第一篇：入黨積極分子、預(yù)備黨員思想?yún)R報—果粒橙

預(yù)備黨員思想?yún)R報

升入大學(xué)以來，我有了很多新的想法，也出現(xiàn)了一些新的問題。

學(xué)習(xí)方面，我的態(tài)度比較認真，也能按時完成課程任務(wù)，并利用空閑時間看一些有益于心靈成長的書，同時也會關(guān)注新聞，關(guān)注國家的發(fā)展和黨的最新動態(tài)。但是自我感覺對于未來沒有一個長遠的目標(biāo)和一個切實可行的計劃，所以有時學(xué)習(xí)的動力不足，目標(biāo)性不強。有時也會思索現(xiàn)在這樣學(xué)習(xí)的意義何在。我想作為預(yù)備黨員，我的確也應(yīng)該不斷反思自己走過的路，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以求更好地發(fā)展。生活上能將自己的日常事務(wù)安排的比較有條理，但還是存在著一些問題。比如有時會有懶惰心理，早上常常不能按時起床，雖然沒有影響到上課，但還是會影響到一天的學(xué)習(xí)和生活。工作方面，由于是暑假才成為的預(yù)備黨員，所以沒有太多的機會和經(jīng)驗來為組織和人民服務(wù)，不過我有一顆熱忱的心，在以后的工作中，我會繼續(xù)保持著自己的這份熱情，以更加積極的心態(tài)去參與到黨的建設(shè)中，提高自己對于工作的參與度和認識度，爭取更大的進步。

目前我對大學(xué)生活有以下幾點認識：

大學(xué)的一大特色就是課程難度較大。高數(shù)、線性代數(shù)、水利制圖??各種我從來沒有接觸過的課程，同時大學(xué)生活也基本需要一個人來處理，我感覺到這些對我來說都是不小的挑戰(zhàn)。此時我想起了自己預(yù)備黨員的身份，凡事都要起模范帶頭作用，所以我想應(yīng)該先從自身做起，繼續(xù)我高中時對待學(xué)習(xí)的認真態(tài)度，上課時專心聽講，課下認真完成每項作業(yè)，并且盡可能多地與老師交流，通過和老師面對面的交流，我能夠真正認識到自己在那些地方掌握得還不夠好、理解得還不夠透徹，同時也能學(xué)到許多解決這些問題的具體方法。盡管這并不輕松，但當(dāng)我想到我能用自己的實際行動提升自己并且也影響他人，逐步提升宿舍、班級、以至整個學(xué)院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，我就覺得特別充實。

大學(xué)的另一大特色就是大學(xué)社團。為了更好地發(fā)揮我的價值，更好地服務(wù)于人民、服務(wù)于社會，我最終決定加入水利水電學(xué)院“春風(fēng)社”青年志愿者服務(wù)隊。通過這段時間在隊伍中的工作，我認識到青年志愿者活動是倡導(dǎo)團結(jié)友愛、助人為樂、見義勇為的社會風(fēng)氣，是當(dāng)代中國社會主義一向十分高尚的事業(yè)。體現(xiàn)了中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，是大有希望的事業(yè)。努力做好這項事業(yè)，有利于全社會樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風(fēng)范。志愿者活動是助人，也是自助。大學(xué)生參與志愿者活動不能理解為單純的做好事，這本身也是大學(xué)生自身健康成長的需要。

在大學(xué)階段，我深刻的認識到每個人都面臨正確選擇專業(yè)和熱愛所學(xué)專業(yè)問題。這就要求我們要處理好個人興趣愛好與國家需要的關(guān)系，使個人目標(biāo)有一個正確定位。能否在大學(xué)階段真正學(xué)到本事，很重要的一點是要熱愛所學(xué)專業(yè)。如果不熱愛所學(xué)專業(yè)，是不可能很好地完成大學(xué)階段的學(xué)習(xí)，而且會影響自己今后發(fā)展。不可否認，每個人都有各自的興趣愛好，但對大多數(shù)人來說，興趣愛好是可以培養(yǎng)的。當(dāng)我們了解了所學(xué)專業(yè)，了解今后在社會主義建設(shè)中的作用，會對所學(xué)專業(yè)產(chǎn)生感情，就會熱愛自己所學(xué)專業(yè)。

通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對我所在的水利水電專業(yè)也已經(jīng)有了一個基本的了解：我了解到水利水電工程專業(yè)主要是學(xué)習(xí)水利水電工程建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)、力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)等方面的基本理論和基本知識，得到必要的工程設(shè)計方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓(xùn)練，具有水利水電工程勘測、規(guī)劃、設(shè)計、施工、科研和管理等方面的基本能力。水利事業(yè)是除水害興水利的事業(yè)，是造福人民的崇高事業(yè)！四川大學(xué)水利水電學(xué)院是原水電部與成都科技大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)所建立的學(xué)院，是為開發(fā)西南地區(qū)豐富水能資源，培養(yǎng)水利水電高級專門技術(shù)人才的學(xué)院，學(xué)院所設(shè)專業(yè)都是為水利水電建設(shè)服務(wù)的,已有60年的辦學(xué)歷史。

作為一名新時代期的大學(xué)生，我會不斷學(xué)習(xí)理論知識，加強自己的實踐能力，認識自己的不足，改掉自己的缺點，在最短的是時間內(nèi)將自己打造成為一名優(yōu)秀的正式黨員！我將著力從以下幾個方面嚴(yán)格要求自己，團結(jié)同學(xué)，努力在工作中做到將自己的個人價值和社會價值的實現(xiàn)統(tǒng)一起來：

首先，在思想上，我將繼續(xù)不斷加強思想政治修養(yǎng)的鍛煉。除了自覺學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和十八大精神外，我還要經(jīng)常閱讀與黨建、黨史、及黨員先進事跡有關(guān)的書籍和報刊等，不斷加強對黨的路線、方針政策的認識和理解。使本人在工作上有更大的精神動力，做到學(xué)以致用而不盲目，使自己能夠在改革開放的浪潮中能鑒定好與壞、甄別正與邪，自覺抵制腐朽思想和不正之風(fēng)的侵蝕，從而樹立起正確的人生觀、價值觀和世界觀。

其次，在工作上，我將以實現(xiàn)共產(chǎn)主義理想、全心全意為人民服務(wù)作為堅定信念時刻鞭策、鼓勵自己，使自己對工作始終保持信心和干勁。在平凡的工作崗位上做一個平凡的人，把全心全意為人民服務(wù)的理念切實運用到為同學(xué)、為班級、為學(xué)校、為社會奉獻中去。

黨員是平凡的，他們需要那份默默無聞的貢獻和寧靜致遠的衣缽；黨員是優(yōu)秀的，他們戰(zhàn)斗在各條戰(zhàn)線上，起著模范帶頭作用，他們需要有淵博的知識和進步的思想。我希望能夠成為這樣的一個人，既擁有豐富的學(xué)識，又能夠在平凡中幫助別人，影響別人，不一定要轟轟烈烈，但一定要真真切切！

