第一篇：2012屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這必將使我們的社會(huì)壓力不斷增大。要想使自己立足于社會(huì)，使自己在本職工作上有所突破.我們就必須得不斷完善自我，嚴(yán)格要求自己。雖然我們是通過(guò)公司層層嚴(yán)格考核選拔出來(lái)的，但這并不代表我們就很優(yōu)秀了，我們深深的感到做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師的標(biāo)準(zhǔn)還很遠(yuǎn)，因此我們每天都在思考著一個(gè)問(wèn)題：怎樣才能做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師？

我們不斷的思考，同時(shí)也不斷有新的認(rèn)識(shí)新的感悟。在能源服務(wù)工程師應(yīng)具備五點(diǎn)素質(zhì)的同時(shí)，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師還應(yīng)做到“三比三更”

一、比別人更用心。作為一名服務(wù)工程師，意在服務(wù)，只有比別人更用心地服務(wù)我們才能給客戶創(chuàng)造更多的利益為公司樹立更好的形象品牌。用心的對(duì)待每個(gè)人、每件事、用心做好自己的工作，這樣才會(huì)贏得別人的尊重，這樣才是優(yōu)秀的體原。

二、比別人更敬業(yè)。敬業(yè)精神是員工對(duì)企業(yè)誠(chéng)懇的體原。比別人更敬業(yè)你才會(huì)把公司當(dāng)成自己的家，這樣你才能更好的加強(qiáng)自己的節(jié)能意識(shí)，才會(huì)更勤奮的工作，這樣才會(huì)更好的為公司保守機(jī)密才能有效的傳遞公司與客戶的價(jià)值。所以這點(diǎn)我認(rèn)為必須得比別人更敬業(yè)。

三、比別人更努力。做到比別人更努力，并不難，你只要學(xué)會(huì)用比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。成功的多少在于努力的多少。做到比別人更努力，自己的專業(yè)技能才能更強(qiáng)，才能更好服務(wù)客戶，這也是一名優(yōu)秀的工程師必須做到的。

做一名服務(wù)工程師并不難，但做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師這就需要我們不斷思考，不斷進(jìn)步。用“比”用“更”來(lái)要求自己從而才能不斷的完善自我成為出色的員工。

第二篇：屆市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

屆市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

第三篇：應(yīng)屆屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書

頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書

甲方（實(shí)習(xí)單位）：

乙方（實(shí)習(xí)學(xué)生）：

甲、乙雙方已于年月簽署了就業(yè)協(xié)議，現(xiàn)甲方邀請(qǐng)乙方前往甲方單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以期共同信守。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2012 年02月日至2012 年06 月10日

一、甲方職責(zé)和義務(wù)

1.甲方在不影響本單位正常生產(chǎn)和工作的前提下，為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證其在人身安全不受危害的條件下工作，并明確乙方崗位的工作內(nèi)容和要求。

2.甲方按照本單位的規(guī)章制度以內(nèi)部員工的要求對(duì)乙方頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行管理，并提供一定的生活保障。

3.做好乙方的思想教育、安全教育、遵紀(jì)守法教育以及職業(yè)道德教育，并委派企業(yè)專業(yè)人員對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。

4.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)乙方的具體表現(xiàn)進(jìn)行考核和評(píng)定，并簽署鑒定意見(jiàn)，以作為考核乙方實(shí)習(xí)效果的依據(jù)，并為乙方提供頂崗實(shí)習(xí)證明材料。

二、乙方職責(zé)和義務(wù)

1.嚴(yán)格遵守甲方的規(guī)章制度，并服從甲方的工作安排和管理，在崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，接受實(shí)習(xí)單位的考核，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

2.頂崗實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法、注意人身安全，增強(qiáng)自我安全保護(hù)意識(shí)；如因違規(guī)操作、不服從實(shí)習(xí)單位管理而造成的傷害事故，由乙方自己承擔(dān)責(zé)任。

3.頂崗實(shí)習(xí)期間，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)單位。

三、雙方約定的其他條款

1.甲方為乙方購(gòu)買不少于200元/人“人身意外傷害保險(xiǎn)”。

2.甲方可根據(jù)乙方工作表現(xiàn)，確定乙方實(shí)習(xí)期間的生活補(bǔ)貼，最低生活補(bǔ)貼不低于20元/人天（除去食宿費(fèi)用外），以幫助乙方解決學(xué)習(xí)生活費(fèi)用，生活補(bǔ)貼費(fèi)在乙方結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)前由甲方支付乙方。

3.甲方負(fù)責(zé)合同起始與終止時(shí)間內(nèi)一次往返的交通費(fèi)用，并負(fù)責(zé)乙方在頂崗實(shí)習(xí)期間與

單位職工相同標(biāo)準(zhǔn)的食宿。

4.乙方頂崗實(shí)習(xí)期間，若出現(xiàn)意外安全事故，由甲方負(fù)責(zé)處理，并及時(shí)救治和承擔(dān)事故的費(fèi)用（包括醫(yī)療救治費(fèi)用和補(bǔ)助費(fèi)用等），甲方承擔(dān)除乙方違規(guī)操作造成事故的全部責(zé)任。

5.本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲、乙雙方須共同遵守。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。（本協(xié)議壹式陸份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)伍份）

甲方（蓋章）：乙方（簽名）：

年月日年月日附件： 乙方簽字表

第四篇：屆畢業(yè)生自薦信

屆畢業(yè)生自薦信

屆畢業(yè)生自薦信1

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

你好!首先感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)看我的自薦信。

本人是武漢市二輕工業(yè)技術(shù)學(xué)校XX屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。我喜愛(ài)模具這項(xiàng)專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。

在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識(shí)，課余時(shí)間積極的去拓寬自己的知識(shí)，并積極參加學(xué)校的各種體育活動(dòng)。作為正要跨出校門，邁向社會(huì)的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。

當(dāng)今社會(huì)需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時(shí)刻注意自身的全面提高，建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在模具與數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，機(jī)械制圖、機(jī)械工藝、公差配合、機(jī)械制造、專業(yè)數(shù)學(xué)、、電腦繪圖等各方面有了一定基礎(chǔ)。

三年技校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇;面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏;面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕.

希望通過(guò)我的這封自薦信，能使您對(duì)我有一個(gè)更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜。 期待您的回復(fù)。

最后祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上-- 穩(wěn)步發(fā)展!

此致

經(jīng)理

屆畢業(yè)生自薦信2

尊敬的青海銀行人事部領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同時(shí)也真誠(chéng)的感謝您在百忙之中抽空垂閱我的自薦材料。

回首昨天，曲折坎坷外，得失榮辱間，都是一個(gè)奮進(jìn)勃發(fā)的身影，都是一份無(wú)悔無(wú)愧的心情。在學(xué)校期間，我不斷積極進(jìn)取，立足基礎(chǔ)扎實(shí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，成績(jī)優(yōu)異。積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)，擔(dān)任班干職務(wù)使我的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神得到了鍛煉，同時(shí)也得到老師和同學(xué)們的認(rèn)可，作為20XX年的畢業(yè)生，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，不僅要掌握好專業(yè)知識(shí)，更加做到與社會(huì)與時(shí)代接軌。因此，學(xué)習(xí)之余，我注重知識(shí)與能力的平衡發(fā)展。

剛踏出校門的我談不上十分的成熟和足夠的經(jīng)驗(yàn)，但我有過(guò)人的膽識(shí)和自信心，正所謂：“是龍，就應(yīng)該去大海搏擊，是鷹，就應(yīng)該去長(zhǎng)空翱翔?！泵媾R人生的重大抉擇之際，我希望能加盟于歸單位，展示自己的才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想與價(jià)值。

簡(jiǎn)單的幾面紙，只是我的“包裝”和“廣告”，自身的“質(zhì)量”和“能力”有待于您通過(guò)使用來(lái)證明。

此致

敬禮！

屆畢業(yè)生自薦信3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開(kāi)啟一扇希望大門，我叫__，是一名即將于20__年7月畢業(yè)于__學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生。

我出生于一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度，在三年的大學(xué)生涯中，我

刻苦學(xué)習(xí)，并掌握一些商務(wù)英語(yǔ)方面的知識(shí)，能熟練地進(jìn)行聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)英語(yǔ)資料，并能及時(shí)予以翻譯。我很喜歡從事外貿(mào)工作，我深深知道外貿(mào)工作的重要性，這是一個(gè)需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作。我中文錄入速度每分鐘100字以上;較擅于進(jìn)行社交活動(dòng),本人工作認(rèn)真、有耐心,肯學(xué)肯干,做事一絲不茍、且具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，喜歡和人交流。

我知道一個(gè)青年可以通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)完善自己，可以在實(shí)踐中證明自己。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是一個(gè)做任何事都充滿激情的人,如果我能喜獲您的賞識(shí)，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明。我一定會(huì)不負(fù)所望的做好每一件事的。公司的未來(lái)，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水。再次致以我最誠(chéng)摯的謝意!

