第一篇：厲行節(jié)約——重要的是去做

文章標題：厲行節(jié)約——重要的是去做

最近，胡錦濤同志提出了“使勤儉節(jié)約在全社會蔚然成風”的要求。溫家寶同志作出了“各級機關都要高度重視資源節(jié)約工作，建設節(jié)約型機關，真正在建設節(jié)約型社會中發(fā)揮表率作用”的重要批示。

厲行節(jié)約、帶頭節(jié)約，建設節(jié)約型機關實謂“為老者折枝”，重要的是“為”，是行動，是去做。

有些事情，不

是不想做，而是做不到，譬如“挾泰山以超北海”，提著自己的耳朵離開地球之類。然而也有一些事情，不是做不到，而是不去做。例如辦公室人走燈滅，隨手關掉長明燈；不用自來水龍頭直接沖洗拖把，隨手關住水龍頭；辦公區(qū)域夏季空調溫度設置在25攝氏度以上，開空調時不開門窗；打印紙正反兩面用等。可以說，都是舉手之勞，只要去做，就可以做得到。然而，就是這些舉手之勞的事情，仍然有人做不到，仍然有人不去做。君不見，辦公區(qū)域自來水管跑冒滴漏、長流水不斷線，下班后辦公室燈火通明、空調大開，筆墨紙張等辦公用品開支逐年攀升……

存在以上現(xiàn)象的原因是多方面的，比如近些年社會節(jié)約意識較為淡薄，一些人存在“花公家錢不心疼”的心態(tài)，鼓勵節(jié)約的機制和氛圍沒有形成等。

筆者認為，要解決一些人不去做或者不想做的問題，應從以下幾個環(huán)節(jié)做起。一是強化節(jié)約意識和責任意識，增強節(jié)約的緊迫性和自覺性。要充分認識我國人口眾多，資源相對不足，環(huán)境承載力較弱，生態(tài)先天脆弱的基本國情，淡水資源、土地資源短缺是中華民族的心腹之患，強化憂患意識和責任意識。要充分認識勤儉節(jié)約從來就是治國之良策，育人之真言，是一種對社會、對國家、對個人、對后代高度負責的生活方式，一種文明高尚的精神品質。要堅決克服“我國地大物博，資源取之不盡、用之不竭”，“家大業(yè)大浪費點沒啥”，“花公家錢、公家消費無所謂”等錯誤觀念，樹立“勤儉節(jié)約、家國興旺”，“奢侈之費，甚于天災”，“貪污和浪費是極大的犯罪”（毛澤東語）等節(jié)約意識。觀念決定行動，認識越深刻，越有利于轉化為節(jié)約的實際行動。二是健全節(jié)約的管理制度和激勵機制。凡事僅靠教育倡導和提高認識還是不夠的，必須形成制度，落實責任，有獎有罰，有效激勵。要采取得力措施使資源緊缺的壓力變成每個人生產生活的現(xiàn)實壓力，把降低能耗、水耗，節(jié)約行政費用開支的定額分解到各處室，落實到個人。為了便于落實和監(jiān)督，要把賬算精算細，重視細節(jié)的規(guī)定與管理。三是形成節(jié)約的風尚，養(yǎng)成節(jié)約的習慣。勤儉節(jié)約，關鍵是要在社會、在機關形成一種良好的風氣、氛圍，使處于此氛圍之中的人受到熏陶感染，自覺地去履行一些節(jié)約的措施；就每一位職工來說，必須養(yǎng)成健康科學的節(jié)約習慣和文明節(jié)約的工作、生活方式，進而在全社會形成一種全民節(jié)約資源，人人為建設節(jié)約型社會盡責出力的良好風尚。

總之，只要人人都行動起來，從我做起，從現(xiàn)在做起，從舉手之勞做起，從節(jié)約一度電、一滴水、一張紙、一粒糧做起，就一定能夠盡快建成節(jié)約型機關，節(jié)約型社會。

