第一篇：新上任的副市長(zhǎng)的供職報(bào)告

我于一九七0年參加工作，先后擔(dān)任團(tuán)市委副書(shū)記、書(shū)記，××鄉(xiāng)黨委書(shū)記，市政府秘書(shū)長(zhǎng)、辦公室主任、市長(zhǎng)助理等職。多年來(lái)，我堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，系統(tǒng)把握了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)及基本內(nèi)涵，努力提高自己的政治理論水平。在工作中，堅(jiān)持以一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)決定，自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法，努力做到堅(jiān)持原則、公道正派、盡職盡責(zé)，較好地完成了不同工作崗位上的各項(xiàng)工作任務(wù)。今天，鄒慶忠市長(zhǎng)向人大常委會(huì)本次會(huì)議提請(qǐng)任命我擔(dān)任×××市人民政府副市長(zhǎng)，這是組織對(duì)我的信任。如果會(huì)議能夠通過(guò)對(duì)我的任命，我將不辜負(fù)黨和人民的期望及重托，殫精竭慮，恪盡職守，為推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，竭盡全力，努力奮斗。具體做到：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論，堅(jiān)持黨的基本路線和基本綱領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，從思想上、政治上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，努力做“三個(gè)代表”的忠實(shí)實(shí)踐者。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，搞好廉潔自律。樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，忠實(shí)執(zhí)行黨和國(guó)家的路線、方針、政策，努力做到依法行政。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決做到自重、自醒、自警、自勵(lì)。

三、搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作，維護(hù)工作大局。堅(jiān)持民主集中制原則，自覺(jué)服從組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)黨委、政府和市委、市政府的各項(xiàng)決策部署。主動(dòng)與班子其他成員搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作，大事講原則，小事講風(fēng)格，遇事勤溝通，互相關(guān)心，互相支持。

四、自覺(jué)接受市人大及其常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，自覺(jué)接受人民群眾和社會(huì)各界的監(jiān)督，立黨為公，執(zhí)政為民，牢記職責(zé)，不辱使命，切實(shí)行使好人民賦予的權(quán)力。 如果本次會(huì)議不能通過(guò)對(duì)我的提請(qǐng)任命，說(shuō)明我與黨和人民的要求還有差距，我將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮工作，嚴(yán)格要求，認(rèn)真完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步接受黨和人民的考驗(yàn)，做一名黨和人民信賴的公務(wù)員。 謝謝大家。

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第二篇：新上任的副市長(zhǎng)的供職報(bào)告 （定稿）

我于一九七0年參加工作，先后擔(dān)任團(tuán)市委副書(shū)記、書(shū)記，××鄉(xiāng)黨委書(shū)記，市政府秘書(shū)長(zhǎng)、辦公室主任、市長(zhǎng)助理等職，新上任的副市長(zhǎng)的供職報(bào)告。多年來(lái)，我堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，系統(tǒng)把握了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)及基本內(nèi)涵，努力提高自己的政治理論水平。在工作中，堅(jiān)持以一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)決定，自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法，努力做到堅(jiān)持原則、公道正派、盡職盡責(zé)，較好地完成了不同工作崗位上的各項(xiàng)工作任務(wù)。

今天，鄒慶忠市長(zhǎng)向人大常委會(huì)本次會(huì)議提請(qǐng)任命我擔(dān)任×××市人民政府副市長(zhǎng)，這是組織對(duì)我的信任。如果會(huì)議能夠通過(guò)對(duì)我的任命，我將不辜負(fù)黨和人民的期望及重托，殫精竭慮，恪盡職守，為推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，竭盡全力，努力奮斗，述職報(bào)告《新上任的副市長(zhǎng)的供職報(bào)告》。具體做到：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論，堅(jiān)持黨的基本路線和基本綱領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，從思想上、政治上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，努力做“三個(gè)代表”的忠實(shí)實(shí)踐者。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，搞好廉潔自律。樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，忠實(shí)執(zhí)行黨和國(guó)家的路線、方針、政策，努力做到依法行政。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決做到自重、自醒、自警、自勵(lì)。

三、搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作，維護(hù)工作大局。堅(jiān)持民主集中制原則，自覺(jué)服從組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)黨委、政府和市委、市政府的各項(xiàng)決策部署。主動(dòng)與班子其他成員搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作，大事講原則，小事講風(fēng)格，遇事勤溝通，互相關(guān)心，互相支持。

四、自覺(jué)接受市人大及其常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，自覺(jué)接受人民群眾和社會(huì)各界的監(jiān)督，立黨為公，執(zhí)政為民，牢記職責(zé)，不辱使命，切實(shí)行使好人民賦予的權(quán)力。

