第一篇：如何保證你的網(wǎng)店賺到錢？

如何保證你的網(wǎng)店賺到錢？

你為什么開網(wǎng)店？這個(gè)問(wèn)題對(duì)于大多數(shù)淘寶網(wǎng)店店主來(lái)講可能是廢話，他們一定會(huì)給出統(tǒng)一的答案----賺錢??！對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，開網(wǎng)店就是為了賺錢。但是所有開網(wǎng)店的人都賺到錢了嗎？答案是否定的，有的開店創(chuàng)業(yè)者甚至賠了錢。那么該如何保證自己的網(wǎng)店賺到錢呢？答案也不是絕對(duì)的，沒(méi)有任何人可以保證你穩(wěn)賺不賠，任何商業(yè)行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的。但是以下的一些建議可以增大淘寶店主賺錢的幾率，做好以下幾點(diǎn)基本可以做到不賠錢。首先就是要做好市場(chǎng)的考察以決定自己經(jīng)營(yíng)的商品。這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，想一想你經(jīng)營(yíng)的商品如果沒(méi)有人需要是多么可怕的事吧，積壓的貨品賣不出去，通貨膨脹嚴(yán)重，時(shí)間一長(zhǎng)就面臨貶值以及質(zhì)量的下降。另外選好經(jīng)營(yíng)的商品可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的客戶，所以就要求商品有很廣闊的市場(chǎng)，最好處于供不應(yīng)求的狀況。當(dāng)然這類商品不多，還需要淘寶店主結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)需求來(lái)進(jìn)行詳細(xì)分析。

確定了商品就要來(lái)談商品的成本問(wèn)題。成本是決定你能否賺錢，賺多賺少的關(guān)鍵因素。成本低可以和別的商家展開價(jià)格戰(zhàn)，而且可以使自己商品的定價(jià)區(qū)間更大，讓自己的選擇更多。既可以選擇利潤(rùn)較大銷售量較少的經(jīng)營(yíng)模式，也可以選擇薄利多銷的經(jīng)營(yíng)模式。因?yàn)樘詫氋?gòu)物的特殊性，需要加上運(yùn)費(fèi)才能算做是所有成本，當(dāng)然現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)都是買家承擔(dān)，但這其中也可以謀求一些小利潤(rùn)。有的網(wǎng)點(diǎn)打著低成本的幌子，其實(shí)這類店鋪大多數(shù)的盈利狀況是比較慘淡的。他們大多數(shù)是為了積累更多信用值，為日后的經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備，所以本著賺錢目的的店鋪切勿和這類店鋪展開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，要根據(jù)自己的實(shí)際成本進(jìn)行定價(jià)。

對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不能大手大腳，開店是小本行業(yè)，要沒(méi)花一分錢都要精打細(xì)算才行。店主需要盡可能的減少一切不必要的浪費(fèi)，降低自己的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，這樣才能夠賺到錢。賺錢并不是一件容易的事，尤其是對(duì)于剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，任何人的收入都是一分一分賺來(lái)的。最后也祝愿奮戰(zhàn)在淘寶上的所有店主有所收獲！

第二篇：贏得客戶賺到錢美文

那天，我到福建采訪。轎車行駛在福廈公路上，天正下著雨，車身變得有些臟。我對(duì)司機(jī)說(shuō)：“回頭你又得費(fèi)一番勁擦車了?！彼緳C(jī)淡淡一笑：“待會(huì)到加油站去，有人會(huì)擦的?！蔽野底栽尞悾杭佑驼居腥瞬淋?？

說(shuō)話間，車子駛進(jìn)一家加油站。這個(gè)加油站規(guī)模很大，建筑氣派堂皇。車剛進(jìn)站，便有身披綬帶的漂亮小姐迎上來(lái)，指引車子停在適當(dāng)?shù)奈恢谩＼噭偼７€(wěn)，司機(jī)下車，一位小姐便上前詢問(wèn)司機(jī)需要加多少油。我發(fā)現(xiàn)，這些小姐著裝都很整潔，身上絲毫不見油漬，仿佛大賓館的服務(wù)員。

我們坐在車內(nèi)等待著。這時(shí)，也沒(méi)有人召喚，四五名小伙子便拎著自來(lái)水管、水桶、抹布圍上來(lái)，利索地開始擦車。他們動(dòng)作很熟練，也很細(xì)致，從擋風(fēng)玻璃、門窗，到車輪，短短三四分鐘時(shí)間里，每一處都擦拭、沖洗得干干凈凈。

等到油加滿，司機(jī)重新發(fā)車，車子已煥然一新。

我問(wèn)司機(jī)：“他們主動(dòng)來(lái)擦車，要收錢的吧？”

司機(jī)說(shuō)：“一分錢也不收?！?/p>

我問(wèn)：“會(huì)不會(huì)把費(fèi)用打在油錢里呢？”

司機(jī)說(shuō)：“不會(huì)的，這里的油價(jià)并不比別的地方貴。”

我又問(wèn)：“會(huì)不會(huì)缺斤短兩，本來(lái)要加一公升，他們只加了零點(diǎn)八公升？”

