第一篇：總結(jié)過(guò)去展望五年后

自己是2008年踏入工作崗位的，當(dāng)時(shí)不僅沒(méi)有取得職業(yè)資格證，而且自己是在骨科?？漆t(yī)院進(jìn)行的實(shí)習(xí),覺(jué)得沒(méi)學(xué)到什么東西，總結(jié)過(guò)去展望五年后。去的第一個(gè)科室是婦產(chǎn)科，因?yàn)橐郧皼](méi)有實(shí)習(xí)過(guò)，所以一開始覺(jué)得緊張和茫然是無(wú)法言語(yǔ)的，在工作中也發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺、操作流程欠規(guī)范等問(wèn)題。為了彌補(bǔ)自己的不足及縮小跟同事的差距，每天下班回家后總會(huì)抱著相關(guān)的書看；上班時(shí)遇到不懂的就請(qǐng)教高年資老師，也一次次的訓(xùn)練自己的操作。工作是很忙很累的，自己也曾抱怨過(guò)，因?yàn)闆](méi)有資格證，剛開始做晨掃工作的時(shí)候比較多，曾因?yàn)槌繏哔|(zhì)量不過(guò)關(guān)而受到護(hù)士長(zhǎng)的批評(píng)，也曾因此覺(jué)得委屈。但自己也在一次次的反思：如果做的好、做的到位，沒(méi)有人會(huì)批評(píng)自己的；指出的錯(cuò)誤避免再犯，這也是一種進(jìn)步。帶教老師對(duì)我細(xì)心及細(xì)微的指導(dǎo)，讓我受益匪淺。每當(dāng)看到高年資老師無(wú)怨無(wú)悔的工作態(tài)度，自己也在想要向她們學(xué)習(xí)，向她們靠齊。抱怨解決不了問(wèn)題，只有不斷的學(xué)習(xí)才不會(huì)被落下。慢慢的自己也適應(yīng)了工作，開始摸索適合自己的工作方式。當(dāng)取得職業(yè)資格證時(shí)，自己的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，成為一名真正的護(hù)士，而且要單獨(dú)上夜班，要去面對(duì)上夜班的挑戰(zhàn)，心里還是不免有些小緊張的。

沒(méi)有簡(jiǎn)化護(hù)理書寫時(shí)，自己覺(jué)得外科寫的時(shí)候多，幾乎留不下多少時(shí)間去巡視病房，跟病人的交流也就更有限了，實(shí)習(xí)總結(jié)《總結(jié)過(guò)去展望五年后》。當(dāng)轉(zhuǎn)到內(nèi)科系統(tǒng)時(shí)，自己的切身感覺(jué)是：寫的少了，巡視病房的時(shí)間多了，跟病人交流的時(shí)間多了。到內(nèi)五之前，自己猜想腫瘤病人應(yīng)該都很消極吧！工作的氣氛應(yīng)該很緊張吧！畢竟是腫瘤，一個(gè)很讓人恐懼的詞。去工作后發(fā)現(xiàn)他們挺樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)的，也讓我轉(zhuǎn)變了自己的看法。

優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動(dòng)的開展，自己的思想和觀念又得到進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變，也意識(shí)到護(hù)理發(fā)展的趨勢(shì)，只有不斷的學(xué)習(xí)新東西，才會(huì)適應(yīng)這個(gè)行業(yè)；只有提高了自己的素養(yǎng)，才會(huì)影響自己的行為，然后去感染病人及家屬，是自己的護(hù)理取得相應(yīng)的成效。到內(nèi)三之前，自己還是蠻緊張的，因?yàn)橐郧皩?duì)心臟方面的學(xué)習(xí)很少，所以就把課本又看了一下，但效果不是很好。特別是異常的心電圖是它認(rèn)識(shí)我，我不認(rèn)識(shí)它。第一天上班感覺(jué)茫然，經(jīng)過(guò)專業(yè)組長(zhǎng)跟同事的幫助，自己慢慢的融入了工作氛圍，而且也學(xué)會(huì)了看一些簡(jiǎn)單的心電圖。在第一次面對(duì)搶救病人時(shí)的態(tài)度，雖然護(hù)士長(zhǎng)沒(méi)有點(diǎn)名批評(píng)，但自己還是在反思，作為一名護(hù)士，在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，應(yīng)該冷靜沉著，而不是如此的慌亂。我很慶幸自己能來(lái)內(nèi)三工作，不是因?yàn)楠?jiǎng)金高，而是因?yàn)樽约核鶎W(xué)到的知識(shí)。我是低年資護(hù)士，是要輪轉(zhuǎn)的，但我想在內(nèi)三呆過(guò)后，去哪里都不會(huì)怕了。

作為年輕人，要求的自身的發(fā)展，學(xué)習(xí)是個(gè)永恒的話題，所以自己計(jì)劃在以后五年完成相應(yīng)階段的職稱考試。自己也會(huì)加強(qiáng)對(duì)心臟方面?？浦R(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也希望高年資老師可以指導(dǎo)自己的寫作，讓自己在寫作方面有所發(fā)展。

第二篇：總結(jié)過(guò)去展望明天作文

總結(jié)過(guò)去展望明天作文

導(dǎo)語(yǔ)：明天對(duì)于大家來(lái)說(shuō)可能很快，可對(duì)我來(lái)說(shuō)不是這樣，我認(rèn)為未來(lái)也屬于明天，我想展望我的未來(lái)，也可也說(shuō)展望明天。以下是小編整理總結(jié)過(guò)去展望明天作文的資料，歡迎閱讀參考。