如果本次會(huì)議不能通過(guò)對(duì)我的提請(qǐng)任命，說(shuō)明我與黨和人民的要求還有差距，我將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮工作，嚴(yán)格要求，認(rèn)真完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步接受黨和人民的考驗(yàn)，做一名黨和人民信賴的公務(wù)員。

謝謝大家。

第三篇：副市長(zhǎng)上任講話稿

尊敬的主任，各位副主任，秘書(shū)長(zhǎng)，各位委員：

這次會(huì)議，市長(zhǎng)提名我為副市長(zhǎng)人選，接受市人大常委會(huì)的審議。這是組織和人民對(duì)我的信任，我深知其中的分量和責(zé)任。

年7月，我大學(xué)畢業(yè)后，滿懷著投身事業(yè)的激情，來(lái)到

這片英雄的土地。在石化總廠，我從技術(shù)員做起，當(dāng)過(guò)科長(zhǎng)、車間主任、分廠副廠長(zhǎng)、機(jī)關(guān)副處長(zhǎng)。到市政府工作后，歷任

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任、市科委主任、市政府秘書(shū)長(zhǎng)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任?；仡櫝砷L(zhǎng)歷程，我深切感到，自己的成長(zhǎng)進(jìn)步，得益于黨的培養(yǎng)、人民的哺育、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的幫助支持。在這片土地上，我沐浴著

優(yōu)良傳統(tǒng)的雨露陽(yáng)光，堅(jiān)定了理想信念。

精神、鐵人精神的博大厚重，成為我世界觀、人生觀的價(jià)值取向；

人為國(guó)家和民族利益持續(xù)創(chuàng)業(yè)的精神，鼓舞著我對(duì)事業(yè)、對(duì)組織、對(duì)人民有所負(fù)責(zé)、有所擔(dān)當(dāng)；

歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子為保持

可持續(xù)發(fā)展和繁榮所做的不懈探索，為的民生民利所做的艱辛努力，激勵(lì)著我?jiàn)^發(fā)有為，拼搏奉獻(xiàn)；

領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)

未來(lái)發(fā)展的責(zé)任感、使命感和由此催生的腳踏實(shí)地、昂揚(yáng)向上的精神境界和工作作風(fēng)，永遠(yuǎn)值得我學(xué)習(xí)、堅(jiān)守和傳承。

我清醒地認(rèn)識(shí)到，對(duì)共產(chǎn)黨員來(lái)說(shuō)，職位就是責(zé)任，就是壓力。最近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，以市委確定的“科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展”為標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)入新的歷史時(shí)期。如何適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)，從思想觀念、業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)等方面跟上

發(fā)展前進(jìn)的步伐，是一次新的考驗(yàn)和檢驗(yàn)，我確實(shí)感到了巨大的壓力和重大的責(zé)任。但我堅(jiān)信，有市委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有市人大的有力監(jiān)督，有組織和同志們的關(guān)心和支持，我一定能夠盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。如果我的任職獲得通過(guò)，我將盡心竭力，恪盡職守，決不辜負(fù)組織和人民的期望和重托。

一是要努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，堅(jiān)定正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論、基本綱領(lǐng)、基本路線，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定理想信念。用

精神、鐵人精神激勵(lì)自己，培養(yǎng)高尚情操，提高人生品位，做一個(gè)高尚的、有道德的、有崇高理想和精神境界的人。當(dāng)前，著重是要用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)在思想和行動(dòng)上與黨中央、省委、市委保持一致的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，圍繞中心，服務(wù)大局，促進(jìn)發(fā)展，按照市委“全黨抓發(fā)展、中心抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓項(xiàng)目”的工作理念要求，把“科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展”的總體思路、目標(biāo)任務(wù)和措施辦法，落實(shí)到抓經(jīng)濟(jì)、建產(chǎn)業(yè)、上項(xiàng)目、富民生上，全力推進(jìn)

加快發(fā)展。

二是要增強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，提高組織領(lǐng)導(dǎo)能力。當(dāng)前，國(guó)際金融形勢(shì)日趨嚴(yán)峻和復(fù)雜，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)面臨諸多困難和壓力，的發(fā)展前進(jìn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。面對(duì)新崗位、新任務(wù)，我要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，按客觀規(guī)律辦事，圍繞全市發(fā)展的總體部署和安排，結(jié)合分管工作，多做調(diào)查研究，善抓主要矛盾，把握工作規(guī)律，把加快

