂(lè)公司2004年4月份上市的一個(gè)品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個(gè)國(guó)家。果粒橙，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽(yáng)光香橙，通過(guò)全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽(yáng)光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、綠色消費(fèi)用戶，于當(dāng)代年輕人崇尚健康、綠色的生活觀不謀而合!為此我們以株洲美之源果粒橙市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，制定美之源果粒橙果汁促銷策劃方案，以擴(kuò)大美之源果粒橙果汁在株洲的市場(chǎng)銷售，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。

在促銷策劃書(shū)中，針對(duì)美之源果粒橙果汁的上市促銷背景做了介紹，同時(shí)進(jìn)行了該果汁的市場(chǎng)現(xiàn)狀描述。在對(duì)株洲地區(qū)消費(fèi)行為做了抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了SWOT分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)分析存在問(wèn)題，制定了切實(shí)可行的促銷策劃方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到提高美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的銷售的營(yíng)銷目標(biāo)。

為達(dá)到美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的促銷目標(biāo)，進(jìn)行了周密的銷售組合分析，并以 “ 真正果肉 營(yíng)養(yǎng)健康”為主題策劃美之源果粒橙果汁優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

目 錄

一、策劃目的 3

二、營(yíng)銷環(huán)境分析 3

(一)環(huán)境分析 3

(二)文化環(huán)境 3

(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析 4

(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析 5

(五)消費(fèi)者分析： 7

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 7

(一)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì) 7

(二)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì) 8

(三)企業(yè)在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)分析 8

(四)企業(yè)在市場(chǎng)中的威脅分析 8

(五)SWOT分析表 8

四、美汁源果粒橙促銷方案 9

(一)產(chǎn)品策略 9

(二)價(jià)格策略 10

(三)渠道策略 10

(四)促銷策略 10

六、戰(zhàn)略的實(shí)施 11

七、預(yù)算 13

八、調(diào)整與評(píng)估 13

九、結(jié)束語(yǔ) 14

一、策劃目的

1、通過(guò)此次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，制定出一套切合實(shí)際的營(yíng)銷策劃與實(shí)施方案，在目標(biāo)群眾中做宣傳推廣，使消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)、關(guān)注健康，關(guān)注美汁源果粒橙。

2、通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，刺激人們的購(gòu)買欲望，增加美汁源果粒橙的市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。

3、在固定消費(fèi)群的前提下，挖掘更多的潛在消費(fèi)群體，提高美汁源果粒橙在市場(chǎng)上的影響力，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)以及城市化步伐的加快、社會(huì)餐飲業(yè)的發(fā)展、城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年增高?飲料產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大?人均飲料消費(fèi)數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，飲料產(chǎn)業(yè)社會(huì)需求總量仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。據(jù)調(diào)查顯示，果汁飲料的增長(zhǎng)速度超出瓶裝水和碳酸飲料的增長(zhǎng)，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)更是翻倍增長(zhǎng)，在整個(gè)軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)達(dá)到10%，同比增長(zhǎng)達(dá)到45%。在果汁飲料市場(chǎng)，各品牌爭(zhēng)奇斗艷。

2、特定消費(fèi)人群：株洲市在校大學(xué)生

3、消費(fèi)環(huán)境：年輕人對(duì)果汁的熱愛(ài)非常強(qiáng)烈，果汁飲料是市場(chǎng)上除了茶飲料最為受消費(fèi)者喜愛(ài)的一款飲料，而美汁源果粒橙的獨(dú)特口感贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。

4、消費(fèi)心理：消費(fèi)者具有前衛(wèi)、喜新厭舊，從眾心理，個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣。

(二)文化環(huán)境

可口可樂(lè)公司成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)僑亞州亞特蘭大，是全國(guó)最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商。

可口可樂(lè)公司是一家勇于承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的公司，它對(duì)全球每一個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域都做出了承諾：“讓每個(gè)可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)單位都成為當(dāng)?shù)啬７镀髽I(yè)公民，讓可口可樂(lè)

業(yè)務(wù)所涉及的每一個(gè)人都能受益?！?可口可樂(lè)公司的使命是：令全球人民的身體思想及精神更怡神暢快;讓我們的品牌與行動(dòng)不斷激勵(lì)人們樂(lè)觀向上;讓我們所觸及的一切更具價(jià)值。

(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品品牌

在可口可樂(lè)公司，美汁源作為其旗下的系列品牌汁一，經(jīng)過(guò)65年的專業(yè)生產(chǎn)，在果汁行業(yè)，已經(jīng)位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一員，它精選每一個(gè)來(lái)自佛羅里達(dá)的陽(yáng)光香橙，通過(guò)全橙深榨技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一步融入了飽滿的陽(yáng)光果肉。

果粒橙不添加防腐劑和人造色素，讓美汁源的果汁每一口都卓爾不凡，濃濃果香、口感醇厚，擁有營(yíng)養(yǎng)豐富的果汁和真實(shí)的果肉果粒，給消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。既滿足了許多消費(fèi)者的個(gè)性需求，也帶給了消費(fèi)者追求安全健康的差異化價(jià)值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。

2、產(chǎn)品特性

果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時(shí)消費(fèi)者在飲用時(shí)，覺(jué)得不只是在喝飲料還直接吃到了果實(shí)，一句“特加真正果肉”，頓時(shí)讓消費(fèi)者感受到一種原汁原味的感覺(jué)。顯然，和其他訴求“健康、時(shí)尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁。

3、產(chǎn)品規(guī)格

4、營(yíng)銷渠道：小商店、大超市、網(wǎng)上購(gòu)物

5、銷售狀況

美汁源是可口可樂(lè)公司旗下的一個(gè)品牌系列，可以說(shuō)是出身豪門。但由于以上多方面問(wèn)題的存在導(dǎo)致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂(lè)捆綁銷售，品牌效應(yīng)表現(xiàn)最為顯著。

6、產(chǎn)品不足

“美汁源”作為全球最大的果汁品牌，在中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，很多人還是先入為主的比較認(rèn)同很早在中國(guó)上市的一些老品牌。最段時(shí)間來(lái)爆出美汁源果粒橙含農(nóng)藥多菌靈，會(huì)致癌的消息，可口可樂(lè)承認(rèn)使用致癌農(nóng)藥，但還稱含有極其微量的殺菌劑的橙汁不會(huì)導(dǎo)致健康安全問(wèn)題，請(qǐng)廣大中國(guó)消費(fèi)者放心。這種消息會(huì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)美汁源的失望。

(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析

縱觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，存在四股競(jìng)爭(zhēng)力量，一支是包括匯源、哇哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);一支是統(tǒng)一果汁鮮橙多，還有一支是農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園，最后一支是康師傅各種飲料。接下來(lái)，我們將對(duì)以下幾家的果汁飲料品牌來(lái)逐一比較分析。