總結(jié)過(guò)去展望明天作文1

光陰似箭，日月如梭。時(shí)間過(guò)得好快，一轉(zhuǎn)眼，寒假結(jié)束了，又迎來(lái)了新的學(xué)期。上學(xué)期的朝末統(tǒng)考，給了我重重-擊，使我不得不認(rèn)真反思，為新學(xué)期確定新的目標(biāo)。

我原本是班級(jí)的語(yǔ)文尖子生，但這次考的成績(jī)只有九十分，太出人意料了。我對(duì)著考卷，仔細(xì)分析了?下，原因是：

一、我又犯了粗心的毛病，不看清題目就答卷。結(jié)果答所非問(wèn)，ー題就被扣了六分。

二、我作文寫得太長(zhǎng)，剛寫好，下課鈴就響了，根本沒(méi)就時(shí)間檢查。所以，我決定在這個(gè)學(xué)期里不管大考還是小考，作文都不能寫得太長(zhǎng)。要寫出短小精悍的文章。這樣才能騰出時(shí)間來(lái)檢查，及時(shí)改正錯(cuò)誤。

從這學(xué)期開始，我每天堅(jiān)持做讀書筆記。把老師講的重點(diǎn)，以及自己的體會(huì)記下來(lái)。這樣，考試的時(shí)候記住重點(diǎn)就可以減少錯(cuò)誤。

我數(shù)學(xué)考得也不太理想，只是班級(jí)第三名。原因是：

一、我口算能力不強(qiáng)，每次考口算題，總要錯(cuò)那么?點(diǎn)點(diǎn)。所以，在新學(xué)期里，我每天睡覺(jué)前，都要利用學(xué)樂(lè)中國(guó)的“天天口算”版塊，來(lái)提高我的口算能力。

二、我沒(méi)有學(xué)奧數(shù)，有一個(gè)奧數(shù)題沒(méi)做出來(lái)。所以，在今后的日子里，我每星期都要學(xué)一課奧數(shù)，來(lái)提高我的拓展能力。

英語(yǔ)考得還不錯(cuò)，但我還要繼續(xù)努力，向更高的目標(biāo)前進(jìn)。

新學(xué)期里的新目標(biāo)，我一定會(huì)認(rèn)真努力的去實(shí)現(xiàn)。絕不做說(shuō)話的巨人，行動(dòng)的矮子!

總結(jié)過(guò)去展望明天作文2

20xx年來(lái)了，公司實(shí)行了五天八小時(shí)制，而我也要走了，從04年至今，我也在這里待了四個(gè)年頭，有歡笑，有淚水，xx年的種種經(jīng)歷，或許我今生都不會(huì)忘記，或許是我太倒霉，或許是我太傻，接二連三的遭遇小人，直到xx年底方徹底讓我做了離開的決心，不再去顧念和我一直最“尊敬”的人這幾年相處的感情，一直以來(lái)，我都生活在對(duì)她的尊敬中，甚至失去了自我，我真的非常感謝她這幾年來(lái)對(duì)我的悉心栽培，可是我也付出了幾年的青春，到頭來(lái)卻是滿身傷心的離開，讓我覺(jué)得幾年的感情全是浪費(fèi)，全是利用！20xx年來(lái)了，我告訴自己，不管xx年發(fā)生了什么讓我不開心，或傷心的事情，我都不會(huì)再去想，也不想再提，不會(huì)去恨誰(shuí)，也更加不會(huì)去埋怨誰(shuí)，現(xiàn)在我只能以一顆平常心去看待我周圍的人和事，我還年輕，我仍可以重新開始。人一輩子沒(méi)有一帆風(fēng)順的，只有經(jīng)歷過(guò)重大磨練的人，方能真正去理解生活及人生的真正含義，對(duì)于未來(lái)的道路也能作出更好的抉擇。

在這里工作了幾年，雖然從某種程度上我提升了自己，可是從某些方面我也失去了自己，很多同事都對(duì)我說(shuō)我變了，變得不像以前哪個(gè)有“個(gè)性”的我了，我真的變了嗎？這讓我不得不重新審視自己，才發(fā)覺(jué)我是真的變了，變得不再有激情，變得不再為自己而活，變得消極。以前的我從來(lái)不會(huì)隱藏自己的感情，不管是對(duì)工作，抑或?qū)ι?，以前在公司有什么不滿的，哪怕對(duì)方職位再高，我都會(huì)直接指出對(duì)方的不是，不會(huì)去想會(huì)有什么后果；有什么開心的也可以隨時(shí)向我身邊的任何一個(gè)人傾訴，哪時(shí)我身邊的同事都是我的好朋友；可是隨著公司的發(fā)展，隨著人生閱歷的增多，以及人際關(guān)系的復(fù)雜，我不能再哪么任性妄為，我必須去考慮對(duì)方的感受以及后果，更重要的是，我必須成長(zhǎng)，所以我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了體諒別人，學(xué)會(huì)了換位思考，同時(shí)也學(xué)會(huì)了不再事事向前沖?；蛟S我的這些改變給公司某些領(lǐng)導(dǎo)的感受是：我確實(shí)長(zhǎng)大了，成熟了！但是給周圍同事的感覺(jué)卻是我變了，變得沒(méi)有個(gè)性了！在別人的表?yè)P(yáng)和悲嘆話語(yǔ)里，我還是得再一次審視自己：我成長(zhǎng)了，成熟了，但同時(shí)也變得有哪么一點(diǎn)消極了。

xx年已經(jīng)過(guò)去，在xx年里面希望自己能調(diào)整好心態(tài)及心情,取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善自己，把消極變成積極，因?yàn)槿松穆愤€很長(zhǎng),我相信,只有心中有希望,就一定會(huì)成功,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!美國(guó)成功學(xué)學(xué)者拿破侖.希爾關(guān)于心態(tài)的意義說(shuō)過(guò)這樣一段話:“人與人之間只有很小的差異,但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異!很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的,巨大的差異就是成功和失敗.”是的,一個(gè)人面對(duì)失敗所持的心態(tài)如何,往往決定他一生的命運(yùn)的好壞!