此致

敬禮

屆畢業(yè)生自薦信4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好！

我是應(yīng)用化學(xué)專業(yè) xx屆本科畢業(yè)生，畢業(yè)在即，我殷切期望貴單位能給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì).

“機(jī)會(huì)求臨的時(shí)候，你準(zhǔn)備好了嗎”這句話一直鼓勵(lì)我不斷迸步。作為一名應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真接受化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能方面的能力培養(yǎng).通過(guò)目己的努力,找在專業(yè)課上取得了良好的成績(jī)，具有良好的實(shí)驗(yàn)分析技能。為了能在畢業(yè)后盡快適應(yīng)社會(huì)需求，學(xué)習(xí)之余我積極投身于各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐。積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，并在暑假期多次做推銷員，在系主任

辦公室勤工儉學(xué)。這一切不僅使我增加了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，使找實(shí)際的辦事能力得到了鍛煉和提高，還使我接觸到了充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，更重要的是找懂得了責(zé)任感的重要性。

當(dāng)今的社會(huì)是發(fā)展的社會(huì)，需要新鮮的血液，而年輕的我們是最好的后備力量?，F(xiàn)在的我，興許還缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但我正處于人生精

力最充沛的時(shí)期，渴望在更廣闊的天地里發(fā)揮自己的才能，我不滿足于現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我相信經(jīng)過(guò)不懈的努力，我一定會(huì)開(kāi)辟出一片屬于自己的天地。我深知自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不夠完整，但我有信心憑扎實(shí)專業(yè)功底在最短的時(shí)間內(nèi)掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入工作狀態(tài)。

回首我的大學(xué)生活，我很高興看到自己走過(guò)的路，布滿了成長(zhǎng)的足跡。面臨就業(yè)，我將帶著學(xué)無(wú)止境的信條微笑著迎接新的挑戰(zhàn)，我衷心的希望有幸成為貴公司的一員，我將以高度的敬業(yè)精神勤奮工作，與成員一起共創(chuàng)輝煌!

感謝您閱讀我的簡(jiǎn)歷和自薦。熱切期盼您的回音，期待著與您面談.

此致

敬禮

屆畢業(yè)生自薦信5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是xxxx學(xué)校20xx畢業(yè)生，借此擇業(yè)文際，我懷著一顆真誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地向貴單位推薦自己，首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為我開(kāi)啟一扇希望之門，現(xiàn)將基本情況簡(jiǎn)介如下：

在思想下，本人有良好的道德修養(yǎng)、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、政治思好、立場(chǎng)堅(jiān)定、遵紀(jì)守法。

在學(xué)習(xí)上，我刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并圓滿完成了基本專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)及其他相關(guān)學(xué)科，作為一名未來(lái)醫(yī)護(hù)工作者，我深知責(zé)任重大，因此，我還注重努力從各方面攝取知識(shí)來(lái)豐富自己，成績(jī)一直在班的前茅。

在工作中，我是一個(gè)積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，無(wú)論是在學(xué)校或在企業(yè)實(shí)習(xí)，我都樂(lè)于付出，從不計(jì)效得失，并嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)負(fù)責(zé)地做好自己該做的每一項(xiàng)工作，在實(shí)習(xí)期間，無(wú)論到哪個(gè)科室，我都虛心聽(tīng)從輔導(dǎo)，在老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真做好每一個(gè)操作，工作中一絲不茍，認(rèn)真細(xì)致，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，并掌握了工作的各項(xiàng)技能，使自己在將來(lái)的工作中能獨(dú)當(dāng)一面，出色地工作，不怕苦、不怕累、不怕臟、視病人如同親人，得到了老師和客戶的一致好評(píng)!

在學(xué)校中，我擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員和舍長(zhǎng)的職位，樂(lè)于參加學(xué)校組織的活動(dòng)，還很好的組織了同學(xué)們參加活動(dòng)，也拿了優(yōu)秀的名次，還評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀團(tuán)員等名譽(yù)。

在生活中，我是一位懂得生活的人，具有良好的生活習(xí)慣，從小就養(yǎng)成了勤勞的習(xí)慣，此外，我還是具有熱情大方，樂(lè)于助人的性格，并以務(wù)實(shí)求真的精神參與學(xué)校的公益的宣傳和愛(ài)國(guó)活動(dòng)。

可以說(shuō)，學(xué)校的良好的氣氛培養(yǎng)了我，使我在具備了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還具備了多方面的能力與素質(zhì)，為自己跨出校門走進(jìn)社會(huì)做了充分的準(zhǔn)備，我相信我一定能夠勝任醫(yī)護(hù)這一項(xiàng)工作!請(qǐng)相信您的眼光和我的實(shí)力，給我一個(gè)施展才華，貢獻(xiàn)力量的機(jī)會(huì)!而我，將會(huì)還您一份意外的驚喜!

最后，衷心的祝賀貴單位工作順利、事業(yè)蒸蒸日上!

我真誠(chéng)地期待著你的回者!

此致

敬禮!

屆畢業(yè)生自薦信6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!

首先感謝您在百忙之中垂覽我的自薦材料，相信它不會(huì)占用您太多的時(shí)間，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!

我是xx大學(xué)信電學(xué)院xxx專業(yè)200x屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。

四年來(lái)，老師的教育及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了電路、模擬電子、數(shù)字電子技術(shù)、單片機(jī)和微機(jī)原理等實(shí)踐性課程;信息理論與編碼、信號(hào)與系統(tǒng)、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理等有關(guān)理論;同時(shí)也擁有一定的分析和設(shè)計(jì)能力。通過(guò)在校期間的試驗(yàn)實(shí)習(xí)和課程設(shè)計(jì)的訓(xùn)練我具備了較強(qiáng)的動(dòng)手能力。在課外時(shí)間里我涉獵了大量書籍，不但重視本專業(yè)技能和理論知識(shí)的培養(yǎng)，更把提高自己的綜合素質(zhì)放在第一位。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

在大學(xué)的四年里、我除了在學(xué)好本專業(yè)的知識(shí)外，我對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)進(jìn)行了比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和熟練地應(yīng)用，取得了4月份全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)PC技術(shù)證書。精通80X86匯編語(yǔ)言、C語(yǔ)言、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件、Photoshop圖像處理、ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)編程、能夠處理常見(jiàn)的電腦軟硬件故障。

除了對(duì)計(jì)算機(jī)熱愛(ài)，在大學(xué)四年里我還不斷的學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，我深切的感受到作為電子信息行業(yè)的人員沒(méi)有過(guò)硬的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫的能力是不可能有大的發(fā)展的。各種新的技術(shù)，新的理論，新的產(chǎn)品不可能都來(lái)自國(guó)內(nèi)的。我在大二下學(xué)期就以528分的成績(jī)通過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，月即將參加全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)六級(jí)考試。

此外，我還積極參加校內(nèi)的各種活動(dòng)以及校外的各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)，借以去磨練自己，培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝各種困難的信心。通過(guò)各種活動(dòng)培養(yǎng)了我的做人做事的能力，要做事先得學(xué)會(huì)做人。

我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為貴公司添磚加瓦;同時(shí)也在您的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮出我的實(shí)力與才能，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，在能力和素質(zhì)方面進(jìn)一步完善自我，為貴公司做出更大的貢獻(xiàn)。

歷史不曾為誰(shuí)停留，而歷史又記錄了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)走過(guò)者的故事，我想一切向往美好、積極進(jìn)取的追求者終將被歷史所肯定?？v觀當(dāng)今，社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論您是否選擇我，我都祝愿貴公司的事業(yè)蒸蒸日上!

自薦人：XXX

時(shí)間：XXX

屆畢業(yè)生自薦信7

尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

起首感激您正在百忙之中翻閱我的自薦材料，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開(kāi)啟一扇但愿大門，我叫，是一名即將于20xx年7月結(jié)業(yè)于xx科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生。

我出生于一個(gè)充滿溫暖的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成吃苦耐勞、謙善隆重、熱情待人、儉樸誠(chéng)懇的糊口立場(chǎng)，正在三年的大學(xué)生活生計(jì)中，我吃苦進(jìn)修，并控制一些商務(wù)英語(yǔ)方面的學(xué)問(wèn)，能熟練地進(jìn)行聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫，熟練使用收集查閱相關(guān)英語(yǔ)材料，并能及時(shí)予以翻譯。

我很喜好處置外貿(mào)工做，我深深曉得外貿(mào)工做的主要性，這是一個(gè)需要更多義務(wù)心和細(xì)心去完成的工做。我中文錄入速度每分鐘100字以上;較擅于進(jìn)行社交勾當(dāng),本人工做認(rèn)實(shí)、有耐心,肯學(xué)肯干,干事敷衍了事、且具有很強(qiáng)的義務(wù)心和朝上進(jìn)步心，喜好和人交換。

自薦書不是告白詞，不是通行證，但我曉得一個(gè)青年能夠通過(guò)不竭的進(jìn)修完美本人，能夠正在實(shí)踐中證明本人。

卑崇的帶領(lǐng)，我是一個(gè)做任何事都充滿激情的人,若是我能喜獲您的賞識(shí)，我必然會(huì)盡職盡責(zé)地用現(xiàn)實(shí)步履向您證明.我必然會(huì)不負(fù)所望的做好每一件事的.公司的將來(lái)，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水。

再次致以我最誠(chéng)摯的謝意!

