第一篇:工商管理學(xué) 院 電子商務(wù)試驗(yàn)結(jié)業(yè)策劃書題 目
工商管理學(xué) 院 電子商務(wù)試驗(yàn)結(jié)業(yè)策劃書題 目:三匠苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃組 員:指導(dǎo)教師:成 績:日 期: 2012 年 5 月 目錄1.策劃背景……………………………………………………..2 1.1 企業(yè)現(xiàn)狀………………………………………………...3 1.2 產(chǎn)品簡介………………………………………………..32.營銷策略 SWOT 分析………………………………………5 2.1 企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢分析……………………………………..5 2.2 企業(yè)產(chǎn)品劣勢分析……………………………………..6 2.3 外部機(jī)會分析…………………………………………..7 2.4 外部威脅分析…………………………………………..7 2.5實(shí)地調(diào)查與分析……………………………………………8 2.6 營銷策略的選擇………………………………………213.產(chǎn)品的營銷實(shí)施策略…………………………………….23 3.1 產(chǎn)品策略……………………………………………..23 3.2 渠道策略……………………………………………… 24 3.2 促銷策略………………………………………………264.項(xiàng)目預(yù)算…………………………………………………...281.策劃背景1.1 企業(yè)現(xiàn)狀 西昌三匠苦蕎開發(fā)有限公司是涼山州專營苦蕎制品的新型科技型企業(yè)。匯集眾家智慧,挖掘茶道精髓,精于仁道管理,發(fā)揚(yáng)匠人精神,取之于涼山苦蕎麥資源,滿足于廣大消費(fèi)人群。公司集專業(yè)與技術(shù)的良好結(jié)合,與省農(nóng)科院、州市農(nóng)口部門等科研單位精誠攜手,經(jīng)多年潛心研究,開發(fā)出的涼山苦蕎茶之精品,并對產(chǎn)品進(jìn)行了科學(xué)細(xì)分與定位。目前,產(chǎn)品共有四個系列二十多個單品,即黑苦蕎全株茶、黑苦蕎全胚芽、黑苦蕎茶和普通苦蕎茶。其中獨(dú)有的全株型苦蕎茶是我公司獨(dú)創(chuàng),具有較高的技術(shù)含量,其營養(yǎng)價值居所有苦蕎茶之首——富含“莖葉花果、蘆丁更多”之文化內(nèi)涵,產(chǎn)品不含任何添加劑和香精香料,具有純天然、無污染、麥香獨(dú)厚之特點(diǎn),產(chǎn)品既能滿足于普通消費(fèi)者,又能滿足于中高檔消費(fèi)者的消費(fèi)需求,產(chǎn)品受到了廣大消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和青睞。2009 年,公司建立了生產(chǎn)原料基地 1 萬畝,實(shí)現(xiàn)銷售收入 1800 萬元,并在成都設(shè)立了分公司和面向全國市場的營銷中心,產(chǎn)品已經(jīng)立足成都市場,并在全國的省會城市拓展并主要的省會城市建立了區(qū)域代理機(jī)構(gòu),形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 三匠公司從成立之日起,就本著專一專業(yè)做大品牌為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的宗旨來進(jìn)行生產(chǎn)及拓展市場。目前三匠產(chǎn)品在全國各地已形成較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò),在全國各地已有近一百家“三匠苦蕎茶”專賣店,并已進(jìn)入北京華聯(lián)、北京華堂;上海世紀(jì)聯(lián)華、重慶百貨大樓等全國知名的高端大賣場銷售,銷售量與品牌知名度在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。三匠系列產(chǎn)品已通過 ISO9001、HACCP、ISO22000 認(rèn)證,有機(jī)食品正在申辦中。綜合起來,三匠與同行相比有兩大優(yōu)勢。1.2 產(chǎn)品簡介
一、全株型黑苦蕎茶系列:本系列產(chǎn)品屬中高檔產(chǎn)品,設(shè)計(jì)以莊重大方為 本,色彩以淡黃和黑、紅為主色調(diào),圖案以黑底配以紅色苦蕎茶及果 圖案,主體為一個盛滿火焰的茶杯,喻義苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的紅紅火火,本 款設(shè)計(jì)略帶涼山彝族風(fēng)格。全株喻義----苦蕎中最珍貴的物質(zhì)是所含 蘆丁,苦蕎在剛開花時莖、葉、花中的蘆丁含量是最高的,可以達(dá)到 7,本款產(chǎn)品就是以初花期的苦蕎整株,即苦蕎莖葉花及果粉碎混和 精制而成,本款特點(diǎn)是蘆丁含量高,本款的廣告詞為“莖葉花果 蘆丁 更多”??诟写己?,清香入口。
