第一篇：我的職業(yè)規(guī)劃生涯 醫(yī)藥銷售

前言

職業(yè)生涯規(guī)劃作為大學(xué)生進(jìn)入社會前應(yīng)做好的關(guān)鍵一環(huán)，理應(yīng)得到我們的重視。職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)我們結(jié)合自己的興趣愛好、家庭背景、價(jià)值追求和國情現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)自己的職業(yè)道路和事業(yè)方向，幫助各位大學(xué)生優(yōu)化人生道路，減少和避免成功道路上的各種障礙。在職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理地安排在學(xué)校接受教育的內(nèi)容、方式、途徑和目標(biāo)，幫助我們在大學(xué)校園里愉快、健康、積極地生活和學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)。記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！?是啊，人生之路說長也長，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋；人生之路說短也短，因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢想。對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

一、職業(yè)方向及總體目標(biāo)

1、職業(yè)方向：成為有一定經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥市場營銷人員

2、總體目標(biāo)：輝瑞公司營銷總監(jiān)

二、自我評估

1、自己的興趣愛好：業(yè)余喜歡看書、看電影、聽音樂、文體運(yùn)動、爬山等有挑戰(zhàn)的活動。

2、自己的優(yōu)勢：性格外向，做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，充滿自信，勤于思考，考慮問題周到。

3、自己的劣勢：懶惰，毅力不夠堅(jiān)定，過于主見。

三、社會環(huán)境分析

現(xiàn)在的中國是一個(gè)政治穩(wěn)定，文化高速發(fā)展的國家，這種狀況為每一個(gè)大學(xué)生都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。雖然中國也受到金融危機(jī)的影響，但是中國的經(jīng)濟(jì)不會波動很大。

四、職業(yè)環(huán)境分析

隨著市場競爭的日益加劇,各行各業(yè)對市場營銷專業(yè)人才均有需求。特別是近幾年,市場營銷專業(yè)在全國的人才市場需求排行榜上名列前茅。目前，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量龐大，總數(shù)超過4000家，又由于醫(yī)藥市場的不斷加大以及醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品的投入，醫(yī)藥營銷人才需求持續(xù)井噴。然而，在醫(yī)藥銷售人才大量需求的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)對銷售人員的要求卻更趨精英化與專業(yè)化。

五、設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)

大一時(shí)：

1.逐步適應(yīng)大學(xué)生活,初步了解自己所學(xué)的專業(yè),提高人際交往能力，積極擴(kuò)大交際圈,適當(dāng)?shù)膮⒓訉W(xué)校的活動；

2.繼續(xù)努力學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和英語，希望能縮小不少差距；

3.繼續(xù)同時(shí)培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，擴(kuò)大知識面以及深度；

4.對目標(biāo)完成情況做出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化；

5.時(shí)刻對市場營銷專業(yè)是否適合我的情況進(jìn)行評估，修正且保持長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的正確導(dǎo)向性和長遠(yuǎn)積極性，6.形成個(gè)人鮮明的風(fēng)格和魅力和灑脫從容的生活方式；

大二時(shí)：

1.繼續(xù)深造,努力學(xué)好各門必修課和選修課.積極參加社會實(shí)踐活動,不放過任何一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會；

2.加深對專業(yè)的的大范圍學(xué)習(xí)及其課外深廣度學(xué)習(xí)，爭取比書本知識大上一號，能更好的駕馭書本知識

3、英語過四級，電腦過一級。

大三時(shí)：

1.開始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備,學(xué)會簡歷的撰寫,把所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,理論聯(lián)系實(shí)際；

2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門功課

3、積極爭取條件，參加校內(nèi)外的各項(xiàng)勤工儉學(xué)活動，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

4、英語過六級。電腦過三級。

大四時(shí)：

1、留意招聘信息，找實(shí)習(xí)公司。

2、積累經(jīng)驗(yàn)，虛心學(xué)習(xí)。

六、制定行動計(jì)劃與措施

1、每天堅(jiān)持3個(gè)小

2、每天要瀏覽報(bào)紙，關(guān)心市場動態(tài)。閱讀不同領(lǐng)域的書籍，拓寬視野。

3、積極參加學(xué)校的各種文娛活動，加強(qiáng)自己的語言表達(dá)和交際能力。

4、不斷提高自己的素質(zhì)和組織能力。

5、學(xué)好專業(yè)課和選修課，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。

七、評估于回饋

在行動的過程中，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的書本知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要聯(lián)系社會實(shí)踐來提高自己的營銷技巧與水平。

結(jié)束

然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。

第二篇：職業(yè)規(guī)劃生涯

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃

姓名:李莎

班級:智設(shè)1101班學(xué)號:201118420204第一章:職業(yè)規(guī)劃生涯的意義

（1）做好職業(yè)生涯規(guī)劃，可以分析自我，以既有的成就為基礎(chǔ)，確立人生的方向提供奮斗的策略。

（2）通過職業(yè)生涯規(guī)劃，可以重新安排自己的職業(yè)生涯，突破生活的格線，塑造清新充實(shí)的自我。

（3）通過職業(yè)生涯規(guī)劃，個(gè)人可以準(zhǔn)確評價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，在職業(yè)競爭中發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢。

（4）通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以評估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，提供了前進(jìn)的動力。

（5）通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以準(zhǔn)確定位職業(yè)方向。

（6）通過職業(yè)生涯規(guī)劃重新認(rèn)識自身的價(jià)值并使其增值。通過自我評估，知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，然后通過反思和學(xué)習(xí)，不斷完善自己使個(gè)人價(jià)值增值。

（7）通過職業(yè)生涯規(guī)劃，全面了解自己，增強(qiáng)職業(yè)競爭力，發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

（8）職業(yè)生涯規(guī)劃通常建立在個(gè)體的人生規(guī)劃上，因此，做好職業(yè)生涯規(guī)劃將個(gè)人生活、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來，讓生活充實(shí)而有條理。

在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

自我盤點(diǎn)我是一個(gè)?？粕?，起點(diǎn)比別人低了一點(diǎn)。我性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、名人傳記，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來和吳儀，平時(shí)與人友好相處。動手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，以致成績不太理想，有時(shí)又多愁善感。但總感覺有時(shí)缺乏自信心，并且不喜歡別人在背后評論自己。有時(shí)候有點(diǎn)任性，有些小霸道。

解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)雖然恒心不夠，毅力不夠，但可憑借自身那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，我想就會慢慢培養(yǎng)起來的。并且要充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)請他們指出自身存在的各種不同缺點(diǎn)，并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，增加自信心，使自己更好表現(xiàn)。雖然性格是很難改變的，但我要學(xué)會控制自己，給別人留下一個(gè)好印象，為自己的成功鋪平道路。未來人生職業(yè)生涯規(guī)劃根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向計(jì)算機(jī)方面發(fā)展。圍繞這個(gè)方面，本人特對未來6年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

1、2009-2010年完成學(xué)業(yè)并爭取學(xué)有所成。充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

2、2010-2012年，熟悉適應(yīng)期：利用2年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，爭取找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

3、2012-2015年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭，使自己家庭事業(yè)兩不誤。

完成主要內(nèi)容：（1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身知識層次，從學(xué)校走向社會。專業(yè)技能熟練，英語四、六級爭取通過、普通話過級，且拿到英語口語等級證書及駕照。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。扎扎實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