1、匯源果汁

在果汁飲料行業(yè)，匯源果汁的市場(chǎng)占有率達(dá)到了10.3%，在消費(fèi)者最喜歡的果汁飲料品牌中達(dá)到36.9%，排在第一位。雖然，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源的案件最終沒(méi)有成功，但也凸顯了匯源果汁今后的發(fā)展方向?qū)挠上掠紊a(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸向上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。如今果汁下游業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已機(jī)場(chǎng)激烈，與此同時(shí)，在果汁產(chǎn)業(yè)的上游——原料領(lǐng)域，跨國(guó)公司目前還未有開(kāi)始滲入。

目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國(guó)各地。資料顯示，2006年開(kāi)始，匯源就已經(jīng)把建設(shè)上游水果基地低聲道戰(zhàn)略的高度，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行全國(guó)布局。該布局從源頭抓起，圍繞水果基地的建設(shè)，逐步推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。而統(tǒng)一也在前不久宣布以1.59億元買下按安德利果汁內(nèi)資股總數(shù)的18.01%，收購(gòu)?fù)瓿珊?，統(tǒng)一持有安德利果汁全部已發(fā)行股本大約15%的權(quán)益，強(qiáng)化了與上游的聯(lián)盟。

2、統(tǒng)一果汁

統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺(tái)灣規(guī)模最大的食品業(yè)者汁一，它主要經(jīng)營(yíng)多果汁飲料系列：鮮橙多、蘋果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鮮橙多”是由統(tǒng)一公司率先引入國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)，憑借鋪天蓋地的廣告，讓“統(tǒng)一鮮橙多”在大江南北幾乎家喻戶曉。統(tǒng)一“鮮橙多”的品牌定位是：“統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮”。其目標(biāo)群體是年輕的時(shí)尚女性。

3、農(nóng)夫果園

農(nóng)夫果園能夠成功的一大關(guān)鍵因素就在于其品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷。就比如農(nóng)夫果園的“搖一搖”不光片子本身的幽默感能調(diào)動(dòng)觀眾的體驗(yàn)，而且還賦予這種飲料產(chǎn)品的一種娛樂(lè)化因素。因三種果汁混合而產(chǎn)生的果肉沉淀物本來(lái)屬于一塊產(chǎn)品短板，而其巧妙就在于通過(guò)“誤解”訴求“喝前搖一搖”，將產(chǎn)品短板通過(guò)飲用方式的引導(dǎo)變成產(chǎn)品飲用特色，還增加了額外的趣味性。

農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”也很明顯是在賣一種消費(fèi)過(guò)程的愉悅。除了較早進(jìn)入市場(chǎng)的統(tǒng)一鮮橙多提出的利益訴求點(diǎn)、獨(dú)特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都沒(méi)有提出明確的USP，但就是這種在平時(shí)看來(lái)是失誤至少是不當(dāng)?shù)牟呗?，卻成為農(nóng)夫果園成功的關(guān)鍵。

4、康師傅

康師傅和統(tǒng)一是臺(tái)灣的兩大快速消費(fèi)食品的公司。在統(tǒng)一推出鮮橙多汁后，康師傅也迅速開(kāi)發(fā)出康師傅每日C系列果汁，跟進(jìn)速度汁快出人意料，市場(chǎng)效果也不錯(cuò)。在消費(fèi)者最喜歡的飲料品牌調(diào)查中，康師傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康師傅加大了對(duì)飲品的整合?？祹煾档哪腹卷斝录瘓F(tuán)以2.8億美元，從其日本合作伙伴AIB中回購(gòu)康師傅飲品公司9.999%股權(quán)。收購(gòu)成功再加上已有的50%股權(quán)，頂新將持有康師傅飲品60%股權(quán)。業(yè)內(nèi)人士分析，頂新回購(gòu)康師傅飲品股權(quán)，是為了搶占果汁類健康飲料這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

據(jù)康師傅飲品在第三季度的數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)業(yè)額上升了34.02%至7.036億美元，占該公司總營(yíng)業(yè)額的53.25%;前三季度的營(yíng)業(yè)額累計(jì)上升28.82%至16.47億美元，占該集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的48.85%。由此可見(jiàn)，康師傅飲品在集團(tuán)的重要地位、(五)消費(fèi)者分析：

通過(guò)調(diào)查，我們將株洲大學(xué)生作為消費(fèi)者分析。

1、消費(fèi)者年齡：16-25歲

2、消費(fèi)者習(xí)慣和心理：時(shí)尚、前衛(wèi)、喜新厭舊，從眾心理。

3、消費(fèi)者購(gòu)買力：大學(xué)生是消費(fèi)美汁源果粒橙的主力軍，購(gòu)買力非常強(qiáng)

4、消費(fèi)者需求：在娛樂(lè)休閑聚會(huì)的時(shí)候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消費(fèi)者對(duì)美汁源果粒橙的需求量是非常大的。

5、消費(fèi)者特征：大學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買力主要是日常的生活費(fèi)。他們思想開(kāi)放、前衛(wèi)，在接受新事物、新產(chǎn)品上有著非凡的能力。在消費(fèi)方面，不是基于理性的消費(fèi)，感情上的因素占據(jù)著重要部分。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析

(一)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)

1、可口可樂(lè)公司作為跨國(guó)公司，有相當(dāng)雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀。

2、產(chǎn)品本身特點(diǎn)：一粒粒真正的果粒，是最大的賣點(diǎn)。其衍生的概念和形象順理成章的就是天然健康原汁原味，順應(yīng)了消費(fèi)者的心理需求，并帶給了消費(fèi)者一種新的感受和體驗(yàn)。

3、包裝的差異創(chuàng)新給顧客一個(gè)新鮮美好的形象，與眾不同、透明硬殼塑料瓶給人厚重堅(jiān)實(shí)的感覺(jué)，瓶上端的橙型設(shè)計(jì)容易引起別人想象，很富有個(gè)性。從側(cè)面告訴消費(fèi)者：我很高貴，不是一般的果汁。

4、食品安全。果粒橙通過(guò)了CFQ(國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心)監(jiān)督檢驗(yàn)，通過(guò)CFQ監(jiān)督檢驗(yàn)的飲料品牌較少。所以，果粒橙通過(guò)了CFQ，讓消費(fèi)者更加的信任。

5、可口可樂(lè)公司的影響力和號(hào)召力可以增加更多的品牌的忠誠(chéng)者。

6、產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，適合各類消費(fèi)者。

(二)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)