又好又快發(fā)展的決策貫徹好、落實(shí)好。要深入研究上級(jí)的方針政策，吃透精神、把握界限，用足用好用活，提高決策和執(zhí)行的水平。堅(jiān)持解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，不畏艱難，勇于攻堅(jiān)，敢于突破，以改革創(chuàng)新的精神，不斷提高工作水平，高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)。

第四篇：新上任經(jīng)理述職報(bào)告

新上任述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁

大家好！

首先，我代表經(jīng)營(yíng)部對(duì)大家一年來(lái)給我們工作的支持和幫助表示衷心的感謝，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的指導(dǎo)和關(guān)懷、感謝各位同仁對(duì)我們的工作給予了積極的配合與支持。

2003年是我公司發(fā)展史上極不平凡的一年。

這一年，公司產(chǎn)值突破X億元，利潤(rùn)超過(guò)X萬(wàn)元；7個(gè)月建成XX廠、5個(gè)月建成XX；率先進(jìn)入XX、XX工地，并獲得了電解廠房、電解槽、種分槽等形象工程，施工質(zhì)量、進(jìn)度領(lǐng)先；取得了一項(xiàng)國(guó)優(yōu)工程、“三標(biāo)一體化”認(rèn)證；被推薦為國(guó)家級(jí)“重合同、守信譽(yù)”單位。

這一年，公司碩果累累，經(jīng)營(yíng)部也做了一定的工作，主要有：

一、積極參與投標(biāo)、最大限度的承攬工程

公司產(chǎn)值要有大的飛躍，必須要有施工任務(wù)。因此，經(jīng)營(yíng)部始終把工程投標(biāo)作為第一要?jiǎng)?wù)，2003年經(jīng)營(yíng)部共參與投標(biāo)XX項(xiàng)，編制投標(biāo)預(yù)算XX億元，中標(biāo)XX項(xiàng)，中標(biāo)價(jià)XX億元，公司鎖定的目標(biāo)全部拿上。

二、劃分制造成本、適度控制工程成本

在低投資的XX企業(yè)這個(gè)環(huán)境中，決定了我們的工程價(jià)格將會(huì)很低，因此，不論是投標(biāo)的工程，還是議標(biāo)的工程，經(jīng)營(yíng)部都要先做出施工圖預(yù)算，再根據(jù)成本測(cè)算辦法劃分成本，以使公司所有施工項(xiàng)目預(yù)算在同一水平線，使公司良性經(jīng)營(yíng)

三、編制內(nèi)部定額、為企業(yè)積累資料

2003年4月編制內(nèi)部定額126項(xiàng)，年底對(duì)4月的內(nèi)部定額進(jìn)行修訂和完善，共366項(xiàng)，基本上含概了常用項(xiàng)目。逐步形成了企業(yè)成本資料的積累，為公司以后工程量清單計(jì)價(jià)和成本控制提供了依據(jù)。

四、很抓合同簽定、工程結(jié)算和進(jìn)度款回收，確保資金回籠

2003年共簽定合同XX份，簽定合同值XX億元。完成結(jié)算XX項(xiàng)，結(jié)算值XX億元，結(jié)算尾款XX萬(wàn)元。批回進(jìn)度款XX億元。從而使公司所完成的產(chǎn)值與工程結(jié)算收入、簽定合同值保持平衡，使公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。目前公司尚有在建工程XX億元。有效地保證了資金回籠

五、規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理、理順業(yè)務(wù)流程

年初下發(fā)了結(jié)算、核算管理辦法，規(guī)范結(jié)算、核算程序、方法、格式等，使公司經(jīng)營(yíng)管理更加規(guī)范。

六、室內(nèi)部人員責(zé)任明確、全面完成部室各項(xiàng)工作

部室內(nèi)部人員實(shí)行成本分片管理，合同進(jìn)度專人負(fù)責(zé)，對(duì)外預(yù)算統(tǒng)籌安排編制，使人人肩上有擔(dān)子，有壓力。完成了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、取費(fèi)證的年鑒工作，“三標(biāo)一體”主控要素內(nèi)、外審中均無(wú)不合格。全面完成本部工作。

總之，這一年，經(jīng)營(yíng)部圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得山西省工程造價(jià)管理先進(jìn)集體，榮立山西鋁廠二等功，比較欣慰。

然而，欣喜之余，認(rèn)真反思，尚感遺憾甚多。

一年中，總感到大家忙忙碌碌，盡管沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)那種轟轟烈烈的場(chǎng)面，但也是在白天、晚上、節(jié)假日默默無(wú)為地工作著。但細(xì)想起來(lái)，確有許多不盡人意之處：

一、忙于室內(nèi)工作的同時(shí)，去現(xiàn)場(chǎng)較少，掌握實(shí)際較少，致使有些成本不合理，內(nèi)