二、全胚芽型黑苦蕎茶系列:本系列設(shè)計(jì)以高貴典雅為本,色彩以黑色、金黃色為基調(diào),中間部分燙金更顯華麗。圖案以黑底配以白色茶杯,兩??嗍w麥更顯直觀。與全株型相同同屬黑苦蕎茶系列,屬中高端產(chǎn) 品,兩款比較原料都來自黑苦蕎,只是工藝不一樣,本款在前期去殼 工藝比較復(fù)雜,苦蕎作為蓼科植物,不能像大米一樣直接去殼,而要 經(jīng)九道工序方可脫殼,且因苦蕎麥中間有一道深陷的內(nèi)縫,這也是苦 蕎與甜蕎區(qū)別之處,脫殼后便
為三瓣,與全株型相比,本款沒有粉碎,與機(jī)器接觸時間較短,故本品特點(diǎn)是,“天然” 廣告詞為“天然全胚 苦 蕎本色”,口感接近韓國大麥茶。
三、普通黑苦蕎茶系列:本系列產(chǎn)品在公司產(chǎn)品序列中為中端系列,以黑苦蕎麥皮粉制成,制作工藝較全株與全胚略簡單些(全株入了莖、葉、花,全胚是先制作為胚芽米再制作成茶),包裝設(shè)計(jì)上以油畫隨意勾勒一幅茶杯為圖案,色彩絢麗,整個包裝略帶田園風(fēng)格,寓意“都市中的寧靜”,廣告詞為“三匠黑苦蕎 喝了都說好”。
四、普通苦蕎茶系列:本系列產(chǎn)品以黃苦蕎皮層為原料,在公司產(chǎn)品系列中屬中低端產(chǎn)品系列。在包裝設(shè)計(jì)上以清新活潑為主基調(diào),色彩以黃、綠為主,以變形藝術(shù)化的苦蕎花、苦蕎麥為圖案。
五、三匠黑苦蕎養(yǎng)生茶系列:黑苦蕎靚顏茶:黑苦蕎配以桂花、枸杞、紅棗。能促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、靚顏美白、增強(qiáng)女性自信,精神、爽心。黑苦蕎玉容茶:黑苦蕎配以優(yōu)質(zhì)玫瑰花、佛手、枸杞、紅花。利于由內(nèi)向外調(diào)養(yǎng),改善臟腑機(jī)能,促進(jìn)氣血平衡,增強(qiáng)女性容顏健康美麗,提升女性魅力。黑苦蕎清涼茶:黑苦蕎配以菊花、金銀花、荷葉。清涼解暑、祛除疲勞。黑苦蕎三花茶:黑苦蕎配以優(yōu)質(zhì)代代花、茉莉花、玫瑰花。常飲此茶,養(yǎng)肝護(hù)肝,營養(yǎng)豐富、增強(qiáng)機(jī)體免疫力。黑苦蕎益生茶:黑苦蕎配以決明子、山楂、菊花。清涼潤喉、明目通便、延年益壽、年老康健。,黑苦蕎綠茶:綠茶,在我國被譽(yù)為“國飲” 是人體自由基的清除劑。黑苦蕎配以綠茶,具有提神清心、清熱解暑、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目等藥理作用,還對現(xiàn)代疾病,如輻射病、心腦血管病、癌癥等有一定的藥理功效。夏天和中午飲用更佳。黑苦蕎烏龍茶:黑苦蕎配以烏龍茶,具有提神益思、消除疲勞、生津利尿、解熱防暑、消食去膩、減肥健美等食療作用,還有防癌癥、降血脂、抗衰老等特殊作用。秋天和晚間飲用更佳。黑苦蕎茉莉花茶:黑苦蕎配以茉莉花?!袄須忾_郁、辟穢和中”,防齲防輻射,抗癌抗衰老,延年益壽,驅(qū)散冬日集聚在體內(nèi)的寒邪,使 促使人體陽氣生發(fā),“精”、、“氣”“神”為之一振。春天和清早飲用更佳。黑苦蕎紅茶:紅茶具有紅茶、紅湯、紅葉和香甜味醇的特征。黑苦蕎配以紅茶,能刺激唾液分泌,口腔滋潤,產(chǎn)生清涼感、調(diào)節(jié)體溫、刺激腎臟以促進(jìn)熱量和污物的排泄、維持體內(nèi)的生理平衡。冬季和下午飲用更佳。黑苦蕎荷葉茶:荷葉: “減肥消暑荷香饌”,黑苦蕎配以荷葉,對降脂、減肥、消暑具有明顯效果。
六、苦蕎枕系列產(chǎn)品 三匠苦蕎枕以產(chǎn)自大涼山海拔 2000 以上苦蕎殼為原料。經(jīng)篩選、清洗、殺菌、消毒后作為填充物制作而成??嗍w殼松軟而不易碎,彈性高,透氣性強(qiáng),自然調(diào)節(jié)溫度??嗍w枕內(nèi)蕎殼隨頭部移動而輕微挪動,具有一定按摩作用,對失眠、多夢、頭暈、耳鳴等病癥有一定效果,有助于腦血液循環(huán),對頸椎、肩周炎有抑制作用,為您帶來舒適健康的睡眠感受。好睡眠,選三匠苦蕎枕。
七、苦蕎食品系列產(chǎn)品苦蕎羹:本品是苦蕎熟粉制作而成。食用方法:取一小袋(50 克)徐徐加入適量溫開水,攪拌均勻即可食用。加入食鹽、食糖、奶粉、鮮奶、雞蛋等風(fēng)味更佳??嗍w糕粉:本品是苦蕎生粉。食用方法:
1、與面粉混合制作饅頭、面條等。
2、添加食糖、蛋、乳等配料,烙餅、烤制蛋糕或煮沸后食用??嗍w米:以高寒山區(qū)苦蕎麥為原料,運(yùn)用成熟先進(jìn)的脫殼工藝制作而成。食用方法:與大米按 1 比 3 的比例混合,加入適量的水煮飯,也可適量取本品煮粥、煎湯均可,其色澤淡黃、清香撲鼻、醇香可口。
