第一篇：節(jié)水項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

節(jié)水項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

節(jié)水項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書58jihua.com/的撰寫大綱如下：

近年來，隨著城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，我國城市用水人口和用水需求大幅度增長，供水普及率和服務(wù)能力不斷提高，但是，城市用水總量基本保持穩(wěn)定，維持在500億立方米/年左右。

我國是一個(gè)缺水的國家，人均占有水資源不足2200立方米，僅為世界平均水平的28%，而且時(shí)空分布不均衡。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)事業(yè)的不斷發(fā)展，資源性缺水、水質(zhì)性缺水和水環(huán)境污染已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要制約因素。

今后加強(qiáng)城市節(jié)水工作，還要進(jìn)一步完善節(jié)水法律法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)體系，提高節(jié)水的法制化水平，切實(shí)調(diào)動(dòng)和提高社會(huì)各界節(jié)水工作的積極性和主動(dòng)性。要進(jìn)一步提高節(jié)水工作在城市發(fā)展中的地位，加大節(jié)水工作責(zé)任制。要充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿和市場引導(dǎo)作用促進(jìn)城市節(jié)水工作。發(fā)揮水價(jià)改革對城市節(jié)水的作用。要增強(qiáng)節(jié)水減排科技支撐能力，加大節(jié)水科技投入和推廣力度，并進(jìn)一步創(chuàng)新方式，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和公眾參與。

【目錄】

第一部分 摘要

一、節(jié)水公司概況描述

二、節(jié)水公司的宗旨和目標(biāo)

三、節(jié)水公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、節(jié)水公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、節(jié)水公司優(yōu)勢說明

十、目前節(jié)水公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

第二部分 綜述

第一章 節(jié)水公司介紹

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

第三章 節(jié)水市場分析

第四章 競爭分析

第五章 節(jié)水市場營銷

第六章 投資說明

第七章 投資報(bào)酬與退出

商業(yè)計(jì)劃書

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

第九章 管理

第十章 財(cái)務(wù)分析 商業(yè)計(jì)劃書

第二篇：城鎮(zhèn)生活用水節(jié)水項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

城鎮(zhèn)生活用水節(jié)水項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2007-12-20 15:46:33|

分類： 節(jié)水裝置 |標(biāo)簽：節(jié)水|字號大中小 訂閱.第一章 摘要

中水代替自來水沖洗廁所和雜用，是解決城鎮(zhèn)居民生活用水再利用的一大全球性課題。城鎮(zhèn)生活用水節(jié)水項(xiàng)目，以兩項(xiàng)自主創(chuàng)新的專利為基礎(chǔ)，針對這一全球性課題提出了最簡便易行的解決辦法。實(shí)用新型專利ZL200620050426.9收集面盆用水沖洗廁所，200720064593.3收集洗衣水作清洗性雜用。

兩項(xiàng)專利的技術(shù)設(shè)計(jì)思想是分類處理；技術(shù)形態(tài)是中水自用系統(tǒng)。國家發(fā)展和改革委員會(huì)對這套中水自用系統(tǒng)高度重視，認(rèn)為有望解決傳統(tǒng)的生活雜用中水系統(tǒng)管網(wǎng)投資和運(yùn)行成本高的問題。

兩項(xiàng)專利產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是安全、便捷、價(jià)廉、耐用、運(yùn)行費(fèi)用少、維修保養(yǎng)方便；節(jié)水原理是用戶根據(jù)第一次用水的質(zhì)與量，進(jìn)行分類處理、用項(xiàng)搭配、就地使用，自行處理自家的生活廢水，自用于沖洗廁所和雜用。

專利所設(shè)計(jì)的節(jié)水裝置具有兩大特點(diǎn)：一是既經(jīng)濟(jì)又安全，用戶買得起、劃得來、放得心；二是因地制宜、簡便靈活，新老建筑均可使用，適用范圍廣，可普及性強(qiáng)。其中，ZL200620050426.9專利產(chǎn)品，既是節(jié)水型產(chǎn)品，還因整體式設(shè)計(jì)的封閉結(jié)構(gòu)，克服了面盆接水管滲漏水而影響自家和樓下鄰居環(huán)境的問題，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品。

兩項(xiàng)專利的使用效益：沖抵不使用本專利產(chǎn)品所需要的裝修費(fèi)用，安裝本專利產(chǎn)品需要增加投資50元人民幣左右，不增加運(yùn)行成本，節(jié)約自來水40%左右，每戶每年可節(jié)水31025升，根據(jù)地區(qū)自來水價(jià)格的不同，最遲3年回收成本；根據(jù)專利產(chǎn)品所有材質(zhì)不同，最低使用年限為20年。

兩項(xiàng)專利的經(jīng)營效益：專利保護(hù)期間獨(dú)家經(jīng)營，可發(fā)展空間為中國市場2億套，全球市場10億套，市場空間大，可獲得壟斷利潤。

以兩項(xiàng)專利為基礎(chǔ)的城鎮(zhèn)生活用水節(jié)水項(xiàng)目，符合節(jié)能減排的世界潮流，符合國家建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略，有良好的發(fā)展背景。

思維決定技術(shù)，分類處理的思想化復(fù)雜為簡單，得以形成兩項(xiàng)專利簡便易行的技術(shù)方案。

融資480萬元人民幣，啟動(dòng)示范工程，滾動(dòng)式發(fā)展。

商業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，以中國模式為主導(dǎo)。兩個(gè)專利所建立的是“生活用水中水自用、生態(tài)用水中水回用”的中國模式，相比日本模式、美歐模式、以色列模式，中國模式找到了經(jīng)濟(jì)適用的方法，具有很大的節(jié)水潛力。在實(shí)施專利中建立中國模式，在推廣中國模式中更好地實(shí)施專利，從而獲取經(jīng)濟(jì)效益。

商業(yè)經(jīng)營策略，堅(jiān)持以點(diǎn)帶面的方式。集中力量，在缺水城市選擇若干個(gè)新建小區(qū)為示范小區(qū)，以示范小區(qū)的成功支撐中國模式概念，爭取政府的支持和新聞媒體的宣傳，擴(kuò)大影響，提高社會(huì)認(rèn)可度、美譽(yù)度，促進(jìn)商業(yè)計(jì)劃全面推進(jìn)。

商業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，追求普及的效果。采取外包加工、銷售的方式，發(fā)揮現(xiàn)有社會(huì)生產(chǎn)能力和銷售渠道的作用，盡快地提高普及率。以建立全球網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，在建立和推廣中國模式的過程，開拓全球市場。