1、在果汁行業(yè)，它與第一名還有一定的差距，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

2、由于是特價(jià)果肉果粒，天然健康，因而無(wú)形中增加了一定的成本。

3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，這樣會(huì)流失一些只喝純果汁的顧客。

(三)企業(yè)在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)分析

1、隨著消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度已經(jīng)逐漸從碳酸飲料向更為健康的果汁飲料過(guò)渡。

2、采用果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的發(fā)展趨勢(shì)。

3、政府對(duì)于輕工業(yè)特別是對(duì)果汁輕工業(yè)的重視和支持。

4、我國(guó)人均果汁消費(fèi)量的不斷增長(zhǎng)，飲品企業(yè)將得到更好的發(fā)展。

5、居民收入水平的不斷提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的增長(zhǎng)成為可能。

6、由于生活節(jié)奏的加快，果汁飲料將受到更多消費(fèi)者的青睞。

7、有關(guān)資料還顯示，消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的喜愛(ài)正從最初的注重口感和外觀，向更加理性、更加科學(xué)的層面轉(zhuǎn)變，變得更加看重新鮮、營(yíng)養(yǎng)、美味、健康等多種重要因素。

(四)企業(yè)在市場(chǎng)中的威脅分析

1、新品種的不斷崛起，造成市場(chǎng)不斷飽和。

2、市場(chǎng)上不斷推出新品，造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度逐漸降低，領(lǐng)導(dǎo)品牌面對(duì)新品牌的嚴(yán)峻的沖擊。

4、果汁行業(yè)的整合將會(huì)持續(xù)進(jìn)行，這將使部分企業(yè)能更好地壯大自己的實(shí)力。

(五)SWOT分析表

內(nèi)部能力

外部因素

優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness

1、品牌知名度高

2、可口可樂(lè)現(xiàn)有銷售渠道

3、產(chǎn)品天然果肉

4、包裝創(chuàng)新差異化

5、食品安全有保證

6、產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)

7、口感好、營(yíng)養(yǎng)高

1、在果汁行業(yè)在果汁行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

2、因天然果肉增加成本

3、流失一些只喝純果汁的顧客

4、市場(chǎng)認(rèn)知度不高

5、廣告投入少，不為人知

6、貨架產(chǎn)品擺放少，不引人注意

7、消費(fèi)者對(duì)果汁飲料不信任

機(jī)會(huì)OpportunitiesSOWO

1、采用果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的發(fā)展趨勢(shì)

2、消費(fèi)者開(kāi)始注重營(yíng)養(yǎng)、健康等因素

3、品牌實(shí)力強(qiáng)

4、市場(chǎng)潛力大

5、消費(fèi)水平提高，向健康飲料過(guò)渡

1、扎根校園市場(chǎng)

2、提升品牌文化形象

3、突出健康果汁飲料優(yōu)勢(shì)，大力宣傳

4.利用產(chǎn)品天然果肉自身的特點(diǎn)，來(lái)提高銷售量。

1、加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度建設(shè)

2、利用品牌效應(yīng)，多做些廣告，增加貨架上的產(chǎn)品擺放。

3、利用消費(fèi)者注重對(duì)營(yíng)養(yǎng)，健康的要求，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的認(rèn)識(shí)。

威脅ThreatSTWT

1、牛奶類飲料的威脅

2、茶飲料的沖擊

3、飲料產(chǎn)品易同質(zhì)化

4、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣難以改變

1、加快學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

2、堅(jiān)持天然健康的特色，避免同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

3、利用品牌名度和銷售渠道，讓消費(fèi)者熟悉并且易接收產(chǎn)品。

1、以口感、包裝、價(jià)格、品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌影響力

2、提高產(chǎn)量加量不加價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。

3、引進(jìn)先進(jìn)健康口感，健康生活每一天

四、美汁源果粒橙促銷方案

(一)產(chǎn)品策略

美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的優(yōu)勢(shì)，與其他飲料相比，這種準(zhǔn)確的差異化市場(chǎng)切入，讓美汁源果粒橙成為這一差異化市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

1、研發(fā)新技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品口感的真實(shí)感;

2、產(chǎn)品在推銷時(shí)，主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)-有果肉的飲料，擴(kuò)大與眾多競(jìng)爭(zhēng)者的差距;

3、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主要突出與其他果汁的區(qū)別。

(二)價(jià)格策略

價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場(chǎng)，打開(kāi)銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)上果汁飲料價(jià)格：420ml裝超市售價(jià)平均2.8元/瓶，市場(chǎng)主流價(jià)格在3元;600ml裝價(jià)格為4.5元;1.25L價(jià)格在6元左右。美汁源陽(yáng)光果肉果汁系列價(jià)格策略由大眾成人飲品轉(zhuǎn)化為平民化。由于市場(chǎng)上果汁的差異性小，這樣做，易為顧客接受，能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“和平共處”，也能帶來(lái)合理的利潤(rùn)。采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的策略，吸引更多消費(fèi)者的目光

(三)渠道策略

調(diào)整售點(diǎn)貨柜和產(chǎn)品擺放，爭(zhēng)取在售點(diǎn)的貨柜開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放，在擺放時(shí)注意擺放的層次與梯度，要顯眼和方便消費(fèi)者取出產(chǎn)品。給經(jīng)銷商給予優(yōu)惠以鼓勵(lì)進(jìn)貨，擴(kuò)大銷售渠道。

1、大中型超市：突出它的市場(chǎng)地位，符合消費(fèi)者的愿望，而且超市給予消費(fèi)者安全感，在超市購(gòu)買也會(huì)有保障;

2、接近學(xué)校的便利商店以及社區(qū)的小商店：可以滿足學(xué)生族及社區(qū)居民的需求，也可以提供產(chǎn)品的銷售量;

3、購(gòu)物中心：購(gòu)物中心服務(wù)齊全，能滿足不同層次、不同類型的消費(fèi)者。

4、加強(qiáng)消防渠道的促銷和宣傳力度，比如高檔餐廳、KTV、網(wǎng)吧等地方聯(lián)合銷售活動(dòng)，購(gòu)買美汁源果粒橙贈(zèng)送消費(fèi)卷等活動(dòng)。

(四)促銷策略

對(duì)商場(chǎng)，除一般搭贈(zèng)外，對(duì)一些好的點(diǎn)還做端架陳列、回報(bào)饋贈(zèng)產(chǎn)品;對(duì)批發(fā)系統(tǒng)除一般搭贈(zèng)外，還有集分返利;對(duì)餐飲渠道采用了較大力度的促銷，精美的促銷品很是吸引人;針對(duì)消費(fèi)者果粒橙更多采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式，有贈(zèng)飲，簽售，有摸獎(jiǎng)、游戲等，形式多樣，吸引消費(fèi)者參加。通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通來(lái)促進(jìn)嘗試性購(gòu)買，并形成一種消費(fèi)勢(shì)能。這些都有力地促進(jìn)了各渠道的前期鋪貨和正常走貨，并增加了他們的銷售積極性，形成良性循環(huán)。

