第一篇：假期實踐報告 專業(yè)經(jīng)濟學(xué)類

暑期實踐報告

臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，進行暑期實踐，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗，彌補學(xué)校教育的不足，為未來步入職場打下基礎(chǔ)。

其實就算學(xué)校不作要求，我自己也一直就有這種想法：我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，減輕父母的負擔(dān)。當(dāng)然掙錢不是全部，更重要的是我想通過親身體驗社會的種種，讓我自己更進一步了解和認知這個社會，使自己褪去一份天真，添上一抹成熟。以前總是在爸媽的庇護之下，活在以自我為中心的小世界里，不知外界社會如何現(xiàn)實，如何殘酷。現(xiàn)在終于有機會走出父母的羽翼，去感受外面世界的風(fēng)霜雨雪，一定要好好把握！正好也能在這次實踐中增長見識，檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭。同時，找出自己存在的差距，在以后的發(fā)展過程中，有意識的彌補不足，爭取實現(xiàn)全面發(fā)展，成長成為一名合格的新世紀大學(xué)生。

由于經(jīng)濟學(xué)專業(yè)大一一年的課程主要是基礎(chǔ)課，因此，我們的專業(yè)知識體系還不夠完善，無法勝任專業(yè)性很強的工作。所以，我把暑期實踐的重點放在了秘書助理這一職務(wù)范圍。首先是覺得秘書助理的工作專業(yè)性不算特別強，高中學(xué)文科的我應(yīng)該可以勝任。其次這一職務(wù)有利于鍛煉統(tǒng)籌時間和與他人交流與溝通的能力，而這恰恰是學(xué)校教育無法實現(xiàn)的?；谏鲜隹紤]，我找到了在中鋼集團設(shè)計研究院工程部擔(dān)任辦公室文員的暑期實習(xí)項目，辦公室文員其實類似秘書助理，主要工作范圍是接打電話，與客戶協(xié)調(diào)溝通，并將客戶信息錄入電腦，打印本部門所需文件等。在一個月的時間里，客觀來說，在經(jīng)濟學(xué)專業(yè)知識上，我并沒有太大收獲。事實上，就現(xiàn)階段而言，豐富專業(yè)知識是在校學(xué)習(xí)的最大任務(wù)，而非暑期實踐能達到的目標(biāo)。我得到的最大收獲就是作為一名職場新人，應(yīng)該虛心向前輩請教，學(xué)會自學(xué)，對待客戶要講商務(wù)禮儀，面對挫折要學(xué)會自我調(diào)節(jié)等等，同時，我也在為人處事上有了很大進步。

由于我所工作的地方是一家設(shè)計院，所以我剛開始的工作比起專業(yè)設(shè)計人員來說并算不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記錄客戶的信息，制作一些簡單的報表等等?？此坪唵螀s很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的，雖然只是簡單的接打電話、打印資料、錄入信息，卻要求很高：對待客戶必須要有禮貌，有耐心，錄入信息時要細心等等。雖然很累，但是我清楚地知道這是必經(jīng)的過程：剛開始，就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒

有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。同辦公室的阿姨告訴我，做好這份工作的關(guān)鍵是學(xué)會對與人溝通的方式、態(tài)度和處事方法。但是由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有很大的進步缺陷。為了彌補不足，我虛心地向阿姨們請教，得到了很多前輩的寶貴經(jīng)驗，覺得受益匪淺。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。像英語、計算機等方面的知識，看似是在學(xué)校學(xué)過的，應(yīng)該不成問題，但是工作中卻發(fā)現(xiàn)，問題恰恰發(fā)生在我認為完全不是問題的地方。計算機技術(shù)學(xué)校學(xué)的根本不夠，要想高效率的完成工作，還是需要學(xué)習(xí)新的知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的，我們必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰！

在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，剛開始工作的時候，即使都明白的事，有時還做不好。比如，接打電話的禮儀，理論上，我都清楚，可是一到了拿起聽筒的時候，就全都忘了。通過親身經(jīng)歷，我才發(fā)現(xiàn)理論與實踐還是有差距的，要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合，而事實上的鍛煉，就是最好的結(jié)合方式。

這個假期，我工作的時間雖然不久，我卻也從中領(lǐng)悟到了很多的東西，我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。當(dāng)然，參加暑期實習(xí)不止精神上有收獲，物質(zhì)上也得到了我夢寐以求的工資，當(dāng)財務(wù)室的阿姨把工資交到我手上的時候，我真的很欣慰，這種欣慰并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是因為終于結(jié)束了打工的苦日子，而是因為自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

不止如此，經(jīng)過實踐，我更深刻的認識到：要做好一份工作，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是一定要堅持不懈，不能輕言放棄。如果開始接觸這份工作的時候，我被一點困難嚇倒了，辭職不干了，我也就錯過了這次難得的鍛煉自己的機會，也就不會有現(xiàn)在這么多難以用金錢衡量的收獲和感觸。