于清澄2012.11.6

第二篇：果粒橙營銷策劃書

果粒橙營銷策劃書

被策劃單位：

策劃單位：

策劃完成日期：

策劃書適應(yīng)時間段：

策劃書編號：

前 言

美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個國家。果粒橙，精選每一個產(chǎn)自弗羅里達的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、綠色消費用戶，于當(dāng)代年輕人崇尚健康、綠色的生活觀不謀而合!為此我們以株洲美之源果粒橙市場為目標(biāo)市場，制定美之源果粒橙果汁促銷策劃方案，以擴大美之源果粒橙果汁在株洲的市場銷售，樹立起良好的企業(yè)形象。

在促銷策劃書中，針對美之源果粒橙果汁的上市促銷背景做了介紹，同時進行了該果汁的市場現(xiàn)狀描述。在對株洲地區(qū)消費行為做了抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進行了SWOT分析，發(fā)現(xiàn)機會分析存在問題，制定了切實可行的促銷策劃方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美譽度，達到提高美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的銷售的營銷目標(biāo)。

為達到美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的促銷目標(biāo)，進行了周密的銷售組合分析，并以 “ 真正果肉 營養(yǎng)健康”為主題策劃美之源果粒橙果汁優(yōu)惠促銷活動。

目 錄

一、策劃目的 3

二、營銷環(huán)境分析 3

(一)環(huán)境分析 3

(二)文化環(huán)境 3

(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析 4

(四)競爭者分析 5

(五)消費者分析： 7

三、市場機會和問題分析 7

(一)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 7

(二)企業(yè)在市場中的劣勢 8

(三)企業(yè)在市場中的機會分析 8

(四)企業(yè)在市場中的威脅分析 8

(五)SWOT分析表 8

四、美汁源果粒橙促銷方案 9

(一)產(chǎn)品策略 9

(二)價格策略 10

(三)渠道策略 10

(四)促銷策略 10

六、戰(zhàn)略的實施 11

七、預(yù)算 13

八、調(diào)整與評估 13

九、結(jié)束語 14

一、策劃目的

1、通過此次市場營銷策劃，制定出一套切合實際的營銷策劃與實施方案，在目標(biāo)群眾中做宣傳推廣，使消費者更加認識、關(guān)注健康，關(guān)注美汁源果粒橙。

2、通過一系列的營銷活動，刺激人們的購買欲望，增加美汁源果粒橙的市場份額、擴大銷售量。

3、在固定消費群的前提下，挖掘更多的潛在消費群體，提高美汁源果粒橙在市場上的影響力，提高消費者的忠誠度。

二、營銷環(huán)境分析

(一)環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

隨著中國全面建設(shè)小康社會以及城市化步伐的加快、社會餐飲業(yè)的發(fā)展、城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年增高?飲料產(chǎn)業(yè)的消費群體將不斷發(fā)展壯大?人均飲料消費數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢頭，飲料產(chǎn)業(yè)社會需求總量仍將保持較快的增長速度。據(jù)調(diào)查顯示，果汁飲料的增長速度超出瓶裝水和碳酸飲料的增長，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長，行業(yè)利潤更是翻倍增長，在整個軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)達到10%，同比增長達到45%。在果汁飲料市場，各品牌爭奇斗艷。

2、特定消費人群：株洲市在校大學(xué)生

3、消費環(huán)境：年輕人對果汁的熱愛非常強烈，果汁飲料是市場上除了茶飲料最為受消費者喜愛的一款飲料，而美汁源果粒橙的獨特口感贏得消費者喜愛。

4、消費心理：消費者具有前衛(wèi)、喜新厭舊，從眾心理，個人消費習(xí)慣。

(二)文化環(huán)境

可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國僑亞州亞特蘭大，是全國最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商。

可口可樂公司是一家勇于承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任的公司，它對全球每一個業(yè)務(wù)區(qū)域都做出了承諾：“讓每個可口可樂的業(yè)務(wù)單位都成為當(dāng)?shù)啬７镀髽I(yè)公民，讓可口可樂

業(yè)務(wù)所涉及的每一個人都能受益。” 可口可樂公司的使命是：令全球人民的身體思想及精神更怡神暢快;讓我們的品牌與行動不斷激勵人們樂觀向上;讓我們所觸及的一切更具價值。

(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品品牌

在可口可樂公司，美汁源作為其旗下的系列品牌汁一，經(jīng)過65年的專業(yè)生產(chǎn)，在果汁行業(yè)，已經(jīng)位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一員，它精選每一個來自佛羅里達的陽光香橙，通過全橙深榨技術(shù)，致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，更一步融入了飽滿的陽光果肉。

果粒橙不添加防腐劑和人造色素，讓美汁源的果汁每一口都卓爾不凡，濃濃果香、口感醇厚，擁有營養(yǎng)豐富的果汁和真實的果肉果粒，給消費者帶來耳目一新的感覺。既滿足了許多消費者的個性需求，也帶給了消費者追求安全健康的差異化價值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。

2、產(chǎn)品特性

果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的辦法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異。同時消費者在飲用時，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句“特加真正果肉”，頓時讓消費者感受到一種原汁原味的感覺。顯然，和其他訴求“健康、時尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁。

3、產(chǎn)品規(guī)格

4、營銷渠道：小商店、大超市、網(wǎng)上購物

5、銷售狀況

美汁源是可口可樂公司旗下的一個品牌系列，可以說是出身豪門。但由于以上多方面問題的存在導(dǎo)致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂捆綁銷售，品牌效應(yīng)表現(xiàn)最為顯著。

6、產(chǎn)品不足

“美汁源”作為全球最大的果汁品牌，在中國市場還沒有得到消費者的普遍認同，很多人還是先入為主的比較認同很早在中國上市的一些老品牌。最段時間來爆出美汁源果粒橙含農(nóng)藥多菌靈，會致癌的消息，可口可樂承認使用致癌農(nóng)藥，但還稱含有極其微量的殺菌劑的橙汁不會導(dǎo)致健康安全問題，請廣大中國消費者放心。這種消息會引發(fā)消費者對美汁源的失望。

(四)競爭者分析

縱觀目前中國果汁飲料市場，存在四股競爭力量，一支是包括匯源、哇哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);一支是統(tǒng)一果汁鮮橙多，還有一支是農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園，最后一支是康師傅各種飲料。接下來，我們將對以下幾家的果汁飲料品牌來逐一比較分析。

1、匯源果汁

在果汁飲料行業(yè)，匯源果汁的市場占有率達到了10.3%，在消費者最喜歡的果汁飲料品牌中達到36.9%，排在第一位。雖然，可口可樂并購匯源的案件最終沒有成功，但也凸顯了匯源果汁今后的發(fā)展方向?qū)挠上掠紊a(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸向上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。如今果汁下游業(yè)務(wù)競爭已機場激烈，與此同時，在果汁產(chǎn)業(yè)的上游——原料領(lǐng)域，跨國公司目前還未有開始滲入。