2.營銷策略 SWOT 分析2.1 企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢分析 三匠從成立之初就是以苦蕎為本,苦蕎茶為拳頭產(chǎn)品,專業(yè)專一做大苦蕎產(chǎn)業(yè)。從研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售都是圍繞苦蕎茶來運(yùn)作。公司懷著做大市場的精神,在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)上精益求精,追求卓越,作為負(fù)責(zé)任的食品生產(chǎn)企業(yè),公司針對苦蕎茶行業(yè)的種種怪狀,提出了“拒絕添加劑 三匠好品質(zhì)”的口號。并向消費(fèi)者著重承諾,三匠苦蕎茶不添加任何香精、香料、色素、食用膠,消費(fèi)者可以檢測監(jiān)督。在生產(chǎn)工藝上不斷優(yōu)化,保證了每一批次產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。在產(chǎn)品開發(fā)過程中,分析顧客、研究顧客,針對不同的顧客開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品,做好產(chǎn)品市場定位,產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉,目前已開發(fā)出 50 多個單品,以滿足不同層次的需求,同時也在加大苦蕎食品、苦蕎枕頭等系列產(chǎn)品的開發(fā)。三匠公司有一個成熟、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。從營銷理念上理清產(chǎn)
品與市場渠道、產(chǎn)品與終端消費(fèi)者、產(chǎn)品與經(jīng)銷商的關(guān)系,從產(chǎn)品切入一個新市場、渠道選擇、推廣方式的選擇、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品陳列等到如何操作成熟市場都有一套完整方案,公司堅(jiān)持以誠信為本,一諾千金的精神,與我們的經(jīng)銷商形成一個有機(jī)的整體,共同來研究市場、開發(fā)市場、管理市場,最終達(dá)到“經(jīng)銷商掙錢 公司掙市場”的目的。公司目前在四川公共頻道、成都電視臺 5 套,都上了廣告,同時準(zhǔn)備適當(dāng)時候在中央電視臺等一線媒體做推廣,以促進(jìn)三匠品牌知名度。2.1.1 品質(zhì)優(yōu)異蕎麥的畝產(chǎn)量只有300-400斤,黑苦蕎更低,只能在海拔1500米以上生長,獨(dú)特的自然環(huán)境,大氣造就了其獨(dú)特的品質(zhì),苦蕎的分布在山西、陜西、安徽、內(nèi)蒙等省,尤以山西較多,但最主要的產(chǎn)地是在四川的涼山州,約占全國產(chǎn)量的75,涼山苦蕎由于獨(dú)特的巖石、土壤、微量元素、水土條件和高山氣候,造就了涼山苦蕎超群的品質(zhì)和獨(dú)特的功效。2.2.1歷史悠久蕎的歷史:在我國種植的歷史至少有2000多年了。公元前5世紀(jì)的《神農(nóng)書》中零星可以發(fā)現(xiàn)關(guān)于蕎麥的記載。四川涼山彝族自治州是苦蕎麥的起源地之一,而涼山的昭覺縣是全國最大的苦蕎麥主產(chǎn)區(qū),被譽(yù)為“苦蕎麥之鄉(xiāng)”。2.1.3 營養(yǎng)豐富,藥用價值明顯科學(xué)工作者證實(shí),苦蕎茶中含有黃酮類物質(zhì),其主要成分為蘆丁。蘆丁含量占總黃酮的70~90%,蘆丁又名蕓香甙、維生素P,具有降低毛細(xì)血管脆性,改善微循環(huán)的作用,在臨床上主要用于糖尿病、高血壓的輔助治療。而蘆丁在其它谷物中幾乎沒有。年人們又研究出了苦蕎麥中的營養(yǎng)成分以及它對人體的抗衰老等保健作用,結(jié)果表明:在苦蕎茶中不僅含有豐富的蛋白質(zhì)、葉綠素、脂肪、碳水化合物、粗纖維、礦物質(zhì)及微量元素,同時還含有18種天然氨基酸,總含量達(dá)到11.82%,并含有9種脂肪酸,對幼兒有促進(jìn)生長發(fā)育的作用,對成年人可防止冠心病的發(fā)生。族同胞長期以苦蕎麥為主食,身體健壯,肌膚紅潤,很少有人患高血壓病。2.1.4 產(chǎn)地著名昌是國內(nèi)著名的旅游城市,這使西昌苦蕎茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢??嗍w茶作為西昌的主要的旅游產(chǎn)品,是游客購物的首選,擴(kuò)大了西昌苦蕎茶的市場和客戶群。此外,大量的來自五湖四海的游客又成為西昌苦蕎茶的品牌使者,讓西昌苦蕎茶的聲名遠(yuǎn)播海內(nèi)外。2.1.5 文化渲染昌市我國彝族的聚集地,有著濃厚的彝族文化。每年舉行的火把節(jié),和彝族年慶典,這些都對三匠苦蕎茶的發(fā)展,對苦蕎茶走向外界起著重要作用。2.2 企業(yè)產(chǎn)品劣勢分析2.2.1 企業(yè)規(guī)模小,產(chǎn)品附加值低 涼山苦蕎麥加工企業(yè)多為規(guī)模以下企業(yè),產(chǎn)品附加值低,品種結(jié)構(gòu)雷同,現(xiàn)代科技要素在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售各個環(huán)節(jié)含量不高,有重要影響的名優(yōu)特產(chǎn)品少。2.2.2.