一個月的實習(xí)，我不止學(xué)會了前輩交給我的經(jīng)驗，還總結(jié)出了自己的東西，我想這才是最重要的。我在家里是獨生女，從小嬌生慣養(yǎng)，沒吃過苦。而步入工作崗位后，客戶不會管你是不是受得了，難免會提出一些很刁難人的要求，這時候，電話這頭的我們，必須要保持

平常心，通過調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，用語言的技巧實現(xiàn)自己的目的。遇到挫折時，必須調(diào)整心態(tài)，面對挫折，不能只想著逃避。孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！币獦淞⒁粋€辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，應(yīng)該認識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。我們遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯誤領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。遇到問題就掉眼淚是弱者的表現(xiàn)，冷靜的思考解決之道才是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的品質(zhì)。開始的時候，面對客戶的刁難，我只會委屈的向阿姨求救，而到實習(xí)快要結(jié)束的時候，我已經(jīng)能自己解決類似的問題了，我想，這就是成長必經(jīng)的過程。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全轉(zhuǎn)換了角色，老師變成經(jīng)理，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。一個月的親身經(jīng)歷讓我看到了企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的殘酷的競爭。經(jīng)過這一個月，我才發(fā)現(xiàn)，在校做一名學(xué)生，是多么的好??！我多想過著每天和只書本打交道的單純的日子啊！但是這是不可能實現(xiàn)的，我們不能永遠躲在“象牙塔”里，我們早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些不可避免的矛盾與紛爭。在這些無可奈何里，我們從學(xué)生成長成為職員，生活環(huán)境從單純的校園，改變?yōu)閺?fù)雜的社會。通過實踐，我認識到：職場絕不像校園那樣單純，在學(xué)校是優(yōu)秀的學(xué)生不代表步入職場后能在勝任工作的同時處理好各方面的關(guān)系，我想，這是才我們大學(xué)生最應(yīng)該加強的方面。

暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式，是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

通過暑期實踐的一個多月，我深感自己的不足，我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己畢業(yè)后會在工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會盡全力做到最好！

第二篇：藥學(xué)專業(yè)假期實踐報告

寒假實踐報告

學(xué)院

專業(yè)班級姓名學(xué)號藥學(xué)院

醫(yī)院藥房用藥管理調(diào)查近年來，我國藥品市場出現(xiàn)諸多問題，如：制造假藥的行為屢見不鮮；假藥廣告鋪天蓋地；無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營見諸報端；商業(yè)賄賂嚴重，回扣風(fēng)行；藥品價格極不規(guī)范等問題致使我國藥品業(yè)信譽受到影響；也使百姓對醫(yī)藥行業(yè)深有懷疑。因此，我利用寒假時間對我縣醫(yī)院藥品管理進行調(diào)查。

通過與當(dāng)?shù)蒯t(yī)師的交流和與醫(yī)院進藥資料，我對醫(yī)院用藥有一定的了解，總結(jié)如下：

（一）藥品進入醫(yī)院的一般程序醫(yī)院科室提出用藥申請并寫申購單；醫(yī)院藥劑科對申請進行審核；主管進藥醫(yī)生（一般是副院長）對申請進行審核；4 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；企業(yè)藥品進入醫(yī)院藥庫；企業(yè)藥品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將藥品發(fā)送到門診部和住院部；7 醫(yī)院科室開始用藥；

（二）藥品進入醫(yī)院的形式全面代理形式，指由醫(yī)藥代理單位完成藥品到醫(yī)院的進入，促銷以及收款的全部過程，這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤刺激經(jīng)銷商的積極性。半代理形式，是指由醫(yī)藥代理僅完成藥品到醫(yī)院的進入及收款工作，藥品在醫(yī)院的促銷由醫(yī)院的工作人員完成。這種方法，有利于企業(yè)直接掌握藥品在醫(yī)院的銷售情況，把握市場信息對銷量提升有較大幫助，但工作量相對較大。2 藥品代理形式。是指已醫(yī)院不通過任何醫(yī)藥單位，直接拍醫(yī)藥代表去醫(yī)院做開發(fā)工作從而完成藥品進入，促銷。收款的全部工作。根據(jù)情況又可分為兩種，1企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義直接將藥品送到醫(yī)院。2通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進入醫(yī)院即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定利潤，原因是，一企業(yè)為注冊自己的銷售公司必須通過相應(yīng)醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票以使藥品進入醫(yī)院合法化；二是企業(yè)注冊有自己的銷售公司但由于醫(yī)院所在地方當(dāng)局行政干預(yù)，保護當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，方能進入醫(yī)院；三是企業(yè)雖有自己注冊的銷售公司，但由于要開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長期業(yè)務(wù)往來的固定股或單位，因而不愿接觸更多業(yè)務(wù)單位，這樣企業(yè)必須通過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。