1、廣告宣傳

主要包括車體移動(dòng)廣告、車站廣告、戶外廣告、橫幅、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳，在宣傳上采用引導(dǎo)消費(fèi)者的方式

2、營(yíng)業(yè)推廣

在每個(gè)節(jié)日的來(lái)臨，可以通過(guò)超聲來(lái)進(jìn)行打折促銷活動(dòng)

3、人員推銷

在超市可安置導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者進(jìn)行交談來(lái)推銷產(chǎn)品，通過(guò)人員的推銷，使雙方自愿交易獲得各自的利益

4、公共關(guān)系

贊助學(xué)校和企業(yè)的文化活動(dòng)，讓美汁源果粒橙與公司職員、學(xué)生群體保持良好的互動(dòng)關(guān)系。

5、節(jié)日促銷

每年有很多節(jié)日，我們可以在很多節(jié)目到來(lái)的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折，在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上再給予優(yōu)惠，進(jìn)行折扣銷售

6、數(shù)量折扣

對(duì)于一些大量購(gòu)買的消費(fèi)者，可給予數(shù)量上的優(yōu)惠。

六、戰(zhàn)略的實(shí)施

1、促銷時(shí)間：2013年4月27日-2013年5月7日

2、促銷地點(diǎn)：株洲紅旗廣場(chǎng)步步高超市

3、促銷方式：

①進(jìn)行知識(shí)競(jìng)答有獎(jiǎng)活動(dòng)，引起消費(fèi)者對(duì)健康果粒橙的關(guān)注。以“多喝多營(yíng)養(yǎng)，多喝多健康”為主題進(jìn)行一次知識(shí)競(jìng)答有獎(jiǎng)活動(dòng)，知識(shí)是關(guān)于果粒橙的生活小常識(shí)和一些健康的生活理念，可分為三個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，只有購(gòu)買果粒橙才能參與競(jìng)答，買一瓶即可參與，設(shè)一等獎(jiǎng)一名，可獲二百元獎(jiǎng)金;二等獎(jiǎng)三名，可獲得一百元獎(jiǎng)金;三等獎(jiǎng)五名，可獲五瓶一點(diǎn)五升的果粒橙。

②宣傳以擴(kuò)大品牌影響力 通過(guò)贈(zèng)飲進(jìn)行宣傳。采取分杯贈(zèng)飲+鮮橙贈(zèng)送+宣傳單頁(yè)派發(fā)的方式，在人流量大的地方進(jìn)行贈(zèng)飲。

③促銷以增加促銷量和品牌影響力，產(chǎn)品：雙聯(lián)裝即1.25升果粒橙+450毫升。價(jià)格折讓：原價(jià)十二元每組，現(xiàn)價(jià)八元每組。產(chǎn)品促銷：采用捆綁式促銷方式，捆綁禮品有鑰匙鏈、手機(jī)鏈、塑料杯、鼠標(biāo)墊、圓珠筆等，都是家庭實(shí)用禮品。為使禮品價(jià)值最大化，讓所有禮品都印有美汁源標(biāo)志。

4、活動(dòng)場(chǎng)景布置

①活動(dòng)道具，在紅旗廣場(chǎng)步步高前面搭建舞臺(tái)，上面搭配黃色橫幅”美汁源果粒橙 陽(yáng)光健康“

②在下面設(shè)置5個(gè)柜臺(tái)，上面有大傘，上面有美汁源果粒橙的圖案。

③在墻上有美汁源果粒橙的活動(dòng)宣傳海報(bào)，可發(fā)在紅旗廣場(chǎng)附近、社區(qū)附近、學(xué)校附近。

④在超市、街道外面發(fā)美汁源果粒橙的活動(dòng)宣傳單

5、人員安排

①主持人2名

②促銷導(dǎo)購(gòu)員5名

③管理捆綁產(chǎn)品禮品人員2名

④保安3名

⑤詢問(wèn)處人員2名

⑥主管1名

七、預(yù)算

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總計(jì)：1 6450元

八、調(diào)整與評(píng)估

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.所有的實(shí)施方案都是按照當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行情所制定，雖然考慮了一些市場(chǎng)的彈性變化，但是由于市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，所以方案計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)踐情況隨機(jī)應(yīng)變，隨即調(diào)整，并將實(shí)施效果及時(shí)反饋，以便對(duì)實(shí)施過(guò)程客觀評(píng)估與控制。

九、結(jié)束語(yǔ)

隨著飲料行業(yè)的不斷發(fā)展，美汁源果粒橙以健康陽(yáng)光、天然果肉的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，應(yīng)發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)、抓住環(huán)境給予的機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，運(yùn)用符合美汁源果粒橙本身的市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略而制定營(yíng)銷策劃。

美汁源果粒橙的營(yíng)銷，需要我們的決策者、經(jīng)營(yíng)者、策劃者更新觀念，在任何困難時(shí)期給予更多的支持與關(guān)注。我們有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品質(zhì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在株洲乃至全國(guó)市場(chǎng)將會(huì)大顯身手，產(chǎn)品將會(huì)覆蓋整個(gè)飲料行業(yè)，成為株洲乃至全國(guó)賣的最火的飲料、消費(fèi)者最滿意的果汁品牌，并且成為行業(yè)中的“龍頭老大“，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上升一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

十、附件

關(guān)于大學(xué)生對(duì)飲料的需求的問(wèn)卷調(diào)查

親愛(ài)的同學(xué)，您好!

