第一篇：舟山電信數(shù)碼城網(wǎng)上商城策劃案

舟山電信數(shù)碼城網(wǎng)上商城策劃方案

舟山電信數(shù)碼城網(wǎng)上商城策劃案
前言
舟山電信數(shù)碼城為舟山市大規(guī)模數(shù)碼城，主要經(jīng)營銷售各類品牌電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像 機(jī)、MP3、MP4 等數(shù)碼產(chǎn)品及其耗材。而舟山目前擁有新茂數(shù)碼城以及國美、蘇寧等各類數(shù)碼銷售實(shí)體店，可以說，舟山電信 數(shù)碼城要與它們?nèi)ジ偁?，要打響品牌，建立一個(gè)網(wǎng)上數(shù)碼城，不失為一項(xiàng)較有特色的舉動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù) 將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商 業(yè)活動(dòng)的重要形式?？v觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)、8848、dangdang 和三大門戶網(wǎng)站的商城成為 B2C 電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的 大部分份額。要和它們?nèi)ジ偁?，就必須體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢就是——本土化。

一.項(xiàng)目簡介
“舟山電信數(shù)碼城網(wǎng)上商城”是一種新型的 B2C 電子商務(wù)形式，作為一個(gè)本土化的商業(yè)平臺(tái)，其優(yōu)勢體現(xiàn)在能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障。而利用電信自身強(qiáng)有力的 宣傳平臺(tái)，能夠形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷 售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn) 中有升。

二、市場目標(biāo)概述
利用中國電信良好的企業(yè)背景，采用 B2C 模式，結(jié)合舟山電信數(shù)碼城實(shí)體店，將給網(wǎng) 上購物的消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)保證，而利用網(wǎng)上銷售，無形之中降低了銷售成本。通 過這兩點(diǎn)，將能吸引很大一批在淘寶等國內(nèi)知名商務(wù)網(wǎng)站中購買數(shù)碼產(chǎn)品的用戶吸引到此平臺(tái)來。通過其品牌效應(yīng)，整個(gè)舟山市及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

1、優(yōu)勢 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價(jià)廉的數(shù)碼產(chǎn)品，以此來體現(xiàn)優(yōu)于其 它數(shù)碼城的優(yōu)勢。而利用舟山電信數(shù)碼城實(shí)體店，來體現(xiàn)網(wǎng)上商場的本土化，以此來體現(xiàn)優(yōu) 于其它購物網(wǎng)站。

2、特點(diǎn) 由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī) 模，形成良好的品牌效應(yīng)。

舟山電信數(shù)碼城網(wǎng)上商城策劃方案

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
縱觀舟山本土市場，經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)上商城尚屬首例。網(wǎng)上購物打破了地域、時(shí)間的 界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財(cái)力）。網(wǎng)上價(jià)格占有優(yōu)越性，網(wǎng)上購物的消費(fèi)體肯定要與產(chǎn)品的市場價(jià)格相比較，怎樣才能了 解市場價(jià)格，就需要到商家

實(shí)地考察。消費(fèi)者到商家可以看到實(shí)物，就可以更加放心購買產(chǎn) 品。結(jié)合以上幾點(diǎn)，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費(fèi)者明白在網(wǎng)上購 物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)者信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

五.網(wǎng)站商業(yè)模式 網(wǎng)站商業(yè)模式
B2C 的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
電信數(shù)碼城網(wǎng)上商城主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上購物商城，為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道 以滿足大家對數(shù)碼產(chǎn)品的需求。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)數(shù)碼城的目的。為以 后擴(kuò)大規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一周：收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，配備人員。第二周：參與網(wǎng)頁開發(fā)，投放廣告。第三周：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段。第四周：網(wǎng)站正式投入使用。

七.市場與銷售 市場與銷售

1、目標(biāo)受眾群體的定位 跟據(jù)目前國內(nèi)的網(wǎng)上貿(mào)易群體分析，主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶 以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。

2、產(chǎn)品策略 ①產(chǎn)品定位 數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間迅速，因此，網(wǎng)上數(shù)碼城應(yīng)做到產(chǎn)品多樣化，時(shí)尚化，年輕化，更新化。因?yàn)楫a(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚 潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。②品牌和商標(biāo) 通過市場運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

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③質(zhì)量和服務(wù) 追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨，加強(qiáng)售后服 務(wù)的管理。④產(chǎn)品策略的調(diào)整 根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)上經(jīng)營的缺口。

3、定價(jià)策略 ①定價(jià)目標(biāo) 統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使網(wǎng)上銷售的零售價(jià)不得高于全市各類實(shí)體數(shù)碼城的銷售價(jià)格。②定價(jià)導(dǎo)向 根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。③定價(jià)及價(jià)格調(diào)整 根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

4、銷售策略 銷售渠道主要是通過網(wǎng)上貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。銷售步驟 1.注冊會(huì)員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認(rèn)信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā) 貨=》6.電話或 EMAIL 通知=》7.客戶收到產(chǎn)品。

八、商城工程的技術(shù)解決方案
在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與 穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還

還是對數(shù)萬種商 品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。因此，對于網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置就有了較高的要求。

1、商品自動(dòng)陳列和分類功能 本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，將商品自動(dòng)陳列在商鋪內(nèi)，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方 式，并提供商品搜索引擎。、2、特惠商品推介模塊 設(shè)定幾種特惠產(chǎn)品，“網(wǎng)上數(shù)碼城”首頁采用滾動(dòng)方式提供宣傳。

3、多種結(jié)算方式 提供包含網(wǎng)上結(jié)算（支付寶）和貨到付款等多達(dá) N 種的結(jié)算方式。

4、WAP（手機(jī)）購物功能 擁有獨(dú)立的 WAP 購物功能模塊，可實(shí)現(xiàn)顧客通過手機(jī)直接下購物訂單。

九、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)絡(luò)方面

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1.互惠鏈接。在舟山市各大網(wǎng)站中建立鏈接； 2.新聞發(fā)布： 找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論； 3.舉辦網(wǎng)上競賽： 人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，在網(wǎng)站里舉辦競賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常 的訪問量； 4 在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告； 5.論壇上推廣。