第二章 節(jié)水項(xiàng)目的社會(huì)與技術(shù)背景

城市水資源短缺是一個(gè)全球性的大問題。

為了解決這個(gè)問題，世界很多國家已將城市污水作為“第二水源”加以利用，并根據(jù)本國的具體情況，形成自己的再利用模式。主要有：日本雙管供水模式、美歐集中處理模式、以色列農(nóng)業(yè)灌溉模式。其中，日本雙管供水模式是針對生活用水再利用而提出的，主要解決用中水代替自來水沖洗廁所和雜用。美歐模式、以色列基本放棄了中水回用于居民生活。

雙管供水模式是：在自來水管道系統(tǒng)之外，另建立一條封閉式的中水道系統(tǒng)，在一定范圍內(nèi)（全地區(qū)或居民小區(qū)或單棟建筑物）建設(shè)一個(gè)污水處理站，該范圍內(nèi)居民生活產(chǎn)生的污水匯集在這個(gè)處理站中進(jìn)行處理，達(dá)到生活雜用水(中水)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，然后將這些處理后的中水回用于設(shè)定范圍內(nèi)的家庭沖廁及雜用，水的流動(dòng)過程為：收集各用戶污水→傳輸?shù)教幚碇行摹幚怼竟?jié)性儲(chǔ)存→輸?shù)礁饔脩簟褂谩?/p>

“中水進(jìn)入千家萬戶”是推廣雙管供水模式的目標(biāo)。分布于千家萬戶的城鎮(zhèn)居民的生活用水有三個(gè)特點(diǎn)，一是高度分散，用水戶遍布城鎮(zhèn)的各個(gè)角落，中水入戶意味著管線要遍布全城，是一個(gè)很大的鋪設(shè)量，需要巨大的成本，北京市中水管線鋪設(shè)成本為每公里1700萬元；不僅如此，分散在沒有預(yù)留中水道管線的區(qū)域，就無法鋪設(shè)中水管線，無法做到中水入戶。二是用水量小，盡管城鎮(zhèn)生活用水在社會(huì)總量上是一個(gè)巨大數(shù)字，但落實(shí)到各家各戶用量就相對較小，且統(tǒng)計(jì)每家每戶的用水量是難以實(shí)現(xiàn)的，這就造成中水設(shè)施建設(shè)規(guī)模的不確定性，為了防止中水水源溢出的安全性風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)的辦法是加大建設(shè)規(guī)模，規(guī)模大則設(shè)施運(yùn)行率不高，管線的使用率也不高，導(dǎo)致投資回報(bào)率不高。三是居室位于高層建筑中，中水輸送管道必須增壓，而管道增壓有泄漏的安全風(fēng)險(xiǎn)，最現(xiàn)成的例子是，自來水也是管道增壓輸送到高層建筑的居民家中，自來水管道泄漏造成水資源浪費(fèi)是驚人，且是一大無法徹底解決的世界

性難題，輸送中水到高層建筑的居民家中，也會(huì)存在同樣的問題，這就不僅僅是個(gè)浪費(fèi)的問題，還有一個(gè)污染問題，隨著中水進(jìn)入室內(nèi)，污染也會(huì)發(fā)生在室內(nèi)，這也會(huì)增加消費(fèi)者對中水安全性的擔(dān)憂。

雙管供水模式忽視了千家萬戶用水的“散、小、高”的特點(diǎn)，這種設(shè)計(jì)存在著不可調(diào)和的經(jīng)濟(jì)性與安全性的矛盾，而解決矛盾卻面對著集中與分散的兩難選擇、中水工程與主體工程是否同步的兩難選擇、中水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高低的兩難選擇。其結(jié)果是不可避免地出現(xiàn)了微觀經(jīng)濟(jì)效益低和宏觀節(jié)水貢獻(xiàn)率低的狀況。推行雙管供水模式是一項(xiàng)沒有盡頭的財(cái)政義務(wù)，我國推行雙管供水模式近30年，擺脫不了“投入高見益慢”、步履維艱的困境。經(jīng)過近30年的實(shí)踐證明，這一計(jì)劃是不經(jīng)濟(jì)的，也不符合人們心理接受程度。在中國，大規(guī)模實(shí)行雙管供水模式是難以實(shí)現(xiàn)的，即使強(qiáng)制推行，也是難以持續(xù)的。

針對推行雙管供水模式的困境，兩項(xiàng)專利改變了中水道系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想，提出了分類處理的設(shè)計(jì)思想和中水自用的節(jié)水模式，根據(jù)中水水源和中水用途的不同而靈活地采取不同方式，包括千家萬戶在內(nèi)的生活用水采取中水自用的方式，以治污為重點(diǎn)的生態(tài)用水采取中水回用的方式，構(gòu)想出一種城鎮(zhèn)污水再利用的中國模式。

解決同樣的問題，不同的思維方式會(huì)產(chǎn)生不同的解決方法。分類處理的思維方式是“具體問題具體分析”在技術(shù)設(shè)計(jì)上的運(yùn)用，一種方法不能解決由多種因素構(gòu)成的復(fù)雜問題，就對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析、分解，用不同的方法解決不同的問題，一把鑰匙不能打開千把鎖，就用一把鑰匙打開一把鎖。思維決定技術(shù)，思維正確了，技術(shù)就變得簡單了，兩項(xiàng)專利采取簡便易行的辦法，破解了城鎮(zhèn)生活污水再利用的世界性難題。

以兩項(xiàng)專利為基礎(chǔ)的城鎮(zhèn)生活用水節(jié)水項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)是，取代雙管供水模式，成為全球性的一種主導(dǎo)節(jié)水模式。在項(xiàng)目實(shí)施之初，選擇雙管供水模式因受資金、消費(fèi)者心理、既有道路條件限制而無法實(shí)施的地方進(jìn)行。

第三章 作為經(jīng)營項(xiàng)目基礎(chǔ)的專利介紹

一、專利的設(shè)計(jì)思想

一項(xiàng)技術(shù)能否被消費(fèi)者所接受，關(guān)鍵看是否符合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和需求。

基于自來水價(jià)格不高，要體現(xiàn)節(jié)水的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，必須盡可能減少節(jié)水所投入的設(shè)施成本及運(yùn)行、維修成本。因此，只有設(shè)計(jì)生產(chǎn)安全、耐用、便捷、價(jià)廉、維修保養(yǎng)方便、運(yùn)行費(fèi)用少的節(jié)水裝置，才具有廣闊的市場前景。