2001年后，隨著各地衛(wèi)生局的改革，要想進入醫(yī)院，還要通過衛(wèi)生局招標(biāo)，通過之后才能進入醫(yī)院。目前，正處于一個過度階段，相當(dāng)一部分地方實行了藥品招標(biāo)采購。參加招標(biāo)可由廠家直接參與，也可通過委托醫(yī)藥公司投標(biāo)，一般來講，委托醫(yī)藥公司投標(biāo)費用較低。

1.新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的和針對具體某一家醫(yī)院的推廣會。（1）針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門進行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請到這些社團、機關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會”的形式舉辦推廣會?？梢越o這些單位相應(yīng)的會務(wù)費，以便能夠順利的談妥。邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院

長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，進行產(chǎn)品的交流，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。（2）針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會，主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會，向藥劑科人員、臨床科室人員、藥事委員會成員介紹產(chǎn)品，使他們認識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院。

2．醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其它部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其它部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其它部門的工作。

3．企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品。一般每個地方的藥學(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門，每年均要組織多次學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)之類的活動，企業(yè)可通過這些機關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動的時間、地點、內(nèi)容，主動去聯(lián)絡(luò)，出一定的贊助費用，成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會上可請一位或幾位專家教授對產(chǎn)品進行介紹推廣，以便進入部分醫(yī)院。

4．地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會推薦或相應(yīng)的成員推薦。每個地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系，可以對這些社團進行公關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員進行公關(guān)，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院。

5．由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會是醫(yī)院為完善進藥制度而成立的專門班子，一般由會長和多名成員組成。新產(chǎn)品進入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批準方可。因此應(yīng)先調(diào)查清楚藥事委員會成員的情況（如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等），再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)，以新產(chǎn)品推廣研討會的名義邀請他們參加企業(yè)組織的座談會。會前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授、會長等，會后再進行相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使產(chǎn)品進入醫(yī)院。

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推薦。在做醫(yī)院工作的過程中，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產(chǎn)品，接受銷售人員，接受企業(yè)，進而向其它部門推薦。

7．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系，往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好。他們由于是某些醫(yī)院的長期供貨單位，業(yè)務(wù)多，人員熟，通過他們做醫(yī)院工作，往往少走很多彎路，產(chǎn)品能比較順利地打進醫(yī)院。

8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人（朋友、孩子、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

9．通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而由他們出

10．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸，使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品，醫(yī)生要產(chǎn)品，從而達到進入的目的。面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

11．試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？崎T診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入進入。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢，才能使企業(yè)以及醫(yī)院達到雙贏。

通過這次實踐讓我受益匪淺，這不僅使我對醫(yī)藥管理以及醫(yī)藥代表等方面有了更加深入的了解，更加使我感受到醫(yī)藥行業(yè)要嚴格要求自己，始終保持嚴謹負責(zé)的態(tài)度，我想這對我以后參加工作也會有很大幫助。

第三篇：藥學(xué)專業(yè)假期實踐報告

假期實踐報告

系部名稱：藥學(xué)系專業(yè)：藥學(xué)專業(yè)年級：2011級班級：藥學(xué)（2）班姓名：薛琳學(xué)號：2011515050

系部名稱：藥學(xué)系專業(yè)：藥學(xué)專業(yè)

2011級藥學(xué)（2）班薛琳2011515050

實踐單位： 吐魯番地區(qū)托克遜縣達康藥店

實踐時間： 2012年2月1日 至 2012 年2月15日 共 15天 -

實踐內(nèi)容: 藥品導(dǎo)購與藥店服務(wù)

實踐目的:通過實習(xí)了解藥品超市的基本操作過程, 掌握藥品導(dǎo)購服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會實踐能力。

實踐報告正文 -

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，藥品行業(yè)蒸蒸日上，藥品的種類也日益繁多。在人們生病時，需要藥物的治療，藥店對于大多數(shù)人來說，則是一個方便的選擇。但是，藥物種類繁多對于不同體質(zhì)的人來說，選擇合適的藥物對于患者的早日康復(fù)格外重要。今年寒假，我在托克遜縣城實踐了半個月時間，獲得了經(jīng)驗，更增長了見識，使我對藥店導(dǎo)購工作有了更深的了解。

在達康藥店半個月的實習(xí)已劃上了圓滿的句號。在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對藥品行業(yè)無知的少年變成一個既具有初步藥品知識，又懂得簡單的疾病治療的青年。實習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種藥物的療效和基本成分，還得分清它們的適宜人群，是否有嚴重的副作用?？鞓返氖呛屯骂I(lǐng)導(dǎo)的和睦相

