第一篇：研究生暑期實踐報告（定稿）
暑假實踐調研報告
機械工程學院蘇俊收 碩0004班 研究生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。今年暑期，我去常州變壓器廠調研，雖然很短暫，只有二周，可我真正體會到了工作的艱辛和不易。我所從事的是變壓器的建模與仿真。看起來似乎沒有太多的技術含量，我以前也是這么想的。而現(xiàn)在我知道我錯了，任何一個行業(yè)都有他內在的技術含量和工作技巧，不是隨隨邊邊都可以，馬馬虎虎的就能完成的。人沒有三六九等，但是同事們的素質卻是參差不齊，要在團隊中尋找到自己的位置，也不像想象的那么簡單。匯報工作或小組討論要注意措辭，盡量讓每個人都能懂。在工作中讓自己成長，在實踐中讓自己成熟，很書面的一句話在不知不覺中就已經(jīng)貫策執(zhí)行了。實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，學會自己照顧自己的同時證明自己的能力能否被社會所承認，更想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
公司里邊有一個叫潘文的部長，是一個不到30歲的男性，但已經(jīng)成為公司的技術骨干，他有著年輕的面孔、活力的心態(tài)和成熟的思想。每天忙著周旋與很多人之間，有著豐富的經(jīng)驗和非凡的眼光。在他的身上，我學到了不少的為人處世之道，也學到了社會需要隱忍和奮斗。環(huán)境是惡劣的，我們只有在風霜中站立不倒，才只能算是有可成功的基礎。能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，能力是最重要的。所以，一個人在他的學生時代最重要的是增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，要能抵制住玩樂的吸引力，不斷地充實，不斷地提升自己，再大的本領都是一點一滴積累起來的。
社會是魔鬼，它吞食了多少稚幼善良人的心，它刺穿了多少平白無辜人的心，他傷痛了多少志宏遠大人的心，它利誘了多少狡猾詭詐人的心。
社會亦是天使，它締造了多少不同性格事業(yè)的人，造就了多少成功人，培養(yǎng)訓練了多少懂得傾聽他人心聲、懂得慰藉人心、懂得體味生活愛家敬業(yè)的人，他亦錘煉了多少如鋼鐵般意志追求遠大理想的人，挖掘了多少失落亦在后來看遂成社會佼佼者的人。若不藉著社會，我們很難辨明孰優(yōu)孰劣，很難認清別人和自己到底有何優(yōu)缺點，自己到底有何實力與長處。
通過親身體驗社會實踐，自己更進一步地了解了社會。通過與社會零距離接觸，把自己從校園帶到社會中，親身體味社會生活，使我學到了真本領，讓我明白了社會并不像我們在校園里所想像的那樣美好。社會是殘酷的，到處充滿了激烈的競爭。
總的來說，我認為這次調研實踐還是很成功的，很有用的，對我以后的學習和工作有很大的幫助。這次社會事件所經(jīng)歷的，已經(jīng)清晰的刻在了我青春歲月的壁廊里，成為生命中的財富，在以后的生活中發(fā)揮著潛移默化的作用。2011年9月1日
第二篇：研究生實踐報告
研究生實踐報告15篇
研究生實踐報告1
1月8日，“走近瀟湘、服務湖南”北京大學研究生湖南社會實踐團一行9人來到湖南省長沙市開展社會實踐活動。湖南省委常委、長沙市委書記陳潤兒、長沙市副市長何寄華，中南大學黨委書記高文兵、黨委副書記徐建軍，國家級長沙市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會主任李科明，湖南團省委副書記陳雪楚、顏海林，湖南省高級人民法院副院長楊翔，北京大學湖南校友會會長鄧映如等分別與實踐團的北大師生進行了座談和交流。
8日上午，北京大學研究生赴湖南社會實踐團啟動儀式在湖南團省委召開。國家級長沙市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會主任李科明、湖南團省委副書記顏海林、北京大學湖南校友會會長鄧映如及中南大學、科立遠集團的代表出席了啟動儀式。儀式由湖南團省委常委、實踐部部長廖良輝主持，北京大學研究生赴湖南社會實踐團團長，北京大學教務部副部長、新聞與傳播學院黨委副書記孫華老師介紹了此次實踐團的目的和行程，并就實踐團的調研活動同與會領導們交換了意見。湖南團省委副書記顏海林對實踐團提出了三點希望：一、調研主題集中；二、調研成果具體化；三、與北京大學建立起長期社會實踐的合作關系。
8日下午，北京大學研究生湖南社會實踐團來到中南大學。中南大學黨委書記高文兵、黨委副書記徐建軍，校團委書記張寶、副書記楊飛龍、胡揚以及洪戰(zhàn)輝等中南大學創(chuàng)業(yè)就業(yè)優(yōu)秀學生代表與北大師生進行了交流和座談。高文兵書記饒有興趣地向同學們講起曾國藩的務實精神，從湖湘文化到中南大學校訓，提出了“經(jīng)世致用、實業(yè)報國”的理念，給實踐團的成員們上了生動的一課。隨后，實踐團與中南大學的師生代表就大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的話題展開了深入交流。
9日上午，北京大學研究生湖南社會實踐團師生與北京大學湖南校友代表暢談。北京大學湖南校友會會長鄧映如，8 級法律系校友、湖南省高級人民法院副院長楊翔，9 級社會學系校友、湖南團省委副書記陳雪楚，8 級物理系校友、湖南華菱鋼鐵集團有限責任公司總經(jīng)理曹慧泉，85屆法律系校友、湖南校友會秘書長毛愛倫等校友出席。各位校友向團員們講述了自己在湖南生活、工作的切實感受。校友們在鼓勵學弟學妹的同時，不忘告誡同學們作為北大人要堅守道德底線，懂得換位思考，善于融入社會，希望此次實踐團團員要以學生的身份、以學習的態(tài)度多觀察、多了解、多思考，通過了解、觀察更理性更客觀地分析社會、認識自己。
9日下午，北京大學研究生湖南社會實踐團來到長沙市委市政府座談。湖南省委常委、長沙市委書記陳潤兒、長沙市副市長何寄華、國家級長沙市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會主任李科明、長沙市市委副秘書長周輝等與北大師生進行了交流。座談會上，82級北大地質系校友、長沙市副市長何寄華向實踐團介紹了長沙的歷史發(fā)展和兩型社會建設規(guī)劃，并就加強長沙與北大的合作提出了殷切希望。湖南省委常委、長沙市委書記陳潤兒向北大師生詳細介紹了長沙市人才發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了長沙市與北京大學合作的幾點建議，一是加強技術研發(fā)合作，二是推進教學實習基地的建設，三是聯(lián)合進行課題攻關。實踐團成員還就城市發(fā)展、成長成才等問題與陳潤兒書記、何寄華副市長進行了深入的交流和探討。
20xx年學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)主題，充分發(fā)揮北京大學研究生的學科優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，促進北京大學和湖南省的溝通與合作。接下來的幾天時間，實踐團成員們還將參觀三一重工、山河智能、遠大、長海、科力遠等知名企業(yè)，與管理人員、科研骨干、一線工人進行交流，圍繞產學研一體化、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)等議題展開調研。
研究生實踐報告2
社會實踐是清華大學研究生教育的重要環(huán)節(jié)，有助于同學們了解社會、認識國情、鍛煉毅力、培養(yǎng)品格、增長才干、增強責任感、奉獻社會。學校鼓勵同學們通過參加社會實踐，把個人的理想和追求同國家、民族的發(fā)展結合在一起，刻苦學習、全面發(fā)展，立志投身國家重點行業(yè)。我院研究生社會實踐工作緊緊圍繞“受教育，長才干，做貢獻”的指導方針，結合專業(yè)特點踐行“明德為公”的公共管理理念，組織同學走進政府、深入基層、溝通交流，不斷創(chuàng)新實踐形式，注重跟蹤反饋，加強總結宣傳，深化實踐效果。廣大同學在實踐的過程中實現(xiàn)了對政府認知的深化。
20xx年暑假，在學校有關領導、公管學院領導的大力支持和實踐單位的積極支持與配合下，在校研團委老師的幫助下和同學們的熱情參與下，在研工組老師和相關同學的協(xié)調組織下，我院XX暑期實踐工作取得了良好的成果。
一、單位情況簡介
清華大學公共管理學院XX社會實踐基地（以下簡稱“XX基地”），是20xx年由公管學院與XX省委組織部簽署相關協(xié)議，合作建設的研究生社會實踐基地。該基地雖建立時間不長，但基地定位高端、合作意向長遠、實踐內容豐富，將成為公管學院重點建設和維護發(fā)展的社會實踐基地，為學院研究生的社會實踐和專業(yè)學習搭造良好平臺。
在定位上，XX基地由清華大學公管學院與XX省委組織部強強聯(lián)合，旨在將其建設成為學院研究生“受教育、長才干、做貢獻”，以及實踐應用專業(yè)知識的大舞臺，同時也是利用公管學院的專業(yè)知識優(yōu)勢為XX省的政治、經(jīng)濟、社會發(fā)展獻計獻策的橋梁。XX方面，由省委組織部牽頭，將XX全省各部門單位和各縣市作為基地實踐點，僅僅第一年就鋪設了?？?、三亞、保亭、儋州四個縣市的多個單位供同學們實習實踐，第二年（即今年）又提供了省市兩級共計4個黨政部門（XX省質量技術監(jiān)督局，XX省工商行政管理局，XX市市委組織部，XX市環(huán)境保護局）給我院研究生同學。實踐內容上，由于政府部門的人事制度特點，以及公共管理學院的育人傳統(tǒng)，多以專業(yè)化的學術調研為主。
在合作意向上，20xx年XX省就與清華大學簽署了?。：献鲄f(xié)議，而20xx年4月，XX省委組織部又與公管學院簽署了部－院合作協(xié)議。在這樣的合作框架之下，XX基地作為部－院合作的一個環(huán)節(jié)，研究生暑期社會事件是全面合作協(xié)議中的一項重要內容，受到雙方領導的高度重視，XX方面，省委組織部曾多次就實踐事宜向各省直機關、地方部門下發(fā)紅頭文件，并組織各單位負責人開會落實各種安排。
在實踐內容上，XX基地充分發(fā)揮XX省的地方社會特色和公管學院的綜合專業(yè)優(yōu)勢，會實踐以研究生參與地方公共政策課題調研的形式展開，實踐內容涉及組織建設、產業(yè)發(fā)展、社會公共事務管理等方方面面。從20xx年開始，已有兩屆清華大學公共管理學院的研究生參加XX暑期社會實踐，取得了圓滿成功。同學們充分利用自己的理論知識，通過實地調研了解地方現(xiàn)狀，提出針對性的政策建議，獲得了地方政府的一致好評，并連續(xù)兩年獲得清華大學研究生社會實踐金獎團隊的榮譽。
此次XX暑期社會實踐得到了XX省委組織部的大力支持。此次實踐，12位同學分為三個小組，分別奔赴瓊海、萬寧和陵水三個實現(xiàn)開展調研，三個小組都嚴格按照事先的日程安排，進行了廣泛而深入的調研。
1、XX市
XX市被譽為XX省東海岸的明珠，XX市以充滿傳奇的紅色娘子軍、風光旖旎的萬泉河、殊驚世界的博鰲亞洲論壇而聞名世界。XX市基礎設施良好，交通通訊發(fā)達。由嘉積、博鰲、官塘三大組團構成的大瓊海，在 21 世紀初推進城市化進程中崛起為XX第三大城市。瓊海資源豐富、社會安定、民風高尚、環(huán)境良好，是國內外投資商的樂園與天堂，借助博鰲亞洲論壇、萬泉河、娘子軍、官塘溫泉等綜合效應，XX市房地產業(yè)發(fā)展迅猛。僅20xx年上半年，房地產開發(fā)完成投資16億元，增長近往年的3倍。同時隨著眾多瓊海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶的崛起，更是打開了島外游客了解瓊海的又一面窗口，讓瓊海成為繼三亞、?？谥骕X省第三顆明亮的新星。目前，瓊海正朝著實現(xiàn)中等城市、建設海洋經(jīng)濟強市、生態(tài)示范市、XX島東商貿中心的目標跨步邁進。
2、XX市
XX市位于XX省東南北沿海，與瓊中、陵水、瓊海接壤，與三亞和海口距離大致相等，處于XX東部高速公務中部。XX市域總面積為4443.6平方公里，海域面積寬廣，土地面積中以山地為主。萬寧屬于熱帶季風氣候，終年氣候溫和、溫差小。XX市擁有豐富的鈦礦等礦產資源、眾多的熱帶作物、獨特的生物資源、珍貴的野生動物資源、優(yōu)越的水產資源、豐富的旅游資源。
3、陵水縣
XX縣位于XX島東南部，東瀕南海，南與XX市毗鄰，西與保亭縣交界，北與XX市、瓊中縣接壤。全縣有16個民族，是個黎、漢、苗族人口居多的“大雜居，少聚居”的地方。陵水縣自然資源十分豐富，礦產、熱作、旅游和海洋資源尤為得天獨厚。目前，陵水縣政府正在招商引資建設農副產品、各種瓜菜產品和海鮮品的保鮮、包裝、儲存、運輸?shù)燃庸んw系。
二、實踐經(jīng)歷
本次實踐團隊共有三名研工組老師帶隊，12名調研人員組成，其中調研人員包括：6名10級碩士研究生、1名09級博士生、1名10級博士生、2名11及博士生和2名11級碩士研究生（見文件夾6附件1）。
此次XX社會實踐從7月2日至7月10日，包含往返路程共8天實踐。實踐之前和實踐過程的主要活動如下：
20xx年7月2日之前，進行項目申報立項，辦理車票和保險等事宜，收集個人信息，召開實踐準備會，明確了實踐的目的和意義，并進行基本禮儀和安全知識方面的培訓制作個人出行手冊（見文件夾6附件2）。為隊員進行分組，各小組確立組長，由組長全面負責課題的調研安排工作，在出發(fā)前進行文獻綜述等工作
20xx年7月2日，實踐隊員一行從北京出發(fā)，乘坐火車前往XX。
20xx年7月3日凌晨，實踐支隊成員抵達?？?，XX省委組織部同志接待。
20xx年7月3日下午，舉行XX實踐動員大會，XX省委組織部干部培訓處佴處長、瓊海、萬寧、陵水三地組織部門的負責同志、公管學院學長助理孟波老師、公管學院研工組劉近文老師和12位實踐成員出席動員大會。
20xx年7月3日晚上，各小組分別抵達實踐基地
20xx年7月4日，各小組分別在實踐基地舉行座談會，和地方政府就調研事宜進行座談
20xx年7月4日到8日上午，各實踐小組進行調研并總結調研材料
20xx年7月8日下午，各實踐小組分別向地方組織部門匯報實踐成果
20xx年7月9日，各實踐小組抵達?？冢餍〗M向省委組織部匯報調研成果，并進行實踐成果交流。
20xx年7月10日，實踐結束，實踐支隊返程。
三、主要成效
此時XX實踐成果豐碩，真正實現(xiàn)了“受教育、長才干、做貢獻”的目的。
1、繼往開來，打造特色優(yōu)質實踐支隊
在省校全面合作協(xié)議框架下，XX暑期實踐的平臺已經(jīng)十分完善，過去兩年的暑期實踐為本次實踐奠定了良好的基礎，同時也提供了許多寶貴的經(jīng)驗。在吸取前兩屆實踐支隊的優(yōu)秀成果的同時，本次暑期實踐支隊不斷開拓創(chuàng)新，著力打造特色優(yōu)質實踐支隊。例如：在實踐過程中，XX支隊為隊員發(fā)放了出行手冊，手冊涉及衣食住行安全注意事項等各個方面；支隊建立“隊長-組長”每日的信息通報機制，確保了每位同學的安全。
2、深入基層、廣泛調研
科學理論、創(chuàng)新思維來自于實踐，又服務于實踐；理論需要在實踐中檢驗和升華。社會實踐是我們研究生理論聯(lián)系實際的重要方式，也是我們了解社會現(xiàn)狀、深化知識理解的重要途徑。此次實踐，12位同學分為三個小組，分別奔赴瓊海、萬寧和陵水三個實現(xiàn)開展調研，三個小組都嚴格按照事先的日程安排，進行了廣泛而深入的調研。
瓊海小組開展關于XX市公共文化服務體系的調研實踐，聽取了XX市副市長梁振功同志的宏觀介紹和深刻思考。走訪了組織部、宣傳部、文明辦、文化體育廣電新聞出版局、統(tǒng)計局等部門，獲得了詳實的數(shù)據(jù)，隨后幾天走訪了四個鎮(zhèn)8個村，了解瓊海農村公共文化服務建設情況，為接下來的研究提供了豐富的第一手數(shù)據(jù)。
萬寧小組在短短5天時間內，參加了由XX市委組織部舉辦的課題座談會，赴XX市政府開展了實地考察，在統(tǒng)計局、發(fā)改局等部門的配合下采集了與調研相關的數(shù)據(jù)和文本資料，同時赴人民銀行XX市支行、XX市農村合作信用合作聯(lián)社、希望小鎮(zhèn)等進行了深入調研，獲得大量的一手數(shù)據(jù)和資料。
陵水小組參與了由陵水縣委組織部安排的相關食品安全監(jiān)管部門集體座談會，直接與食品安全協(xié)調委員會辦公室、工商局、食品藥品監(jiān)督局、畜牧局、衛(wèi)生局、農業(yè)局農產品質量安全檢驗檢測中心的主管領導與業(yè)務骨干面對面座談，并逐一前往相關部門進行單獨訪談與資料搜集；此外，陵水小組還跟隨負責監(jiān)管餐飲安全的食品藥品監(jiān)督局前往執(zhí)法現(xiàn)場進行觀察調研。
3、獻計獻策，為地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻智慧
XX實踐支隊的一大特色是承擔地方政府提出的課題，通過實地調研，理論與實踐相結合，為地方政府解決公共政策難題提供政策建議。根據(jù)XX市、XX市和陵水縣提出的不同課題，三個小組分別進行了針對性的研究，在調查開展之前進行了充分的文獻綜述等環(huán)節(jié)，為實地調研提供了堅實的理論基礎。瓊海小組撰寫了題為《地方公共文化服務體系建設研究－以XX市為例》的調查報告，萬寧小組基于收集到的數(shù)據(jù)，撰寫了題為《金融發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟增長關系的實證分析--以XX萬寧為例》的調查報告，陵水小組撰寫了題為《食品安全監(jiān)管部門之間的合作機制研究 ——以XX陵水縣為例》的調查報告。（見文件夾6附件3）三份報告共計約10萬字，報告格式規(guī)范，理論綜述完整，較為準確完整的闡釋了相應的問題，為政府提供了科學有效的政策建議。
4、院友交流，豐富隊員人生閱歷
清華大學和XX省全面合作協(xié)議下，公管學院為XX省官員提供mpa教育培訓。近年來，已經(jīng)有許多XX的優(yōu)秀院友在自己的行業(yè)里成為了骨干力量，他們有著豐富的社會閱歷和人生經(jīng)歷。此次暑期實踐，在指導老師曹峰的帶領和指導下，實踐隊員先后拜訪了部分當?shù)氐膬?yōu)秀院友，跟他們進行了深入的交流和溝通，收獲了許多難得的工作經(jīng)驗和人生體會，各位實踐隊員受益匪淺。
四、問題與建議
此次XX社會實踐意義非凡，取得了驕人成績，但是實踐支隊認為實踐過程中也存在一定問題。
首先，目前的社會實踐存在時間安排過于緊湊，不能充分完全了解地方信息，為地方政府提供科學合理的政策建議，建議適當延長實踐時間。
第二，此次暑期實踐，提出要對實踐基地進行行業(yè)分析和人才政策分析、對院友進行職業(yè)發(fā)展訪談等新增內容，在實踐支隊出發(fā)之前應該給各支隊較為充足的時間進行準備和聯(lián)系，以方便訪談的順利進行。
另外，要因地制宜，有些地方?jīng)]有校友或者院友可進行訪談。此次XX實踐，主要是根據(jù)地方政府提出的課題任務，通過調研解決地方政府提出的課題，沒有足夠的時間和資源去完成校友訪談，人才政策分析等工作。
研究生實踐報告3
從20xx年7月7號至7月17號，我在武漢豐可思營銷咨詢公司實習了十天，期間我的工作是公司的調查員，每天在外面針對指定人群做問卷調查，實習期間我和同事去了三個城市出差，一共做了93份問卷。
大學生暑期營銷實習報告
紙上得來終覺淺，未知此事要躬行，通過本次實習，最大的感觸是社會很現(xiàn)實，工作很無奈。沒有了學生的氣昧，暗淡了書籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節(jié)奏的旋律，無法釋懷的種種。
暑期建材廠社會實踐報告
為了完成暑期社會實踐活動，放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠，開始了為期二周的社會生活體驗，六月的北方，正是烈日當頭，也是一年四季最熱的季節(jié)。
研究生暑期社會實踐報告
從本科到研究生，六年多的大學生活，讓我與華師結下了不解之緣，當我得知被分配到華師大社區(qū)居委會進行暑期社會實踐的時候，內心涌動著無比的激動。
暑期運輸物流實踐報告
實習目的：了解物流運輸企業(yè)生產工序流程，了解物流運輸企業(yè)財務會計程序以及財務會計工作人員的工作情況。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境，生活情況。實習對象：江蘇南京瀚揚運輸有限公司。
暑假三下鄉(xiāng)實踐報告
今年暑假，本人有幸作為商英學院三下鄉(xiāng)代表隊的成員之一，來到清遠市連山縣福堂鎮(zhèn)進行實踐調查。7月23日，我們經(jīng)過6個多小時的顛簸，來到了福堂鎮(zhèn)。
20xx年大學生暑期家教社會實踐報告
教師這個稱謂對我來說意味著很多。它是我自我的象征，在我小的時候就對教師這個職業(yè)充滿著無限的向往，也許在同齡人當中屬于保守一類，但是我自己卻為了這個理想奮斗了多年。
研究生實踐報告4
報告題目：既有混凝土結構加固實例分析
撰寫日期：報告 20xx年9月2日
研究生部制
1、專業(yè)實踐總結報告是碩士專業(yè)學位研究生培養(yǎng)過程中的重要環(huán)節(jié)，是檢驗和監(jiān)督學生培養(yǎng)過程的主要依據(jù)，是教育部對碩士專業(yè)學位研究生教育工作進行審核評估的基礎材料，也是學校對研究生畢業(yè)及授予學位進行審查的基本文件。
2、學生應按個人專業(yè)實踐計劃進行實習，并在實習的基礎上，撰寫總結報告，報告內容一般包括實踐的目的和意義、實踐內容和實踐計劃執(zhí)行情況等，經(jīng)實踐指導教師或導師審閱并給定成績，并經(jīng)實習單位、學院簽署意見。實踐成績記錄為“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”和“不合格”?！昂细瘛奔耙陨险叻侥苌暾堈撐拇疝q。
3、實踐總結報告不少于5000字，一律用A4紙打印，一式2份，學院和研究生部留存；總結報告由學院匯總后上交研究生部。
一、實踐(實習)目的、意義及主要內容