網(wǎng)下宣傳活動(dòng) 6.與網(wǎng)吧合作舉行活動(dòng)，進(jìn)行線下推廣； 7.與學(xué)校合作進(jìn)行活動(dòng)，進(jìn)行校園推廣。

傳統(tǒng)媒體宣傳 8.報(bào)紙、雜志廣告宣傳； 9.戶外媒體宣傳； 10．電視、廣播宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算（不包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供和服務(wù)器提供）

1、建站費(fèi)用：15000.00 元（包括購買核心程序、制作網(wǎng)頁）

2、宣傳費(fèi)用：①網(wǎng)吧推廣及校園推廣： 10000.00 元

②報(bào)紙雜志廣告、戶外媒體廣告、電視、廣播廣告：20000.00 元 合計(jì)：30000.00 元（按一年宣傳費(fèi)用）

總計(jì)：45000.00 元

2008 年 11 月 19 日

第二篇：電信策劃案—中南大學(xué)

中南大學(xué)長沙電信3G之“天翼先鋒”校園卡營銷策劃方案

目錄

一、品牌介紹

二、運(yùn)營商品牌和市場背景分析

三、大學(xué)生手機(jī)業(yè)務(wù)消費(fèi)現(xiàn)狀分析.四、營銷思路及市場推廣方案

五、操作執(zhí)行

一品牌介紹

??天“翼”，英文名稱“e surfing”，是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。

??天“翼”的推出，有效填充了中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營的內(nèi)涵，進(jìn)一步深化“綜合信息服務(wù)提供商”的企業(yè)品牌定位，充分發(fā)揮中國電信的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶的綜合信息服務(wù)需求。

??天“翼”強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”的核心定位，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群，提供無所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)。“天翼”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗(yàn)“科技創(chuàng)新、自信、時(shí)尚活力”的品牌個(gè)性，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來”的信息時(shí)代先鋒。

??天“翼”，為您開啟移動(dòng)信息時(shí)代！

??選擇“天翼”，讓您暢享移動(dòng)信息新生活！

品牌釋義：

??天“翼”的中文名稱和飛翔、翅膀、天空直觀相關(guān)，體現(xiàn)了自由自在的移動(dòng)體驗(yàn)和廣闊的覆蓋；“天翼”與“添翼”諧音，寓意用戶使用中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)后如虎添翼，可以更暢快地體驗(yàn)移動(dòng)信息服務(wù)，享受更高品質(zhì)、更自由的信息新生活。

??天“翼”的英文名稱為e surfing，e是信息、互聯(lián)網(wǎng)、信息時(shí)代的濃縮；e surfing，信息沖浪，充分體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定位。

?“天翼”的LOGO是一朵由e變形而成的祥云。整個(gè)LOGO以e為主，與翼字諧音，充分體現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)及信息應(yīng)用的相關(guān)性；變形的e字形似云彩，很好地詮釋了“天翼”的寓意，代表“天翼”將人們帶入自由自在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代；圖案既有傳統(tǒng)特色，又富含未來感和科技感。

二、市場分析

中大市場聚集著銷售能力巨大的學(xué)生群體中南大學(xué)在校學(xué)生打六萬余人，這塊市場一直被做為一個(gè)重點(diǎn)市場，吸引著各大商家的激烈競爭，就高校通信市場而言，移動(dòng)“動(dòng)感地帶”，聯(lián)通“新勢力”，電信3G“天翼先鋒”三大品牌展開了競爭架勢，可見中大學(xué)生通信市場的對運(yùn)營商來說的重要性。

本案將結(jié)合中南大學(xué)通信市場的實(shí)際情況，著重闡述在9月份是各高校開學(xué)前后，新生紛紛

入校背景下的長沙電信3G“天翼先鋒”校園卡的銷售戰(zhàn)略。由于有很大部分的學(xué)生是在進(jìn)大學(xué)以后購買手機(jī)的，另外現(xiàn)在的大學(xué)生購買手機(jī)不單單要求手機(jī)要功能，價(jià)格，款式方面的突破，更加要求手機(jī)的運(yùn)營商可以提供更多的服務(wù)，現(xiàn)在的大學(xué)生需要更多有個(gè)性的服務(wù)，而中國電信3G服務(wù)使用國際流行并成熟的3G技術(shù)，承載于高覆蓋率、高質(zhì)量的3G網(wǎng)絡(luò),向客戶提供上網(wǎng)速度快、通話音質(zhì)高、應(yīng)用豐富、綠色健康、保密性好、網(wǎng)絡(luò)覆蓋完備的移動(dòng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)恰恰可以滿足大學(xué)生這方面的一定需求。

1.市場劃分情況分析:

在長沙手機(jī)移動(dòng)通信服務(wù)提供商的高校市場當(dāng)中，有一個(gè)不容忽視的細(xì)分市場——中南大學(xué)市場。一方面，隨著全國各大高校的擴(kuò)招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費(fèi)用；另一方面，大學(xué)生對手機(jī)有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生中，83.6%的人擁有手機(jī),其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒有手機(jī)的大學(xué)生是也的73%的人感到有買手機(jī)的必要。

電信公司旗下的“天翼先鋒”品牌新的資費(fèi)政策是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。

目標(biāo)消費(fèi)群分析：無收入的學(xué)生群體；大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求信息一體化，是現(xiàn)代青年的特征，而3G“天翼”推出正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學(xué)生市場，移動(dòng)通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機(jī)的普及率越來越高，從中大的學(xué)生資源來看，通信市場規(guī)模只會(huì)越來越大，從產(chǎn)品層次上來看，移動(dòng)通信工具的普及將會(huì)反過來繼續(xù)拉動(dòng)通信需求的增長。從現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個(gè)性的過程，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，77.4%的大學(xué)生在購買商品時(shí)，所持的消費(fèi)心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個(gè)性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費(fèi)來勾勒自己的形象，強(qiáng)化自己的聲音，顯出獨(dú)特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時(shí)候應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，以滿足高校學(xué)生通信市場的需求和我們目標(biāo)用戶群的消費(fèi)品位。學(xué)生在購買時(shí)品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強(qiáng)或是依附性比較大的情況下，有時(shí)候經(jīng)濟(jì)因素也起到很大的作用。

