第一篇：深圳市全網(wǎng)通電子科技有限公司實習(xí)報告

深圳市全網(wǎng)通電子科技有限公司實習(xí)報告

一、前言：

1、實習(xí)背景：

畢業(yè)實習(xí)既是學(xué)生理論聯(lián)系的一個重要實踐環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生實際工作能力、動手能力、分析和解決問題能力的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生可到電子制造業(yè)、集成電路設(shè)計公司、通信、運營商或與此相關(guān)單位進行畢業(yè)實習(xí)。

2、實習(xí)目的1、運用所學(xué)專業(yè)知識，解決實際工作中的問題，達到理論聯(lián)系實際、鞏固、充實和提高在校期間所學(xué)的有關(guān)專業(yè)課程的基本概念、基本理論和基本技能的目的。

2、通過畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生將所學(xué)專業(yè)知識系統(tǒng)化，增強學(xué)生專業(yè)素質(zhì)。

3、通過畢業(yè)實習(xí)，熟悉即將工作的環(huán)境。

3、實習(xí)要求

1、學(xué)生在實習(xí)期間，必須服從安排，聽從指揮，注意安全，自覺遵守學(xué)校和實習(xí)單位的一切規(guī)章制度，尤其是保密規(guī)定；

2、認(rèn)真做好筆記和資料收集整理工作；

3、在實習(xí)結(jié)束后，學(xué)生寫出實習(xí)報告。

4、實習(xí)環(huán)境

深圳市全網(wǎng)通電子科技有限公司是一家集生產(chǎn)加工、商業(yè)服務(wù)的私營獨資企業(yè)，門禁機、電插鎖、磁力鎖、指紋門禁機、指紋考勤機、指紋門禁考勤機、IC卡門禁機、門禁控制器、讀卡器、電子密碼鎖、門禁系統(tǒng)、指紋門禁系統(tǒng)、深圳門禁、IC卡、ID卡是深圳市全網(wǎng)通電子科技有限公司銷售部的主營產(chǎn)品。深圳市全網(wǎng)通電子科技有限公司是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的企業(yè)。深圳市全網(wǎng)通電子科技有限公司銷售部以雄厚的實力、合理的價格、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。我經(jīng)朋友介紹來該公司擔(dān)任了見習(xí)銷售員。

二、報告內(nèi)容

1、實習(xí)過程

由于是第一次實習(xí)，剛開始我總是顯得很興奮，總想找點事情做，但又怕事情做不好。由于是朋友的介紹，公司的經(jīng)理特別照顧，第一天就安排了一個有兩年銷售經(jīng)驗的老師帶我。老師首先對我進行基本的銷售培訓(xùn)，同時也教我進行一些成品的組裝與安裝。他首先給我們講解大概的組裝以及安裝的順序和在這個過程中要注意的問題，經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了成品組裝過程。這個雖然簡單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，一定要夠細(xì)心才可以。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不

以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。記得我接待第一位客戶的時候，由于緊張我總是答非所問，產(chǎn)品介紹的不三不四，最后老師在旁邊確實看不下去了，才出來為我解了圍。還有一位顧客，讓我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！

為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種產(chǎn)品的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還努力學(xué)習(xí)銷售方面的書籍，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這三個禮拜的實習(xí)當(dāng)中我接待了不少客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因為細(xì)節(jié)決定成敗。

作為實習(xí)生我還擔(dān)任一些文檔整理以及簡單的客戶維護工作，對于老客戶我們會進行郵件回訪，感謝其對我們的支持，同時告知一些新產(chǎn)品的信息，方便其下次購買，這些工作雖然比較簡單但也是比較枯燥單調(diào)重復(fù)的，耐得住寂寞吃得了苦是這件工作的法寶。

我最喜歡的是每周開一次的例會上，同事們盡情地交流工作上的事，雖然我是新手，但是我一直秉持多學(xué)、多問、多思考的原則，虛心向同事們學(xué)習(xí)。他們?yōu)槲业倪M步留下了寶貴的財富。