第三篇：金融危機(jī)五年后

金融危機(jī)五年后 金融危機(jī)過(guò)去快五年了，這五年里，人們從最初譴責(zé)華爾街的貪婪轉(zhuǎn)向?qū)κ杖敕峙潴w系的不滿，從對(duì)金融系統(tǒng)崩潰的擔(dān)憂轉(zhuǎn)為對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)衰退的恐慌，從對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的崇拜轉(zhuǎn)為回歸凱恩斯主義。

再看看這五年來(lái)的幾個(gè)數(shù)據(jù)：國(guó)際油價(jià)從120美元一桶低落50美元再?zèng)_到128美元高位，道指從跌破7500點(diǎn)到重新站上13000點(diǎn)大關(guān)，美元對(duì)人民幣一走跌落至6.2左右。

人們也一直在問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：經(jīng)濟(jì)何時(shí)復(fù)蘇？我們看到的是，美國(guó)復(fù)蘇緩慢，歐洲債務(wù)危機(jī)仍在泥沼中掙扎，中國(guó)則需要面對(duì)一場(chǎng)改革。

這場(chǎng)危機(jī)中，各國(guó)調(diào)控經(jīng)濟(jì)的手段仍然是依靠貨幣政策，收緊和放松，但就業(yè)問(wèn)題卻一直沒(méi)有解決，也就是說(shuō)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)并未在貨幣政策下出現(xiàn)預(yù)期的復(fù)蘇。我們應(yīng)該反思，收緊和放松的貨幣政策在挽救經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也讓我們付出了代價(jià)，或者說(shuō)政策目標(biāo)本身在經(jīng)濟(jì)危機(jī)初期出現(xiàn)偏差，后來(lái)的政策調(diào)整一方面要對(duì)付經(jīng)濟(jì)下行，一方面又要對(duì)之前政策造成的危害進(jìn)行彌補(bǔ)。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)初對(duì)這場(chǎng)金融危機(jī)的嚴(yán)重性和持久性預(yù)期不足，貨幣政策的調(diào)整對(duì)就業(yè)的影響在整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條中的作用沒(méi)有被充分認(rèn)識(shí)。

金融危機(jī)是從華爾街開始的，當(dāng)時(shí)有人認(rèn)為這次危機(jī)會(huì)很快過(guò)去，就像雷曼的高層那樣，在股票稍有回升的時(shí)候認(rèn)為會(huì)躲過(guò)這次危機(jī)，在申請(qǐng)了保護(hù)之后，以為美聯(lián)儲(chǔ)會(huì)伸手援助，但最后美聯(lián)儲(chǔ)把援手伸給了兩房。

不僅投行沒(méi)想到危機(jī)會(huì)這么快，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也對(duì)危機(jī)判斷過(guò)于樂(lè)觀，歐元之父蒙代爾在2008年11月時(shí)說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)最糟糕的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去。”可現(xiàn)在，歐洲仍然深陷債務(wù)危機(jī)，單一貨幣區(qū)的財(cái)政問(wèn)題集中爆發(fā)，歐元會(huì)存在多久也成變數(shù)。

投行和經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的程度預(yù)料不足有一點(diǎn)很關(guān)鍵，那就是資本收益給投行和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)高收益似烈火烹油，人們對(duì)虛擬經(jīng)濟(jì)的熱捧超過(guò)了對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)注。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的衰落才是危機(jī)的根本，華爾街只不過(guò)是最先引燃而已，泡沫越大破裂得越快越徹底。

在2008年3月，美國(guó)的就業(yè)數(shù)據(jù)就顯示美國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)瀕臨衰退，其2月份的就業(yè)人數(shù)減少6.3萬(wàn)人，為此前五年以來(lái)罕見(jiàn)。當(dāng)時(shí)美聯(lián)儲(chǔ)選擇的辦法是持續(xù)降息，使得原本已經(jīng)疲弱的房地產(chǎn)又獲得喘息機(jī)會(huì)，這也加大了日后次貸危機(jī)的隱患。到了2011年3月份的時(shí)候，美國(guó)就業(yè)率出現(xiàn)回升，非農(nóng)就業(yè)人數(shù)環(huán)比上升19.2 萬(wàn)人，失業(yè)率意外下降至8.9%，此時(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)結(jié)束QE2，量化寬松的貨幣政策暫告段落。但是由于奧巴馬政府的金融、醫(yī)療改革收效甚微，失業(yè)率再次升高，2011年12月，美聯(lián)儲(chǔ)放出貨幣，雖然被美國(guó)多加否認(rèn)，但QE3已經(jīng)開始。