隨著新學期的到來， 我們一年的實習也告一段落了，這次實習著實應該感謝亞太建筑設計研究院給了我們這樣一個難能可貴的機會。 在這一年的時間里面，我從實際的設計中學到了很多關于鋼結構和混凝土結構設計的東西。其中很多是我們在學校雖然知道到的，但是， 也是只知道個概念，認識的不透徹、不明白。這一年的時間里面真切的體會到了作為傳說中的拿高薪的結構工程師是那么的不容易。 從一個菜鳥 到一個可以迅速完成一個完美的結構設計模型和一套有利于施工的施工圖需要有那么漫長的路， 是需要幾多春秋的積累才能達到的， 而且，在真正從事結構設計的時 候需要考慮到的因素是我們在學校自己做設計的時候不能想象得到的?？傊?， 這一年的實習， 讓我們加深了對于土木方面結構設計和施工的認識，同時積累了一定的關于設計的經(jīng)驗，可以說感受良多，收獲頗豐。
通過設計院的實習，了解結構師和設計人員的基本工作程序、工作方法、畢業(yè)后能更好適應市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。其實習目的為：
1.了解設計院的工作程序，做結構設計人員的的基本工作內容和工作方法。
2.了解設計院不同專業(yè)相互合作方式，學習結構工程師的職業(yè)素質、及協(xié)調能力。
3.結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行結構設計方案和結構施工圖的繪制。 這次實習的意義是為我們步入社會的一個準備，也是我們研究生學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴眯匀瞬庞兄种匾囊饬x。通過切身體會，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，找一個適合自己的崗位做好思想準備和業(yè)務準備。
在為期一年的實習期里，我進一步了解了建筑結構的深刻內涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習經(jīng)歷在我未來的結構設計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。以下是我實習的經(jīng)歷和心得體會。 實習第一天，當我來到設計院，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習時光的新同事們，環(huán)顧著那全然不同于學校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭，我下定決心，把這里當作人生新的戰(zhàn)場，來走好人生關鍵一步，證明自我，超越自我。剛來的時候，所長就給我找了個師傅，由于我是自己搬電腦來的，所以平常在學校做的設計都在電腦存著，所長把李工找來，讓我們認識一下，以后好跟著他學習，他開始也沒有給什么活，就給了我們一套門式剛架廠房的圖紙讓我們看明白，最好能用cad畫出來。來這的前兩星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了兩周以后，李師傅告訴我一些簡單的要求讓我用CAD軟件畫一個鋼框架結構廠房的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候學過cad，也經(jīng)常用cad畫圖，自己覺得畫的還不錯，但王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規(guī)范要求。
首先，是對結構設計的整個流程的有所了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行結構設計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計）--建設部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產公司進行買賣。整個過程中，建筑結構的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案（根據(jù)建筑圖來確定受力體系選擇結構）--進行結構設計—出施工圖（包括水暖電的施工圖設計）--電梯設計。對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為AUTOCAD--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。在用cad畫圖過程中，也要學會用一些輔助軟件例如天正建筑、天正結構或探索者等軟件，它可以更好更快的幫助我們將結構圖、施工圖和一些必要的詳圖畫清楚，為我們節(jié)省時間，也讓我們更有效率。
在設計過程中，pkpm軟件是一個重要的設計計算軟件，要求我們必須會用pkpm建模，建好模型經(jīng)過計算后我們還需要知道哪些不和結構設計的要求，然后根據(jù)各種參數(shù)和國家規(guī)范中的一些強制性標準來調整模型，從而使我們的結構符合要求。建模的一般步驟是這樣的：
1、各層平面的軸線網(wǎng)格，各層網(wǎng)格平面可以相 同，也可以不同，也可以通過建筑圖 CAD 的 DWG 轉 T 圖得到軸線。
2、輸入 柱、主（次）梁、洞口、斜柱支撐等截面數(shù)據(jù)，并把這些構件布置在平面網(wǎng)格和 節(jié)點上
3、各結構層主要設計參數(shù)，按單向板和雙向板及般的跨取樓板厚度，的 翻混凝土強度等級等
4、輸入作用在梁、墻、柱和節(jié)點上的恒、活荷載
5、定義 樓面荷載標準層和各層上的樓面恒、活均布面荷載
6、修改設計參數(shù)
7、根據(jù) 結構標準層、荷載標準層和各層層高，樓層組裝出整體模型
8、對所建模型進行 檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤并提示用戶。然后是樓板樓面的詳細布置，內容包括：1、各房 間預制板布置。2、樓板上開洞口 3、修改調整各房間樓板厚度 4、設現(xiàn)澆懸挑 樓板 5、設置各房間錯層 6、布置砌體結構的圈梁 最后，生成荷載信息，內容包括：1、在各荷載標準層上修改調整各房間的恒、活均布面荷載數(shù)值。2、樓 面荷載傳導計算，生成各梁與墻及各梁之間的力。3、結構自重計算。結構自重 不需要自己輸入，程序可以自動加上去。4、恒活荷載向底層基礎的傳導計算最 后，各類荷載的顯示校核，打印輸出。 學習了 PMCAD 建模軟件后最大的感受就是結構荷載通過板傳遞給梁，梁 再傳給豎向構件，最后傳給基礎，荷載的傳遞路徑十分簡潔明了，讓人容易理解。
下面進入接 pm 生成 satwe 數(shù)據(jù)、結構內力配筋計算、分析結果圖形和文本顯示這三個界面。在 satwe 數(shù)據(jù)里面，有很多的參數(shù)，它們都是按照規(guī)范來取值的，不同的取值就會出現(xiàn)不同的計算結果，所以這一步很重要。當內力配筋計算之后，在分析結果里主要看位移比、層間位移比、周期比、層間剛度比、層間 受剪承載力比、剛重比、剪重比這七個數(shù)據(jù)，他們都有各自的限制。比如說位移比最好不要超過 1.2，不能超過 1.5，如果超過了就要考慮雙向地震作用；層間位移比（框剪結構）不能超過 1/1000；周期比即結構扭轉為主的第一自振周期 （也稱第一扭振周期）Tt 與平動為主的第一自振周期T1 的比值，不要超過 0.9，如果不滿足要加強外圈結構剛度、增設抗震墻、增加外 圍連梁的高度、削弱內筒的剛度等等。畫板、梁、柱、結構施工圖。 PKPM 建模完成導入 SATWE 計算后得到各層的配筋信息就可以開始繪制結構施工圖了。建筑物上部結構施工圖主要包括模板圖、板配筋圖、梁配筋圖，豎向構件配筋圖。 打開 PMCAD 子項畫結構平面圖，就可以進行板的計算，得到板的配筋信息，根據(jù)板配筋信息和最小配筋率要求就可以繪制結構平面圖了。相對于板，梁和柱的施工圖就相對復雜多了，要想會畫施工圖，只有先看得懂梁柱平法標注，才能夠準確的在施工圖上表示出具體配筋信息。SATWE 梁柱墻的計算結果表示也很重 要，要準確理解.梁的計算結果包括梁上部左端、跨中、右端配筋面積，梁下部 左端、跨中、右端配筋面積， 梁加密區(qū)抗剪箍筋面積和剪扭箍筋面積兩者較大值，梁非加密區(qū)抗剪箍筋和剪扭箍筋面積的較大值，還包括梁受扭縱筋面積和抗扭箍 筋面積。矩形柱的配筋信息包括，角筋面積，柱 B 邊和 H 邊的單邊配筋面積（包 括兩根角筋），柱節(jié)點域抗剪箍筋面積、加密區(qū)斜截面抗剪箍筋面積，非加密區(qū) 抗剪箍筋面積箍筋。 墻的配筋信息也這些面積都是以平方厘米為單位。在繪制梁柱平法施工圖時要轉換單位。
在以后的日子里，進入了上班的模式，幫助別人干點小活，也參與幾個小型的方案的設計，但是我的設計一般不被使用，因為我方案還處在現(xiàn)實與理想的交融處，也就是不結合實際，但是這可以鍛煉我的思考，積累更多的經(jīng)驗來為以后做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經(jīng)驗做后盾的，而我是一個剛從學校出來的學生，對一切都不是那么的熟悉，這有從實踐中吸取經(jīng)驗。
在實習的過程中，除了要對所學的理論知識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關系。在現(xiàn)實的社會中，紛繁復雜的人際利益關系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網(wǎng)不斷地進行擴張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎和取得發(fā)展的機會。也許我們不必將這個關系看得太復雜和過分重要，畢竟我們才剛從學校里走出來，要建立良好的人際關系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。由于設計院特別忙，一般情況下大家晚上需要加班，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。
研究生實踐報告5
社會實踐是在校學生課外教育的一個重要方面，也是學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。
作為將要邁入研二的學生，社會實踐也不能停留在大學時期的那種毫無目的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個多月時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
銷售是一種很好的工作體驗，通過人與人之間的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識。
我的銷售工作主要是銷售電器。
銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序---一天的工作總結。經(jīng)理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
通過實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個銷售員來說，銷售產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
當我們銷售一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。
短暫的銷售工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
研究生實踐報告6
隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們在河流中修建了越來越多的水利水電工程，這些工程在帶來經(jīng)濟效益的同時也造成了一定的河流生態(tài)阻隔，其中大壩阻隔影響造成的魚類資源量下降尤其受到各界人士的關注。
眾多的西南地區(qū)水電開發(fā)環(huán)評報告明確指出能源開發(fā)中需發(fā)展過魚設施相關技術，如環(huán)境保護部以“環(huán)審[20xx]300號”印發(fā)了關于《瀾滄江上游(西藏境內河段)水電規(guī)劃環(huán)境影響報告書》的審查意見，明確提出瀾滄江水電開發(fā)需研究導魚過魚技術。
果多水電站的建設對河流最直接的影響便是大壩阻隔造成的河流片段化，阻斷魚類洄游通道及上下游魚類基因交流，為此，國家環(huán)保部對其環(huán)境影響報告書的批復(環(huán)審[20xx]15號)中要求，“建設單位應依法承擔有關保護責任，采取修建過魚設施、建設增殖放流站和保留天然生境等綜合措施保護魚類等水生生物。開展魚類洄游行為與水力學條件調查，進行必要的魚類生態(tài)習性研究，將魚類生態(tài)習性與過魚設施設計有效結合。
西南地區(qū)，是我國未來水電開發(fā)的重點地區(qū)，也是過魚設施應用的重點區(qū)域，隨著我國未來水電開發(fā)與環(huán)境保護需要，根據(jù)目標魚類的行為學特性，開展水電工程過魚設施關鍵技術研究，尤其是魚類生態(tài)習性研究就顯得十分重要和緊迫。本課題作為方法學研究型項目，擬依托國內典型水電站過魚設施建設，圍繞過魚設施(重點是集運魚系統(tǒng))的關鍵技術環(huán)節(jié)進行科技攻關，旨在提升我國過魚設施設計基礎研究水平，為我國的未來該領域的研究提供方法支撐，并儲備科研人才，以期縮小我國未來在該研究領域與國際先進水平的差距。
此次社會實踐主要由水力與環(huán)境學院的石小濤、王繼保、羅佳、化生學院劉國勇等老師帶隊，參與社會實踐的還有研究生4名、三峽大學準研究生4名、實驗助手5名，從7月24號到9月8號進行為期46天的暑期社會實踐。實驗基地位于西藏自治區(qū)昌都市柴維鄉(xiāng)果多水電站，具體位于壩下500米右岸物料儲存庫內，實驗占地約150m2。
實踐圍繞魚類洄游行為與水力學條件調查，以及魚類生態(tài)習性研究開展。主要包括壩下魚類資源調查，包括魚類棲息地調查、魚類資源種類數(shù)量、體型特征調查、魚類生態(tài)習性調查，此次魚類生態(tài)習性研究主要包括魚類對幾種環(huán)境因子(水流、光、聲音、溫度、底質)的偏好選擇及產生的行為反應。
此次社會實踐成果將作為果多水電站集運魚系統(tǒng)優(yōu)化設計的依據(jù)。壩下魚類資源調查的目的一是為了進一步確定過魚對象，根據(jù)此次魚類資源調查結果明確過魚對象、過魚數(shù)量。通過對壩下10公里三處河段分時段多次進行網(wǎng)捕、桿釣，捕獲了該河段共7種魚，分別為：裸腹葉須魚、瀾滄裂腹魚、重口裂腹魚、前腹裸裂尻、短尾高原鰍、細尾高原鰍。捕獲數(shù)量總計超過200尾。
魚類棲息地調查主要集中在集魚點(集魚系統(tǒng)布置河段)、放魚點的地形、流量、流速實測中。通過此次實測更加科學深入了解到集魚點、放魚點布置的合理性、安全性。
魚類生態(tài)習性研究從高速復雜流場下魚類游泳能力及上溯行為研究、不同溫度下變速流及固定流環(huán)境中游泳代謝能力研究、魚類短距離洄游習性、實驗魚對燈光、聲音、底質等環(huán)境因素的偏好選擇。扎曲河水流湍急，研究魚類在高流速復雜的水流環(huán)境中的上溯行為及其游泳能力有利于集魚船誘魚水流的設置。了解魚種在開放復雜流場下的游泳能力及游泳行為彌補了大部分在均勻流場下得到魚類游泳行為的不足。從生理方面研究魚類在不同溫度不同水流速度下的代謝能力符合扎曲河復雜多變的環(huán)境。從耗氧量、耗氧率的角度來評價不同語種、不同規(guī)格的實驗魚游泳能力。了解目標魚類洄游習性可初步區(qū)分洄游性魚類和非洄游性魚類，可進一步確定過魚目標種類、集魚系統(tǒng)運行時間等。果多水電站集運魚系統(tǒng)中的誘驅魚部分設置了燈光，通過室內實驗研究在不同光強、光色條件下的魚類的偏好選擇，找到同一流域魚類對光強、光色偏好選擇共性，關系到集魚效果的合理性、全面性。偏好水流、底質實驗對魚類棲息地、放魚點選擇布置提供科學依據(jù)。
此次野外實驗充分將科研成果運用到生產實踐中，實驗設計以實踐需求、急需解決的問題為根據(jù)。在這種高海拔、文化差異較大的環(huán)境中從事科學研究，此次團隊也遇到種種問題，如交通不便造成的行動受阻、捕魚行為與當?shù)匚幕叛鰶_突等。面對問題團隊也是積極應對。為了減少因為交通不便、物資不足造成實驗滯后，團隊分批次、分時間段按需求補充供給。為了避免因為文化信仰造成的沖突，團隊除了努力獲得當?shù)卣С滞?，團隊也多次向當?shù)鼐用裥麄?，對于實驗后的魚也是做到積極放生。
此次野外實驗在不同程度上積累了豐富的經(jīng)驗，在不同程度上鍛煉了實驗人員。將產學聯(lián)充分結合起來，對實驗團隊今后的科研工作起到重要的示范作用。
研究生實踐報告7
今年的這個暑假對于我來說注定是沉甸甸的——假期中所有的感悟與思索讓我堅定了一個信念：一定要做一名好老師！
放暑假前，當?shù)弥偪裼⒄Z夏令營在我校招聘英語助教的消息后，我便按捺不住內心的激動，躍躍欲試。經(jīng)過提交個人簡歷、兩輪面試、課件考核、培訓等環(huán)節(jié)，我幸運地被錄用了！從那刻起，我便想象著在瘋狂英語夏令營的10天“美好”生活——每天帶著夏令營里的學生在戶外、室內邊做游戲邊學習，輕松而快樂。在那里，通過瘋狂英語這一橋梁，與一群素不相識的人朝夕相處，建立友誼。而我，也一定會以十足的信心與耐心做得非常出色。這必將是一段和諧而難忘的生活！就是帶著這樣的憧憬，我開始了長達10天的暑期社會實踐助教之旅。
第一天“當頭棒喝”
直到見到學生的那一刻，我才真正意識到自身身份的轉變：我不是以大學生的身份出現(xiàn)在他們面前，而是一名為人師表的老師。這樣想著，我的言行就不禁有板有眼起來。嚴肅的自我介紹、夏令營流程簡介以及班級規(guī)劃管理介紹等便成為實踐第一天我給學生的“見面禮”。然而，一切都沒那么簡單。本以為簡簡單單的自我介紹硬是被“羞羞答答”地拖了許久；本以為著重強調的集合整隊紀律不會出現(xiàn)差錯，卻硬是在第一天偷偷溜走了倆孩子；本以為課堂氣氛一定會異?；钴S，然而任憑你怎么想法子，整個課堂氣氛卻總像老牛拉破車一樣行進困難。我們四位助教高漲的熱情在第一天就被狠狠地澆了冷水，難道我那美好和諧的助教生活就要這樣被扼殺在搖籃里了嗎？我開始抱怨，這些初一的孩子根本沒有我們想象中那么聽話懂事，也根本沒有我們認為的那么機靈活潑。這第一天我們對學生的“當頭棒喝”沒有起到絲毫作用，卻把我們膨脹的自信硬生生地打壓了。
觸動心靈的轉變
在瘋狂英語的夏令營活動流程中，有五級通關測試一項，每次過關的同學將得到一個手環(huán)以示鼓勵。我暗自想著，終于有機會整你們了！于是，我采取“雞蛋里面挑骨頭”的策略，第一次測試，學生統(tǒng)統(tǒng)沒有過關。兩次、三次、四次、五次??我竊喜。有一個男生，有一處發(fā)音問題，是受方言影響，我堅決不給他手環(huán)。就這樣，一次不過兩次，兩次不過三次，三次不過四次??直到第25次，看著他始終堅毅的神情，我怔住了。他似乎在告訴我，我是不會被輕易打敗的，你盡管放馬過來吧！
這種表情喚起了我最初那份飽滿的熱情，在夏令營開始之前，我曾下定決心，即使遇到再大的困難也絕不退縮，我可以征服一切阻力！然而，回首這幾天自己的表現(xiàn)，我暗自搖頭。許多次給學生糾正發(fā)音，我臉上流露的不耐煩與學生臉上的挫敗感始終縈繞在腦海，這令我慚愧不已。他們都還只是初一的孩子，需要精心呵護，耐心引導，來到這個英語夏令營本身就是為了提高自己的學習興趣，況且在任何時候，強制都有可能抹殺一個人歡樂的天性，更別談“提高”二字。而我來到這里的目的不就是希望能夠影響他們向著更好的方向發(fā)展嗎？但是這幾天我都干了什么啊，竟然在和這些學生斤斤計較，實在不應該。
愈想愈愧疚，于是我制定了一份愛心計劃，爭取讓班上每一名學生10天后不僅能夠發(fā)音更標準，還要積極自信，以飽滿的熱情迎接生活，克服萬難。為此，我全力以赴，認真對待每一名學生，認真利用好課上課下的每一分鐘來幫助他們提升口語發(fā)音技巧。
之后的特色感恩課上，當孩子們大聲喊出“老師辛苦了”的時候，我潸然淚下；每天過關考核時，看到他們用心地一遍遍糾正錯誤發(fā)音，直到條件反射式地突破難點，我欣慰的同時總會向他們伸出大拇指說，“你是最棒的！ ” ；拔河比賽上，看到孩子們齊心協(xié)力，使出渾身解數(shù)對抗比自己大兩歲的對手時，我聲嘶力竭地為他們加油打氣；最后一天的終極測試上，他們用完美的行動證明了自己10天的收獲與成長，那一刻，我熱淚盈眶。
研究生實踐報告8
今年暑假，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。固然我實習的是銷售部分，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。
剛開始幾天的適應期，實在比自己想象的要好的多，由于跟部分的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協(xié)助他做好公司產品的市場銷售工作。
以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么簡單。實在大家都知道，一個產品的生長到終極獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。
當然，事情不可能總順順利利、波濤不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺緊張的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較輕易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個***湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬逐一個閃失，對公司的影響可不小。
這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!