目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國各地。資料顯示，2006年開始，匯源就已經(jīng)把建設(shè)上游水果基地低聲道戰(zhàn)略的高度，有計劃、有步驟地進行全國布局。該布局從源頭抓起，圍繞水果基地的建設(shè)，逐步推進市場開發(fā)。而統(tǒng)一也在前不久宣布以1.59億元買下按安德利果汁內(nèi)資股總數(shù)的18.01%，收購?fù)瓿珊?，統(tǒng)一持有安德利果汁全部已發(fā)行股本大約15%的權(quán)益，強化了與上游的聯(lián)盟。

2、統(tǒng)一果汁

統(tǒng)一企業(yè)是臺灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺灣規(guī)模最大的食品業(yè)者汁一，它主要經(jīng)營多果汁飲料系列：鮮橙多、蘋果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鮮橙多”是由統(tǒng)一公司率先引入國內(nèi)果汁市場，憑借鋪天蓋地的廣告，讓“統(tǒng)一鮮橙多”在大江南北幾乎家喻戶曉。統(tǒng)一“鮮橙多”的品牌定位是：“統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮”。其目標(biāo)群體是年輕的時尚女性。

3、農(nóng)夫果園

農(nóng)夫果園能夠成功的一大關(guān)鍵因素就在于其品牌的體驗營銷。就比如農(nóng)夫果園的“搖一搖”不光片子本身的幽默感能調(diào)動觀眾的體驗，而且還賦予這種飲料產(chǎn)品的一種娛樂化因素。因三種果汁混合而產(chǎn)生的果肉沉淀物本來屬于一塊產(chǎn)品短板，而其巧妙就在于通過“誤解”訴求“喝前搖一搖”，將產(chǎn)品短板通過飲用方式的引導(dǎo)變成產(chǎn)品飲用特色，還增加了額外的趣味性。

農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”也很明顯是在賣一種消費過程的愉悅。除了較早進入市場的統(tǒng)一鮮橙多提出的利益訴求點、獨特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都沒有提出明確的USP，但就是這種在平時看來是失誤至少是不當(dāng)?shù)牟呗?，卻成為農(nóng)夫果園成功的關(guān)鍵。

4、康師傅

康師傅和統(tǒng)一是臺灣的兩大快速消費食品的公司。在統(tǒng)一推出鮮橙多汁后，康師傅也迅速開發(fā)出康師傅每日C系列果汁，跟進速度汁快出人意料，市場效果也不錯。在消費者最喜歡的飲料品牌調(diào)查中，康師傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康師傅加大了對飲品的整合?？祹煾档哪腹卷斝录瘓F以2.8億美元，從其日本合作伙伴AIB中回購康師傅飲品公司9.999%股權(quán)。收購成功再加上已有的50%股權(quán)，頂新將持有康師傅飲品60%股權(quán)。業(yè)內(nèi)人士分析，頂新回購康師傅飲品股權(quán)，是為了搶占果汁類健康飲料這個巨大的市場。

據(jù)康師傅飲品在第三季度的數(shù)據(jù)顯示，其營業(yè)額上升了34.02%至7.036億美元，占該公司總營業(yè)額的53.25%;前三季度的營業(yè)額累計上升28.82%至16.47億美元，占該集團總營業(yè)額的48.85%。由此可見，康師傅飲品在集團的重要地位、(五)消費者分析：

通過調(diào)查，我們將株洲大學(xué)生作為消費者分析。

1、消費者年齡：16-25歲

2、消費者習(xí)慣和心理：時尚、前衛(wèi)、喜新厭舊，從眾心理。

3、消費者購買力：大學(xué)生是消費美汁源果粒橙的主力軍，購買力非常強

4、消費者需求：在娛樂休閑聚會的時候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消費者對美汁源果粒橙的需求量是非常大的。

5、消費者特征：大學(xué)生消費者的購買力主要是日常的生活費。他們思想開放、前衛(wèi)，在接受新事物、新產(chǎn)品上有著非凡的能力。在消費方面，不是基于理性的消費，感情上的因素占據(jù)著重要部分。

三、市場機會和問題分析

(一)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢

1、可口可樂公司作為跨國公司，有相當(dāng)雄厚的實力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場中的現(xiàn)狀。

2、產(chǎn)品本身特點：一粒粒真正的果粒，是最大的賣點。其衍生的概念和形象順理成章的就是天然健康原汁原味，順應(yīng)了消費者的心理需求，并帶給了消費者一種新的感受和體驗。

3、包裝的差異創(chuàng)新給顧客一個新鮮美好的形象，與眾不同、透明硬殼塑料瓶給人厚重堅實的感覺，瓶上端的橙型設(shè)計容易引起別人想象，很富有個性。從側(cè)面告訴消費者：我很高貴，不是一般的果汁。

4、食品安全。果粒橙通過了CFQ(國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心)監(jiān)督檢驗，通過CFQ監(jiān)督檢驗的飲料品牌較少。所以，果粒橙通過了CFQ，讓消費者更加的信任。

5、可口可樂公司的影響力和號召力可以增加更多的品牌的忠誠者。

6、產(chǎn)品價格比較便宜，適合各類消費者。

(二)企業(yè)在市場中的劣勢

1、在果汁行業(yè)，它與第一名還有一定的差距，競爭對手多。

2、由于是特價果肉果粒，天然健康，因而無形中增加了一定的成本。

3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，這樣會流失一些只喝純果汁的顧客。

(三)企業(yè)在市場中的機會分析

1、隨著消費者的認識發(fā)展，消費者對飲料的偏好程度已經(jīng)逐漸從碳酸飲料向更為健康的果汁飲料過渡。

2、采用果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的發(fā)展趨勢。

3、政府對于輕工業(yè)特別是對果汁輕工業(yè)的重視和支持。

4、我國人均果汁消費量的不斷增長，飲品企業(yè)將得到更好的發(fā)展。

5、居民收入水平的不斷提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的增長成為可能。

6、由于生活節(jié)奏的加快，果汁飲料將受到更多消費者的青睞。

7、有關(guān)資料還顯示，消費者對果汁飲料的喜愛正從最初的注重口感和外觀，向更加理性、更加科學(xué)的層面轉(zhuǎn)變，變得更加看重新鮮、營養(yǎng)、美味、健康等多種重要因素。