歡迎您參與本次調(diào)查問(wèn)卷，希望占用您一點(diǎn)時(shí)間幫我們做一份關(guān)于美汁源果粒橙市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

第三篇：果粒橙市場(chǎng)調(diào)研方案

一． 前言

果汁市場(chǎng)升值空間大，看起來(lái)很美。美之源果粒橙自誕生以來(lái)，就享有很高的知名度，產(chǎn)品憑借其自身實(shí)力，贏得了消費(fèi)者的青睞，搶占了一定的市場(chǎng)份額。果粒橙飲料品牌的眾多直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。老品牌、大品牌如：匯源、康師傅、統(tǒng)一、椰樹(shù)、容氏、奧的利及國(guó)外知名品牌：娃哈哈、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)??等，著手力拼今年果汁市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)成為美之源果粒橙強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美之源果粒橙將如何突圍，稱雄果汁市場(chǎng)，勿庸置疑，如何做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與細(xì)分，采取步步為營(yíng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，尋找產(chǎn)品與消費(fèi)者的最佳切入點(diǎn)，獲得新的制高點(diǎn)，迎合及把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，將是美之源果粒橙，力拼市場(chǎng)的一把利劍。

二． 環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 ：

1政治環(huán)境：

飲料制造業(yè)是食品行業(yè)中快速增長(zhǎng)的子行業(yè)之一，隨著人們消費(fèi)水平和營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)的提高，飲料制造業(yè)得到迅速發(fā)展?！笆晃濉币?guī)劃的初步實(shí)施和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，將推動(dòng)我國(guó)飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。行業(yè)需求的不斷提高，產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將得到 進(jìn)一步提升和優(yōu)化，在產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，飲品不斷推陳出新，將衍生更 加廣闊細(xì)分市場(chǎng)空間。一些積極適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)、注重品牌培育、渠道建設(shè)與管理 績(jī)效持續(xù)改進(jìn)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將具備更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)品牌企業(yè)的發(fā)展更為重要，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，政府采取了積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，08 年貸款利率由 1995-6 年的十幾調(diào)整到現(xiàn)在的百分之 6%-7%，而且今年繼 續(xù)下降了 0.27%，對(duì)于企業(yè)發(fā)展這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和品牌影響力的日益增加，企業(yè)需要面對(duì)的是全國(guó)的消費(fèi) 者和整個(gè)社會(huì)，企業(yè)的一言一行受到了來(lái)自社會(huì)各方面輿論的高度關(guān)注

2文化環(huán)境：

人口 我國(guó)中國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到 1 公斤，是世 界平均水平的 1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的 1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá) 7 公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，中國(guó)果汁飲料的 市場(chǎng)容量應(yīng)為 910 萬(wàn)噸，這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。教育高素質(zhì)教育人才越來(lái)越多，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。企業(yè)的發(fā)展朝著更專業(yè)型創(chuàng) 新型的方向發(fā)展。

生活方式近年來(lái)，中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健 康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，果汁飲料，尤其是純果汁里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。消費(fèi)者傾向于選擇功能飲料、茶飲料、果汁飲料。

風(fēng)俗習(xí)慣 西方人喜歡檸檬汁，東方人更喜愛(ài)橙汁，蘋果汁等。

3社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)正處于溫和型的通脹，CPI 漲幅過(guò)大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率： 經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，預(yù)計(jì) gdp 增長(zhǎng) 12 個(gè)百分點(diǎn)。2009 年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不利因素和不確 定因素增多。雖然面對(duì)金融危機(jī)，我國(guó)仍然處于工業(yè)化、城市化雙加速的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī) 遇期，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄率較高，外匯儲(chǔ)備充裕，基礎(chǔ)設(shè)施投資空間充分，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力較 大，在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下進(jìn)一步完善社會(huì)

主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制將激發(fā)國(guó)內(nèi)各方面發(fā)展積極 性。因此，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍具有應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)的活力和潛力。

三． 行業(yè)背景分析

1.競(jìng)爭(zhēng)分析。目前中國(guó)現(xiàn)在可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入另一個(gè)階段——果汁飲料發(fā)展階段，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的統(tǒng)一鮮橙多、康師傅和可口可樂(lè)推出的美汁源、酷兒等品牌。所以說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)的飲料市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)，要想十分順利的占領(lǐng)中國(guó)的市場(chǎng)這其中的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的，而且在中國(guó)飲料市場(chǎng)上占較大市場(chǎng)份額的產(chǎn)品名牌比較響的產(chǎn)品實(shí)力雄厚。第一：果汁飲料市場(chǎng)新品推陳出新速度快。農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園 成功以后，果蔬類、混合果汁、高濃度成為果汁飲料發(fā)展的一個(gè)方向，統(tǒng)一在推出高濃度“鮮橙多”后也推出了自己的統(tǒng)一果園，這些產(chǎn)品 都將和果粒橙爭(zhēng)奪消費(fèi)者。第二： 康師傅推出了含有果肉顆粒的果汁飲料 “果粒柳橙” “果 和 粒葡萄柚”，其產(chǎn)品訴求和外包裝與可口可樂(lè)美汁源果粒橙有一定重 合性，且品類更多，這也將對(duì)果粒橙今后的前景形成考驗(yàn)。

2.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國(guó)人年均消費(fèi)果汁為45公升，德國(guó)為46公升，日本和新加坡為16～19公升，世界人均消費(fèi)量達(dá)7公升，與此同時(shí)，中國(guó)人年均果汁消費(fèi)量還不到1L，差距十分明顯。在這組數(shù)字的暗示下，完全可以相信中國(guó)人應(yīng)消費(fèi)更多的果汁。調(diào)查表明，隨著高收入人群生活方式的改變，人們更加關(guān)注健康，果汁飲料以補(bǔ)充維生素的形象出現(xiàn)，自然吸引了眾人的目光。因此，果汁行業(yè)前景十分看好。

自1979年可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)大陸飲料產(chǎn)品形式大致經(jīng)歷了碳酸飲料——瓶裝水——茶飲料三個(gè)階段。2002年中國(guó)飲料已進(jìn)入第四個(gè)階段——果汁飲料階段。AC尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2002年中國(guó)果汁飲料總產(chǎn)量213萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)45.84%，實(shí)現(xiàn)銷售收入90.15億元，同比增長(zhǎng)13.15%，增長(zhǎng)勢(shì)頭超過(guò)其他飲料產(chǎn)品。目前的飲料市場(chǎng)中，包裝飲用水約占40％，碳酸飲料占近30％，果汁與果汁飲料、茶飲料、功能飲料各占10％左右。但是隨著人們健康意識(shí)的提高，茶飲料、果汁型飲料以及功能性飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的空間，這三個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，將面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)與整合。來(lái)自經(jīng)濟(jì)部門的消息顯示，果汁飲料作為一種天然、低糖的新型健康飲料，越來(lái)越被消費(fèi)者所接受。相信以后，果汁飲料尤其是果粒飲料將有良好的表現(xiàn)。

四．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的特點(diǎn)

（1）康師傅（果粒柳橙、果粒葡萄柚）： 同類產(chǎn)品口味多（橙、葡萄柚）；在商超采用廣告轟炸的措施，吸引受眾 的眼球；而且康師傅茶飲料很受消費(fèi)者的青睞，品牌光環(huán)效應(yīng)的影響也 是較為名顯得。