2.心得體會

本次實踐活動由2月25日開始，到3月17日結(jié)束。在這段時間內(nèi)，我主要是進行的是銷售的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進提高。雖然我對產(chǎn)品知識的了解依然很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先是銷售方面的感觸：、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

2、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷產(chǎn)品時我就發(fā)現(xiàn),同樣的產(chǎn)品,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

另外給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持戰(zhàn)斗只要希望還在，勝利一定屬于我們。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實自己。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的。

本次的專業(yè)實習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實習(xí)，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。

總的來說，這一次實習(xí)是比較成功的，學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。我很感謝公司給大學(xué)生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會更加努力去運用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事。愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！

第二篇：湖北時利通電子科技有限公司—公司簡介

湖北時利通電子科技有限公司創(chuàng)立于2008年3月26日，開創(chuàng)伊始就堅持 “以人為本、質(zhì)量為根、科技為魂、服務(wù)為綱”的經(jīng)營理念，不斷的進取和創(chuàng)新，取得了令人矚目的成績，短時間內(nèi)就成長為國產(chǎn)無線對講機行業(yè)的領(lǐng)先品牌。時利通擁有資深研發(fā)工程師，國際先進的自動化生產(chǎn)設(shè)備和完善的質(zhì)量控制管理體系，從各個方面保證了先景產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。公司憑借雄厚的研發(fā)實力，自主研發(fā)的數(shù)模電臺和車載電臺也已推出市場，滿足了更多客戶的需求。

時利通以“人性化”為出發(fā)點，聆聽用戶的聲音、聆聽員工的心聲、聆聽上下游客戶的聲音，進行人性化的管理，生產(chǎn)人性化的產(chǎn)品，實行人性化的服務(wù)，得到了社會的認(rèn)可。展望未來，時利通將以“用心做好每一件事”的務(wù)實作風(fēng)，去追求完美的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三篇：湖北時利通電子科技有限公司更名通知函

公司更名通知函

由于公司發(fā)展需要，“湖北鑫鴻源電子科技有限公司”名稱從

2014 年 7 月 8 日變更登記為“湖北時利通電子科技有限公司”，即

日起，公司所有對內(nèi)及對外文件、資料、開據(jù)發(fā)票，賬號，稅號等全

部使用新公司名稱。

公司更名后，業(yè)務(wù)主體和法律關(guān)系不變，原簽訂的合同繼續(xù)有效，原有的業(yè)務(wù)關(guān)系和服務(wù)承諾保持不變。

因公司名稱變更給您帶來的不便，我們深表歉意！

衷心感謝您一貫的支持和關(guān)懷，我們將一如既往地和您保持愉快的合作關(guān)系，并希望繼續(xù)得到您的關(guān)心和支持！

特此通知！

湖北時利通電子科技有限公司2014年7月8日

第四篇：深圳市華陽通電子有限公司簡介

深圳市華陽通電子有限公司---公司簡介

概述

深圳市華陽通電子有限公司隸屬于香港華陽集團，是一家集方案開發(fā)、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù)于一體的集團式高新技術(shù)企業(yè)。

深圳市華陽通電子有限公司致力于智能微型投影儀的產(chǎn)品方案研發(fā)，為客戶提供系統(tǒng)化的智能微型投影儀解決方案，我們的目標(biāo)是：專注智能微型投影儀并成為此行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。公司已經(jīng)為幾家國內(nèi)品牌廠商開發(fā)方案，博得客戶好評。未來我們會更加努力致力于智能微型投影儀的發(fā)展和推進，同時期待優(yōu)秀的人才加入我們。

深圳市華陽通電子有限公司主營服務(wù)是智能微型投影儀的方案研發(fā)，公司以資深的人才實力、合理的價格、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了持續(xù)的合作關(guān)系。深圳市華陽通電子有限公司熱誠歡迎業(yè)界同仁前來考察、洽談業(yè)務(wù)。[1]