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第二篇：用心去做班主任

“用心”做班主任

廣州市第一一三中學徐四英

摘要：本文認為一個能夠讓學生掏心窩并且深受家長信任的班主任是一定能夠獲得成功。本文從兩個方面概括了作者的經驗體會：

一、“用心”掌握和學生交談的藝術，觸摸到學生真實的內心世界；

二、“用心”和家長交往，以真誠換來家長的信任和支持。

關鍵詞：班主任用心學生家長溝通藝術

高二時接手這個理科重點班，由于有校領導的重點談話，有高一老師的事前警告，我心里很不情愿，向知情老師了解這個班級學生高一時的表現(xiàn)心里更是涼了半截，甚至有點兒打怵：班上有經常曠課的學生一人，有遲到大王三人，上課長期半夢半醒的兩人，經常在課堂起哄的兩人，長期不交作業(yè)的三人，因為拍拖而造成很壞影響的兩人……理科重點班可是我們年級的希望??！沉痛之余，我仔細翻閱他們的檔案，了解他們的家庭關系，仔細查看了他們高一的各次考試成績，沒有想到卻發(fā)現(xiàn)了許多讓我驚喜不已的事實：經常失蹤幾天的林某，每次考試成績都在年級30名左右；上課以睡覺聞名于師生中的魯某，和老人住在一起，數學物理成績名列前茅；戀愛最出名的李某父母都是事業(yè)有成的知識分子，而且他的成績一直在進步中；遲到大王薛某是單親家庭，他的成績雖然不是很穩(wěn)定，但最好時排在了年級前十名等等。這些事實讓我看到了希望，讓我有了管理好這個班級的信心和決心。經過一年半師生的共同努力，班級各方面發(fā)生了可喜的變化，學生各方面有了長足的進步：班風學風有了徹底的改變，獲綠色校園文明班級稱號，班總成績躍為年級第一名且優(yōu)生突出，而最重要的是現(xiàn)在全班同學齊心協(xié)力為高考而奮起拼博。而我在班級管理上也感受真切，回過頭來看看，有成功之處，也有需要總結的經驗教訓。但是我感觸最深的就是：做班主任最重要的就是要“用心”與學生溝通與家長相處，我相信一個能夠讓學生掏心窩并且深受家長信任的班主任是一定能夠獲得成功。

一、“用心”掌握和學生交談的藝術，觸摸到學生真實的內心世界。了解學生不能只看表面數據，表面現(xiàn)象往往可能蒙蔽我們的雙眼。我認為做好班主任的第一步是要學會和學生交流，要讓學生最真實的袒露自己，才能走進學生的內心世界。其實我們每一個班主任都經常和學生談話，但是如何談，談的效果怎樣卻不盡相同。我認為和學生交流，首先要創(chuàng)設和諧的交談氛圍。學生和老師談話，要么情緒緊張，膽怯少言；要么心存戒備，緘口不言。班主任應該從多方面入手，避免或者打破這種僵局。比如選擇安靜清新的環(huán)境，教師要有親切的態(tài)度表情，謙和的語氣信任的目光等，這樣才能逐步消除學生的緊張和閉鎖心理，對老師袒露心扉。老師也才能弄清原因對癥下藥。另外要激發(fā)學生的交談欲望，學生敬畏躲避老師，往往只是表面現(xiàn)象，其內心沒有不希望得到老師的青睞、關懷和信任的。因此班主任如果講究技巧，抓住了契機，就可以使學生產生一吐為快的欲望。如果能對其心靈深處的矛盾和問題耐心分析，為其指點迷津，真心實意幫助其解決困難，學生以后會主動發(fā)出談話邀請。