處以及老板的風(fēng)趣幽默，還有顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞和自己既充實又有滋有味的實習(xí)生活過程。其實，實習(xí)的日子不是很長，當(dāng)初的我還不知道藥品導(dǎo)購到底是干什么工作的？不知道原來感冒也是分種類的，風(fēng)熱感冒，傷風(fēng)感冒，對于不同的患病癥狀，區(qū)分感冒的不同種類，用以不同的藥物進行治療，才不至于吃了藥還不見效。師傅在工作上的教導(dǎo)，是那么的叫人印象深刻。在這里，自己對藥品超市和藥品導(dǎo)購方面有了比較深刻的認識。藥物的種類繁多，總體的可分為處方藥和非處方藥。處方藥是置于柜臺內(nèi)，通過持有醫(yī)生的處方才能購買的藥物，常見的為那種可令人產(chǎn)生依賴性的，如嗎啡類鎮(zhèn)痛藥及某些催眠安定藥，心血管疾病藥和本身具有毒性須聽醫(yī)囑的藥物。非處方類藥物無需醫(yī)生處方即可購買，一般置于藥品超市自選貨架上。由于藥品超市大，藥物種類多，則將這些藥物分別以其不同治療功效而歸類，劃分區(qū)域。止咳平喘類、抗感冒類、維生素類、胃腸道類...每一類藥物也有好多種藥品，我們藥品導(dǎo)購則是在患者進入藥品超市時，詢問患者所需要的藥物，然后由各類藥品分區(qū)負責(zé)人帶領(lǐng)患者去相應(yīng)藥品去選擇適當(dāng)藥物，同時以其病情進行相應(yīng)的推薦，這就要求導(dǎo)購員做到對藥物成分和其服用后反映及其療效有深刻的了解，這也有利于我們充分掌握基本的用藥知識。

初期，店長會對所有的員工進行藥品基本知識的培訓(xùn)，才會上崗，還會對服務(wù)人員進行定期的考核和認定。在藥店實習(xí)最刻骨銘心的是藥店員工竭盡全力為客人提供“溫馨細微”的服務(wù)，使患者溫暖至心。都說服務(wù)是經(jīng)營企業(yè)的形象之本，是企業(yè)的競爭之道，那么達康藥店的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢？那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實習(xí)的半個月時間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為患者或患者家屬提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂患者的心，充分理解患者的需求，以最低的價格推薦最有療效的藥物，幫助患者省錢，讓患者買的放心，認識到我們藥店才是真正為百姓著想的好藥店。所以，要在當(dāng)下滿足患者的多方面要求的同時，把服務(wù)的質(zhì)量提高。

在藥店實習(xí)的這半個月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學(xué)的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！

通過實訓(xùn)、實習(xí)，我對藥品的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語言交流與表達能力、處理與患者關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己四年之后就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習(xí)就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語：通過這次社會的實踐，我學(xué)會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，也對藥學(xué)專業(yè)方面的工作有所了解，對常見疾病的治療和所用藥物又所認識，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我會依次為起點，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

第四篇：假期實踐報告

假期實踐報告范文

假期>實踐報告>范文

（一）社會實踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的>收獲即將開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。

總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

假期實踐報告范文

（二）應(yīng)聘也是需要一種良好的心態(tài)的，首先你要有合適的著裝，不要奇裝異服，也不要太過休閑散漫，頭發(fā)不要染太過鮮艷的顏色；其次不要吃著東西就進去應(yīng)聘去了，有一次有一個女生去我們店應(yīng)聘，拿著盒冰激淋就去了，一邊說話還一邊吃，給人留下的印象挺不好的，你是去應(yīng)聘去了還是去旅游了??；然后就是不要緊張，見了店長一定要把你想知道的都問清楚，工資的結(jié)算工作時間的安排每天的工作流程有沒有公休這樣不僅可以知道這份工作是不是適合你，值不值得你付出，而且也可以讓店長看到你的第一次就明白你的溝通和交際能力，可以說是一次很好的展現(xiàn)自己的機會，一定要把握住

工作中的一點心得

1、認真用心

工作就一定要認真，只有認真的去工作了才會發(fā)現(xiàn)問題，才會有心思有動力去解決問題，才會解決好問題。最后出色地完成工作，實現(xiàn)自己的價值。

不要在老板在店里的時候就刻意表現(xiàn)，不在的時候就為所欲為。老板為什么能成為老板？因為慧眼識人。他在的時候一般是不會觀察你的，他考驗的正是老板不在的時候你會不會松懈。所以不要玩小聰明。