看經(jīng)理一臉期看值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失看!
第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具名流風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進進正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清楚的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M足，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有留意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正當我表情開始陷進尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把題目弄清楚，否則也不會當場出漏子。
回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒往匯報呢。于是便敲門進往。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，固然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，實在他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你往鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。
通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又進步了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)題目、解決題目的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了預備。
研究生實踐報告9
尊敬的老師、同學們、大家好!
我來自政治與公共管理學院、XX級公共管理班，我叫XXX。時光飛逝，流年似水，轉眼間，XX年西南大學智力支鄉(xiāng)社會實踐活動已經(jīng)結束。我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊開展的社會實踐活動雖然僅是短暫的十幾天，但那清晰的回憶，清澈的眼神，寧靜的校園，淳樸的清遠注定要成為我們美好的回憶，這是一種既單純又珍貴的愛的回憶，在那安靜的清遠村莊中流淌，同時也在我們每個隊員的熾熱的心中流淌今天我感到很榮幸能在這里為大家做社會實踐報告，我這次以副隊長的名義參加西南大學貴州省六盤水小分隊 暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動，主要活動地點是貴州省六盤水市六枝特區(qū)隴腳布依鄉(xiāng)。我們的活動包括三個部分。第一部分是以志愿者的名義協(xié)助六枝人民政府舉辦布依六月六文化節(jié);第二部分是進行新農村調查;第三部分是義務支教。下面請允許我以ppt的形式向大家展示我們的活動過程。
布依文化節(jié)篇：
六月六當天，太陽撒下第一道光輝時，震耳的鞭炮聲便歡快的響起，緊隨著便是喧天的鑼鼓聲，熱鬧便一發(fā)不可收，六月六是布依族人民非常重視的節(jié)日，有過小年之稱。當節(jié)日來臨之時，布依男女老少集聚一堂，共同慶祝的美好的時刻。XX年7月27日，也就是農歷六月初六化節(jié)的日子，我們西南大學貴州六盤水小分隊總計33名隊員來到這盛大節(jié)日的現(xiàn)場，非常榮譽地以志愿者的名義參與到這富有文化氣息的節(jié)日，并為之貢獻自己的力量!早在XX年7月21號那天起，我們隊就開始進行文化節(jié)的準備工作，志愿者緊密結合新形勢、新任務，堅持求真務實，大力弘揚奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神，堅持量力而行、講求實效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的原則，圍繞大局、統(tǒng)一思想、凝聚力量、唱響主旋律、將我們的熱情與激情投入到文化節(jié)的準備工作上。我們有的隊員利用自己的特長協(xié)助政府修改策劃書、安排節(jié)目的報名與篩選、協(xié)助選拔主持人。我們男生隊員發(fā)揮不怕吃苦的精神進行搭建舞臺等。在XX年7月27日，我們隊員積極組織后勤工作，包括接待領導、安排演員的更衣室、提供免費水服務、設點進行避暑藥的領取、協(xié)助保安人員一起維持秩序等。除此之外，在活動結束之后我們還進行現(xiàn)場的清理，還給活動地點一份清潔的美麗。
調查篇：
我們的調查活動和支教同時進行，在不耽誤上課的情況下我們就下鄉(xiāng)進走訪調查，我們都懷揣著激情與新鮮感步行到布依村寨，布依人民的熱情與純樸深深感動著我們每一個隊員，在隊員的努力與村民的積極參與下，我們順利的完成了調查任務，通過調查，我們得到以下結果:
隴腳鄉(xiāng)家庭總收入的分布狀況：隴腳鄉(xiāng)的農民收入水平總體不高，年收入8000元以下的占了56%。而也有9%的農戶家庭年收入在30000以上。這部分家庭的收入較高是因為有包括2個以上的家庭成員外出務工。
隴腳鄉(xiāng)91%的家庭都有子女普及了九年義務教育。其中，初中學歷的比較多，占38%，值得注意的是，大學學歷的占了23%。說明隴腳鄉(xiāng)的農民十分重視子女的教育，特別是高等教育。經(jīng)調查，87%的農民支持子女上大學，但大多數(shù)人也表示經(jīng)濟能力無力供子女上大學。
新農村建設存在的問題：
對農民的宣傳不夠，使農民對新農村建設認識不足，參與的主動性不夠，延緩的新農村建設的速度。
由于當?shù)卮迕竦慕?jīng)濟條件差，加之上級建設資金有限，新農村建設規(guī)模不大，未達到預期的效果，距新農村建設的要求很遠。
由于隴腳鄉(xiāng)以農業(yè)為主，但農業(yè)環(huán)境不算很好，加之沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，很難吸引投資。因此，缺乏建設資金。
外出務工的農民逐漸增多，存在勞動力不足，建設新農村的生力軍減少。
支教篇：
7月24日12點半，我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊一行33人，背著行囊，經(jīng)過 一路的顛簸，終于抵達了我們的駐地隴腳鄉(xiāng)中學。隴腳鄉(xiāng)團委書記葉發(fā)威熱情的接待了我們，隨后隴腳鄉(xiāng)中學校長楊柒萍也趕到了學校，并給我們安排了住宿。一路的艱辛沒有減退我們的激情，我們也顧不得歇息，用過晚飯后就開始打掃住所。在接下來的日子里，我們開展了緊張又有序的三下鄉(xiāng)工作。
7月25日 ，這天，正逢隴腳鄉(xiāng)趕集，一大早，服務隊員早早地起床，準備好精心設計的宣傳單，排好隊列，整裝出發(fā)。一路上，微風徐徐，陽光燦爛，鮮艷的旗幟在微風中飄揚，似乎也在表達著內心按捺不住的喜悅與激動。到達目的地隴腳鄉(xiāng)街上，我們迅速地布置好咨詢臺，拉橫幅，正式開展報名招生咨詢活動。
7月26日，教學組長安排教學任務，并制定課表。任課老師備課。分配人員籌備教學設備以及準備開學典禮。
7月28日，舉行開學典禮。
8月5日，舉行師生告別會。告別會的結束也宣告我們著我們XX年暑期三下鄉(xiāng)的結束。
總結：
這次暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動，讓我們在豐富的社會實踐中接受了深刻的教育,經(jīng)受了火熱的鍛煉,促進了我們全面的發(fā)展,健康成長.理論知識在實踐中閃耀光芒,學子青春在奉獻中鍛煉成長.
在這次三下鄉(xiāng)的活動中，有酸、有甜、有苦、有辣。不論是哪種滋味，它都是一種收獲，一種提高，更值得我們用一生的時間去回味。我們實踐中深刻領悟了合作意識，發(fā)揚了團隊精神，學會了處理人際關系，結交了許多新朋友。同時接觸了社會，更深地認識了社會，為將來提供了一些決策經(jīng)驗,體會了實踐出真知的道理。
一次活動，一個過程，一次難忘的記憶。我想我們的每個隊員在這次活動中都有不少的收獲。生活讓我們建立起了牢固的友情;調查讓我們肩負起了責任;教學讓我們積累了經(jīng)驗。我們在鍛煉的同時，也完成了人生的又一篇章，遙望通途，我們無須等待;路途漫漫，我們攜手前行。我的演講完畢!謝謝！
研究生實踐報告10
政單位里的各種工作任務，積累了工作經(jīng)驗，學會高效、精確 、細致的完成工作任務。而且更重要的是收獲了對工作的認真、負責態(tài)度和不斷學習與鍛煉的勇氣。
文“xx”的撰寫提供寫作實踐指導和內容支持，起到基礎與助益功效。其次，積累了一定的社會實踐經(jīng)驗，將自己的理論知識與實踐活動相聯(lián)系，應用于實踐，來源于實踐，在實踐中提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題的能力。最后，學習一些師生溝通與交流技巧、增強自我社會實踐意識及其為將來就業(yè)提供方向指導等。
二、實習內容：主要是協(xié)助老師完成學生借閱書籍資料、教師資格申請及培訓工作的完成、學生案例庫的整理與歸類等各項任務的完成。
在這里汲取的實踐經(jīng)驗，讓我在走向真正的社會之前得到了真正的鍛煉與成長。 進行轉變，不僅是在身份角色即學生轉向行政人員，更要把對老師交代的作業(yè)轉變?yōu)楣ぷ魅蝿者M行完成。另一方面，工作之事沒有大小巨細之分，每一項工作任務都要以嚴格、認真、負責、高效率的態(tài)度進行完成，做到及時匯報與反饋。并對工作要形成一種認真負責、精益求精的習慣得以保持。 第二，相處之道。對待前輩同事或者領導要保持謙遜、尊敬與和善之心相處。對待事情要多聽、多看、多想、多做、少說話。對待工作任務要清楚準確客觀傳達、遇到困難任務要在原則范疇內合理解決、匯報工作要按照工作層級進行，不可越級等等一系列處理事情及其人際相處之道。 自我，一種開心感恩的心情愉快的工作至關重要。而此次社會實踐的機會我非常感謝導師xx教授，是老師提供給我這樣一個寶貴的社會實踐機會。感謝xx老師在我工作的時候給予我的信任與細心指導，及其關照與理解。感謝xx老師答疑解困、xx老師的溫暖微笑。是您們讓我在這里學會如何去做好一份工作、如何與人和諧融洽相處、如何履行好自我職業(yè)與生活之職，讓我在這里多了一份進入社會的信心，也多了一份對社會生活的熱情與果敢。我將在將來工作中謹遵各位老師的諄諄教誨，不辜負老師們對學生的期望。
研究生實踐報告11
20xx年下半年，我擔任了計算機與信息技術學院龐老師《數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論》課程的助教。時間過得真快，一學期的工作即將結束了，回顧這個學期所從事的助教工作，我收獲很大；當然，在我享受到豐收的喜悅的同時，也發(fā)現(xiàn)一些自己存在的不足。我一定會正視自己的缺點和不足，在以后的工作學習中做得更好。研究生助教在現(xiàn)代教育背景下在發(fā)展自己的同時對提高本科生的教學質量也將發(fā)揮更大的作用。
助教要協(xié)助主講教師批改作業(yè)。每次授課結束后，協(xié)助主講教師收集一些與本次課程有關的題目，留給學生們在課后完成，定期收齊作業(yè)并進行批改，對于在完成作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)的比較普遍的問題及時反映給主講教師，主講教師在一定的時間內統(tǒng)一進行講解。
助教要刻苦鉆研教學，提高自身素質。作為助教，不僅是協(xié)助主講老師進行后勤工作，更需要自己具有一定的職業(yè)素養(yǎng)。平時多鉆研，多思考。由于助教要直接參與到各種討論題目的設計和親身感受作為教師的教學過程。研究生會自覺站在教師的角度對學過的知識進行重新歸納和梳理，通過彼此頻繁、平等、氣氛寬松的相互交流，對所學內容的理解不斷深入，不斷改進自己學習方法，提高自主學習能力。這種不斷的學習、參與、交流與合作，實現(xiàn)了教學相長，為今后的工作和學習奠定了更加扎實的基礎。
根據(jù)上述總結，我深深感到，只要立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，就能使助教工作有所開拓，有所進取。鞭策我們：惟有我們不停的奮斗才能在競爭立于不敗之地，才能得到自身不斷發(fā)展和進步！
研究生實踐報告12
在進行了1年的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合，特別是對與機械專業(yè)這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學科在很大程度上與書本上的知識有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用，所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
研究生生活的第二年一開學，按照專業(yè)碩士培養(yǎng)計劃的要求，老師把我的實習單位安排在了XXXX機械有限公司。布置完任務后，我就開始了我的實習生活。雖然時間不是很長，但是我卻知道這次實習的重要性，因為這次實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)、社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以我決定在這次實習生活中嚴格的要求自己，并虛心向各位師傅請教，讓自己通過這次實習確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
首先公司的師傅向我介紹了關于球磨機的相關資料。我了解到球磨機作為一種粉碎物料的設備，憑借其優(yōu)良的生產能力和良好的粉碎比等卓越的特性，被廣泛的應用在水泥，硅酸鹽制品，新型建筑材料、耐火材料、化肥、黑與有色金屬選礦以及玻璃陶瓷等生產行業(yè)，并發(fā)揮了巨大的作用。這些行業(yè)的全過程的生產效率，往往很大程度上取決于球磨機的生產效率。
球磨機具有較突出的優(yōu)點：
1）對物料的適應性強、生產能力大、可滿足現(xiàn)代化大工業(yè)生產的要求，目前世界上最大的球磨機已達φ6.5×9.95m；
2）粉碎比大，可達到300以上，并易于調整粉磨產品的細度；
3）可適應不同情況下的操作，既可干法作業(yè)也可濕法作業(yè)，還可以把干法和濕法合并一起同時進行；
4）結構簡單、堅固、操作可靠、維護管理方便、能進行長時間運轉；
5）有很好的密封性，可以負壓操作，防止灰塵的飛揚；
6）易于操作調整，便于實現(xiàn)自動控制。
所以球磨機在工業(yè)應用及發(fā)展中經(jīng)歷了如此長的時間仍未被淘汰，而且球磨機在今后相當長的時間內仍將是物料粉碎的主要設備，對它的工作理論進行深入研究仍是十分必要的和價值的。
雖然球磨機在磨礦設備中具有非常特殊的優(yōu)越性，但同時也存在一些缺陷，主要是電耗和鋼耗高、能量利用率低、產品粒度不均勻等。根據(jù)相關資料統(tǒng)計顯示，用于粉磨作業(yè)的電耗占全世界總發(fā)電量的3%-4%；工作效率低，用于密度為
2.2-3.2g/cm的耐磨的中硬物料粉磨作業(yè)中的電量約占全廠用電量的三分之二，而用于粉磨的電能有效利用率只有2%-7%左右，其余絕大部分電能轉變?yōu)闊崃肯牡?；磨介質和襯板的鋼耗極高，達0.4～3.0kg/t；體型笨重，大型磨機總重可達幾百噸。