我覺得計(jì)劃固然好，但更重要的在于具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來，周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當(dāng)官，后來想當(dāng)外企白領(lǐng)，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，所以我覺得這個(gè)很難就定下來，更何況是在校大學(xué)生，沒有任何社會閱歷。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要好好補(bǔ)習(xí)功課以迎接考試。如果沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那就容易虛度光陰，浪費(fèi)青春。

而有一份長期穩(wěn)定的規(guī)劃是有必要的。首先，職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。中國人講究以“不變應(yīng)萬變”，因此更加就需要有一份穩(wěn)定的職業(yè)生涯規(guī)劃了。

針對我個(gè)人而言，在人際關(guān)系當(dāng)中找準(zhǔn)自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的“話語權(quán)力”理論，提出的就是一個(gè)話語平臺的問題，尤其是在中國這個(gè)人際關(guān)系復(fù)雜的社會必須懂得找準(zhǔn)自己的角色。通過獨(dú)善其身來達(dá)到一個(gè)更高的話語平臺。

第二章、認(rèn)識自我個(gè)人基本情況：酷愛思考，注重厚積薄發(fā)，對一切我所不了解的事情都具有強(qiáng)烈的興趣和求知欲，本人實(shí)踐能力也不錯(cuò)，同時(shí)從讀書到大一一直擔(dān)任著班委或者其他學(xué)生自治組織等社會活動，曾和老爸一塊去東部發(fā)達(dá)省份打過工，對于生活也有一定的了解。

職業(yè)興趣：通過從接近20年來的生活體驗(yàn)來看，我的主要興趣還是集中在思考這一方面。具有著耐煩心。因此，我的職業(yè)興趣是做一名助理，如果要有一個(gè)職業(yè)定位的話，我希望是總經(jīng)理助理。另外一方面，根據(jù)自己的專業(yè)或者未來的生活經(jīng)歷的變化，有預(yù)備不同的職業(yè)定向。

職業(yè)能力及其適應(yīng)性：對于在崗位上的人際關(guān)系和升遷等問題，已經(jīng)變的不重要了。我是一個(gè)真誠的人，我想以真誠待人必將活得別人同等的真誠。我并不看重別人的回贈夠不夠多，只在乎我?guī)椭鷦e人的夠不夠多?！白⒅鼗貓?bào)的幫助從一開始就不是幫助”。另外，我的價(jià)值取向是“知樂行善”，因此也就不會存在多少人際關(guān)系上的困惑，如果人際關(guān)系上有困惑那是因?yàn)槟阕龅貌粔蚝?！我從小就沒有在人際關(guān)系上有過多的糾纏。

職業(yè)價(jià)值觀：正如我前面所說，我是一個(gè)具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感的人，我的職業(yè)價(jià)值也會偏向救濟(jì)社會這邊。以我的筆觸去影響別人的靈魂，如果能夠影響世人的靈魂，如果苦行僧可以作為一種職業(yè)的話，我很樂意去做一個(gè)苦行僧。學(xué)過哲學(xué)的人到最后都不會過多的去在乎自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了沒有，因?yàn)檎軐W(xué)的最高境界已經(jīng)把價(jià)值這一概念從哲學(xué)家的頭腦中

給劃走了。如果非要給一個(gè)價(jià)值的話，那就是我的思考有新的發(fā)現(xiàn)，如果能影響所在領(lǐng)域的進(jìn)程，或者給人類的發(fā)展產(chǎn)生影響那就是我的價(jià)值。多少人窮其一生也只有微弱的發(fā)現(xiàn)，何況我等凡夫俗子呢。

勝任能力：這里就不在做過多的分析了。社會上最大的一個(gè)誤區(qū)就是給世人宣揚(yáng)了一種“一切皆有可能”的謊言，這會導(dǎo)致很多如我一樣之凡夫俗子一個(gè)做夢的機(jī)會，但最終的結(jié)果是社會充斥著實(shí)際能力并不怎么樣的，但卻始終執(zhí)著自己一個(gè)不能勝任的職業(yè)上。第三章：自我分析小結(jié)：

哲學(xué)最大的悲哀是創(chuàng)設(shè)了“自我”，而人類最大的悲哀是強(qiáng)化了“自我”。

“生有涯，而學(xué)無涯”、“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。“我是一個(gè)在海灘上拾石子的人，偶爾拾到了一兩塊石頭，但真理的海洋尚未被我們發(fā)現(xiàn)。”

我要加強(qiáng)不斷學(xué)習(xí)，而另外一個(gè)主要限制點(diǎn)就是在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)自己的身體鍛煉，我身體很弱，從小就體弱多病。于大一還上了在成都住了一個(gè)多月院，“身體是革命的本錢”，因此有必要加強(qiáng)身體鍛煉，加強(qiáng)營養(yǎng)。

第四章：職業(yè)生涯條件分析

家庭條件分析：我很喜歡買書，可是總是得想著家里的經(jīng)歷條件，雖然現(xiàn)在生活水平有所提高，對于一個(gè)要支付龐大的大學(xué)學(xué)費(fèi)的一個(gè)農(nóng)民家庭來說是在是沒有更多的經(jīng)歷去供養(yǎng)這個(gè)孩子其他的素質(zhì)方面的培養(yǎng)了。父母對對我的痛愛，總是會節(jié)衣縮食的為我夢想盡自己的一切努力

學(xué)校條件分析：對于一個(gè)在普通高校的學(xué)生總是喜歡貶低自己的學(xué)校，當(dāng)然了社會的確給與不同學(xué)校的學(xué)生不同的禮遇。但很少有學(xué)生意識到這其實(shí)是自己的原因。我們學(xué)校其實(shí)不乏好老師，各種硬件設(shè)施都居全國首列。只要把自己的能力鍛煉到最強(qiáng)，還怕找不到工作。而且我的一個(gè)初期目標(biāo)是考上北京大學(xué)的西哲研究生，然后須通過司法考試，也就不存在以我們學(xué)校為一個(gè)終極判斷了，也就是說在學(xué)校、律師證、北大西哲碩士生文憑三種可供社會挑選的評價(jià)的“紙器”（有人說我們現(xiàn)代的社會是一個(gè)紙器社會時(shí)代），學(xué)校絕對就居于次要地位了，也就不在重要了。

社會環(huán)境分析：現(xiàn)代社會是一個(gè)理工科的社會，對于文科學(xué)生似乎找工作很難。因?yàn)楝F(xiàn)代社會科學(xué)是一切價(jià)值的最終價(jià)值，只有第一時(shí)間轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力的工作和技能才能被社會給認(rèn)同。這是由于社會對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過度關(guān)注造成的。由于對經(jīng)濟(jì)的過度光注，很容易導(dǎo)致人的異化。因此只要你有足夠的能力，未來的世界必然是你走在時(shí)代的最前沿——但必須要