移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給低資費(fèi)的天翼校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

目標(biāo)消費(fèi)市場定位: 中南大學(xué)市場劃分情況—中南大學(xué)有三大校區(qū)（校本部，鐵道，湘雅）,擁有年級大二，大三，大四，自考成教，成人大專函授，高職，包括研究生和留學(xué)生總?cè)藬?shù)大概在六萬人左右。每年新生其中全日制本科8000多人，高職自考5000人左右，開學(xué)時(shí)間：新生8月29號—8月31號。自考大部分在8月底到9月10號之間。

競爭狀況分析：

聯(lián)通：每年都會(huì)在中南有5%，2000張卡左右，其形式有學(xué)校通訊中心全權(quán)執(zhí)行所以它的份額是被定死的。還有它會(huì)在學(xué)校里找其代理其權(quán)利和天翼校園先鋒的團(tuán)長和政委，其代理人在學(xué)校擁有固定的業(yè)務(wù)員和學(xué)校資源在以低于營業(yè)廳售價(jià)的三分之一和一半之間。還有它

在大部分學(xué)生心中更是產(chǎn)生了種信號差的環(huán)影響。還有在各個(gè)方面都被移動(dòng)，電信所壓制。

移動(dòng)：移動(dòng)占據(jù)了中大通信市場的大部分份額。它推出的動(dòng)感地帶讓學(xué)生影響很大，在2G時(shí)代做的很成功和與學(xué)校的長久合作是我們電信的最大競爭對手

電信：針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)要求，推出一些資費(fèi)相對優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”等。所以電信公司也像移動(dòng)、聯(lián)通一樣對校園市場采取靈活的資費(fèi)策略，采用無月租的300,600,1000各類機(jī)型元辦理送300元話費(fèi)用購機(jī)送話費(fèi)的資費(fèi)方式，并經(jīng)常性舉辦贈(zèng)送話費(fèi)或短信、減免月租、網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠等促銷措施，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力。

自從c網(wǎng)的并入慢慢在中南出現(xiàn)了一些133.153段的號碼但數(shù)量很少但一直以上升的趨勢進(jìn)行，現(xiàn)在3G的到來，電信天翼先鋒針對學(xué)生與聯(lián)通和移動(dòng)優(yōu)勢是顯而易見的，作為現(xiàn)在通信行業(yè)的佼佼者中國電信，更是占據(jù)了校園寬帶市場的絕大部分份額。在今年電信除了跟隨其集團(tuán)公司的步伐成立了天翼校園營銷中心，調(diào)整了動(dòng)感地帶的資費(fèi)政策、加大短信套餐的量以外，還通過細(xì)致的市場調(diào)查分析，舉辦一系列的校園活動(dòng)，使自己的品牌定位更加符合目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，他們試圖通過組織這種和目標(biāo)消費(fèi)群體息息相關(guān)的活動(dòng)，把自己的品牌文化深入到校園用戶的生活中，擴(kuò)大品牌影響力。

三：大學(xué)生移動(dòng)增值業(yè)務(wù)消費(fèi)現(xiàn)狀分析

移動(dòng)增值業(yè)務(wù)讓大學(xué)生們用拇指演繹著校園時(shí)尚，根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查中南47%的同學(xué)一個(gè)月的話費(fèi)都在30元左右，40%同學(xué)花費(fèi)在百元上下，另外的13%同學(xué)高出了150元的話費(fèi)。

1，大學(xué)里手機(jī)的基本普及率已經(jīng)達(dá)到了100％。

2，進(jìn)大學(xué)以后購買手機(jī)占42％，其中男女生、家鄉(xiāng)何處差別不大，說明9月份的時(shí)候大學(xué)內(nèi)的手機(jī)市場還是有很大容量的。

3，大學(xué)生購買手機(jī)的考慮因素：

男生方面：功能占到31％，價(jià)格排在第二占到29％，而品牌和外觀款式排在第三占16％。但是功能考慮因素仍然占到28％。所以針對男生的話，現(xiàn)場展示要在價(jià)格之外，還要提升手機(jī)功能。

女生方面：外觀款式和功能方面是放在第一選擇要項(xiàng)的各占26％。女生購買手機(jī)，功能占27％，外觀款式占26％?，F(xiàn)場促銷活動(dòng)的手機(jī)展示必須要考慮到外觀款式優(yōu)點(diǎn)。

4，現(xiàn)在大學(xué)內(nèi)的手機(jī)運(yùn)營商的分布情況：

移動(dòng)第一，基本上占到90％以上電信和聯(lián)通在10％左右，5，使用套餐情況上：

動(dòng)感地帶的市場是最高的，不管在男生還是女生中，動(dòng)感地帶都是占到了90％以上。而電信天翼先鋒和聯(lián)通新勢力在10％以下，6． 運(yùn)營商的考慮因素

總體情況是資費(fèi)排在第一38％，提供的服務(wù)排在第二35%。男生方面服務(wù)是第一占41％，而資費(fèi)是排在第二的40％，但是女生方面資費(fèi)是排在第一36％，而服務(wù)是第二32％。

所以三個(gè)增值服務(wù)的推廣是符合現(xiàn)在大學(xué)生需求更多樣化服務(wù)的需要的，但是必須價(jià)格適中。因此推廣活動(dòng)主要從服務(wù)上進(jìn)行改進(jìn)

7，使用短信增值業(yè)務(wù)的情況

男生使用增值業(yè)務(wù)的情況是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，說明現(xiàn)在的大學(xué)生對于信息的需求是很大的，8，大學(xué)生從那些渠道了解各類運(yùn)營商的業(yè)務(wù)：

通過朋友介紹的占到34％，校園促銷和戶外廣告則占到了22％。外地學(xué)生是通過校園促銷了解到的，因?yàn)樗麄兤匠２⒉浑x開學(xué)校，所以校園促銷對于外地學(xué)生的作用是非常大的。

注：以上數(shù)據(jù)是根據(jù)中南大學(xué)各種組織做的相應(yīng)的活動(dòng)和調(diào)查從而整理所得，還有一部分是通過網(wǎng)上查閱。

