第一篇：七匹狼創(chuàng)業(yè)之路：十年鑄就“狼族文化”

七匹狼創(chuàng)業(yè)之路：十年鑄就“狼族文化”

十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數(shù)歌迷。十多年后的今天，由周少雄領(lǐng)導(dǎo)的福建七匹狼公司，獨(dú)具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

15年的努力，周少雄是如何領(lǐng)導(dǎo)七匹狼從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長為一個(gè)上市公司的呢？起步：丟掉金飯碗干起小買賣

周少雄的起步其實(shí)沒什么傳奇色彩。

1985年，閩南的一個(gè)海邊小鎮(zhèn)———晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時(shí)其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠?！?/p>

這樣的故事在上世紀(jì)80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯(cuò)的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，在那時(shí)，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見。

父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿(mào)易，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會(huì)做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機(jī)會(huì)，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個(gè)中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。

更重要的是，苦難造就了他的堅(jiān)韌、耐心和對市場的敏感。

資本：一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴

在經(jīng)營中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價(jià)格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國產(chǎn)品牌呢？強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

于是，7個(gè)年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經(jīng)過一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)?！凹热晃覀兪瞧邆€(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，就叫?七匹狼?吧，按閩南風(fēng)俗，?七?代表?眾多?，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個(gè)由奮斗者組成的團(tuán)體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而?狼?與閩南話中的?人?是諧音，所以說非常巧合?！?/p>

談到這，周少雄爽朗地笑了?？吹皆S多剛發(fā)展起來的企業(yè)，因?yàn)槿诵牟积R而導(dǎo)致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。

策劃：打假打出品牌來

周少雄告訴記者，其實(shí)當(dāng)時(shí)的中國服裝企業(yè)幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用?！?/p>

1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上?！叭A聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當(dāng)時(shí)的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機(jī)會(huì)，策劃了一場現(xiàn)在看來都還算是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

事實(shí)證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營銷專家事后分析說，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。

轉(zhuǎn)折：率先采用營銷代理制

然而，上個(gè)世紀(jì)90年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項(xiàng)目上投入大量資金，再加上當(dāng)時(shí)遇到國家宏觀調(diào)控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上遇到非常大的困難。

周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調(diào)整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個(gè)閩南服裝產(chǎn)業(yè)開始落后。

窮則思變。1995年，當(dāng)時(shí)國內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場代銷或者是市場批發(fā)模式，此時(shí)周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內(nèi)采用代理制的經(jīng)營模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼重新崛起帶來生機(jī)，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。

鑄品牌：找齊秦做代言人

2001年，積蓄了數(shù)年實(shí)力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。

就在這一年，七匹狼重新風(fēng)靡全國。據(jù)當(dāng)年全國商業(yè)信息及原國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈?duì)柕戎袊b業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。

至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

然而，已經(jīng)功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業(yè)內(nèi)展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個(gè)新的起點(diǎn)。

周少雄說，七匹狼展示著狼的個(gè)性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團(tuán)隊(duì)精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質(zhì)———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。

這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質(zhì)。

周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個(gè)男性，一個(gè)奮斗者，是最具狼的個(gè)性：狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團(tuán)結(jié)……這些正是“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。

上市：不為錢為的是打品牌

2004年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元?！敝苌傩壅f，很多當(dāng)?shù)厝硕夹λ?，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。

“我們所做的一切，都是為了?七匹狼?這塊牌子?！敝苌傩壅f，七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內(nèi)市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌。但是，獨(dú)立上市的觀點(diǎn)一開始還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經(jīng)過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計(jì)發(fā)行A股2500萬股，按照發(fā)行價(jià)7.45元計(jì)算，七匹狼公司市值將達(dá)到6.33億元，周氏家族也將成為控制財(cái)富值達(dá)到3.18億的財(cái)富新力量。

周少雄說，上市之后七匹狼將繼續(xù)專注于服裝領(lǐng)域。

【創(chuàng)業(yè)格言】——牢牢守住目標(biāo)