兩項(xiàng)專利的設(shè)計(jì)思想是：按照分類處理的思想，形成中水自用的節(jié)水模式，在使用環(huán)節(jié)、利用既有條件、采取最簡便易行的辦法，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出安全、便捷、價(jià)廉、耐用、運(yùn)行費(fèi)用少、維修保養(yǎng)方便的節(jié)水產(chǎn)品。

二、專利的技術(shù)方案

兩個(gè)專利文件對專利的技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明內(nèi)容、具體實(shí)施方式進(jìn)行了詳細(xì)闡述，現(xiàn)扼要介紹如下。

（一）ZL200620050426.9專利所設(shè)計(jì)的節(jié)水裝置。

1、用途。ZL200620050426.9專利所設(shè)計(jì)的節(jié)水裝置，用于收集面盆用水沖洗廁所。在以面盆為工具的用過水中，洗菜、盥洗(漱口、洗臉、洗手)水屬于優(yōu)質(zhì)的用過水，洗菜、洗廚具、洗餐具除第一道工序外，也屬于優(yōu)質(zhì)的用過水。沖洗廁所的用過水是污染最嚴(yán)重的，而沖洗廁所完全沒有必要使用自來水，將以面盆為工具的用過水用于沖洗廁所，在水質(zhì)是匹配的。在水量上，面盆用水大于沖洗廁所用水，面盆用水占家庭總用水量30%左右，沖洗廁所占25%左右，此外，以面盆為工具還可以收集空調(diào)冷卻水、熱水器浴前水這些優(yōu)質(zhì)的用過水，在水量上足以保障沖洗廁所的需要。

2、結(jié)構(gòu)。主要是在面盆的下方設(shè)置一個(gè)水箱，水箱處于面盆與便盆之間，且面盆、水箱、便盆依次連接，水箱與便盆的連接線上設(shè)置開關(guān)，形成可控制的水的流動(dòng)通道；在水箱的中上部靠近面盆出水口的地方設(shè)置一道過濾層，在水箱的底部設(shè)置沉淀層，過濾層與沉淀層可使用砂石、活性炭混合的就便材料，也可使用膜材料等新材料。為防止面盆產(chǎn)生的水量超過水箱容量而溢流，影響環(huán)境衛(wèi)生，在水箱體上設(shè)置泄水口，超過既定容量的水通過泄水口所連接的管道自動(dòng)排泄出水箱通向下水道。

3、使用過程中的節(jié)水原理。在面盆里完成洗臉、洗手、洗菜、洗碗等洗滌事項(xiàng)后，水進(jìn)入水箱，此時(shí)水箱與便盆連接線上的開關(guān)處于關(guān)閉狀態(tài)，面盆所產(chǎn)生的水儲(chǔ)存在水箱里，經(jīng)過簡單的過濾、凈化處理；當(dāng)需要沖洗廁所時(shí)，打開水箱與便盆連接處的開關(guān)，儲(chǔ)存在水箱里的水流出沖洗廁所的便盆。沖洗廁所的用水量就是節(jié)水量。

4、安裝節(jié)水裝置的條件。房屋裝修時(shí)，預(yù)定地點(diǎn)的墻壁按美觀要求裝修，墻壁上預(yù)設(shè)4根水管，其中距地面約80mm處預(yù)設(shè)2根進(jìn)水管（熱水與冷水），距地面約5mm預(yù)設(shè)2根排水管通向便盆，1根裝開關(guān)用于沖廁，另1根不裝開關(guān)用于泄水。節(jié)水裝置上4根水管與之相應(yīng)對接。安裝節(jié)水裝置的地面不低于安裝便盆的地面。

5、在節(jié)水裝置生產(chǎn)與安裝中注意兩個(gè)問題。一是水的沖力，二是水的潔凈度。

關(guān)于水的沖力。水的沖力要解決將大便沖下便盆，沖過下水道彎管，而難度在于沖過下水道彎管。水的沖力與落差有一定關(guān)系但不是主要的，而主要是水量，水量越大沖力越強(qiáng)。裝開關(guān)用于沖廁的水管選擇粗一些的水管，以保障足夠的水量。市場上便盆產(chǎn)品的水管接口比較大，過去出于節(jié)水的考慮，實(shí)際的連接管細(xì)于水管接口。使用本節(jié)水裝置后，面盆用水大于沖洗廁所用水，且為了保證存水的流動(dòng)性，也需要增加用水量，即不再需要節(jié)水，連接管與

便盆接口可以配套。

關(guān)于水的潔凈度。主要是洗菜、洗廚具、洗餐具的第一道工序存在此問題。在廚房使用此節(jié)水裝置時(shí)，選擇市場上的雙面盆式的潔具，充當(dāng)水源分類處理器，一般大面盆的出水口通向水箱，小面盆的出水口水管與泄水口的水管并聯(lián)。使用過程中，當(dāng)洗滌血、腥、油、泥等影響水質(zhì)的物品時(shí)，在小面盆中用少量水進(jìn)行第一道洗滌工序，用過的水通過泄水口排出，不進(jìn)入水箱。在設(shè)計(jì)有過濾、凈化設(shè)施的基礎(chǔ)上，從源頭上進(jìn)一步保證沖洗廁所的用水質(zhì)量。在家庭生活用水中，各項(xiàng)用水量保持大致比例，水箱中的水處于流動(dòng)狀態(tài)，經(jīng)過過濾、凈化處理不會(huì)產(chǎn)生異味。當(dāng)外出時(shí)間超過5天時(shí)，放干水箱中的剩余水，防止長期不用而產(chǎn)生異味。

6、適用范圍。這套節(jié)水裝置主要適用于家庭，也可以在一切有面盆與便盆同地存在的用水場所使用，機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等單位的集體宿舍及賓館、招待所等臨時(shí)住所，在面盆中產(chǎn)生的水量很大，除漱口、洗臉、洗手外，一般還有洗衣水，面盆產(chǎn)生的水量大大超過正常沖洗廁所的用水量，并且，這些地方往往既是用水大戶，又是浪費(fèi)水大戶，沖洗廁所是用水浪費(fèi)最厲害的地方。辦公樓的用水主要是洗手、茶具和打掃室內(nèi)衛(wèi)生，打掃室內(nèi)衛(wèi)生的用過水混濁度稍高，但主要是塵土，經(jīng)過過濾和沉淀，也能與沖洗廁所匹配。公共廁所及旅客列車、載人飛機(jī)、長途汽車等交通工具，在面盆中主要是盥洗用水，從理論數(shù)字來看，在面盆中產(chǎn)生的水量略小于沖洗廁所的用水量，但由于公共場所存在用水浪費(fèi)的現(xiàn)象，實(shí)際的水量基本平衡。