(四)企業(yè)在市場中的威脅分析

1、新品種的不斷崛起，造成市場不斷飽和。

2、市場上不斷推出新品，造成激烈的競爭。

3、消費者對產(chǎn)品的忠誠度逐漸降低，領(lǐng)導(dǎo)品牌面對新品牌的嚴(yán)峻的沖擊。

4、果汁行業(yè)的整合將會持續(xù)進行，這將使部分企業(yè)能更好地壯大自己的實力。

(五)SWOT分析表

內(nèi)部能力

外部因素

優(yōu)勢Strength劣勢Weakness

1、品牌知名度高

2、可口可樂現(xiàn)有銷售渠道

3、產(chǎn)品天然果肉

4、包裝創(chuàng)新差異化

5、食品安全有保證

6、產(chǎn)品價格有優(yōu)勢

7、口感好、營養(yǎng)高

1、在果汁行業(yè)在果汁行業(yè)主要競爭對手多

2、因天然果肉增加成本

3、流失一些只喝純果汁的顧客

4、市場認知度不高

5、廣告投入少，不為人知

6、貨架產(chǎn)品擺放少，不引人注意

7、消費者對果汁飲料不信任

機會OpportunitiesSOWO

1、采用果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的發(fā)展趨勢

2、消費者開始注重營養(yǎng)、健康等因素

3、品牌實力強

4、市場潛力大

5、消費水平提高，向健康飲料過渡

1、扎根校園市場

2、提升品牌文化形象

3、突出健康果汁飲料優(yōu)勢，大力宣傳

4.利用產(chǎn)品天然果肉自身的特點，來提高銷售量。

1、加強對目標(biāo)市場的品牌美譽度建設(shè)

2、利用品牌效應(yīng)，多做些廣告，增加貨架上的產(chǎn)品擺放。

3、利用消費者注重對營養(yǎng)，健康的要求，引導(dǎo)消費者對果汁飲料的認識。

威脅ThreatSTWT

1、牛奶類飲料的威脅

2、茶飲料的沖擊

3、飲料產(chǎn)品易同質(zhì)化

4、消費者的消費習(xí)慣難以改變

1、加快學(xué)校市場的開發(fā)

2、堅持天然健康的特色，避免同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭

3、利用品牌名度和銷售渠道，讓消費者熟悉并且易接收產(chǎn)品。

1、以口感、包裝、價格、品質(zhì)的優(yōu)勢擴大品牌影響力

2、提高產(chǎn)量加量不加價，增強產(chǎn)品可信度。

3、引進先進健康口感，健康生活每一天

四、美汁源果粒橙促銷方案

(一)產(chǎn)品策略

美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的優(yōu)勢，與其他飲料相比，這種準(zhǔn)確的差異化市場切入，讓美汁源果粒橙成為這一差異化市場的領(lǐng)跑者。

1、研發(fā)新技術(shù)，加強產(chǎn)品口感的真實感;

2、產(chǎn)品在推銷時，主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢-有果肉的飲料，擴大與眾多競爭者的差距;

3、產(chǎn)品包裝設(shè)計主要突出與其他果汁的區(qū)別。

(二)價格策略

價格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟效益。

市場上果汁飲料價格：420ml裝超市售價平均2.8元/瓶，市場主流價格在3元;600ml裝價格為4.5元;1.25L價格在6元左右。美汁源陽光果肉果汁系列價格策略由大眾成人飲品轉(zhuǎn)化為平民化。由于市場上果汁的差異性小，這樣做，易為顧客接受，能與競爭產(chǎn)品“和平共處”，也能帶來合理的利潤。采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的策略，吸引更多消費者的目光

(三)渠道策略

調(diào)整售點貨柜和產(chǎn)品擺放，爭取在售點的貨柜開辟獨立的區(qū)域擺放，在擺放時注意擺放的層次與梯度，要顯眼和方便消費者取出產(chǎn)品。給經(jīng)銷商給予優(yōu)惠以鼓勵進貨，擴大銷售渠道。

1、大中型超市：突出它的市場地位，符合消費者的愿望，而且超市給予消費者安全感，在超市購買也會有保障;

2、接近學(xué)校的便利商店以及社區(qū)的小商店：可以滿足學(xué)生族及社區(qū)居民的需求，也可以提供產(chǎn)品的銷售量;

3、購物中心：購物中心服務(wù)齊全，能滿足不同層次、不同類型的消費者。

4、加強消防渠道的促銷和宣傳力度，比如高檔餐廳、KTV、網(wǎng)吧等地方聯(lián)合銷售活動，購買美汁源果粒橙贈送消費卷等活動。

(四)促銷策略

對商場，除一般搭贈外，對一些好的點還做端架陳列、回報饋贈產(chǎn)品;對批發(fā)系統(tǒng)除一般搭贈外，還有集分返利;對餐飲渠道采用了較大力度的促銷，精美的促銷品很是吸引人;針對消費者果粒橙更多采用現(xiàn)場促銷的方式，有贈飲，簽售，有摸獎、游戲等，形式多樣，吸引消費者參加。通過與消費者進行面對面的溝通來促進嘗試性購買，并形成一種消費勢能。這些都有力地促進了各渠道的前期鋪貨和正常走貨，并增加了他們的銷售積極性，形成良性循環(huán)。

1、廣告宣傳

主要包括車體移動廣告、車站廣告、戶外廣告、橫幅、宣傳單等方式進行宣傳，在宣傳上采用引導(dǎo)消費者的方式

2、營業(yè)推廣

在每個節(jié)日的來臨，可以通過超聲來進行打折促銷活動

3、人員推銷

在超市可安置導(dǎo)購員與消費者進行交談來推銷產(chǎn)品，通過人員的推銷，使雙方自愿交易獲得各自的利益

4、公共關(guān)系

贊助學(xué)校和企業(yè)的文化活動，讓美汁源果粒橙與公司職員、學(xué)生群體保持良好的互動關(guān)系。

5、節(jié)日促銷

每年有很多節(jié)日，我們可以在很多節(jié)目到來的時候，對產(chǎn)品進行打折，在原有的價格基礎(chǔ)上再給予優(yōu)惠，進行折扣銷售

6、數(shù)量折扣

對于一些大量購買的消費者，可給予數(shù)量上的優(yōu)惠。

六、戰(zhàn)略的實施

1、促銷時間：2013年4月27日-2013年5月7日

2、促銷地點：株洲紅旗廣場步步高超市

3、促銷方式：

①進行知識競答有獎活動，引起消費者對健康果粒橙的關(guān)注。以“多喝多營養(yǎng)，多喝多健康”為主題進行一次知識競答有獎活動，知識是關(guān)于果粒橙的生活小常識和一些健康的生活理念，可分為三個等級的獎項，只有購買果粒橙才能參與競答，買一瓶即可參與，設(shè)一等獎一名，可獲二百元獎金;二等獎三名，可獲得一百元獎金;三等獎五名，可獲五瓶一點五升的果粒橙。

②宣傳以擴大品牌影響力 通過贈飲進行宣傳。采取分杯贈飲+鮮橙贈送+宣傳單頁派發(fā)的方式，在人流量大的地方進行贈飲。

③促銷以增加促銷量和品牌影響力，產(chǎn)品：雙聯(lián)裝即1.25升果粒橙+450毫升。價格折讓：原價十二元每組，現(xiàn)價八元每組。產(chǎn)品促銷：采用捆綁式促銷方式，捆綁禮品有鑰匙鏈、手機鏈、塑料杯、鼠標(biāo)墊、圓珠筆等，都是家庭實用禮品。為使禮品價值最大化，讓所有禮品都印有美汁源標(biāo)志。