此致

敬禮!

自薦人：xx

20xx年 xx月 xx日

屆畢業(yè)生自薦信8

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中閱讀我的自我推薦；我相信我不會(huì)讓你失望。等你打開(kāi)這本自薦書復(fù)習(xí)，這將是我過(guò)去一年的考驗(yàn)。如果你最后合上這本自薦書的評(píng)價(jià)，可能會(huì)決定我人生的新征程。

我叫XXX。本人是XXXX市XXXX學(xué)校城市軌道交通車輛運(yùn)營(yíng)與維護(hù)專業(yè)20xx畢業(yè)生。來(lái)自四川廣元，在家庭教育和學(xué)校老師的勤奮指導(dǎo)下，我懂得了生活品質(zhì)和能力的重要性。這一年來(lái)，我努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷完善自己，擴(kuò)大知識(shí)面，深化知識(shí)。使自己不僅掌握了機(jī)車專業(yè)技術(shù)，還具備了專業(yè)理論知識(shí)。我還通過(guò)了國(guó)家普通話水平考試，拿到了二級(jí)B證。我也以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)了國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，能熟練操作word等辦公軟件。

我?guī)е鴫?mèng)想走出校園，在這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)中尋找人生的新起點(diǎn)。它不僅包含機(jī)遇，還包含更多的挑戰(zhàn)！我清楚的知道，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)充滿知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，更注重人才的綜合素質(zhì)，我一直注重把自己培養(yǎng)成一個(gè)綜合型的復(fù)合型人才。在學(xué)校，通過(guò)積極參加學(xué)生團(tuán)體組織的各種活動(dòng)。假期里，我努力參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，獲得了很多實(shí)踐能力，贏得了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。我曾被授予“優(yōu)秀學(xué)生”等榮譽(yù)稱號(hào)。古語(yǔ)云：“千里馬如伯樂(lè)，能馳騁千里，能脫穎而出”。鮮花和榮譽(yù)只能代表過(guò)去，未來(lái)的社會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全陌生的世界，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的世界。年輕的我，有的是旺盛的'精力和不屈不撓的信念，卻缺乏鍛煉和展示自己的機(jī)會(huì)。沒(méi)有你對(duì)伯樂(lè)的憧憬，我就無(wú)法展示我所學(xué)到的東西。雖然我可能不是眾多應(yīng)聘者中的佼佼者，但我還是很自信的。我不乞求信任，我只想有行動(dòng)去尋求信任，請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，你得到的不會(huì)是一個(gè)簡(jiǎn)單的承諾，但時(shí)間是用青春的智慧寫下的答案！

等待你的好消息！樂(lè)成祝愿貴公司取得輝煌成就，并祝愿領(lǐng)導(dǎo)和同事一切順利！

此致

敬禮！

屆畢業(yè)生自薦信9

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！今天，隨著對(duì)生活和事業(yè)的追求，我興奮地向你推薦我自己。我希望你能在百忙之中給我一點(diǎn)時(shí)間。

我是菏澤大學(xué)20xx畢業(yè)生。在菏澤學(xué)院四年的熏陶，我已經(jīng)形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和穩(wěn)重踏實(shí)的作風(fēng)。同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓我敢于不斷挑戰(zhàn)自己，形成了積極向上的人生態(tài)度和理想。

大學(xué)四年期間，積極參加菏澤學(xué)院X專業(yè)學(xué)科相關(guān)競(jìng)賽，多次獲獎(jiǎng)。在各學(xué)科競(jìng)賽中，培養(yǎng)了求真務(wù)實(shí)、努力拼搏的精神，在實(shí)踐中強(qiáng)化了創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力。

在菏澤學(xué)院讀書期間，我很努力很努力，每學(xué)期成績(jī)都名列前茅。尤其是菏澤學(xué)院，X專業(yè)必修課力爭(zhēng)達(dá)到90分以上。平時(shí)自學(xué)一些關(guān)于菏澤大學(xué)的相關(guān)知識(shí)，在實(shí)踐中鍛煉自己。工作中擔(dān)任菏澤大學(xué)*01班班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、菏澤大學(xué)*協(xié)會(huì)部長(zhǎng)等。，從中鍛煉了我的社會(huì)工作能力。

我的座右銘是“我相信毅力不一定能感動(dòng)上帝，但堅(jiān)持一定能創(chuàng)造奇跡”！在菏澤大學(xué)讀書的艱辛磨練了我堅(jiān)韌的品質(zhì)，不斷的努力給我?guī)?lái)了扎實(shí)的知識(shí)，傳統(tǒng)的熏陶塑造了我樸實(shí)的風(fēng)格，青春的活力給了我飽滿的激情。抱著一份微薄的求職書，滿懷信心和誠(chéng)意，期待貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加珍惜。

我的簡(jiǎn)歷在下一頁(yè)，期待面試。希望貴單位能接受我，給我機(jī)會(huì)成為你們大家庭的一員。我會(huì)盡力發(fā)揮你應(yīng)有的水平和才能。

此致

敬禮！

自薦人：XXXX

20xx年11月12日

屆畢業(yè)生自薦信10

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝您在百忙之中看我的自薦材料。我相信它不會(huì)占用你太多時(shí)間。祝貴公司事業(yè)有成。

我是山東科技大學(xué)電信學(xué)院電子信息工程專業(yè)20xx的學(xué)生，即將畢業(yè)。四年來(lái)，由于老師的教育和個(gè)人的努力，我有了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了電路、模擬電子、數(shù)字電子技術(shù)、單片機(jī)、微機(jī)原理等實(shí)踐課程；信息論與編碼、信號(hào)與系統(tǒng)、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理等相關(guān)理論；同時(shí)，它還具有必要的分析和設(shè)計(jì)潛力。通過(guò)在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐和課程設(shè)計(jì)的訓(xùn)練，我有很強(qiáng)的實(shí)踐潛力。在我的課外時(shí)間，我涉獵了很多書，既注重專業(yè)技能和理論知識(shí)的培養(yǎng)，又把綜合素質(zhì)的提高放在第一位。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和正確的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格。

大學(xué)四年，除了學(xué)好專業(yè)外，系統(tǒng)學(xué)習(xí)并熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)知識(shí)，20xx年4月獲得全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)PC技術(shù)證書。精通80X86匯編語(yǔ)言，C語(yǔ)言，熟練使用電腦辦公軟件，Photoshop。圖像處理，ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)編程，可以處理常見(jiàn)的計(jì)算機(jī)軟硬件故障。

除了對(duì)電腦的熱愛(ài)，我在大學(xué)的四年里一直在不斷學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)。我深深地感受到，作為一個(gè)電子信息行業(yè)的人，沒(méi)有優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的潛力，是不可能有大的進(jìn)步的。各種新技術(shù)、新理論、新產(chǎn)品都不可能來(lái)自中國(guó)。大二第二學(xué)期以528分考過(guò)四級(jí)，20xx年12月將考六級(jí)。

此外，我還用心參加校園的各種活動(dòng)和校外的各種社交活動(dòng)，抓住一切機(jī)會(huì)讓自己從比賽中受益；挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)的困難，讓我在挫折中成長(zhǎng)，從而磨練自己，培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝各種困難的信心。通過(guò)各種活動(dòng)，培養(yǎng)了自己做人做事的潛質(zhì)，要學(xué)會(huì)做人才能做事。

我熱愛(ài)貴公司所從事的業(yè)務(wù)，并真誠(chéng)期待在您的領(lǐng)導(dǎo)下為貴公司做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，在您的領(lǐng)導(dǎo)下，我將充分發(fā)揮自己的實(shí)力和才華，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高，進(jìn)一步提高自己的潛力和素質(zhì)，為貴公司做出更大的貢獻(xiàn)。

歷史從來(lái)沒(méi)有為任何人停留過(guò)，歷史記錄了千千成千上萬(wàn)路人的故事。我想所有向往完美，用心上進(jìn)的人都會(huì)被歷史所肯定。縱觀今天，社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng)。不管你選不選我，祝你的公司事業(yè)有成！

此致

敬禮！

演示者：XXX

X年X月X日

屆畢業(yè)生自薦信11

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我叫林xx，現(xiàn)在是中山大學(xué)大四的一名學(xué)生，馬上即將步入職場(chǎng)。