據(jù)統(tǒng)計，選礦廠中碎礦與磨礦作業(yè)的生產費用大約占選廠全部費用的40%以上，碎礦與磨礦的投資約占選礦廠總投資的60%左右。碎礦和磨礦工段的設計與操作好壞，直接影響到選礦廠的經(jīng)濟指標。例如：四川涼山礦業(yè)集團1500噸/日車間，采用φ1.5m×3m的球磨機，磨礦階段的耗電量占到整體耗電量的36%，處理礦量達11.5t/h，細度在52%左右。
隨著日趨貧化、低品位礦產資源的開發(fā)，球磨過程消耗的能耗和鋼耗越來越高。在全球能源日趨緊張、資源價格不斷上漲的情況下，球磨作業(yè)的優(yōu)劣直接影響到選礦廠的經(jīng)濟指標。有效提高球磨機粉磨效率、減少球磨機粉磨過程的鋼耗，不但能提高選礦廠經(jīng)濟效益，而且也符合當下節(jié)能和環(huán)保的要求。積極地研究球磨機的工作情況，改進球磨工作參數(shù)，對提高球磨機粉磨效率意義重大。
球磨機工作過程中，大量的能量浪費在與粉磨無關的機械設備消耗上。真正地用于粉碎，用于生成新表面積的.能不到輸入功的1%，節(jié)能潛力巨大。從破碎原理來看，在顆粒受載而破裂時，外界輸入顆粒的能量一部分用來生成新的破裂面；一部分能量消耗于非彈性變形、碎塊動能和碎塊之間的摩擦損失，從機械輸入的原理來看，這些能耗是不可避免的，在評價實際工作過程的能量效率時，也將它歸于破碎必須的能耗。另外，球磨機等粉碎設備由于機器制造與工藝要求的原因不能實現(xiàn)具有高能量利用效率的單粒施載條件，而是許多顆粒聚集在一起條件下受到外界載荷，把這種情況稱為粒間粉碎，在這種施載情況下，外界輸入顆粒群的能并未完全用于顆粒粉碎，有一部分能量不可避免地消耗在顆粒間的摩擦，未碎顆粒的非彈性變形、顆粒之間的介質流動能耗上。將這些因素歸到粉磨過程中必須的能量消耗上，Schonert認為球磨機的節(jié)能極限應是50%較為合理。
球磨機在磨礦過程中由于參變數(shù)眾多，問題錯綜復雜，研究起來十分困難。長期以來，選礦及粉碎工作者們對磨機磨礦介質進行了大量研究，也取得了不少成就。但對球磨機介質工作而言，僅能對球介質作拋落運動的特殊狀態(tài)進行定量的數(shù)學描述；對球介質的瀉落運動狀態(tài)只能進行定性的描述。50年代后興起的自磨機，雖然已有40多年歷史，但對自磨機的工作原理仍在爭議中，有的認為以沖擊為主，有的認為以磨削為主。因此，即使是出現(xiàn)上百年而且研究比較多的球磨機，其工作理論也仍然是研究得很不透徹，甚至連球的尺寸確定這樣基本的問題也得借助經(jīng)驗與經(jīng)驗公式來解決。
本次實踐內容所要接觸的章動球磨機是一種新型磨機。章動磨(Nutating mill)是一種新設計的、單位磨機容積具有很高的粉碎速率的緊湊磨機。由于是在極大的加速度場中工作，產生了強烈的磨碎作用，且可適用于硬物料的自磨與細磨的廣泛領域。
章動磨可認為是一種克服了機械方面缺點及給料、排料困難的離心磨或行星磨。但其單位磨機容積的粉碎速率很高，為常規(guī)的筒形磨機的50-100倍。磨機具有尺寸小、磨礦作用強等特點，因而章動磨有廣泛的工業(yè)用途，諸如用于硬物料的細磨及細粒與中等粒度物料的高速自磨。若干半工業(yè)試驗磨機正在使用中，可以預期工業(yè)型章動磨不久即將出現(xiàn)。
首先我了解了章動球磨機的主要結構組成和原理：它主要是由電動機、章動機底座、章動法蘭、章動軸承、章動腔體等幾個主要部分組成，其中章動腔體主要由章動上腔體、章動下腔體、章動腔內帽等組成。由于章動法蘭的法蘭盤軸線與主軸軸線有一定的夾角（章動角），且章動法蘭與軸固連，因此當主軸帶動章動法蘭旋轉時，章動法蘭面在隨主軸旋轉的過程中，形成一個斜面繞主軸的旋轉運動，該斜面通過章動軸承把上下擺動傳遞給章動腔體，同時由于章動角的存在，使章動腔體與水平面形成一個夾角，章動腔體會有緩慢的自轉，從而實現(xiàn)了章動運動。
對球磨機進行拆解，對各個零部件進行測繪，并在solidworks軟件中進行三維模型的建立。建立好各個零部件以后對整個球磨機進行裝配，這樣章動球磨機的三維模型就建立好了。應用SolidWorks建模的方式克服了在ADAMS軟件中建模的繁瑣，特別是對復雜模型的構建如果采用ADAMS需要浪費大量的精力。如
果利用SolidWorks的設計結果，就能省去大量重復無用的工作，加快仿真的進程。因此，首先應用SolidWorks建立章動球磨機的三維實體模型。
為了模擬仿真鋼球在球磨機腔體中的運動形態(tài)，需要在ADAMS軟件中建立球磨機的虛擬樣機模型。在進行仿真建模時，為了提高計算機處理速度，需要對模型進行簡化，在這里去除了電動機到章動體的傳動部分。為方便將模型導入ADAMS軟件中，首先需要在SolidWorks軟件中將章動球磨機模型另存為parasolid（*.x＿t）格式。為方便觀察鋼球在章動腔體中的運動形態(tài)，把章動上腔體部分設置為透明狀態(tài)。
當把球磨機模型導入到ADAMS軟件以后，先前在SolidWorks中定義的約束及零件材料屬性均是處于失效狀態(tài)，因此需要對所有零件重新定義材料屬性和添加約束。
根據(jù)章動球磨機實際工況對各部件施加約束
（1）施加約束的準備工作。為了方便添加約束副，首先運行“布爾和”命令，將章動機底座、電機底座、電機以及上面的螺栓、螺母等固定部分設置為一個整體；將章動上腔體、章動下腔體、章動體支撐環(huán)、章動腔內帽等運動部分設置為一個整體。
（2）定義材料屬性。給所有部件賦予材料屬性為steel，此時ADAMS會自動計算出各部件的轉動慣量和質量。
（3）施加約束。在飛輪和大地之間添加一個旋轉副；分別在飛輪和主軸下部平鍵、主軸下部平鍵和主軸、主軸和上部平鍵、上部平鍵和章動法蘭、底座和大地、章動軸承和章動腔體之間添加固定副；在章動法蘭和章動軸承之間添加球副和平行副來定義章動的運動形態(tài)；分別在小球和章動上腔體、章動下腔體、章動體內帽之間添加碰撞；最后在飛輪上施加motion。
按照要求設置球磨機虛擬樣機仿真的參數(shù)，具體為：剛度系數(shù)(Stiffness)為1.0E+005，碰撞指數(shù)(Force Exponent)為1.5，最大阻尼系數(shù)(Damping)為50，切入深度(Penetration Depth)為0.1mm，積分器(Integrator)首先采用GSTIFF積分器，當出現(xiàn)求解失敗的問題時再選用GSTIFF積分器，積分格式(Formnlation)采用SI2求解，積分誤差(Error)設置為0.001。
在章動腔體中裝入單個鋼球，直徑設定為φ15mm，按上述方法設置好仿真參數(shù)后進行系統(tǒng)仿真，觀察鋼球在章動腔體中的運動形態(tài)。為了優(yōu)化鋼球的運動狀態(tài)，需要調整章動球磨機的參數(shù)，其中一個關鍵參數(shù)是章動球磨機的轉速。章動球磨機的轉速直接影響到鋼球在腔體中的飛行速度和與腔體內壁發(fā)生碰撞的頻率。
為了找出球磨機的最優(yōu)轉速，分別設置其轉速為200r/min、250r/min、300r/min、350r/min、400r/min、450r/min、500r/min、550r/min、650r/min，仿真鋼球在腔體中的運動形態(tài)。通過分析得出的曲線得出結論：當球磨機的轉速為350r/min時，鋼球的運動處于最佳狀態(tài)。
章動球磨機的另外一個關鍵的運動參數(shù)是章動角。章動角的大小直接影響到鋼球與腔體內壁碰撞時所受反作用力的大小，同時也是決定主軸壽命的關鍵參數(shù)。分別建立章動角φ為11°和13°的模型。分別對兩個模型進行仿真分析，把得出的鋼球運動曲線與前面的章動角為12°時的進行對比，最后得出結論：章動角φ為12°時，鋼球位移曲線較好，φ為11°和13°時曲線都有較大波動。
本文所研究的章動球磨機所設計的裝載容量約為1.2T，這里用4個直徑為200mm、質量為300kg的小球來模擬球磨機滿載時的工況。為了更好的模擬小球
的運動狀態(tài)，這里首先把小球設置為柔性體，然后導入到ADAMS軟件中。首先把鋼球模型導入到ANSYS軟件中。
1）定義單元類型。這里實體單元選擇solid 45，質量單元選擇mass21。
2）設置鋼球的材料屬性。彈性模量選擇為2.06e11，泊松比為0.3，為了實現(xiàn)鋼球直徑為200mm時質量達到300kg，設置小球的密度為7kg/m3。
3）劃分網(wǎng)格。設置網(wǎng)格大小20mm，使用solid 45單元對鋼球實體進行網(wǎng)格劃分。
4）設置實常數(shù)。編輯mass21質量單元，實常數(shù)全部設置為1e-6。
5）建立兩個關鍵點，在這里需要注意的是創(chuàng)建的keypoints的編號不能與模型單元的節(jié)點號重合，否則會引起原來的模型變形，這里keypoints的編號設為為8001、8002。
6）選擇mass21單元對5中所建立的keypoints進行網(wǎng)格劃分，建立起interface nodes，在導入ADAMS后這些interface nodes會自動生成mark點，通過這些點和其他剛體或柔體建立連接。
7）建立剛性區(qū)域（在ADAMS中作為和外界連接的不變形區(qū)域，這是必不可少的），選擇interface nodes附近區(qū)域的nodes與其相連，由于連接點的數(shù)目必須大于或等于2，所以剛性區(qū)域至少兩個，先選擇interface node，單擊Apply，再選周圍的nodes。
8）執(zhí)行solution/ADAMS connection/Export to ADAMS命令，要選擇的節(jié)點為7中建立剛性區(qū)域的節(jié)點（僅僅是interface nodes），輸出單位選擇SI；即可生成鋼球柔性體mnf文件。
在ADAMS軟件中把原來的剛性體小球替換成柔性體，然后對其進行仿真分析，得出了鋼球運動的速度和位移曲線。
為了驗證在ADAMS軟件中建立的章動球磨機的虛擬樣機模型的仿真結果的正確性，現(xiàn)在應用Solidworks Motion進行仿真研究，然后對兩者的仿真曲線進行對比，能夠增加仿真結果的可行性。這種仿真方法主要是在沒有進行試驗驗證情況下，為了設計的正確性經(jīng)常采用的方法，也是行之有效的方法。
打開章動球磨機的solidworks裝配體文件。首先設置“引力”，方向為-Y，大小選擇系統(tǒng)默認值9806.65mm/s2；然后設置“旋轉馬達”，選擇馬達位置為章動腔體下面的大皮帶輪，方向為從下往上看逆時針，運動類型選擇為等速，大小為360 r/min；最后設置鋼球和章動腔體之間的“實體接觸”，具體的參數(shù)設置為：動態(tài)摩擦速度10.16mm/s、動態(tài)摩擦系數(shù)0.25、靜態(tài)摩擦速度0.1mm/s、靜態(tài)摩擦系數(shù)0.3、彈性屬性選擇“沖擊”、剛度為480N/mm、指數(shù)2、最大阻尼0.7N/mm、穿透度0.1mm。在Solidworks Motion中運行仿真模型，分析對比鋼球的速度和位移曲線，得出結論在兩種軟件中建立的球磨機的虛擬樣機的仿真結果基本一直，因此也可以說所建立的模型是正確的。
主軸是章動球磨機的主要運動部件，由于在運行過程中要帶動章動法蘭、整個章動腔體及球磨介質和球磨對象一起運動，受到偏心的不均勻載荷的作用，因此需要對主軸進行靜力和疲勞分析。在這里使用SolidWorks軟件的Simulation插件進行分析。
為了真實地得到軸上所受的力以及確定電機功率的需要，不但要建立章動球磨機的整機模型，還需要建立在工作狀態(tài)下的實際工作載荷。也就是在章動球磨機在球磨介質與物料相互作用下，處于工作狀態(tài)時，章動球磨機的主軸在與章動腔體連接部位主要受有兩種動態(tài)載荷：一是章動腔體及內補耐磨板由于與主軸存
在一個角度，在章動體隨主軸上的章動法蘭盤（連接主軸與章動腔體的零件）上下運動的同時，還在慢速的自轉，會在章動法蘭上產生軸向與徑向的交變載荷；二是在章動腔體內部裝的球磨介質與被磨的物料，這部分質量在章動腔內部既產生離心力，又有上下波動產生的軸向力。
為了更加真實在得到軸上所受的載荷有大小，不但有章動體的總體模型，同時還需要考慮工作載荷的影響。由于球磨介質是數(shù)量眾多的鋼球或陶瓷球，以及一定料度的物料，在當前的所能得到的仿真軟件對這種離散的物體無法得到結果。但是對于軸上所受力與整機功率的確定，沒必要對磨腔內離散的物料進行更加復雜的仿真研究，可以采取簡化的方式。
因此，在章動腔內部決定采用一個與實際球體與物料外部輪廓相近的一個零件來代替，這樣做基本可以達到仿真的目的，得到的主軸上載荷的研究是可行的。在章動腔體內部一邊的白色零件就是球體與物料的近似體。利用該模型通過建立運動算例，所進行的設置主要有：
1）各零部件的材料及質量按照實際設計材料設定；
2）簡化模型后，把電機、電機架、小帶輪、皮帶等與研究目的無關的都省去，主要目的是為了加快仿真的運算速度；
3）主軸的轉速設定為360r/min；
4）忽略主軸上各軸承處的摩擦力；
5）章動腔體對稱軸與主軸角度按照實際設計的12度；
6）所加約束有兩個：一是主軸與基座的鉸接；二是章動腔體與章動法蘭盤的鉸接（鉸接即是限制了沿軸向的移動及徑向的移動3個自由度，另外還限制了與軸線垂直方向的2個轉動自由度，只有一個繞軸向的轉動沒有限制）；
7）章動腔體的轉運速度由章動腔體與主軸的角度確定，不考慮滑動因素；
8）球磨介質及物料的重量設定為1.2t；
9）考慮重力加速度的作用，方向與Y反向。
利用上面仿真所得出的主軸的受力情況，加載到主軸的靜力分析算例上，隨后得出結論：主軸的強度和壽命都是滿足設計要求的。
綜上所述，通過這次專業(yè)實踐，我學到了很多實用的知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，使我近距離的觀察了機械產品的拆卸和裝配過程，學到了測繪的很多小技巧，掌握了很多很實用的機械加工的基本知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。通過這次專業(yè)實踐，更加促使我在以后的工作和學習中將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，不斷進步。
研究生實踐報告13
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。
攻讀研究生一年了，迎來了自己的第一個暑期社會實踐，內心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野。
我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作內容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，并在三天之內打回訪電話。在這段實習的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。
一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關于社會關于自己的問題：
1.聽從安排，安排的事情不要問為什么。
2.認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。
3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4.人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5.客戶的培養(yǎng)是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。 6.了解客戶的需要是最重要的。
7.保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產品，解決問題。
還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態(tài)度。最重要的。
最后領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在讀書時代，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝!