4、活動場景布置

①活動道具，在紅旗廣場步步高前面搭建舞臺，上面搭配黃色橫幅”美汁源果粒橙 陽光健康“

②在下面設(shè)置5個柜臺，上面有大傘，上面有美汁源果粒橙的圖案。

③在墻上有美汁源果粒橙的活動宣傳海報，可發(fā)在紅旗廣場附近、社區(qū)附近、學(xué)校附近。

④在超市、街道外面發(fā)美汁源果粒橙的活動宣傳單

5、人員安排

①主持人2名

②促銷導(dǎo)購員5名

③管理捆綁產(chǎn)品禮品人員2名

④保安3名

⑤詢問處人員2名

⑥主管1名

七、預(yù)算

活動經(jīng)費總計：1 6450元

八、調(diào)整與評估

除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢,團結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力,再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題,總負責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),了解各塊的進度,及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓(xùn),把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.所有的實施方案都是按照當(dāng)前的市場環(huán)境和市場行情所制定，雖然考慮了一些市場的彈性變化，但是由于市場環(huán)境瞬息萬變，所以方案計劃實施過程中，應(yīng)根據(jù)實踐情況隨機應(yīng)變，隨即調(diào)整，并將實施效果及時反饋，以便對實施過程客觀評估與控制。

九、結(jié)束語

隨著飲料行業(yè)的不斷發(fā)展，美汁源果粒橙以健康陽光、天然果肉的形象出現(xiàn)在消費者眼前，應(yīng)發(fā)展自身的優(yōu)勢、抓住環(huán)境給予的機遇，迎接挑戰(zhàn)，運用符合美汁源果粒橙本身的市場戰(zhàn)略、營銷組合策略而制定營銷策劃。

美汁源果粒橙的營銷，需要我們的決策者、經(jīng)營者、策劃者更新觀念，在任何困難時期給予更多的支持與關(guān)注。我們有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品質(zhì)的獨特優(yōu)勢在株洲乃至全國市場將會大顯身手，產(chǎn)品將會覆蓋整個飲料行業(yè)，成為株洲乃至全國賣的最火的飲料、消費者最滿意的果汁品牌，并且成為行業(yè)中的“龍頭老大“，帶動市場經(jīng)濟上升一個新的增長點。

十、附件

關(guān)于大學(xué)生對飲料的需求的問卷調(diào)查

親愛的同學(xué)，您好!

歡迎您參與本次調(diào)查問卷，希望占用您一點時間幫我們做一份關(guān)于美汁源果粒橙市場調(diào)查問卷。

第三篇：果粒橙市場調(diào)研方案

一． 前言

果汁市場升值空間大，看起來很美。美之源果粒橙自誕生以來，就享有很高的知名度，產(chǎn)品憑借其自身實力，贏得了消費者的青睞，搶占了一定的市場份額。果粒橙飲料品牌的眾多直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。老品牌、大品牌如：匯源、康師傅、統(tǒng)一、椰樹、容氏、奧的利及國外知名品牌：娃哈哈、百事可樂、可口可樂??等，著手力拼今年果汁市場，勢必會成為美之源果粒橙強有力的競爭對手，美之源果粒橙將如何突圍，稱雄果汁市場，勿庸置疑，如何做好準(zhǔn)確的市場定位與細分，采取步步為營的市場戰(zhàn)略，尋找產(chǎn)品與消費者的最佳切入點，獲得新的制高點，迎合及把準(zhǔn)市場脈搏，將是美之源果粒橙，力拼市場的一把利劍。

二． 環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 ：

1政治環(huán)境：

飲料制造業(yè)是食品行業(yè)中快速增長的子行業(yè)之一，隨著人們消費水平和營養(yǎng)健康意識的提高，飲料制造業(yè)得到迅速發(fā)展?！笆晃濉币?guī)劃的初步實施和我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，將推動我國飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。行業(yè)需求的不斷提高，產(chǎn)能的不斷擴大，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將得到 進一步提升和優(yōu)化，在產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)擴大的同時，飲品不斷推陳出新，將衍生更 加廣闊細分市場空間。一些積極適應(yīng)消費升級、注重品牌培育、渠道建設(shè)與管理 績效持續(xù)改進的優(yōu)勢企業(yè)將具備更好的發(fā)展機會，尤其是對品牌企業(yè)的發(fā)展更為重要，為應(yīng)對金融危機的影響，政府采取了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，08 年貸款利率由 1995-6 年的十幾調(diào)整到現(xiàn)在的百分之 6%-7%，而且今年繼 續(xù)下降了 0.27%，對于企業(yè)發(fā)展這是一個絕佳的機會。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和品牌影響力的日益增加，企業(yè)需要面對的是全國的消費 者和整個社會，企業(yè)的一言一行受到了來自社會各方面輿論的高度關(guān)注

2文化環(huán)境：

人口 我國中國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到 1 公斤，是世 界平均水平的 1/10，發(fā)達國家平均水平的 1/40。世界人均果汁飲料消費量已達 7 公斤，如果按世界平均消費量計算，中國果汁飲料的 市場容量應(yīng)為 910 萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。教育高素質(zhì)教育人才越來越多，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。企業(yè)的發(fā)展朝著更專業(yè)型創(chuàng) 新型的方向發(fā)展。

生活方式近年來，中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健 康意識增強密不可分，果汁飲料，尤其是純果汁里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。消費者傾向于選擇功能飲料、茶飲料、果汁飲料。

風(fēng)俗習(xí)慣 西方人喜歡檸檬汁，東方人更喜愛橙汁，蘋果汁等。

3社會經(jīng)濟環(huán)境

國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國正處于溫和型的通脹，CPI 漲幅過大，經(jīng)濟增長率： 經(jīng)濟良性發(fā)展，預(yù)計 gdp 增長 12 個百分點。2009 年國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境中不利因素和不確 定因素增多。雖然面對金融危機，我國仍然處于工業(yè)化、城市化雙加速的發(fā)展戰(zhàn)略機 遇期，國內(nèi)儲蓄率較高，外匯儲備充裕，基礎(chǔ)設(shè)施投資空間充分，國內(nèi)消費市場潛力較 大，在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下進一步完善社會

主義市場經(jīng)濟體制將激發(fā)國內(nèi)各方面發(fā)展積極 性。因此，我國經(jīng)濟仍具有應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)的活力和潛力。