司機(jī)道：“在一些不規(guī)范的加油站，也許會(huì)有這種現(xiàn)象。但在大型加油站，采用電腦控制，加了多少油，電腦會(huì)直接顯示出來(lái)，一般不容易作假?！?/p>

我感到疑惑：“他們?cè)黾臃?wù)項(xiàng)目，人員、成本都要增加，收費(fèi)又不提高，豈不要影響利潤(rùn)？”

司機(jī)解釋說(shuō)：“服務(wù)搞好了，只會(huì)給加油站帶來(lái)利潤(rùn)，而不會(huì)減少?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，光一條福廈公路，沿線的加油站就不知有多少，彼此的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。過(guò)往的車輛雖多，但加油站仍供過(guò)于求。在這種情況下，誰(shuí)能贏得客戶，吸引司機(jī)到這里加油，誰(shuí)就勝利了。前些年的加油站條件都很簡(jiǎn)陋，服務(wù)項(xiàng)目也很單一，純粹就是加油。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，服務(wù)也不斷上規(guī)模、上檔次?！?/p>

我說(shuō)：“記得以前加油站大都是露天的，要趕上下雨天，司機(jī)只好冒雨上下車。有時(shí)難免被淋濕?！?/p>

司機(jī)說(shuō)：“現(xiàn)在，大型加油站都設(shè)計(jì)成大棚式的，天氣變化對(duì)司機(jī)沒(méi)有什么影響。以前，加油時(shí)需要司機(jī)自己擰開油箱蓋，手弄臟了也無(wú)可奈何?，F(xiàn)在車子一到，工作人員就會(huì)上來(lái)擰蓋，不用司機(jī)動(dòng)手。

“加油站想司機(jī)之所想，考慮司機(jī)和乘客加油時(shí)可能還要‘方便’，便在加油站修建了廁所?？紤]顧客可能還要進(jìn)餐，或者買香煙、火柴之類的東西，加油站便開了飯店、商店?？傊?wù)向系列化轉(zhuǎn)變。

“服務(wù)搞好了，司機(jī)愿意到這里加油，他們有生意可做，利潤(rùn)自然就有了保障。那些服務(wù)搞不好的加油站，雖然投入少，成本低，但司機(jī)不到那里去，他們就賺不到錢。以前加油對(duì)司機(jī)來(lái)說(shuō)是件麻煩事，現(xiàn)在成了一種享受。開車?yán)哿耍郊佑驼就Ｐ?，看到工作人員笑瞇瞇的臉，疲勞便消散了許多?！?/p>

我不禁暗暗感慨，這里的人真會(huì)做生意。在北方，我也見識(shí)過(guò)不少加油站，那里的服務(wù)項(xiàng)目普遍單一，如果司機(jī)想找人擦車，當(dāng)然也有專門擦車的場(chǎng)所，但絕對(duì)是要收費(fèi)的。

許多人一說(shuō)起福建人，都覺得他們腦子活，會(huì)賺錢。其實(shí)，福建人的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，并不是現(xiàn)在才有的。

第三篇：幫你的經(jīng)銷商賺到錢（本站推薦）

幫你的經(jīng)銷商賺到錢

（一）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營(yíng)銷引言：遇到既沒(méi)實(shí)力又不配合工作服從管理的經(jīng)銷商該怎么辦？換掉他？不！——幫你的經(jīng)銷商賺到錢才是最好的管理方法。經(jīng)銷商不能輕易換

廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系就像小兩口過(guò)日子，“鮮花插在牛糞上”那是經(jīng)常事了，難免吵吵鬧鬧，我們不能一見不和就來(lái)個(gè)棒打鴛鴦，告訴女方：“跟這窮小子離婚吧，我?guī)湍憬榻B個(gè)大款！”換戶前需要進(jìn)行慎重的考慮

1、看看經(jīng)銷商還有沒(méi)有可以供我方開發(fā)市場(chǎng)使用的資源，包括：資金、車輛、人力、倉(cāng)儲(chǔ)、渠道、客情等。

2、現(xiàn)有經(jīng)銷商有沒(méi)有明顯的繼續(xù)合作意向。

3、綜合分析當(dāng)前市場(chǎng)條件及雙方的資源優(yōu)勢(shì)，如果共同努力有沒(méi)有希望打敗對(duì)對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)。

4、以公司目前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力能否找到更有實(shí)力的經(jīng)銷商。

有實(shí)力的經(jīng)銷商就真的好嗎？既使找到更有實(shí)力的經(jīng)銷商，對(duì)方就會(huì)重點(diǎn)推廣我司產(chǎn)品？我們見過(guò)很多的大經(jīng)銷商對(duì)待新產(chǎn)品就像是狗熊掰棒子，看見一個(gè)掰一個(gè)，掰一個(gè)丟一個(gè)。很多優(yōu)秀的新產(chǎn)品都是死在“忙不過(guò)來(lái)”的大經(jīng)銷商手里。

5、換戶的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)——既使換戶費(fèi)用不用考慮；我們?nèi)×私?jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，對(duì)方肯定要找代替品來(lái)做。競(jìng)品很可能利用你更換渠道，元?dú)馕磸?fù)之際乘機(jī)打你個(gè)措手不及！你有沒(méi)有成熟的渠道？有沒(méi)有把渠道抓在手里？你的產(chǎn)品有沒(méi)有防御競(jìng)品的預(yù)案？由此帶來(lái)的損失，你能不能扛??？上級(jí)是不是鐵定支持你？