研究生實踐報告14
在我還在讀本科時，每個假期只要有機會我都會想方設法去感興趣的單位企業(yè)實習一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專業(yè)對口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。
從一開始完全是為了打發(fā)無聊的假期，到后來的覺得這樣確實能學到很多學校里根本接觸不到的知識，我認識到了社會實踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學習到現(xiàn)在已經(jīng)過去了2年，我的大學同學大多都已經(jīng)作為一名社會人，為自己，為家庭，為社會工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當想到這一點，我就開始策劃著下一個實習的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實習時間:去更加對口的單位，做專業(yè)相關的工作提高專業(yè)應用水平;或者干脆去一個完全與專業(yè)無關的單位，搞好領導與同事的關系，做好自己的本職工作，訓練社會生存能力。讓自己對將來必然要進入的社會有一個基本的認識，為以后的生存做好準備，也讓自己掌握的理論(無論是專業(yè)知識還是生活中的常識)有一個聯(lián)系實際的機會。這，就是我進行社會實現(xiàn)的初衷。
在研究生階段，我進行的社會實踐主要有兩次:1.清華同方XXX設計所研發(fā)實習; 2.XXX廠建設監(jiān)理有限公司業(yè)務實習。在XXX設計所時，我參加了基于dsp的一個無線射頻產品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學歷。 大家在工作的時候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的，同事之間的關系非常和諧，跟學校里的同學關系比較相近，這大概也得益于個人素質都比較高吧。這一次實習在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過了，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個大企業(yè)對項目的分工和統(tǒng)領，以及技術人員之間的配合。
XXX廠建設監(jiān)理有限公司是一家主要負責各種建筑項目招投標、技術咨詢和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務主要分為內勤和外勤兩部分。內勤的主要工作有項目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調和施工現(xiàn)場的監(jiān)督。我在兩邊都進行了一些工作，這個單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。
對文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利;但對于有些文化程度不是那么高的，在社會上打拼起來的人，就必須花點心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識形態(tài)上的差異很大。平時要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應對領導和客戶最好的方法就是有一個好的態(tài)度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務對象的利益為重，這才是做服務工作的正確態(tài)度。在這個單位，我主要學到的是溝通的機巧和工作的態(tài)度。
在注重個人素質的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區(qū),回報社會的一種良好形式。社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會實踐活動是引導學生走出校門、接觸社會、了解國情，使理論與實踐相結合的良好形式;是學生投身改革開放，向群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強大學生服務社會意識，促進大學生健康成長的有效途徑。通過社會實踐活動有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
我認為，社會實踐活動的積極意義主要有以下幾點:
1、有利于了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感?，F(xiàn)在的學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。
2、有利于正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。
3、有利于理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。學生以課堂學習為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識卻沒有實際技能，往往使知識難以運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的常識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。
4、有利于增強適應社會、服務社會的能力。社會實踐活動使學生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結構，獲取新的知識信息，以適應社會的需要。
5、有利于發(fā)展學生的組織協(xié)調能力和創(chuàng)新意識。社會實踐活動沒有課堂教學太多的束縛和校園生活的限制，學生們的積極性被充分調動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。
6、有利于提高學生個人素養(yǎng)，完善個性品質。社會實踐活動現(xiàn)場是考驗學生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會得到克服;在實踐的困難和危險面前，要求大學生們具有一定的犧牲精神和堅強的品質。這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學生在積極參與的過程中，就會逐漸養(yǎng)成堅韌、頑強的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務實的學習態(tài)度和生活作風，不斷提高自己、完善自己。
在社會實踐過程中，我深感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學校總以為自己學到了很多，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么不足，與實際應用還有很大的差距。總結起來，主要獲得了以下幾點經(jīng)驗:
一.語言是一種藝術，在社會上要善于與別人溝通。 經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，所以與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。才能體會到集體智慧的力量。
二.自信就是力量，在社會中要有自信。 自信不是盲目的“王婆賣瓜，自賣自夸?！倍菍ψ约旱哪芰ψ龀隹隙?。找出自己有什么特長。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項工作時。你一定要一一予以肯定的回答。
三.心態(tài)決定一切，在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵。有一句經(jīng)典的話說得很對;“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四.工作中不斷地豐富知識。在知識經(jīng)濟時代，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大學校園是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
哲人說:“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。當今社會無時無刻不在飛速變化，所以參加社會實踐更顯得重要，只有不斷更新自己對社會的認識，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。隨著社會的快速發(fā)展，對人才的要求也越來越高了，為了適應社會的需求，我們應該努力不斷的提高自己的整體素質!在學好理論知識的同時加強鍛煉自己的實踐能力，以便更早更深的了解適應社會，做一個全方位發(fā)展的研究生。
研究生實踐報告15
九月初的迎新活動，看到師弟師妹們忙碌的身影，回想當年自己只身來浙大的情景還歷歷在目，放佛昨日一般。轉眼間，已躋身于一名研二的碩士行列。怪不得，人們常感嘆“日月如梭，光陰似箭?！?/p>
回顧這過去的一年的研究生生活，雖然也曾經(jīng)歷過適應新環(huán)境的苦惱，也曾經(jīng)歷過學術上茫然無知的彷徨，但總的來說還是充實的、有意義的一年。在新學期伊始，為了正視自己在過去的日子里存在的問題和不足，明確新的一年的努力方向，為將來走向社會做好更充分的準備，下面我從一學年來在思想、學習、科研、社會實踐、社會工作、社會公益活動等方面取得的成績和進步進行總結。
一、思想與態(tài)度
作為一個堅決擁護中國共產黨的各項方針政策的黨員，我非常重視自己的思想政治覺悟的提高。來到新的環(huán)境，融入新的支部，我不僅繼續(xù)保持學習黨的理論知識和關注時事的習慣，還積極參加支部組織的各項黨建活動，加強與各黨員的交流與學習，完善一個優(yōu)秀共產黨員應該具備的綜合素質。
作為一個浙江大學機械系的碩士研究生，我非常珍惜自己能夠擁有的這次學習的機會。在研一秋冬學期的上課階段，我堅持每一節(jié)課都不遲到，不早退，上課認真聽講，并做好課堂筆記；在研一下半年，課程都已結束，我很快的轉變角色，投入實驗室的科研工作，做好和導師、師兄的交流工作，以健康、端正的態(tài)度確保實驗室的工作保質保量的完成。
二、學習和收獲
1、生活方面——多聽多看
對于一個從小生活的北方的我來說，來浙大讀研是我初次涉入南方的生活。由于南北方的氣候、人文等方面的差異，入學之初，生活上難免存在一些的困惑?？鄲肋^，也彷徨過，甚至想過退縮，但好在我是個不會輕易服輸?shù)娜耍胂胱约嚎佳械男量?，想想大學的時候的雄心壯志，我選擇用堅強武裝自己。我開始留心觀察周圍人的言行舉止，并積極創(chuàng)造與同學交流的機會，了解我的新環(huán)境的文化，本著“入鄉(xiāng)隨俗”的心理鍛煉自己為人處世及待人接物的禮儀，爭取盡早的融入新生活。
2、學術方面——多想多問
走進實驗室，才發(fā)現(xiàn)，研究生的學習跟本科生的學習完全不是一個等級。學的東西不再那么空泛，學了馬上就要用，沒學的需要用也要馬上學會，不是為了學習知識而學習，是為了使用知識二學習，這就是傳說中的“學以致用”“理論與實踐相結合”吧。
我在進入實驗室生活之初面臨的最大問題就是孤助無緣，導師因公出國，師兄忙于工程項目出差在外，實驗室人丁稀少，可請教的人更是鳳毛麟角。面對這樣的困境及對自己課題的茫然無知，我決定發(fā)揮自己最大的積極主動性，用郵件或電話的方式加強與導師的溝通，同時還吧自己能夠請教的師兄范圍擴大到周圍實驗室，解決了我在課題研究方面的很多困惑。
三、科研與社會實踐
來到實驗室，我接觸到的第一個課題是一個橫向課題，通過全程參與這個課題，我深刻的認識到自己在象牙塔里面學到的理論知識與實際的工程應用嚴重脫軌。要向彌補自己在這方面的缺陷，更好的完成自己在橫向課題方面的科研進展，更為了自己的科研工作能為將來參加工作提供更好的更切合實際的理論依據(jù)，我在自己的工作安排表上加上了“暑期掛職鍛煉”一項。
按照既定目標，我順利申請到了赴揚州海沃機械揚州有限公公司掛職的機會，我很珍惜這次難得的在企業(yè)中學習的機會，并取得了預想的成果。這次實戰(zhàn)性的經(jīng)歷，在我的科研道路上畫上濃墨重彩的一筆，將是我今后科研的非常重要的財富。
四、學生工作、社會工作和社會公益
對于一個積極、上進、永遠充滿生活熱情的我來說，學生工作是我最熱心，也是我認為最能提高我綜合能力的非常重要的一項工作。入學之初，我憑著大學階段的學生工作經(jīng)歷，很榮幸的成為浙江大學研究生會學術交流部副部長。我積極參加所屬中心的活動，認真負責的完成主任和部長下達的任務，在研會將近一年的工作經(jīng)歷里，我不僅如愿以償?shù)呢S富了自己的工作經(jīng)歷，提高了自己的工作能力，同時還結識了來自各院系的同學。研會的這段寶貴的經(jīng)歷是我的人生道路上又一筆寶貴的財富。
在我的長期的職業(yè)規(guī)劃里，在學生階段的社會工作也是一項不可或缺的經(jīng)歷。我自入學之初至今一直在浙江三聯(lián)專修學院擔任兼職老師，每學期教授不同的課程，通過備課、查閱資料以及與學生們的互動交流，我不僅在文化知識上有了額外的收獲，更重要的是很好的鍛煉了自己的口頭表達能力、交際能力，還有為人師表的社會責任感。同時，這段走出象牙塔，提前走入社會的工作經(jīng)歷，也培養(yǎng)了我的自立、自強的能力。
作為一名中國公民，我深深地熱愛著我的祖國和人民；作為一名黨員，我更是將“全心全意為人民服務”深入骨髓，這也是我一直熱衷于社會公益事業(yè)的根源所在。作為一名在校學生，我缺乏雄厚的經(jīng)濟基礎來滿足自己的社會公益事業(yè)欲望，只能盡己所能的從身邊小事做起。20xx年11月，我參加愛心獻血，還積極地為地震災區(qū)捐款捐物，為絕癥患者捐款，竭盡全力的為社會公益事業(yè)添磚加瓦。
上面我總結了自己過去一年在思想、學習、科研、社會實踐、社會工作、社會公益活動等方面取得的成績和進步，主要是自己的收獲和今后要繼續(xù)發(fā)揚的優(yōu)點。當然，我也存在一些不足之處，例如，有時工作還缺乏主動性和創(chuàng)新精神，時間觀念不是很強，以及在公眾場合缺乏自我表現(xiàn)能力等，這些都是我在以后要特別注意提高的地方。
新的一學年已經(jīng)開始了，我在總結過去一年的同時也做好了新一年的打算。在研二這一關鍵的一年里，我的主要精力應放在科研任務和完成畢業(yè)論文上，但我要合理安排好時間，繼續(xù)配合系黨委、團委的老師做好學生工作，另外也會積極爭取機會多做些社會工作，同時，也利用課余時間，多參加學生活動，提高自己的交際能力與自我表現(xiàn)能力。
第三篇：研究生實踐報告
一、實習時間 年
月
日—
月
日
二、實習單位簡介
三、實習目的
1．鞏固和運用所學的基礎理論，專業(yè)知識和基本技能，獲得有關咨詢工作的鍛煉，培養(yǎng)自身獨立工作以及與人合作的能力。
2．通過實習，全面檢查自身人際溝通技能的強弱和專業(yè)知識的掌握程度，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施，以提高自身的能力水平。
四、實習總結
經(jīng)過了兩個月的實習生活后，感受到了與學校的學生生活很多的差異，同時也學到了很多學校所沒有的知識。在公司上班的內容和學校里幫導師做項目的本質是一樣的，但心態(tài)是完全不同的。實習總結主要從所學知識與心得體會兩個方面進行有以下四點。
（一）所學知識方面
本次實習過程中學到了很多之前不了解的知識，包括了理論方面的知識，如服務差距模型、服務藍圖；辦公方面的軟件，如Word、PPT、Excel一些以前所沒有掌握的知識、Visio繪圖軟件以及腦圖等工作軟件。
其中服務質量差距模型是20世紀80年代中期到90年代初，美國營銷學家帕拉休拉曼（A.Parasuraman）,贊瑟姆（ValarieAZeithamal）和貝利（LeonardL.Berry）等人提出的，5GAP模型是專門用來分析質量問題的根源。顧客差距（差距5）即顧客期望與顧客感知的服務之間的差距——這是差距模型的核心。要彌合這一差距，就要對以下四個差距進行彌合：差距1——不了解顧客的期望；差距2——未選擇正確的服務設計和標準；差距3——未按標準提供服務；差距4——服務傳遞與對外承諾不相匹配。服務質量是服務質量差距的函數(shù)，是有效地測量服務質量的手段，差距越大，顧客對企業(yè)的服務質量就越不滿意，因此，差距分析可以作為復雜的服務過程控制的起點，為改善服務質量提供依據(jù)。其模型如圖1。
圖1：服務質量差距模型
口碑溝通個人需求以往的體驗預期的服務GAP5感知到的服務顧客服務提供者服務傳遞（包括服務前后）GAP1GAP3GAP4與顧客的外部溝通將對顧客期望的感知轉化為具體服務質量GAP2管理層對顧客服務預期的感知 而服務藍圖直觀上同時從幾個方面展示服務：描繪服務實施的過程、接待顧客的地點、顧客雇員的角色以及服務中的可見要素。它提供了一種把服務合理分塊的方法，再逐一描述過程的步驟或任務、執(zhí)行任務的方法和顧客能夠感受到的有形展示。藍圖包括顧客行為、前臺員工行為、后臺員工行為和支持過程。繪制服務藍圖的常規(guī)并非一成不變，因此所有的特殊符號、藍圖中分界線的數(shù)量，以及藍圖中每一組成部分的名稱都可以因其內容和復雜程度而有所不同。
（二）心得體會 經(jīng)過了兩個月的實習，自己主要有四個方面的體會。1.邏輯的重要性
兩個月的實習體驗，感觸最深的就是邏輯很重要，咨詢師的角色很像一名醫(yī)生，而“患者”即公司的客戶，咨詢的工作就是針對客戶所存在的問題，通過分析、假設、調查、驗證等步驟，從而得到 “藥方”，即針對客戶的用以改善客戶現(xiàn)狀、解決客戶所存在的問題的建議或措施。所以從工作內容上來看，不論是解決問題過程中或者是項目的結果都需要邏輯來支撐。
在這次實習之前，自己總是覺得自己很好，思維有邏輯，以為看了幾本邏輯的書籍就自詡邏輯得到很大鍛煉，其實這根本就是夜郎自大。這次實習過程中參與了一個項目，工作中才發(fā)現(xiàn)自己同項目經(jīng)理們還有很長的距離，邏輯思維還是很有缺陷，有待自己進一步的學習。
2.快速學習的重要性
咨詢工作第二要點就是知識面要廣，這個知識是既包括了理論知識（如一些專業(yè)術語都沒聽過、服務營銷、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘）還包括行業(yè)的知識（咨詢項目很多時候是一些以前沒有接觸過得行業(yè)或者沒有接觸過得知識的項目），以及一些軟件的知識（即如何熟練運行office辦公軟件、Visio、腦圖等軟件）。所以咨詢的工作需要學習能力，這里講的是快速學習的能力，對于一些項目，可能之前都沒有接觸過類似的，需要重新學習。
研究生階段，自己瀏覽過一些書籍，并自認為知識面還可以，但是從這兩個月的實習來看，自己更像是一只井底之蛙，不論是專業(yè)知識還是行業(yè)知識，亦或是辦公軟件的知識，都是很缺乏的。固步自封就會被時代所淘汰，所以應該放開視野，每天都應該學習，包括看書、看文獻，對某些行業(yè)、領域進行深入學習、思考，獲得一定的見解，這樣才有機會站得高、望得遠。
3.溝通的重要性
咨詢的每一項咨詢項目都需要人去調研、決策、執(zhí)行、反饋。而人是企業(yè)最珍貴的資源，也是最不穩(wěn)定的資源，關鍵在于開發(fā)和整合，因為人是有感情的，有思想的，任何行為無不受到觀念和情感的支配。所以工作中就必然需要溝通，唯有溝通才能減輕磨擦、化解矛盾、消除誤解、避免沖突，發(fā)揮團隊和管理的最佳效能。溝通無處不在，是雙向互動的。這個溝通不單單只是同事與同事之間的溝通，還包括了與顧客的溝通，這一點是很重要的，一方面能了解到顧客的真正需求，同時也能讓顧客對企業(yè)更好的了解，促進工作的進行。
以前在讀書期間，相關的課程中也講到溝通的重要性，并且還有專門的課程，自己對其重要性也僅僅停留在有印象而已。但是這次的實習經(jīng)歷才讓我深刻體會到溝通的重要性，很多時候你的想法與上級領導對你的期望是有差異的，所以很多時候就需要自己積極同其他同事、上級領導的溝通，才能更好地消除掉這種差距，從而更有效地進行工作。工作中也發(fā)現(xiàn)自己在這方面還存在不足，即缺少溝通?！尔溈襄a方法》中提到溝通多余要好于溝通不足，所以在今后的學習和工作中，需要不斷地提高這方面的能力。
4.顧客至上，但不要被顧客牽著鼻子走 顧客至上，這是市場營銷的核心，不論是作為生產產品的企業(yè)、還是想咨詢這種提供專門服務的公司，顧客都是支撐著企業(yè)的成長，好比“再生父母”。所以企業(yè)如果想要長存、更好的發(fā)展，那么企業(yè)就應當將顧客至上作為自己的準則。
但是“顧客至上”也有一個度的問題，即并非顧客的所有需求都要完全滿足，畢竟企業(yè)是以盈利為目的的組織，所以針對顧客的需要要有所選擇。而作為咨詢這種工作，核心應該是解決顧客的問題，在解決的過程中應該要有客觀，而不能完全按照客戶的想法走，畢竟不會有患者自己開藥方，而醫(yī)生來抓藥的事吧。但是很多時候，我們卻更多的把客戶的想法當做圣旨，缺乏自己的思考、邏輯，這是不可取的。
例如這幾次的會議或者講座中都可以看出，公司里面有些同事（包括自己在內）對于客戶，都是百般遷就，經(jīng)常會被客戶牽著鼻子走，儼然成為客戶的跑腿。但從一個專業(yè)的咨詢顧問來說，這種表現(xiàn)是不合格的。故對于客戶方面，咨詢師應該注意以下兩方面：
（1）敢于提出與客戶不同的觀點。對待客戶所提的問題要客觀的看待，如果問題不合理或者不符合邏輯，則應該提出自己的觀點，并將顧客的思維引導到自己的思路上。
（2）不要想著一次性做完全部事情。對于每個項目，合同上都會做出相應的說明，即項目要達到的標準。項目不可能做到盡善盡美，首先是成本問題，客戶對一個項目所支付的費用有限，作為一個公司不可能做虧本生意；其次是精力問題，在有限的時間內完成一個項目，本身就不可能將所有問題考慮全面，只需把關鍵點做好即可，此外每次都完美會導致客戶“得寸進尺”，花最少的錢獲得盡可能多的利益。故每次做項目達到水平為與要求相同或比要求稍稍高點，對項目里一些合同上沒提及但可以作為進一步研究的內容應點到為止。
總的來說，通過本次實習，包括了學習、溝通、協(xié)調能力等方面得到鍛煉，這個過程中會有壓力但同時也是自己成長的動力所在。相信此次的實習經(jīng)歷對于以后的生活會有很大的益處。
第四篇：研究生實踐報告
研究生實踐報告范文 篇1
一進入大學生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動社會，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們仍然需要時間來理解這個社會。為了把我們穩(wěn)步送上社會大舞臺，為適應未來的社會工作打下基礎，完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，學校專門安排了我們的畢業(yè)實習。
我對房地產銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產有限公司實習。實習由獨立的業(yè)務運營完成。實習的內容只有兩個:一個是戶外廣告，一個是房地產銷售——物業(yè)顧問?；剡^頭來看我的實習報告，覺得很欣慰。它讓我在實踐中了解社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎。基本達到了學校要求的實習目標。為了表達我的喜悅，我主要從以下幾個方面來闡述我的實習經(jīng)歷。
實習公司簡介：
xx平安崇明房地產有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準成立的具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)。公司主營業(yè)務是專門從事房地產開發(fā)項目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產和營銷精英及管理人員。我的實習分為兩個階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內容是主動找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產的具體信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產情況。同時，我們給客戶一些意見。有時配合辦公室工作人員處理日常工作。
以下是兩個崗位的業(yè)務流程圖和房產銷售的基本流程圖:
1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務流程:
尋找客戶——電話預約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后
2.房地產銷售業(yè)務流程:
尋找客戶——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后
實習目的:
1.了解房地產公司各部門的組成、職能和運作流程
2.了解房地產公司的整個工作流程
3.確立你在房地產公司的最佳工作
4.了解房地產，掌握銷售房地產的基本功能和技巧
實習內容:
職位:物業(yè)顧問
工作內容:前期先接受公司的培訓，了解自己的項目，經(jīng)過一系列的考試(講沙盤，戶型，市場等。)，我們對建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點，找出對策。實習期間，公司還對我們進行了全面的培訓，包括心態(tài)和技能。業(yè)務不熟練的人會直接安排從邀請客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。
接待工作描述:銷售辦公室有四個銷售團隊，每天負責接待客戶、接聽電話、與客戶預約。接待第一句話是:你好，歡迎來到學府街區(qū)。你以前來過我們家嗎？。如果客戶說了，他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項目的具體位置，附近的配套設施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個過程。
接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學富小區(qū)的物業(yè)顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪?？蛻魜黼娗?，詢問如何了解我們的項目，并根據(jù)實際情況給予具體回答和登記。記得當初有一次，我只是打電話說:“你好，這里是學府街區(qū)的銷售中心?！彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責說“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當時就指責我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久，我學會了如何應對這樣的客戶。當客戶對你很生氣的時候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個客戶打交道，首先要有一個穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。
實踐經(jīng)驗