三． 行業(yè)背景分析

1.競爭分析。目前中國現(xiàn)在可以說已經(jīng)進入另一個階段——果汁飲料發(fā)展階段，比如現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的統(tǒng)一鮮橙多、康師傅和可口可樂推出的美汁源、酷兒等品牌。所以說在中國市場的飲料市場接近飽和狀態(tài)，要想十分順利的占領(lǐng)中國的市場這其中的競爭也是十分激烈的，而且在中國飲料市場上占較大市場份額的產(chǎn)品名牌比較響的產(chǎn)品實力雄厚。第一：果汁飲料市場新品推陳出新速度快。農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園 成功以后，果蔬類、混合果汁、高濃度成為果汁飲料發(fā)展的一個方向，統(tǒng)一在推出高濃度“鮮橙多”后也推出了自己的統(tǒng)一果園，這些產(chǎn)品 都將和果粒橙爭奪消費者。第二： 康師傅推出了含有果肉顆粒的果汁飲料 “果粒柳橙” “果 和 粒葡萄柚”，其產(chǎn)品訴求和外包裝與可口可樂美汁源果粒橙有一定重 合性，且品類更多，這也將對果粒橙今后的前景形成考驗。

2.未來發(fā)展趨勢 有統(tǒng)計數(shù)字表明，美國人年均消費果汁為45公升，德國為46公升，日本和新加坡為16～19公升，世界人均消費量達7公升，與此同時，中國人年均果汁消費量還不到1L，差距十分明顯。在這組數(shù)字的暗示下，完全可以相信中國人應(yīng)消費更多的果汁。調(diào)查表明，隨著高收入人群生活方式的改變，人們更加關(guān)注健康，果汁飲料以補充維生素的形象出現(xiàn)，自然吸引了眾人的目光。因此，果汁行業(yè)前景十分看好。

自1979年可口可樂進入中國以來，中國大陸飲料產(chǎn)品形式大致經(jīng)歷了碳酸飲料——瓶裝水——茶飲料三個階段。2002年中國飲料已進入第四個階段——果汁飲料階段。AC尼爾森統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，2002年中國果汁飲料總產(chǎn)量213萬噸，同比增長45.84%，實現(xiàn)銷售收入90.15億元，同比增長13.15%，增長勢頭超過其他飲料產(chǎn)品。目前的飲料市場中，包裝飲用水約占40％，碳酸飲料占近30％，果汁與果汁飲料、茶飲料、功能飲料各占10％左右。但是隨著人們健康意識的提高，茶飲料、果汁型飲料以及功能性飲料將會從碳酸飲料市場中爭取更大的空間，這三個充滿潛力的市場，將面臨著更為激烈的競爭與整合。來自經(jīng)濟部門的消息顯示，果汁飲料作為一種天然、低糖的新型健康飲料，越來越被消費者所接受。相信以后，果汁飲料尤其是果粒飲料將有良好的表現(xiàn)。

四．主要競爭對手市場的特點

（1）康師傅（果粒柳橙、果粒葡萄柚）： 同類產(chǎn)品口味多（橙、葡萄柚）；在商超采用廣告轟炸的措施，吸引受眾 的眼球；而且康師傅茶飲料很受消費者的青睞，品牌光環(huán)效應(yīng)的影響也 是較為名顯得。

（2）統(tǒng)一鮮橙多：大品牌，消費者忠誠度高；外包裝鮮明有個性易識別；橙 汁量大、濃度高；顧客購買行為表現(xiàn)為：毫不猶豫?。?）匯源 C 每粒：電視廣告對很多消費者有影響作用；包裝較為鮮艷、色 澤鮮亮，消費者對其有一定的忠誠度。

（4）農(nóng)夫果園：“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語深入人心，有很強的引導(dǎo) 效

果。

五．主要對手優(yōu)劣勢

1．康師傅

優(yōu)勢：（1）廣告多尤其是 POP 廣告，而且風(fēng)格一致，容易記憶。（2）口味多，新推出的果肉飲料就有兩種（果粒柳橙和葡萄柚）給消費者選擇的余地。（3）包裝風(fēng)格為仿橙皮，具有真實質(zhì)感，新穎獨特。

劣勢：（1）價格略高于美汁橙，且在各大商超中的價格變動較大。美汁源：2.5 元/小瓶；5.8 元/大瓶 康師傅：2.8 元/小瓶；5.9 元/大瓶（2）并沒有采取一定的促銷方式，銷售方式單一。（3）果粒柳橙與果粒葡萄柚到目前為止也未打開局面。

2．統(tǒng)一鮮橙多

優(yōu)勢：（1）“統(tǒng)一鮮橙多”品牌有很高的忠誠度。（2）包裝簡單，果汁鮮亮，易引起人的食欲。（3）2L 型飲料包裝成方形，很獨特，給人以量多的感覺。（4）口味單一，容易集中突破。

劣勢：（1）屬純果汁飲料，暫時并沒有涉足果肉飲料市場。

3．農(nóng)夫果園

優(yōu)勢：“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語深受青少年消費群體喜愛。劣勢：價格比較貴

六．競爭對手的營銷策略

七．目標(biāo)市場分析

調(diào)查顯示,2002 年—2003 年，果汁飲料的增長速度超出瓶裝水和 碳酸飲料的增長，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長，行業(yè)利潤更是翻倍增 長在整個軟飲料行業(yè)中，果汁飲料所占份額已經(jīng)達到 10％，同比增 長達到 45％。在果汁飲料市場，各品牌爭奇斗艷,統(tǒng)一鮮橙多繼續(xù)宣 稱“多喝多漂亮”，突出健康時尚概念；康師傅“每日 C”大打明星 牌；農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫果園”訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混 合果汁路線； 全球飲料行業(yè)霸主可口可樂在稱雄碳酸飲料市場的同時 也瞄準(zhǔn)了潛力巨大的果汁飲料市場，酷兒的成功更加堅定了其大舉進 攻果汁飲料的決心?？煽诳蓸吩?2002 年推出酷兒果汁飲料，取得巨大成功，銷量扶 搖直上，把許多果汁品牌甩到身后，至今是市場占有率第二，但也是 在這里止住了腳步，未能進一步發(fā)展。盡管可口可樂很重視酷兒，并 花了許多精力來推廣，但仍然未能撼動統(tǒng)一鮮橙多老大的位子，并且 與統(tǒng)一鮮橙多市場占有率有較大的差距，果汁飲料是個前景看好的主 流飲料,并且高速成長，可口可樂不甘心把最大的市場份額讓給統(tǒng)一。于是，果粒橙就應(yīng)運而生。果粒橙的推出，是其欲占領(lǐng)果汁市場更多 份額的一次努力，顯示了其欲攜兩個品牌以達到果汁市場占有率第一 的目的。這也是可口可樂在每個品類至少有兩個品牌戰(zhàn)略在果汁行業(yè) 的實施。果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可樂旗下的一個果 汁品牌。美汁源號稱全球第一品牌，但對中國的消費者來說是個完全 陌生的品牌。果汁行業(yè)是個競爭激烈的行業(yè)，作為一個后來者,在推 出市場后銷量