部定額不準(zhǔn)。

二、預(yù)算中還有一些失誤，造成部分費(fèi)用無(wú)來(lái)源。

三、四、個(gè)別工程成本劃分不及時(shí)，造成有些工程先算后干困難。整個(gè)工程先算后干執(zhí)行較差，沒(méi)有抓好，造成施工處心中無(wú)數(shù)。

2004年公司面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，與大型施工隊(duì)伍同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低，工程質(zhì)量要求高，使我們承攬工程難，成本管理難。然而，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，相信晉建人會(huì)很好地把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)的。

2004年經(jīng)營(yíng)部要作好以下幾方面工作：

一、繼續(xù)把預(yù)算編制、工程投標(biāo)作為本部的第一要?jiǎng)?wù)，以中標(biāo)為目的，最大限度的承

攬工程。

二、在工程量清單編制出來(lái)以后（預(yù)計(jì)在6月低以前），成立專門小組，在完善內(nèi)部

定額的基礎(chǔ)上，制定成套內(nèi)部單價(jià)，盡量使其接近實(shí)際，便于工程投標(biāo)和成本控制

三、嚴(yán)格執(zhí)行先算后干，將公司文件落到實(shí)處，使各施工處施工時(shí)作到心中有數(shù)。

四、具備條件的工程實(shí)行工程量清單招標(biāo)，推進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作的進(jìn)程

五、作好公司所有預(yù)算人員的培訓(xùn)工作，提高公司整體預(yù)算水平，作好預(yù)算人員垂直

管理工作

六、繼續(xù)很抓合同簽定、工程結(jié)算和進(jìn)度款回收，確保資金回籠，及時(shí)成本劃分。

總之，在新的一年里，我將以更加飽滿的熱情投入到本職工作當(dāng)中，加強(qiáng)管理，善于創(chuàng)新，出色地完成經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作，不負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)給我安排的各項(xiàng)工作。

謝謝大家！

第五篇：新上任表態(tài)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

在公司領(lǐng)導(dǎo)的慎重考慮之下，委派我開(kāi)發(fā)山東市場(chǎng)，這使我由衷地感謝組織對(duì)我的信任，也深知使命光榮，責(zé)任重大。在上次的員工培訓(xùn)上，邢主任說(shuō)，泰華是個(gè)大家庭，那么家庭對(duì)我們來(lái)說(shuō)是什么？是擔(dān)當(dāng)、是付出。通過(guò)2個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我對(duì)防雷事業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深刻，有了一個(gè)從不了解、不熟悉、不知道到有了大體認(rèn)識(shí)的思維上的飛躍，堅(jiān)定了我干一行愛(ài)一行的決心和信心。

首先，我先談一下入職以來(lái)來(lái)的感受，入職時(shí)間可能僅僅2個(gè)半月左右，但公司給我留下了深刻的印象，一、公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在這里除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系；

二、公司的硬件資源達(dá)到了拓展全國(guó)市場(chǎng)的水平，小河隆廠區(qū)正在緊鑼密鼓的籌建中，研發(fā)部門新品的研發(fā)，這些硬件資源必將為公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；

三、公司同事工作都非常敬業(yè)，總經(jīng)辦、商務(wù)部、技術(shù)部、長(zhǎng)春營(yíng)銷中心等等部門，時(shí)常加班加點(diǎn)保質(zhì)保量的完成工作。

四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。由于場(chǎng)地設(shè)施有限，乒乓球、斗地主成為時(shí)下熱門運(yùn)動(dòng)，相信在廠區(qū)籌建完畢后，將會(huì)有更過(guò)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目得以開(kāi)展。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。

其次，我想談下，關(guān)于山東省區(qū)域市場(chǎng)拓展的個(gè)人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)諒解!

第一、市場(chǎng)調(diào)研、收集信息 調(diào)研渠道：設(shè)計(jì)院、五大行業(yè)甲方

調(diào)研目的：宣傳企業(yè)、收集項(xiàng)目信息、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、為下一步策劃山東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有效數(shù)據(jù)。設(shè)計(jì)院：

能源（重點(diǎn)）

1、中國(guó)石油天然氣華東勘察設(shè)計(jì)研究院 山東省膠州市鄭州東路74號(hào) 7214921-2309

2、勝利石油管理局勘察設(shè)計(jì)研究院 山東省東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)濟(jì)南路24號(hào) 0546-8552563

3、齊魯石油化工設(shè)計(jì)院 山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路171號(hào) 0533-7180853