一份耕耘一分收獲，我從來不相信什么天上能掉人民幣，只有認真的付出了你才會得到你想要的。好好地工作并不是沒有收獲的，工作上表現(xiàn)出眾，你就有機會得到晉升，向更高一層發(fā)展。

2、微笑再微笑懂得應(yīng)變是真理

想要做好導(dǎo)購就要學(xué)會真誠的微笑，真的，你別不信當(dāng)顧客見到你的第一眼，如果你送上了真誠的笑容就很容易把那種陌生人之間的隔閡打碎，再進行一系列的服務(wù)就比較容易。不然就很難讓顧客去相信你。而且做導(dǎo)購，來買衣服的人形形色色，什么問題都有可能發(fā)生，一定要學(xué)會應(yīng)變，當(dāng)時我記得我是看了一段時間的導(dǎo)購銷售技巧，知道了再尖酸的問題導(dǎo)購也要去面對，首先要相信自己一定可以解決，再了就是要用和緩的語氣去說態(tài)度一定要好，不能發(fā)脾氣，呵呵，通過這么長時間的工作，我發(fā)現(xiàn)人都會變得溫柔了。

3、堅持就是勝利

第一個月工作時間是早8點至晚8點，而且沒有公休，時間是很長的，品牌店的導(dǎo)購是需要長時間站位去迎接顧客的，而且打掃衛(wèi)生是非常細致的。這就需要堅持，需要毅力。

一個多月的工作時間里，店里來過好幾個應(yīng)聘的，但都是沒過幾天就走了。其實只要你能堅持一下，可能就能得到一個以后又很多發(fā)展機會的好工作，就看自己的毅力了。

4、活到老學(xué)到老

我們老板已經(jīng)42了，但是我看見他每天還是在看書，在學(xué)習(xí)。想想他和父母的歲數(shù)都差不多，人家都還覺得自己學(xué)的不夠，還在一直努力，那么我們這些年輕人又什么資格不去努力，不好好念功課呢。我想學(xué)習(xí)不只是學(xué)課本上的知識，還有生活上的技巧，工作上困難的應(yīng)對，人際關(guān)系的維系好多好多活到老學(xué)到老是一種生活的態(tài)度，永遠以一種謙卑地姿態(tài)去吸取這個世界的精華，談吐之間彰顯一種出眾的氣質(zhì)。

5、和工作伙伴好好相處

工作的一天中你看到最多的是誰當(dāng)然是你的工作伙伴，如果和你的工作伙伴搞不好關(guān)系，一整天的心情都不會好。而且團結(jié)協(xié)作是很重要的，像我們銷售的時候，就需要兩個或是三個人默契配合。有顧客買衣服，就得有一位導(dǎo)購介紹衣服，一位送上一杯水做這樣的服務(wù)，有時候還要又另外一位去查貨。每一個人的工作都需要很好的配合，假設(shè)有兩個人誰也看不上誰，那衣服是不可能銷售出去的，所以要好好和伙伴相處。當(dāng)時在店里的時候和老板和員工都處的很好，就和一家人一樣，老板還經(jīng)常給我們做好吃的揚州菜，我感冒的時候還給我買好藥，我工作上有出色地表現(xiàn)了都會替我高興呵呵，現(xiàn)在想還有些不舍得離開他們呢。

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（三）假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷？

在注重>素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會實踐作為促進學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xxx，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

第五篇：假期實踐報告

雙柏縣招商局實踐報告

一、雙柏縣基本概況

雙柏縣位于云南省中部，東經(jīng)101°03′-102°02′，北緯24°13′-24°55′之間，地處滇中腹地，哀牢山脈以東，金沙江與紅河系分水嶺南側(cè)。東南與玉溪市的易門、峨山、新平縣毗鄰，西與思茅市的景東、鎮(zhèn)源縣接壤，北與本州的楚雄市、祿豐縣相連，距州府楚雄58千米，距省會昆明210千米?？h境內(nèi)東西長95千米，南北寬75千米?？偯娣e4045平方千米。

（1）政區(qū)自然特征 縣境內(nèi)東西長95公里，南北寬75公里，最高海拔2946米，最低海拔556米，屬北亞熱帶大陸性季風(fēng)氣候，年平均降雨量920.1毫米，年平均氣溫15℃，年平均相對濕度72%，冬無嚴寒，夏無酷暑，四季如春。