（二）200720064593.3所設(shè)計(jì)的節(jié)水裝置。

1、用途。200720064593.3所設(shè)計(jì)的節(jié)水裝置，用于收集洗衣水作清洗性雜用(拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯、洗滌器物)。洗衣水一般在第一道工序混濁程度較高，屬于中度污染的用過水，后續(xù)工序的混濁程度逐步降低，也趨向于優(yōu)質(zhì)的用過水?，F(xiàn)在的洗衣機(jī)一般設(shè)計(jì)為“三清”的程序，即用洗衣粉洗滌一遍后，經(jīng)過三次清洗，洗衣水的水質(zhì)變化伴隨洗衣機(jī)多次換水而污染程度逐步降低。洗衣水再利用于清洗性雜用(拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯、洗滌器物)是很合適的，洗衣水的第一道工序中含有洗衣粉，作清洗性雜用時(shí)，不需要再添加洗滌劑一類的物質(zhì)，減少了化學(xué)物質(zhì)的污染。并且，伴隨洗衣機(jī)程序進(jìn)展，洗衣水水質(zhì)變化也適合清洗性雜用的要求。洗衣水的水量大于清洗性雜用的需求量，洗衣用水占家庭總用水量15%左右，室內(nèi)衛(wèi)生的清洗性雜用(主要是拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯)占5%左右，適當(dāng)擴(kuò)大清洗性雜用的范圍，也可保障水量平衡的。

2、結(jié)構(gòu)。主要是設(shè)計(jì)生產(chǎn)集水箱、洗滌槽，且將洗衣機(jī)、集水箱、洗滌槽依次連接起來，洗滌槽的出水口直接或間接通向下水道，構(gòu)成水的流動(dòng)通道。在集水箱與洗滌槽的連接線和洗滌槽的出口線上安裝開關(guān)，控制水源按需要貯存或流動(dòng)。集水箱體內(nèi)設(shè)置過濾層，分隔集水箱的進(jìn)水口和出水口，過濾層主要是動(dòng)植物的毛、絲狀材料和海綿類塊狀工業(yè)材料。

3、使用過程中的節(jié)水原理。在使用中，洗衣水通過洗衣機(jī)的出水管流向集水箱與洗滌槽中，此時(shí)集水箱與洗滌槽的連接管處于開通狀態(tài)，洗滌槽的出口管處于關(guān)閉狀態(tài)，從洗衣機(jī)排出的洗衣水貯存在集水箱與洗滌槽中，當(dāng)洗滌槽的積水達(dá)到一定程度，就可以用來進(jìn)行清洗性雜用(拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯、洗滌器物)，在洗衣機(jī)第二次排水之前，完成第一輪洗滌事項(xiàng)并打開洗滌槽的出口管處的開關(guān)，排除集水箱與洗滌槽的積水。伴隨洗衣機(jī)多次換水且水質(zhì)污染程度逐步降低，完成或基本完成清洗性雜用(拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯、洗滌器物)事項(xiàng)。清洗性雜用的用水量就是節(jié)水量。

4、安裝節(jié)水裝置的條件。地面不漏水。

5、在節(jié)水裝置生產(chǎn)與安裝中注意的問題。這套節(jié)水裝置要正常運(yùn)行，有兩個(gè)問題需要考慮，一是洗衣機(jī)的整體高于集水箱，洗衣水才能順利地進(jìn)入集水箱；二是一般情況下住房空間有限，應(yīng)盡量減少占地空間。將洗衣機(jī)放置在集水箱上，可同時(shí)解決這兩個(gè)問題。由此帶來一個(gè)新的問題，就是集水箱與洗衣機(jī)規(guī)格的配套問題，解決配套問題主要考慮三個(gè)方面，第一，集水箱要成為洗衣機(jī)的放置平臺(tái)，集水箱的頂部平面不小于洗衣機(jī)的底部平面，為在集水箱體上合適地放置洗衣機(jī)準(zhǔn)備物質(zhì)條件；第二，集水箱要達(dá)到一定的承重要求，能承載注入最大用水量的洗衣機(jī)并承受洗衣機(jī)的最大振動(dòng)，當(dāng)洗衣機(jī)在集水箱體上工作時(shí)，集水箱保持穩(wěn)定狀態(tài)；第三，集水箱、洗滌槽的相加容積大于或等于洗衣機(jī)的最大用水量，當(dāng)洗衣機(jī)排水時(shí)可無阻礙地全部排入集水箱、洗滌槽中。

6、適用范圍。這套節(jié)水裝置適合配備洗衣機(jī)的用水場所，當(dāng)前主要適合家庭，隨著中國小康社會(huì)建設(shè)的有步驟推進(jìn)，集體宿舍及臨時(shí)住所配備洗衣機(jī)也會(huì)逐步增多，凡配備洗衣機(jī)的用水場所均可使用。

三、與既有技術(shù)的比較優(yōu)劣勢

在全球范圍內(nèi)，城鎮(zhèn)居民生活用水再利用的既有技術(shù)是中水回用技術(shù)，它是通過雙管供水系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)的。兩項(xiàng)專利的中水自用的設(shè)計(jì)思想，是針對中水回用的設(shè)計(jì)缺陷而產(chǎn)生的，也找到了克服既有技術(shù)缺陷的方法。

中水自用由于處在自來水循環(huán)的第一個(gè)使用環(huán)節(jié)，原地收集、原地處理、原地再使用，節(jié)省了輸出和輸入的管線費(fèi)用；由于對中水水源采取了分質(zhì)采水、分質(zhì)處理、分質(zhì)供水，處理難度小，中水設(shè)施工藝簡單，不需要高技術(shù)保障，只需要比水桶制式化的一套“自用式中水道節(jié)水裝置”，造價(jià)低，投入少；由于遵循從高到低的水的規(guī)律流動(dòng)，滯

留水高于用水點(diǎn)，水在自然流動(dòng)過程中完成使用功能，不需要?jiǎng)恿ΡＵ?，?jié)省了運(yùn)行費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用；由于水源是直接來自于自家的生活用過水，排除了一切可能的安全風(fēng)險(xiǎn)，用戶有高度的安全保障；由于中水自用的整個(gè)過程是在家中完成，監(jiān)管由自家負(fù)負(fù)責(zé)，這也有高度的安全保障。