四 營銷思路及具體市場推廣策略

推廣活動(dòng)流程

1、主題

長沙電信迎新生校園行,“新生活，新天翼”, 志愿免費(fèi)咨詢服務(wù),不帶有明顯的商業(yè)性,以免費(fèi)服務(wù)為背景,校園學(xué)生業(yè)務(wù)員代理作為長沙電信新生接待服務(wù)志愿者,為新生接待提供免費(fèi)的咨詢和接待服務(wù),并推出電信校園天翼形象大使的競選激勵(lì)校園學(xué)生業(yè)務(wù)員.1以現(xiàn)場秀為主要核心

現(xiàn)場促銷活動(dòng)主要作用是提供一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)體驗(yàn)長沙電信增值業(yè)務(wù)的平臺(tái)。主要是通過在校園內(nèi)設(shè)力業(yè)務(wù)服務(wù)亭.在服務(wù)亭擺3到5臺(tái)固定電話或天翼手機(jī)免費(fèi)供新生給親朋好友打電話，以此體現(xiàn)天翼的溫馨和電信的服務(wù)。

2人員要求

現(xiàn)場人員要訓(xùn)練有素，這里的訓(xùn)練有素是要求現(xiàn)場工作人員的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)知識(shí)。態(tài)度要求就是要給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合中國電信這個(gè)企業(yè)文化的態(tài)度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝，不要象以往那種校園推廣活動(dòng)那種散兵游勇妝；其次要求每個(gè)工作人員，即使過來做臨時(shí)工作的工作人員，也要對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)了解充分，比如對于天翼校園套餐的資費(fèi)方針，申請流程，提供的服務(wù)，以及競爭對手的相關(guān)訊息，至少可以回答消費(fèi)者的一些關(guān)于電腦和手機(jī)上網(wǎng)方面等增值業(yè)務(wù)的相關(guān)問題。

3環(huán)境地點(diǎn)選擇，主要是中南大學(xué)南校區(qū)

地點(diǎn)一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上和食堂附近，吸引人來人往的人，必須是在去教學(xué)區(qū)和食堂的主干道上，因?yàn)樾律婚_始第一個(gè)學(xué)期普遍學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，教學(xué)區(qū)還是他們主要關(guān)注的地點(diǎn)。把現(xiàn)

場活動(dòng)放在這里，可以最大限度的接近目標(biāo)消費(fèi)群體——大一新生。

由于在中南大學(xué)的特殊性為了地點(diǎn)的落實(shí)在南校區(qū)和體育館之間的馬路邊也是個(gè)不錯(cuò)的選擇（所有新生是在體育館來報(bào)到注冊的）

4時(shí)間選擇

最好在新生開學(xué)的那三天，兵貴神速，最好選擇在開學(xué)之前就聯(lián)系好學(xué)校以后，8月30日，31日，直接進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場促銷。因?yàn)榇髮W(xué)生進(jìn)入大學(xué)以后沒有手機(jī)的學(xué)生對于手機(jī)的渴望感很強(qiáng)，一旦不能及時(shí)抓住這個(gè)空隙時(shí)段，等大學(xué)生自己去購買的話，造成的現(xiàn)場可能又是移動(dòng)一統(tǒng)天下。但是天氣也要考慮周到，必須在活動(dòng)之前做好充分準(zhǔn)備，如果是下雨天，可以相應(yīng)更改時(shí)間和內(nèi)容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在35度以上時(shí)候，如果一周內(nèi)一直這樣高，可以咨詢一下天氣預(yù)報(bào)，那么要處理好現(xiàn)場，可以在現(xiàn)場使用移動(dòng)的杯子為大學(xué)生免費(fèi)提供純凈水。盡量不讓天氣影響大學(xué)生的心情，同時(shí)也體現(xiàn)了贛州移動(dòng)對新生的至上態(tài)度。所以這個(gè)時(shí)間范圍選擇的寬度可以限制在開學(xué)的第一個(gè)禮拜之內(nèi)。

選擇三天時(shí)間進(jìn)行推廣活動(dòng)的好處，是盡量接觸更大的目標(biāo)消費(fèi)群，更多的解決目標(biāo)消費(fèi)群對于手機(jī)和電腦上網(wǎng)等業(yè)務(wù)的一些問題，同時(shí)給大學(xué)新生留下更深刻的影響。

5現(xiàn)場布置

設(shè)計(jì)應(yīng)該新穎獨(dú)特，符合年輕人、大學(xué)生的心態(tài)。如何做到獨(dú)特新穎呢，在原有主持人的前提下我們可以選擇現(xiàn)場觀眾做主持人上，做文章，對于主持人可以選擇清新靚麗的主持人，畢竟愛美的人屬于多數(shù)，一個(gè)宣傳影響盛大并且精彩紛呈的娛樂節(jié)目相信也會(huì)吸引廣大觀眾的眼球。一個(gè)好的娛樂節(jié)目和活動(dòng)，能給緊張報(bào)名的新生帶來精神上和心情的放松。6現(xiàn)場音樂背景選擇

由于9月份天氣炎熱，所以選擇的歌曲必須比較抒情，比較讓感覺不會(huì)太煩躁，但是這些歌曲又必須是可以在電信彩鈴庫中下載的到的。

7為新生提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)

為新生打造<<天翼先鋒2009新生手冊>>---提供校園與社會(huì)的生活全方面的服務(wù),包括購物,食宿,娛樂等,在現(xiàn)場擺放長沙市地圖和中南大學(xué)校園地圖,以及長沙市各旅游景點(diǎn)的圖片和文章介紹.人員安排

中南現(xiàn)有14個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)8人共112人，其中2個(gè)隊(duì)在服務(wù)點(diǎn)和活動(dòng)場地進(jìn)行現(xiàn)場維護(hù)和咨詢服務(wù)，3個(gè)隊(duì)在每條主干道上戴上迎新工作牌為新生提行李和寢室教學(xué)樓的指引在適當(dāng)?shù)那疤嵯聛硗茝V天翼產(chǎn)品。其他3個(gè)隊(duì)在自考和成教的報(bào)到處進(jìn)行咨詢（主要在本部科培中心和漁場小區(qū)）