金融危機(jī)中的中國(guó)，選擇了更加直接的政府主導(dǎo)投資來(lái)挽救經(jīng)濟(jì)下滑，“信心黃金論”曾是中國(guó)救市的積極信號(hào)。2008年11月，4萬(wàn)億刺激政策出臺(tái)，直接目標(biāo)就是降低經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)。雖然當(dāng)時(shí)普遍認(rèn)為，只要經(jīng)濟(jì)能夠維持8%以上的增速，就能保證每年1000萬(wàn)的新增就業(yè)，但最后大量投資進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和地方大型項(xiàng)目中去，就業(yè)特別是收入問(wèn)題出現(xiàn)更大幅的扭曲，當(dāng)時(shí)兩年里大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)率明顯降低，可見(jiàn)這一輪政府主導(dǎo)的投資并沒(méi)有解決經(jīng)濟(jì)中的根本問(wèn)題。

這一時(shí)期，政府調(diào)控中的兩個(gè)重要手段，貨幣政策和財(cái)政政策也出現(xiàn)明顯調(diào)整。也是在2008年11月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提前公布了宏觀政策的調(diào)整：財(cái)政政策要從年初的“穩(wěn)健”調(diào)整為“積極”，貨幣政策從“從緊”調(diào)整為“適度寬松”。

放松貨幣，給原本體弱的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了虛熱，2008年三季度GDP降到9%以下，2009年GDP為8.7%，2010年經(jīng)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局修訂的GDP增速9.1%，2011年為

9.2%。雖然對(duì)此一個(gè)更為樂(lè)觀的解釋是，中國(guó)先于歐美復(fù)蘇，但當(dāng)時(shí)信貸主要流向了大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)行業(yè)，這一問(wèn)題雖然也多次被提及，但對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的擔(dān)憂使得讓貨幣流入最能馬上得到反映的行業(yè)成為地方政府的首選，2009、2010、2011這三年有很多省市GDP超過(guò)全國(guó)水平。而另一方面，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)更為復(fù)雜，沿海外貿(mào)內(nèi)遷污染事故陡增，收入分配扭曲在壟斷行業(yè)體現(xiàn)明顯，甚至諸多社會(huì)問(wèn)題反應(yīng)更為突出。

值得對(duì)比的是，2009年中的時(shí)候，尼爾森的調(diào)查顯示，此時(shí)人們的儲(chǔ)蓄意愿加強(qiáng)，而中國(guó)的刺激計(jì)劃提出要擴(kuò)大內(nèi)需啟動(dòng)消費(fèi)。個(gè)人的儲(chǔ)蓄意愿大于消費(fèi)意愿，這就說(shuō)明經(jīng)濟(jì)中不確定因素增多，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)在加大。這也是為什么內(nèi)需啟動(dòng)緩慢，用投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的力度控過(guò)猛。

在放松貨幣帶來(lái)隱患逐漸暴露后，貨幣政策開始緊縮，但這一次的貨幣剎車，是以中小企業(yè)倒閉為代價(jià)的。央行從2010年開始加息和上調(diào)存款準(zhǔn)備金，隨著貨幣政策的收緊，最先有所反應(yīng)的是中小企業(yè)，2011年中的時(shí)候，溫州出現(xiàn)倒閉潮，民間借貸利率大增，銀行間拆借利率也出現(xiàn)上升。

這期間的就業(yè)問(wèn)題出現(xiàn)了變化，雖然失業(yè)率沒(méi)有明顯上升，但工薪階層對(duì)薪水不滿意見(jiàn)增多，除了高房?jī)r(jià)、高通脹外，隱藏在背后的更深的原因是私營(yíng)企業(yè)盈利

能力下降。與此對(duì)比的是國(guó)企和央企利潤(rùn)持續(xù)上漲，并且國(guó)企員工工資上漲水平也高于同期私營(yíng)企業(yè)。這應(yīng)該說(shuō)是前一輪貨幣放松和之后貨幣收緊，兩者雙重疊加的結(jié)果。

雖然實(shí)體經(jīng)濟(jì)缺錢已經(jīng)是公認(rèn)事實(shí)，但一直到2011年12月，央行才宣布下調(diào)存款準(zhǔn)備金率。而此時(shí)，世界主要經(jīng)濟(jì)體也在放松貨幣，但這次的主要目標(biāo)是保證就業(yè)。貨幣政策乃至財(cái)政政策的調(diào)整目標(biāo)更傾向于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，其主要原因就是為了保證就業(yè)。特別是美國(guó)政府，奧巴馬提出提振制造業(yè)，就是保證本土就業(yè)率最直接有效的辦法。

特別是近期，對(duì)于中國(guó)沿海及內(nèi)陸地區(qū)出現(xiàn)的用工荒現(xiàn)象，不能就此說(shuō)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移初顯效果，更不能看到部分進(jìn)城務(wù)工人員工資上漲，就認(rèn)為就業(yè)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。我們更應(yīng)該看到，高校畢業(yè)生就業(yè)仍然嚴(yán)峻，城市居民的就業(yè)率和工資水平仍有待改善，未來(lái)就業(yè)的主要矛盾將是如何提高城市人口的就業(yè)率和改善現(xiàn)有的收入分配狀況等。

如果在北京月入7500元，仍沒(méi)有安全感，這次是在收入分配層面提醒我們，稅收、社會(huì)保障等福利制度仍需改進(jìn)。而整體GDP水平遠(yuǎn)高于人均可支配收入水平，則說(shuō)明整體產(chǎn)業(yè)政策方面需要調(diào)整。更重要的是，實(shí)體經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有消化完貨幣刺激政策帶來(lái)的后遺癥，眼下不應(yīng)該再通過(guò)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)總量的方式來(lái)解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而是讓資源在政府和私營(yíng)部門重新更合理地分配。