總之，中水自用有效地解決了困擾雙管供水系統(tǒng)的基本矛盾及一系列兩難選擇，具有既經(jīng)濟(jì)又安全的特點(diǎn)。體現(xiàn)在安全性方面，中水水源是自家的、中水處理在自家進(jìn)行、中水監(jiān)管自家負(fù)責(zé)，消除了消費(fèi)者對中水的疑慮，可以放心使用，這是應(yīng)用和推廣中水自用的重要基礎(chǔ)。體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)性方面，雖然安裝一套“自用式中水道節(jié)水裝置”會(huì)有一定的費(fèi)用發(fā)生，但畢竟是低廉的，且一旦投入可長期使用，相對于家庭生活用水量可減少40%左右，從微觀經(jīng)濟(jì)上講也是劃算的。隨著已成必然趨勢的水價(jià)上漲，微觀經(jīng)濟(jì)效益呈提高趨勢。從總體上對國家節(jié)水的貢獻(xiàn)率來看，采取中水自用的模式，生活用水量可減少40%左右，一旦普及到千家萬戶，其數(shù)量也是可觀的，按城鎮(zhèn)生活用水占全國總用水量26%計(jì)算，中水自用從總體上對國家節(jié)水的貢獻(xiàn)率的理論數(shù)字可達(dá)10%左右。

中水自用是一種因地制宜的水資源再利用方式，還具有簡單、靈活的特點(diǎn)，易于推廣、普及。中水自用由于不需要另行鋪設(shè)中水管道，凡是自來水到達(dá)的地方，都可采用中水自用，不僅新建筑可用，老建筑也可以用，不受道路狀況等既有的條件限制，便于推廣普及。同時(shí)，對于普及中水自用，在經(jīng)費(fèi)上由居民和單位承擔(dān)，政府只需要給予一定的政策鼓勵(lì)，不需要無盡頭地承擔(dān)財(cái)政義務(wù)。任何一種節(jié)水方式，無論技術(shù)含量的高低，只有普及，才能產(chǎn)生整體性的節(jié)水效益。在當(dāng)前城市水資源緊張的情況下，應(yīng)用和推廣中水自用，對于提高全社會(huì)的節(jié)水效益、緩解水資源的壓力，具有重大意義。

此外，ZL200620050426.9專利的節(jié)水裝置，既是節(jié)水型產(chǎn)品，還是環(huán)境友好型產(chǎn)品?，F(xiàn)有的下水接管跑、冒、滴、漏現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，使面盆下方成為衛(wèi)生死角，長年陰暗潮濕，往往成為蚊蠅蟑螂滋生之所。同時(shí)，下水系統(tǒng)的跑、冒、滴、漏問題，還會(huì)殃及樓下的住戶，往往成為上下樓層鄰里糾紛的起因，返工的現(xiàn)象在很多家庭經(jīng)常發(fā)生。ZL200620050426.9專利的下水系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)，面盆下方成為封閉式的蓄水空間，杜絕了臟亂差的源頭，符合城鎮(zhèn)居民追求高品質(zhì)生活與和諧居住環(huán)境的要求。同時(shí)，城鎮(zhèn)居民生活中難免會(huì)遇到停水現(xiàn)象，而停水時(shí)，往往無水沖洗廁所，ZL200620050426.9專利產(chǎn)品因設(shè)有水箱，有一定的蓄水量，在停水的情況下，也可保障在一、二天內(nèi)沖洗廁所的用水，這也有利于環(huán)境衛(wèi)生。

與中水回用相比，中水自用的劣勢是，中水水源量、中水處理量、中水供給量都比較少，只適用于“散、小、高”的用水點(diǎn)，以千家萬戶為主要使用對象，大型用水場所不適用。

第四章 節(jié)水項(xiàng)目的效益分析

一、節(jié)水裝置成本分析

ZL200620050426.9專利的節(jié)水裝置，需要生產(chǎn)水箱，面盆、便盆采用現(xiàn)有產(chǎn)品。若水箱規(guī)格為90×80×50(mm)，經(jīng)向生產(chǎn)廠家詢價(jià)，批量（1000個(gè)）生產(chǎn)的情況下，再生硬塑料160元/個(gè)，粗陶瓷190元/個(gè),不銹鋼700元/個(gè)。在不安裝本節(jié)水裝置的情況下，也需要采取其它方式支撐面盆，磚混結(jié)構(gòu)的材料費(fèi)、人工費(fèi)約150元，市場上柜盆式的木質(zhì)柜臺(tái)160元。

以再生硬塑料為水箱材質(zhì)，基本不需要增加成本；以粗陶瓷為水箱材質(zhì)，增加成本30－40元；以不銹鋼為水箱材質(zhì)，增加成本540－550元。以再生硬塑料、粗陶瓷為水箱材質(zhì)比較經(jīng)濟(jì)，以不銹鋼為水箱材質(zhì)顯得高檔。在沒有人為損壞的情況下，再生硬塑料的使用年限為20年左右，不銹鋼的使用年限為50年左右，粗陶瓷可永久使用。在實(shí)施之初，以再生硬塑料、粗陶瓷為水箱材質(zhì)，以后將不銹鋼納入選擇范圍，還可選擇其它材質(zhì)。

200720064593.3專利的節(jié)水裝置，需要生產(chǎn)集水箱和洗滌槽，再生硬塑料90元/套，不銹鋼400元/套，其費(fèi)用為增加的成本。

二、節(jié)水量及經(jīng)濟(jì)分析

我國居民家庭平均用水量為212升/天，沖洗廁所用水占25%左右，據(jù)此概算，每戶每天可節(jié)水53升，每年可節(jié)水19345升，若按北京市2004年制定的居民用水水價(jià)標(biāo)準(zhǔn)每立方米3.7元計(jì)算，每戶一年可節(jié)約72元人民幣。使用以粗陶瓷為水箱材質(zhì)的節(jié)水裝置，半年可收回成本。使用以再生硬塑料為水箱材質(zhì)的節(jié)水裝置從節(jié)水開始即節(jié)省開支。

洗衣機(jī)的用水約占家庭生活用水的15%左右。據(jù)此概算，充分利用洗衣水，每戶每天可節(jié)水32升，每年可節(jié)水11680升，若按水價(jià)標(biāo)準(zhǔn)每立方米3.7元計(jì)算，每戶一年可節(jié)約43元人民幣。使用以再生硬塑料為集水箱和洗滌槽材質(zhì)的節(jié)水裝置，兩年可收回成本。