注意就是你要有能力！

職業(yè)環(huán)境分析：計(jì)算機(jī)在當(dāng)今還是很受歡迎的

第三篇：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃生涯

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃生涯

姓名：鄭淑娜 系別：化學(xué)系

學(xué)號：2011131247 聯(lián)系電話：*** 日期：2012年6月7日

一、前言

時(shí)光老人似乎坐上了懸浮磁列車，不知不覺地經(jīng)過了大一，轉(zhuǎn)眼間就要進(jìn)入大二。每一天我像河邊的毛毛草逐波而流，像迷途的羔羊，不知道自己要做什么，我有什么目標(biāo)，甚至在午夜時(shí)分，我會躺在床上問自己：“我究竟是誰，我的夢想是什么？”21世紀(jì)的我們在這個(gè)就業(yè)競爭激烈的社會，像一個(gè)個(gè)獵人，而一個(gè)能成功捕獲獵物的獵人只瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)。我們有時(shí)之所以不成功，是因?yàn)椴恢雷约盒枰裁?，找不到的目?biāo)和方向。因此，我們要為自己和自己的未來負(fù)責(zé)，生命不止是簡單的輪回與重復(fù)，我們應(yīng)該用獨(dú)特的方式去演繹自己燦爛的人生，這樣才能在天地間大聲呼喊：“我的青春我做主”。

二、自我評價(jià)

1、個(gè)人資料及自我盤點(diǎn) 姓名：鄭淑娜 性別：女

出生年月：1991年6月20日 性格：稍微內(nèi)向，交際圈較小，學(xué)歷：大學(xué)本科一年級 專業(yè)：化學(xué)

愛好：喜歡跑步、看書

個(gè)人特長：做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)、堅(jiān)持不懈，不怕吃苦，虛心向同學(xué)請教，有敢于承認(rèn)錯(cuò)誤的勇氣。

個(gè)人缺點(diǎn)：有時(shí)候觀察事物不仔細(xì)，不善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在老師方面沒什么工作經(jīng)驗(yàn)

彌補(bǔ)個(gè)人缺點(diǎn)的方法：揚(yáng)長避短，盡可能發(fā)揮自己的特長，虛心地向身邊的每一個(gè)人請教，即使是比你身份地位低的人，都要不恥下問，及時(shí)地指出自身存在的不足并制定相應(yīng)的計(jì)劃以針對改正。

個(gè)人志向：想當(dāng)個(gè)高級的化學(xué)老師，不僅要掌握相關(guān)的化學(xué)理論知識，而且要精通化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作的每個(gè)細(xì)節(jié)。自我分析小結(jié)：總的來說，我是一個(gè)較內(nèi)向但有責(zé)任心的人，適合從事教師工作，如果我從事教師工作，我應(yīng)該變得外向，多與教師溝通交流。

三、對專業(yè)的認(rèn)識

專業(yè)背景：化學(xué)是一門歷史悠久的學(xué)科，所說起源于煉金術(shù)，對社會的影響僅限于上層階級。隨著歐洲工業(yè)革命的進(jìn)行，化學(xué)的應(yīng)用開始轉(zhuǎn)向于實(shí)際工業(yè)生產(chǎn)，得到充分發(fā)展，成為中心學(xué)科。

專業(yè)科目： 目前我們把化學(xué)粗略概括成物理化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)和無機(jī)化學(xué)。專業(yè)科目評價(jià)：就專業(yè)知名度而言，有機(jī)化學(xué)和無機(jī)化學(xué)無疑是最高的，無機(jī)化學(xué)次之，物理化學(xué)最差?，F(xiàn)在全國高校開物理化學(xué)這門課程已經(jīng)很少。就很多學(xué)校就業(yè)情況而言，有機(jī)化學(xué)和分析化學(xué)也是最好的，物理化學(xué)地位就比較尷尬了。物理化學(xué)偏重理論，其知識應(yīng)用還是比較廣的，但仍屬冷門專業(yè)，就業(yè)情況同樣如此。如果有志于服務(wù)企業(yè)的人來講，在求職過程中是比較的，大多數(shù)HR對您所學(xué)的化學(xué)熱力學(xué)和動力學(xué)是不會感興趣。

專業(yè)就業(yè)流向：有機(jī)化學(xué)專業(yè)主要流向制藥企業(yè)和煉油企業(yè)，分析化學(xué)專業(yè)主要做企業(yè)的質(zhì)量控制和分析測試部門，待遇還是不錯(cuò)的。在大熱的公務(wù)員考試中，化學(xué)的地位也是讓人揪心的，對化學(xué)專業(yè)有需求的單位部門是比較少的。但就業(yè)主要有分析化學(xué)師、生物化學(xué)師、化學(xué)工程師、化學(xué)調(diào)配師、化學(xué)技術(shù)員、化學(xué)工藝師、臨床化學(xué)家、化學(xué)顧問、牙醫(yī)、環(huán)境學(xué)家、化學(xué)調(diào)配師、教師、營養(yǎng)學(xué)家、醫(yī)藥技術(shù)師、教授等等。專業(yè)技能： 1．掌握數(shù)學(xué)、物理等方面的基本理論和基本知識；

2．掌握無機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)(含儀器分析)、有機(jī)化學(xué)、物理化學(xué)(含結(jié)構(gòu)化學(xué))及化學(xué)工程的基礎(chǔ)知識、基本原理和基本實(shí)驗(yàn)技能；

3．了解相近專業(yè)的一般原理和知識；

4．了解國家關(guān)于科學(xué)研究、化學(xué)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的政策，國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)等力面的法律法規(guī)；

5．了解化學(xué)某些領(lǐng)域的理論前沿、應(yīng)用前景和最新發(fā)展動態(tài)以及化學(xué)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；

6．掌握中外文資料查詢、文獻(xiàn)檢索及運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取相關(guān)信息的基本方法；有一定的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)條件，歸納、推理、分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果，撰寫理論，參與學(xué)術(shù)交流的能力。

四、角色建議

父親：要不斷地學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)，工作要努力，有發(fā)展，不能只顧男女情愛 母親：要踏踏實(shí)實(shí)工作，將來找個(gè)如意郎君

嬸嬸：認(rèn)真學(xué)習(xí)，不攀比財(cái)富，當(dāng)個(gè)老師，好好回報(bào)父母 老師：在經(jīng)濟(jì)允許的條件下，爭取考研 同學(xué)：為人較低調(diào)，擺不起架子

五．社會環(huán)境分析

企業(yè)是急功近利的。近些年來，材料和礦冶方向大熱。不論是什么化學(xué)專業(yè)，各個(gè)老師和研究所都向這兩塊靠攏。就有些學(xué)院來講，做鋰電池和礦就一大堆。對于很多大學(xué)生而言，他們是不關(guān)心什么是基礎(chǔ)研究，什么是應(yīng)用研究，他們只想找一個(gè)好歸宿，發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

有專家表示：“如果你是本科生，專業(yè)也許會成為你的助力，可對于研究生而言，有時(shí)候反而成為一種阻力了。當(dāng)然在現(xiàn)今的中國教育體制下，我們個(gè)人選擇專業(yè)的空間是比較小的。如果你在這個(gè)專業(yè)（研究生），就做一些熱門的課題，這樣也許可以抵消專業(yè)對你的阻礙”。

整個(gè)化學(xué)專業(yè)的就業(yè)基本是保持平穩(wěn)的，但待遇和晉升前景相對于金融等專業(yè)是比較低的。但是其職業(yè)穩(wěn)定度是比較高的，市場風(fēng)險(xiǎn)也相對較少。