2008年金融危機(jī)爆發(fā)，就是因?yàn)榻鹑跇I(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)間的平衡出現(xiàn)偏離?，F(xiàn)在，金融危機(jī)過(guò)去快五年了，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然緩慢，根本原因是實(shí)體經(jīng)濟(jì)沒(méi)有得到好

轉(zhuǎn)，而如同打強(qiáng)心劑一般的貨幣刺激政策只能治標(biāo)不能治本，且副作用明顯。要想恢復(fù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，提高就業(yè)和收入分配改革，才是根本之道。

第四篇：總結(jié)過(guò)去

再見(jiàn)2013

每個(gè)年末都會(huì)為自己寫點(diǎn)什么，寫這一年自己的變化，寫這一年完成的事，和未完成的事。寫這一年的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及遺憾。

2013年注定是不平凡的一年，算的上是一個(gè)小轉(zhuǎn)折點(diǎn)吧?？偨Y(jié)起這一年的事還是太多太多，連我自己都忘記了，或許記性變差了吧。

有，拿到駕照后的辛酸

有，拿到畢業(yè)證后的失落

有，兄弟三人一起來(lái)闖杭蕭的堅(jiān)持

有，火車年年有，今年特別多的痛苦

有，三年付出考過(guò)本科的喜悅

有，早出晚歸工作的身心疲憊

……

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，一個(gè)月能加100個(gè)小時(shí)的班，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，一個(gè)月90餐都可以吃食堂，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，火車也可以坐24個(gè)小時(shí)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，這里沒(méi)有冬天…..當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人和你都一樣，你也就覺(jué)得沒(méi)有什么了。只能說(shuō)我們長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。因?yàn)楣ぷ骶褪侨绱?，每天重?fù)昨天，可能幾乎所有的人都一樣，不要有任何抱怨。我們需要的就是積累和沉淀。我們唯一有的資本就是年輕。

這一年或許聯(lián)系的人少了，或許登著QQ也隱身了，或許變得沉默了。不聯(lián)系不代表忘記，不說(shuō)話不代表陌生。只不過(guò)是，各自都有各自的忙碌，各自都有各自的疲憊。年輕總要做點(diǎn)什么是吧？所以要理解為什么都各奔東西。但是你們始終都會(huì)浮現(xiàn)在我的腦海，不曾忘記。我不是個(gè)懷舊的人，我是一個(gè)有心的人。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，我相信再過(guò)兩年，與朋友們相聚，也許你們都帶上了自己的孩子吧。嘿嘿，不要稀奇，你要稀奇那就說(shuō)明你落后了。

關(guān)于愛(ài)情，我是相信有愛(ài)情的，多話不說(shuō)，《十年》或許是最好的闡述。

誰(shuí)的青春不迷茫？我只知道珍惜自己所擁有的，目的就是讓自己以后過(guò)得好一點(diǎn)，不辜負(fù)自己，現(xiàn)在所經(jīng)歷的，正是我們的資本。也許你需要的越多，可能你失去的就越多。希望我們揮手告別13年，雙手迎接新的一年。讓愉快的，和不愉快的都統(tǒng)統(tǒng)過(guò)去。用一顆平常的心對(duì)待，那么你就不會(huì)太失望。前途是光明的，生活是美好的！comeon ……….看著都在訂票，眼看13年結(jié)束了。其實(shí)我也不想，每年只見(jiàn)到故鄉(xiāng)的冬天！

第五篇：總結(jié)過(guò)去

總結(jié)過(guò)去，成就未來(lái)—成功案例分享 一、一般案例

A：“親們，咱們都是xx學(xué)院的吧？我是咱們學(xué)院xx專業(yè)的學(xué)姐，東西都收拾好了嗎？剛剛來(lái)到新的地方，我來(lái)看看大家適應(yīng)點(diǎn)了沒(méi)？剛來(lái)可能有很多不明白或不適應(yīng)的地方，這個(gè)可以問(wèn)我哦。”

顧客：此處省略x個(gè)問(wèn)題和答案（給小學(xué)妹們，講自己這一年的經(jīng)驗(yàn)，什么社團(tuán)學(xué)生會(huì)啊，專業(yè)課的學(xué)習(xí)以及老師的講課風(fēng)格，多往英語(yǔ)上扯）

同學(xué)：“學(xué)姐大學(xué)都學(xué)些啥??？”

A:“大學(xué)呢，主要是省級(jí)計(jì)算機(jī)，英語(yǔ)四六級(jí)，這些都是必須要過(guò)的，最基本的東西”

顧客：“學(xué)姐，考個(gè)四六級(jí)很重要嗎？”

A：“你覺(jué)得呢？過(guò)不了四級(jí)就拿不到畢業(yè)證。還有如果想考研，過(guò)六級(jí)也是必須的?！?/p>

顧客：“那我們?cè)撛趺礈?zhǔn)備這些考試呢？”

A：“省級(jí)計(jì)算機(jī)簡(jiǎn)單帶過(guò)，重點(diǎn)說(shuō)四六級(jí)，先說(shuō)我是用什么參考資料的，并且順利的通過(guò)了，再進(jìn)行推薦。