很多時(shí)候更換經(jīng)銷商并不能解決市場(chǎng)的根本問(wèn)題，反而有可能會(huì)使市場(chǎng)工作更加被動(dòng)。要具體問(wèn)題具體分析，找到問(wèn)題的根源，對(duì)癥下藥―――轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想，融洽合作的關(guān)系，讓經(jīng)銷商積極主動(dòng)的按照廠商的思路去把市場(chǎng)做好才是正道。

分析經(jīng)銷商不配合的原因

任何問(wèn)題和矛盾的產(chǎn)生都是在一定的歷史條件下和有其客觀的原因，我們可以嘗試著在以下兩個(gè)方面來(lái)分析：

一、先從自身找原因。

一個(gè)沒(méi)什么實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)于知名品牌及熱銷產(chǎn)品追捧還來(lái)不及，怎么可能會(huì)不配合工作？這只有說(shuō)明該品牌在當(dāng)?shù)貨](méi)什么影響力、銷量一般、或者在合作的過(guò)程中廠方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是經(jīng)銷商賺不到錢。這時(shí)我們就必須要換位思考：

1、拖欠經(jīng)銷商費(fèi)用、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商發(fā)生不正當(dāng)財(cái)務(wù)關(guān)系等等，使得經(jīng)銷商心中窩火。

2、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題處理不當(dāng)、發(fā)貨不及時(shí)、業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商開空頭支票、經(jīng)銷商的庫(kù)存過(guò)大，而廠方促銷政策卻遲遲不到位，從而引發(fā)經(jīng)銷商的不滿。

3、由于思路方法不對(duì)路，多次進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣沒(méi)有效果，廠家又缺少市場(chǎng)支持，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品缺少信心了。

4、區(qū)域經(jīng)理開展工作過(guò)于高調(diào)，擺領(lǐng)導(dǎo)架子，看不起弱小的經(jīng)銷商，傷及經(jīng)銷商自尊心了，讓經(jīng)銷商反感了。

二、找準(zhǔn)經(jīng)銷商自身存在的關(guān)鍵問(wèn)題

1、資金緊張，沒(méi)錢打款。

2、態(tài)度不端正，對(duì)我司產(chǎn)品不重視，代理多個(gè)同類產(chǎn)品或正在受到競(jìng)品拉攏。

3、內(nèi)部管理混亂，市場(chǎng)工作三天打魚、兩天曬網(wǎng)

4、受經(jīng)營(yíng)思路的局限，導(dǎo)致市場(chǎng)一直難以突破，生意困頓。

5、服務(wù)意思差，渠道網(wǎng)絡(luò)客情、口碑差。

6、存在僥幸心理違反公司規(guī)定，低價(jià)向外地市場(chǎng)沖貨、攔截公司費(fèi)用等。

7、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薄弱，執(zhí)行不力等等。

（二）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營(yíng)銷經(jīng)銷商管理的目的和方法

廠家管理經(jīng)銷商的目的是什么？是為了讓經(jīng)銷商聽話？錯(cuò)！管理經(jīng)銷商只是手段，銷量與市場(chǎng)才是目的！

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的目的是什么——利潤(rùn)。

區(qū)域經(jīng)理工作的目標(biāo)是什么——業(yè)績(jī)。

我們區(qū)域經(jīng)理的工作藝術(shù)就在于將銷售市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)效益、業(yè)績(jī)目標(biāo)三者統(tǒng)一起來(lái)，統(tǒng)一于市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一于消費(fèi)者的認(rèn)知購(gòu)買，調(diào)動(dòng)多方面的資源在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中城掠地。

所以也可以得出這樣一個(gè)結(jié)論——區(qū)域經(jīng)理的工作＝幫經(jīng)銷商賺到錢，只要能幫經(jīng)銷商賺到錢，所有的管理問(wèn)題都將迎刃而解。

有人反駁說(shuō)“我的經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品一年賺幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說(shuō)配合工作了！”

那我只有反問(wèn)：“你對(duì)你的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)管理起到了哪些的促進(jìn)和指導(dǎo)作用？你有沒(méi)有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞關(guān)系、擺領(lǐng)導(dǎo)架子、沒(méi)點(diǎn)真才實(shí)學(xué)、光靠公司實(shí)力當(dāng)后臺(tái)的區(qū)域經(jīng)理是沒(méi)有生存空間的！”

欲取先予。要想讓經(jīng)銷商配合工作，先要滿足經(jīng)銷商的需求——賺錢。

（三）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營(yíng)銷

欲取先予。要想讓經(jīng)銷商配合工作，先要滿足經(jīng)銷商的需求——賺錢。

下面我講一個(gè)親身經(jīng)歷的案例——講述一個(gè)既沒(méi)實(shí)力又對(duì)公司有意見、對(duì)市場(chǎng)缺少信心、違反公司規(guī)定、對(duì)廠方人員缺乏信任、不愿配合工作的經(jīng)銷商，我是如何從端正經(jīng)銷商態(tài)度、轉(zhuǎn)變其經(jīng)營(yíng)思路，再到市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的開展幫助其成長(zhǎng)起來(lái)，并將一個(gè)瀕死市場(chǎng)救活的過(guò)程。希望能給各位讀者一點(diǎn)啟發(fā)。