六、學(xué)校環(huán)境分析

韓山師范學(xué)院是一所辦學(xué)歷史悠久、文化積淀深厚和辦學(xué)特色鮮明的廣東省屬本科師范院校，坐落于國家歷史文化名城—潮州市。學(xué)院依山傍水，風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊全，是讀書冶學(xué)的理想園地。

學(xué)院包括校本部和陶瓷學(xué)院校區(qū)，占地面積73.3萬平方米。其中校本部56.1萬平方米，建筑面積34.4萬平方米。目前各類教學(xué)實(shí)驗(yàn)室有87個(gè)，教學(xué)科研儀器設(shè)備總值6999萬元。圖書館面積近2.8萬平方米,藏書132萬冊,中外期刊2850種；實(shí)現(xiàn)電腦化管理，擁有可供讀者關(guān)盤閱覽和普通閱覽的座位2285個(gè)。擁有多媒體教室，語音教室、微格教室等各類教室263間，教學(xué)科研用計(jì)算機(jī)近3000臺；已建立校外就業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)基地92個(gè)等等。

學(xué)院現(xiàn)有教職工905人，其中中專任教師近666人。具有碩士、博士學(xué)位和具有高級專業(yè)技術(shù)職稱的教師分別任專任教師的52%和38%.七、家庭環(huán)境分析

父母雙方都是務(wù)農(nóng)，且都年過半百，家中有我們四個(gè)小孩在讀書，其中我在韓山師范學(xué)院讀大一，弟弟在廣州私立華聯(lián)學(xué)院讀大一，姐姐在陽江師范學(xué)院讀大三；還有一個(gè)妹妹在濱海中學(xué)讀初三。家庭已沒有多余的能力讓我考研究生，因此我只想畢業(yè)后，找一份穩(wěn)定的工作，好好養(yǎng)家。

八、職業(yè)生涯條件分析總結(jié)

古語有云：“孟母三遷”，這闡述了一個(gè)人的成長是受環(huán)境影響的，同樣，環(huán)境影響了職業(yè)的發(fā)展，通過以上三方面的分析，我清楚地意識到我的專業(yè)所面臨的情勢，目前，化學(xué)這個(gè)專業(yè)屬于院里面的品牌專業(yè)，就業(yè)率挺高的，就韓山師范學(xué)院來說，化學(xué)系的就業(yè)率高達(dá)98%。

九、職業(yè)生涯規(guī)劃

1、學(xué)習(xí)生活規(guī)劃 在這個(gè)就業(yè)競爭激烈的社會，多方面能力的人才供不應(yīng)求，而大學(xué)生的數(shù)量日益增多，大學(xué)生的技能卻沒有呈現(xiàn)明顯的正比關(guān)系，甚至可以說是接近反比關(guān)系。因此，在大學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我要學(xué)習(xí)除了專業(yè)的知識，而且精通英語、計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識。

大學(xué)一年級：了解大學(xué)生活，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，參加說課比賽、英語競賽，義教活動，提前感受師范生當(dāng)老師的感覺，課堂上積極發(fā)言。了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及相關(guān)證書，比如：計(jì)算機(jī)一級考試。通過做家教來充實(shí)自己的專業(yè)知識或回憶起其他遺忘的知識。競選社團(tuán)相關(guān)職位。

大學(xué)二年級：要把那顆懸浮在空中的心定下來，認(rèn)真投入到學(xué)習(xí)中，好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并且牢記它們；要通過英語四六級考試。多走出校園，了解外面的世界。好好規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間與課余生活，盡可能找與專業(yè)相關(guān)的家教。

大學(xué)三年級：多參與科研活動，多參加化學(xué)技能大賽，同時(shí)加強(qiáng)個(gè)人的交際能力、工作能力、動手能力特別是實(shí)驗(yàn)操作能力以及環(huán)境適應(yīng)能力。

大學(xué)四年級：積極參加招聘活動，在撰寫畢業(yè)論文時(shí)，大膽提出自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會,通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)；遇到挫折時(shí)，要放低姿態(tài)，從基礎(chǔ)工作做起，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。

十、我的目標(biāo)

卡耐基說：“我非常相信，這是獲得心理平衡的最大秘密之一 –要有正確的價(jià)值觀念。而我相信，只要我們能定位出一種個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)—就是和我們的生活比起來，什么樣的事情才值得做的標(biāo)準(zhǔn)，我們的憂慮有50%就可以立刻消除。”因此，我們要正確地樹立我們的目標(biāo)。沒有了正確的目標(biāo)，正如航船沒有羅盤的指引，只能在海洋中亂穿梭；沒有了正確的目標(biāo)，如同斷線的風(fēng)箏，失去存在的價(jià)值?？傮w目標(biāo)：學(xué)好英語，能講一口流利的英語，爭取做個(gè)電腦通。

短期目標(biāo)（2011年-2014年）：多報(bào)名參加義教活動或“三下鄉(xiāng)”活動四次以上，要獲得英語四、六級的證書以及相關(guān)普通話證書。將理論知識學(xué)好，將基礎(chǔ)打牢；在專業(yè)科目上拔尖，取得一定的成果。最好獲得說課比賽的相關(guān)獎項(xiàng)證書，為自己的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。通過做兼職或家教，積累和總結(jié)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。中期目標(biāo)（2015年-2018）：在畢業(yè)前，做一份精美的簡歷，留下更多的時(shí)間來找工作；畢業(yè)時(shí)順利拿到學(xué)士學(xué)位；畢業(yè)后，運(yùn)用自己的才能在社會上打拼，創(chuàng)造屬于自己的空間，屬于自己的財(cái)富。

長期目標(biāo)（2019年以后）：在工作崗位上，我要隨時(shí)隨地地充電，不斷地更新增加自己的專業(yè)知識，如果在外地工作，要常常回家看望父母，關(guān)心父母的身體健康；擁有一個(gè)幸福美好的家庭，自己經(jīng)常鍛煉，要擁有強(qiáng)壯的身體，家人健康平安。

十一、結(jié)束語

生命贈與我們一樣?xùn)|西：時(shí)間。怎樣無悔的地度過自己的一生，完全取決于我們做出怎樣的選擇，而每一個(gè)選擇都像十字路口的指向標(biāo)，會指引我們走向遠(yuǎn)方，會支配我們的時(shí)間和命運(yùn)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報(bào)負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機(jī)遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！人的一生的職業(yè)規(guī)劃不可能一蹴而就，往往需要根據(jù)客觀環(huán)境及個(gè)人的轉(zhuǎn)變而有所調(diào)整，乘風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

第四篇：職業(yè)規(guī)劃生涯3

第二單元

第1課發(fā)展職業(yè)生涯要從所學(xué)專業(yè)起步

教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)知：了解所學(xué)專業(yè)及其對應(yīng)職業(yè)群和相關(guān)行業(yè)。理解職業(yè)對從業(yè)者的素質(zhì)要求。了 解職業(yè)資格證書對職業(yè)生涯發(fā)展的意義

2、情感態(tài)度價(jià)值觀：培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)意識，樹立行行出狀元、中職生能成長的信念，形成正確的職業(yè)價(jià)值取向。