非常感謝您在百忙之中閱讀我的個(gè)人求職信，下面，我就自己的實(shí)際情況向您作個(gè)人自我介紹：

當(dāng)我提筆想寫下自己對(duì)于未來(lái)職業(yè)所作的積累和準(zhǔn)備時(shí)，幾次提筆又幾次放下。突然間發(fā)現(xiàn)沒(méi)有太多可以寫在紙上的東西，然后我有了一些猶豫和不自信。但是我最終還是想將自己展現(xiàn)出來(lái)，我想，我可以對(duì)自己的能力懷疑和不自信，但是我沒(méi)有理由對(duì)自己的態(tài)度和渴望不自信。能力我可以再學(xué)，公司也會(huì)在面試之后做出評(píng)價(jià)的。那樣，才是成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的一種正確態(tài)度。

我來(lái)自一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，我的父母沒(méi)有接受過(guò)多的教育，但是他們卻用自己的辛勤勞動(dòng)供我們姊妹三個(gè)都進(jìn)入了大學(xué)接受教育，我自己一直都很感恩，覺(jué)得自己應(yīng)該不斷的努力。

在大學(xué)的前兩年里，我努力學(xué)習(xí)著我們的大學(xué)基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程，并在課余時(shí)間參加了學(xué)校的一些社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，在學(xué)生會(huì)中，由于我過(guò)去學(xué)習(xí)過(guò)軟筆書法，所以在宣傳部門為學(xué)生會(huì)出海報(bào)。那時(shí)的寒暑假，我一般都在家里，給父母做家里的活兒，聽(tīng)到許多人在我面前說(shuō)起到父母的辛苦，那時(shí)候我自己的心里除了愧疚就還是愧疚，我記得一個(gè)寒假我和父親連著二個(gè)晚上沒(méi)有休息，就是為了給修理磨粉的機(jī)器。那時(shí)候我在旁邊和他抬那些重達(dá)上百斤的鐵家伙，就是這樣經(jīng)常干這些活。父親經(jīng)常跟我說(shuō)，干什么工作都不是輕松的，要干得好，是要下功夫，要能吃苦。和他在一起干活的日子可以說(shuō)是我對(duì)于職場(chǎng)最初的認(rèn)識(shí)，勤奮，努力，腳踏實(shí)地，更是一個(gè)年輕人初入職場(chǎng)的圣經(jīng)。

我記得曾經(jīng)聽(tīng)馬云先生講過(guò)一句話,他說(shuō)，一個(gè)人永遠(yuǎn)不會(huì)后悔曾經(jīng)做過(guò)什么，但是他會(huì)后悔曾經(jīng)沒(méi)有做過(guò)什么。作為一個(gè)年輕人，我想我應(yīng)該去經(jīng)歷，去闖蕩。當(dāng)然在自己初入職場(chǎng)的時(shí)候同樣是需要一位引導(dǎo)自己的好導(dǎo)師，如果貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我想我會(huì)用百分之百的努力去回報(bào)的。

再次謝謝您在百忙之中的閱讀！下頁(yè)附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，學(xué)歷證書等證明，敬請(qǐng)查看，并期待您的來(lái)電！

屆畢業(yè)生自薦信12

尊敬的XX公司董事長(zhǎng)：

您好！

非常感謝您閱讀我的推薦信。下面是我的面試自我介紹：

我叫XX，今年23歲，是XX學(xué)院XX系的應(yīng)屆畢業(yè)生。

貴公司是一家著名的中外合資企業(yè)。董事長(zhǎng)知人善任。我早就被你吸引了。當(dāng)我看到你的招聘廣告時(shí)，它鼓舞了我找工作的信心。我渴望為貴公司服務(wù)，為董事長(zhǎng)工作。

在校學(xué)習(xí)期間，注重思想道德修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，三次獲得優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金。本人系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)秘書學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公關(guān)實(shí)務(wù)、文檔處理等學(xué)科，熟悉文章寫作和文檔處理的知識(shí)。學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)操作技術(shù)，能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要。

本人性格開(kāi)朗，熱情誠(chéng)實(shí)，英語(yǔ)熟練。我去年通過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)考試。愛(ài)好廣泛，喜歡娛樂(lè)和體育活動(dòng)，多次參加文化演出，在大學(xué)生歌唱比賽中獲得流行歌曲二等獎(jiǎng)；代表學(xué)校參加大運(yùn)會(huì)，獲得女子跳遠(yuǎn)第三名。曾擔(dān)任過(guò)副班長(zhǎng)、共青團(tuán)支部委員、學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)。本人熱心肯干，實(shí)踐面廣。我也利用假期做社會(huì)調(diào)查和兼職，積累了一些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。我特別喜歡秘書和宣傳工作。我是本市戶口，有一套房?jī)墒摇Ｈ绻冶毁F公司錄用，我可以去上班。在公司的培養(yǎng)下，我一定會(huì)做好的。

隨信附上你的簡(jiǎn)歷，期待你的面試！請(qǐng)來(lái)信或電話告知，并等待您的回復(fù)。

此致

敬禮！

推薦者：XXX

XX年X月X日

屆畢業(yè)生自薦信13

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！衷心感謝您在百忙之中閱讀此材料，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

我是哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。很喜歡電腦，能掌握基本應(yīng)用軟件的使用，比如Photoshop，AutoCAD，3DmaX，lightscape。

在我的一生中，逐漸形成了“以誠(chéng)待人，以理服人，以德感動(dòng)人”的性格。“自信而不驕，穩(wěn)重而熱情，年輕而充滿活力”是我的特點(diǎn)。在工作中，我敬業(yè)、盡責(zé)、自律；在學(xué)習(xí)上，我努力學(xué)習(xí)，敢于探索，敢于創(chuàng)新；我在生活中勤奮、樂(lè)觀、豁達(dá)。本人性格開(kāi)朗，愛(ài)好廣泛，熱情高漲。我相信我能在工作中與同事相處得很好，創(chuàng)造一個(gè)愉快高效的工作氛圍。我也在一家裝修公司工作，有豐富的工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我仍然和他們保持著良好的聯(lián)系。

貴公司“良好的企業(yè)形象、優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)、廣闊的發(fā)展前景、高度重視知識(shí)、科學(xué)的管理模式、合理的用人機(jī)制”深深吸引了我。最近很高興聽(tīng)說(shuō)貴公司拓展業(yè)務(wù)，招聘人才；但是我是一個(gè)學(xué)習(xí)上的新生，所以我希望以對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬和“初生牛犢不怕虎”的開(kāi)拓精神，成為貴單位的一員，為貴單位的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

最后，真心希望加入貴公司。我將以飽滿的熱情和堅(jiān)韌的精神努力工作，與同事真誠(chéng)合作，為貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。請(qǐng)檢查附在下一頁(yè)的簡(jiǎn)歷，并請(qǐng)接受。期待你的回復(fù)。期待你的好消息！

此致

敬禮！

推薦者：XXX

20xx年XX月XX日

屆畢業(yè)生自薦信14

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您能從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)查閱我的求職信。我叫xxx，是xx省xxx大學(xué)舞蹈教育學(xué)專業(yè)20xx屆本科畢業(yè)生。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料，在投身社會(huì)之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一番自我推薦。

在大學(xué)的前三年中，我學(xué)習(xí)了本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的理論實(shí)踐知識(shí)、通過(guò)自身的認(rèn)真學(xué)習(xí)和不懈的努力以優(yōu)異的成績(jī)完成了相關(guān)的課程，為以后的教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)我不忘學(xué)習(xí)外語(yǔ)等知識(shí)，具有良好的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。在科技快速發(fā)展的今天，我緊跟科技發(fā)展的步伐，不斷汲取新知識(shí)，熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本操作。

大學(xué)四年時(shí)光里,我本著自強(qiáng)不息,學(xué)以致用的原則,一直以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí),在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí),我也注重綜合知識(shí)和綜合技能的培養(yǎng)廣泛涉獵了文學(xué),心理學(xué),教育學(xué)等方面的書籍,在思想方面我積極向黨組織靠攏，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，并加入多次參加了義務(wù)勞動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)。同時(shí)我也積極參加各種文藝匯演，中小學(xué)實(shí)踐教學(xué)，開(kāi)辦舞蹈培訓(xùn)班等課外活動(dòng)。力求使自己成為高素質(zhì)的復(fù)合型人才,在教師技能方面,我勤學(xué)苦練,不段提高自身水平,這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).三個(gè)暑期生活我都用來(lái)進(jìn)行教育實(shí)踐活動(dòng)。把自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)用到實(shí)踐上來(lái)反復(fù)思考各種教學(xué)方法，以靈活的方式和通俗流暢語(yǔ)言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性成功地完成了教學(xué)任務(wù)，雖然在教學(xué)實(shí)踐之初我也曾經(jīng)遇到過(guò)一些困難,但現(xiàn)在本人通過(guò)長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并已逐漸形成了自身特有的教學(xué)風(fēng)格深受學(xué)生喜歡老師肯定。

久聞貴校師資力量雄厚，桃李滿天下，我非常地渴望能成為貴校的一員，這將是我一生的榮譽(yù)。對(duì)于即將畢業(yè)的我，雖然資歷不夠深，但我相信，有你們的栽培和熏陶，我也會(huì)和你們一樣，做得比別人更好!我將用我出色的表現(xiàn)證明我的實(shí)力，證明您無(wú)悔的選擇!