三、市場分析

我國約有3.7億個(gè)家庭，城鎮(zhèn)家庭戶數(shù)約占30%，城鎮(zhèn)約有1億個(gè)家庭；家庭占總生活用水量40%，那么，單位、公共場所的生活用水點(diǎn)也不會(huì)少于1億個(gè)。我國約有2億個(gè)生活用水點(diǎn)，全世界估計(jì)有10億個(gè)生活用水點(diǎn)。

雙管供水是另一種節(jié)水方式。北京市推行中水道系統(tǒng)近30年，至2007年為止，建中水道系統(tǒng)約有400個(gè)，涉及生

活用水點(diǎn)約有8萬個(gè)。已試點(diǎn)的另外12個(gè)城市建中水道系統(tǒng)大大少于北京，全國涉及生活用水點(diǎn)不超過100萬個(gè)，相對于全國2億個(gè)生活用水點(diǎn)，幾乎可以忽略不計(jì)。全世界主要是中國和日本推行中水道系統(tǒng)，相對于全世界10億個(gè)生活用水點(diǎn)，也幾乎可以忽略不計(jì)。

實(shí)用新型專利保護(hù)期為10年，其間獨(dú)家經(jīng)營，可發(fā)展空間為中國市場2億套，全球市場10億套。

四、總體節(jié)水貢獻(xiàn)率分析

使用ZL200620050426.9和200720064593.3專利的節(jié)水裝置，采取中水自用的模式，生活用水量可減少40%左右，一旦普及到千家萬戶，其數(shù)量也是可觀的，按城鎮(zhèn)生活用水占全國總用水量26%計(jì)算，中水自用從總體上對國家節(jié)水的貢獻(xiàn)率的理論數(shù)字可達(dá)10%左右。日本政府高額補(bǔ)貼推行雙管供水系統(tǒng)，總體上對國家節(jié)水的貢獻(xiàn)率為0.8%，相比之下，中水自用從總體上對國家節(jié)水的貢獻(xiàn)率高出10倍。

五、綜合分析

使用ZL200620050426.9和200720064593.3專利的節(jié)水裝置，于民有利，投入少，見效快；于企業(yè)有利，市場空間大，獨(dú)家經(jīng)營，處于競爭優(yōu)勢；于國有利，總體上對國家節(jié)水的貢獻(xiàn)率大，對財(cái)政補(bǔ)貼依賴性小。

第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略與策略

總體戰(zhàn)略是，推廣技術(shù)與推廣價(jià)值觀相結(jié)合。價(jià)值觀體現(xiàn)為宏觀價(jià)值和微觀價(jià)值兩個(gè)層面。宏觀價(jià)值是，以兩項(xiàng)專利為技術(shù)支撐的“生活用水中水自用、生態(tài)用水中水回用”的中國模式。通過理論論證和實(shí)踐證明，讓人們特別是政府認(rèn)同中國模式的價(jià)值。在實(shí)施專利中建立中國模式，在推廣中國模式中更好地實(shí)施專利。微觀價(jià)值是，節(jié)水和干凈，向消費(fèi)者說明產(chǎn)品節(jié)水型和環(huán)境友好型特征。推廣價(jià)值觀以中國模式為主導(dǎo)。

一、推行中國模式的戰(zhàn)略目標(biāo)

已撰寫《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo) 探索適合中國國情的中水道系統(tǒng)新模式》一文，在對雙管供水系統(tǒng)進(jìn)行不可行性論證的基礎(chǔ)上，闡述了中國模式的構(gòu)想。

中國模式建立的基礎(chǔ)是雙管供水模式的不可行性。一是雙管供水模式不具有可持續(xù)性。日本雖然創(chuàng)造了雙管供水系統(tǒng)，但中水回用對國家總體上節(jié)水的貢獻(xiàn)并不大，全國生活用水量再利用率不到1%，且大部分并沒有回用于城鎮(zhèn)生活雜用。日本的中水處理成本高于自來水處理成本，在日本使用中水并不便宜，微觀經(jīng)濟(jì)效益也并不劃算。我國城市中水發(fā)展同樣存在總體節(jié)水貢獻(xiàn)率低和微觀經(jīng)濟(jì)效益低的問題，中水設(shè)施運(yùn)行效率普遍不高，甚至建而不用，可持續(xù)性差。二是推行雙管供水模式面臨兩大難題。即經(jīng)濟(jì)性與安全性的矛盾，中水道系統(tǒng)建設(shè)投資大、運(yùn)行成本高，是一個(gè)普遍性的問題，推行雙管供水模式是一項(xiàng)沒有盡頭的財(cái)政義務(wù)；心理接受度實(shí)際上大大地壓縮了中水用途的空間，基本上被限定在非皮膚接觸的范圍內(nèi)。經(jīng)濟(jì)性與安全性的矛盾派生出層層矛盾和問題，面對一系列兩難選擇：集中與分散的兩難選擇；中水工程與主體工程是否同步的兩難選擇；中水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高低的兩難選擇。三是雙管供水模式設(shè)計(jì)思想的根本缺陷在于自我封閉的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。按照自我封閉的中水道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，不區(qū)分中水水源水質(zhì)，污染最嚴(yán)重的水體所含的對人的健康有較大危害病源體(如病菌、病毒、寄生蟲等)，擴(kuò)散到整個(gè)水體之中，增加了中水處理難度，增加了人們對中水的抵觸情緒，是造成高成本與低安全感的根源。而在自我封閉的中水道系統(tǒng)內(nèi)，采用分質(zhì)采水的方法，勢必成倍或多倍地增加排水系統(tǒng)管網(wǎng)的建設(shè)成本和難度。

中國模式的核心是：生活用水中水自用、生態(tài)用水中水回用。按照中國模式，生活用水（包括工業(yè)冷卻水）采取中水自用的辦法，景觀及綠化用水、增加河流流量、補(bǔ)充地下水、農(nóng)田灌溉采取滯留雨水的辦法，治污性的生態(tài)用水和市政用水采取中水回用辦法。這樣，建立一套水資源的開發(fā)和再利用體系，建設(shè)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的水環(huán)境優(yōu)良的天人協(xié)調(diào)社會(huì)。