看我這里有這樣一份資料（找準(zhǔn)一兩個(gè)感興趣的，上單頁(yè)，最后帶動(dòng)全宿舍）。

二、打死不買型

A：“親們好，我是你們的學(xué)姐，大家都訂新東方的四六級(jí)資料了嗎？” 顧客1：“哦，學(xué)姐，我英語(yǔ)挺好的，不需要這份兒資料。謝啦！” 2正在收拾東西，看都不看你一眼的。3英語(yǔ)很爛，從不在英語(yǔ)上花錢的，毫無(wú)希望。

A：“問(wèn)問(wèn)她有沒(méi)有生活學(xué)習(xí)上的問(wèn)題”即使不買，作為一個(gè)學(xué)姐也應(yīng)該去解決大家的問(wèn)題，留下一個(gè)很好的印象，說(shuō)不定她會(huì)推薦給別人。

進(jìn)軍下一個(gè)宿舍。

三、宿舍有新東方訂單的案例：

A：“親們，你們好，我是咱們學(xué)院你們的學(xué)姐，你們都訂我們新東方的資料了嗎？”

顧客：“學(xué)姐，我買啦，就是你們的資料，新東方的。” A：“恩，真好，大家都定了嗎？”

顧客：（如果訂了好幾份，問(wèn)清楚剩下人不訂的原因，如果是打死不買型就直接放棄，如果就一兩個(gè)，那就先問(wèn)問(wèn)其他人沒(méi)定的原因在進(jìn)行逐個(gè)擊破）

A：“同學(xué)你們幾個(gè)為什么沒(méi)訂呢？”

顧客：“出去了，不在啊?！?還有的甚至根本就不知道或者直接省略原因。

A：“沒(méi)事兒，那我就再給你介紹一遍吧?！保ㄔ诮榻B的過(guò)程中一定要讓已經(jīng)簽單的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)，讓他們來(lái)推薦一下選我們資料的原因，因?yàn)樗呛苷J(rèn)可我們的資料的，有助于成交）（上單頁(yè)）

四、持觀望態(tài)度的案例： A：“親們大家好，打擾一下，大家都知道我們新東方的四六級(jí)資料的征訂了嗎？” 顧客：“沒(méi)有?！?/p>

A很驚訝的說(shuō)：“你們?cè)趺催€沒(méi)訂呀？”

顧客：“學(xué)姐，我剛來(lái)什么都不知道，也不知道英語(yǔ)學(xué)啥，不急，等等看吧?！?/p>

A：“同學(xué)，咱都到大學(xué)來(lái)了，怎么可以什么都不知道呢，咱應(yīng)該提前了解一下??！尤其是我們的英語(yǔ)老師只是講授我們發(fā)的課本，不會(huì)提供任何關(guān)于四六級(jí)的資料和備考的，一切都只能靠我們自己。而且我們大學(xué)英語(yǔ)基本沒(méi)有作業(yè)，所以不管是什么專業(yè)，只有想過(guò)四六級(jí)必須自己買資料。

顧客：“那非得現(xiàn)在買嗎？”

A：“不是說(shuō)現(xiàn)在必須買，這不我們?cè)谛律_學(xué)的時(shí)候在做校園的征訂，相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在買價(jià)格特別優(yōu)惠，如果以后你去書店買的話不僅價(jià)格高，而且很難找到我們這種搭配好的套餐。顧客：“那上門推銷的這么多，為啥非得買你們的啊?！?/p>

A:“同學(xué)，你應(yīng)該知道新東方吧（尋找同學(xué)們對(duì)于新東方的認(rèn)同感，搬出俞敏洪老師），為什么大家都會(huì)選擇新東方的資料呢？（介紹關(guān)于新東方的師資力量和每一個(gè)新東方讀者對(duì)于新東方的認(rèn)同）看一下我們的單頁(yè)。“(上單頁(yè)，講產(chǎn)品)顧客：聽著是挺好的，可是我還得問(wèn)問(wèn)我家長(zhǎng)，導(dǎo)員或者師哥師姐。A：“那肯定可以，不過(guò)作為大學(xué)生，我們?cè)撚凶约旱闹饕?jiàn)，要自己學(xué)會(huì)去判斷一件事情自己是否需要？對(duì)我們是否真的有價(jià)值？畢竟我們不可能永遠(yuǎn)靠著別人來(lái)生活的。你覺(jué)得我們的資料怎么樣??？” 顧客：“聽著倒是挺好的。“

A：“看，這是我們的顧客信息表，已經(jīng)有這么多的同學(xué)訂我們的資料了，人家一來(lái)大學(xué)就做好一切準(zhǔn)備，而我們就什么都不了解，是不是我們就會(huì)比別人落后了一大截呢？大學(xué)老師可不是高中老師，我們不能總是依靠老師了，老師只能是個(gè)指導(dǎo)，剩下的路需要我們自己去走，自己做選擇。大學(xué)是有一個(gè)新的起點(diǎn)，我們不能輸在起跑線上啊。你以前英語(yǔ)成績(jī)?cè)趺礃?，可以說(shuō)嗎？我們這個(gè)套餐是根據(jù)成績(jī)搭配的，A是基礎(chǔ)性的，B是提升性的，C是綜合性的，你看你是選A呢還是選C呢？

五、已宣傳過(guò)案例：

A：“親們大家好，打擾一下，大家都訂了我們新東方的四六級(jí)資料了嗎？” 顧客：“沒(méi)有?！?/p>

A很驚訝的說(shuō)：“你們?cè)趺催€沒(méi)訂呀？”