我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將成為最合適的!

我或許不是最優(yōu)秀的，但我會(huì)自強(qiáng)不息，我是有潛力的!

最后，誠(chéng)摯希望貴校能夠垂惠!并祝貴校再創(chuàng)佳績(jī)!

此致

敬禮!

自薦人：

20xx年x月x日

屆畢業(yè)生自薦信15

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是一名剛從湖南經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您展示我的個(gè)人數(shù)據(jù)。加入社會(huì)后，為了找到適合自己專業(yè)和興趣的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我愿意向領(lǐng)導(dǎo)推薦自己。

下面我簡(jiǎn)單介紹一下我自己的情況：

我是一名酒店管理專業(yè)的大學(xué)生。我熱愛(ài)我的專業(yè)，并為此投入了極大的熱情和精力。在我四年的學(xué)習(xí)和生活中，我從理論知識(shí)學(xué)到了專業(yè)技能。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)該領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定的了解和掌握，具備了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。

在學(xué)校里，我在基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐技能上都取得了優(yōu)異的成績(jī)。除了在學(xué)校學(xué)習(xí)，我還積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。20xx年，他參加了“三農(nóng)”的社會(huì)實(shí)踐。榮獲“優(yōu)秀活動(dòng)家”稱號(hào)，20xx年5月至10月赴法國(guó)在法國(guó)高星級(jí)酒店學(xué)習(xí)西餐文化和實(shí)踐，使我掌握了更規(guī)范、系統(tǒng)的西餐服務(wù)。能用流利的法語(yǔ)與客人交流。

真心希望能在貴酒店實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，為貴酒店貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)希望能和貴酒店的精英合作。我相信它能讓酒店未來(lái)的職業(yè)生涯蓬勃發(fā)展。如果我有幸加入酒店，我會(huì)盡力做好我的工作。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)能考慮我，熱切期待您的回復(fù)。謝謝你

此致

敬禮！

推薦者：XXX

20xx年XX月XX日

第五篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

不到一周的EDA實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，雖然時(shí)間有些短暫，學(xué)習(xí)的有些倉(cāng)促，但是這次實(shí)訓(xùn)我是認(rèn)真的。我沒(méi)有像以往一樣單一的照貓畫虎，沒(méi)有等待著參考別人的成果，而是一邊畫電路圖，一邊分析原理，遇到不會(huì)的，自己先勇于嘗試，然后與同學(xué)交流。雖然有很多地方仍然不是很明白，但是自己至少盡心盡力了。

初次使用Multisim軟件，加之又是英文版的，會(huì)很吃力，我們可能找不準(zhǔn)元器件，可能因不懂它的屬性而用錯(cuò)，像這樣的問(wèn)題不是沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，就在完成實(shí)訓(xùn)第一題目時(shí)這些錯(cuò)誤就出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)因?yàn)橛缅e(cuò)電阻的屬性，導(dǎo)致仿真出的波形與別人不同，然而這個(gè)問(wèn)題在當(dāng)時(shí)困擾了我和同學(xué)很久，一直找不出問(wèn)題出在哪里，后來(lái)還好有老師的指導(dǎo)，才找出問(wèn)題的所在（我們用的是電流型電阻）。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括了對(duì)電路、模擬電子、數(shù)字電路的簡(jiǎn)單操作，我們通過(guò)Multisim軟件畫出電路圖，用虛擬的儀表對(duì)電路參數(shù)進(jìn)行測(cè)量，用虛擬示波器對(duì)電路輸入輸出波形進(jìn)行觀測(cè)，這不僅讓我們熟悉使用該軟件，同時(shí)體驗(yàn)軟件仿真在電路分析中的重要作用，利用該軟件不僅可以準(zhǔn)確測(cè)量各參量，還可幫助我們測(cè)試電路的性能。它確實(shí)很方便實(shí)用。

雖然有了這種強(qiáng)大軟件的幫助，但是對(duì)于我們這些初學(xué)者來(lái)說(shuō)，必須學(xué)會(huì)自己分析電路原理，來(lái)判斷測(cè)試結(jié)果。電路、模電、數(shù)電是一年前學(xué)的，或許是因時(shí)間長(zhǎng)，好多知識(shí)點(diǎn)被遺忘了，或許是當(dāng)時(shí)就沒(méi)將這三門功課學(xué)好，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的生疏，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行并不是很順利，有時(shí)半天分析不出一個(gè)原理圖。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短，該軟件的學(xué)習(xí)過(guò)程還很長(zhǎng)，我不希望自己因?qū)嵱?xùn)結(jié)束而停止對(duì)其的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。寫到這，我想起前幾天一位留學(xué)回國(guó)的姐說(shuō)過(guò)的話：你現(xiàn)在所學(xué)的那些專業(yè)軟件，你必須深入了解和學(xué)習(xí)；就學(xué)校進(jìn)行一到兩禮拜的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己課后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。之前的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)已經(jīng)被荒廢了，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)自己應(yīng)該好好珍惜。大學(xué)的美好時(shí)光所剩不多，如果覺(jué)得自己之前沒(méi)有盡心盡力，那么接下來(lái)的時(shí)間自己好好珍惜吧。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間x周的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足，感覺(jué)收益非淺。

“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的學(xué)科基礎(chǔ)課，也是我們工科學(xué)生必須進(jìn)行的工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識(shí)、學(xué)習(xí)工藝知識(shí)、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。

這是我實(shí)習(xí)的感受：

第一課：車工第一天，心里充滿了期待，畢竟是第一次實(shí)習(xí)。

車工要記的東西很多，可是由于之前我作了比較充分的心理準(zhǔn)備與理論準(zhǔn)備，倒也不至于令我手忙腳亂的?？墒钦嬲銎饋?lái)的時(shí)候，各種問(wèn)題就隨之而來(lái)。首先，初出茅廬，畏手畏腳，很多工序我明白是這樣做的，可是就是不敢確定，也許是因?yàn)榈谝淮谓佑|車床，感覺(jué)還是很緊張。和同學(xué)配合總是出現(xiàn)問(wèn)題。

一個(gè)上午下來(lái)，我還沒(méi)有加工好一個(gè)簡(jiǎn)單的錘柄，可是總算沒(méi)有出大問(wèn)題，也算是大幸了。

第二課：鉗工沒(méi)有第一天的活力了，覺(jué)得很疲憊。但仍然充滿期待。

我們要做的工作就是用各種銼把錘頭打孔，套螺旋，裝配。

這個(gè)工種的全過(guò)程都是體力活。在教師講解的時(shí)候大家都覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的，但實(shí)際過(guò)程卻大相徑庭。

過(guò)程是辛苦的，但結(jié)果卻是令人欣慰的。盡管隔了一個(gè)五一小長(zhǎng)假，但經(jīng)過(guò)兩天的汗水淋漓，我最終做好了一個(gè)錘頭。

第三課：銑、刨、磨床操作。

從這開(kāi)始有點(diǎn)習(xí)慣金工實(shí)習(xí)了。

我想，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是動(dòng)手能力太差，看著師傅做的很好，總覺(jué)得挺簡(jiǎn)單，但自我實(shí)際操作起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)真的是十分困難。

總結(jié)：

“痛并歡樂(lè)著”這句話用來(lái)形容短短__周的金工實(shí)習(xí)再恰當(dāng)可是了。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知”。

短短的x周就這樣過(guò)去了，累過(guò)了，苦過(guò)了，也想過(guò)了，作品也不那么另人滿意，但意義十分重大。一分耕耘一分收獲，我們得到的鍛煉遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們付出的。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

時(shí)間過(guò)的真快，剛剛熟悉了這個(gè)校園，對(duì)學(xué)生才剛剛有點(diǎn)了解的時(shí)候可實(shí)習(xí)卻快結(jié)束了。再有一個(gè)月過(guò)點(diǎn)我們就得回我們的學(xué)校去了。

在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，真正讓我們體會(huì)到了做一位老師的樂(lè)趣。尤其是當(dāng)我們漫步在實(shí)習(xí)校園時(shí)，那出自學(xué)生一聲聲“老師好”更增加了對(duì)教師職業(yè)的熱情。