歷史背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

以前我在一家國(guó)內(nèi)知名的飲料企業(yè)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)正式開發(fā)江西市場(chǎng)。在我接手該市場(chǎng)之前有很多的經(jīng)銷商慕名而來(lái)，要求代理我司產(chǎn)品，而我司對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)一直沒(méi)有正式開發(fā)，甚至沒(méi)有專人管理，于是出現(xiàn)了只要打款就給貨，經(jīng)銷商的實(shí)力也無(wú)從考證，經(jīng)銷商進(jìn)了貨是賠是賺也不管，于是留下了很多的遺留問(wèn)題。

由于競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)早，加上強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力已經(jīng)形成了先入為主的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上設(shè)置了很高的防御堡壘。而我公司產(chǎn)品雖然在全國(guó)范圍內(nèi)是馳名商標(biāo)，廣告力度也很大，但在江西的品牌知名度并不高，同時(shí)由于前期的部分打游擊型的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任的操作，產(chǎn)品的美譽(yù)度也不高，加上較高的招商門檻，在很多地區(qū)招商都困難。

為了在短期突出重圍，就只有充分利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商，并打造出幾個(gè)樣板市場(chǎng)讓一直處于觀望態(tài)度的經(jīng)銷商看到希望，同時(shí)也輻射和帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的招商工作。

在這樣的市場(chǎng)條件下我到了LP市場(chǎng)，拜訪當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。LP是一個(gè)擁有80多萬(wàn)人口的縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)水平在江西還是不錯(cuò)的，可我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量一個(gè)月只有2萬(wàn)元左右，基本上是一個(gè)處于死亡邊緣的市場(chǎng)。

經(jīng)銷商的苦惱——了解你的經(jīng)銷商

見到了LP的經(jīng)銷商C老板，經(jīng)過(guò)了幾句簡(jiǎn)單的寒暄，基本可以確定這是一個(gè)憨厚又羅嗦的人。把我讓進(jìn)了店里以后C老板連個(gè)坐都沒(méi)有給我讓就開始跟我大倒苦水------。

1、公司對(duì)市場(chǎng)一點(diǎn)支持都沒(méi)有，既不給人又不給費(fèi)用，競(jìng)品做的又那么強(qiáng)勢(shì)根本就沒(méi)法做啊。

2、廠方對(duì)市場(chǎng)一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)，半年了都沒(méi)見過(guò)一個(gè)廠家的人。

3、廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理光開空頭支票，上次來(lái)了個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理到市場(chǎng)上隨便轉(zhuǎn)了一圈就讓我花了一萬(wàn)多的市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)銷量基本上沒(méi)變化，可是后來(lái)我找公司報(bào)銷，公司說(shuō)那個(gè)人不干了，而且沒(méi)有公司的批復(fù)報(bào)不了，XXX的，我一萬(wàn)多塊錢就打水漂了。

4、去年年底公司要求壓貨，那批貨到現(xiàn)在還沒(méi)賣完呢！馬上就過(guò)期了！

5、去年有一批貨出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，公司一點(diǎn)都不管，全是我自己收回來(lái)銷毀了，公司后來(lái)說(shuō)補(bǔ)嘗，都他娘的半年多了還一點(diǎn)信兒都沒(méi)有。

6、臨近的H市老是往我這兒竄貨，都跟公司匯報(bào)很多回了都沒(méi)有理。

7、近幾個(gè)月發(fā)貨每次都是要什么沒(méi)什么，哪個(gè)單品不好賣給我發(fā)哪個(gè)，還老是斷貨，市場(chǎng)就是你們自己搞死的等等------。

我看C老板發(fā)起牢騷來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，而且人也越來(lái)越激動(dòng)，粗口都帶上了，我趕緊給他轉(zhuǎn)移話題。我問(wèn)他：“C老板你代理的產(chǎn)品不少啊，都是些新品牌吧，我怎么都沒(méi)見過(guò)??？”C老板說(shuō)：“嗯，都是些雜牌貨，沒(méi)什么銷量，不過(guò)利潤(rùn)高，就帶著賣唄?！?/p>

我又問(wèn)：“你現(xiàn)在一個(gè)月的總銷售大約有多少?。俊盋老板有點(diǎn)不好意思的說(shuō)：“5萬(wàn)左右吧！”“5萬(wàn)？”我聽完就愣住了。我說(shuō)：“5萬(wàn)的銷量養(yǎng)著3個(gè)業(yè)務(wù)員、兩輛車、一個(gè)門面、一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，再加上其它費(fèi)用能賺到錢嗎？”C老板說(shuō)：“咱們這地方費(fèi)用低，再加上這些雜牌貨利潤(rùn)高，勉強(qiáng)能夠本。”

接下來(lái)，C老板又跟我訴起了苦―――市場(chǎng)越來(lái)越難做、競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大、終端越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)、來(lái)批發(fā)市場(chǎng)取貨的人越來(lái)越少、經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高、賺錢的產(chǎn)品越來(lái)越少------公司一次打款要求最少5萬(wàn)太高了，能給少點(diǎn)不？