3、運(yùn)用：能夠運(yùn)用所學(xué)知識分析自己所學(xué)專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)或職業(yè)群，分析本人發(fā)展條件，了解本專業(yè)的社會需要，挖掘自己與職業(yè)要求相符的長處，找到存在的差距。清楚所學(xué)專業(yè)可以取得哪些職業(yè)資格證書。

教學(xué)重點(diǎn)：

①所學(xué)專業(yè)對應(yīng)職業(yè)群。

②職業(yè)資格證書對職業(yè)生涯發(fā)展的作用。③樹立正確的成才觀。

教學(xué)難點(diǎn)：

①職業(yè)對從業(yè)者的素質(zhì)要求。

②中職生怎樣了解職業(yè)資格證書及其標(biāo)準(zhǔn)。

教學(xué)方法：

討論法、探究法、案例分析法

教學(xué)過程：

導(dǎo)入：說一下專業(yè)、職業(yè)和事業(yè)之間的區(qū)別與聯(lián)系？

專業(yè)：指的是某一人群在某一階段用于謀生的技能，或所從事的具體業(yè)務(wù)的作業(yè)規(guī)范。——謀生技能 職業(yè)：指的是在社會上承擔(dān)某一項(xiàng)責(zé)任，并以此作為主要生活來源的工作，是一個(gè)工作崗位。——謀生手段

事業(yè)：指的是做了自己喜歡的事情，有了一定的成就，又幫助了別人?！硐胱非?聯(lián)系：專業(yè)為職業(yè)服務(wù)，職業(yè)為專業(yè)作導(dǎo)向。

區(qū)別：專業(yè)是學(xué)校設(shè)置的，而職業(yè)是社會上存在的，是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物；專業(yè)要比職業(yè)涉及面寬（一個(gè)專業(yè)面向一個(gè)及一個(gè)以上的職業(yè)群）。

一、專業(yè)和專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)群

1、中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置的特點(diǎn)

①中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置的依據(jù)是是什么？社會分工的需要。

馬克思關(guān)于社會分工的一句話，不同職業(yè)的人看到會有不同的聯(lián)想。

比如說：一棵高大的樹。

植物學(xué)家看到就想，這棵樹屬于什么種類的？（求真）

工匠看到了就想：這棵樹真大呀！要是把它砍下來可以制造出多少家具呀。（求善）藝術(shù)家看到了，心里贊美著：多高大挺拔的樹呀?。ㄇ竺溃?/p>

社會分工的優(yōu)勢就是讓擅長的人做自己擅長的事情，人盡其才，物盡其用。社會分工使平均社會勞動時(shí)間大大縮短，整個(gè)社會的生產(chǎn)效率顯著提高。

②中等職業(yè)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置，在分類上從寬到窄有三級：專業(yè)大類、專業(yè)、專門化方向。

中國學(xué)校專業(yè)從大類講分為12大類：文學(xué)，歷史，哲學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，法學(xué)，教育學(xué)，理學(xué)，工學(xué)，醫(yī)學(xué)，農(nóng)學(xué)，軍事學(xué)。

同學(xué)們學(xué)的醫(yī)學(xué)類，專業(yè)是護(hù)理，專門化方向有：普通護(hù)理、高級護(hù)理、口腔護(hù)理、涉外護(hù)理等等。中職學(xué)校課程：

公共課：德育課和文化課

德育課：職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)道德法律、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、哲學(xué)人生。

文化課：語文、數(shù)學(xué)、英語、體育與健康，其他公共課：普通話和心理學(xué)

專業(yè)課：解剖、化學(xué)、生物化學(xué)、病理學(xué)、生理學(xué)、藥理學(xué)、免疫學(xué)、微生物學(xué)、基礎(chǔ)護(hù)理、內(nèi)科護(hù)理、外科護(hù)理、兒科護(hù)理、婦科護(hù)理等等。

2、中職生面對的職業(yè)群

（1）適合中職生橫向發(fā)展的職業(yè)群

會計(jì)專業(yè)：在各類企事業(yè)單位、社會中介機(jī)構(gòu)從事會計(jì)核算、出納、收銀、統(tǒng)計(jì)、跟單、稅收協(xié)調(diào)、審計(jì)監(jiān)督、財(cái)務(wù)管理、文員等工作。

旅游專業(yè)：可在旅游社、飯店酒店、航空公司、商業(yè)領(lǐng)域從事導(dǎo)游、公關(guān)、文秘和管理工作。計(jì)算機(jī)專業(yè)：可在各類公司、企業(yè)、政府、社區(qū)、學(xué)校擔(dān)任編程程序員、應(yīng)用程序員、軟件測試員、數(shù)據(jù)庫管理員、網(wǎng)絡(luò)工程師、網(wǎng)絡(luò)安裝調(diào)試員、文秘等工作。

（2）適合中職生縱向發(fā)展的職業(yè)群

數(shù)控專業(yè)：中級工、高級工、技師、高級技師；

導(dǎo)游：地陪、全陪、外聯(lián)系人、計(jì)劃調(diào)度員、部門經(jīng)理

會計(jì)：初級職稱、中級會計(jì)師、高級會計(jì)師、注冊會計(jì)師

護(hù)理專業(yè)的特點(diǎn)：

護(hù)理專業(yè)橫向發(fā)展專業(yè)群：醫(yī)療機(jī)構(gòu)、母嬰保健、疾病預(yù)防與控制、采供血機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生檢疫、醫(yī)療事故鑒定、法院法醫(yī)、基因鑒定、美容機(jī)構(gòu)、老年康復(fù)等等。

護(hù)理專業(yè)縱向發(fā)展專業(yè)群：護(hù)士、護(hù)師、主管護(hù)師、副主任護(hù)師、主任護(hù)師。

二、職業(yè)對從業(yè)者素質(zhì)的要求

什么是職業(yè)素質(zhì)？職業(yè)素質(zhì)主要包括哪些內(nèi)容？（學(xué)生回答）

職業(yè)素質(zhì)是指勞動者在一定的生理和心理?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，通過教育、勞動實(shí)踐和自我修養(yǎng)等途徑而形成和發(fā)展起來的，在職業(yè)活動中發(fā)揮作用的一種基本品質(zhì)。職業(yè)素質(zhì)主要包括思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、身體心理素質(zhì)。

①思想道德素質(zhì)——職業(yè)素質(zhì)的靈魂

思想品德素質(zhì)是人所有素質(zhì)中最重要的一種素質(zhì)，它決定著做人的尊嚴(yán)、價(jià)值和成就。良好思想品德素質(zhì)的培養(yǎng)，關(guān)鍵在青少年時(shí)期。

案例1：學(xué)識一流，品質(zhì)低下。

據(jù)報(bào)道，在醫(yī)藥界某個(gè)小有名氣的中國中醫(yī)研究院研究員、博士生導(dǎo)師，因販賣、制造毒品罪被法院判處死刑。和其他的制毒、販毒案件不同，令審判員感到驚異的是，被查處的那些叫“毒癮消”的毒品，是這個(gè)博士生導(dǎo)師用自己所掌握的醫(yī)藥知識自己研制出來的。

他從令人羨慕的博導(dǎo)成為階下囚的原因是什么呢？ 師觀點(diǎn)：博導(dǎo)有著很高的專業(yè)技術(shù)和文化知識，但他卻走向了犯罪的道路，究其原因是他的價(jià)值觀和人生觀有問題。