我的指導(dǎo)老師陳老師是一位很優(yōu)秀的指導(dǎo)老師。她對(duì)我這半個(gè)月的指導(dǎo)和點(diǎn)播讓我受益匪淺，學(xué)到了不少知識(shí)。她是初二（3）班和初三（3）班的數(shù)學(xué)老師，這樣的跨級(jí)代課給我的指導(dǎo)老師帶來(lái)了很大的困難。但她的能力真的很讓人佩服。我想這對(duì)于我也是種挑戰(zhàn)吧！可以同時(shí)看兩本書，備兩份課，教不同的學(xué)生……

每一堂數(shù)學(xué)課，我都會(huì)很認(rèn)真的上，這給我在教學(xué)方面帶來(lái)了很大的幫助。上個(gè)星期我們的帶隊(duì)老師來(lái)聽(tīng)課，還攝像了，當(dāng)時(shí)我非常的緊張，不過(guò)聽(tīng)完課后對(duì)自己挺滿意的，兩位帶隊(duì)老師對(duì)我的評(píng)價(jià)很高，萬(wàn)老師說(shuō)我會(huì)上課了，但上好課還差著一些距離，我希望我以后能有所長(zhǎng)進(jìn)。

對(duì)于番禺執(zhí)信學(xué)校，這是我所見(jiàn)過(guò)的最好的學(xué)校，這話一點(diǎn)都不假。記得第一天何校長(zhǎng)帶我們參觀校園的時(shí)候，我就喜歡上了這所學(xué)校，羨慕在這里讀書的孩子們。學(xué)校有美麗的風(fēng)景，那些綠綠蔥蔥的樹木，讓我爽心悅目。當(dāng)聽(tīng)到何校長(zhǎng)說(shuō)這顆那顆樹是某某同學(xué)在某年某月栽種的，我更是不由感嘆，這所學(xué)校真是全面發(fā)展人才??！

我還聽(tīng)了一節(jié)初三（3）班的數(shù)學(xué)課，這讓我感受到了課堂是給學(xué)生主動(dòng)權(quán)，老師引導(dǎo)，學(xué)生思考并回答，我覺(jué)得這節(jié)課算是一節(jié)成功的課，可是當(dāng)所有老師坐在一起評(píng)課時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)老師教學(xué)真的很嚴(yán)謹(jǐn)。

這是我這兩個(gè)月來(lái)的心得，希望以繼續(xù)加油，希望做到最好。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

說(shuō)實(shí)話，在開(kāi)始實(shí)習(xí)前，我從沒(méi)有想過(guò)自己在實(shí)習(xí)中會(huì)有這么多的感受。過(guò)去的我，看待畢業(yè)后的實(shí)習(xí)，總覺(jué)得自己早在學(xué)習(xí)中習(xí)慣了“忙碌的生活”，以為再怎么困難，自己也一定能憑著努力和毅力做好。但是，當(dāng)自己真的在工作中開(kāi)始努力的時(shí)候，許多的東西才能在努力中體會(huì)到。

就像自己在這次的崗位中，努力的提升了個(gè)人的工作能力。但也收獲了很多的成長(zhǎng)。現(xiàn)在，我對(duì)我這次實(shí)習(xí)的體會(huì)和感受總結(jié)如下：

一、對(duì)公司的感受

初入公司的時(shí)候，每一位公司的前輩都認(rèn)真的在自己的崗位上完成著自己的任務(wù)?？粗麄儑?yán)謹(jǐn)?shù)臉幼?，真的讓我?duì)自我的能力產(chǎn)生了些許的動(dòng)搖。但隨著時(shí)間的推移，自己也加漸漸熟悉了公司的情況。不僅僅是對(duì)公司的位置構(gòu)造，對(duì)公司的同事前輩們也有了一定的了解。

在這個(gè)階段，我在工作方面受到了大家很多的照顧，讓我在工作的困難中也感受到了我們團(tuán)隊(duì)的溫暖。

二、對(duì)工作的體會(huì)

在工作前，我在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下進(jìn)行了培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。在理論和部分工作中都有了一些經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)。但盡管如此，自己負(fù)責(zé)的任務(wù)和過(guò)去所學(xué)的知識(shí)還是有很多不同的地方。并且隨著時(shí)間的過(guò)去，工作也漸漸的困難起來(lái)。為了能更好的完成自己的任務(wù)，我也在工作之余抓緊時(shí)間去提升自己，讓自己能在工作中有更好成長(zhǎng)。

目前，實(shí)習(xí)的工作已經(jīng)基本告一段落了，在這個(gè)階段，自己已經(jīng)在工作中有了不錯(cuò)的提升。盡管在成績(jī)上比起其他的同事還有許多需要改進(jìn)。但比起之前的自己，已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步！

三、個(gè)人的收獲

反思這三個(gè)月，自己最大的收獲當(dāng)屬在這個(gè)三個(gè)月的工作中的經(jīng)驗(yàn)。不僅僅是工作中的經(jīng)驗(yàn)，還有與人交流的經(jīng)驗(yàn)。自己能有現(xiàn)在這樣的成長(zhǎng)，都是多虧了能在這次的實(shí)習(xí)中能來(lái)到xxx公司實(shí)習(xí)。

但是，從這些經(jīng)驗(yàn)中，我也認(rèn)識(shí)到自己無(wú)論是在工作還是生活中，都有許多的不成熟的地方，這些地方就是我在進(jìn)步上最大的漏洞。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)也結(jié)束了，我的工作即將正式開(kāi)始。未來(lái)的路還有很長(zhǎng)，但是自己必須努力的去改正這些問(wèn)題，這樣才能真正的適應(yīng)工作。成為一名合格的xxx員工！

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

作為大學(xué)生，這次學(xué)院安排的頂崗實(shí)習(xí)不僅是一個(gè)檢驗(yàn)自己平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，更是一個(gè)鍛煉我們工作能力、將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作的好機(jī)會(huì)，于是就算知道這次頂崗實(shí)習(xí)會(huì)特別苦、特別累時(shí)，我都是非常高興的，也對(duì)自己的實(shí)習(xí)做好安排計(jì)劃。我們這次頂崗實(shí)習(xí)我選擇的是旅行社頂崗實(shí)習(xí)，在這幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)和守收獲了不少關(guān)于旅行社工作的相關(guān)知識(shí)，也對(duì)自己已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的學(xué)習(xí)內(nèi)容有了很多新的理解。總而言之，這次的旅行社頂崗實(shí)習(xí)，是一段非常有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

在這次旅行社的頂崗實(shí)習(xí)工作中，我是實(shí)習(xí)工作是在旅行社的計(jì)調(diào)部，我也認(rèn)為這是一個(gè)非?？简?yàn)自己相關(guān)工作能力的部門，同時(shí)也會(huì)是我運(yùn)用自己專業(yè)知識(shí)的好地方。在計(jì)調(diào)部的前段時(shí)間還是有點(diǎn)不適應(yīng)，但是通過(guò)自己在部門前幾天不斷摸索和學(xué)習(xí)，自己也能正式的上手工作。這個(gè)時(shí)候也熟悉了旅行社組團(tuán)計(jì)調(diào)的過(guò)程，也能將旅行社的要求完成工作了。所以在很多工作或者事情最開(kāi)始的前一段時(shí)間都是很困難的，這也是理想之中的，我們不能因?yàn)殚_(kāi)頭的一點(diǎn)點(diǎn)小挫敗就放棄這個(gè)事情或者工作，在那之后我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在困難之后的景色。

在旅行社工作有一段時(shí)間后，我就開(kāi)始地接計(jì)調(diào)的工作，因?yàn)橛兄敖M團(tuán)計(jì)調(diào)的工作基礎(chǔ)，所以在這個(gè)工作內(nèi)容上我很快就能出色的完成了。在這份工作中，我學(xué)到最多的就是細(xì)心，因?yàn)樵谶@份工作中我每天要接受很多合同以及文件，這個(gè)上面的工作不能有一絲的馬虎和偷懶。很感謝這份工作讓我徹底的改掉了在學(xué)習(xí)上馬馬虎虎的毛病，讓我對(duì)待以后的學(xué)習(xí)變的更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，我相信這點(diǎn)一定會(huì)大大促進(jìn)我的學(xué)習(xí)上面的進(jìn)步。

在旅行社計(jì)調(diào)實(shí)習(xí)中，我也學(xué)習(xí)到了如何為集體作貢獻(xiàn)，最大程度上為集體獲得利益。我們?cè)诼眯猩鐚?shí)習(xí)中，我們會(huì)和酒店經(jīng)常進(jìn)行談判，拿到酒店相關(guān)產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格。以及在平時(shí)的工作中，我們也會(huì)在有關(guān)方面減少旅行的成本，如查詢信息、租車、聯(lián)系游客等等，在這個(gè)上面我也體會(huì)到了計(jì)調(diào)這份工作的魅力所在。