（2）統(tǒng)一鮮橙多：大品牌，消費(fèi)者忠誠(chéng)度高；外包裝鮮明有個(gè)性易識(shí)別；橙 汁量大、濃度高；顧客購(gòu)買行為表現(xiàn)為：毫不猶豫?。?）匯源 C 每粒：電視廣告對(duì)很多消費(fèi)者有影響作用；包裝較為鮮艷、色 澤鮮亮，消費(fèi)者對(duì)其有一定的忠誠(chéng)度。

（4）農(nóng)夫果園：“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語(yǔ)深入人心，有很強(qiáng)的引導(dǎo) 效

果。

五．主要對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)

1．康師傅

優(yōu)勢(shì)：（1）廣告多尤其是 POP 廣告，而且風(fēng)格一致，容易記憶。（2）口味多，新推出的果肉飲料就有兩種（果粒柳橙和葡萄柚）給消費(fèi)者選擇的余地。（3）包裝風(fēng)格為仿橙皮，具有真實(shí)質(zhì)感，新穎獨(dú)特。

劣勢(shì)：（1）價(jià)格略高于美汁橙，且在各大商超中的價(jià)格變動(dòng)較大。美汁源：2.5 元/小瓶；5.8 元/大瓶 康師傅：2.8 元/小瓶；5.9 元/大瓶（2）并沒(méi)有采取一定的促銷方式，銷售方式單一。（3）果粒柳橙與果粒葡萄柚到目前為止也未打開(kāi)局面。

2．統(tǒng)一鮮橙多

優(yōu)勢(shì)：（1）“統(tǒng)一鮮橙多”品牌有很高的忠誠(chéng)度。（2）包裝簡(jiǎn)單，果汁鮮亮，易引起人的食欲。（3）2L 型飲料包裝成方形，很獨(dú)特，給人以量多的感覺(jué)。（4）口味單一，容易集中突破。

劣勢(shì)：（1）屬純果汁飲料，暫時(shí)并沒(méi)有涉足果肉飲料市場(chǎng)。

3．農(nóng)夫果園

優(yōu)勢(shì)：“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語(yǔ)深受青少年消費(fèi)群體喜愛(ài)。劣勢(shì)：價(jià)格比較貴

六．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

七．目標(biāo)市場(chǎng)分析

調(diào)查顯示,2002 年—2003 年，果汁飲料的增長(zhǎng)速度超出瓶裝水和 碳酸飲料的增長(zhǎng)，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)更是翻倍增 長(zhǎng)在整個(gè)軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)達(dá)到 10％，同比增 長(zhǎng)達(dá)到 45％。在果汁飲料市場(chǎng)，各品牌爭(zhēng)奇斗艷,統(tǒng)一鮮橙多繼續(xù)宣 稱“多喝多漂亮”，突出健康時(shí)尚概念；康師傅“每日 C”大打明星 牌；農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫果園”訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混 合果汁路線； 全球飲料行業(yè)霸主可口可樂(lè)在稱雄碳酸飲料市場(chǎng)的同時(shí) 也瞄準(zhǔn)了潛力巨大的果汁飲料市場(chǎng)，酷兒的成功更加堅(jiān)定了其大舉進(jìn) 攻果汁飲料的決心。可口可樂(lè)在 2002 年推出酷兒果汁飲料，取得巨大成功，銷量扶 搖直上，把許多果汁品牌甩到身后，至今是市場(chǎng)占有率第二，但也是 在這里止住了腳步，未能進(jìn)一步發(fā)展。盡管可口可樂(lè)很重視酷兒，并 花了許多精力來(lái)推廣，但仍然未能撼動(dòng)統(tǒng)一鮮橙多老大的位子，并且 與統(tǒng)一鮮橙多市場(chǎng)占有率有較大的差距，果汁飲料是個(gè)前景看好的主 流飲料,并且高速成長(zhǎng)，可口可樂(lè)不甘心把最大的市場(chǎng)份額讓給統(tǒng)一。于是，果粒橙就應(yīng)運(yùn)而生。果粒橙的推出，是其欲占領(lǐng)果汁市場(chǎng)更多 份額的一次努力，顯示了其欲攜兩個(gè)品牌以達(dá)到果汁市場(chǎng)占有率第一 的目的。這也是可口可樂(lè)在每個(gè)品類至少有兩個(gè)品牌戰(zhàn)略在果汁行業(yè) 的實(shí)施。果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可樂(lè)旗下的一個(gè)果 汁品牌。美汁源號(hào)稱全球第一品牌，但對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)完全 陌生的品牌。果汁行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，作為一個(gè)后來(lái)者,在推 出市場(chǎng)后銷量

節(jié)節(jié)攀升，在許多地區(qū)成為最熱銷的果汁品牌，并受到 消費(fèi)者的熱烈歡迎,大有后來(lái)居上之勢(shì)。對(duì)果粒橙市場(chǎng)推廣成功的分析評(píng)價(jià)

八． 產(chǎn)品概念 美汁源是可口可樂(lè)公司旗下的品牌之一，作為可口可樂(lè)推出的果 汁飲料，通過(guò)品牌背書(shū)，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名 度。可口可樂(lè)代表是一種品質(zhì)和檔次，可口可樂(lè)出品的果粒橙也會(huì)被 賦予這種品質(zhì)和檔次,有可口可樂(lè)作為強(qiáng)大后盾，讓消費(fèi)者更加地信 任，并把對(duì)可口可樂(lè)的喜愛(ài)轉(zhuǎn)移到果粒橙上來(lái)，一方面吸收了可口可 樂(lè)的忠實(shí)顧客,同時(shí)吸引更多的人來(lái)嘗試與購(gòu)買。其所倡導(dǎo)的“美味、質(zhì)量、方便、營(yíng)養(yǎng)”迎合了日益追求高品質(zhì)生活享受的中國(guó)消費(fèi)者的 需求。

九． 策劃目標(biāo)

（1）促進(jìn)銷售，開(kāi)拓市場(chǎng)

（2）增強(qiáng)產(chǎn)品用戶對(duì)本產(chǎn)品的忠誠(chéng)度

（3）樹(shù)立良好的品牌形象

（4）讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)美汁源是每日必不可少的補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的必需品

十． 行動(dòng)方案

1與大學(xué)餐廳建立聯(lián)合，在大學(xué)餐廳設(shè)立專門的美汁源專柜，因?yàn)榇髮W(xué)校園有著龐大的消費(fèi)群體，學(xué)生吃飯口渴就會(huì)買飲料喝，尤其是夏天。

2推廣時(shí)試飲 在跑終端時(shí)或推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一次性杯子給客戶和消費(fèi)者試飲，虛心聽(tīng)取客戶和消費(fèi)者的建議并記錄下來(lái)，并及時(shí)向上反映。3給客戶解釋我們的產(chǎn)品比競(jìng)品有哪些優(yōu)勢(shì) 我們的包裝紙箱比競(jìng)品的精美，瓶子比競(jìng)品的好，我們的果粒橙里 面是橙汁+橙容+果粒比競(jìng)品用料足，用料講究，并且我們的口感比競(jìng) 品的好。