4、山東電力工程咨詢?cè)?濟(jì)南市閔子騫路106號(hào) 8938931-0531

5、煤炭工業(yè)部濟(jì)南設(shè)計(jì)研究院 濟(jì)南市堤口路141號(hào) 5953001-0531

6、山東省冶金設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市歷山路134號(hào) 6953155

7、山東省地礦工程勘察院 濟(jì)南市歷下區(qū)解放路95號(hào) 8933178-0531

8、山東省化工規(guī)劃設(shè)計(jì)院 濟(jì)南歷山路８０號(hào) 6942387 鐵路/交通（重點(diǎn)）

1、濟(jì)南鐵路局勘測(cè)設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市天橋區(qū)車站街30號(hào) 6910839-0531

2、山東省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市無(wú)影山黃崗東路5號(hào) 5956446-0531 軍方（重點(diǎn)）

1、海軍北海工程設(shè)計(jì)院 青島市包頭路22號(hào) 2848440-0532 地方（重點(diǎn)）

1、山東省建筑設(shè)計(jì)研究院 濟(jì)南市經(jīng)四路小緯四路四號(hào) 0531-7913016 五大行業(yè)甲方： 中石化 齊魯分公司 0533－7180777 山東 淄博 山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路15號(hào) 中石化 勝利油田有限公司 0546-8552074，8555313 山東 東營(yíng) 山東省東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)濟(jì)南路258號(hào) 3 中石化

山東石油分公司 0531)85870111 山東省濟(jì)南市歷山路73號(hào)山東電力集團(tuán)公司 0531-80126666 山東省濟(jì)南市經(jīng)二路150號(hào) 5 勝利油田東勝精攻石油開(kāi)發(fā)集團(tuán)股份有限公司 0546-8688617，山東 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)西四路616號(hào) 管玉秋 勝利石油管理局運(yùn)輸總公司調(diào)度室 *** 山東 東營(yíng)市 東營(yíng)區(qū)黃河路海河物業(yè)站 張金山 7 中石油 天然氣管道局中原輸氣公司 0534-2656247 山東 德州市德城區(qū) 湖濱中大道999號(hào) 劉向君 8 中石油

山東濟(jì)南銷售分公司 0531-88890798 山東 濟(jì)南市 黑虎泉西路 宋杰 中石油

山東銷售分公司(省級(jí)分公司)0532-5063423/*** 山東省青島市市南區(qū)東海中路2號(hào)環(huán)海大廈

19F 安全處汪景德 中石化

勝利石油管理局供應(yīng)站

0546-8518855 山東 東營(yíng)市 濟(jì)寧路41號(hào) 中石油

德州油庫(kù) 0534-6381916，*** 山東 德州市 山東德州天宇路128號(hào) 趙玉龍 勝利石油管理局河口采油廠 0546-3606793，*** 山東 東營(yíng)市 勝利石油管理局河口采油廠維修大

第二、分析篩選信息，建立客戶信息檔案

通過(guò)市場(chǎng)走訪調(diào)研，收集來(lái)的大量信息，按照公司未來(lái)5大行業(yè)之路的規(guī)劃進(jìn)行信息的分類，并篩選出有效項(xiàng)目信息按照近期、遠(yuǎn)期達(dá)成預(yù)估來(lái)制定下一步的跟蹤計(jì)劃。初步建立客戶信息檔案，為以后組建團(tuán)隊(duì)新人工作開(kāi)展做信息基礎(chǔ)。

第三、確定項(xiàng)目進(jìn)一步跟蹤

確定具體項(xiàng)目后，進(jìn)入具體跟蹤階段，保持于公司領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)商務(wù)等部門的及時(shí)溝通，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)操加快自身在防霉領(lǐng)域?qū)I(yè)水平的提升。第四、增大項(xiàng)目跟蹤數(shù)

量變引起質(zhì)變，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，跟蹤項(xiàng)目要進(jìn)一步增多。第五、建團(tuán)隊(duì)

有了客戶信息檔案，有了足夠的運(yùn)作項(xiàng)目，就可以組建團(tuán)隊(duì)，以求區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。第六、完善辦事處各項(xiàng)制度

辦事處規(guī)章制度的制定.在總公司規(guī)章制度的大框架下，根據(jù)辦事處實(shí)際情況,制定出符合辦事處實(shí)際需要,具有較強(qiáng)可操作性的規(guī)章制度.包括:辦事處衛(wèi)生制度,上下班考核制度,員工績(jī)效考核制度，財(cái)務(wù)制度等等管理手段。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)能多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我在這里表示衷心感謝。

最后我用一段話作為對(duì)自己的勉勵(lì)：

在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們的事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說(shuō)：我們今生無(wú)怨無(wú)悔!”