短短的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了，但是我相信我以后也會(huì)有更多這樣的機(jī)會(huì)，所以從現(xiàn)在開(kāi)始我要讓自己變得更優(yōu)秀。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。

還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我?huì)更加珍惜。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

之前在美林谷培訓(xùn)了理論知識(shí)，及各部門的工作職責(zé)，對(duì)于我從沒(méi)有接觸過(guò)餐飲這個(gè)行業(yè)的來(lái)說(shuō)一切都那么默生，雖然知道了怎么做，但終究沒(méi)做過(guò)，一切都只是想象，可以說(shuō)那時(shí)侯是急切地期盼著這一天的到來(lái)。對(duì)此我又高興又害怕，高興的是終于可以接觸餐飲了，終于可以面客服務(wù)了，害怕的是不知道自己能不能勝任，能不能處理好與客人的關(guān)系。

來(lái)到浩海后，顧老師給我們介紹了飯店的發(fā)展史、飯店的各各部門及人員編排。這使我更加想好好的了解一下浩海，了解一個(gè)四飯店到底是怎么服務(wù)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎樣帶起浩海的？這個(gè)飯店的營(yíng)業(yè)能力為什么會(huì)在大同市眾多五飯店都很出眾？

餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會(huì)廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺(tái)、傳菜部和前臺(tái)接待九個(gè)部門，我們9個(gè)人分別在不同的部門，兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理，這也是我們來(lái)此的目的。

從擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺(tái)我們都親身體驗(yàn)，一開(kāi)始覺(jué)得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺(jué)得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對(duì)我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無(wú)保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識(shí)在開(kāi)始的時(shí)候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過(guò)師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來(lái)的時(shí)間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問(wèn)必答，傾囊相授。

對(duì)于餐飲我要學(xué)的東西還很多，要學(xué)會(huì)觀察，做好服務(wù)，服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對(duì)常客要做好個(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。

半個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺(jué)自己完全成為了飯店的一分子，對(duì)飯店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海飯店這個(gè)大家庭中，可以感覺(jué)到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛(ài)一家人”，而整個(gè)飯店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛(ài)的一家人。感謝浩海飯店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了生活，我衷心希望浩海國(guó)際飯店能夠越來(lái)越好，也祝愿美林谷的明天會(huì)更好。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

在等待中，在期盼中，終于迎來(lái)了我的實(shí)習(xí)生活。

第一天的下午，在吳校長(zhǎng)，樊校長(zhǎng)，陳主任的主持下，召開(kāi)了迎接實(shí)習(xí)老師的會(huì)議。在整個(gè)會(huì)議中讓我有一個(gè)很強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是：學(xué)校對(duì)我們很重視，愿意給我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且是竭盡全力的讓我們能有充分的上講臺(tái)講課的機(jī)會(huì)，這讓我很感動(dòng)，因?yàn)檫@跟別的學(xué)校有個(gè)很大的對(duì)比，有很多學(xué)校是很排斥實(shí)習(xí)老師的，最多給實(shí)習(xí)老師2節(jié)課上，不能在學(xué)校隨意聽(tīng)課，而在修業(yè)小學(xué)，這里的老師很歡迎我們聽(tīng)課，這讓我們?cè)谝?jiàn)習(xí)期間得到了最大層次的課堂情境的熏陶。這是來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，我要懂得珍惜和感恩。要感謝修業(yè)學(xué)校，感謝吳校長(zhǎng)，樊校長(zhǎng)，陳主任，指導(dǎo)老師彭輝老師，還有我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師黃悅老師，還有讓我們聽(tīng)課的上課老師，修業(yè)的一切一切，修業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我都要學(xué)習(xí)。

其實(shí)第一周是實(shí)習(xí)周，主要的內(nèi)容是熟悉學(xué)校，了解學(xué)校的教學(xué)流程，跟隨自己的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的工作，并且進(jìn)行一個(gè)科目的的學(xué)習(xí)。為接下來(lái)四周的試教做好準(zhǔn)備。

在第一周中，最多的見(jiàn)習(xí)就在于聽(tīng)課了，四天聽(tīng)了8堂課。聽(tīng)了課有很多感受。最大的感受在于課堂是活的，有各種各樣的突發(fā)事件，并且課堂紀(jì)律也要在上課老師的完全掌控之下，要不然這堂課老師上的再好，但是沒(méi)有學(xué)生聽(tīng)也是一堂失敗的課。

在小學(xué)的課堂里，我感覺(jué)上課的老師都變成了小孩子的朋友了，大家在一起商量著探討著摘到了知識(shí)的果實(shí)。其中給我印象最深的有兩堂課就是2甲班的數(shù)學(xué)課 (5的乘法口訣)還有6乙班劉艷老師上的語(yǔ)文課文這片土地是神圣的。二年級(jí)的課堂氣氛非常輕松活躍，老師的語(yǔ)言也非常活潑和可愛(ài)，非常適合與小孩子交流，并且在一堂課中雖然內(nèi)容非常的容易但是老師會(huì)采用多種手法進(jìn)行鞏固，比如有數(shù)手指啦，帶讀啊，隨堂背誦等等。在6乙班的課堂上，劉艷老師非常有激情，連我們聽(tīng)課的老師都被不知不覺(jué)的被帶入到了這篇課文中一起被這片土地的神圣所感染，對(duì)這片土地肅然起敬。另外還有一個(gè)就是6年級(jí)的學(xué)生思維特別活躍，考慮問(wèn)題會(huì)從多方面去考慮，并且非常的積極，連我都不知不覺(jué)的就被感染了。

除了聽(tīng)課，我還積極的下到班上去，我喜歡跟我們班的孩子在一起，他

們天真可愛(ài)，很在乎我對(duì)他們的態(tài)度，他們會(huì)在意我記不記得他的名字。跟孩子們相處要運(yùn)用智慧，要隨機(jī)應(yīng)變。我記得我有一節(jié)課下課了在三甲班，本來(lái)是在跟一個(gè)學(xué)生說(shuō)話，突然在教室后門的兩個(gè)學(xué)生打起來(lái)了，我趕緊跑過(guò)去抱住了其中的一個(gè)個(gè)子較大的學(xué)生，他們還在拉拉扯扯，用手和腳在攻擊對(duì)方，我馬上用身體攔在他們中間，把他們隔開(kāi)了，把他帶到座位上，我就跟他說(shuō)他這次數(shù)學(xué)小測(cè)驗(yàn)考的不錯(cuò)啊，接下來(lái)上什么課啊，剛開(kāi)始他還很氣憤的說(shuō)那個(gè)男孩子是怎么欺負(fù)他的，到后面他跟我聊起天來(lái)了，完全忘記剛才的不愉快了。我經(jīng)驗(yàn)：在學(xué)生發(fā)生矛盾的時(shí)候要快速的將兩人分開(kāi)，并且要盡快的將他們注意力轉(zhuǎn)移。

在修業(yè)小學(xué)實(shí)習(xí)一周以來(lái)，談到感觸真的是說(shuō)很久很久都說(shuō)不完，暫且就說(shuō)到這里吧。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一向是這兩個(gè)月對(duì)自我的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自我的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

來(lái)__見(jiàn)習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，經(jīng)過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，自我會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng)，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量!和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷提高，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見(jiàn)習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一齊編寫單元20__戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自我有了提高的機(jī)會(huì)，也讓自我感受到自我的價(jià)值所在。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

20xx年7月，我進(jìn)入檢測(cè)所成為了一名檢驗(yàn)員。這是大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，我非常珍惜它，經(jīng)過(guò)了半年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作后，我逐漸融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)了這個(gè)崗位，并取得了以下幾點(diǎn)收獲。

一、培訓(xùn)

檢測(cè)所給我們新員工進(jìn)行了一系列有針對(duì)性的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)使我對(duì)工作的性質(zhì)、目的有了新的了解和認(rèn)識(shí)。正因?yàn)橛羞@些培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到檢驗(yàn)員不僅要做到公正、科學(xué)、求實(shí)，還必須嚴(yán)格遵守操作規(guī)程等。

在這一系列的培訓(xùn)項(xiàng)目中，最值得一提的就是拓展培訓(xùn)了。它不光挑戰(zhàn)了個(gè)人的勇氣和毅力，還考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的配合以及人與人之間的信任，使我很快的融入團(tuán)隊(duì)，與新結(jié)識(shí)的伙伴共同完成艱巨的任務(wù)。這些體驗(yàn)和經(jīng)歷對(duì)我今后的工作和生活都彌足珍貴。