4準(zhǔn)備一些小禮品在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 準(zhǔn)備一些不是很貴的小禮品在我們的推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，最好是能 在小禮品上印上我們的 logo，這樣的可以更好的加上消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn) 品的影像。POP，KT 板 準(zhǔn)備大量的 POP，在終端推廣時(shí)貼在終端的顯眼處，ＫＴ板則在柜臺(tái)上。

十一．調(diào)查問(wèn)卷：

第四篇：積極分子 預(yù)備黨員 入黨思想?yún)R報(bào)

入黨思想?yún)R報(bào)

敬愛(ài)的黨組織：

本學(xué)期，我被班上選中參加我們學(xué)校進(jìn)行的黨校培訓(xùn)，心中感到十分喜悅與激動(dòng)，在這一個(gè)多月在黨校培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)中，讓我受益非淺，學(xué)到了很多很多有關(guān)于黨的理論知識(shí)。在各位老師對(duì)黨的獨(dú)到見(jiàn)解和大量的旁征博引下，讓我在無(wú)比嘆服的同時(shí)深受鼓舞和教育。第一堂黨課老師講黨的價(jià)值，后來(lái)又了解并認(rèn)識(shí)黨的綱領(lǐng)和性質(zhì)是申請(qǐng)入黨的必修課，是端正入黨動(dòng)機(jī)的前提，更是立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的必須前提。這促使我努力向合格、優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員靠近。

我認(rèn)為作為一名入黨積極分子，感到一定要時(shí)刻以一名正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己，在周圍同學(xué)當(dāng)中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個(gè)光榮而先進(jìn)的組織。通過(guò)這段時(shí)間黨校的學(xué)習(xí)，使我自己有了更明確的向黨組織努力靠攏的方向：

首先，要不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想這些科學(xué)的理論體系，他們是無(wú)產(chǎn)階級(jí)解放運(yùn)動(dòng)的理論，是指導(dǎo)革命和建設(shè)的強(qiáng)大思想武器。有了這個(gè)強(qiáng)大的思想武器來(lái)武裝頭腦，才能確定自己正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，才可以防止和排除種種錯(cuò)誤思想、錯(cuò)誤傾向和干擾，少走彎路，保持正確的發(fā)展方向。另外一方面要學(xué)習(xí)黨的基本路線和黨的各項(xiàng)方針、政策，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)理解才能去很好地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持一致，參加改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，要認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民總書(shū)記的“三個(gè)代表”重要思想，“三個(gè)代表”的講話有很多新思想、新觀點(diǎn)，是對(duì)黨員先進(jìn)性表現(xiàn)的一種概況，是一篇具有戰(zhàn)略性、全局性、前瞻性的重要文獻(xiàn)，對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想政治工作，對(duì)全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，對(duì)推進(jìn)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)都具有極度重要的指導(dǎo)意義。

其次，要堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。認(rèn)真學(xué)習(xí)通過(guò)開(kāi)展班級(jí)工作進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，不斷增強(qiáng)克服困難的信心和能力，人們對(duì)事物的正確認(rèn)識(shí)，往往是要經(jīng)過(guò)實(shí)踐—認(rèn)識(shí)— 再實(shí)踐—再認(rèn)識(shí)這一漫長(zhǎng)的過(guò)程，并不斷循環(huán)往復(fù)，才能夠獲得的。要通過(guò)身邊活生生的、實(shí)實(shí)在在的、投身于建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)加深對(duì)黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識(shí)，端正正確的入黨動(dòng)機(jī)。

再次，要加倍努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)。新世紀(jì)，新發(fā)展，要求我們這一代人要有新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。只有多掌握一些科學(xué)知識(shí)，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能不被時(shí)代所摒棄，做時(shí)代的主人，只有這樣才能為祖國(guó)的強(qiáng)大盡一份力量。加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有努力做到學(xué)一科，愛(ài)一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏實(shí)實(shí)，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào)，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

第四，要向周圍的同學(xué)們虛心學(xué)習(xí)。在這次培訓(xùn)班中，培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動(dòng)力。在我們周圍，有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師，和優(yōu)秀的積極分子，克己奉公，吃苦在前，享樂(lè)在后，處處為他人著想的精神一直感染著我。在工作、學(xué)習(xí)和生活中，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向。

第五，要端正入黨動(dòng)機(jī)。不是入黨前的一時(shí)的問(wèn)題，而是一輩子的事情。正如毛澤東同志所說(shuō)的：“有許多黨員，在組織上入了黨，思想上并沒(méi)有完全入黨，甚至完全沒(méi)有入黨。這種思想上沒(méi)有入黨的人，根本不知道什么是無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想，什么是共產(chǎn)主義，什么是黨?！蔽覀兌紤?yīng)引以為戒，不論組織上是否入黨，都應(yīng)做到首先在思想上入黨，而且要長(zhǎng)期的注意

檢查自己做黨員的動(dòng)機(jī)，克服那些不正確的思想。在這次的黨校學(xué)習(xí)中，我收益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多，并產(chǎn)生了許多的想法。但對(duì)于黨的先進(jìn)思想和理論精髓還沒(méi)有深刻理解和體會(huì)。

黨校培訓(xùn)班猶如一個(gè)大家庭，于其中感受到的那份溫暖和偉大，在堅(jiān)定了我爭(zhēng)取入黨決心的同時(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到?jīng)]有一個(gè)端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，是無(wú)法年到黨組織的精神風(fēng)貌與力量的。我始終認(rèn)為，作為一名要求入黨的同志，都應(yīng)以身作則，以一個(gè)真正共產(chǎn)黨員應(yīng)當(dāng)具備的品質(zhì)來(lái)約束自己。正因?yàn)檫@樣，我認(rèn)為在黨校學(xué)習(xí)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是黨組織對(duì)自己的考察。因此，在黨校學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)真地對(duì)待每一堂課，做好筆記，課后把于課堂中學(xué)到的道理和原則應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。似的，真正的黨員是在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中來(lái)提升并完善自我的。不要以為只有做出轟轟烈烈的大事才是真正的共產(chǎn)黨人，而置一些小細(xì)節(jié)、小事于不顧。畢竟凡事都是從小事作起，一點(diǎn)點(diǎn)地積累而成的。我知道，參加黨校學(xué)習(xí)是爭(zhēng)取入黨的第一步，以后就更應(yīng)從思想上、行動(dòng)上向黨組織靠攏，這樣才能早日接受黨組織的考驗(yàn)，并加入黨組織，更好的為同學(xué)、為人民服務(wù)。我想，在爭(zhēng)取入黨的得過(guò)程中，最首要的莫過(guò)于端正入黨動(dòng)機(jī)。正確的入黨動(dòng)機(jī)是正確行動(dòng)的精神力量，只有這樣，才能有持久不衰的動(dòng)力，才能刻苦學(xué)習(xí)馬列主義，更加自覺(jué)地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠(chéng)同執(zhí)行黨的基本路線同意起來(lái)，在為老百姓謀利益的道路中貢獻(xiàn)出自己一份微薄的力量。