第三篇：舟山電信服務(wù)協(xié)議范本發(fā)展與協(xié)調(diào)

公

司訴 訟

理由

是什么？

舟山電信服務(wù)協(xié)議范本

特別提示：

客戶及其代理人在入網(wǎng)之前，請務(wù)必仔細(xì)閱讀本協(xié)議各條款，尤其是“特別提示”及黑體字部分(標(biāo)題除外)，如有不明之處請及時(shí)咨詢。客戶及其代理人有權(quán)同意本協(xié)議或選擇其他協(xié)議，但客戶及其代理人在簽署本協(xié)議后即視為客戶同意本協(xié)議全部條款。

本協(xié)議甲方系指舟山市電信分公司，本協(xié)議乙方系指舟山電信客戶(以下簡稱“客戶”)，乙方所需業(yè)務(wù)及相關(guān)辦理手續(xù)的具體內(nèi)容、方式、資費(fèi)等請參見相關(guān)業(yè)務(wù)說明或向甲方咨詢。

為保護(hù)客戶的通信權(quán)利，維護(hù)甲方合法的通信經(jīng)營權(quán)，雙方本著自愿、平等的原則，達(dá)成協(xié)議如下：

一、協(xié)議雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、客戶的權(quán)利與義務(wù)

(1)通信自由和通信秘密受國家保護(hù)。

(2)有權(quán)對通信質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和申訴。

(3)須在甲方規(guī)定時(shí)限內(nèi)交納電信業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)用(每月計(jì)費(fèi)結(jié)帳周期為：1日至月底;每月電信費(fèi)用交納期限為每月6日至次月5日)

(4)固定電話、小靈通、寬帶等新裝或拆機(jī)業(yè)務(wù)，當(dāng)月基本月租費(fèi)計(jì)收按實(shí)際竣工日期、拆機(jī)申請日期區(qū)分全月或半月月租費(fèi);通話費(fèi)按實(shí)際發(fā)生計(jì)收。新裝：即1日至15日(含15日)為全月，16日(含16日)至月底為半月;拆機(jī)：即1日至15日(含15日)為半月，16日(含16日)至月底為全月。

(5)客戶選擇銀行托收、信用卡代扣、郵政儲(chǔ)蓄代扣方式繳付通信費(fèi)用時(shí)，需到銀行或郵政局辦理相關(guān)委托托收或代扣手續(xù)。

(6)申請辦理各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)須提供真實(shí)、準(zhǔn)確、合法、有效的客戶資料，當(dāng)客戶資料變更時(shí)應(yīng)及時(shí)辦理客戶資料變更手續(xù)?？蛻魧μ顚懙目蛻糍Y料的真實(shí)性合法性承擔(dān)法律責(zé)任。

(7)自行管理使用本人的“業(yè)務(wù)密碼”、上網(wǎng)帳號。甲方提供的寬帶“初始密碼”應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修改，妥善保管，寬帶安裝接入MODEM設(shè)備只供使用，非贈(zèng)送品。如因自身原因使用不善或被他人使用所造成的損失，由客戶自己承擔(dān)責(zé)任。

(8)簽署的各類優(yōu)惠業(yè)務(wù)協(xié)議或?qū)拵О昶诘胶螅瑧?yīng)在到期后一個(gè)月內(nèi)自行到當(dāng)?shù)仉娦艩I業(yè)廳辦理相關(guān)手續(xù)，如在一個(gè)月仍未辦理變更或續(xù)簽手續(xù)，則默認(rèn)甲方按普通資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。對不再使用的，應(yīng)在到期前來辦理取消手續(xù)，如超過到期日來辦理，發(fā)生的費(fèi)用則由客戶自己承擔(dān)。

2、甲方的權(quán)利和義務(wù)

(1)按照國家規(guī)定的電信標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取各項(xiàng)費(fèi)用，并保留在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)政策范圍內(nèi)調(diào)整資費(fèi)的權(quán)利。

(2)本協(xié)議終止后，甲方有權(quán)對客戶原使用的業(yè)務(wù)號碼回收，并進(jìn)行再分配。

(3)在營業(yè)場所公布服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并以多種方式(現(xiàn)金付費(fèi)、購買充值繳費(fèi)卡、銀行托收、信用卡代扣、郵政儲(chǔ)蓄代扣等)為客戶繳費(fèi)提供方便。

(4)按《中華人民共和國電信條例》規(guī)定，可對超過規(guī)定交費(fèi)約定期限的用戶，所欠費(fèi)用每日加收3‰的滯納金。在超過交費(fèi)約定期限的30日后，采取暫停提供服務(wù)措施。在暫停提供服務(wù)的60日內(nèi)，用戶仍不交納所欠費(fèi)用和滯納金，可終止提供的服務(wù)。

(5)提供業(yè)務(wù)咨詢、查詢;根據(jù)客戶的需要免費(fèi)向客戶提供長途話費(fèi)、區(qū)間話費(fèi)詳細(xì)清單，并保留話費(fèi)信息半年。

(6)客戶辦理暫停手續(xù)后，客戶業(yè)務(wù)號碼仍予保留，停機(jī)期間按規(guī)定收取停機(jī)保號費(fèi)(每3個(gè)月為一計(jì)費(fèi)單元，不足3個(gè)月按一個(gè)計(jì)費(fèi)單元計(jì)收，以次類推)，如需恢復(fù)通話或拆機(jī)，須辦理相關(guān)復(fù)話或拆機(jī)手續(xù)。裝移機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為待裝業(yè)務(wù)的，所選的號碼不予保留，屆時(shí)客戶需重新辦理相關(guān)手續(xù)。

(7)提供的寬帶接入終端MODEM設(shè)備，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，一年內(nèi)保修。乙方寬帶拆除時(shí)負(fù)責(zé)對MODEM設(shè)備進(jìn)行檢測和收回，如遺失或損壞，照價(jià)賠償。