節(jié)節(jié)攀升，在許多地區(qū)成為最熱銷的果汁品牌，并受到 消費者的熱烈歡迎,大有后來居上之勢。對果粒橙市場推廣成功的分析評價

八． 產(chǎn)品概念 美汁源是可口可樂公司旗下的品牌之一，作為可口可樂推出的果 汁飲料，通過品牌背書，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名 度。可口可樂代表是一種品質(zhì)和檔次，可口可樂出品的果粒橙也會被 賦予這種品質(zhì)和檔次,有可口可樂作為強大后盾，讓消費者更加地信 任，并把對可口可樂的喜愛轉(zhuǎn)移到果粒橙上來，一方面吸收了可口可 樂的忠實顧客,同時吸引更多的人來嘗試與購買。其所倡導(dǎo)的“美味、質(zhì)量、方便、營養(yǎng)”迎合了日益追求高品質(zhì)生活享受的中國消費者的 需求。

九． 策劃目標(biāo)

（1）促進銷售，開拓市場

（2）增強產(chǎn)品用戶對本產(chǎn)品的忠誠度

（3）樹立良好的品牌形象

（4）讓大學(xué)生認識美汁源是每日必不可少的補充營養(yǎng)的必需品

十． 行動方案

1與大學(xué)餐廳建立聯(lián)合，在大學(xué)餐廳設(shè)立專門的美汁源專柜，因為大學(xué)校園有著龐大的消費群體，學(xué)生吃飯口渴就會買飲料喝，尤其是夏天。

2推廣時試飲 在跑終端時或推廣活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一次性杯子給客戶和消費者試飲，虛心聽取客戶和消費者的建議并記錄下來，并及時向上反映。3給客戶解釋我們的產(chǎn)品比競品有哪些優(yōu)勢 我們的包裝紙箱比競品的精美，瓶子比競品的好，我們的果粒橙里 面是橙汁+橙容+果粒比競品用料足，用料講究，并且我們的口感比競 品的好。

4準(zhǔn)備一些小禮品在活動現(xiàn)場發(fā)放 準(zhǔn)備一些不是很貴的小禮品在我們的推廣活動現(xiàn)場發(fā)放，最好是能 在小禮品上印上我們的 logo，這樣的可以更好的加上消費者對我們產(chǎn) 品的影像。POP，KT 板 準(zhǔn)備大量的 POP，在終端推廣時貼在終端的顯眼處，ＫＴ板則在柜臺上。

十一．調(diào)查問卷：

第四篇：積極分子 預(yù)備黨員 入黨思想?yún)R報

入黨思想?yún)R報

敬愛的黨組織：

本學(xué)期，我被班上選中參加我們學(xué)校進行的黨校培訓(xùn)，心中感到十分喜悅與激動，在這一個多月在黨校培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)中，讓我受益非淺，學(xué)到了很多很多有關(guān)于黨的理論知識。在各位老師對黨的獨到見解和大量的旁征博引下，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。第一堂黨課老師講黨的價值，后來又了解并認識黨的綱領(lǐng)和性質(zhì)是申請入黨的必修課，是端正入黨動機的前提，更是立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的必須前提。這促使我努力向合格、優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員靠近。

我認為作為一名入黨積極分子，感到一定要時刻以一名正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己，在周圍同學(xué)當(dāng)中時時處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進的組織。通過這段時間黨校的學(xué)習(xí)，使我自己有了更明確的向黨組織努力靠攏的方向：

首先，要不斷加強政治理論學(xué)習(xí)。要認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想這些科學(xué)的理論體系，他們是無產(chǎn)階級解放運動的理論，是指導(dǎo)革命和建設(shè)的強大思想武器。有了這個強大的思想武器來武裝頭腦，才能確定自己正確的人生觀、世界觀、價值觀，才可以防止和排除種種錯誤思想、錯誤傾向和干擾，少走彎路，保持正確的發(fā)展方向。另外一方面要學(xué)習(xí)黨的基本路線和黨的各項方針、政策，只有認真學(xué)習(xí)理解才能去很好地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持一致，參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出貢獻。現(xiàn)階段，要認真學(xué)習(xí)江澤民總書記的“三個代表”重要思想，“三個代表”的講話有很多新思想、新觀點，是對黨員先進性表現(xiàn)的一種概況，是一篇具有戰(zhàn)略性、全局性、前瞻性的重要文獻，對加強和改進黨的思想政治工作，對全面加強黨的建設(shè)，對推進建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)都具有極度重要的指導(dǎo)意義。

其次，要堅定共產(chǎn)主義信念。認真學(xué)習(xí)通過開展班級工作進行實踐鍛煉，不斷增強克服困難的信心和能力，人們對事物的正確認識，往往是要經(jīng)過實踐—認識— 再實踐—再認識這一漫長的過程，并不斷循環(huán)往復(fù)，才能夠獲得的。要通過身邊活生生的、實實在在的、投身于建設(shè)有中國特色社會主義偉大事業(yè)的實踐活動，來加深對黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認識，端正正確的入黨動機。

再次，要加倍努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識。新世紀(jì)，新發(fā)展，要求我們這一代人要有新的知識結(jié)構(gòu)。只有多掌握一些科學(xué)知識，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，才能不被時代所摒棄，做時代的主人，只有這樣才能為祖國的強大盡一份力量。加強科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)。只有努力做到學(xué)一科，愛一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏實實，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

第四，要向周圍的同學(xué)們虛心學(xué)習(xí)。在這次培訓(xùn)班中，培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對待學(xué)習(xí)的認真態(tài)度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動力。在我們周圍，有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師，和優(yōu)秀的積極分子，克己奉公，吃苦在前，享樂在后，處處為他人著想的精神一直感染著我。在工作、學(xué)習(xí)和生活中，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向。

第五，要端正入黨動機。不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。正如毛澤東同志所說的：“有許多黨員，在組織上入了黨，思想上并沒有完全入黨，甚至完全沒有入黨。這種思想上沒有入黨的人，根本不知道什么是無產(chǎn)階級思想，什么是共產(chǎn)主義，什么是黨?！蔽覀兌紤?yīng)引以為戒，不論組織上是否入黨，都應(yīng)做到首先在思想上入黨，而且要長期的注意

檢查自己做黨員的動機，克服那些不正確的思想。在這次的黨校學(xué)習(xí)中，我收益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多，并產(chǎn)生了許多的想法。但對于黨的先進思想和理論精髓還沒有深刻理解和體會。