我跟C老板說(shuō)：“不是產(chǎn)品不好，而是你沒(méi)做好啊，跟你隔山相望的安徽省幾十萬(wàn)人口的小縣城H縣一個(gè)月的銷量就60多萬(wàn)，市場(chǎng)沒(méi)做好不能光找原因，更要找方法！去年安徽銷售2個(gè)多億，江西的銷量是只有幾百萬(wàn)，以前公司對(duì)江西市場(chǎng)不重視、沒(méi)有重點(diǎn)開發(fā)是主要原因，但你們自身也要找原因啊；從今年開始江西市場(chǎng)正式啟動(dòng)，這可是東風(fēng)?。??！?/p>

C老板說(shuō)：“我做夢(mèng)都想把咱們的產(chǎn)品做好，可是總是找不好方法??！看著別的地方的經(jīng)銷商賺錢我也眼紅！你們廠家的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)后就知道忽悠兩句，公司下達(dá)的市場(chǎng)方案對(duì)我的市場(chǎng)不適用，根本是閉門造車；市場(chǎng)問(wèn)題又不給解決，還就知道要銷量?！?/p>

我看了看表，這時(shí)已經(jīng)跟C老板站著談了近兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)12點(diǎn)多了，而C老板也沒(méi)有吃飯的意思，我則是昨天做了20多個(gè)小時(shí)的火車剛到LP，肚子早抗議了。

我也發(fā)現(xiàn)再跟C老板談下去也難以得到什么有價(jià)值的信息了，于是我就跟C老板告辭。C老板假意的挽留我吃完飯?jiān)僮?，我也沒(méi)當(dāng)真客氣了兩句就回到了賓館。

回到賓館后我就上午與C老板的交談理了一下思路：

分析問(wèn)題

1、C老板看到了我司產(chǎn)品在全國(guó)大部分市場(chǎng)取得的成功，也認(rèn)定我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜泻芨叩陌l(fā)展?jié)摿?，?duì)我司產(chǎn)品還是抱有很高的期望的。

2、由于前期的合作問(wèn)題，C老板對(duì)公司懷有不滿情緒，同時(shí)對(duì)廠方的業(yè)務(wù)員不信任，有抵觸思想。

3、C老板也在想怎么把市場(chǎng)做好，可是由于其自身經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)實(shí)力所限，加上一些客觀原因，市場(chǎng)一直沒(méi)做好，其信心也嚴(yán)重受挫。

4、C老板的資金、物流和人員、渠道暫時(shí)還是可以滿足市場(chǎng)開發(fā)要求的，尤其C老板的幾個(gè)業(yè)務(wù)員戰(zhàn)斗力是很強(qiáng)的，只不過(guò)缺少正確的方法引導(dǎo)。

找出對(duì)策

1、在這種市場(chǎng)條件下?lián)Q戶也是比較困難的，即使能找到個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商，人家也不一定會(huì)用心去推?，F(xiàn)在的策略就是只能將C老板給扶持起來(lái)，如果實(shí)在是個(gè)“阿斗”，那就再騎驢找馬吧！

2、先在C老板面前樹立威信，讓他信服我的市場(chǎng)操作能力、讓他明白我是過(guò)來(lái)幫他做市場(chǎng)的，不是來(lái)走馬觀花。

3、幫C老板理清前期的遺留問(wèn)題，對(duì)于公司前期做不到位的事情做一個(gè)承諾，約定解決的時(shí)限，并從此畫個(gè)句號(hào)，舊事不許再提，消除C老板對(duì)公司的不滿。

4、明確的告訴C老板現(xiàn)在江西市場(chǎng)已經(jīng)正式開發(fā)，廣告投入及市場(chǎng)基礎(chǔ)投入方案已經(jīng)下來(lái)了，市場(chǎng)的前景依然是一片金光大道。如果C老板還想做、如果想賺錢就得端正態(tài)度、轉(zhuǎn)變思路。

5、重新樹立C老板對(duì)公司的信心及調(diào)動(dòng)C老板的積極性。

6、親自到市場(chǎng)進(jìn)行走訪，查找市場(chǎng)問(wèn)題，并制訂出市場(chǎng)開發(fā)方案。

（四）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營(yíng)銷沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

吃過(guò)了午飯我就到了市區(qū)去轉(zhuǎn)店，做初步的市場(chǎng)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題如下：

1、C老板由于只顧眼前利益經(jīng)常倒賣些別的商戶的產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷一些三無(wú)產(chǎn)品，售后服務(wù)又很一般，所以在終端口碑很差。

2、“左傾”思想嚴(yán)重，當(dāng)前市場(chǎng)上競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)早，在KA占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)較弱的情況下就跟對(duì)手在KA正面交鋒有些不明智。

3、C老板自身的人力，財(cái)力，物力非常有限，費(fèi)用都投到了KA而流通渠道就缺少政策推動(dòng)，進(jìn)展十分緩慢，加上競(jìng)品大力度購(gòu)買終端陳列及召開訂貨會(huì)，業(yè)務(wù)開展就更加被動(dòng)。