龍頭企業(yè)帶動能力不強(qiáng) 涼山苦蕎麥全面產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)企業(yè)人處于起步階段,龍頭企業(yè)數(shù)量少,規(guī)模小,經(jīng)營形勢簡單,產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)單一,加工深度不夠,外向型企業(yè)少,產(chǎn)品趨同性較強(qiáng),低水平重復(fù)建設(shè)問題嚴(yán)重,出口創(chuàng)匯能力低,對市場和自然風(fēng)險還沒有足夠強(qiáng)的承受和化解能力,產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力弱,科技含量低,對蕎麥產(chǎn)業(yè)的帶動能力較弱。2.2.3 市場開拓力不足,品牌效應(yīng)不明顯 苦蕎加工企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模小,低水平重復(fù)建設(shè),受市場影響大,知名品牌少,成長型、技術(shù)密集型企業(yè)匱乏。市場化程度低,資源優(yōu)勢未轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢,市場創(chuàng)新力不足。沒有行程顯著的品牌效應(yīng),從而帶動整個苦蕎產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2.2.4.人才缺乏科研創(chuàng)新能力不足,農(nóng)名專業(yè)合作組織發(fā)展滯后 涼山苦蕎麥缺乏科技、管理和經(jīng)營人才,企業(yè)科研創(chuàng)新能力不足,產(chǎn)品技術(shù)含量低,加工企業(yè)面臨技術(shù)創(chuàng)新的巨大壓力。農(nóng)名專業(yè)合作組織發(fā)展滯后,數(shù)量少,規(guī)模小、形式單
一、連接松散。2.3 外部機(jī)會分析2.3.1 國家政策為苦蕎產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇 黨的十七大提出加快革命老區(qū)和名族地區(qū)的扶貧力度,黨和國家對“三農(nóng)”問題戰(zhàn)略部署,為名族貧困地區(qū)的社會主業(yè)新農(nóng)村建設(shè)指明了方向。同時,涼山州委、州政府的“三帶經(jīng)濟(jì)”發(fā)展戰(zhàn)略,以及涼山為爭取國家在資金、政策和產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃上的扶持,參與成都涼山產(chǎn)業(yè)分工合作,創(chuàng)造可極好的發(fā)展空間,為涼山州苦蕎茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。
2.3.2 市場需求變化帶動苦蕎產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 隨著國內(nèi)外對蕎麥營養(yǎng)價值和藥用價值的深入研究,加之消費(fèi)者對無公害食品、綠色食品、有機(jī)食品的認(rèn)可,苦蕎麥作為綠色無污染食品其需求將不斷增加??嗍w麥產(chǎn)業(yè)聯(lián)上加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品物流、銷售服務(wù),下牽廣大農(nóng)戶和農(nóng)
產(chǎn)品生產(chǎn)基地,發(fā)展苦蕎麥產(chǎn)業(yè)是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,農(nóng)村城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體劃協(xié)調(diào)發(fā)展和促進(jìn)名族地區(qū)廣大農(nóng)戶脫貧致富的有效途徑。2.4 外部威脅分析2.4.1 招商引資難度大,融資渠道不暢 目前,涼山州苦蕎茶麥加工企業(yè)發(fā)展資金短缺,投入不夠,企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備落后,生產(chǎn)經(jīng)營成本高,導(dǎo)致對外部資金的吸引力不強(qiáng),招商引資成為該地區(qū)苦蕎麥發(fā)展發(fā)難題之
一。同時,農(nóng)村信用社貸款額度小,期限短,限制了苦蕎麥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。2.4.2 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高,產(chǎn)品成本增加 現(xiàn)階段,發(fā)達(dá)國家提高了對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,如從 2005 年,日本厚生勞動省對我國的蕎麥(包括蕎麥面粉)實(shí)施命令檢查,對收購、加工、運(yùn)輸、倉儲等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)提高,出口包裝用麻袋也必須檢查,且對日出口蕎麥必須符合肯定列表制度,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加,出口訂單減少。2.4.3 行業(yè)內(nèi)市場競爭日趨激烈 首先是國際間的競爭。