公司簡介

深圳市華陽通電子有限公司是一家產(chǎn)品方案研發(fā)設(shè)計企業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)為智能微型投影儀、平板投影。公司靈活的、人性化的管理機制吸引著優(yōu)秀人才加盟,擁有一批優(yōu)秀的專業(yè)人才，在發(fā)展中造就了業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊伍。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之根本，以客戶需求為發(fā)展之源泉。務(wù)實、誠信，務(wù)求以最周到的服務(wù)來配合客戶做最好的產(chǎn)品。依托雄厚的技術(shù)力量、資深的行業(yè)經(jīng)驗，同時承蒙各界人士的大力支持，公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上。公司始終堅持“品質(zhì)第一、顧客至上”的服務(wù)宗旨。全體員工愿與您一起攜手共創(chuàng)美好的未來。

企業(yè)文化

公司理念

人既盡其才，則百事舉矣。百事舉矣，則富強不足某也。執(zhí)著追求，為社會貢獻優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

價值觀

華陽通電子在發(fā)展上秉承先人后企、以人為本的理念，在誠信的基礎(chǔ)上建立與員工、供應(yīng)商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關(guān)系。

公司使命

為客戶提供卓越的微型投影儀產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，以顧客需求為導(dǎo)向，追求產(chǎn)品和服務(wù)的卓越品質(zhì)。

公司愿景

最好的微型投影儀，匯聚獨特的眼光，把握市場發(fā)展趨勢，成為微型投影儀行業(yè)的領(lǐng)跑者！

人才理念

這里是您表演的舞臺，這里是您人生輝煌的起點，這里給您提供了更多的機會，這里給您帶來了更大的挑戰(zhàn)，這里會記錄您的汗水，這里會刻下您的淚水，這里更會托起您的榮耀！

企業(yè)宗旨

我們的宗旨是客戶第一，同創(chuàng)輝煌。客戶第一

希望你們的支持就是我公司發(fā)展的動力！同創(chuàng)輝煌

華陽通電子期冀與客戶一起創(chuàng)造輝煌！公司理念

服務(wù)客戶，共創(chuàng)共贏

追求卓越，精益求精

公司口號

專注智能微投影！

第五篇：深圳市遠超創(chuàng)新科技有限公司

深圳市遠超創(chuàng)新科技有限公司

遠超創(chuàng)新科技是一家專業(yè)致力于安防產(chǎn)品生產(chǎn)銷售包括：磁力鎖、電插鎖、門禁考勤。安防器材包括：分配器、分割器、防雷器。公司自成立以來一直從事包括東北、華北、華中、華南、西北、安防周邊器材銷售。誠招代理、區(qū)域經(jīng)銷商、工程銷售商、.應(yīng)用領(lǐng)域包括：政府機關(guān)、銀行、公共交通、體育場館、學(xué)校、商場超市、小區(qū)、娛樂場所及公共建筑設(shè)施場所。公司擁有一大批豐富專業(yè)知識的銷售精英，同時建立了一支在安防領(lǐng)域具有深厚技術(shù)力量的專業(yè)研發(fā)團隊。公司從始至終本著“誠信﹑敬業(yè)﹑求實﹑創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持“以人為本，科學(xué)經(jīng)營” 的管理理念，以“用戶至上, 信譽第一”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大客戶的認(rèn)可和信任。

公司奉行“至真至誠，努力進取，締造完美”經(jīng)營理念，“創(chuàng)出未來，創(chuàng)造一流技術(shù)，一流服務(wù)，一流企業(yè)”的服務(wù)宗旨，不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足并超越客戶的各種不同需求，由此迎得廣大客戶的支持與信賴。公司的強勁實力，年輕化、高素質(zhì)的人才隊伍，使得我們企業(yè)具有不斷向前發(fā)展的無窮動力，在科技融入和改善人民生活的今天，我公司將一如既往，竭誠以最先進的技術(shù)，為所有的用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。

遠超公司銷售理念追求優(yōu)質(zhì)銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品客戶滿意合理價格提供五星服務(wù)客戶滿意。

深圳市遠超創(chuàng)新科技有限公司宗旨：

1、人生敢于“干”

2、人生敢于“闖”

3、人生勤于“想”