4、對(duì)學(xué)校，網(wǎng)吧，餐飲，KTV等重點(diǎn)渠道不重視。

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這個(gè)銷售巨大同時(shí)競(jìng)品防守較弱的市場(chǎng)卻遲遲沒(méi)有開發(fā)。

6、在一家剛進(jìn)店的KA店我發(fā)現(xiàn)了一批私自涂改了生產(chǎn)日期的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品包裝很臟，看著就像是在垃圾堆里翻出來(lái)的。這個(gè)問(wèn)題讓我非常震怒，市場(chǎng)就是這樣被搞死的。借題發(fā)揮、樹立威信——端正態(tài)度

回到經(jīng)銷商處我拿著“非法產(chǎn)品”往C老板桌子上一放問(wèn)他這是怎么回事，而C老板卻漫不經(jīng)心的說(shuō)：“庫(kù)存有十幾件貨過(guò)期了，扔了可惜，廠里又不管，我就想了點(diǎn)辦法。”

我耐著心的對(duì)他反復(fù)講明這種做法的各種危害，可對(duì)方一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，這種無(wú)所謂的態(tài)度讓我失去了說(shuō)教的耐心，直接丟下一句話：“這件事不立即解決好，你就不用做我們的產(chǎn)品了。”當(dāng)面跟公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并給營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤打電話要求停止給其發(fā)貨。

看我做事如此決絕，完全出乎C老板的意料。這回C老板怕了，（必竟C老板的生意就靠我們品牌撐門面，而且C老板還指望靠我們產(chǎn)品發(fā)財(cái)呢?。┲链薈老板才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的嚴(yán)重性，主動(dòng)的跟我承認(rèn)了錯(cuò)誤，并按我的要求寫出保證書----保證以后不會(huì)出現(xiàn)類似問(wèn)題、服從廠方人員的管理、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)市場(chǎng)管理規(guī)定等等，簽上名再蓋上章，然后將所有“非法產(chǎn)品”全部以零售價(jià)從超市買了回來(lái)當(dāng)著我的面全部銷毀。

落后經(jīng)銷商最需要的是廠家的智力支持——轉(zhuǎn)變思路

解決完“非法產(chǎn)品”后，我對(duì)其市場(chǎng)開發(fā)及經(jīng)營(yíng)思路提出了幾點(diǎn)建議：

1、把所有的雜牌產(chǎn)品全部放棄，專心一致的把我們產(chǎn)品做好。

2、暫緩KA投入，在費(fèi)用有限，敵強(qiáng)我弱的情況下不能和競(jìng)品打消耗戰(zhàn)。

3、加強(qiáng)終端陳列，重點(diǎn)打造校園店，早餐點(diǎn)，網(wǎng)吧，車站點(diǎn)及部分CD類店，打造出自己的優(yōu)勢(shì)渠道。

4、把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)放到戰(zhàn)略高度----發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村包圍城市，快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)?？傊央u蛋放在一個(gè)籃子里，集中優(yōu)勢(shì)力量，從競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)入手，逐步開發(fā)，才是我們的取勝之道。

還沒(méi)等我說(shuō)完C老板一拍大腿：“唉呀，咱倆這回是想到一塊去了，我也一直在考慮這個(gè)問(wèn)題呢，只不過(guò)當(dāng)局者迷啊。”

“我做生意時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)文化和市場(chǎng)模式不怎么了解，天天做夢(mèng)都想著怎么把市場(chǎng)做好，可是就是不知道怎么做，聽說(shuō)你以前也是做經(jīng)銷商的，這次你過(guò)來(lái)一定要幫我好好?洗洗腦?，多給我灌輸一些其它市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的方法。”

“我聽公司的，只要能讓我賺到錢，你說(shuō)怎么做我絕對(duì)不打折扣的去執(zhí)行；我對(duì)誰(shuí)都有意見，就是對(duì)錢沒(méi)意見！”

C老板滿臉期待看著我。于是我把LP周邊市場(chǎng)一些好的方法和優(yōu)秀市場(chǎng)成長(zhǎng)的曲折歷程跟X經(jīng)理一起探討了一下，看著C老板從茫然到若有所悟再到胸有成竹，我知道今天的溝通已經(jīng)達(dá)到了效果。

第四篇：一點(diǎn)深入才能真的賺到錢美文

在這點(diǎn)上，其實(shí)我也是做得不夠好。一直以來(lái)都是。因?yàn)樵诤茉绲臅r(shí)候，我總是覺得自己能做很多的事情，后面才知道，自己真的傻瓜了，再后面，我又是七想八想了。

所以，我就寫了很多大字報(bào)，打印出來(lái)貼墻上。告訴自己不能換，這幾年總算好一點(diǎn)點(diǎn)。

朋友也是做網(wǎng)絡(luò)的，他做得比較好，一年能300萬(wàn)左右利潤(rùn)。他說(shuō)，很多的人都是從很遠(yuǎn)的地方去找他，希望能給一個(gè)項(xiàng)目，一條路子。但是朋友說(shuō)，真的郁悶呀，這個(gè)難搞。