當(dāng)前,許多發(fā)達(dá)國家和新興的工業(yè)化國家強(qiáng)化了農(nóng)業(yè)環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),提高了對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求,由于苛刻的技術(shù)條件和安全性指標(biāo)而達(dá)不到進(jìn)口國的要求。隨著日本從其他國家進(jìn)口蕎麥的渠道增加,以及其苦蕎麥?zhǔn)袌鰷?zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的提高,將會對我國蕎麥出口日本市場份額造成不利影響。其次是區(qū)域間的競爭。近年來,山西省苦蕎麥產(chǎn)業(yè)才林汝法教授的推動下堅(jiān)持“專家策劃、企業(yè)實(shí)施、政府扶持”政策,夯實(shí)產(chǎn)業(yè)支柱、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺,已成為公認(rèn) 的山西苦蕎麥產(chǎn)業(yè)之路。同時,梁山苦蕎麥從政府重視程度、種植、推廣、加工等方面與山西等省相比還存在較大差距,這將給涼山州苦蕎麥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來較大壓力。2.4.4 州內(nèi)行業(yè)競爭 由于更多的企業(yè)參與苦蕎麥?zhǔn)袌龈偁?,?dǎo)致生產(chǎn)能力的急劇擴(kuò)張,企業(yè)間不僅在原材料上惡性競爭,而且為爭奪市場競相壓價,苦蕎麥產(chǎn)品的市場競爭必將越來越激烈。SWOT表:優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)品質(zhì)優(yōu)異。
1、單產(chǎn)偏低,標(biāo)準(zhǔn)不高。
2、歷史悠久。
2、廠家太多、規(guī)模小、技術(shù)含量低。
3、含豐富的資源
3、品牌意識薄弱。
4、產(chǎn)地著名。
4、客戶服務(wù)不足等。
5、文化渲染。
5、科技含量低、加工深度不足。
6、管理滯后,職能弱化。機(jī)會(opportunity)
1、涼山是彝族的故鄉(xiāng)和旅游名地。
2、中央提出的科學(xué)發(fā)展觀、綠色GDP。
3、西部大開發(fā)戰(zhàn)略。
4、綠色消費(fèi)浪潮。
5、加入世界貿(mào)易組織。風(fēng)險(threats)
1、來自西昌苦蕎茶各個企業(yè)的苦蕎內(nèi)部競爭。
2、來自外界其他品種茶葉的競爭。
3、以綠色為趨勢的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的阻礙。2.5 苦蕎茶市場的實(shí)地調(diào)查與分析 參考調(diào)查表 關(guān)于苦蕎茶的市場調(diào)查問卷調(diào)查尊敬的女士/先生: 您好,我們現(xiàn)在正在收集關(guān)于苦蕎茶在西昌市的市場調(diào)查。我們熱切希望你能支持我們的工作。您的回答對于我們非常重要。您只要按照你的習(xí)慣如實(shí)回答即可,謝謝您的配合!1: 您的年齡 A 24以下 B 2539歲
C 4054歲 D 55以上2: 您了解苦蕎茶嗎 A了解 B不了解3:您認(rèn)為在西昌苦蕎特產(chǎn)中,哪一個做的比較好 A環(huán)太 B航飛 C三匠 D彝鄉(xiāng)人 E其他4:您愿意進(jìn)一步了解苦蕎茶嗎? A愿意 B不愿意5:您是通過哪種途徑了解苦蕎茶的 A電視廣告 B報紙 C朋友介紹 D廣告牌6: 您是否曾經(jīng)飲用過苦蕎差 A 是 B否7:喝苦蕎茶會有哪些作用(多選)8:在苦蕎系列中您最喜歡的是A傳統(tǒng)苦蕎茶 B含有苦蕎的飲料C含有苦蕎的食品 D其他9:您喝茶的地點(diǎn)一般是在(多選)A茶館 B家中 C學(xué)校 D辦公場所 E戶外其他10:購買苦蕎茶的地點(diǎn): A 超市 B 茶葉專賣店 C熟人介紹或代買 D其他11:您在購買苦蕎茶時主要關(guān)心哪些方面?多選A促銷優(yōu)惠 B價格 C質(zhì)量和功能 D口味 E品牌 F包裝 G其它12:如果購買的苦蕎特產(chǎn)您主要會用于 A送禮 B 收藏 C自己家用 D其他13:如果買苦蕎茶送禮用,大多會用什么材料來包裝?A硬紙盒 B鐵盒 C瓷罐 D禮品盒 E其它14:您認(rèn)為苦蕎茶更適合哪個年齡段的人食用A小孩 B青年 C中老年 D每個年齡階段15:您是否愿意接受此類調(diào)查 A是 B否 再次謝謝您對我們工作的支持!相關(guān)分析結(jié)果1您的年齡A、24以下 B、25—39歲 C、40—54歲 D、55以上2你了解苦蕎茶嗎?A、了解 B、聽說過,但不是很了解 C、沒有聽過 對調(diào)查對象對苦蕎茶的了解情況,我們可以知道苦蕎茶的宣傳力度是否已經(jīng)足夠,從而讓苦蕎茶的生產(chǎn)商知道他們的宣傳是否已經(jīng)到位,還需要怎么樣的改進(jìn)等。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,了解苦蕎茶的人占35.1,聽過,但不是很了解的占55.27,沒聽