生活用水再利用于居民生活，各國沒有找到經(jīng)濟(jì)適用的方法，日本盡管創(chuàng)造了雙管供水模式，但處理量、回用量極小，美歐模式、以色列模式基本放棄了回用于居民生活，其他各國主要采取了以色列模式。而生活用水量在各國都占有相當(dāng)比重，約為總用水量的30%左右，具有很大的節(jié)水潛力。

建立中國模式是推廣專利的戰(zhàn)略目標(biāo)，有兩個(gè)目標(biāo)層次，一級目標(biāo)是：全面取代日本的雙管供水模式，使中國模式成為中國市場、全球市場的主導(dǎo)形式。二級目標(biāo)是：在不能實(shí)行雙管供水模式的地方，推行中國模式。雙管供水模式受到資金、消費(fèi)者心理接受度、道路限制，只能在極小的范圍內(nèi)推行，為中國模式留下了廣闊的市場空間。從二級目標(biāo)著手，向一級目標(biāo)推進(jìn)。

二、堅(jiān)持以點(diǎn)帶面的策略

集中力量，在缺水城市選擇若干個(gè)新建小區(qū)為示范小區(qū)，以示范小區(qū)的成功支撐中國模式概念，爭取政府的支持和新聞媒體的宣傳，擴(kuò)大影響，提高社會(huì)認(rèn)可度、美譽(yù)度，促進(jìn)專利全面推進(jìn)。

先推廣收集面盆用水沖洗廁所的ZL200620050426.9專利，此項(xiàng)目節(jié)水效果明顯、投資小，同時(shí)，需要安裝空間，如果已砌有磚混結(jié)構(gòu)的操作臺(tái)，拆除操作臺(tái)會(huì)增加成本。目標(biāo)用戶是新建和改建的居民住宅、學(xué)校、賓館、旅客列車及其它用水場所。

選擇一兩個(gè)直轄市或省會(huì)城市，與城市的節(jié)水辦公室合作，在新建的學(xué)校、居民小區(qū)、機(jī)關(guān)辦公樓實(shí)施收集面盆用水沖洗廁所的專利，讓中國模式進(jìn)入市場。在此基礎(chǔ)上，與新聞媒體合作，為新聞媒體提供《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo) 探索適合中國國情的中水道系統(tǒng)新模式》的文章和其它相關(guān)資料，對示范小區(qū)進(jìn)行報(bào)道，爭取對中國模式的宣傳?！笆晃濉币?guī)劃已經(jīng)將節(jié)能減排列入各級政府的考核指標(biāo)，但2006年我國并沒有完成節(jié)能減排的目標(biāo)，2007年國家職能部門及省級政府加大了節(jié)能減排的力度，雖然有了好轉(zhuǎn)，但離目標(biāo)還有相當(dāng)大的距離。2007年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，確定2008年的工作重點(diǎn)是節(jié)能減排，并把節(jié)能減排列入遏制經(jīng)濟(jì)過熱的宏觀調(diào)控的手段，要求各級政府要采取強(qiáng)制措施關(guān)閉高耗能、高污染企業(yè)；要采取有效措施把節(jié)能減排落實(shí)到每一個(gè)單位、每一個(gè)家庭。在這種背景下，各級政府都在尋找包括節(jié)水在內(nèi)的節(jié)能減排措施。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議之后，國務(wù)院批準(zhǔn)武漢城市群和長株潭城市群為資源節(jié)約型和環(huán)境友好型試驗(yàn)區(qū)，建立節(jié)水體系是這兩個(gè)試驗(yàn)區(qū)的重要任務(wù)。

在節(jié)水方面，現(xiàn)在可供選擇的是雙管供水模式，這種模式因?yàn)橥顿Y大見效慢，除北京、天津外，其它城市幾上幾下，如深圳，曾花巨資推廣過，后來又停止了，現(xiàn)在不得不重新上馬。武漢、濟(jì)南、西安、太原也基本屬于此種情況。這說明一個(gè)問題，雙管供水模式并不是出于政府的本意，是在沒有辦法的情況下的不得已的選擇。

雙管供水模式只是解決沖洗廁所的節(jié)水問題，ZL200620050426.9專利也是解決沖洗廁所的節(jié)水問題，解決同樣的問題，投資卻大不一樣，這就具備爭取政府支持的條件。

新聞媒體關(guān)注宣傳價(jià)值，《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo) 探索適合中國國情的中水道系統(tǒng)新模式》提供三個(gè)宣傳視點(diǎn)，一是用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)技術(shù)開發(fā)；二是用中國模式建設(shè)生態(tài)文明；三是節(jié)水效益。

三、追求普及的效果

雙管供水模式不僅投資大見效慢，還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)是難以普及，中國模式由于因地制宜、簡便靈活，新、老建筑均可使用，適用范圍廣，最大的優(yōu)勢是可普及性強(qiáng)。在模式的競爭中，普及是效益的保障。

采取外包加工、銷售的方式，發(fā)揮現(xiàn)有社會(huì)生產(chǎn)能力和銷售渠道的作用，盡快地提高普及率。建立地區(qū)性加工、銷售網(wǎng)絡(luò)，縮短運(yùn)輸線。發(fā)揮中國制造的成本優(yōu)勢，向全球輸出產(chǎn)品，建立全球網(wǎng)絡(luò)。

以長株潭城市群(資源節(jié)約型和環(huán)境友好型試驗(yàn)區(qū))為起點(diǎn)向武漢城市群推進(jìn)，進(jìn)而向全國、全世界推進(jìn)。

四、實(shí)施步驟

1、產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)。專利主要完成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行選材、規(guī)格、外觀設(shè)計(jì)及功能調(diào)試，產(chǎn)品及模具定型，生產(chǎn)出產(chǎn)品樣品。研發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算3萬元。2008年4月底之前完成。

經(jīng)過此階段，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、適用性可以直觀地測定，可以組織一次樣品評估，評定通過后轉(zhuǎn)入下階段。

2、節(jié)水型學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目。選擇一所建設(shè)新校區(qū)的中?；蚋呗殞W(xué)校(此類學(xué)校需要對外宣傳擴(kuò)大學(xué)校知名度，有利招生)，建成第一個(gè)樣板工程。經(jīng)費(fèi)預(yù)算60萬元。2008年5-6月份完成。

選擇節(jié)水型學(xué)校建設(shè)是因?yàn)橛幸粋€(gè)學(xué)校存在意向，除學(xué)校外，還可在機(jī)關(guān)、部隊(duì)、小區(qū)中選擇建設(shè)對象。