接手后第一節(jié)課，我就對班級提出了許多要求，并且和他們一起制定了獎懲措施，而且我在心里對那些留有“案底”的同學一個個對上了號，尤其是那一個 1

星期總有幾天不見蹤影的某某。在暑假補課時他表現(xiàn)還好，開學后他似乎開始故態(tài)復萌，不同的是，總是他奶奶打電話以生病為由請假。這樣三次后，在一個中午，我把他請到心理室怡心園。我以關心他身體作為談話的開始，沒有想到他居然三緘其口，閉目養(yǎng)神。我心里有點兒惱怒，但沒有放棄。我轉而又以他學習成績雖然排名一直在前面但是其實是完全可以名列前茅作為談話的突破口，這下他終于愿意和我交談了，并且告訴我一個從高一就開始但從沒有老師知情的一件事：他已經失眠半年多了，這也是他在高一經常失蹤的原因。因為晚上整夜的睡不了覺，所以他有時實在不想來學校。剛剛開始他還請假，可老師不相信，堅持問他要醫(yī)院的假條。后來幾次他沒有請假，不想班主任卻不了了之。于是他就自由處理，這也就導致老師們認為他曠課了。我問他為何不把真實原因告訴老師。他一臉無奈說費事啦，再說老師也不愿意聽，也幫不了他。我說我愿意聽，而且我有國家二級心理咨詢師證，我一定可以幫你解決這個問題，但是你一定要信任我。他非常驚喜，詳細的把他的一切（失戀、和家長的關系等等）問題都告訴了我。我?guī)退灰环治觥@以后我成了他的好朋友，不管碰到任何問題他都會主動找我談，不但他的失眠情況大有好轉，成績也快速上升，尤其是進入高三后他的成績基本名列年級前三名。

一年多下來我獲得了同學們的信任，成了他們的知心姐姐，他們遇到任何問題都愿意尋求我的幫助。或者用他們的話來說，我是個免費的心理咨詢師，不用白不用。

二、“用心”和家長交往，以真誠換來家長的信任和支持

很多班主任沒有充分應用好家長這個教育資源，有些班主任只是在學生出現(xiàn)問題時才與家長聯(lián)系，而且經常以告狀的形式，這樣肯定引起家長和學生的不滿，當然也就不可能取得很好的教育效果。其實家庭教育與學校教育越接近，產生的教育合力就越大，效果就越顯著。要使家長的教育配合學校教育，保持教育的一致性，關鍵在于教師與家長藝術性的交往。本人認為用心接近家長，以真誠換來家長的信任和支持，很多問題都能迎刃而解。我班的家長除了積極配合老師教育孩子，還對班級事務非常熱心：捐助班費、主動到學校承擔看晚自習的任務等等。家長熱情高漲，孩子的學習勁頭自然也不會低。所以我班整體學習成績的大幅度提高與家長的支持幫助是密切相關的。

本人和家長溝通交流的方式主要以寫信和電話為主，在接手這個班級的第一天就給各位家長寫了一封信，向家長真誠的進行自我介紹并詳細介紹了本班狀況、班級管理目標等。接到了許多家長熱情洋溢的電話或者信息，甚至有家長反復用到“感動“一詞。有了良好的開端，之后許多問題都能輕松應對。

期中考試后要召開家長會，許多學生反映說：家長會就是老師告狀、家長收集證據指責學生的審判，因而大都害怕甚至討厭家長會。如果真的是這樣的家長會，是很容易激起學生怒氣和家長的反感，不利于獲得家長的配合，甚至導致家長對孩子極為不滿，孩子又覺得老師很可怕，很可惡。在開家長會前夕，我又給家長學了一封信。并在家長會上，態(tài)度誠摯、言辭懇切地實事求是地介紹學生的各方面表現(xiàn)，做到不夸大、不縮小。先講學生的優(yōu)點、再提缺點，即先肯定學生的長處，再指出他們的不足，最后提出幫助和教育學生的建議和措施，沒有滔滔不絕的大談學生的缺點和過失，告學生的狀，也不是對學生的成績和長處閉口不談或輕描淡寫地一帶而過。有了這封信打前陣，家長都非常熱情非常積極的跟老師交流，家長會的也取得非常好的效果。在期末放寒假時，我給每一位家長打了一個電話，對每一個學生進行學期總結，并給與了積極正面的評價，同時提醒家