過的占9.61。分析調(diào)查結(jié)果,我們在西昌調(diào)查,按理說是處于苦蕎發(fā)展比較早的地區(qū),但是了解的人數(shù)只占35.1,比例不是特別大,聽過但是不是很了解的占了過半的比例,占55.27,而不了解的占9.61,據(jù)此,我們可以知道,苦蕎在涼山州有一定的知名度,但是作為苦蕎產(chǎn)地的涼山,人們都不能做到完全了解,更別說其他地方的人了,因此說,我們認(rèn)為苦蕎的宣傳力度并還不是很到位,還需要通過改善宣傳途徑進(jìn)行提升,不僅要讓涼山的人民懂苦蕎,更要讓外面的人了解苦蕎茶,喝苦蕎茶。3您認(rèn)為在西昌苦蕎特產(chǎn)中,哪個做得比較好?A 環(huán)太 B、航飛 C、三匠 D、彝鄉(xiāng)人 E、其他 根據(jù)前段時間的了解,在涼山地區(qū)人們經(jīng)常飲用的是環(huán)太、三匠、航飛、彝鄉(xiāng)人,這幾個品牌的苦蕎產(chǎn)品是相對知名度較高的,因此我們主要以這幾種作為選擇的對象。最終調(diào)查結(jié)果如圖所示,環(huán)太品牌在人們心中地位最高,認(rèn)為環(huán)太較好的占30.23,認(rèn)為三匠更出色的占26.81,彝鄉(xiāng)人占10.41,航飛占5.87,而認(rèn)為其他品牌更為優(yōu)秀的占6.63。我們對苦蕎茶市場問卷實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有些人了解苦蕎茶,有些人聽說過但不是很了解,甚至有不了解苦蕎茶的。為此我們做出深一步的調(diào)查。在調(diào)查的330分問卷中有236人愿意進(jìn)一步了解苦蕎茶,占據(jù)總調(diào)查對象的71.65;占據(jù)的比重很大。但仍然有94人不愿意進(jìn)一步了解苦蕎茶,占據(jù)總調(diào)查對象的28.35。如下表所示:4你愿意進(jìn)一步了解苦蕎茶嗎? A意 B、不愿意何有這么多人愿意進(jìn)一步的了解苦蕎茶呢? 首先,我們調(diào)查的范圍和對象有一定的局限性,我們是在西昌市及郊縣地區(qū)進(jìn)行的問卷調(diào)查,大部分是涼山州本地人呢。而眾所周知,苦蕎茶是涼山州著名的特產(chǎn)。它以涼山海拔 2200 米以上高寒現(xiàn)代科技相結(jié)合的特殊工藝,精工制作而成的新一代健康茶飲品。本品富含生物類黃酮、蘆丁、葉綠素、粗蛋白以及多種微量元素等。是種很純天然的產(chǎn)品,在國內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名,更不用提在特產(chǎn)地啦。再則,苦蕎茶具有強(qiáng)大的功效和十分重要的作用??嗍w能降血壓、血糖、血脂,改善微循環(huán)等,又稱三降食品。對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用:1降血糖作用苦蕎生物類黃酮能夠促進(jìn)胰島 β 細(xì)胞的恢復(fù),降低血糖和血清膽固醇,可以治療糖尿病及其并發(fā)癥。2降血脂作用苦蕎生物類黃酮中所富含的槲皮素等能降低甘油三酯,總膽固醇,減少動脈粥樣硬化指數(shù)。對心血管系統(tǒng)的作用3對心肌的作用可用于治療心律失調(diào),心絞痛,心肌梗塞等癥。4對血管的作用苦蕎生物類黃酮所富含的蘆丁等具有擴(kuò)張血管的作用,槲皮素、桑色素等能夠改善血管平滑肌的收縮、舒張功能。5抗菌、抗病毒作用據(jù)研究證實(shí),苦蕎生物類黃酮所富含的槲皮素、桑色素、莰非醇有抑菌和抗病毒作用。臨床應(yīng)用該黃.
第二篇:電子商務(wù)試驗(yàn)課程結(jié)業(yè)策劃書要求及格式
電子商務(wù)試驗(yàn)課程結(jié)業(yè)策劃書要求
要求說明:
1、結(jié)業(yè)策劃書取消原有4人分組,每1組撰寫一篇網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(同班)
2、策劃書提交最終時間為第10周1下午,須同時提交電子版和打印版
3、不得抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消通過資格
4、策劃書作為實(shí)驗(yàn)課最終成績按“優(yōu)、良、中、及格、不及格”劃分,且折算為理論課程考試的40% 策劃書具體要求:
1、選題:某企業(yè)(行業(yè))+某新商品(新服務(wù))+網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
2、策劃書撰寫大綱(參考)
題目;
目錄;
摘要;
關(guān)鍵字;
1.策劃背景
1.1企業(yè)現(xiàn)狀
1.2產(chǎn)品(服務(wù))簡介
2.營銷策略SWOT分析
2.1企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢分析
2.2企業(yè)產(chǎn)品劣勢分析(資金?渠道?)
2.3外部機(jī)會分析(行業(yè)趨勢、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、國家政策?)