“我們要做強(qiáng)者，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，在自然界的進(jìn)程中，在市場化過程中，你不強(qiáng)，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認(rèn)為，要生存，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

企業(yè)家首先必須以發(fā)展的眼光審視、評估企業(yè)，必須了解企業(yè)團(tuán)隊(duì)和自身包括理財(cái)、公關(guān)、生產(chǎn)、銷售，及經(jīng)營等能力。

我從來都不相信一個(gè)人的個(gè)人能力，而是相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人能力。個(gè)人能力必須在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能體現(xiàn)和發(fā)揮到最佳。

真實(shí)自然、坦誠相見是我一貫遵循的原則，也是七匹狼企業(yè)精神的一部分。人與人之間都是平等的，沒有高貴和低賤之分，所不同的是每個(gè)人的機(jī)遇不同，付出辛苦的程度不同，所以結(jié)果就不一樣。我的經(jīng)歷就是一個(gè)普通人的奮斗的歷程。做企業(yè)其實(shí)就是做人，只有真實(shí)、坦誠，才能贏得別人的信任，也才能把事業(yè)做大、做強(qiáng)。

為什么要奉獻(xiàn)，我們認(rèn)為不利他就不利己，首先做到先利他，最后才能利己，奉獻(xiàn)不是白白丟掉的，看到很多宗教、佛教談到它，很多信徒，也談到這個(gè)。因?yàn)橐勥@個(gè)給予別人的是什么，正因?yàn)樗羞@么大的胸懷，人家才能認(rèn)同他，所以我們站在他的角度去考慮，怎么對他有利，怎么對消費(fèi)者滿意才是最重要的。

我的企業(yè)有四個(gè)常用常新的詞語這四個(gè)詞是誠信、求實(shí)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)。誠信是企業(yè)做人的基礎(chǔ)；求實(shí)即務(wù)實(shí)，忠誠；不敬業(yè)就會(huì)浮躁，做事要術(shù)有專攻，要踏實(shí)；而奉獻(xiàn)對企業(yè)來說意味著“不舍棄，不分享，就會(huì)有獲得?！?/p>

我們要轉(zhuǎn)變用人觀念，要從雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，讓人才變被動(dòng)為主動(dòng)。我們?yōu)槿瞬盘峁┪枧_，讓他們盡情發(fā)揮，而我的角色是整合者。

“狼族文化”就是用狼的優(yōu)點(diǎn)來啟示人們面對人生的正確態(tài)度，推崇跟自然界的互動(dòng)、優(yōu)良價(jià)值觀的共勉，使得人們在享受產(chǎn)品的使用價(jià)值時(shí)也得到它的附加價(jià)值。好的文化內(nèi)核我們要保存為特色，與時(shí)代、與時(shí)尚共同前進(jìn)。

第二篇：七匹狼品牌文化的魅力

“七匹狼”品牌文化的魅力

福建七匹狼集團(tuán)公司在紛繁復(fù)雜的男性消費(fèi)品市場上獨(dú)樹一幟，并使“七匹狼”品牌越來越具有影響力，其品牌文化的魅力給人的啟示是深遠(yuǎn)的。

縱觀服裝市場不難發(fā)現(xiàn)，許多廠商都易犯一個(gè)忌：不愿輕易放棄任何一個(gè)市場，什么錢都想賺，面對巨大的市場誘惑，以周永偉為主的七匹狼公司決策班子卻理智地決定，主動(dòng)放棄其它市場，專門生產(chǎn)男裝，從而邁開了建立“七匹狼”品牌塑造男性消費(fèi)文化的第一步。與許多企業(yè)一樣，七匹狼公司注冊了商標(biāo)后，也對企業(yè)進(jìn)行了品牌文化的全面導(dǎo)入，但與其它企業(yè)不同的是，七匹狼公司在導(dǎo)入品牌文化的過程中，沒有停留在文化的表層，而是隨著市場競爭的變化不斷地發(fā)展“七匹狼”品牌文化，他們通過對男士消費(fèi)時(shí)尚的深入研究，不斷地醞釀出主題文化觀念，使企業(yè)從單一的男式休閑服裝，逐步突入皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)等領(lǐng)域，從而走上了統(tǒng)一品牌的多元化經(jīng)營之路，這種統(tǒng)一品牌下跨行業(yè)經(jīng)營的經(jīng)營戰(zhàn)略，既使七匹狼品牌在延伸中所隱藏的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不斷得以化解，又逐漸導(dǎo)致了“七匹狼”倡導(dǎo)男士族群新文化的品牌文化定位。