案例2：造假，是因?yàn)榈赖氯笔?、誠信淪喪。

注冊會計(jì)師是經(jīng)濟(jì)活動的監(jiān)督者，誠信是其職業(yè)道德的核心。2001年下半年，中國股市持續(xù)走低的重要原因是會計(jì)師事務(wù)所為上市公司做假賬終于捂不住了。

參與造假的會計(jì)師往往水平不低，中天勤會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)四部經(jīng)理王曙暉就是一個(gè)例子。王曙暉先后主持過三九醫(yī)藥、萊英達(dá)、深振業(yè)、深賽格等10余家公司的上市改組審計(jì)或會計(jì)報(bào)表審計(jì)工作，也曾多次撰文或接受訪問，呼吁要加大對中介機(jī)構(gòu)違規(guī)違法的處罰力度，其筆鋒、談鋒之銳利令人嘆服。但后來也卷入了假案，被司法調(diào)查，令人遺憾。

你說這類專業(yè)水平高的人是人才嗎？

這充分說明思想道德素質(zhì)在職業(yè)活動中的巨大作用，證明了思想政治素質(zhì)是職業(yè)素質(zhì)的靈魂，關(guān)系到專業(yè)技能和科學(xué)文化知識能否真正發(fā)揮。

②科學(xué)文化素質(zhì)——職業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)

科學(xué)文化素質(zhì)在一個(gè)人的綜合素質(zhì)中處于基礎(chǔ)地位，決定一個(gè)人一生學(xué)習(xí)、工作和生活的發(fā)展層次。樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，有高度的責(zé)任感，有科學(xué)的思維方式，見解獨(dú)到，思想深刻，有一定的終身學(xué)習(xí)的自學(xué)能力。

讀書并非只是為了賺錢，重要的是能養(yǎng)成良好的習(xí)慣、科學(xué)的思維方式和獨(dú)立的人格，是從事任何職業(yè)都要必備的科學(xué)文化素質(zhì)。

金庸的私人藏書在香港無出其右，他每天堅(jiān)持讀書6小時(shí)以上。他有一個(gè)綽號“活辭?！?。同事們有了疑難問題不用去查書，直接去問他。如此深厚的文化基礎(chǔ)知識，應(yīng)用到寫作方面，金庸的成名就是順理成章的事了。

飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛。（飛狐外傳、雪山飛狐、連城訣、天龍八部、射雕英雄傳、白馬嘯西風(fēng)、鹿鼎記、笑傲江湖、書劍恩仇錄、神雕俠侶、俠客行、倚天屠龍記、碧血劍、鴛鴦刀。）③專業(yè)素質(zhì)——職業(yè)素質(zhì)的重點(diǎn)

專業(yè)素質(zhì)是指從事某種專業(yè)工作所應(yīng)具備的基本素養(yǎng)，主要體現(xiàn)在一個(gè)人對專業(yè)知識和專業(yè)技能的掌握和運(yùn)用上。較強(qiáng)的觀察能力、動手能力、表達(dá)能力、創(chuàng)新能力是構(gòu)成專業(yè)技能的基本因素。

一天，一個(gè)農(nóng)夫的農(nóng)機(jī)壞了。自己怎么修也修不好。沒辦法，只能找人來修了。他請來一個(gè)修機(jī)器的，那人左看看又看看，最后在機(jī)器的某個(gè)部位，敲了一下，然后機(jī)器重新啟動起來。農(nóng)夫很高興，于是便問：“多少錢。”那人說：“200美元”，農(nóng)夫說：“這么貴”。那人說：“這一錘子并不貴，但是，這一錘子往哪敲就貴了”。

護(hù)理專業(yè)的專業(yè)素質(zhì)：

(1）有扎實(shí)的專業(yè)理論知識，掌握各種常見病的癥狀、體征和護(hù)理要點(diǎn)，能及時(shí)準(zhǔn)確地制定護(hù)理計(jì)劃。掌握護(hù)理心理學(xué)和護(hù)理倫理學(xué)知識，了解最新的護(hù)理理論和信息，積極開展和參與護(hù)理科研。

（2）有嫻熟的護(hù)理操作技能。熟練的護(hù)理操作技術(shù)是一個(gè)優(yōu)秀護(hù)士應(yīng)具備的基本條件，除了常見的醫(yī)療護(hù)理技術(shù)外，對現(xiàn)崗位的?？谱o(hù)理技術(shù)應(yīng)精通，能穩(wěn)、快、準(zhǔn)、好地完成各項(xiàng)護(hù)理工作，高超的護(hù)理技術(shù)不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強(qiáng)自己的自信心，給人一種美的享受。

（3）掌握急救技術(shù)和設(shè)備的使用，熟悉急救藥品的應(yīng)用，能熟練地配合醫(yī)生完成對急癥或危重患者的搶救。

（4）具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，認(rèn)真做好查對制度，時(shí)刻牢記醫(yī)療安全第一，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生。

（5）具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息；有豐富的想象力，勇于技術(shù)創(chuàng)新。有較強(qiáng)的語言表達(dá)力，掌握與人交流的技巧，能根據(jù)患者的具體情況靈活運(yùn)用語言進(jìn)行心理護(hù)理。

④身體心理素質(zhì)——職業(yè)素質(zhì)的載體

身心素質(zhì)是一個(gè)人成長、成才的基礎(chǔ)素質(zhì)，其內(nèi)涵包括健康的身體素質(zhì)和健康的心理素質(zhì)。樂觀向上、不怕挫折、堅(jiān)忍不拔、身體健康、精力旺盛是職業(yè)對身心素質(zhì)的基本要求。

當(dāng)代中學(xué)生心理健康應(yīng)具備以下十條標(biāo)準(zhǔn)：

1、有正確的自我觀念，能了解自我，悅納自我。

2、樂于學(xué)習(xí)工作生活，保持樂觀積極的心理狀態(tài)。

3、善于交往，樂于交往，接受他人，尊重友誼。

4、情緒穩(wěn)定、樂觀，能適度的表達(dá)和控制情緒，常保持輕松、活潑、快樂良好的心境狀態(tài)。

5、心理特點(diǎn)、行為方式符合年齡特征，保持一定年齡階段的共性與個(gè)性的統(tǒng)一。

6、面對挫折和失敗具有較高的承受力。

7、保持健全的人格。

8、面對現(xiàn)實(shí)的環(huán)境能保持良好的適應(yīng)狀態(tài)。

9、熱愛生活、熱愛集體，有現(xiàn)實(shí)的人生目標(biāo)和社會責(zé)任感。

10、有一定的安全感、自信心和自主性，而不是過強(qiáng)的逆反狀態(tài)。

心理不健康的表現(xiàn)：

①軀體化：癥狀：常感到頭痛、胸痛、肌肉酸痛、呼吸有困難，喉嚨有東西塞住，有時(shí)會發(fā)冷，發(fā)