顧客1 ：“學(xué)姐，我們不訂。人家都來(lái)宣傳四五遍了，你這都遲到了?！?顧客2：“我們真的真的不想訂?！?/p>

A淡定的跟大家說(shuō)：“同學(xué)們給我5分鐘的時(shí)間，然后我給大家講一下，大家可以買也可以不買啊，不過(guò)多了解一點(diǎn)沒(méi)什么壞處對(duì)吧?！保ㄈ缓箝_始，好好把握這5分鐘，吸引大家，并通過(guò)問(wèn)題讓大家參與進(jìn)來(lái)。）A問(wèn)：“同學(xué)們大家終于考上了自己夢(mèng)寐以求的大學(xué)，那么大家知道大學(xué)究竟學(xué)些什么嗎？” 顧客肯定說(shuō)：“剛來(lái)，不知道?！?/p>

然后給大家介紹一些大學(xué)的事情，比如說(shuō)社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，提前跟學(xué)姐，學(xué)長(zhǎng)搞好關(guān)系，計(jì)算機(jī)二級(jí)要考，四六級(jí)必考，如果過(guò)不了四六級(jí)就拿不到畢業(yè)證。接著問(wèn)：大家知道四六級(jí)改革了嗎？回答：不知道或者略有所聞。（注意回答比較積極的同學(xué)）然后跟大家既然來(lái)到大學(xué)了，像這種必要的東西就該多了解一下。這是再根據(jù)我們資料的特點(diǎn)進(jìn)行逐一介紹。

六、潑辣顧客案例：

A：“親們你們好，你們訂我們新東方的資料了嗎？”

顧客：“不需要，請(qǐng)你出去。我們導(dǎo)員說(shuō)不讓買學(xué)姐推銷的東西。” A：“寶貝（轉(zhuǎn)換語(yǔ)氣，平和淡定的進(jìn)行引導(dǎo)），作為你們的直系學(xué)姐我今天來(lái)不僅僅是來(lái)推薦資料的，更是看看對(duì)大家有什么不懂和不適應(yīng)的，你們把一個(gè)關(guān)心你們的學(xué)姐拒之門外，你們?nèi)绦膯?？要是以后你們的學(xué)妹也這樣對(duì)你，你寒心不？而且導(dǎo)員的意思是不要上當(dāng)受騙，你都沒(méi)讓我說(shuō)話呢？你咋知道我不是為了你們好呢？ 顧客：沉默。。。

A：找到她們感興趣的點(diǎn)，慢慢過(guò)渡到英語(yǔ)，“你知道四六級(jí)改革了嗎？知道怎么改的嗎？知道大學(xué)英語(yǔ)學(xué)啥嗎？知道四級(jí)過(guò)不了拿不到畢業(yè)證嗎？”（拿一連串的問(wèn)題讓他感覺(jué)到大一新生的無(wú)知，并激發(fā)他的求知欲）顧客：“學(xué)姐不好意思哈?！保ㄗ约荷抖疾恢?，不好意思拒絕了）。A：“大一新生要謙虛，不要什么東西都盲目的拒絕，萬(wàn)一你錯(cuò)過(guò)一套很好的學(xué)習(xí)資料呢，豈不是很可惜。所以呢，我給你們介紹一下，你認(rèn)真聽，覺(jué)得需要你就買，不需要再說(shuō)，我肯定不是要強(qiáng)迫大家的”（上單頁(yè)）

七、嫌價(jià)格太貴的顧客

把價(jià)格平均到每一天，如果按一年算的話，即使是C套餐，平均一天才6毛多，少買兩件衣服，少吃點(diǎn)零食，卻干了一件非常有意義的事情，我相信父母一定會(huì)支持你們的。（友情提示:大家盡量不要月末去）

銷售過(guò)程：

（發(fā)單頁(yè)）同時(shí)在介紹英語(yǔ)四級(jí)的題型時(shí)來(lái)依次推薦針對(duì)各個(gè)題型的新東方資料，接下來(lái)跟比較積極的同學(xué)介紹我們的套餐。看我們這里一共有3個(gè)套餐，A 是基礎(chǔ)性的，B是提升性的，C是綜合性的，C套餐包括A和B，所以我以C 大家介紹。

1、紅寶書：學(xué)英語(yǔ)最關(guān)鍵最基礎(chǔ)的就是單詞，相信大家在高中時(shí)，一定都經(jīng)歷過(guò)背單詞的折磨。每天記了一遍又一遍，但是就像狗熊掰棒子，記住了后面的記不住前面的?？晌覀兊募t寶書就能解決這個(gè)問(wèn)題，給大家講講俞敏洪老師爬上26樓背單詞發(fā)誓背不過(guò)就跳下去的段子，同時(shí)說(shuō)出紅包書的編者就是俞敏洪，具有權(quán)威性，而且是交給我們一種記憶方法詞根聯(lián)想記憶法。這也是我最喜歡的一本詞匯書，舉個(gè)例子。Gloom,g就是哥哥，m 就是妹妹，哥哥和妹妹相距100米，就是不能在一起，是不是就會(huì)很沮喪呢？所以Gloom就是沮喪的意思。