我有堅(jiān)定的信心和決心，只要通過(guò)自己堅(jiān)持不懈地努力，嚴(yán)格要求自己，在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷提升自己，充實(shí)自己。在學(xué)院黨支部關(guān)懷和培養(yǎng)下，相信自己一定能夠成為一名真正的、光榮的中國(guó)共

此致

敬禮！

匯報(bào)人：*****2011年*月

第五篇：“美汁源果粒橙”的營(yíng)銷策劃書(shū)

“美汁源果粒橙”的營(yíng)銷策劃書(shū)

美汁源果粒橙是可口可樂(lè)公司2004年4月份上市的一個(gè)品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前該產(chǎn)品分銷100多個(gè)國(guó)家。果粒橙精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽(yáng)光香橙中的深度榨取技術(shù)，致力于保存香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽(yáng)光果肉，不添加糖、防腐劑和人選色素。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果肉果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有與其它飲料不相同的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；

（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

3、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)美汁源果粒橙的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

二、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部，包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補(bǔ)充體力的飲料很少； 7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而果汁飲料經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)也在增長(zhǎng)。

3、產(chǎn)品的品牌分析

品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

可口可樂(lè)新針對(duì)成人飲料“美汁源果粒橙”

在品牌運(yùn)作方面，可口可樂(lè)在剛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候就以一種國(guó)際品牌國(guó)際品牌所具有的高姿態(tài)準(zhǔn)入，是一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的碳酸類飲料品牌。當(dāng)然，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者與國(guó)際上的消費(fèi)者對(duì)生活品味都一樣，需求也變得多樣化，在這種形式下，可口可樂(lè)開(kāi)始走多產(chǎn)品和所品牌之路。近幾年，可口可樂(lè)公司嘗試在中國(guó)開(kāi)發(fā)除碳酸飲料類別以外的其他產(chǎn)品。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：康師傅、統(tǒng)一等

國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè) 百事可樂(lè)等

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上大多數(shù)都是果汁飲料而不是果肉果汁飲料，所以，可口可樂(lè)公司推出的美汁源果粒橙。這一類系列的果肉果汁飲料的市場(chǎng)很大。

威脅：現(xiàn)在的市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多與美汁源果粒橙相同系列的飲料。優(yōu)勢(shì)：美汁源果粒橙是由可口可樂(lè)公司開(kāi)發(fā)出的一個(gè)別類系列飲料，而由于可口可樂(lè)公司是一個(gè)較大的公司。其具有

一定的品牌知名度，由此可產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

劣勢(shì)：美汁源果粒橙較為渾濁，口感較為苦澀，令人不太能夠接受其這一點(diǎn)。

問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

一、企業(yè)問(wèn)題診斷

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

可口可樂(lè)作為已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)200多年的品牌，現(xiàn)在依然年輕充滿活力。就是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)適用了每一個(gè)時(shí)代的發(fā)展，才與時(shí)俱進(jìn)。充分了解目標(biāo)群體的思想觀念，知道他們的主張和價(jià)值觀點(diǎn)，然后適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品，迎合主流市場(chǎng)，才能保證品牌的不衰，永遠(yuǎn)充滿活力?？煽诳蓸?lè)是年輕人的品牌，而每一代年輕人的觀點(diǎn)和思維都是不一樣的，可口可樂(lè)就是根據(jù)每一代年輕人的不同觀點(diǎn)，盡可能的將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為當(dāng)代年輕人所喜歡的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，品牌可以不變，而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和口感不是一成不變的，它會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)目標(biāo)消費(fèi)者的觀點(diǎn)發(fā)生變化而做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)潮流發(fā)展。這樣才能保障百年品牌的時(shí)代激情。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

美汁源果粒橙是作為一個(gè)“果汁飲料”，購(gòu)買美汁源果粒橙真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“含真正果肉”；品牌定位——“特價(jià)真正果肉”，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝美汁源果粒橙，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受果肉的美味。

2、營(yíng)銷目標(biāo)

可口可樂(lè)公司為美汁源果粒橙這一系列的飲料所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是“年輕人”這一細(xì)分市場(chǎng)。

3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

三、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)細(xì)分

碳酸飲料： 以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表；

茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；

功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“果肉果汁飲料”。

一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位

品牌重新的定位在“特加真正果肉”的飲料，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真正果肉，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受果肉的美味

2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

美汁源果粒橙市場(chǎng)定位是“健康生活每一天”。

二、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略

1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)

可口可樂(lè)公司之所以想到要開(kāi)發(fā)含果粒的果肉果汁飲料是因?yàn)樵S多消費(fèi)者想要健康而這時(shí)便會(huì)想到果汁。而果汁卻沒(méi)有果肉，便會(huì)顯得浪費(fèi)，于是，可口可樂(lè)公司想到了要開(kāi)發(fā)果肉果汁飲料。

（2、創(chuàng)意應(yīng)用與說(shuō)明

于是，可口可樂(lè)公司通過(guò)想出來(lái)的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)出了之一系列的果肉果汁飲料，這便是果肉果汁飲料。

營(yíng)銷組合策略

一、產(chǎn)品策略

不同的包裝，不同的容量。

二、品牌策略

品牌定位——“特加真正果肉”，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真果粒美汁源果粒橙順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突。

“開(kāi)創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。美汁源果粒橙作為第一個(gè)含真正果肉的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終美汁源果粒橙就成為含真正果肉的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

三、定價(jià)策略

四、關(guān)系策略

1、處理好與可口可樂(lè)的關(guān)系

2、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系

3、處理好與中間商的關(guān)系

七、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1、營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)

通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。

2、營(yíng)銷效果的監(jiān)控。。。

美汁源果粒橙是可口可樂(lè)公司旗下的一個(gè)品牌系列，可以說(shuō)是出生豪門。但由于各種問(wèn)題的存在導(dǎo)致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂(lè)捆綁銷售，品牌效應(yīng)表現(xiàn)最為顯著，其他超市中其品牌效應(yīng)幾乎沒(méi)有，一般人不知道此品牌。