熱，惡心，手腳發(fā)重。

②強(qiáng)迫癥狀：癥狀：頭腦中常有一些不必要的想法或字句盤旋，忘性大，過分擔(dān)心自己的衣飾整齊及儀態(tài)的端正，做事必須做得很慢，以保證做得正確，做完事情，必須反復(fù)檢查，難以作出決定，腦子時(shí)常變空，什么都想不了，不能集中注意，必須反復(fù)洗手、點(diǎn)數(shù)目或觸摸某些東西。

③人際關(guān)系敏感：癥狀：常對旁人責(zé)備求全，同異性相處時(shí)感到害羞不自在，感情容易受到傷害，感到別人不理解自己、不同情自己，感到人們對自己不友好．不喜歡自己，比不上他人，當(dāng)別人看著自己或談?wù)撟约簳r(shí)感到不自在，感到對別人神經(jīng)過敏，感到公共場合吃東西很不舒服。

④抑郁：癥狀：對異性的興趣減退，．感到自己的精力下降，活動減慢，有時(shí)會想結(jié)束自己的生命容易哭泣，經(jīng)常責(zé)怪自己，常感到孤獨(dú)，苦悶，過分擔(dān)憂，對事物不感興趣，感到前途沒有希望，感到任何事情都很困難。

⑤焦慮：癥狀：常感到自己沒有什么價(jià)值，神經(jīng)過敏，心中不踏實(shí)，發(fā)抖，無緣無故地突然感到害怕，心跳得很厲害，容易緊張，感到坐立不安心神不定，感到熟悉的東西變成陌生或不像真的，感到要很快把事情做完。

⑥敵對：癥狀：容易煩惱和激動，自己不能控制地大發(fā)脾氣，有想打人或傷害他人的沖動，有想摔壞或破壞東西的沖動，經(jīng)常與人爭論，大叫或摔東西。

⑦恐怖：癥狀：怕單獨(dú)出門，怕乘電車、公共汽車、地鐵或火車，因?yàn)楦械胶ε露荛_某些東西、場合或活動，在商店或電影院等人多的地方感到不自在，單獨(dú)一人時(shí)神經(jīng)很緊張，害怕會在公共場合昏倒。

⑧偏執(zhí)：癥狀：責(zé)怪別人制造麻煩，感到大多數(shù)人都不可信任，覺得有人在監(jiān)視自己、談?wù)撟约海幸恍﹦e人沒有的想法或怪念頭，認(rèn)為別人對自己的成績或?yàn)槿藳]有作出恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)，感到別人想占自己的便宜。

⑨神經(jīng)質(zhì)：癥狀：感到別人能控制自己的思想，聽到旁人聽不到的聲音，覺得別人能知道自己的私下想法，有一些不屬于自己的想法，即使和別人在一起也感到孤單，為一些有關(guān)性的想法而苦惱，我認(rèn)為應(yīng)為自己的過錯(cuò)而受到也罰，感到自己的身體有嚴(yán)重問題，從未感到和其他人很親近，感到自己的腦子有毛病。

過渡：在求職就業(yè)的過程中，勞動者怎樣才能證明自己已經(jīng)具備某種職業(yè)所要求的職業(yè)素質(zhì)呢？

三、職業(yè)資格證書與職業(yè)生涯發(fā)展

1．職業(yè)資格證書對職業(yè)生涯發(fā)展的作用

在我們課本開頭案例故事中的小于取得的職業(yè)資格證書：“插花師”資格證書→→初級花卉園藝師資格證書→→園林景觀設(shè)計(jì)師資格證書，這些職業(yè)資格證書標(biāo)志著她的職業(yè)能力水平的不斷提高，在她的求職、轉(zhuǎn)崗中有著重要的作用。

2002年進(jìn)行了首屆國家司法考試，今后要想成為公證員、律師、法官、檢察官，首先必須通過國家司法考試，取得“法律職業(yè)資格證書”。教師需要有教師證，護(hù)士需要有護(hù)士資格證，醫(yī)生要有醫(yī)師證，會計(jì)要有會計(jì)證，開車要有駕駛證，還有什么營養(yǎng)師、心理咨詢師、物流師、建筑師等等。

可見，在現(xiàn)代社會里，你要工作就必須按照標(biāo)準(zhǔn)去做；你要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就要考取職業(yè)資格證書。職業(yè)資格證書就是國家對達(dá)到職業(yè)資格規(guī)定的必備的學(xué)識、技術(shù)和能力的勞動者發(fā)給的證明，這是求職任職、獨(dú)立開業(yè)和用人單位錄用的主要依據(jù)。

職業(yè)資格證書對職業(yè)生涯發(fā)展的作用：職業(yè)資格證書是求職就業(yè)的“入場券”；是具有實(shí)力、能勝任崗位的標(biāo)志；是增強(qiáng)就業(yè)競爭力的手段。

2．學(xué)歷文憑與職業(yè)資格證書

學(xué)歷是一個(gè)人學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，表明在某個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)是畢業(yè)還是肄業(yè)。學(xué)歷文憑是一個(gè)人接受教育的年限、所具有的文化程度或者學(xué)業(yè)程度的證明，由教育部門頒發(fā)。

同學(xué)們現(xiàn)在手中擁有什么學(xué)歷？以后通過各種方式的學(xué)習(xí)，陸續(xù)還將會擁有什么學(xué)歷呢？

在很多招聘廣告里，我們看到對學(xué)歷的要求是越來越高。同學(xué)們有了學(xué)歷，還需要具備職業(yè)資格證書。職業(yè)資格是指從事某一職業(yè)所具備的學(xué)識、技術(shù)和能力的基本要求。職業(yè)資格證書是一個(gè)人能否勝任某一職業(yè)的證明，由人力資源和社會保障部或其委托的部門頒發(fā)。

隨著我國勞動力市場的發(fā)育和完善，將逐步實(shí)行學(xué)歷文憑和職業(yè)資格兩種證書制度，既鼓勵(lì)和調(diào)動大家學(xué)習(xí)專業(yè)理論和專業(yè)技能的積極性，又有利于我們積極適應(yīng)多種專業(yè)崗位的需求。

3.與中職生就業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書

證書實(shí)物展示：計(jì)算機(jī)等級證書、外語等級證書、專業(yè)技術(shù)等級證書、學(xué)歷證書、汽車駕照、勞模證書、先進(jìn)工作者證書等。

繁花似錦的職業(yè)大千世界，有多種多樣的職業(yè)資格證書。中職生應(yīng)該化繁為簡，從兩方面了解職業(yè)資格證書及其標(biāo)準(zhǔn)：

（1）三大系列的職業(yè)資格證書

----以技能為主的職業(yè)資格證書

如: 電子商務(wù)師、物流師、物業(yè)管理師、理財(cái)規(guī)劃師、園藝師、景觀設(shè)計(jì)師等

----專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格證書

如：會計(jì)從業(yè)資格證、會計(jì)職稱、教師資格證、護(hù)士資格證、助產(chǎn)士資格證等等

----公務(wù)員職業(yè)資格證書（略）

4.職業(yè)資格證書的選擇

第一、了解適合自己橫向發(fā)展的職業(yè)群各職業(yè)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)。

第二、對選中的職業(yè)，對其職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)做進(jìn)一步的細(xì)致了解，并以此為據(jù)理清自己揚(yáng)長補(bǔ)短的具體方向和標(biāo)準(zhǔn)。