此項(xiàng)投資因批量小、生產(chǎn)成本相對偏高，但價(jià)格不宜定高，產(chǎn)品價(jià)格以節(jié)水效益按兩年回收成本概算。此階段以產(chǎn)品進(jìn)入市場為目標(biāo)，不以盈利為目標(biāo)，爭取保本，回收資金60萬元。

3、組織宣傳。請湖南省或長沙市節(jié)水辦公室對節(jié)水型學(xué)校進(jìn)行評估，請省內(nèi)外媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道。宣傳時(shí)間選擇中考之后的招生期間，在宣傳節(jié)水型學(xué)校的活動(dòng)中，取得有益于節(jié)水項(xiàng)目開展與有利于招生工作開展的雙重效應(yīng)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算50萬元。

此階段投資113萬元(按資金缺口控制在20%以內(nèi)可維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，實(shí)際投資可控制在100萬元左右)，可回收資金60萬元。到此階段，產(chǎn)品的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益均可顯現(xiàn)。再融資390萬元，用于定貨和建立銷售渠道。

4、產(chǎn)品定價(jià)。根據(jù)生產(chǎn)成本上浮，上浮額控制在節(jié)水效益三年回收成本與盈利目標(biāo)20%的指標(biāo)綜合平衡。

5、布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，組織物流。經(jīng)費(fèi)預(yù)算100萬元(保持100萬元流動(dòng)資金規(guī)模)。爭取一年內(nèi)完成長株潭地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)的合理布局。

6、批量生產(chǎn)。生產(chǎn)以再生硬塑料、粗陶瓷為材質(zhì)的水箱各1萬個(gè)，集中建立3-4個(gè)示范工程。經(jīng)費(fèi)預(yù)算350萬元，售后利潤按20%概算，利潤指標(biāo)70萬元，回收資金420萬元。

上述經(jīng)費(fèi)共投資計(jì)503萬元(實(shí)際投資可控制在430-480萬元)，可回收資金480萬元。

至此階段，收回全部投資，進(jìn)入盈利階段。

后續(xù)經(jīng)營以銷定產(chǎn)，用回籠資金再投資生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，滾動(dòng)式發(fā)展。當(dāng)銷售量大而流動(dòng)資金短缺時(shí)，通過股份制融資、專利抵押貸款等方式融資，以保障生產(chǎn)、銷售的需要。

附：

1、《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo) 探索適合中國國情的中水道系統(tǒng)新模式》(代項(xiàng)目科學(xué)論證)；

2、《ZL200620050426.9專利說明書》；

3、《200720064593.3專利說明書》。

第三篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

XX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

(可行性報(bào)告)

XX項(xiàng)目組

年 月

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目簡介

2、項(xiàng)目的建設(shè)（實(shí)施）內(nèi)容

3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況

二、行業(yè)分析

1、行業(yè)概述

2、項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

3、項(xiàng)目的國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r

三、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品或服務(wù)定位

2、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹

3、產(chǎn)品的市場分析

四、競爭及優(yōu)勢分析

1、核心競爭力

2、優(yōu)勢分析

3、競爭對手分析

五、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容

1、項(xiàng)目的建設(shè)策略

2、項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容

3、項(xiàng)目的建設(shè)步驟

六、項(xiàng)目的投資分析

1、項(xiàng)目的投資預(yù)算

2、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析

3、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出分析

七、發(fā)展目標(biāo)

1、市場目標(biāo)

2、融資目標(biāo)

3、IPO計(jì)劃

八、公司的管理和運(yùn)營

1、公司的組建方式

2、股權(quán)設(shè)置注冊資金出資方式

3、董事會(huì)股東構(gòu)成4、管理層構(gòu)成5、研發(fā)、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業(yè)務(wù)開展

第四篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

我公司在營運(yùn)過程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，在選擇項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。在項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司也會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。必須通過風(fēng)險(xiǎn)識別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目開展過程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略

項(xiàng)目開展過程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開展的結(jié)果。在項(xiàng)目的建設(shè)和營運(yùn)過程中，充分認(rèn)識相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

項(xiàng)目一般投資大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識。

2、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力

項(xiàng)目方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建 好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、嚴(yán)格的制度管理

營運(yùn)過程中，通過嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現(xiàn)問題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對整個(gè)物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運(yùn)。一方面要對信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò)；另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。

4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

項(xiàng)目開展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡單倉儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成一個(gè)有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對目標(biāo)客戶進(jìn)行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì)，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后，簽訂長期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，不斷改進(jìn)工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。

物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制

運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35％-50％左右，占商品價(jià)格的4％-10％。運(yùn)輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會(huì)計(jì)學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位，這些隱性成本在物流運(yùn)輸過程中主要包括以下幾個(gè)方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)重形式。在實(shí)際運(yùn)輸組織中，必須調(diào)運(yùn)空車。但是，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計(jì)劃不周，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：運(yùn)輸方式的選擇，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線的選擇，運(yùn)輸計(jì)劃編制及運(yùn)輸能力配備等問題。

第五篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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××項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書概要

一、公司簡介：

(一)公司全稱：

(二)成立時(shí)間：

(三)注冊資本：

(四)定位：

(五)現(xiàn)有員工：

二、核心團(tuán)隊(duì)介紹：

（注解：對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹）

(一)王XX：現(xiàn)任公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展及市場運(yùn)營。于年月帶領(lǐng)核心團(tuán)

隊(duì)創(chuàng)業(yè)，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任銷售副總，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下年銷售額3億的佳績。

(二)李XX：公司技術(shù)總監(jiān)，曾就職于XX公司。負(fù)責(zé)XX系列產(chǎn)品研發(fā)及制造。

三、行業(yè)狀況：

（注解：對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析）

四、市場介紹：

（注解：對市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析）

五、產(chǎn)品與服務(wù)：

（注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述）

六、業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀：

（注解：對目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度描述，對市場占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述）

七、財(cái)務(wù)狀況：

（注解：公司成立以來的投資和回收狀況、營收情況、公司未來的投資和回收狀況，最好是把三年、五年，直到投資退出年份的都描述清楚）

八、融資計(jì)劃：

（注解：未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式）

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

手機(jī)：

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說明：

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便投資人閱讀。實(shí)際使用過程中可根據(jù)自己項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改；

2.本計(jì)劃書是簡要版本，建議寫三頁左右即可，太長讓人不知所云，VC初步接觸項(xiàng)

目也沒有那么長時(shí)間來仔細(xì)看；

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