通過近幾個月的實習，我對房地產越來越感興趣。我學到了很多關于房地產，銷售技巧和一系列的購買程序。因為這個部門的一切都要自己做，從客戶的預約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產，還要了解其他房產。包括地段、配套設施和一系列綜合知識。我主要總結了以下幾點:
1.在我在這家公司的這段時間里，我對這家公司各部門的職能、負責人和人員組成有了詳細的了解。當然，對你的銷售部門進行詳細的分析可以準確定位你在這個公司或部門的位置。它幫助我適應這個新環(huán)境，融入這個群體。
我必須在最短的時間內學到最多的知識，并盡快掌握所有的知識，并將其應用于實踐。否則你去哪里做多久永遠是銷售。這個目標沒有捷徑或秘訣，就是多一個客戶，多對客戶微笑和負責，多思考，多和同事搞好關系。就是活得比別人累一點，正確。
3.不管你內心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強加給同事和客戶。這個學校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認可你。
4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時，不要表現(xiàn)得漠不關心。不要面紅耳赤，無理取鬧。我們應該學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
5.當你表現(xiàn)不好的時候，不要懷疑自己，甚至責怪別人或者說自己運氣不好，以平常心對待。不要讓人覺得你有什么情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事學習。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗，學會取長補短，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你很有幫助，你的進步會越來越快。房地產銷售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個平臺上，別人的表現(xiàn)好是因為那個人比你更努力或者時間更長，比你更有經(jīng)驗，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。
6.房地產競爭銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費時間還是在學東西還是在后悔當初的選擇。所以，你必須為自己制定一個人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會有一些疲勞，客戶不想接電話?？坷峡蛻艚榻B性能很好。沒有激情。這一次，不是因為你的激情已經(jīng)耗盡。因為你的內心目標已經(jīng)達到了。當一個人達到他的目標時，他經(jīng)常迷失方向。這個時候，你要迅速設定新的目標，讓你的人生有正確的方向。
實習建議
通過這段實習，我感觸很深。對于銷售專業(yè)的學生來說，最重要的是找到需要的客戶，正確理解客戶的需求，分析感興趣的客戶，這對我們來說很容易，但由于缺乏經(jīng)驗，我們在這方面做得并不好。銷售人員必須非常了解每個客戶。年齡、性格、愛好、家庭成員、職業(yè)、收入等等是最基本的，還有他們需要的戶型、接受的價位范圍、買房的目的等等。這些是了解客戶需求的決定性因素。我們剛出校門，不知道如何深入了解客戶，挖掘客戶需求，說明我們的市場營銷專業(yè)理論性比較強，但是沒有很好的.應用到實踐中，缺乏社會經(jīng)驗。我們公司要求我們記錄你見過的所有客戶，包括與客戶交談過程中遇到的問題，不要因為你認為這些客戶不適合這個項目，或者對這個項目不感興趣，就忘記他們。這些是你的財富?？傆幸惶炷銜枰摹６?，銷售的最高境界就是傾聽。為客戶解決問題，不要給客戶制造麻煩和不必要的思考。給客戶他想要的，而不是你想給他的。聽完客戶的想法，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。為了讓談判過程更加豐富有趣，你必須要有廣泛的知識面。這些知識會提高你簽約的成功率。所以，通過我在學校學習專業(yè)知識的經(jīng)歷和實踐的比較，我覺得像我們市場營銷專業(yè)這樣的學生一定要掌握以下幾點；
1.專業(yè)知識強(必要的技術術語的使用會讓我們更有說服力，讓客戶放心)。
2.知識面廣(和不同的客戶溝通會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊不同的內容，會更過癮)。
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內容，及時整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟條件如何，經(jīng)濟能力能承受的范圍)。
4.善于傾聽(有時候傾聽比講很多道理更有用。你說社區(qū)優(yōu)勢很多，客戶卻擔心周邊學校的配套。你解決的問題不是客戶的關心，所以也是溝通不成功)。
5.學習和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產品。要成功銷售產品，你必須學習產品的組成、功能和使用效果，這也是學習的一個方面)。
6.永遠要明白，實踐是檢驗真理的唯一標準(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結論。舉個例子，打電話挺簡單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對項目的興趣提上來，真的不容易。所以永遠不要低估任何東西)。
實習總結
1.總之，在這次實習中，我努力嘗試新事物。其實只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅持，我相信我們每個人都是最好的，把在學校學到的理論知識轉化為實踐，努力做到理論聯(lián)系實際。實習期間，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。真的受益匪淺。
同時，在與客戶打交道的過程中，我總能學到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:
a、知識少配不上文字。
b、知識結合實際工作跟不上。
c、房地產企業(yè)知識少。
這些都是我在以后的工作中需要加強的地方，我相信我能做好！
2.個人收獲和經(jīng)歷:
社會實踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來，一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個半月的實習，雖然時間不長，但是短短的一個月，我真的學到了很多在學校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經(jīng)驗，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會人際交往是很復雜的，在學校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經(jīng)驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人?？茨阍趺窗盐樟?。溝通要求當你不能改變什么的時候，你只能學會適應。如果做不到，那就重新改變適應的方法。
期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、推廣空間等。感覺客戶在認真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產品灌輸給客戶。說了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說了我想說的，沒有說客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時候都是被人帶著去和一個老物業(yè)顧問學習。人家說話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點簡單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問這樣對我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風格，不然你永遠是個假的，不能成為寶。可以借鑒別人的優(yōu)點，但不要失去自己的特色。你應該有你的蛋糕并且也吃它?！彼晕颐刻於荚谶^自己的生活。而且，想要實現(xiàn)自己的價值，就要有堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?，重新站起來。相信自己，知道自己的長處，做到最好，奇跡就會出現(xiàn)，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對我來說，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學習階段，跟著老購房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時候能和客戶當面交流。其實真正去當面談客戶的時候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來經(jīng)過前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！
實習是每一個大學畢業(yè)生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的視野，增長了我們的知識，為我們未來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財富。
研究生實踐報告范文 篇2
作為新時代接班人，在新的歷史條件下，我們不僅要擔當肯定的社會責任還要面對國際和國內日益加劇的競爭壓力。作為一名探討生，更應當有憂患思想，在假期之余應當更多關注本專業(yè)相關領域動態(tài)。全身投入自身的探討方向，將理論學問和實踐結合起來。而中興公司科研基金資助項目探討對青年學生而言，本就是一個調適期、休整期和過渡期。由于我們擔當了中興公司科研基金資助項目“ip網(wǎng)絡qos的探討”，暑假起先之前，我們就對暑假時間做了全面的支配，主要做好兩件事，一是關注國內外關于qos探討的最新驚慌，再就是將ip網(wǎng)絡qos理論探討的成果仿真實現(xiàn)，為下一步部署到實際網(wǎng)絡打下肯定的基礎。隨著internet的飛速發(fā)展，特殊是www業(yè)務的廣泛應用，ip已無可爭議地成為信息網(wǎng)絡的主流技術?；趇p技術的internet因其敏捷的接入和良好的可擴展性占據(jù)了廣泛的市場，并已起先由數(shù)據(jù)領域進入寬帶多媒體通信領域。全球信息網(wǎng)絡以ip為主導技術的演進方向已成為業(yè)界的共識，ip網(wǎng)絡技術已成為包括計算機界、電信界和廣播電視界在內的整個信息行業(yè)的探討熱點。包括音/視頻應用在內的寬帶多媒體通信要求網(wǎng)絡供應二種實力。一是高速傳送實力，二是多業(yè)務qos支持實力。近年來由于大容量光纖傳輸系統(tǒng)和高速路由器的勝利開發(fā)，特殊是dwdm技術的突破性進展，ip網(wǎng)絡的帶寬有了前所未有的增長，一度有人提出用過量資源配置(overprovisioning)的方法來解決服務質量問題，即用充分的'帶寬來換取所需的qos。
盡管網(wǎng)絡容量以極快的速度增長，但是今日及可以預見的將來，我們仍舊不得不面對網(wǎng)絡擁塞的問題。雖然網(wǎng)絡服務供應商敷設了跨洋光纜，并運用了cable modem和xdsl將網(wǎng)絡接入到家庭，但事實是：大部分的家庭用戶仍舊通過modem以56kb/s或更低的速度接入到internet ;大多數(shù)企業(yè)仍舊依靠相對較慢的專用線路通信。雖然我們建立了gbit lan，但是仍不足以支持大量的企業(yè)服務器及滿意大量的新應用的須要，即帶寬的增長不行能很快就能消退擁塞問題，緣由有兩個：
(1)會出現(xiàn)須要大量帶寬的應用——增長的帶寬使得運用速度增加，這刺激了對帶寬的需求; (2)高容量的光纖——當兩根光纖的負載進入到第三根時，擁塞將不行避開。事實表明這種但單純依靠增加網(wǎng)絡帶寬的思路是不行行的，必需深化探討網(wǎng)絡資源的優(yōu)化安排技術以避開無節(jié)制的網(wǎng)絡擴容。
傳統(tǒng)ip網(wǎng)絡的設計思想是為全部人、全部應用供應同等的服務，因此它只能供應單一的best-effort服務，無法保電子商務資料庫!
(3)證時延、時延抖動、分組丟失率等對于電信級業(yè)務來說至關重要的服務質量。九十年頭前期占主導地位的atm雖然有一整套完整的qos機制，但是它基于的是面對連接的限制技術，盡管可以借鑒，卻無法簡潔地移植到無連接的ip網(wǎng)絡中。因此，如何在ip網(wǎng)絡中供應多業(yè)務qos的問題已成為整個信息業(yè)界的熱點探討課題。 ip qos是一個特別活躍的網(wǎng)絡探討分支，已有不少探討進展和技術標準，盡管尚未好用，但的確已為進一步探討打下了良好的技術基礎。國際上探討ip網(wǎng)絡qos技術的主要組織有ietf、itu-t、eu ist、etsi和ieee。中興公司是一個具有從終端應用、接入、本地到核心網(wǎng)系列產品的電信設備制造廠商，一方面具有探討端到端ip網(wǎng)絡qos技術的良好網(wǎng)絡環(huán)境和試驗平臺，另一方面，其自身也面臨著如何從傳統(tǒng)網(wǎng)絡技術向ip分組技術過渡的問題，深化進行本課題的探討將對公司的技術發(fā)展，尤其是當前對下一代網(wǎng)絡(ngn)的探討開發(fā)具有重要的意義。我們的項目在1年前就已全面綻開，暑期的任務主要就是，將前期工作中所提出的結構模型，限制算法和相關協(xié)議在網(wǎng)絡仿真軟件ns(network simulator)中實現(xiàn)，以發(fā)覺不足，解決問題。 ns是一個開放源代碼的軟件，為了實現(xiàn)我們的仿真目的，添加功能模塊，首先要做的便是消化理解ns軟件的結構特征，其次是依據(jù)算法模型編寫代碼，再次是將所編寫的源代碼融入ns，進行聯(lián)調，最終對仿真結果進行分析。在暑期的第一階段，我們項目組成員結合ns manual仔細閱讀源代碼，并定期綻開探討，逐步對ns軟件有了一個比較清晰的了解，然后重點分析、攻克與我們項目相關的功能模塊代碼，并依次融入ns，獲得了一些初步的仿真結果。在這個過程中，我們也遇到了一些問題，比如說ns的軟件結構、對于離散事務模型的理解，詳細調度和隊列管理算法的參數(shù)設定等，在這種狀況下，我們通過探討、思索、試驗和檢索相關資料得以解決和進一步的相識。時間不停人，走得很快，轉瞬實習生活已經(jīng)結束了，但回首會發(fā)覺它是生命中一段開心且充溢的時間。做項目目的充溢給了我成就感，更為重要的是這也是理論跟實踐相結合的嘗試。在過程中，我交到許多新?lián)从?，也更加懂得團隊協(xié)作所發(fā)揮的力氣有多強大，思索實力提升，專業(yè)技術也鞏固，為日后正式工作多好了基礎。
研究生實踐報告范文 篇3
在我還在讀本科時，每個假期只要有機會我都會想方設法去感興趣的單位企業(yè)實習一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專業(yè)對口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。
從一開始完全是為了打發(fā)無聊的假期，到后來的覺得這樣確實能學到很多學校里根本接觸不到的知識，我認識到了社會實踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學習到現(xiàn)在已經(jīng)過去了2年，我的大學同學大多都已經(jīng)作為一名社會人，為自己，為家庭，為社會工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當想到這一點，我就開始策劃著下一個實習的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實習時間:去更加對口的單位，做專業(yè)相關的工作提高專業(yè)應用水平;或者干脆去一個完全與專業(yè)無關的單位，搞好領導與同事的關系，做好自己的本職工作，訓練社會生存能力。讓自己對將來必然要進入的社會有一個基本的認識，為以后的生存做好準備，也讓自己掌握的理論(無論是專業(yè)知識還是生活中的常識)有一個聯(lián)系實際的機會。這，就是我進行社會實現(xiàn)的初衷。
在研究生階段，我進行的社會實踐主要有兩次:1.清華同方XXX設計所研發(fā)實習; 2.XXX廠建設監(jiān)理有限公司業(yè)務實習。在XXX設計所時，我參加了基于dsp的一個無線射頻產品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學歷。 大家在工作的時候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的，同事之間的關系非常和諧，跟學校里的同學關系比較相近，這大概也得益于個人素質都比較高吧。這一次實習在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過了，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個大企業(yè)對項目的分工和統(tǒng)領，以及技術人員之間的配合。
XXX廠建設監(jiān)理有限公司是一家主要負責各種建筑項目招投標、技術咨詢和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務主要分為內勤和外勤兩部分。內勤的主要工作有項目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調和施工現(xiàn)場的監(jiān)督。我在兩邊都進行了一些工作，這個單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。
對文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利;但對于有些文化程度不是那么高的，在社會上打拼起來的人，就必須花點心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識形態(tài)上的差異很大。平時要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應對領導和客戶最好的方法就是有一個好的態(tài)度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務對象的利益為重，這才是做服務工作的正確態(tài)度。在這個單位，我主要學到的是溝通的機巧和工作的態(tài)度。
在注重個人素質的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區(qū),回報社會的一種良好形式。社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會實踐活動是引導學生走出校門、接觸社會、了解國情，使理論與實踐相結合的良好形式;是學生投身改革開放，向群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強大學生服務社會意識，促進大學生健康成長的有效途徑。通過社會實踐活動有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
我認為，社會實踐活動的積極意義主要有以下幾點:
1、有利于了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感?，F(xiàn)在的學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。
2、有利于正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。
3、有利于理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。學生以課堂學習為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識卻沒有實際技能，往往使知識難以運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的常識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。
4、有利于增強適應社會、服務社會的能力。社會實踐活動使學生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結構，獲取新的知識信息，以適應社會的需要。
5、有利于發(fā)展學生的組織協(xié)調能力和創(chuàng)新意識。社會實踐活動沒有課堂教學太多的束縛和校園生活的限制，學生們的積極性被充分調動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。
6、有利于提高學生個人素養(yǎng)，完善個性品質。社會實踐活動現(xiàn)場是考驗學生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會得到克服;在實踐的困難和危險面前，要求大學生們具有一定的犧牲精神和堅強的品質。這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學生在積極參與的過程中，就會逐漸養(yǎng)成堅韌、頑強的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務實的學習態(tài)度和生活作風，不斷提高自己、完善自己。
在社會實踐過程中，我深感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學校總以為自己學到了很多，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么不足，與實際應用還有很大的差距。總結起來，主要獲得了以下幾點經(jīng)驗:
一.語言是一種藝術，在社會上要善于與別人溝通。 經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，所以與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的.意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。才能體會到集體智慧的力量。
二.自信就是力量，在社會中要有自信。 自信不是盲目的“王婆賣瓜，自賣自夸。”而是對自己的能力做出肯定。找出自己有什么特長。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項工作時。你一定要一一予以肯定的回答。
三.心態(tài)決定一切，在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵。有一句經(jīng)典的話說得很對;“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四.工作中不斷地豐富知識。在知識經(jīng)濟時代，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大學校園是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
哲人說:“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。當今社會無時無刻不在飛速變化，所以參加社會實踐更顯得重要，只有不斷更新自己對社會的認識，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。隨著社會的快速發(fā)展，對人才的要求也越來越高了，為了適應社會的需求，我們應該努力不斷的提高自己的整體素質!在學好理論知識的同時加強鍛煉自己的實踐能力，以便更早更深的了解適應社會，做一個全方位發(fā)展的研究生。
研究生實踐報告范文 篇4
艷陽高照的8月，我踏上了志愿者的征途。我愿意，我奉獻，我樂意，我成長。
我愿意
第二xx屆大學生夏季運動會終于降臨深圳，千載難逢的盛事，一輩子或許只有這一次的機會能夠成為大運會的志愿者了，但是，選擇了成為志愿者，這就意味著沒有暑假的時光，意味著沒有了與朋友相聚的時光，意味著這個假期只能為成為志愿者而奔波。
但是成為志愿者的蠢蠢欲動早已戰(zhàn)勝了自己的一己私欲，終于，我鄭重地在申請志愿者的表格上寫上了自己的名字。那時候的感覺至今已久記憶猶新。久久不能平復的激動，為大運服務的熱血充斥了整個身體，如此的快樂，如此的自豪。
后來我們面對的便是一系列的志愿者選拔的考驗。一輪輪的面試，一輪輪的'挑選，我們過關斬將，一夫當關，終于憑借堅強的意志以及滿腔的真誠，我們終于成為了大運志愿者，成為了大中華交易廣場大團隊的其中一員。既然選擇了志愿者這條路，我只顧風雨兼程。我知道我面對的將是一系列的培訓，我知道我即將面對的是大運會給予我的考驗，但我更清楚知道我會收獲一群風雨同舟的朋友，一群永生難忘的伙伴們。
我愿意，放棄那些自由的快樂時光;我愿意，踏上志愿者的路途，從此決定了我活力四射的暑假時光;我愿意，成為一名大學生運動會的志愿者，奉獻自己的綿薄之力，;我愿意，去與一群難以割舍的伙伴們相濡以沫，共同接收大運會給予我們的考驗。一切皆因我愿意。
我奉獻
經(jīng)過長達一個月的訓練以及各個業(yè)務口的培訓工作，在8月5日，大中華交易廣場志愿者團隊在圖書館報告大廳進行了眾志成城的志愿者誓師大會。
激揚的青春歲月，在鄭重舉起右手的時候，我們承諾著。我們將努力優(yōu)秀的成為大運會志愿者，為這個屬于深圳的盛事里，奉獻自己綿薄之力。沒有多偉大，只是我愿意。沒有多驕傲，只想點亮自己，照亮了你。我們的心愿如此簡單，我愿意，我奉獻。為這個大運會，為我們共同的家園 深圳。
月7日，距離大運會開幕活動還有5天的時間，我們大中華團隊正式投入我們的工作崗位。
作為大中華志愿者團隊的一員，我的服務的業(yè)務窗口是競賽成績錄入，我們的組員是王曉燕，張引，劉嘉偉和我。我們的工作內容主要是協(xié)助工作人員進行成績的錄入，將每場比賽的成績送達國家競賽局辦公室，成績錄入的工作繁瑣，并且非?？简炍覀兊哪托模悦慨斘覀冊谶M行工作的時候，必須時刻警惕著。
早上7.30在校門集體登上巴士，8.30分到達U站，每天的工作都幾乎一樣，工作雖小，但是卻還是頗有挑戰(zhàn)性的。我們四人來自同一個班級，在同一個崗位努力著，和辦公室的工作人員相處的非常愉快，在工作之余，我們還會閑聊兩句，他們講述了一些社會的事情給我們聽，這讓我們的知識增進了不少。
工作的時候一絲不茍，休息的時候嘻嘻哈哈，這樣的志愿者服務似乎不再那么乏味了。忙碌一天的志愿者服務結束了，下午6點，我們驅車集體返校。
印象最深的就是有一次在搭乘客梯的時候，在客梯中，堆滿電梯的椅子沖入我們的眼簾。我們第二中隊通訊組的四名成員，主動走向工作人員，接力式地將每一張椅子擺放在相應的位置。椅子很重，但是我們依舊將椅子擺放完畢。臉龐被汗水打濕，但是志愿者們沒有任何一句怨言，卻微笑地對工作人員說了聲你們辛苦了。
志愿者很簡單，不是只顧著自己的崗位的事情，只要有求，我們必應。辛苦沒什么，只要你用微笑與我們回應，我們無怨無悔!