2.4外部威脅分析(競爭者,價格壓力、渠道壓力、)
2.5營銷策略的選擇
3.產(chǎn)品/服務(wù)的營銷實(shí)施策略
3.1價格策略(可選)
3.2產(chǎn)品策略(產(chǎn)品族、可選)
3.3渠道策略
3.3.1傳統(tǒng)渠道方案、3.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方案(自建、第三方平臺選擇)
3.4促銷策略
3.4.1傳統(tǒng)促銷
3.4.2網(wǎng)絡(luò)推廣(搜索引擎、微薄、社區(qū)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文建設(shè))
4.產(chǎn)品/服務(wù)的營銷計(jì)劃細(xì)則(各實(shí)施計(jì)劃的時間指標(biāo)、有能力者可將資源分配納入,建議用甘特圖描述計(jì)劃,)
5.項(xiàng)目預(yù)算
6.項(xiàng)目風(fēng)險控制(可選)
注:正文字體為小四,單倍行距
重慶理工大學(xué)工商管理學(xué)院
電子商務(wù)試驗(yàn)結(jié)業(yè)策劃書
題目:拍拍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書組員:陳碧可(11008060102)
指導(dǎo)教師:成績:日期:
第三篇:工商管理學(xué)院宣傳策劃書(湖北二師)
十校聯(lián)合辦學(xué)策劃
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院
雙學(xué)位10級招生宣傳策劃書
(湖北第二師范學(xué)院光谷主校區(qū))
一、活動背景與目的:
十校聯(lián)合雙學(xué)位10級報名之際,向廣大學(xué)生宣傳中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院,確保全部可報讀學(xué)生獲取信息,并為其中有意向者提供全面詳盡信息,以助他們選擇報考。
二、舉辦機(jī)構(gòu):
主辦方:中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商學(xué)院
承辦團(tuán)隊(duì):財(cái)大工商院輔修各專業(yè)負(fù)責(zé)人和湖北第二師范學(xué)院小組成員
贊助方:中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商學(xué)院
三、團(tuán)隊(duì)成員:
雷正榮(組長)、周佳琪、周小蘭、王桂云
四、活動時間:
十一月中下旬的一個周的周三,四,五。
五、活動地點(diǎn):
湖北第二師范學(xué)院光谷主校區(qū)
六、活動內(nèi)容:
1、招生簡章
為了加強(qiáng)武漢各大高校之間的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會,現(xiàn)有十所學(xué)校聯(lián)合辦學(xué),為廣大本科在讀的大二學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)的平臺,開辦的十校聯(lián)合輔修。
湖北二師,作為一個二本院校,能參加十校聯(lián)合辦學(xué),給在校本科大二學(xué)生有一個機(jī)會進(jìn)名校深造,這個機(jī)會是全校學(xué)生夢寐以求的,所以只要對其各班進(jìn)行通知,將宣傳工作落到實(shí)處,就能取到一個很好的效果。
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2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)本校最有影響力的網(wǎng)絡(luò)資源是湖北二師校園BBS:
我們在貼吧的各個板塊不定時的發(fā)布有關(guān)的宣傳的信息,持續(xù)一段時間,我們可以在這段時間堅(jiān)持每日關(guān)注貼吧,幫助有問題的同學(xué)解決問題,及時解答,以交流的方式跟大家在貼吧上聊天,這樣可以把信息傳達(dá)到工大的眾多學(xué)生當(dāng)中,通過他們的影響力再加以擴(kuò)散和傳播,則可以達(dá)到一定的宣傳效果,產(chǎn)生一定的影響力。
(2)各個qq群及工大時空論壇:
我們則主要通過自己所掌握的qq群并在工大時空論壇上進(jìn)行宣傳。在群里和論壇上發(fā)布宣傳信息,跟大家講解,解答,幫助感興趣的同學(xué)和有問題的同學(xué)。我們除了自己所在群以外,還有通過10級的同學(xué)找到了10級眾多班長的聯(lián)系方式,我們通過他們以及他們的班群進(jìn)行輻射性的宣傳,這樣可以保證有相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)了解此事。
(3)親情加盟宣傳:
各自熟知的學(xué)弟學(xué)妹,通過我們的最近的關(guān)系進(jìn)行傳播
3、海報宣傳
由于校園內(nèi)及公寓宣傳板資源有限,另外各類商業(yè)廣告,學(xué)生課外活動通知,各類學(xué)術(shù)競賽海報很多,為防止我們張貼的海報被別人撕掉或覆蓋,保證我們工商管理學(xué)院招生海報宣傳的效度和力度,建議我們的海報宣傳實(shí)施分兩階段進(jìn)行:
(1)第一階段(周二):
小組成員分工,每人負(fù)責(zé)幾個院系,通過各個院系學(xué)生會,與各個院系的10級本科各班班長取得聯(lián)系,然后根據(jù)各班人數(shù),將宣傳資料分發(fā)給各班班長,并對其做一個簡單的介紹。盡量做到建立一個網(wǎng)狀的消息傳遞系統(tǒng),讓他們充分知道和了解招生信息。