長注意孩子假期的生活方式、學習安排。

當然與家長交往切忌”一視同仁“，一定要根據不同家庭類型不同的家長采取不同的方式：（1）對于有教養(yǎng)的較為理性的家長，盡可能將學生的表現(xiàn)如實向家長反映，主動請他們提出教育的措施，認真傾聽他們的意見，充分肯定和采納他們合理化建議，并適時提出自己的看法，和學生家長一起，同心協(xié)力，共同做好對學生的教育工作；（2）對于溺愛孩子的家長，交談時更應先肯定學生的長處，對學生的良好表現(xiàn)予以真摯的贊賞和表揚，然后再適時指出學生的不足。要充分尊重學生家長的感情，肯定家長熱愛子女的正確性，使對方在心理上能接納你的意見。同時，也要用懇切的語言指出溺愛對孩子成長的危害，耐心熱情的幫助和說服家長采取正確的方式來教育子女。啟發(fā)家長實事求是地反映學生的情況，千萬不要袒護自己的子女，因溺愛而隱瞞子女的過失；（3）對于那些對孩子失去信心放任不管型的家長，教師在與家長交流時要多報喜，少報憂，使家長認識到孩子的發(fā)展前途對家庭的重要性，激發(fā)家長對孩子的愛心與期望心理，改變對子女放任不管的態(tài)度，吸引他們主動參與對孩子的教育活動。同時，還要委婉地向家長指出放任不管對孩子的影響，使家長明白，孩子生長在一個缺乏愛心的家庭中是很痛苦的，對孩子的心里會造成傷害。從而增強家長對子女的關心程度，加強家長與子女間的感情，為學生的良好發(fā)展創(chuàng)造一個合適的環(huán)境。

總之和家長交往一定要充分體現(xiàn)對家長的尊重和對學生的熱愛，以引發(fā)家長的共鳴，這樣才能取得預期的效果。我班李贊威的好轉除了對他本人的教育，我在他家長身上也是費了很多心思。李的父母是做大排檔生意的，他們一方面沒有時間管孩子，另一方面又過于寵愛孩子，過于相信孩子包括對他的許多瞎話謊話的相信。我多次跟他們打電話溝通并多次邀請他爸爸來學校，把我對李的期望以及李本身素質和李完全可能達到的高目標告訴他們，同時對他們提出要求，耐心熱情的幫助和說服他們采取正確的方式來教育子女?，F(xiàn)在李的家長也許在別人眼中還不是一個完全合格的家長，但他絕對能夠認真配合老師的要求，使老師的教育力量發(fā)揮到最大。而李贊威也從一個經常遲到不交作業(yè)對班級事務漠不關心變成了一個同學喜歡成績優(yōu)秀的學生。

最后想說：做一個班主任，真是不容易；做一個好班主任更不容易；而做一個學生信服、家長支持理解的班主任，那需要付出怎樣的心血！這是一般老師體會不到的，也是一般班主任體會不到的。只有那些真正關愛學生、關心學生的健康成長，把學生當做自己的孩子、朋友的班主任才能切實體會到其中的酸甜苦辣。

第三篇：銷售如何去做

標題：7月14—16日工作總結

時間：7月16日

作為一個銷售人員，我們要懂得換位思考，善于理解被人，對于客戶一些不好的態(tài)度要去理解，在與客戶交談過程中要時常去關心他，給出他一些建議，這樣就可以增加在客戶心目中的地位，建立信賴感。我們主要還要對我們公司的產品要了解，還要有豐富的專業(yè)知識。對于喬吉拉德的銷售法則，我要去學習他的名片滿天飛。

三天的培訓每一點都讓我感觸很深，結合我短暫的銷售經歷，我要快速的改變自己，控制自己，我的生活中在沒有抱怨，沒有借口。來到甘肅恒聯(lián)華通信息科技有限公司，我要重新開始，過去做的好的繼續(xù)堅持，不好的繼續(xù)去努力，突破自己，打開自己。

銷售如何去做：

1、客戶是最好的老師，也是最好的榜樣，市場是最好的學堂；

2、對客戶要建立信賴感（信賴感>實力）；

3、拒絕是成交的開始，銷售就是零存零取，顧客的每一次拒絕就都是在為我們存錢；

4、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，談判時決心的較量，成交是意志力的體現(xiàn)；