我奉獻，或許我們真的是 打醬油 ，但我們能將 醬油 打好，這何嘗不是小小的成就，我奉獻，或許我們的工作內容微不足道，但至少我們全心全意;我奉獻，或許我們的工作并沒有想象中的疲勞，但至少我們每一個工作時刻皆全神貫注;將奉獻進行到底，這是最幸福的事。
我樂意
經(jīng)歷了近十天的成績錄入的工作后，8月17日我們小組臨時接到了調度通知，因為兄妹團隊交通志愿團隊需要援助，我們義無反顧地接收了調度，雖然我們再也不能和那里的工作人員一起工作了，雖然我們要離開那個曾經(jīng)有過歡樂回憶的大中華，雖然我們再也不能和大中華團隊的兄妹們團聚了，但是一切行動聽指揮，我們很樂意接受。
月16日，大中華交通志愿團隊在教一106臨時進行了短暫的培訓，在交通支援方面我們什么經(jīng)驗都沒有，所以我們聽得格外入神。8月17日，只有41名志愿者的大中華交通突擊隊十四中隊正式投入工作當中。
凌晨5點起床，天沒有亮時，我們突擊大隊已經(jīng)整裝待發(fā)。7點半，我們準時到達龍崗大運交通調度中心，我們的任務是負責接送運動員，將運動員們送達場館和大運村。
通過交通志愿工作，我深刻知道外語已經(jīng)成為了一門必不可少的溝通工具。每當我微微笑地對他們說: welcome to take on our bus 的時候，他們都會暖暖得笑著回答 THANK YOU ，車上，他們豎著大拇指對我說了一聲CHEERS，身上的觸動細胞作祟，外國友人們的熱情讓我驚訝，他們的健談讓我了解到不同國家的特色，他們的熱情讓我觸動，雖然每趟車只需要要耗費一個小時，我卻在這短短的一小時內，收獲到了大學生活不能教會我的學識。
研究生實踐報告范文 篇5
作為一名偏向應用型的專業(yè)碩士探討生，除了須要具備專業(yè)的理論學問，提高自己的實際操作實力對我們來說也至關重要，因此在20xx年1月22日-3月2日我在中審華會計師事務所起先了自己的專業(yè)實習。在為期一個月的實習中，我主要參加了對兩家公司的審計。在第一家公司中，我主要負責一些最基礎的工作：例如和企業(yè)財務人員進行溝通，收集審計所須要的資料;抽測復印憑證，實地查看了企業(yè)記帳憑證，對于憑證的真實性和有效性也有了自己的推斷;監(jiān)盤庫存現(xiàn)金，核對銀行對賬單，對于課本中所講的`企業(yè)銀行存款日記賬和銀行對賬單時間差異問題也在實際工作中有了更加深刻的理解。在這一周里，我第一次感覺到審計不僅是書本上的學問，更是一項項詳細的、專業(yè)的工作。
在對其次家公司的審計中，我被安排到的任務是編制企業(yè)六項往來款、管理費用、財務費用、銷售費用和營業(yè)外收支這十一個科目的審計底稿。在這項工作中，我接觸到了審計專用軟件，學會了用審計軟件自動生成審計底稿，在生成審計底稿后，我要做的主要是完成檢查狀況表，截止測試表等內容，并檢查對應的憑證;還有些科目是須要考慮勾稽關系的，例如管理費用與累計折舊、應付職工薪酬間的勾稽關系，這也是我須要核對的。
雖然此次寒假實習時間不長，但我卻學到了許多東西。通過本次實習，我對企業(yè)的財務處理流程有了一個基本學問，對會計和審計理論學問有了更為形象的理解。其次，我意識到作為一名將來的財會人員，無論將來是從事會計還是審計工作，首先都要學好理論學問，只有過硬的理論學問才能支撐自己做好實際工作。在做財務工作時，肯定要嚴謹仔細，堅持誠懇守信原則，這是對自己，對企業(yè)也是對社會負責。在審計過程中，我也深刻體會到信息技術對財會工作的深遠影響，因此我們要提升自己運用計算機辦公軟件的實力，并努力成為復合型人才。實習期間，除了增加了自己的工作實力之外，與項目組人員，企業(yè)財務人員的溝通與溝通同樣提升了我的社會交往實力和溝通實力。我信任，這次寒假實習的經(jīng)驗肯定會為我之后的工作供應更多的幫助。
研究生實踐報告范文 篇6
xx年7月10日，我懷著一絲驚慌和興奮的心情踏入了xx華電工程設計院有限公司的辦公室，起先進行為期一個月的社會實踐。接待我的是王經(jīng)理，人挺和氣，一番寒暄過后，他便給我介紹起了公實習報告司的狀況以及給我支配的工作。公司剛成立不久，百廢待興，很多工作也是剛剛步入正軌。
之前我和公司已經(jīng)有過溝通，在了解了我的實際狀況后，支配給我的工作是計算機管理與維護。介紹完公司的狀況，王經(jīng)理又把小林介紹給我，原來他現(xiàn)在在公司就做計算機管理與維護的工作。小林也是剛進公司，年紀和我也差不多，所以對我很是熱忱，也沒什么架子。還沒等我問他工作支配，他就指著桌上的電腦，笑著說道:”來吧，我們起先工作吧。”于是我的工作就這樣起先了。
我們目前的工作是給公司組建局域網(wǎng)。對于這方面的學問我在學校學過一些，加上之前也曾在寢室和同學一起組過局域網(wǎng)，所以對這項工作我是充溢信念。我來之前小林還沒想好究竟如何組建局域網(wǎng)，于是現(xiàn)在就和我商議起來。電腦十二臺左右，
所以工作時彼此都很和善，加上小林工作的仔細看法，也使我在工作中自覺地仔細負責起來，所以總體說來工作得較為順當。與同事溝通多了之后，我起先不再只是幫助解決一些計算機的硬件問題，有時一些軟件的問題我也會幫忙。對于一些常用的軟件，包括辦公軟件實習報告我平常用的也比較嫻熟，所以也就盡可能的給他人一些幫助。當然對于工程設計的一些專業(yè)軟件來說，例如autocad，我可是一竅不通了，不過乘著工作空閑的時候，我還是自己學了一點，也算是這次社會實踐的一個額外的收獲了。一個月的社會實踐工作結束了。能夠將自己所學的學問應用于實踐中，是一件很有意義的事。通過這次實踐，使我很好的發(fā)揮了自己的才能，加強了自己的自信念，熬煉了自己的`人際交往、團隊合作、與人溝通溝通的實力。同時又提高了自己在實踐中發(fā)覺問題、解決問題的實力，豐富了自己的工作經(jīng)驗，為將來的就業(yè)做好了打算。雖說這次所做的計算機管理維護工作并不是公司運營中利益攸關的，但也是相當重要的，是對公司正常運作的保障。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培育了自己仔細負責的工作看法，也培育了自己的耐性和韌勁。信任此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的珍貴的工作閱歷將會是我一生的財寶。很興奮，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。
研究生實踐報告范文 篇7
珠江三角洲地區(qū)包括廣州、深圳、珠海、佛山、江門、中山、東莞和惠州市的惠城區(qū)、惠陽、惠東、博羅，及肇慶市的瑞州區(qū)、鼎湖區(qū)、高要、四會等地。全區(qū)面積占全省總面積的23.4%，人口占全省總人口的31.4%(1994年)，近年來實現(xiàn)國內生產總值占全省國內生產總值的70%左右。珠江三角洲是全國經(jīng)濟發(fā)展最迅速的地區(qū)之一。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，該地區(qū)的社會發(fā)展呈現(xiàn)出農村工業(yè)化程度高、城鄉(xiāng)一體化進程快等特點。
珠江三角洲地區(qū)各級團組織以當?shù)卣麄€經(jīng)濟社會發(fā)展為背景，根據(jù)當?shù)厍嗄甑膶嶋H情況，就如何推動共青團工作發(fā)展進行了積極的探索和實踐。辦公廳赴廣東調研組對該地區(qū)進行了調查研究，調研中感到，珠江三角洲地區(qū)團組織近年來為適應市場經(jīng)濟發(fā)展所作的探索，從思路上可以歸結為：社會化運作，事業(yè)化發(fā)展。
一、珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的特點經(jīng)濟實現(xiàn)持續(xù)快速增長。
1980年到，珠江三角洲地區(qū)實現(xiàn)國內生產總值年均遞增17.8%，不僅高于全省14.5%、全國9.7%的同期平均增長速度，而且高于亞洲“四小龍”經(jīng)濟起飛階段的平均增長速度。
2.外向型經(jīng)濟總體水平較高。珠江三角洲地區(qū)充分發(fā)揮毗鄰港澳的地緣優(yōu)勢和僑胞遍及世界各地的有利條件，以國際市場為導向，以國內市場為依托，推動外向型經(jīng)濟高水平、快速度發(fā)展。1994年，珠江三角洲地區(qū)出口貿易總額高達384.6億美元，占全省當年出口貿易總額的76.6%;實際利用外資87.98億美元，分別占全省、全國當年實際利用外資總額的68%和24%。
3.產業(yè)結構優(yōu)化合理。珠江三角洲地區(qū)已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)的農業(yè)經(jīng)濟向重要的制造業(yè)中心的轉變，并成功實現(xiàn)了第二、第三產業(yè)雙重主導的經(jīng)濟社會全面聯(lián)動發(fā)展。珠江三角洲地區(qū)第一、二、三產業(yè)占國內生產總值的比重，從1980年的25.8：45.5：28.9發(fā)展為1994年的8.8：51.2：40?？傮w上看，珠江三角洲地區(qū)的產業(yè)結構已經(jīng)基本實現(xiàn)了從傳統(tǒng)農業(yè)到工業(yè)化，再到產業(yè)多元化發(fā)展的轉變。
4.農業(yè)產業(yè)化格局基本形成。改革開放以來，隨著農村城鎮(zhèn)化進程的.加快，該地區(qū)農業(yè)的市場化、社會化、集約化生產經(jīng)營格局很快形成。在生產經(jīng)營活動中，形成了以國內外市場為導向、以經(jīng)濟效益為中心、以資源開發(fā)為基礎、以種養(yǎng)業(yè)為支柱，農工技貿一體化、產加銷一條龍的專業(yè)化生產、社會化服務、企業(yè)化管理的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展模式。
5.城鄉(xiāng)協(xié)調均衡發(fā)展。改革開放以來，隨著農村工業(yè)化的發(fā)展，珠江三角洲地區(qū)加速城鎮(zhèn)化。70年代末只有幾十個城鎮(zhèn)，80年代中期增加到200個，1992年達到406個，1994年達到597個。增長近10倍。中山、東莞兩市，只轄建制鎮(zhèn)，而沒有縣和鄉(xiāng)的建制。1994年，珠江三角洲地區(qū)非農業(yè)人口占總人口比例為45.2%，比全省比例高出16個百分點?，F(xiàn)在，該地區(qū)平均每65&127;平方公里就有一座城鎮(zhèn)。珠江三角洲地區(qū)在城鎮(zhèn)化過程中，將現(xiàn)代城鎮(zhèn)的服務功能優(yōu)勢與現(xiàn)代鄉(xiāng)村的田園風情優(yōu)勢相互補充、結合，推動了城鄉(xiāng)協(xié)調均衡發(fā)展，形成了富有特色的融合區(qū)。
6.社會流動走向健康有序。珠江三角洲地區(qū)是全國最大的外來工聚集地?，F(xiàn)在，在該地區(qū)就業(yè)的外來務工者有數(shù)百萬，形成了規(guī)模龐大、富有特色的外來務工人員流動群。這種社會流動符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟的邏輯，是人力資源優(yōu)化配置的自然體現(xiàn)。經(jīng)過多年的探索和努力，政府有關部門和勞務機構對外來務工者的管理，已經(jīng)基本上實現(xiàn)了依法管理，使社會流動從無序走向了有序。
二、珠江三角洲地區(qū)青年群體的特點青年群體的構成為二元結構。珠江三角洲地區(qū)青年群體由本地青年和外來務工青年兩部分組成。據(jù)底的統(tǒng)計，廣東省青年總數(shù)為1589萬，全省外來務工青年有500多萬。外來務工青年主要集中在珠江三角洲地區(qū)。在珠江三角洲地區(qū)的一些城鎮(zhèn)，外來務工青年與當?shù)厍嗄甑臄?shù)量基本相等。有的城鎮(zhèn)或行政村，外來務工青年已經(jīng)超過當?shù)厍嗄甑膸妆叮踔潦畮妆?、幾十倍。如，廣州市東山區(qū)有外來務工青年6000多人，占全區(qū)青年就業(yè)人數(shù)的65%。又如，深圳寶安區(qū)有外來務工青年90多萬，是當?shù)爻Ｗ∪丝诘?倍多;福田區(qū)皇崗村有外來務工青年15000多，是本村青年的40倍;龍崗區(qū)愛聯(lián)村有外來務工青年近3萬，而本村村民只有2907人。
2.青年群體分化明顯?？偟目?，珠江三角洲地區(qū)的青年分為當?shù)厍嗄旰屯鈦韯展で嗄陜蓚€基本群體。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和社會聯(lián)絡的日益廣泛，珠江三角洲地區(qū)青年群體的整合與分化也在加深。其中，“三高”青年和“四不”青年是兩個引人注目的群體?！叭摺鼻嗄晔侵父邔W歷、高職務、高收入的青年。這部分青年是青年中的“精英”，他們的行為方式在青年中有明顯的導向和示范作用?！八牟弧鼻嗄晔且粋€在農村城鎮(zhèn)化過程中出現(xiàn)的特殊青年群體。
這部分青年不學習、不讀書、不經(jīng)商、不做工，主要靠出租自有物業(yè)生活，具有明顯的寄生性。根據(jù)當?shù)貓F組織的調查分析，從職業(yè)分類角度看，青年工人主要追求收入穩(wěn)定，青年職員一般向往體面和榮耀的生活，知識分子重在謀求發(fā)展機會。其中，隨著改革開放進程中各類金融機構、管理機構、新型公司的出現(xiàn)和迅速發(fā)展，青年職員群體迅速壯大。他們的知識水平、社會地位和經(jīng)濟收入都比較高，其生活方式和行為方式與青年中的其他職業(yè)群體相比，有明顯不同?？傊?，不同職業(yè)青年群體的利益要求與精神追求存在著明顯的差異。而且，這種需求的多樣化引導著青年群體的分化。
在珠江三角洲地區(qū)，青年中基于共同愛好與興趣而自發(fā)成立的專業(yè)社團比較發(fā)達，其活動表現(xiàn)出明顯的群體特征。
研究生實踐報告范文 篇8
通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的學問，提高處理實際問題的實力，了解設計專題的主要內容，為畢業(yè)設計的順當進行做好充分的打算，并為自己能順當與社會環(huán)境接軌做打算。
計算機在人事管理方面的應用及利用所學管理和編輯公司網(wǎng)站，并查閱資料為畢業(yè)設計作打算。
根據(jù)老師的支配，我制定了相應的實習安排。注意在實習階段對所學學問的鞏固和提高，以期達到依據(jù)理論學問，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習狀況報告如下：
不同的職位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個特地做外貿的公司，具有較強的綜合性，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網(wǎng)絡管理和編輯。
文秘工作是辦公室的主體工作，領導要做到?jīng)Q策科學化，離不開秘書人員的幫助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，駕馭多方面信息的優(yōu)勢，協(xié)助領導決策，供應合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必需抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領導之間、同事之間的協(xié)調工作，幫助領導有安排、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。其次、開展調查探討，了解基層同事的學習、思想、工作、生活狀況，剛好向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應剛好與有關部門協(xié)商解決。
第三、組織起草本單位產品的報價，報備，客戶售后服務，合同等協(xié)議。
第四。由于實習期間公司有展會，負責跟客戶與公司的良好，剛好的溝通。說明相關產品的性能，規(guī)格幾價格。文秘人員除了須要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特別的學問修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，做好文秘人員就要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注意駕馭以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。
2、要有精確性。
3、要大張旗鼓。
4、嚴守紀律，保守機密。
同時我還負責公司的網(wǎng)站管理工作。第一、運用photoshop處理公司的產品圖片。我們公司產品的圖片是用手機及數(shù)碼照相機拍攝的.，而我們公司的網(wǎng)站對上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應的大小并且保持圖片不失真。
其次、完善公司的網(wǎng)站。由于公司最近新更新了一個網(wǎng)站，我負責把公司產品中缺少的上傳。第三、做好公司網(wǎng)絡的加密工作。由于公司對手較多，為了避開公司信息的外漏，對公司電腦進行了加密工作，并加強管理公司的防火墻。
第四、客戶信息的管理。實習期間正好遇到一個展會，做各種電子表格，統(tǒng)計并完善了客戶的信息。這是與自己所學專業(yè)有親密聯(lián)系的，所以自己在這方面特別側重并作的很用功。希望能夠加強自己的專業(yè)學問。
研究生實踐報告范文 篇9
今年暑假，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。固然我實習的是銷售部分，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。
剛開始幾天的適應期，實在比自己想象的要好的多，由于跟部分的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協(xié)助他做好公司產品的市場銷售工作。
以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么簡單。實在大家都知道，一個產品的生長到終極獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。
當然，事情不可能總順順利利、波濤不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺緊張的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較輕易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個***湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬逐一個閃失，對公司的影響可不小。
這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!
看經(jīng)理一臉期看值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失看!
第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具名流風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進進正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的.公司信息以及熟記在心的產品功能非常清楚的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M足，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有留意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正當我表情開始陷進尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把題目弄清楚，否則也不會當場出漏子。
回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒往匯報呢。于是便敲門進往。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，固然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，實在他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你往鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。
通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又進步了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)題目、解決題目的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了預備。
研究生實踐報告范文 篇10
政單位里的各種工作任務，積累了工作經(jīng)驗，學會高效、精確 、細致的完成工作任務。而且更重要的是收獲了對工作的認真、負責態(tài)度和不斷學習與鍛煉的勇氣。
文“xx”的撰寫提供寫作實踐指導和內容支持，起到基礎與助益功效。其次，積累了一定的社會實踐經(jīng)驗，將自己的理論知識與實踐活動相聯(lián)系，應用于實踐，來源于實踐，在實踐中提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題的能力。最后，學習一些師生溝通與交流技巧、增強自我社會實踐意識及其為將來就業(yè)提供方向指導等。
二、實習內容：主要是協(xié)助老師完成學生借閱書籍資料、教師資格申請及培訓工作的完成、學生案例庫的`整理與歸類等各項任務的完成。
在這里汲取的實踐經(jīng)驗，讓我在走向真正的社會之前得到了真正的鍛煉與成長。 進行轉變，不僅是在身份角色即學生轉向行政人員，更要把對老師交代的作業(yè)轉變?yōu)楣ぷ魅蝿者M行完成。另一方面，工作之事沒有大小巨細之分，每一項工作任務都要以嚴格、認真、負責、高效率的態(tài)度進行完成，做到及時匯報與反饋。并對工作要形成一種認真負責、精益求精的習慣得以保持。 第二，相處之道。對待前輩同事或者領導要保持謙遜、尊敬與和善之心相處。對待事情要多聽、多看、多想、多做、少說話。對待工作任務要清楚準確客觀傳達、遇到困難任務要在原則范疇內合理解決、匯報工作要按照工作層級進行，不可越級等等一系列處理事情及其人際相處之道。 自我，一種開心感恩的心情愉快的工作至關重要。而此次社會實踐的機會我非常感謝導師xx教授，是老師提供給我這樣一個寶貴的社會實踐機會。感謝xx老師在我工作的時候給予我的信任與細心指導，及其關照與理解。感謝xx老師答疑解困、xx老師的溫暖微笑。是您們讓我在這里學會如何去做好一份工作、如何與人和諧融洽相處、如何履行好自我職業(yè)與生活之職，讓我在這里多了一份進入社會的信心，也多了一份對社會生活的熱情與果敢。我將在將來工作中謹遵各位老師的諄諄教誨，不辜負老師們對學生的期望。
研究生實踐報告范文 篇11
付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學不到的知識。通過這次在燒烤店里的實踐活動，我深刻體會到賺錢的不易。每天從早9點到半夜12點有時會更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時間休息，真的好累啊!剛去的前兩天我都有放棄的念頭，但是我想就這樣放棄了實在不甘心，我告訴自己一定要堅持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應了那的生活和工作。
剛去的前幾天我在前臺干服務員，客人來了先給客人拿菜單，客人點好單后再給客人報一遍他所點的東西，以免出現(xiàn)錯誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會按鈴以作提示。服務員在前臺聽到后會很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人:您的某某東西好了，請慢用，有什么事您支聲就好了!有時候店里的客人多了，就會出現(xiàn)錯誤，比如說客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會毫不客氣的訓斥你。有時候也并非服務員的錯誤，服務員告訴站吧臺的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象，那么無論說什么都是服務員的錯。老板說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了。我學會了忍耐，學會了多干活少說話。
人在矮檐下不的不低頭啊!沒有必要為了一時心快和老板起爭執(zhí)啊!應有大肚能容天下事的氣量，心有多大就 能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會，你會得到意想不到的感覺!生活其實很真很美很真實啊!有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物 的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你 ，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊!