談及七匹狼的男性族群文化，七匹狼集團(tuán)公司董事長周永偉告訴記者：男性面臨著巨大的社會(huì)壓力，包括家庭責(zé)任、社會(huì)關(guān)系、事業(yè)成敗等方面的因素。男性在表面和潛質(zhì)上兼具狼的性格：孤獨(dú)滄桑，榮辱勝敗、勇往直前，百折不撓、精誠團(tuán)結(jié)，而這些正是中國男性中“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程。成功和正走向成功的“男士族群”大多數(shù)時(shí)候只是表面的輝煌燦爛，而正是在這群人身上折射出一種在人生漩渦里激流勇進(jìn)、百折不撓、積極挑戰(zhàn)人生的英雄氣概，這就是“七匹狼”品牌形象的文化內(nèi)涵所在。經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以30—40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個(gè)性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時(shí)尚消費(fèi)生活的代言人地位。

通過對男性精神準(zhǔn)確的把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等產(chǎn)業(yè)統(tǒng)合在“男性文化”下，并圍繞這一品牌文化，對各類產(chǎn)品進(jìn)行了開發(fā)和定位；服裝——自信、端重；香煙——沉重、思索；酒類——瀟灑、豪放；茶品——安靜、遐想。這種將男性的主要性格特征全部融入到企業(yè)涉及的各行業(yè)中的現(xiàn)象，在我國工業(yè)企業(yè)中是十分罕見的。

正是有了這種品牌精神，七匹狼集團(tuán)在競爭中才能自如地與市場共舞。據(jù)了解，七匹狼集團(tuán)在全國擁有以經(jīng)營服飾為主的500多家加盟連鎖店，為了準(zhǔn)確地把握市場脈搏，七匹狼公司投入大量人力、物力、財(cái)力對產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤銷售，他們通過仔細(xì)研究每一個(gè)競爭品牌，嚴(yán)密關(guān)注競爭對手在營銷策略上的變化，從而找準(zhǔn)自己在市場中的切入點(diǎn)，制定出有效可行的營銷策略。

七匹狼集團(tuán)作為一個(gè)生活消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)，除了要面對技術(shù)現(xiàn)實(shí)外，七匹狼的生存與發(fā)展更有賴于自己獨(dú)特的文化生活理念，這就是以人為本，不斷提升自己的市場美譽(yù)度。在進(jìn)入新世紀(jì)的時(shí)候，七匹狼集團(tuán)與我國著名的服裝品牌設(shè)計(jì)師計(jì)文波合作，通過將七匹狼休閑服飾注入一種尚真、尚純、尚樸、尚淡的新流行文化，使更多消費(fèi)者在感悟七匹狼男性族群新文化的過程中，升華自己的性格魅力和人生涵義，這種將21世紀(jì)中國男性自信與豪放的個(gè)性、深刻而博大的人文精神進(jìn)行全面地詮釋的舉措，使七匹狼品牌理念匯入了國際時(shí)尚潮流中。

思考題：

1、從“七匹狼”的成長歷程看，品牌文化起了很大的作用。試分析“七匹狼”的表層文化和內(nèi)層文化。

2、“七匹狼”是如何進(jìn)行品牌文化傳播的？

3、“七匹狼”品牌文化塑造對中國企業(yè)有哪些啟示？

4、“七匹狼”品牌文化塑造還有哪些不足（或值得注意的問題）？應(yīng)該怎樣解決？