二、協(xié)議的終止與解除

1、客戶在繳清所有費(fèi)用后可辦理拆機(jī)或過戶手續(xù)，本服務(wù)協(xié)議相應(yīng)終止。

2、客戶辦理過戶手續(xù)的行為視為原客戶的《舟山電信服務(wù)協(xié)議》解除，新客戶簽訂《舟山電信服務(wù)協(xié)議》且繼續(xù)使用原客戶的業(yè)務(wù)號碼。過戶當(dāng)月的費(fèi)用在新客戶的繳費(fèi)帳務(wù)中扣除，具體由哪一方承擔(dān)，請過戶雙方自行協(xié)商解決。

3、客戶有下列情形之一的，甲方暫停向客戶提供本協(xié)議規(guī)定的部分或全部服務(wù)：

(1)客戶提供的客戶資料被發(fā)現(xiàn)為弄虛作假、偽造的;

(2)未經(jīng)甲方授權(quán)，客戶擅自在已裝的話機(jī)線路上裝、移各種終端設(shè)備及復(fù)用設(shè)備(室內(nèi)移機(jī)除外);擅自改變電信業(yè)務(wù)使用性質(zhì)的;

(3)有確切證據(jù)證明客戶：經(jīng)營情況嚴(yán)重惡化，財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，抽逃資金以逃避債務(wù)，喪失商業(yè)信譽(yù)或者可能喪失付費(fèi)能力的其它情形;2

(4)以保證金、擔(dān)保人和抵押金等方式取得租賃權(quán)或使用權(quán)的客戶如違反擔(dān)保協(xié)議中保證條款或擔(dān)保人撤消保證的。

4、客戶有下列情形之一的，甲方可以終止提供服務(wù)并解除本協(xié)議：

(1)利用已享受的電信業(yè)務(wù)進(jìn)行非法電信業(yè)務(wù)經(jīng)營;

(2)逾期三個(gè)月以上未繳電信業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)用;

(3)法律規(guī)定的其它情形。

三、違約責(zé)任

1、甲方裝移機(jī)、障礙修復(fù)時(shí)限超過信息產(chǎn)業(yè)部頒布《電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》的，按《中華人民共和國電信條例》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、客戶逾期不繳納電信費(fèi)用，在實(shí)施暫停提供服務(wù)期間，月租費(fèi)和違約金照計(jì)。因欠費(fèi)被終止提供電信服務(wù)的，月租費(fèi)不計(jì)，但繼續(xù)計(jì)算客戶所欠費(fèi)用違約金并追繳所欠全部費(fèi)用。

3、雙方如有其他違約責(zé)任，按《中華人民共和國電信條例》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

四、免責(zé)條款

1、因技術(shù)上的需要，在信息產(chǎn)業(yè)部頒布〈電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)〉規(guī)定的時(shí)限內(nèi)以公告的形式通知并盡可能降低不利影響的前提下，甲方有權(quán)對網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、軟件等進(jìn)行更新、維護(hù)，或進(jìn)行號碼升位、關(guān)閉技術(shù)落后的網(wǎng)絡(luò)。在甲方盡合理的努力以減少妨礙的前提下，客戶同意免除甲方因此而產(chǎn)生的責(zé)任。

2、因電信業(yè)務(wù)在不斷的發(fā)展中，甲方有權(quán)在發(fā)出業(yè)務(wù)通告后，對業(yè)務(wù)資料、操作流程、服務(wù)規(guī)則等進(jìn)行變更。同時(shí)有權(quán)對計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與周期等進(jìn)行調(diào)整，并有權(quán)按調(diào)整過的、合法的標(biāo)準(zhǔn)向客戶收取費(fèi)用。在甲方能夠證明盡合理的努力以減少妨礙的前提下，客戶同意免除甲方因此而產(chǎn)生的責(zé)任。

3、因不可抗力原因?qū)е峦ㄐ耪系K，客戶同意免除甲方的責(zé)任。

五、證明材料

1、甲種客戶是指非經(jīng)營性的私人住宅客戶，除甲種范圍以外的都為乙種客戶。

2、甲種客戶本人辦理業(yè)務(wù)時(shí)，需出示客戶本人有效身份證件的原件;非客戶本人辦理業(yè)務(wù)時(shí)，需出示客戶本人身份證件原件和經(jīng)辦人身份證件原件。

3、乙種客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)，客戶名稱與單位所蓋行政公章、付款單位的全稱必須一致。各單位內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)以自己名義辦理業(yè)務(wù)時(shí)，則不予受理。如遇特殊情況由相關(guān)單位代付款的，需用文字說明，并加蓋付款單位行政公章以示同意代為付款。

4、客戶戶籍所在地(以有效身份證件的住址為準(zhǔn))或法定所在地(營業(yè)執(zhí)照上單位注冊地)不在本地的客戶，須有本地公民或單位提供擔(dān)保，并如實(shí)填寫擔(dān)保資料，并簽署擔(dān)保協(xié)議;或者持本人

身份證，辦理話費(fèi)預(yù)存，預(yù)存最低額度根據(jù)不同業(yè)務(wù)而定。如果擔(dān)保人要求撤消擔(dān)保，客戶應(yīng)提供新的擔(dān)保人，并到甲方營業(yè)場所協(xié)商解決。

六、業(yè)務(wù)通告及業(yè)務(wù)變更

電信業(yè)務(wù)服務(wù)的內(nèi)容、方式、資費(fèi)甚至相關(guān)法律等均在不斷變化中，甲方無法就此逐一告知客戶，但將提前48小時(shí)通過受到影響地區(qū)的主要報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)站或廣播電視進(jìn)行公告，并通過電話語音、短信、話費(fèi)通知單或收據(jù)方式之一進(jìn)行通知，變更后的情況以公告及通知后的內(nèi)容為準(zhǔn)。請客戶對前述告知或通知的方式保持必要的關(guān)注，以免造成誤解和不種影響。若客戶對業(yè)務(wù)通告及業(yè)務(wù)變更有異議，須在通告發(fā)出后一個(gè)月內(nèi)與甲方協(xié)商，否則甲方將認(rèn)為客戶已得知并同意協(xié)議條款。

七、爭議解決

雙方對本協(xié)議的規(guī)定發(fā)生爭議時(shí)，本著互讓互利的原則，通過協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可以向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