（2）政區(qū)資源特點 農(nóng)副土特產(chǎn)豐富，主要有醬油、茶葉、核桃、金雀花、紅寶石榴、黑木耳、香菌、畜禽等。森林資源、水力資源較為豐富，可供開發(fā)利用。水力資源理論蘊藏量達36.345萬千瓦，境內(nèi)可開發(fā)建設(shè)水電站41座，總裝機容量可達30萬千瓦，目前建成4座，總裝機容量為5.22萬千瓦，占全縣可開發(fā)量的17.6%。森林覆蓋率達84%，實現(xiàn)連續(xù)18年無重特大森林火災(zāi)，是全國林業(yè)重點縣。始于明洪武年間的妥甸醬油深受廣大消費者青睞，產(chǎn)品“葡萄泉”牌妥甸醬油曾連續(xù)三次獲部優(yōu)產(chǎn)品稱號。白竹山優(yōu)質(zhì)云霧茶獲云南省第二屆、第三屆“云茶杯”名優(yōu)茶鑒評“云南名茶”稱號，云南省農(nóng)業(yè)廳認證并核發(fā)了“云南無公害農(nóng)副產(chǎn)品證書”。獲得國家專利和藥品批文的“復(fù)方蜂毒擦劑”對于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、肩周炎、四肢麻木、跌打損傷、痛風(fēng)、乳癰具有特殊療效，有效率達98%。

（3）社會事業(yè) 現(xiàn)擁有圖書館、民族藝術(shù)團等文化機構(gòu)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)均開通了閉路電視。有縣級電視臺一座，縣級廣播電臺一座。有1個文學(xué)協(xié)會，創(chuàng)辦期刊雜志《哀牢山文藝》。有1個藝術(shù)團體，彝族虎文化名揚省內(nèi)外，曾先后到日本、法國演出。全縣現(xiàn)有各級各類學(xué)校174所，在校學(xué)生21897人，小學(xué)入學(xué)率達99.8%，初中毛入學(xué)率達99%，2004年高考錄取201人，錄取率達38.2%。民族傳統(tǒng)體育博大精深，“打陀螺”項目曾連續(xù)三次獲得全國民運會冠軍。全縣有各類醫(yī)療機構(gòu)104個，專業(yè)衛(wèi)生技術(shù)人員392人。城鎮(zhèn)化水平達17.8%。

（4）交通通訊 境內(nèi)交通方便，東通昆明，北連楚雄，南達滇南各地，320國道貫穿全縣，縣城妥甸至省城昆明210公里，至州府楚雄58公里。全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全部開通無線通訊。

(5)人文自然景觀 縣境內(nèi)山清水秀，動植物資源種類繁多，南安省級公園、哀牢山國家級自然保護區(qū)和白竹山自然保護區(qū)景觀獨秀，素有“東方情人節(jié)”和“高山情場”美譽的鄂嘉“七月十五街”商賈云集，人氣旺盛，具有較大的旅游開發(fā)潛力。

二、雙柏縣經(jīng)濟發(fā)展

2009全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值111495萬元，按可比價格計算，比上年增長11.1%，其中：第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值49961萬元，增長6.8%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值23250萬元，增長16.6%，其中工業(yè)實現(xiàn)增加值17281萬元，增長13.4%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值38284萬元，增長13.2%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的46.4：19.2：34.4調(diào)整為44.8：20.9：34.3。人均生產(chǎn)總值7150元，比上年增長11.1%。

非公有制經(jīng)濟實現(xiàn)增加值46607萬元，增長15.2%，非公經(jīng)濟增加值占生產(chǎn)總值比重41.8%，比上年提高1.7個百分點。

實施招商引資項目53個，項目協(xié)議總投資524439萬元，累計到位資金77171萬元，年內(nèi)到位資金40347萬元。

重點產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值99868萬元，比上年增長14.8%，實現(xiàn)增加值47672萬元，增長10.4%，其中：煙草產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值13154萬元，增長3.2%，增加值7629萬元，增長3.1%；礦電能源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值13216萬元，下降13.6%，增加值5438萬元，下降16.8%；林產(chǎn)品加工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值30795萬元，增長44.8%，增加值12920萬元，增長28.5%；綠色食品加工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值42703萬元，增長13.3%，增加值23685萬元，增長14.1%。重點產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達42.8%。

居民消費價格總水平比上年下降0.3%。其中：食品類上漲1.1%；煙酒及用品類上漲1.8%；衣著類下降4.5%；家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)類下降2.1%；醫(yī)療保健和個人用品類上漲2%；交通和通信類下降4.8%；娛樂教育文化用品及服務(wù)類下降0.5%；居住類與上年持平。全年商品零售價格下降1%，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格下降5.3%。

三、雙柏縣招商局工作措施

（1）解放思想抓招商 要以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)招商引資工作，從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的高度，緊緊圍繞“繼續(xù)解放思想、促進科學(xué)發(fā)展，建設(shè)活力雙柏、構(gòu)建和諧虎鄉(xiāng)”這一主題，牢牢把握“科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展”，始終把解放思想置于萬事之先，把加快招商引資快速發(fā)展作為第一要務(wù)，樹立強烈的危機意識、責(zé)任意識、拼搏意識，以招商引資為抓手，將雙柏資源優(yōu)勢盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，加快縣域經(jīng)濟發(fā)展。