在店里干了不幾天后廚的`廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來干，她就提出讓我進后廚學徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學了一天多師傅就走了。在一天多的時間我學會了客人常點的一些搶拌菜、土豆泥 、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就 這樣我在后廚頂了幾天，新來了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權利啊!我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍啊!但是沒有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。
每天都要洗碗刷簽子，手天天都在水里泡著，手都腫了。滿手都是傷，心里也很痛。但是我不會說放棄，我不允許我自己放棄，人就該有耐力。每天要給大家做伙食飯，還要打下手，真的好累好累。我在這次實踐中學到了很多很多。和我一起打工的還有幾個農村小孩，他們都不念書了出來打工，家里很困難，沒有辦法啊。他們真的好可憐，但是真的沒有其他的選擇了，不是嗎?
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。
研究生實踐報告范文 篇12
實習期間在指導老師的幫助和自己的勤奮努力下，較好的完成了實習任務。本次教育實習按照學校的要求，主要任務有三：教學任務，班主任工作和教育調查。
一、在教學工作方面
學生有一滴水，做教師的就應該有一桶水甚至是一江水。怎么辦?當然是查閱相關書籍和上網(wǎng)找資料咯。實在是找不到的就不恥下問，找指導老師或有經(jīng)驗的老師。當我把課本知識點弄懂后發(fā)現(xiàn)教材的內容才一頁，寥寥無幾。如果照教材講下去，不用20分鐘可以完事。發(fā)現(xiàn)教材越簡單，教師授課就越有難度。在請教了科目的原任老師和自己思考后，終于構思好了怎樣上一節(jié)課。然后是寫教案。在寫教案時要從學生的實際角度出發(fā)確定，也就是備學生。第一節(jié)課雖然有充分的準備，但第一節(jié)上得效果不是很好，可能是因為剛開始時心有點慌慌的，第一次放開自己的喉嚨大聲說話有點不適應。一節(jié)課下來喉嚨不好受啊，但想到自己堅持上完了一節(jié)課感覺蠻高興的?；厝ズ煤每偨Y，讓自己以后做得更好。從我自己親身體會來看，要做好教學工作，必須做到：真心研教學大綱和教材，掌握教材的精神實質，深入了解學生的學習情況，針對學生的實際情況，確定了教學重點，難點，時間分配和作業(yè)布置。在上課期間，備課認真，教案完整，格式標準，質量較高，能獨立按時完成。課堂上積極面對，對教材內容熟悉，目的明確，全面照顧和嚴格要求學生，教學內容能當堂消化鞏固，教學效果好，能較好組織上好一堂課，基本上了達到了教學目的。課后輔導學生，經(jīng)常與學生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動經(jīng)常耐心細致幫助學生解決問題，對不同的學生因材施教。認真批改作業(yè)，評講作業(yè)認真。我認為能夠做到這些，才算具備了教學的基本功。
二、班主任工作
我是三年級的代理班主任，為了盡快熟悉班里情況，我向原班主任潘老師要了班里的檔案資料。我堅持每天7:30趕到學校督促他們早讀，檢查衛(wèi)生。課間時間經(jīng)常跟他們聊天，拉短我和他們之間的距離。自習時候去看班，有時候也幫他們解決難題我心里感到很高興。雖然這些都是很小的事，但是卻很有意義?？吹綄W生認真學習情景，自己仿佛回到了大學快樂的時代。我希望他們認真的快樂的讀書。通過一個月與他們的相處，知道做好一個班主任也是不容易的。下面是我認為如何做好一個班主任的心得：
(一)、全面了解學生
1、了解他們的家庭背景，興趣愛好等。班主任可以自制一張表讓學生填上它們的姓名，愛好，特長，喜歡的科目，家長名字，家庭住址，聯(lián)系方式等。了解他們的特點以后的工作就好做多了通過日常的觀察和與學生的閑談，了解學生的性格特點，有些學生“吃軟不吃硬”、有些學生“吃硬不吃軟”，根據(jù)學生不同的性格特點采取不同的教育方法，達到事半功倍的效果。比如舉行什么活動什么運動會，看看他們填的表自己就和容易找出這方面的人才。
2、了解學生心目中的理想班主任是怎樣的通過以“我心目中的好班主任”為主題的班會，讓學生發(fā)表自己的看法，或者以書面的形式表達，從中了解學生心目中的好班主任的標準如何，對一個班主任的基本要求是什么?然后把學生提出的看法和意見進行整理、歸納后，再跟自身做法進行對比，查找出不足和需要改進的地方，以盡可能滿足學生的要求和需要，爭取成為學生心目中的好班主任，為自己定下一個目標和明確自己今后努力的方向。
(二)、發(fā)現(xiàn)一支能干的班干部隊伍
一個班擁有一個能干的班主任固然重要，但擁有一支強有力的班干部隊伍顯得更為重要，如果說橋墩是一座橋的支柱，那么班干部就是一個班的支柱，支撐著整個班的運作。一支精明能干、團結向上、盡職盡責的班干部隊伍對一個班的興衰起著十分重要的作用，對班主任的工作起著舉足輕重的`作用。班委是班主任的眼睛，對管理班級起著舉足輕重的作用。因此，培養(yǎng)一支兵強馬壯的班干部隊伍是志在必得的。
(三)、班主任的的素質要高
班主任的素質主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任要以身作則。說到做到。班主任的一言一行學生都看在眼里，做出的承要兌現(xiàn)。叫學生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以體現(xiàn)出班主任的性格、氣質、能力等心理特征，班主任通過良好的素質征服學生，使學生對班主任產生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過自己良好的素質可以使學生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟學生、感化學生、感染學生，使師生之間相互尊重、相互信任產生情感共鳴，班主任只有得到學生的信任和誠服，師生才能融洽交流。
三、教育調查
實習期間，在源市源城區(qū)嘯仙中學進行了“如何做好一個優(yōu)秀班主任”的調查。通過調查研究，對如何做好班主任的工作有了初步的了解，為如何做好一個優(yōu)秀班主任提供了客觀依據(jù)。這次調查使我認識到做好一個班主任的應該具備許多素質，為我以后如何做好班主任打下了基礎。
一個學的實習時間很快就過去了，也許明年，我就會成為一名真正的教師。負起一個教師應該擔負的責任與義務。這次的實習是我人生一筆巨大的財富。要當好一名教師，我還有很長的路要走，我會繼續(xù)努力的。
第五篇：研究生暑期社會實踐報告
從本科到研究生，六年多的大學生活，讓我與華師結下了不解之緣，當我得知被分配到華師大社區(qū)居委會進行暑期社會實踐的時候，內心涌動著無比的激動。因為這不僅僅是一次接觸基層、了解基層實際工作的寶貴機會，更重要的是我能夠利用這次機會回饋華師，回饋這一片引導我逐步成長的第二故鄉(xiāng)。
華師大社區(qū)居委會屬廣州市天河區(qū)人民政府石牌街道辦事處管轄，位于天河區(qū)中山大道西41號－65號，所管轄范圍北至華景西路，南至中山大道，東接華南快速干線，西至五山路?？偯娣e0.82平方公里，總人口約27231人，現(xiàn)有總戶數(shù)4110戶，戶籍人口3518戶，22018人，居民住宅棟數(shù)86棟，學校校衛(wèi)隊67人，轄內有6個生活小區(qū)：東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、北區(qū)、中區(qū)、高校教師村。高校社區(qū)的居民多為華師本身的教職工及其家屬，文化水平普遍比較高，因此，當我第一天踏入華師大社區(qū)居委會的大門時，居委會的徐主任就語重心長的跟我說，在華師大社區(qū)居委工作，一方面要耐心和細心，要有恒心和毅力去完成看似簡單，卻無比繁瑣的事情；另一方面，也要注意工作的技巧，要讓社區(qū)的居民感覺到我們是真正為他們著想、為他們服務的人。伴隨著徐主任的話語，我一個月的基層實習生活也就開始了。
整個實習期間，我的思想經(jīng)歷了一個從興奮好奇到無聊懈怠到自責反省到努力探尋到疲倦但欣慰充實，實習結束卻仍意猶未盡這樣一個過程。剛開始，我為能夠到基層學習、為社區(qū)居民服務感覺無比的自豪與興奮，希望自己能夠憑著自己的能力，為社區(qū)做出自己的貢獻，給居委會帶來一些新的理念、新的變化?？墒请S著工作的開展，我發(fā)覺自己整天做得最多的就是資料的校對與整理、海報粘貼等等瑣碎的事情，漸漸發(fā)覺自己原來那些所謂的新理念是多么的不切實際，到來之前躊躇滿志的激情也在失望中慢慢消退，懈怠起來。就在我打算混著度過這個月的時候，班級討論群里大家對工作認識的討論，讓我感到慚愧與自責，回饋社會、回饋華師，更應該從點滴做起，而不是不切實際的英雄主義。因此，在解開自己內心的心結以后，我開始重新思考自己在單位的工作，思考如何在這些看似平凡，卻關系到廣大社區(qū)居民切身利益的事情上，如何做得更快、更好。在廣州創(chuàng)文明城市的準備工作中，我做的很多很小的事情，不斷的學習和探尋工作的方法，每天的繁忙讓自己感到疲憊，卻很充實，讓我深切感受到付出的快樂。雖然實習已經(jīng)結束，但是這短短的一個月卻讓我學到了很多的東西，在我的記憶中留下了很多難以磨滅的記憶?，F(xiàn)在向黨組織匯報如下：
一、實習工作情況匯報
1.協(xié)助完成社區(qū)戶籍資料及各戶戶主信息的校對與整理
為準確有效的掌握整個社區(qū)各戶信息，華師大社區(qū)居委會在我前往實習前，便開始了對社區(qū)居民的資料校對與整理。我開始實習生活以后，這項工作變成為了我實習期間的主要工作之一。居民信息的校對、錄入、整理，整天對著枯燥的居民信息，讓我一度產生了厭倦，并根據(jù)要求僅僅與網(wǎng)上記錄信息進行校對。當我把最后的歸檔文件交給徐主任的時候，徐主任以長輩的口吻，溫和的問我說，這些戶主信息你都和最新的在冊資料校對過嗎？華師的人口有一定的流動性，如果我們不校對在冊資料，就算整理得再好，也不是最真實的數(shù)據(jù)，這樣就失去原有的意義了。這些話當時給了我很大的震撼，整天想著如何回饋華師，可是真正面對事情的時候，卻在態(tài)度上沒能真正的從居民實際角度出發(fā)，這是多么不該。在接下來的工作中，我開始重視起來，認真的校對在冊戶籍的資料、并且抓住辦老年人證的機會，與居民互動，了解各戶最新的戶籍信息以及相關資料。終于把社區(qū)戶籍人員信息以及戶主信息校對完畢。
2.協(xié)助完成社區(qū)青年志愿者活動資料匯編
華師大社區(qū)居委會地處華師，便利的高校資源，為社區(qū)的青年志愿者活動提供了優(yōu)質的青年志愿者資源，近幾年來，華師大社區(qū)居委會利用這一有利條件，積極組織策劃了多項志愿者服務活動，受到了社區(qū)居民的歡迎。為展現(xiàn)社區(qū)居民志愿者風采，迎接廣州創(chuàng)文明城市檢查，我參與了華師大社區(qū)青年志愿者活動資料的整理與匯編。主要工作包括：近幾年來志愿者服務活動開展情況登記表的整理、文件匯編、制作封面等。為全面展現(xiàn)社區(qū)志愿者服務活動的風貌，我仔細斟酌語句，以規(guī)范性的工作、豐富的資料，為社區(qū)志愿者活動的有效開展作出最有效的注解，得到了居委會老師的肯定。
3.協(xié)助開展社區(qū)創(chuàng)文明城市宣傳工作
廣州創(chuàng)建全國文明城市，是全廣州市民的一項大事，也是一項聚集了高人氣的“民心工程”。廣州市創(chuàng)建全國文明城市，就是圍繞著廉潔高效的政務環(huán)境、公平公正的法制環(huán)境、規(guī)范守信的市場環(huán)境、健康向上的人文環(huán)境、安居樂業(yè)的生活環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境、扎實有效的創(chuàng)建活動進行測評，并以群眾滿意不滿意作為主要評判依據(jù)，使人民群眾成為創(chuàng)建文明城市的最大受益者。因此，如何將創(chuàng)文明城市的目的、意義、標準帶給社區(qū)的家家戶戶，讓廣大社區(qū)居民在理解廣州創(chuàng)文明城市的基礎上，提高個人素質，積極配合，為營造安居樂業(yè)的生活環(huán)境而共同努力。因此，我與居委會的各位老師一起，不辭辛苦，跑遍了轄區(qū)內六個小區(qū)，深入各棟住宅樓貼創(chuàng)文明知識問答、發(fā)宣傳材料，積極向社區(qū)居民宣傳，雖然經(jīng)常頭頂烈日、四處奔走，但是，當我看到居民們理解甚至鼓勵的眼神的時候，我知道創(chuàng)文明工作已經(jīng)為大多數(shù)居民所熟知并理解。我也能和居委會各位老師一起、和華師大社區(qū)全體居民一起，為廣州創(chuàng)建全國文明城市盡一份綿薄之力。
4.協(xié)助舉辦以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區(qū)論壇
促進華師大社區(qū)創(chuàng)建全國文明城市工作的順利開展，進一步提高社區(qū)居民對城市公共文明建設創(chuàng)建工作的知曉率和參與度，根據(jù)市文明辦《關于開展“公共文明大家談”社區(qū)論壇活動的通知》精神，我們居委會在8月19日下午積極組織社區(qū)居民代表開展以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區(qū)論壇活動。為了舉辦好這個社區(qū)論壇活動，我與居委會的小李老師一起，共同策劃、構思主題，并且在會議當天認真協(xié)助做好相關會務工作，保證了社區(qū)論壇的成功舉辦。
5.參與環(huán)境“衛(wèi)生清潔日”專項行動，為華師美好環(huán)境貢獻自己一份力量
為積極響應廣州市創(chuàng)建全國文明城市工作部署，以高標準、高要求做好創(chuàng)文迎檢工作，石牌街華師大社區(qū)創(chuàng)文責任組人員以及居委會全體干部整齊上陣，一連數(shù)天，準備好掃帚、鐵鏟、鐵鉗、洗衣粉、垃圾袋等所需的清掃工具，對轄區(qū)主要商鋪路段門前的臺階、人行道、外立面等地方進行全面清洗，鏟除商鋪門前、墻壁、卷閘門等部位的牛皮癬。我與居委會孫老師一起負責華師大叫高教新村以及市場附近的衛(wèi)生。每天都在外面達八個小時以上，用自己的行動，捍衛(wèi)著華師的干凈環(huán)境。雖然很苦很累，但是內心卻很充實。幾天的經(jīng)歷，讓我經(jīng)歷了旁人從異樣到理解到贊許的眼神變化，讓我知道，或許我們這幾天的工作并不能為華師帶來多少大的變化，但是，從父母以我們的行動教育小孩的話語中，我卻知道，我們以自己的實際行動，給華師社區(qū)的小朋友們上了生動的一課，把環(huán)保意識帶給他們。
6.參與其他相關工作
華師大社區(qū)的這一個月實習，除了協(xié)助完成社區(qū)戶籍校對整理、戶主信息登記、青年志愿者活動資料匯編、參與廣州市創(chuàng)文明城市相關工作外，我還融入了華師大社區(qū)居委會這個大家庭，積極主動的做一些自己力所能及的工作，和他們一起討論華師的點點滴滴、代表華師大社區(qū)居委會，參加紅十字會的急救學習……
二、實習工作的感悟與收獲
為期一個月的實習已經(jīng)結束了，但是我的思緒卻遠遠沒有結束。一個月的實習，帶給我的可見收獲并不見得很多。但是，卻給予了我以往學習與生活中所無法獲得的隱性財富。
1.千里之行，始于足下
大學生是一個充滿理想、充滿激情的群體，在我們的思想中，思考的是如何讓我們用自己的行動去為社會做出貢獻、影響社會，改變社會，贏得社會的鮮花和掌聲。因此都或多或少有著眼高手低的弊病。我也一樣。剛到居委會，我曾想著如何利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，去改變居委會的工作方式、提高效率。然而，在實際的工作中，我才猛然發(fā)覺自己原先的想法是多么的幼稚，一個對實際工作一點都沒有了解和經(jīng)歷的人，卻妄談改變這一切。經(jīng)過好奇興趣到失落厭倦到最后的反省努力，我才真正的理解千里之行，應該始于足下。在我原先看來的小事與瑣事，卻是實實在在磨練自己能力與素質的磨刀石，如何從細節(jié)入手，全盤考慮，如何學會協(xié)調與平衡各方利益，如何學會讓自己的工作被居民理解，都讓自己在實際的工作實實在在的得到了鍛煉和提升。作為一名即將走出校門的大學生，我們更應該思考的是如何在基層的工作中磨練自己，服務人民；而不是空談理想。一句話，立志做大事，但必須從小事做起。
2.態(tài)度和能力就是最大的競爭力
態(tài)度真的很重要。剛剛進入居委會實習的時候，我總覺得一個信息技術專業(yè)的研究生來到居委會實習，好像十分的不相稱?？傆X得居委會這樣的小地方，不會學到什么有用的東西，但是我錯了。因為我沒有意識到所有的知識都是靠自己一點點地積累起來的。而更加老套的說話就是：學無止境。于是，我每天都準時地上下班，每天都微笑著面對來訪的每一個人，熱情的幫助有需要的人，真誠的幫助他們解決問題，排除困擾。我每天都用充實來把自己武裝起來，用我熱情和真情去切切實實的做事。總不讓自己閑下來，發(fā)現(xiàn)可以做的事情就馬上干勁十足。這樣一來，同事們對我也更加熱情了，很多生活上、工作上的事情都愿意與我分享。在我離開居委會最后的一天，徐主任和居委會的老師們一起送我出門口，讓我真真切切的感受到，他們已經(jīng)把我當成他們中的一份子。
態(tài)度真的很重要，無論我們以后將要從事什么行業(yè)，正確的工作態(tài)度都是必須的。在我們將要踏進社會這一門檻的進程中，調整我們的態(tài)度顯得尤為重要。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴的財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢詫W到很多很多。因而我很自豪的說：我這次的實習真的收獲很大。短短的一個月我學到的是如何正確的待人接物，如何的在必要的時刻表現(xiàn)自己，并且在實踐中得到很好的運用。因而我自豪，自信！
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