我說(shuō)，沒(méi)事的，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)是這樣子，漸漸的，大家也都會(huì)成長(zhǎng)的。

朋友將近40歲了，他以前是搬運(yùn)工，后面誤打誤撞的遇到了網(wǎng)絡(luò)。

也是他腦子真的不聰明，所以一個(gè)點(diǎn)就死磕下去了，還真的被他做成了。

那他做網(wǎng)絡(luò)有沒(méi)有失敗呢，有的，也失敗了很多次，但是也是失敗了很多次之后，他懂得了一個(gè)道理，這個(gè)也是我這幾年來(lái)一直說(shuō)的一個(gè)道理，那就是要做細(xì)分，要一點(diǎn)深入。

一點(diǎn)深入這個(gè)話，其實(shí)也不是我自己想出來(lái)的，我自己也不知道能搞得這么好。

那是有次，為了找例子，我在逛阿里的旺鋪，看到其中有個(gè)人是做女裝的。

他只做代理。一眼就可以看出，他做得非常的好。

因?yàn)樗蛔雠b代理，整個(gè)店鋪全部圍繞著代理轉(zhuǎn)。

在他首頁(yè)就有一句話，他說(shuō)，我們別的也不懂，我們只懂得為代理服務(wù)。下面的一句話是，但是我們真的相信，只有一點(diǎn)深入了，才能真的賺到錢。看到這個(gè)，我突然有感悟了。

我也在想著，為什么很多的人都不好，很多的人能做好。

所以幾年來(lái)，這一句話我一直都掛在嘴邊，也一直按照這個(gè)去做。

只是我還是會(huì)花心。

但是朋友不會(huì)的，這個(gè)不是他不花心，是人都花心，假如你有一個(gè)老婆，40歲的老婆，有天，別人說(shuō)，你介意再多一個(gè)女朋友嗎。也許你會(huì)介意，但是很多的人不介意。

不介意的，后面一般會(huì)是怎么樣，我們一般都能想得到。

但是那些真的能拒絕的，一般夫妻關(guān)系還真的不錯(cuò)，還真的都蠻厲害的。

而朋友就是那個(gè)懂得拒絕的人，也是，他都40歲了。

但是不是的，為什么要拒絕，也是他后面懂得了，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟實(shí)體是一樣的，有很多很多的機(jī)會(huì)，但是你只能是抓住一個(gè)點(diǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上到處真的是有機(jī)會(huì)，跟線下一樣。

說(shuō)線下，我們來(lái)說(shuō)下線下的機(jī)會(huì)，最簡(jiǎn)單，我們坐在廚房里。

那么有鍋碗瓢盆，還有裝修，建筑，還有實(shí)物，還有美味，桌子，椅子，等等，很多。

那么項(xiàng)目是什么呢，比如我們生產(chǎn)鍋碗瓢盆可以賺錢，比如我們批發(fā)鍋碗瓢盆也能賺錢，我們做裝修也能賺錢，我們做建筑也能賺錢，還有，我們要是當(dāng)廚師，賣椅子也可以的。

這個(gè)我們舉例下去就不需要了。

比如裝修，我?guī)讉€(gè)朋友是做裝修的，他們是大型裝修，比如福州幾十家肯德基都是他們裝修的。他們接這樣子的單，所以他們一年都是千萬(wàn)以上的利潤(rùn)。賣鍋賣碗的也不用說(shuō)了。

我們?nèi)豪镉袀€(gè)是賣勺子的，就是鐵勺子，22歲的小女生，自己開工廠，其實(shí)也沒(méi)工廠，就是注冊(cè)一個(gè)，然后開阿里，然后找別人家拿貨，一年也能賺幾十萬(wàn)。

賣筷子的也不用說(shuō)了，阿里的筷子第一名，我認(rèn)識(shí)，正好的福州的。

他搞了7個(gè)公司，整個(gè)行業(yè)基本都被他們壟斷，現(xiàn)在都經(jīng)常上電視。

所以說(shuō)，看下這個(gè)，我們應(yīng)該大概知道，世界上其實(shí)有無(wú)窮多個(gè)項(xiàng)目。

就像我們看到一個(gè)女孩子，或者一個(gè)帥哥，他們身上的衣服什么的，想下，也都有N多個(gè)項(xiàng)目出來(lái)。所以網(wǎng)絡(luò)上也是這樣子的，所以關(guān)于網(wǎng)絡(luò)，我們就不舉例的。

一樣的道理的，一樣的東西都可以變出無(wú)窮多的東西出來(lái)。

只是這么多東西，我們到底要做哪個(gè)呢，只是這么多的東西，我們要選擇哪個(gè)呢。

很多的人不是沒(méi)選擇，而是選擇太多了，所以到最后也都迷糊了。

比如說(shuō)做建筑，很多的人都想著，我做建筑，建筑做一下，其實(shí)的行業(yè)在做一下，其實(shí)不用的，建筑這個(gè)行業(yè)，我們要是能觸摸到其中的一點(diǎn)點(diǎn)，就夠我們生活幾代人了。