八、附則

1、所有辦理電信業(yè)務(wù)新裝登記的客戶，均應(yīng)簽署本協(xié)議和相應(yīng)的業(yè)務(wù)表單。

2、簽署本協(xié)議后，雙方經(jīng)協(xié)商簽署的變更協(xié)議或其它補(bǔ)充協(xié)議(如優(yōu)惠協(xié)議等)，均視為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具備同等法律效力。

3、客戶與其它任何單位，部門或個(gè)人簽署的凡涉及到電信業(yè)務(wù)使用權(quán)的協(xié)議，未經(jīng)甲方同意，對甲方不發(fā)生效力。

4、甲方客戶服務(wù)熱線：10000

5、本協(xié)議一式兩份，客戶與甲方雙方各保留一份。雙方簽字或蓋章后生效。

甲方： 乙方：

浙江省電信有限公司舟山市分公司 乙方委托代理人：

年 月 日 年 月 日

第四篇：世界電信日特刊新聞策劃案

2004電信宣傳月暨5·17世界電信日特刊新聞策劃案

行業(yè)背景：據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部消息，近幾年來，我國每年新增的電話用戶數(shù)都在9000萬以上，目前固定電話、移動(dòng)電話的用戶總數(shù)達(dá)到5.57億，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到7950萬；2003年電子信息產(chǎn)業(yè)的銷售收入達(dá)到1.88萬億元，產(chǎn)品出口1410億美元。電話已進(jìn)入億萬百姓家庭，手機(jī)使人們能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)的影響日益廣泛，信息技術(shù)應(yīng)用水平不斷提高。

2003年，預(yù)計(jì)我國全年信息產(chǎn)業(yè)增加值完成7090億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的6%。其中，電子信息產(chǎn)品制造業(yè)4000億元，通信業(yè)3090億元。全年宏觀發(fā)展目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，電話用戶總數(shù)、電話普及率和電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入、電子產(chǎn)品出口四項(xiàng)指標(biāo)提前兩年實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃目標(biāo)，通信業(yè)繼續(xù)保持快速增長，信息化建設(shè)向深層次發(fā)展，市場監(jiān)管力度進(jìn)一步加大，法制建設(shè)與改革取得明顯成效，隊(duì)伍建設(shè)取得新成果。目前，全國電話用戶總數(shù)已超過5億戶，居世界第一位；互聯(lián)網(wǎng)用戶7800萬戶，居世界第二位，我國已成為名副其實(shí)的電信大國。

特刊背景：為貫徹落實(shí)黨的十六屆三中全會(huì)精神和中共中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議決定，推進(jìn)完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系，推動(dòng)云南省電信行業(yè)信用體系建設(shè)，解決當(dāng)前消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問題，根據(jù)省通信管理局、省消費(fèi)者協(xié)會(huì)5月份聯(lián)合在全省開展電信行業(yè)“誠信·維權(quán)”宣傳月活動(dòng)的決定，以及5月17日在昆明金馬碧雞廣場開展的第36屆世界電信日紀(jì)念活動(dòng)的安排，×××報(bào)作為活動(dòng)和宣傳的承辦單位，將在5月17日前專門辟出近50個(gè)版面的特刊對電信行業(yè)及其相關(guān)的服務(wù)情況等方面做全面的報(bào)道和相關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場及意見回饋報(bào)道。

特刊內(nèi)容：全省電信運(yùn)營企業(yè)、電信設(shè)備經(jīng)銷和維修企業(yè)及省通信產(chǎn)品商會(huì)積極開展電信行業(yè)“誠信·維權(quán)”宣傳月活動(dòng)情況；相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章；電信管理機(jī)構(gòu)市場監(jiān)管措施和情況；省消費(fèi)者協(xié)會(huì)受理調(diào)解消費(fèi)者投訴情況；消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的電信行業(yè)的熱點(diǎn)問題；有關(guān)電信行業(yè)的消費(fèi)警示和預(yù)警信息；揭露不誠信服務(wù)和假冒偽劣商品；推薦誠信經(jīng)營企業(yè)并引導(dǎo)消費(fèi)；昆明地區(qū)電信行業(yè)“誠信·維權(quán)”經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)督檢查情況；5·17世界電信日的主題解讀和活動(dòng)安排情況；電信行業(yè)的消費(fèi)維權(quán)典型案例和維權(quán)消費(fèi)知識(shí)、常識(shí)等。

主題鏈接：2004年5月17日第36屆世界電信日主題：信息通信技術(shù)：引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展之路；云南省電信行業(yè)與誠信·維權(quán)宣傳月活動(dòng)主題：電信行業(yè)與誠信·維權(quán)。

特刊主題：

光電神話：撬動(dòng)聲色消費(fèi)的現(xiàn)代溝通模式

備選主題：信感網(wǎng)事、突然電波、非常信感、無線資本、掌上乾坤、溝通劇變、一網(wǎng)打盡、通信瘋狂、電波帝國、信感昆明、溝通無限等。

主題闡釋：凸現(xiàn)現(xiàn)代信息通信技術(shù)給人們的生活、工作帶來的便利和效益，引導(dǎo)消費(fèi)并引領(lǐng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路，規(guī)范和監(jiān)督電信行業(yè)的誠信經(jīng)營行為和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)側(cè)重宣傳各通信運(yùn)營企業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)和服務(wù)情況。

出報(bào)計(jì)劃：此期特刊計(jì)劃40個(gè)版，分透視篇、專訪篇、調(diào)查篇、監(jiān)管篇、案例篇、言論篇、解讀篇、企業(yè)篇、活動(dòng)篇、服務(wù)篇共10個(gè)篇幅，其中，透視篇計(jì)劃2個(gè)、專訪篇計(jì)

劃3個(gè)版、調(diào)查篇計(jì)劃6個(gè)版、監(jiān)管篇計(jì)劃2個(gè)版、案例篇計(jì)劃6個(gè)版、言論篇計(jì)劃2個(gè)版、解讀篇計(jì)劃2個(gè)版、企業(yè)篇計(jì)劃10個(gè)版、活動(dòng)篇計(jì)劃1個(gè)版、服務(wù)篇計(jì)劃4個(gè)版。