（2）做好項目抓招商 一是要進一步落實《雙柏縣招商引資項目推出工作實施辦法》，加大項目工作力度，真正形成部門聯(lián)動的項目推出工作機制；二是立足我縣的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和投資市場導(dǎo)向，緊緊圍繞現(xiàn)代林業(yè)、綠色食品、礦電開發(fā)等重點產(chǎn)業(yè)建設(shè)，進一步做好2010年招商引資項目的研究、挖掘、篩選、論證、包裝和儲備工作，進一步健全招商引資項目庫，增強項目的可行性和科學(xué)性，努力打牢招商引資的工作基礎(chǔ)。

（3）主動出擊抓招商 為切實改變當(dāng)前招商引資到位率低等問題，要正確面對金融危機帶來的影響，緊緊圍繞今年州、縣人民政府下達的招商引資目標(biāo)考核任務(wù)，堅定信心，強化措施，以引進企業(yè)落戶縣城工業(yè)園區(qū)為重點，加大招商力度：一是“以親招商”，積極做好前來我縣考察投資商的對接洽談工作，全方位、全身心做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從投資商進入、洽談、考察到項目申報、立項、實施等各個環(huán)節(jié)做好宣傳推介，接待和陪同服務(wù)，千方百計促成投資；二是以“誠”招商，定期不定期由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊前住昆明等發(fā)達地區(qū)尋找商機，開展招商引資項目推介，對有投資意向的企業(yè)主動上門進行項目推介及招商，促使有投資意向的項目盡快簽約實施；三是“以商招商”，抓好已投產(chǎn)項目的后續(xù)服務(wù)工作，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的困難和問題，培強做大現(xiàn)有外來投資企業(yè)，營造優(yōu)良投資環(huán)境，拓寬“以商招商”渠道。

（4）推進項目抓招商 轉(zhuǎn)變招商方式，采用“人盯項目、人盯人”的辦法，以狠抓2009中國雙柏彝族虎文化節(jié)重點項目推介暨簽約儀式上已簽訂協(xié)議的《雙柏縣竹木復(fù)合集裝箱地板建設(shè)項目》、《雙柏縣塔拉種植及生產(chǎn)加工建設(shè)項目》等13個合作項目為重點，及時幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)在項目推進中遇到的困難和問題，確保簽約項目盡快開工建設(shè)，按期建成投產(chǎn)，產(chǎn)生效益。

（5）形成合力抓招商 要克服畏難情緒，調(diào)動一切積極因素，把加快招商引資工作快速發(fā)展擺上突出位置狠抓落實：一是加強對雙柏縣人民政府招商引資昆明聯(lián)絡(luò)處及溫州商會等11家招商引資聯(lián)絡(luò)處招商工作的幫助和指導(dǎo)，不斷提高聯(lián)絡(luò)處的招商工作能力，依托招商引資聯(lián)絡(luò)處做好先進發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接招商，力爭取得實效；二是招商局要充分發(fā)揮縣對外開放和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及縣加快農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的綜合協(xié)調(diào)職能，加強各項基礎(chǔ)工作，積極協(xié)調(diào)各部門形成招商引資工作合力，密切配合，積極為73家招商引資考核責(zé)任單位及25家引進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)責(zé)任單位做好投資商對接洽談、協(xié)調(diào)服務(wù)工作，以“全民招商”的強大勢頭，千方百計促成項目落地，加快農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)引進、培育步伐，加快全縣招商引資工作快速發(fā)展。

（6）真抓實干抓招商 招商局全體干部職工要通過深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，切實加強機關(guān)紀律作風(fēng)建設(shè)，按照“個人形象一面旗、工作熱情一團火、謀事布局一盤棋”的要求，認清形勢，聯(lián)系崗位職責(zé)查找自身工作作風(fēng)方面與“三個一”的差距，深入思考如何科學(xué)招商，如何推進招商引資又好又快發(fā)展，進一步激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，熱愛招商事業(yè)，增強工作積極性、主動性、前瞻性，統(tǒng)一思想，堅定信心，搶抓機遇、真抓實干，以更加飽滿的工作熱情及昂揚斗志投入到工作中，采取有力舉措加快推進招商引資工作快速發(fā)展，確保圓滿完成目標(biāo)考核任務(wù)。

四、雙柏縣招商引資工作

近年來，雙柏縣不斷強化機遇意識、開放意識、創(chuàng)新意識和發(fā)展意識，創(chuàng)新招商引資工作機制、活動組織方式、重大簽約項目推進落實機制、外資企業(yè)協(xié)調(diào)服務(wù)機制，強化招商措施，招商引資工作與去年同期相比成效明顯，提前一個月超額完成了州政府下達的招商引資考核目標(biāo)任務(wù)。