黨校培訓(xùn)班猶如一個大家庭，于其中感受到的那份溫暖和偉大，在堅定了我爭取入黨決心的同時，更讓我認識到?jīng)]有一個端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，是無法年到黨組織的精神風(fēng)貌與力量的。我始終認為，作為一名要求入黨的同志，都應(yīng)以身作則，以一個真正共產(chǎn)黨員應(yīng)當(dāng)具備的品質(zhì)來約束自己。正因為這樣，我認為在黨校學(xué)習(xí)是一次難得的學(xué)習(xí)機會，同時也是黨組織對自己的考察。因此，在黨校學(xué)習(xí)期間，我認真地對待每一堂課，做好筆記，課后把于課堂中學(xué)到的道理和原則應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。似的，真正的黨員是在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中來提升并完善自我的。不要以為只有做出轟轟烈烈的大事才是真正的共產(chǎn)黨人，而置一些小細節(jié)、小事于不顧。畢竟凡事都是從小事作起，一點點地積累而成的。我知道，參加黨校學(xué)習(xí)是爭取入黨的第一步，以后就更應(yīng)從思想上、行動上向黨組織靠攏，這樣才能早日接受黨組織的考驗，并加入黨組織，更好的為同學(xué)、為人民服務(wù)。我想，在爭取入黨的得過程中，最首要的莫過于端正入黨動機。正確的入黨動機是正確行動的精神力量，只有這樣，才能有持久不衰的動力，才能刻苦學(xué)習(xí)馬列主義，更加自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠同執(zhí)行黨的基本路線同意起來，在為老百姓謀利益的道路中貢獻出自己一份微薄的力量。

我有堅定的信心和決心，只要通過自己堅持不懈地努力，嚴(yán)格要求自己，在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷提升自己，充實自己。在學(xué)院黨支部關(guān)懷和培養(yǎng)下，相信自己一定能夠成為一名真正的、光榮的中國共

此致

敬禮！

匯報人：*****2011年*月

第五篇：“美汁源果粒橙”的營銷策劃書

“美汁源果粒橙”的營銷策劃書

美汁源果粒橙是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前該產(chǎn)品分銷100多個國家。果粒橙精選每一個產(chǎn)自弗羅里達的陽光香橙中的深度榨取技術(shù)，致力于保存香橙中的營養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人選色素。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果肉果汁飲料。

2、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有與其它飲料不相同的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機會

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現(xiàn)美汁源果粒橙的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

二、消費者分析、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強,項目策劃，個性太少；3品牌雜亂；4.營養(yǎng)成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。而果汁飲料經(jīng)濟增長點也在增長。

3、產(chǎn)品的品牌分析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

可口可樂新針對成人飲料“美汁源果粒橙”

在品牌運作方面，可口可樂在剛進駐中國市場的時候就以一種國際品牌國際品牌所具有的高姿態(tài)準(zhǔn)入，是一個相當(dāng)強勢的碳酸類飲料品牌。當(dāng)然，現(xiàn)在中國的消費者與國際上的消費者對生活品味都一樣，需求也變得多樣化，在這種形式下，可口可樂開始走多產(chǎn)品和所品牌之路。近幾年，可口可樂公司嘗試在中國開發(fā)除碳酸飲料類別以外的其他產(chǎn)品。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：康師傅、統(tǒng)一等

國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：市場上大多數(shù)都是果汁飲料而不是果肉果汁飲料，所以，可口可樂公司推出的美汁源果粒橙。這一類系列的果肉果汁飲料的市場很大。

威脅：現(xiàn)在的市場上出現(xiàn)了許多與美汁源果粒橙相同系列的飲料。優(yōu)勢：美汁源果粒橙是由可口可樂公司開發(fā)出的一個別類系列飲料，而由于可口可樂公司是一個較大的公司。其具有

一定的品牌知名度，由此可產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

劣勢：美汁源果粒橙較為渾濁，口感較為苦澀，令人不太能夠接受其這一點。

問題診斷與目標(biāo)市場選擇

一、企業(yè)問題診斷

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

可口可樂作為已經(jīng)成功經(jīng)營200多年的品牌，現(xiàn)在依然年輕充滿活力。就是因為可口可樂適用了每一個時代的發(fā)展，才與時俱進。充分了解目標(biāo)群體的思想觀念，知道他們的主張和價值觀點，然后適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品，迎合主流市場，才能保證品牌的不衰，永遠充滿活力?？煽诳蓸肥悄贻p人的品牌，而每一代年輕人的觀點和思維都是不一樣的，可口可樂就是根據(jù)每一代年輕人的不同觀點，盡可能的將產(chǎn)品設(shè)計成為當(dāng)代年輕人所喜歡的產(chǎn)品。也就是說，品牌可以不變，而產(chǎn)品的設(shè)計和口感不是一成不變的，它會根據(jù)當(dāng)時目標(biāo)消費者的觀點發(fā)生變化而做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，與時俱進順應(yīng)潮流發(fā)展。這樣才能保障百年品牌的時代激情。

二、營銷目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

美汁源果粒橙是作為一個“果汁飲料”，購買美汁源果粒橙真實動機是用于“含真正果肉”；品牌定位——“特價真正果肉”，其獨特的價值在于 ——喝美汁源果粒橙，讓消費者無憂地盡情享受果肉的美味。

2、營銷目標(biāo)

可口可樂公司為美汁源果粒橙這一系列的飲料所選擇的目標(biāo)市場是“年輕人”這一細分市場。

3、財務(wù)目標(biāo)

擴大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品的銷售。

三、目標(biāo)市場策略

1、市場細分

碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；

茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；

功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；

2、目標(biāo)市場選擇

企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“果肉果汁飲料”。

一、市場定位戰(zhàn)略

1、市場創(chuàng)意與定位

品牌重新的定位在“特加真正果肉”的飲料，其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真正果肉，讓消費者無憂地盡情享受果肉的美味

2、市場定位戰(zhàn)略

美汁源果粒橙市場定位是“健康生活每一天”。

二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略

1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點

可口可樂公司之所以想到要開發(fā)含果粒的果肉果汁飲料是因為許多消費者想要健康而這時便會想到果汁。而果汁卻沒有果肉，便會顯得浪費，于是，可口可樂公司想到了要開發(fā)果肉果汁飲料。

（2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明

于是，可口可樂公司通過想出來的創(chuàng)意開發(fā)出了之一系列的果肉果汁飲料，這便是果肉果汁飲料。

營銷組合策略

一、產(chǎn)品策略

不同的包裝，不同的容量。

二、品牌策略

品牌定位——“特加真正果肉”，其獨特的價值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真果粒美汁源果粒橙順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。美汁源果粒橙作為第一個含真正果肉的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終美汁源果粒橙就成為含真正果肉的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

三、定價策略

四、關(guān)系策略

1、處理好與可口可樂的關(guān)系

2、處理好與消費者的關(guān)系

3、處理好與中間商的關(guān)系

七、營銷活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1、營銷效果的預(yù)測

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。

2、營銷效果的監(jiān)控。。。

美汁源果粒橙是可口可樂公司旗下的一個品牌系列，可以說是出生豪門。但由于各種問題的存在導(dǎo)致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂捆綁銷售，品牌效應(yīng)表現(xiàn)最為顯著，其他超市中其品牌效應(yīng)幾乎沒有，一般人不知道此品牌。