二、工作

檢驗(yàn)員這份工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是對(duì)體力、腦力、眼力的多重考驗(yàn)。比如說(shuō)框架斷路器和配電柜的就位、母排的選取和連接，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考驗(yàn)著每個(gè)人的能力和耐心；電氣參數(shù)的調(diào)整是依賴于理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)雙重結(jié)合，如果參數(shù)調(diào)整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的檢驗(yàn)過(guò)程中，我遇到的困難實(shí)在太多，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累和學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了工作的方法和技巧。在這期間我得到了主任和同事們無(wú)私的幫助和教導(dǎo)，在此表示感謝。

三、技術(shù)

標(biāo)準(zhǔn)和試驗(yàn)方法是我們檢驗(yàn)工作的基礎(chǔ)和準(zhǔn)則。在日常工作中我也很注意積累這些方面的知識(shí)。比如我經(jīng)常抽時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)gb14048系列、gb13539系列、gb7251系列中關(guān)于短路試驗(yàn)的規(guī)定，理解這些標(biāo)準(zhǔn)的具體要求。正是有了這些積累，我現(xiàn)在基本上能根據(jù)示波圖的波形來(lái)判斷電器產(chǎn)品短路試驗(yàn)的好壞。

檢驗(yàn)工作是需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積淀的，雖然積累的道路比較漫長(zhǎng)和乏味，但是我會(huì)以求實(shí)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度腳踏實(shí)地的繼續(xù)下去。

其中最珍貴的是我認(rèn)識(shí)到了“團(tuán)隊(duì)”的重要性。在與同事和領(lǐng)導(dǎo)相識(shí)的過(guò)程中，我逐漸明白一個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)是永遠(yuǎn)做不好工作的，離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)注定不會(huì)成功。正因?yàn)槿绱?，在今后的工作中，我將更加注重團(tuán)隊(duì)的作用，并愿意融入檢驗(yàn)一部這個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、奮斗的團(tuán)隊(duì)，為使檢測(cè)所成為“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名”的檢測(cè)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

最后值此新舊年交替之際，我希望能在新的一年取得更大更好的成績(jī)，使自己更上一層樓。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

在巢湖四中實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，仿佛重返了自己的初中時(shí)代，無(wú)數(shù)畫面在眼前浮現(xiàn)。但是這次是以老師的身份重返校園，聽(tīng)著同學(xué)們的一聲聲老師好，內(nèi)心不禁涌出一股自豪感，這一個(gè)月我聽(tīng)了不同老師的課，老師們講課各有千秋，幽默風(fēng)趣，從他們身上我學(xué)到了寶貴的教學(xué)技巧，希望接下來(lái)的一個(gè)月可以再接再厲，繼續(xù)努力，加油！

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自我的工作情景，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的'心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手本事，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

在為期一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步地探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電工工具及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

本次實(shí)習(xí)的對(duì)我們很重要，是我們電子學(xué)生實(shí)踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ?，同時(shí)有更多的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易，就像做內(nèi)，外線安裝，看似簡(jiǎn)單，但動(dòng)起手來(lái)卻又是另一回事。不過(guò)，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的完成這些，這也堅(jiān)信自己是有一定能力的人。

在進(jìn)行接線安裝實(shí)訓(xùn)時(shí)，開(kāi)始看老師做了一偏，十分的簡(jiǎn)單。說(shuō)起來(lái)就那么幾個(gè)零件，如電度表，單相閘刀開(kāi)關(guān)，日光燈，白熾燈和兩個(gè)開(kāi)關(guān)。但真正的讓我們自己動(dòng)手時(shí)，卻又是另一回事了。對(duì)于每一個(gè)動(dòng)作都必須仔細(xì)，認(rèn)真的去完成。試想下，在高空中，如果因?yàn)槟骋粋€(gè)動(dòng)作的錯(cuò)誤，那會(huì)造成什么樣的后果。所以，對(duì)于每一個(gè)動(dòng)作，我們都是認(rèn)真的去練習(xí)。

在內(nèi)線安裝實(shí)訓(xùn)中，我們了解并掌握了一些常用電工工具的使用，以及安裝工藝和接線方法。知道了火線有三種顏色，單相電度表的接線方法是火線一進(jìn)二出，零線是三進(jìn)四出……單相插座是左火右零……不僅讓我們見(jiàn)到了實(shí)物，也讓我們了解了理論與實(shí)踐上的巨大差別。理論說(shuō)的在好，如果不附注與實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。安裝時(shí)，需利用塑料護(hù)套進(jìn)行布線，用線卡作為導(dǎo)線的支持物，布線時(shí)要求線路走得橫平豎直，轉(zhuǎn)彎時(shí)，轉(zhuǎn)彎圓度要大，以免損傷導(dǎo)線轉(zhuǎn)彎前各用一個(gè)線卡卡住。

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實(shí)習(xí)，是一種期待，是對(duì)自我成長(zhǎng)的期待，是對(duì)自我主角開(kāi)始轉(zhuǎn)換的期待，更是對(duì)自我夢(mèng)想的期待；在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足，實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)受益匪淺。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自我，認(rèn)清自我的方向，實(shí)習(xí)就是十分有必要的一段過(guò)程。

但工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出此刻自我的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情景，反過(guò)來(lái)看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

俗話說(shuō)自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過(guò)于自信就變成自負(fù)麻木，這種剛愎自用的行為導(dǎo)致工作的滯慢，心境不快。這些在社會(huì)實(shí)踐中，自我深有體會(huì)，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅(jiān)固的做人基礎(chǔ)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，深了此事要實(shí)踐。這次社會(huì)實(shí)踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗(yàn)。這次社會(huì)實(shí)踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗(yàn)。

最終提醒大家在實(shí)習(xí)的過(guò)程中總會(huì)碰到在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會(huì)激發(fā)你的斗志。所以我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們?cè)絹?lái)越強(qiáng)大，我們應(yīng)當(dāng)懷著感恩的心感激所有的人。

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此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們?cè)诖笕龑W(xué)年開(kāi)學(xué)之前進(jìn)行的的一次認(rèn)識(shí)性、實(shí)踐性的活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的內(nèi)容，也是我們學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。這一個(gè)星期我們先后去了不同的企業(yè)，通過(guò)參觀認(rèn)識(shí)及廠內(nèi)工作人員的介紹對(duì)發(fā)電廠、變電站、變壓器制造、電力控制等有了或多或少的了解認(rèn)識(shí)。此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我從現(xiàn)實(shí)中認(rèn)識(shí)到了電氣工程在生活中的應(yīng)用，同時(shí)也了解了我們以后工作的走向與就業(yè)前景。

在此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們看到了工廠對(duì)各種電機(jī)、電力設(shè)備的設(shè)計(jì)以及制作，了解了這些設(shè)備組成以及運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程，親眼見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)大的電氣設(shè)備的設(shè)計(jì)、制作、組裝、調(diào)試。通過(guò)火電廠參觀實(shí)習(xí)以及工作人員的講解知道了我們平時(shí)生活中用的電力是如何產(chǎn)生、傳送，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了在學(xué)校中所學(xué)知識(shí)的匱乏。

為期一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，時(shí)間的確很短，可是帶給我們的卻是永遠(yuǎn)也忘不了的經(jīng)歷。這次實(shí)習(xí)不僅培養(yǎng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也拓展了我們的知識(shí)面，接觸了很多有用的新名詞、新術(shù)語(yǔ)也了解到我們以后的工作環(huán)境，讓我們對(duì)電氣工程及其自動(dòng)化這個(gè)專業(yè)有了更深入的了解，也為我們將要進(jìn)行的專業(yè)課的學(xué)習(xí)鋪下了道路。以前我們學(xué)的東西僅限于課本，對(duì)實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用還比較模糊，這樣的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，有利于同學(xué)們學(xué)習(xí)目的的明確性和主動(dòng)性。如果我們一直不參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們永遠(yuǎn)都不知道我們哪些東西是應(yīng)該確實(shí)掌握的，在學(xué)校里，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐，我們總以為學(xué)的東西沒(méi)太多用，當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)識(shí)過(guò)程中了解到我們學(xué)的東西是如此重要時(shí)，我們學(xué)習(xí)的積極性有了，目的性提高了，更有了對(duì)電氣的熱情與信心！

通過(guò)這一年的電氣技術(shù)實(shí)習(xí)，我個(gè)人收獲頗豐，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí)；

第一次在公司認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，剛?cè)サ焦镜臅r(shí)候覺(jué)得很陌生，不知道怎樣去觀察和記錄。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)并不難。因?yàn)楫?dāng)我遇到不明白的地方時(shí)，我就可以多問(wèn)，在問(wèn)的同時(shí)，就增添了我和工程師交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問(wèn)題解決，也很快融入集體氛圍當(dāng)中。

這次的期末認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富.更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還認(rèn)識(shí)了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)更加的有意義.俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺.沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，在大三的時(shí)候就能有機(jī)會(huì)走進(jìn)實(shí)習(xí)單位認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的.我們還要在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，還要學(xué)很多理論知識(shí)，相信這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有很大的幫助.