截至去年11月底，雙柏縣上報州招商局招商引資項目38個，上年結(jié)轉(zhuǎn)14個，本年實施24個，協(xié)議總投資546232萬元。自項目實施以來，累計到位資金93248萬元。今年1至11月實際引進到位資金46647萬元，完成州政府下達考核任務(wù)43000萬元的108.48%，與去年同期的36152萬元相比增加10495萬元，同比增長29.03%。其中，引進省外到位資金37452萬元，完成州政府下達考核任務(wù)26000萬元的144.05%，與去年同期的24014萬元相比增加13438萬元，同比增長55.96%;工業(yè)生產(chǎn)性項目16個，到位資金35049萬元，完成州政府下達考核任務(wù)23400萬元的149.78%。

在招商引資工作中，該縣不斷創(chuàng)新工作機制和方法，多措并舉確保招商引資工作邁上新臺階。解放思想，再掀招商引資新高潮?？h委、縣政府始終

把招商引資作為加快縣域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵措施，放在經(jīng)濟工作的突出位置來抓，采取強有力措施抓實招商引資工作，通過一月一通報、一月一督辦等措施，充分利用各種社會關(guān)系挖掘招商潛力，把招商引資任務(wù)指標(biāo)層層分解、層層落實，加大考核督辦力度，確保招商引資工作跨越式發(fā)展；強化措施，活化招商引資形式。不斷創(chuàng)新招商方式，突出抓好重點地區(qū)招商。進一步加大對經(jīng)濟發(fā)達、外資密集地區(qū)的招商力度，重點采取載體招商、網(wǎng)上招商、電話招商、函件招商、委托招商、代理招商等手段，充分利用好昆交會招商平臺，不斷鞏固和擴大招商成果。繼續(xù)采取“走出去”和“請進來”相結(jié)合方式，通過舉辦第三屆“虎文化節(jié)”商貿(mào)洽談會等活動，增強投資商對雙柏投資的信心和決心；加快園區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮載體效應(yīng)。重點加大了園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入，配套完善載體功能，確保園區(qū)內(nèi)企業(yè)的水電供應(yīng)及通訊暢通，不斷提高園區(qū)建設(shè)的檔次和水平，為招商引資提供載體保障。

五、雙柏縣招商工作期望

為保持近年來縣招商引資快速增長的良好勢頭，該局以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，認真貫徹落實“全民招商”舉措，實行招商局干部掛鉤聯(lián)系招商引資責(zé)任部門制度，深入各責(zé)任部門對目標(biāo)單位進行指導(dǎo)服務(wù)，切實將招商引資工作作為推動全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的有力手段。以“眾人拾柴火焰高”的強大勢頭，努力形成全社會關(guān)注招商、人人支持招商、人人參與招商、部門聯(lián)動招商的工作格局。并通過籌辦“昆交辦”、“中國雙柏彝族虎文化節(jié)招商引資項目簽約儀式”及各種展會、節(jié)慶招商等活動，向前來考察的投資商廣泛宣傳推介雙柏，千方百計促進來考察的客商留下來洽談、來洽談的客商留下來投資、來投資的客商留下來發(fā)展。實行一個項目一名干部職工負責(zé)跟蹤服務(wù)制度，以“一抓到底、抓出成效”的工作舉措，從投資商考察、洽談、項目申報、立項、實施、開工等各個環(huán)節(jié)做好外來投資企業(yè)的“服務(wù)員”，切實為投資企業(yè)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正實現(xiàn)了“扶上馬、送一程”，營造優(yōu)良的投資環(huán)境。先后陪同投資2億元的查姆大酒店（三星級）暨高檔商住區(qū)開發(fā)建設(shè)項目、投資2000萬元的雙柏鴻豐汽車出租有限公司等投資企業(yè)到各職能部門辦理行政審批手續(xù)，方便投資者；堅持每月為外來投資企業(yè)即玉溪市鑫泉水能開發(fā)公司雙柏分公司代繳稅款等。先后幫助云南松原化工有限公司、雙柏華興人造板有限公司協(xié)調(diào)解決路口占用費減免問題，幫助雙柏榮偉大森資源開發(fā)有限公司協(xié)調(diào)解決干旱缺水導(dǎo)致速生豐產(chǎn)林樹苗成活率低的問題，幫助[腭] [石]嘉陽太窩拖地鐵礦協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)有關(guān)問題，幫助云南神宇新能源有限公司組織機構(gòu)代碼證審核換證等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的困難和問題，使企業(yè)存在的困難和問題做到了“事事有回音、件件有落實”，增強企業(yè)在該縣繼續(xù)投資發(fā)展的信心。