比如我朋友的二叔，就是做建筑的，他也是細(xì)分當(dāng)中的細(xì)分，他是做什么的呢。

是幫人家挑水泥的。

也許很多的人看到這里會(huì)笑了，挑水泥也是做建筑嘛。真的是做建筑的，他的叔叔那些兄弟都是農(nóng)村出來(lái)的，有的也做生意，有的也有好幾門手藝，但是就是挑水泥這個(gè)混得最好。

為什么會(huì)是這樣子的，因?yàn)閹资陙?lái)，他一直都挑水泥。

他的老婆也是挑水泥的，也是他們?cè)诠さ厣险J(rèn)識(shí)的。

他現(xiàn)在有3套房子了，為了孩子的讀書，又買了一個(gè)學(xué)區(qū)房，這個(gè)是剛買的。因?yàn)樗容^早到縣城，但是他一輩子真的就沒(méi)想著進(jìn)步，每天真的就想著那收入。

從收入的角度來(lái)講，從結(jié)果的角度來(lái)講，他們真的所有兄弟中混得最好的。

雖然他的兄弟好多是看工廠的，但是呢，沒(méi)他有錢，沒(méi)他有那么多的存款。

也許很多的人會(huì)想，萬(wàn)一生病了，一輩子的錢都沒(méi)了。

看，又想多了吧。我們這里討論的是專注做一件事情。

當(dāng)然，也有很多的人，漸漸的把一件事情做好，做第二件的，比如從從水泥到自己做包工頭，然后到自己承包，組建工隊(duì)，其實(shí)我們能想到的，他們也想到了。

當(dāng)然，成長(zhǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，每個(gè)人的選擇不一樣，但是有個(gè)是一樣的，就是大家只看結(jié)果。

朋友說(shuō)，其實(shí)人生很短暫的，每個(gè)人的追求不一樣。

但是要是為了賺錢，那真的是要做好一個(gè)細(xì)分，然后一直深入。他說(shuō)，賺錢就是行內(nèi)人賺行外人的錢。而且，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，交學(xué)費(fèi)都是必須的，要賺越多，學(xué)費(fèi)也就得越多。

只是我們很多的人一輩子都在博，但是卻很少有存款。

其實(shí)，那些做細(xì)分的，看到我們這樣子，他們也會(huì)感覺到嘆息的。一個(gè)細(xì)分，做好了就能賺到無(wú)窮多了。為什么卻還要一直一直的去折騰呢。一直向外看，我們也要看下自己內(nèi)心。

安靜的做事，一點(diǎn)深入，踏踏實(shí)實(shí)的事情做出來(lái)，賺錢，也是水到渠成的了。

第五篇：你不知道的錢規(guī)則

“你不知道的錢規(guī)則”

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)越懶的人反而金錢滾滾來(lái)，因?yàn)殄X同樣有它的“潛規(guī)則”。

1、賺錢并不難，關(guān)鍵是如何低價(jià)入，高價(jià)出。

2、80%的財(cái)富掌握在20%的人手中，那投資的時(shí)機(jī)必然是與80%的人剛好相反，股市是最好的體現(xiàn)。

3、不放過(guò)任何一分錢的利潤(rùn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它可以積少成多。

4、學(xué)習(xí)藝術(shù)和古董。

5、最好的生意是了解20%的有錢人想要什么，他們會(huì)是最好的顧客。

6、盡量不與人合伙，商界里合作有時(shí)候意味著背叛。

7、任何地方，關(guān)系都很重要，一個(gè)關(guān)系，一個(gè)人，一個(gè)信息就可以改變一生。

8、商戰(zhàn)就信息戰(zhàn)，一條信息一樣可以價(jià)值百萬(wàn)。

9、想到就去了解，然后行動(dòng)，請(qǐng)教別人的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有太大意義。10、11、12、不要扔掉舊的東西，你不知道哪天就會(huì)價(jià)值不菲?？梢曰ǜ俚腻X買到的東西，絕對(duì)不多花。做真正感興趣的事――你會(huì)花很多時(shí)間在上面，因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話，就得不到成功。

13、找出一種需要，然后滿足它。社會(huì)越變?cè)綇?fù)雜，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需要而且滿足他們的人，會(huì)最先成為富翁。

14、自己當(dāng)老板。為別人打工，你絕不會(huì)變成巨富，老板一心一意地縮減開支，他的目標(biāo)不是使他的職員變成有錢人。15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、請(qǐng)一位高明的律師。請(qǐng)一位精明的會(huì)計(jì)師。請(qǐng)專家報(bào)稅。好好維持你的健康和你的平靜心靈。與其想著發(fā)大財(cái)，不如想想如何改進(jìn)你的事業(yè)?；ㄥX花在刀刃上，1000萬(wàn)都可以，但是也不浪費(fèi)一分錢。跟同行的朋友維持友誼，他們可能對(duì)你很有幫助。下定決心的事情不放棄。失敗是難免的，也是有價(jià)值的，從失敗中你會(huì)學(xué)到正確的方法。不在不可行的觀念上打轉(zhuǎn)。一發(fā)現(xiàn)某種方法行不通，立即把它放棄。世界上有無(wú)數(shù)的方法，把時(shí)間浪費(fèi)在那些不可行的方法上是無(wú)可彌補(bǔ)的損失。

兒子，供參考！問(wèn)題多多就一個(gè)一個(gè)地消滅它！