第三、在適合自己縱向發(fā)展的職業(yè)群中，找出中職生可能晉升的職務(wù)對從業(yè)者要求的標(biāo)準(zhǔn)，理清自己為這一晉升應(yīng)該做哪些鋪墊。

目前,全國職業(yè)資格證書種類繁多，我們應(yīng)該從現(xiàn)在就開始關(guān)注與所學(xué)專業(yè)相對應(yīng)的職業(yè)所要求的職業(yè)資格，在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)過程中要將獲取職業(yè)資格證書列入自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃之中，并貫穿于中職學(xué)習(xí)的全過程，以此作為自己職業(yè)生涯規(guī)劃的導(dǎo)向標(biāo)，不斷激勵(lì)自己開拓職業(yè)新天地。

四、樹立正確的成才觀

1．中職生能成才

2．各行各業(yè)里人才輩出

某企業(yè)家說：“需要即人才”。在傳統(tǒng)觀念上，人們都把是否具有高學(xué)歷作為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)。而一名企業(yè)家卻認(rèn)為：需要即人才。一個(gè)企業(yè)不需要的或者不在企業(yè)重要崗位上的人，即使學(xué)歷再高，對企業(yè)而言有什么用呢？而一個(gè)熟練工人，即使沒有大學(xué)文憑，但如果他對自己所干的工種出色當(dāng)行，又是企業(yè)非常需要的，為什么就不能給他發(fā)高薪呢？

一名教授曾說，現(xiàn)在研究生的水平就象以前的本科生，而本科就象以前的?？粕?。隨著本、?？粕臄U(kuò)招，高校的研究生也大幅度擴(kuò)招，連年擴(kuò)招的結(jié)果是師資嚴(yán)重不足從而導(dǎo)致了人才培養(yǎng)質(zhì)量的下降。“北京研究生競聘?？粕鷯徫弧薄ⅰ吧虾Ｑ芯可蝗绺呒夈Q工”而“廣州年薪8000元招不到高級技工”、“大學(xué)生回爐念技校”，諸如此類的新聞屢見報(bào)端。

目前，很多專家學(xué)者甚至企業(yè)家認(rèn)為我國最缺乏的不是高學(xué)歷人才而是大批技術(shù)熟練的高級技工。甚至，高學(xué)歷人才相對過剩而高級技工的嚴(yán)重短缺成為了制約我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展的原因。調(diào)查：在我們家鄉(xiāng)，一名好的廚師、催乳師、金牌月嫂、足療保健師月薪多少？

事實(shí)證明，一批又一批中職畢業(yè)生通過自己的拼搏，在各自的職業(yè)領(lǐng)域中成為帶頭人。當(dāng)今時(shí)代是人盡其才、人才輩出的時(shí)代，“三百六十行，行行出狀元”，我相信我們的同學(xué)通過自己的努力，也一定會成為有用之才。

先進(jìn)人物展示：雷鋒、焦裕祿、王進(jìn)喜、孔繁森、徐虎、李素麗、許振超等。這些是我們熟悉的各行各業(yè)的先進(jìn)人物，他們在平凡的崗位上做出了不平凡的事跡。

老師小結(jié)：同學(xué)們的父母在各行各業(yè)辛苦地工作著，都在為祖國的建設(shè)事業(yè)默默地奉獻(xiàn)著自己的一份力量。職業(yè)無貴賤，人品有高低！無論從事哪種職業(yè)都是社會的需要，只要愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新，就一定能干出一番事業(yè)來。

第五篇：醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃1

引言

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競爭激烈的社會干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚 這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的， 當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現(xiàn)代社會是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個(gè)到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個(gè)清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(20xx年-----20xx年)

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時(shí)與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的;

1、評估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時(shí)間做一個(gè)簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時(shí)，我會及時(shí)的去解決;c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會去想辦法解決;d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到工作;

2、評估的時(shí)間：;一般情況下，我會定期(一到兩年的時(shí)間)來

第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時(shí)間做一個(gè)簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時(shí)間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時(shí)，我會及時(shí)的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。

c、實(shí)施策略的`評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評估的時(shí)間：

一般情況下，我會定期(一到兩年的時(shí)間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會及時(shí)進(jìn)行全面的評估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對自己的計(jì)劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會碌碌無為的，應(yīng)該會挺精彩的。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃2

每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。

第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近?我們需要什么樣的能力來支持呢?

我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個(gè)問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個(gè)人成見耐心地答復(fù)。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃3

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新;

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào);也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺充實(shí)而富足;

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘(因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機(jī)會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會都沒有。

要想爭取到這樣的機(jī)會，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院)的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM(藥品委托加工)及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會(現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會)、主動聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的!

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲(這里的年齡沒有絕對性，僅供參考)以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個(gè)人在社會生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1，有一個(gè)秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔(dān)柴的人)三個(gè)字，但是聽得懂過來兩個(gè)字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。

秀才問他：其價(jià)如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價(jià)這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢。 秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價(jià)錢吧。)賣柴的人因?yàn)槁牪欢悴诺脑?，于是?dān)著柴就走了。

管理者平時(shí)最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對于說話的對象、時(shí)機(jī)要有所掌握，有時(shí)過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。

2 ，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當(dāng)甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法： 我要去拿燃料，我還要回來!

你聽到別人說話時(shí)你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)：1. 聽話不要聽一半。2. 不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3 ，A對B說：我要離開這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!B建議道：我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時(shí)機(jī)。 A問：為什么?B說：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。A覺得B說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。再見面時(shí)B問A：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動哦!A淡然笑道：老總跟我長談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒有離開的打算了。

其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機(jī)會替他創(chuàng)造更多利潤。

4 ，曾經(jīng)有個(gè)小國的人到中國來，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國，不會連這個(gè)小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無語，答案正確。最有價(jià)值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

5 ，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。 那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機(jī)會教他表演，可以下一次再說啊。

6 ，一個(gè)女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，親愛的，你看見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：父親，這意味著什么?

他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的，結(jié)實(shí)的，毫不示弱;但進(jìn)入開水之后，它變軟了，變?nèi)趿恕ｋu蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨(dú)特，進(jìn)入沸水之后，它們倒改變了水。哪個(gè)是你呢?他問女兒。當(dāng)逆境找上門來時(shí)，你該如何反應(yīng)?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃4

(一)營銷領(lǐng)域路線

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1： (初、中、高級)醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。

點(diǎn)評：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。

點(diǎn)評：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)展路線3：招商代表--- 招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向OEM總代理方向發(fā)展)。

點(diǎn)評：招商對公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4： (初、中、高級)醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。

點(diǎn)評：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、EMBA或MBA等)

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級)醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)

點(diǎn)評：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6： (初、中、高級)醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)

點(diǎn)評：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營

點(diǎn)評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

(二) 研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。

點(diǎn)評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對容易一些。

發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺，機(jī)會越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會比從前上一個(gè)臺階：會有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動態(tài)。

(三)生產(chǎn)管理領(lǐng)域

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(MBA等提升)---生產(chǎn)廠長(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識的積累。

(四)其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限)、展會經(jīng)營者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對里對外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃5

每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁矗恢雷约哼m合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實(shí)會對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。或許他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。以上愛醫(yī)人才網(wǎng)專家為你指導(dǎo)的只是看法。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌！