第一篇：二十年人生感悟

二十年人生感悟

如今我年逾不惑，自高中畢業(yè)以來的二十年，有歡笑、開懷也有風(fēng)雨和苦難。但我至少能夠自豪的是我一路走來，堅(jiān)定不移、從未放棄。如今，我有了自己的家庭，有了自己的兒女，有了自己的事業(yè)，再也不是曾經(jīng)稚氣未脫、懵懵懂懂的青春少年。有些理想我一路堅(jiān)持，它們有的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，有的我依然在努力。這是高中三年的青春時(shí)代留給我的感性空間，而同樣的，畢業(yè)之后的二十年人生打拼歷程也給我了許多深刻的人生感悟。

就像我依然有著一些年輕的時(shí)候的青澀理想一樣，一個(gè)人無論做什么事業(yè)，有什么成就，都必須要有自己的堅(jiān)持和原則，它會(huì)成為你一帆風(fēng)順時(shí)候的醒酒湯，讓你不會(huì)得意忘形；它也會(huì)成為你脆弱時(shí)候的精神支柱，讓你難以擊垮；它更會(huì)成為你迷惘時(shí)候的指路燈塔，讓你能夠看清前路，不會(huì)誤入歧途。

對(duì)于為事業(yè)奮斗的人來說，要時(shí)刻清楚身邊的人和事什么對(duì)自己來說是最重要的。對(duì)于我來說，首先是家人，其次會(huì)是同學(xué)、朋友、老師等等，甚至有時(shí)候只吃過一次飯的投緣陌生人都會(huì)為我所看重，而相對(duì)的，不要把錢看得太重，我們是貨幣的主人而不是它的奴隸。對(duì)于真情而言，錢就會(huì)顯得卑賤。

毛主席說，身體是革命的本錢。對(duì)于我們這個(gè)年紀(jì)的人來說，健康已經(jīng)顯得越來越珍貴。同樣的，保護(hù)好自己就是對(duì)家人最大的關(guān)愛。

第二篇：二十年教學(xué)感悟

二十年教學(xué)感悟

（一）用心愛孩子

陳可芹

從教二十年，在教學(xué)中收獲了很多很多，第一收獲是用心愛孩子。我始終用心去愛每一個(gè)孩子，我知道我選擇的不僅僅是一個(gè)賴以謀生的職業(yè)，而是了一個(gè)偉大而光榮的教育事業(yè)，我努力以一個(gè)教師的真誠(chéng)去理解、去尊重、去關(guān)心、去愛每一個(gè)孩子。1995年在棗莊學(xué)習(xí)時(shí)，聽臺(tái)灣教育學(xué)家陶振東的報(bào)告，他的一句話成了我一生的座右銘“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神 ”。從那以后我堅(jiān)信愛自己的孩子是本能，愛別人的孩子是神圣。每一個(gè)孩子都有上進(jìn)的愿望，都想做有出息的人。既然選擇了教師這個(gè)行業(yè)就要真心去關(guān)愛每一個(gè)孩子，老師的一個(gè)微笑就會(huì)讓孩子的一天充滿陽(yáng)光。

在教學(xué)工作中，教師要用自己的行動(dòng)去感染學(xué)生，要用自己的言語(yǔ)去打動(dòng)學(xué)生，把自己對(duì)人或事的真情實(shí)感流露出來，以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。學(xué)生只有感受到教師的善良和真誠(chéng)愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機(jī)會(huì)，適時(shí)地把自己的喜、怒、哀、樂表現(xiàn)給學(xué)生，與學(xué)生通過交流達(dá)到心與心的溝通。教師的語(yǔ)言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時(shí)又要富有理性。這樣的語(yǔ)言才能讓學(xué)生愿意接受，達(dá)到教育的目的。暖人話語(yǔ)，滋潤(rùn)心田。溫暖的的話語(yǔ)，可以使學(xué)生深深感到教師真誠(chéng)的關(guān)愛，從而拉近師生的距離。教師對(duì)學(xué)生還要有一種充滿責(zé)任感和理智感的愛，這種愛就是嚴(yán)格要求，嚴(yán)而有度，更要嚴(yán)而有理。還要面向全體孩子，不要讓一個(gè)孩子掉隊(duì)，真正做到孩子的事無小事，孩子是老師心中的天。

熱愛學(xué)生是搞好教學(xué)工作的基礎(chǔ)和前提。平等地對(duì)待學(xué)生不僅指教師要平等地對(duì)待所有的學(xué)生，也指教師和學(xué)生保持平等的地位。有一句名言叫“蹲下來看孩子”，教育者要蹲下來和學(xué)生保持一樣的高度，以學(xué)生的眼光看問題、看世界，這樣才能真正尊重孩子、理解孩子，關(guān)愛孩子，為學(xué)生提供最適合的教育。在教學(xué)中我從來沒有歧視過任何學(xué)生，從各方面，我對(duì)學(xué)生都一視同仁，從來不在學(xué)生面前表現(xiàn)出偏愛那個(gè)學(xué)生。我對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，從來不集中到幾個(gè)學(xué)生，而是任何學(xué)生只要有了好的表現(xiàn)，再小的事我頁(yè)及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。這樣，學(xué)生很信任我，他們由差等生變成了優(yōu)等生。對(duì)每個(gè)學(xué)生的進(jìn)步，要隨時(shí)肯定表?yè)P(yáng)，對(duì)其鼓勵(lì)和鞭策，讓其他學(xué)生受到啟發(fā)教育。表?yè)P(yáng)的力量是無窮的。在平時(shí)，我通過對(duì)孩子的觀察，將孩子們的閃光點(diǎn)和一點(diǎn)一滴的進(jìn)步都記錄到自己心里，及時(shí)表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)他們。我結(jié)合小組合作學(xué)習(xí)的方式，對(duì)全班進(jìn)行小組的加分升小紅旗，評(píng)比，選出最佳小組。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我會(huì)經(jīng)常對(duì)我的孩子們說：你們都是最棒的！進(jìn)步最大的就是你了！

輔導(dǎo)學(xué)生我從不以成績(jī)論高低輔導(dǎo)學(xué)生，每次單元檢測(cè)結(jié)束，我都一一輔導(dǎo)。對(duì)于后進(jìn)生輔導(dǎo)比優(yōu)生還細(xì)致。

生活上做學(xué)生的知心朋友，為學(xué)生解決一些難題。2002年，有一位成績(jī)優(yōu)秀的男生，成績(jī)直線下降，情緒很不穩(wěn)定，我發(fā)現(xiàn)后及時(shí)找他談心，詢問原因，原來他早戀了，不知如何是好。我利用近兩周時(shí)間與他談心，分析利害，尋找解決方法，最后他放下包袱，考上奧賽班，三年后考上武漢大學(xué)。

“發(fā)揮榜樣的作用”是最為重要的。學(xué)生模仿能力較強(qiáng)，處處以老師為榜樣，我們教師首先要做好帶頭作用。在工作中，我做到認(rèn)真對(duì)待每一天、每一件小事，盡自己的最大努力把本職工作做好，對(duì)工作一絲不茍，嚴(yán)格要求自己，以身作則。亂扔紙屑是常有的事情，我從批評(píng)他們，我在走廊里看到一個(gè)小紙屑，隨手把它撿了起來。教室不干凈，我會(huì)隨手拿起掃帚掃一掃?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，只要看到有臟東西，班里總會(huì)有孩子會(huì)去把它撿起來，扔進(jìn)垃圾箱。時(shí)間一長(zhǎng)，更多的孩子向我學(xué)習(xí)了。

教師要用心愛每一個(gè)孩子。作為老師，要走進(jìn)學(xué)生的心靈，與學(xué)生心與心的交流。首先要把“愛”字放在第一位，做到愛生如子，用自己的愛動(dòng)其心，以愛導(dǎo)其行。愛之花開遍的地方，生命就會(huì)欣欣向榮。愛孩子吧，用我們的愛心、誠(chéng)心、耐心、去換取家長(zhǎng)的放心。用心愛孩子

第三篇：風(fēng)雨人生二十年

二十年前，我們稚氣未脫，面帶青澀，在那個(gè)金秋季節(jié)，我們懷揣夢(mèng)想，從四面八方相聚一起，成為同窗。

二十年后，在這個(gè)熱情奔放的炎夏七月，我們滿載著沉甸甸的思念，再次相聚。

我們仿佛回到昨天，三年同窗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷上演。那苦讀時(shí)的倩影，那沉思時(shí)的眼神，那歡樂時(shí)的笑容，那憂傷時(shí)的淚珠，還有那畢業(yè)時(shí)的互道珍重、依依不舍的情景……

二十個(gè)春夏秋冬，幼苗長(zhǎng)成參天大樹，呱呱墜地的嬰兒已成憤青。我們亦步入中年，為人賢妻、為人良母。歲月在我們?cè)?jīng)水嫩俊俏的臉上留下不可磨滅的記憶，生活把我們的身軀變得不再窈窕。但我們風(fēng)韻不減當(dāng)年，更增添了成熟女人特有的美麗和魅力。

二十年風(fēng)雨人生，我們走的路不盡相同，或春風(fēng)得意、或平平淡淡，無論怎樣，我們都無悔青春。生活本來就是五彩繽紛，我相信，每個(gè)人都在描繪著自己精彩的人生。我們經(jīng)歷了生活的洗禮，已由蛹化為五彩斑斕的翩翩飛蝶，體態(tài)更加豐美，胸懷更加寬廣，臂膀更加堅(jiān)韌……

風(fēng)雨人生二十年 ——畢業(yè)二十年同學(xué)聚會(huì)隨筆

再過二十年，若我們有緣再聚，或白發(fā)蒼蒼、或弓背齒無、或垂暮橫秋……

流水不因石而阻，友誼不因遠(yuǎn)而疏。三年的同窗苦讀，三年的朝夕相處，我們結(jié)下了勝似姐妹的血肉親情。歲月漸遠(yuǎn)，此情正濃，讓我們珍惜這次難得的相聚，繼續(xù)往日的友情，傾訴生活的苦樂，互道別后的思念，盡享重逢的喜悅。相逢是短暫的，友誼是永恒的。

二十載苦樂年華，我們發(fā)現(xiàn)，人生的定位并不是隨人心愿。人生苦長(zhǎng)，歲月悠遠(yuǎn)，我們都肩負(fù)重?fù)?dān)。接下來的日子，我們還需相互攙扶著迎接明天。

第四篇：我人生的二十年

我這人生二十年

不知不覺中，歲月的車輪已經(jīng)在我的生命中繞過了二十圈。回首過去，有鮮花也有淚水，有快樂卻夾著悲傷；展望未來，激情中有著蒙蒙的泠澀，迷茫和一些惆悵，渴望挑戰(zhàn)，隱隱中發(fā)覺少了些勇氣，滿腔斗志在現(xiàn)實(shí)的打斗中變得慘不忍睹。我不斷地問自己，昨天已經(jīng)過去，明天還沒有到來，在今天，我可以做些什么？能做些什么？

我出生在一個(gè)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，家里有三姐弟，靠的都是農(nóng)民的父母省吃儉用的錢，勉強(qiáng)都讀完初中。那年，姐因?yàn)椴盍?分沒能考上高中，后來因?yàn)榉N種原因，她輟學(xué)打工去了，兩年后，結(jié)婚去了，嫁到了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的陜西省去了，我想這很大一部分原因是因?yàn)槲医銓?duì)于兩年前父母沒讓她上學(xué)有一定的關(guān)系。細(xì)佬初二就放棄考高中去學(xué)技術(shù)了，至于我，我初中的學(xué)習(xí)還算好，考上了高中，不過，我的想法當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)單，出去讀兩年技校，然后自己掙錢養(yǎng)活自己，自己靠自己去打拼。但是現(xiàn)實(shí)往往不如人的意愿發(fā)展，正當(dāng)我準(zhǔn)備去技校報(bào)到的時(shí)候，我的家人改變了注意，讓我去讀高中，那時(shí)候上高中讀大學(xué)，農(nóng)村的孩子只有讀大學(xué)才能有出路的橫幅到處掛。我的家人認(rèn)為我的能力讀高中沒問題，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)無奈，去上高中了。說到高中三年，不，是四年，我是一個(gè)復(fù)讀生。也許你會(huì)問：“你不喜歡讀書，為什么還讀了四年，這不是騙人嘛,”明確地告訴你，高中前三年我沒用心讀過書，大部分時(shí)間都在不知不覺過去的，逃課在宿舍睡覺，上街打街機(jī)，偶爾還會(huì)在游戲機(jī)室賭錢，認(rèn)識(shí)我的人都知道，初中認(rèn)真讀書的我已經(jīng)墮落了，成績(jī)由原來的500多名直線下降到了1200多名，在班上由第四名成了倒數(shù)第一，記得很清楚，在高一第二學(xué)期的期末考試中，九大科只有英語(yǔ)考了合格，其中物理只考了27分，生物、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、化學(xué)全都是倒數(shù)的，但自己還是那樣，裝作無所謂，依然我行我素。抽煙，喝酒，逃課上街打街機(jī)。每月準(zhǔn)時(shí)問老爸要錢，老爸對(duì)我的學(xué)習(xí)也不像小時(shí)候那么關(guān)心了，很少過問我的學(xué)習(xí)情況。，面對(duì)如此殘酷的成績(jī)，父母的責(zé)問，老師的教導(dǎo)，更多的是批評(píng)，習(xí)慣了，也就不當(dāng)一回事了，渾渾噩噩，靠著父母每月給的生活費(fèi)勉強(qiáng)地度日子，有時(shí)在機(jī)房輸錢了，還有打電話給姐要錢，我記得很清楚，當(dāng)一個(gè)月我連續(xù)向姐要錢了，我姐對(duì)我說了一句話，為什么總問我要錢，我當(dāng)時(shí)在被窩里哭了，不過她還是給我寄錢了，我暗暗對(duì)自己說，不能問姐要錢了，我把我姐給我開的銀行卡扔進(jìn)了下水道。我自己的自控能力很差的，很容易受到外界的影響，外面的游戲機(jī)對(duì)我的誘惑很大，沒有了姐的資助，我開始向舍友借錢了，說來慚愧，在我同過一個(gè)宿舍的，沒有誰(shuí)我沒問過他借錢的，這也難怪這么多人到現(xiàn)在還認(rèn)識(shí)我，畢竟欠自己錢的人比欠別人錢容易讓人記住。三年，也神不知鬼不覺地從我身邊溜過。到了高三，高中最后的一年，也是拼搏的一年，這一年，我在干什么呢，和往時(shí)一樣，逃課去睡覺，上街打機(jī)，賭錢，抽煙，喝酒。每月的月考，如不出意外，一般在后面找到我的名字，在第二次摸底考試，我放棄了，跑去附近的玩具廠當(dāng)學(xué)徒了，我開始逃避高考，班主任把我找來，問我是不是壓力大，他問我要不要打電話叫我父母來把我?guī)Щ丶倚菹⒁欢螘r(shí)間，有點(diǎn)智商的人都知道老師想叫我回家，不要打擾其他同學(xué)學(xué)習(xí)，不過，我還是打電話回家去，大家都知道，肯定得到了一番責(zé)問和臭罵，白白給玩具廠當(dāng)了三天學(xué)徒。好不容易等到了高考后，匆匆問父母拿了1000塊下來廣州，沒經(jīng)驗(yàn)沒學(xué)歷，只能做苦力活了，在初中同學(xué)的介紹下，進(jìn)了一家酒樓當(dāng)傳菜員，一個(gè)月工資是1000塊，包吃，每天的菜是德飛魚，還有一些賣不出去菜根，還有涼瓜湯，所謂的涼瓜湯就是水煲涼瓜加一點(diǎn)鹽，有些魚

已經(jīng)有點(diǎn)味道了。住的地方，沒門沒窗，亂的很。分?jǐn)?shù)如何，對(duì)于我來說，已經(jīng)不重要了。自己想，靠自己的雙手也能養(yǎng)活自己。那一年，我考了476分，大專線，我沒報(bào)志愿。報(bào)啥，這樣的分?jǐn)?shù)還報(bào)啥，況且我沒想過要讀書，時(shí)間很快就到了8月底了，班主任和父母打來電話問我的打算，都被我敷衍過去，我不想讀書了。8月25號(hào)了，我辭工走人了，拿到兩個(gè)月的工資，2000塊，在廣州玩樂了兩天，還買了一個(gè)手機(jī)，所剩不多了，想回家看看。這次回來自己的玩伴有的讀書，有的打工，走得都差不多。那時(shí)剛好遇上自己的一個(gè)同伴，考到了大學(xué)，邀請(qǐng)了同村的人到他家喝酒，熱熱鬧鬧擺了十多桌。當(dāng)時(shí)，我和我的父母都參加了。他的父母幸福笑迎著到場(chǎng)的每位客人。那種笑是久違的。看看自己的父母只坐在桌子的一旁，無言地吃著，喝著，一向以我為榮的父母在這段時(shí)間一定受到過很多的泠嘲熱諷，他們的心里一定不好受。我的心顫抖了，羞愧，不忍。那一年，我只考到大專，連學(xué)校都沒報(bào)有。第一次感到自己的自私，自己的無能，以為自己的路能夠隨心所欲亂走。一不小心，讓愛自己，關(guān)心自己的人一次次受傷。那一夜，我睡不著。父母的身影若隱若現(xiàn)浮現(xiàn)在我的眼前，想起了父母起早摸黑的辛勤，省吃儉用地供我讀書，漸漸花白的頭發(fā)，干癟的額頭爬滿了皺紋…痛，心在淌血。

回來第三天吧，已經(jīng)是八月三十了，班主任還是打來電話，問我的打算時(shí)，我含糊不清回答了他。姐也打來了電話，有些話我還清楚記得，“在同一地方不能跌倒兩次，經(jīng)過第二次，也給一個(gè)機(jī)會(huì)讓自己死心，父母沒錢，我供你可以吧？”我無語(yǔ)，也在心中燃起了一股沖動(dòng)，既然姐都這樣說了。當(dāng)父母問我抉擇的時(shí)候。我只說了一句，“等我問問班主任先,看看是否回去復(fù)讀？”

八月三十一日，我背起了昔日包袱，偷偷地回到已經(jīng)逃離的校園。復(fù)讀這一年，變得異常沉重。昨夜西風(fēng)凋碧樹，自己獨(dú)上高樓，望盡天涯路，我對(duì)自己毫不放松，原來的壞習(xí)慣也改了很多。為了自己能堅(jiān)持下去，我把自己剃成了光頭，警戒自己，鼓勵(lì)自己，一切從頭開始。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。每天都是六點(diǎn)鐘就爬起床，晚上一般是等到熄燈才走，很辛苦，很枯燥，幸好有一幫好朋友，一起鼓勵(lì)，一起奮斗。有目標(biāo)的日子過得很快也很充實(shí)，幾個(gè)月就在無聲無息地過去了。六月五號(hào)，再一次面臨高考?xì)埧岬目简?yàn)，有點(diǎn)興奮，更多的是恐懼。三天，很漫長(zhǎng)，考試的難度，讓我深深嘆了一口氣，試題太出乎老師和我的意料。別無選擇，只好焦急等待，這種感覺好像是熱窩里的螞蟻一樣，坐立不安，真的很害怕，害怕自己再一次名落孫山。成績(jī)終于在二十五號(hào)公布了，還好，上了本科線。功夫不負(fù)有心人，驀然回首，那人卻在燈火瀾珊處，過去的付出還是有收獲的。那一天晚上，我終于找回了父母那珍貴的笑。無比激動(dòng)的心情，一種優(yōu)越感不由自主在心中升起，天子驕子！象牙塔的生活充滿想象！

毫無準(zhǔn)備來到了廣東藥學(xué)院（中山校區(qū))，自己本來是想選土木工程專業(yè)的。莫名產(chǎn)生了走錯(cuò)了大門，選錯(cuò)了小門的失落。一直以來，化學(xué)是我最怕的學(xué)科，進(jìn)了大學(xué)，專業(yè)居然是應(yīng)用化學(xué)，命運(yùn)弄人??！復(fù)讀那一年的激情完全沒有，自己也放松了下來，加上社會(huì)角色的改變，學(xué)習(xí)方法的不適應(yīng)，生活方式的改變，社團(tuán)面試的屢試不爽，一次次打擊，讓我對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了恐懼。大學(xué)，不再是美好人生理想殿堂，這里也不是高中老師說的那樣，輕松，一天兩節(jié)課，吃飯、睡覺、上網(wǎng)，有時(shí)間還可以泡泡妞，豐富人生，一切都不是。郁悶！一學(xué)期下來，還掛上一課，情何以堪?。啃液米约河幸话嗪门笥?，有父母，有兄弟姐妹的支持，可以支撐我可以一路走下去，總算可以找到一絲絲溫暖。前路漫漫，何去何從？

往后的日子充滿誘惑，布滿荊棘。但有夢(mèng)想的人不會(huì)因?yàn)槁吠酒D辛而放棄前進(jìn)的腳步，只有不斷磨練的人生才會(huì)有更多的內(nèi)蘊(yùn)。既然如此，我為什么不嘗試給自己一個(gè)努力的理由呢？復(fù)讀過，補(bǔ)考過，我還有什么好顧慮呢？復(fù)讀的時(shí)候我一直奉行一句話：努力不一定成功，但不努力連機(jī)會(huì)都沒有。既然上天眷戀有準(zhǔn)備的人，我為什么不能做到？

人生的列車從不停下它匆忙的行駛，雖然迷茫，但我會(huì)把握的學(xué)習(xí)安排好，強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。因?yàn)槟贻p，我有機(jī)會(huì)，有資本去揚(yáng)起我生命的風(fēng)帆。在我的人生我做主，我始終相信：經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，明天的天空會(huì)更蔚藍(lán)。請(qǐng)相信：經(jīng)過努力，自己的未來都不是夢(mèng)！

第五篇：感悟二十年（共）

感悟二十年

轉(zhuǎn)眼間，我來咱們這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有20年了。

回首這20年以來，真是一言難盡。既有成績(jī)，也有不足，但，更多的是心酸和無奈。

再回首，實(shí)乃崢嶸歲月稠！憶當(dāng)初，我們企業(yè)從一個(gè)名不見經(jīng)傳、到處是坑坑哇哇的、和沒有任何市場(chǎng)意識(shí)的幾個(gè)人走到一起建起來小廠，我們經(jīng)歷過鋼材市場(chǎng)的黃金時(shí)代，也經(jīng)歷過亞洲的金融**，更經(jīng)受住了剛剛過去的世界金融危機(jī)的考驗(yàn)，能走到今天，也真是來之不易呀！可時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，我們的企業(yè)如不能與時(shí)俱進(jìn)，必將落伍于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)之林，跟不上時(shí)代的步伐！我從90年建廠的第一批職工到現(xiàn)在，我基本上做過咱們企業(yè)里的所有工種，我也完全說得上是一名老資歷了，最起碼也算的上知根知底的吧，我，可以說對(duì)咱們企業(yè)充滿了感情，也可以說，我現(xiàn)在是在為感情而工作。作為一名老兵，痛定是定，我感覺有責(zé)任說一下我對(duì)咱們企業(yè)現(xiàn)狀的看法。

也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)咱們企業(yè)的發(fā)展有所裨益，希望咱們企業(yè)的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。能做到這點(diǎn)就足夠了！

一、理念和定位;創(chuàng)新敬業(yè) 團(tuán)結(jié)拼搏 和諧高效 誠(chéng)信共贏

理念,通常指思想、信念、觀念。有時(shí)亦指表象或客觀事物在人腦里留下的概括的形象?！袄砟睢睂?shí)際上就是我們對(duì)某種事物的觀點(diǎn)、看法和信念。只不過是更理性化的觀念，理念是對(duì)事物的本質(zhì)、規(guī)律

不可能有戰(zhàn)斗力的。所以必須嚴(yán)格地要求，格式化地操作?！苯F(tuán)隊(duì)意識(shí)，一是認(rèn)識(shí)、二是嚴(yán)格地培訓(xùn)。IBM把工作團(tuán)隊(duì)視為“通過協(xié)作的決策，組成工作小組達(dá)到共同的商業(yè)目的。”史密斯在《團(tuán)隊(duì)智慧》中指出：“團(tuán)隊(duì)是擁有不同技巧的人員的組合，他們致力于共同的目的、共同的工作目標(biāo)和共同的相互負(fù)責(zé)的處事方法?！蔽覀兊囊粏T，每個(gè)人的工作都對(duì)他人起到重要作用。

團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群策群力，依靠群體的力量，才能共赴卓越。眾人拾柴火焰高，眾志成城，使每位員工都能積極的融入到我們這個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的大家庭中。日本人評(píng)價(jià)中國(guó)人，一個(gè)人是一條龍，兩個(gè)人是一頭豬，就是說我們中國(guó)人沒有一種團(tuán)隊(duì)精神，而日本所有的企業(yè)最注重的就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，所以，日本人才有一個(gè)人是一頭豬，兩個(gè)人是一條龍的說法。再試想想，我們中國(guó)的體育，為什么中國(guó)的團(tuán)體項(xiàng)目都不行，而個(gè)人項(xiàng)目都能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢？團(tuán)隊(duì)意識(shí)問題！一個(gè)企業(yè)也就像一個(gè)足球隊(duì)，任何一個(gè)位置都很重要，可是如果前鋒不能進(jìn)球，那么，最好的而結(jié)果也只能是平局，所以前鋒就是勝利的保障！企業(yè)的銷售工作就是一個(gè)球隊(duì)的前鋒，沒有過硬的銷售隊(duì)伍將沒有其他環(huán)節(jié)的出路！我們企業(yè)的各自為營(yíng)、各自為政、單做獨(dú)支的松散管理是真的再也要不得了！而去營(yíng)造一個(gè)真正的鋼鐵團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的培育過程！我們要努力做到！

三、品牌意識(shí): 創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，鑄一流形象

所謂品牌意識(shí)就是指一個(gè)企業(yè)對(duì)品牌和品牌建設(shè)的基本理念，它是一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值觀、品牌資源觀、品牌權(quán)益觀、品牌競(jìng)爭(zhēng)觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設(shè)觀的綜合反映。美國(guó)舊金山公司的執(zhí)行副總裁和首席運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,也是KIKCW公司的管理部經(jīng)理林恩·阿普認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)企業(yè)非常清楚地知道“他的企業(yè)、他的產(chǎn)品和所提供的服務(wù)在市場(chǎng)上、在消費(fèi)者中間的影響力，以及這種影響力所造成的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度和聯(lián)想度，并能夠采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略將品牌融入消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的生活過程”時(shí)，他也就在一定的意義上培育了自己的品牌意識(shí)。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉，是企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品自覺維護(hù)并創(chuàng)成名牌的意識(shí)。品牌意識(shí)為企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌提供了堅(jiān)實(shí)的理性基礎(chǔ)，成為現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)中引領(lǐng)企業(yè)制勝的戰(zhàn)略性意識(shí)。

從經(jīng)營(yíng)理念的角度而言，企業(yè)的品牌意識(shí)至少應(yīng)包括1.品牌使用意識(shí)、2.品牌保護(hù)意識(shí)、3.品牌發(fā)展意識(shí)三個(gè)方面的內(nèi)容。

對(duì)于我們企業(yè)這類型的產(chǎn)品不需要過多的去宣傳，關(guān)鍵是在培育，在營(yíng)造，在自覺維護(hù)，在水到渠成。在我們一系列的管理、服務(wù)體系中體現(xiàn)出來的內(nèi)涵的產(chǎn)物。

四、學(xué)習(xí)意識(shí)：學(xué)以致用，相得益彰

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要

咱再?gòu)泥嵵萏嶝浾f起，鄭州亨泰為什么能從一個(gè)比咱起步晚，規(guī)模小的企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在這么大——市場(chǎng)意識(shí)問題；

鄭州亨泰為什么能根據(jù)用戶的需要，連夜生產(chǎn)、連夜裝車——市場(chǎng)意識(shí)問題；

鄭州亨泰為什么能在沒有任何材質(zhì)問題，沒有任何機(jī)械性能問題，沒有任何幾何公差問題的情況下全部退貨，并負(fù)擔(dān)一部分運(yùn)費(fèi)，為什么？——還是市場(chǎng)意識(shí)問題。

人家也不是傻子，人家看的市場(chǎng)，看的是將來！如果他們沒有這個(gè)市場(chǎng)意識(shí)，恐怕也發(fā)展不到現(xiàn)在比我們強(qiáng)的地步！我們能嗎？不能，我們不能，我們算的是小賬，是眼前利益。再說我從事銷售已經(jīng)也18個(gè)年頭了，找車運(yùn)輸問題對(duì)我來說肯定是輕車熟路，小菜一碟，可為什么還要讓李發(fā)運(yùn)從中掙取幾萬元錢，為什么？這就是主要矛盾與次要矛盾的問題，是全局觀的問題，首先要明白我們?cè)谧鍪裁矗覀兊哪康氖鞘裁?，保住用戶，讓用戶滿意，能讓用戶在我們企業(yè)長(zhǎng)期保持下去！主要目的達(dá)到了，其他問題應(yīng)該輕松對(duì)待，應(yīng)該客觀對(duì)待。當(dāng)然利潤(rùn)最大化是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，可也萬萬不能因?yàn)槔麧?rùn)而本末倒置，主次不分，到最后得不償失！

本末倒置，主次不分，沒有市場(chǎng)觀念，這是我們現(xiàn)在管理層很凸顯的問題，勁不知道該給什么地方用，成天抓的是一些雞毛蒜皮的小事情。到頭來也只能丟了西瓜撿芝麻。

六、管理觀念：塑造人的品質(zhì)，建立管理根基

舟。人人都知道，質(zhì)量是企業(yè)的命脈，可我們到建廠20年，到現(xiàn)在有一個(gè)真正的質(zhì)檢員嗎？沒有。我們有一個(gè)真正屬于自己的技術(shù)人員嗎？沒有。到頭來，我們只能就事論事，高額聘請(qǐng)，多花多少冤枉錢！因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量問題，我們吃的虧還少嗎？我也可以毫不客氣的說，我們企業(yè)的質(zhì)量問題也是制約我們企業(yè)發(fā)展的很重要的一個(gè)方面。我還想說一下生產(chǎn)意識(shí)問題,生產(chǎn)是企業(yè)的增值轉(zhuǎn)化過程,而生產(chǎn)同時(shí)還是為企業(yè)服務(wù)，是企業(yè)營(yíng)銷的有力保障，生產(chǎn)本身就是為用戶服務(wù)的，用戶就是標(biāo)準(zhǔn)，用戶就是財(cái)富！而在我們單位總是這也做不好，那也不能做，這樣的產(chǎn)品又怎么能去銷售！

營(yíng)銷管理，我們企業(yè)的營(yíng)銷管理是一種松散的無序管理，也可以說沒有管理。如果說有那就是：一是點(diǎn)名考勤，二是給營(yíng)銷人員提供價(jià)格，三就是把營(yíng)銷人員的訂單交到生產(chǎn)上，完了。這就是我們作為一個(gè)企業(yè)窗口、企業(yè)門面、企業(yè)先鋒的營(yíng)銷管理的全部作業(yè)了！這樣的營(yíng)銷隊(duì)伍能把企業(yè)做大做強(qiáng)嗎?更何況還個(gè)個(gè)怨聲載道，各裝各的小九九，也可以說在站崗，在借雞下蛋，能行嗎？站到營(yíng)銷人員的位置上想想，他們也要生活，也要養(yǎng)家糊口，也要提高生活質(zhì)量，他們不想辦法行嗎？還有很多營(yíng)銷人員拿了訂單不能生產(chǎn)，或者是不想生產(chǎn)，或者是其他的等等等等，他們不想其他辦法行嗎？想了其他辦法，還愿意安分守己的坐吃山空、整天打游戲、無所事事嗎？很簡(jiǎn)單，不能，堅(jiān)決不能！任何一個(gè)人都不能。

營(yíng)銷人員的工作其實(shí)是最繁重的工作，也就是說，他的工作是沒有止境的，更不要說整天打游戲、看電影了，一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查就足夠他

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