因?yàn)樯婕暗牟稍L量大，因此要求××記者參與特刊的采寫工作，同時(shí)在數(shù)量的分工和執(zhí)行上稍有側(cè)重。執(zhí)行文字的記者共××人、攝影記者××人。相關(guān)版面內(nèi)容可由編輯在網(wǎng)上、本報(bào)資源庫或相關(guān)報(bào)刊、資料整合。特殊情況如要調(diào)整版面數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況裁減或擴(kuò)充。

出報(bào)時(shí)間：該期報(bào)紙兼容5月××日正常出報(bào)時(shí)間該出的報(bào)紙，5月××日當(dāng)期的報(bào)紙不再另出，該期報(bào)紙注明出報(bào)時(shí)間為5月××日，實(shí)際出報(bào)日期為5月××日，所有稿件的截稿時(shí)間為5月××日××?xí)r，所有版面的簽樣付印時(shí)間為5月××日晚。

版面內(nèi)容

01、主題封面

02、主題文章

版面內(nèi)容：“光電神話：撬動(dòng)聲色消費(fèi)的現(xiàn)代溝通模式”的綜述性、點(diǎn)評性、概念性文章，由楚漢本人負(fù)責(zé)撰寫。

>>透視篇

03、資本經(jīng)濟(jì)

內(nèi)容框架：中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通四大家族的國際國內(nèi)運(yùn)行形勢、市場競爭格局和各自的戰(zhàn)略特點(diǎn)，以及在終端消費(fèi)這一塊的比重和各自突出的方面，以上作為背景資料的綜述和概括。同時(shí)，采訪業(yè)內(nèi)資深人士，就目前的信息通信市場和發(fā)展格局談?dòng)嘘P(guān)電信資本的運(yùn)作運(yùn)營情況。結(jié)合云南和昆明目前的實(shí)際情況，公布有關(guān)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，并結(jié)合本地的突出問題談云南的信息通信消費(fèi)情況、發(fā)展形勢和競爭資本、經(jīng)濟(jì)走勢等。

附：各電信運(yùn)營商成立時(shí)間表

1994.01.12

吉通公司成立

1994.07.19

中國聯(lián)通成立

1999.07

中國移動(dòng)集團(tuán)籌建中

1999.10.28

中國網(wǎng)通成立

2001.01

中國鐵通公司掛牌成立

2001.12.19

中國衛(wèi)星通信集團(tuán)掛牌

2002.05.17

新網(wǎng)通新電信正式掛牌

執(zhí)行人員：×××

第五篇：武漢電信就業(yè)講座宣傳策劃案(武漢大學(xué))

宣傳計(jì)劃

1.提前四天開始宣傳工作。

2.海報(bào)：在宿舍和教室宣傳欄張貼海報(bào)，每欄_1-2__張，預(yù)計(jì)共需_100_張，確保在宣傳欄上海報(bào)的宣傳效果，被覆蓋要每天補(bǔ)貼，并用手機(jī)拍照，及時(shí)反饋。

3.廣播：通過校廣播臺(tái)在周五以點(diǎn)歌宣傳的形式宣傳“天翼校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”活動(dòng)。

4.傳單:講座開始前四天開始派發(fā)傳單傳單共計(jì)_6000_張，所派發(fā)地點(diǎn)：桂園、湖濱等食堂。派發(fā)時(shí)間：每天中午11：00-12：30，下午16：30-18：00.5.噴繪：在第五教學(xué)樓前懸掛，噴繪共計(jì) 1 張，大小為：3m*5m，講座前四天開始擺放。

6.橫幅:共計(jì)3條，兩條懸掛于武漢大學(xué)人流量最大的兩條主干道，一條宣講會(huì)當(dāng)天懸掛于教室的正前方。

7.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過校內(nèi)網(wǎng)，武漢大學(xué)自強(qiáng)網(wǎng)、未來網(wǎng)以及新經(jīng)濟(jì)官網(wǎng)發(fā)布有關(guān)“天翼校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和宣講會(huì)的的相關(guān)內(nèi)容。

8.擺點(diǎn)：宣講會(huì)當(dāng)天中午在桂園食堂門口擺點(diǎn)宣傳宣講會(huì)的相關(guān)內(nèi)容。（擺放x展架2個(gè)以及帳篷1個(gè)）

9.宣講會(huì)當(dāng)天在學(xué)校主要教學(xué)樓的教室黑板上寫講座的通知，講座時(shí)間、地點(diǎn)。

費(fèi)用預(yù)算：

數(shù)量

報(bào)告廳租借 400人/間

攤點(diǎn)申請 5天

橫幅申報(bào)及懸掛 3條

廣播臺(tái)點(diǎn)歌 1次

發(fā)傳單人員費(fèi) 6000份

海報(bào)張貼人員費(fèi) 100張

噴繪架租借費(fèi) 5天

網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi) 5天

宣講會(huì)嘉賓及工作人員所需礦泉水 1箱

總計(jì)

項(xiàng)目 費(fèi)用 1500元 5*100=500元 3*50=150元 15元 500元 50元 5*40=200元 30元 30元2975元

活動(dòng)建議：

1、噴繪及海報(bào)上注明由新經(jīng)濟(jì)社承辦。

2、傳單、海報(bào)、噴繪、x展架、帳篷、橫幅、獎(jiǎng)品需由貴公司提供。

3、宣講會(huì)環(huán)節(jié)設(shè)想：

第一部分：貴公司邀請嘉賓演講，內(nèi)容有關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、感受。----40分鐘 建議貴公司可以邀請從武漢大學(xué)走出去的社會(huì)名人或者電信公司的精英。第二部分：貴公司派代表介紹與比賽有關(guān)的內(nèi)容，可以設(shè)提問環(huán)節(jié)。----60分鐘

第三部分：有獎(jiǎng)問答。這一環(huán)節(jié)可以設(shè)計(jì)一些與天翼業(yè)務(wù)有關(guān)的問題，并發(fā)放豐厚獎(jiǎng)品，這樣可以保證觀眾中途不離場。----20分鐘

4、希望在我校舉辦宣講會(huì)的時(shí)間為11月20日，宣傳時(shí)間：11月16日—11月20日。

武漢大學(xué)新經(jīng)濟(jì)社2009年10月29日