2、閱讀聽力訓(xùn)練：然后呢，基礎(chǔ)打好了，接著就是專項(xiàng)訓(xùn)，練，為什么放聽力閱讀這兩本書呢？因?yàn)檫@兩個(gè)在四級(jí)考試中各占總成績(jī)的35%，兩項(xiàng)就是70%啊，重不重我就不說(shuō)啦！而且關(guān)鍵是這本書的作者都是參與四六級(jí)出題的專家學(xué)者，一定要說(shuō)明書的權(quán)威性。

3、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡：先問(wèn)問(wèn)大家上沒(méi)上過(guò)新東方的課，貴不貴？而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡里面有很棒的課程，大家可以自己選課，都是新東方名師授課，之前我們只賣這張卡200元都脫銷了。

4、期刊雜志：當(dāng)然，上了大學(xué)很多同學(xué)想提高自己的英語(yǔ)水平，多讀一些英語(yǔ)雜志，所以我們套餐里放了4期雜志，本來(lái)我們是10期的，但是考慮到大家每月一期可能看不過(guò)來(lái)，所以放了最經(jīng)典的4期，曾經(jīng)就是雜志中的一篇文章命中考試的閱讀呢，所以雜志既可以增加你的詞匯量，拓展你的知識(shí)面，還可以為考試鋪墊。

5、歷年真題：最后是我們的真題，詞匯，聽力，閱讀，名師指導(dǎo)都有了，最后呢必須得做幾套真題，咱這是8套四級(jí)就+4套六級(jí)，以后六級(jí)題都不用買啦。這是新東方的老師根據(jù)我們的四六級(jí)改革搭配的一套題，是非常專業(yè)且與新題型最接近的。

6、美式大辭典：還有這本大辭典你覺(jué)得多少錢？讓大家去猜，并介紹它與牛津字典的相同和不同，最后說(shuō)出價(jià)格，并告訴大家這辭典是送給大家的。

不知道你以前英語(yǔ)成績(jī)?cè)趺礃樱梢哉f(shuō)嗎？我們這個(gè)套餐是根據(jù)成績(jī)搭配的。如果基礎(chǔ)性差一點(diǎn)就用A，A是基礎(chǔ)性，適合成績(jī)一般的，B是提升性的，適合成績(jī)好點(diǎn)的，C是綜合性而且性價(jià)比是最高的，況且就差幾十塊錢！如果你四級(jí)想考個(gè)高分的話可以選擇，（看對(duì)方的成績(jī)）,我建議你買A或者C，你看你是選A呢還是選C呢？

銷售心得：

加入昌旭既可以說(shuō)是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)也可以說(shuō)是一個(gè)必然的機(jī)會(huì)，我在大一的時(shí)候作為我們昌旭的一名顧客征訂了新東方資料的A套餐，與新東方還有昌旭結(jié)下了不解之緣，如果說(shuō)剛開始我加入昌旭是為了做兼職或者說(shuō)是為了掙錢，而后來(lái)我學(xué)到的不僅僅是物質(zhì)上的東西而更多的是精神上給我很大的滿足感。

我覺(jué)得我是幸運(yùn)的，雖然最初我對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)是特別膚淺的，甚至就認(rèn)為銷售就是賣東西，甚至就是推銷東西。不過(guò)我幸運(yùn)的是，由于我加入昌旭的時(shí)間比較早，見(jiàn)過(guò)陳姐，見(jiàn)過(guò)侯哥，雖然不能說(shuō)得到他們的真?zhèn)靼桑伤麄兠恳淮蔚呐嘤?xùn)，我都有認(rèn)認(rèn)真真地聽，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)，通過(guò)每一次的學(xué)習(xí)，我逐漸的明白了，銷售不僅僅是賣東西而已，它是一門藝術(shù)。銷售，銷的是產(chǎn)品，售的是觀念。與其賣產(chǎn)品不如賣自己，與其賣自己不如和產(chǎn)品談“戀愛(ài)”。

在銷售過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)做經(jīng)銷商這件事，原來(lái)我總以為是單純的是去賣書而是去學(xué)會(huì)與人溝通，心靈的溝通，把那些我曾經(jīng)有過(guò)的疑問(wèn)如今已經(jīng)找到答案的事情講給我的學(xué)妹們聽，不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，不為了別的，只是用心的交流去感受每一個(gè)人的真心。我知道在這途中，我或許會(huì)遇到很多的困難，更或許會(huì)吃到閉門羹，我不會(huì)好怕，因?yàn)槲覀兊某砷L(zhǎng)必須經(jīng)歷風(fēng)雨，我不怕摔倒，我要在摔倒之后堅(jiān)強(qiáng)的站起來(lái)，也許掙不到錢，可我至少提升了我在自己，我相信不管有多少打擊，多少失敗，我都可以堅(jiān)強(qiáng)地站起來(lái)。

真正的銷售，既沒(méi)有我想象中那么簡(jiǎn)單也沒(méi)有那么難，雖然剛剛開始，受到了冷落和白眼，但我還是舍不得放棄，我決定最后發(fā)揮我不要臉的精神，在我的直系學(xué)妹的宿舍，敲開了我的第一扇門，通過(guò)給她們的推薦和交流，她們最后7個(gè)人都選擇相信了我，我第一次感受到了被信任的感覺(jué)。

雖然我最后的戰(zhàn)果并不是多么的出色，17套A，5套B，還有17套C，可我在這個(gè)過(guò)程中收獲的不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是賺到了我人生的第一份兼職，而更多地學(xué)會(huì)了怎么給別人提供幫助，怎樣與人溝通，我很感謝昌旭，也很感謝慶姐，你們都讓我的人生有了更明確方向。