5、要與客戶有深層次的情感交流（情感關系>利益合作）；

6、客戶買的是產品及額外的服務；

7、給客戶建立好第一印象；

8、和客戶交朋友，讓他體會到你是一個值得新信賴的人；

9、將銷售變成一種習慣，成長比成功更重要；

10、銷售不變的法寶-----多聽少講；

11、不放棄最后幾天，最后幾天會創(chuàng)造奇跡；

12、銷售人員必備的“空乘精神”--------微笑；

13、一流銷售員---------賣自己

二流銷售員---------賣理念

三流銷售員----------賣產品

做一個客戶喜歡、認可、信賴的銷售員！

楊玉英

第四篇：《盡量去做》讀書筆記

1、明確目標是關鍵

首先要明知道你想要什么。

你的目標必須清楚到這種程度：即使一個陌生人，在客觀地了解了你的情況后，都能就你是否完成每個目標給出一個絕對的“是”或者“否”的答復。假如你不能明確的定義你的目標，就算到達了你又怎么能知道？

2、靈活安排

知道你的目標與知道你達到目標的途徑是完全不同的。

著名作家和商業(yè)顧問 stephen covey 經常引用這個句子，“誠實面對選擇。”意思就是在沒有了解目標的情況下，不能盲目的執(zhí)行計劃。例如，你細心的執(zhí)行計劃 – 目前為止一切順利 – 突然出現(xiàn)一個無法預料的機會。你堅持原有計劃（這會喪失機會），還是停止計劃抓住機會（這會使你脫離計劃）？這時你需要停下來考慮你的目標，以決定哪個是更好的選擇。盲目的執(zhí)行計劃是不可取的。一旦獲得可以更正計劃的信息，你要訓練在選擇的時刻保持誠實。有時你可以借不曾預料的捷徑達到目標。另一些時候你得堅持原有計劃并避免為次要的東西分心，那會把你帶離你的目標。緊守你的目標，但靈活對待計劃。

我相信一個清楚的遠期目標遠遠比一個明確的短期計劃來得重要的多。

3、一時一事

一次只做一件事情，反而比一次處理多件事務要有效率的多。

4、失敗是朋友

人對失敗懷有先天的恐懼，事實上它卻是你最好的朋友。成功的人也因為屢次嘗試而經歷很多的失敗。失敗沒什么不正常，也不必感到羞恥。唯一的讓人后悔的是從不去嘗試。所以，別對前進的過程產生恐懼。

要明白失敗并不是和成功正相反。失敗是成功之母。一旦你成功，沒人記得你曾經失敗。

5、現(xiàn)在開始！

一旦你覺得變得懶散而且又想起必須要做的事情，停下來大聲說，“現(xiàn)在開始！現(xiàn)在開始！現(xiàn)在開始！”

養(yǎng)成果斷決定的習慣是絕對必要的。

優(yōu)柔寡斷是嚴重的時間浪費，最好不要超過60秒。做一個堅決而直接的決定，由不確定轉變?yōu)榇_定，然后行動。出現(xiàn)錯誤就讓事實告訴你，這樣你就會積累足夠的經驗，從而作出正確而睿智的決定。

7、無情的放棄

放棄一切浪費時間的事情。把它們統(tǒng)統(tǒng)扔進垃圾筒。遵循“如果懷疑，不如放棄”的準則。

8、確定并且彌補浪費掉的時間

把一小時長的電視節(jié)目錄制下來，然后在45分鐘內用快進的方式跳過廣告。同樣一件事情，如果用電話10分鐘就可以解決的話，就不要花半個小時去發(fā)送一封長長的電子郵件。把你要做的事情放在一起，然后立刻把它們搞定。

提高效率！

9、應用80/20法則

帕累托原理，即80/20的比例關系規(guī)則，該規(guī)則是指用20%的努力實現(xiàn)80%的價值。反過來，其規(guī)則也同樣指代著：用80%的努力實現(xiàn)20%的價值。

10、捍衛(wèi)你的時間

想有效率地工作，就需要大塊不間斷的時間，這樣才能完成有意義的工作。當你確保自己不被打擾的時候，你的工作效率就會高的多得多。當你坐下來要去完成一項特別認真的工作的時候，不要做其他任何事情，專心致志投入到這段時間里吧。我發(fā)現(xiàn)，一個不少于90分鐘的時間段，對于完成一項單獨的工作十分理想。

11、完全投入

決定好了要做什么，就不要做其他事情。如果偶然被別人打擾，問他們最重要的事兒是什么，確定他們是否只是在做最重要的事。

如果需要休息就徹底的休息。假如你覺得自己需要恢復一下體力，那就不要邊工作邊休息。收郵件、上網都不是休息。當你休息的時候，閉眼，做深呼吸，聽一些輕松的音樂或者出去走走，小睡二十分鐘，或者吃點水果。一直休息到你覺得又可以努力工作。需要休息就休息，應當工作就工作。要是不能100%的集中精神，干脆不工作。想休息多久就休息多久是沒錯的，只是別讓休息時間占用了工作時間。

第五篇：怎樣去做教師

怎樣去做教師

曾春沒

古人云：師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也，其職責就應當傳其道，古人孔子有道可傳，而且是終成一代大家，使儒家思想源遠流長，今不減其魅力。作為新教師，我應該靜心教書，潛心育人，應有一種志存高遠，淡泊名利的師德。

教書育人不是只懂得教學生學科知識，而是要將德育寓于自己所教的學科之中。德育是整個教育的靈魂，為一切教育的根本。我國社會主義教育始終將德、智、體、美相互聯(lián)系，之前提出的素質教育，現(xiàn)在進行的新課改都是將德、智、體、美的教育貫穿于整個教學的始終。那么怎樣做好教書育人呢？我認為應先從以下幾方面做起：

首先，是做學生喜歡的教師，愛屋及烏這個道理相信大家都明白，在工作中教師應端正工作態(tài)度，履行好自己的工作職責，遇到學生問問題時，應認真對待，在教學過程中，應先了解學生的心理，他們對什么普遍感興趣，例如，利用多媒體等先進教學設施，插入與本節(jié)課相關的動漫，視頻，引起學生的學習興趣，課后應積極主動與學生交流，讓學生從心理上接受你。做一些現(xiàn)在學生喜歡做的事，和學生有相同的話題。

其次，是做愛學生的教師。教書育人是個良心活，老師對學生的影響至關重要，不管你是否是班主任，都應以一個班主任的身份去關心、愛護你自己的學生，經常去學生宿舍串串，觀察他們是否有什么自己可以幫忙的地方?，F(xiàn)在的高中學生正處于叛逆期，而且大多數學生是遠離自己的父母，獨自一人出來求學，在生活上、學習上肯定需要有人去多關心他們，所以要經常去慰問他們，讓他們感到與家庭一樣的溫暖。

再次，是做學生的朋友，對于我們這樣的年輕教師來說，應該很容易與學生溝通，我們可以通過參加學生的課后活動，和學生近距離接觸，組織帶領學生去參加一些社會實踐活動，既可以讓學生走向工農和實踐相結合的道路，又可以借這些機會讓學生了解教師，教師了解學生，從活動中得到的快樂，使學生消除對教師的防備心。不管是在什么地方，都要注意教師你自己的言談舉止，給學生傳輸的知識要積極向上。還要注意自身的知識修養(yǎng)，現(xiàn)在的學生知識面特別廣，這就要求我們教師要不斷學習，從各個方面拓展自己的知識面，給自己制定一個學習計劃，每天保持一定量的閱讀。

最后，是做一個樂觀的教師，應本著高高興興過每一天的理念。第一要熱愛自己的工作，把自己的工作當做一個終身職業(yè)，并為自己制定一個終身奮斗的目標；第二是要學會寬容，學會控制自己的情緒，遇到讓你生氣的人（不管是學生、同事、還是朋友）或事都應以寬容的態(tài)度來對待和處理，不要將自己的情緒無限擴大或是轉移，第三是不要空想，不要不停的去想發(fā)生了什么，應該想想自己可以做些什么，不要停留在對不快樂的抱怨上，而是要讓自己努力去贏得勝利。就像魏書生說：把自己平凡的工作當作宏偉的世界去研究，你就會發(fā)現(xiàn)無窮的樂趣。

總之，教師是一份神圣而又崇高的工作，教師工作的方式方法，對學生的影響是至關重要的，我們應該把每個學生都當成自己的親人，孩子來對待，只會付出，不求回報。真真正正做到燃燒自己，點亮他人。