同時,各成員在各本科學(xué)生所在的宿舍樓,將宣傳單分發(fā)到各個宿舍。具體宿舍分布,見下表:
(2)第二階段(周三):
在學(xué)校食堂楚才源前設(shè)點(diǎn),搭帳篷進(jìn)行現(xiàn)場咨詢解答,并準(zhǔn)備少量的宣傳資料,以供閱覽。
(3)補(bǔ)充:
此外,我們還可以在學(xué)校兩個大食堂以及人流量比較大的大禮堂前拉橫幅、粘貼海報,同時在各個寢室樓前的宣傳板上粘貼宣傳海報。
橫幅分別拉在西區(qū)楚才源前、東區(qū)學(xué)生食堂前和中區(qū)大禮堂前路邊的樹上,同時要保證選擇的位置醒目,且不會阻擋過往行人。海報主要粘貼在各寢室宿舍樓前的宣傳欄和各食堂前的宣傳欄,中5到中9各宿舍前宣傳欄,每處2張,外加西區(qū)5棟外2張,楚才源食堂前兩邊宣傳欄各2張,中區(qū)禮堂2張,東區(qū)學(xué)生食堂6張(東區(qū)學(xué)生食堂入口有3個),以及學(xué)校主干道邊各處宣傳欄10張
4、路展宣傳
(1)時間:周三、周四(2)地點(diǎn):周三——西區(qū)楚才源
周四——東區(qū)學(xué)生食堂
(3)準(zhǔn)備事項(xiàng):
①帳篷一頂,桌子兩張,凳子五個,租借學(xué)生會的。②三條宣傳條幅,八米
③工商學(xué)院輔修報名細(xì)則,相關(guān)各專業(yè)(工商、市營、人力、國貿(mào))宣傳資料,包括各專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容具體介紹、對就業(yè)的助益、師資、教學(xué)情況等,海報兩張(由財(cái)大輔修辦提供);
(4)前期預(yù)熱:
①繼張貼海報、發(fā)放招生簡章及校園BBS同步發(fā)帖之后,我校10級學(xué)生對財(cái)大工商院雙學(xué)位招收新生有初步了解;
②將宣傳資料提前分發(fā)給團(tuán)隊(duì)成員,學(xué)習(xí)、熟記要點(diǎn),宣傳時有所側(cè)重; ③根據(jù)各成員上課時間,調(diào)配值班人員;
(5)路展流程:
①周三早上7點(diǎn)或前一天晚上,在各食堂前和禮堂前系上條幅;
②周三中午11點(diǎn)半,將帳篷、桌椅、宣傳資料搬到西區(qū)食堂,空閑的同學(xué)輪流值班,提供咨詢服務(wù),直到下午6點(diǎn)半收工;
③周四早上7點(diǎn),在東區(qū)學(xué)生食堂,輪值,下午6點(diǎn)半收工;
④每次收工后,清查辦公物品,并將物品妥善保管:帳篷、桌椅放回學(xué)生會辦公室,宣傳資料交由下一次負(fù)責(zé)值班的同學(xué)等
5.班長通知:周三利用各自人脈,讓盡可能多的學(xué)生會通知其所在院10級班長做口頭通知,可確定院系為物電學(xué)院、文學(xué)院、化生院、計(jì)算機(jī)學(xué)院、外國語學(xué)院、數(shù)經(jīng)學(xué)院、經(jīng)管院、體育系、教心系、建材系、政法系。各成員通海還需取得各班班長的聯(lián)系方式和各班群的群號,各責(zé)任分布如下表:
七、總體活動流程:
(1)周二之前,在湖北二師校園BBS發(fā)帖,宣傳有關(guān)財(cái)大工商管理學(xué)院雙學(xué)位招生的相關(guān)事宜,并在線解答提出的問題。
(2)周二,一期海報張貼,下午張掛宣傳橫幅,并將宣傳單下發(fā)到各個本科專業(yè)班級
班長手中,聯(lián)系各自學(xué)院及有認(rèn)識人的院級學(xué)生會,讓其通知各所在院各班班長,做班級口頭通知。
(3)周三,在西區(qū)食堂設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。(4)周四,在東區(qū)食堂設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢
八、預(yù)期效果:
全校所有10級學(xué)生可以4-6次得知此次宣傳活動目的。95%以上有意向?qū)W生會在咨詢處得到全面詳盡滿意回答。
九、注意事項(xiàng):
1、簡章發(fā)放挑選在上課期間,并用簡單話語跟各班班長進(jìn)行交流,告知所以;
2、海報張貼時,需選擇好地點(diǎn),如食堂、寢室宿舍樓前、禮堂前等人流量集中的地方,特別是大二本科生出入量大的地方;
3、論壇和貼吧里面時刻關(guān)注,并予以問題解答和帖子更新;
4、可報考學(xué)生人數(shù)為1920人,直接下發(fā)到各個班級,可以減少宣傳單的使用,但仍需留少量以備現(xiàn)場咨詢使用。
部分備選方案:1,如若路展咨詢?nèi)藬?shù)較多,在當(dāng)周周五加一場路展。
策劃團(tuán)隊(duì):雷正榮 周佳琪 周小蘭 王桂云
策劃時間:2011-11-6
附表1工商學(xué)院所需提供材料及數(shù)量:
附表2 工程大學(xué)所需備物品及預(yù)算
注:
1、由于此次活動不屬于本校學(xué)生活動,但學(xué)校對社團(tuán)等組織的活動不會加以太大的限制,故場地費(fèi)用贊不考慮。
2、可以從學(xué)生會處借到桌椅,通過各自的關(guān)系,找自己熟悉的社團(tuán)等組織幫忙,所需的材料有:桌子2張,凳子5個,帳篷1頂
附表3湖北二師10級(本科生)宿舍分布詳情:
西區(qū) 5棟:101-330 中區(qū)
5棟:101-624 6棟:101-624 7棟:101-624 8棟:101-624 9棟:101-624
共計(jì)810個宿舍1920名在校本科學(xué)生,每個宿舍住6個人,大部分宿舍是本??苹熳 ?/p>
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)雙學(xué)位湖北第二師范學(xué)院招生咨詢?nèi)喝禾枺?23507175。
第四篇:工商管理學(xué)院2011級班長經(jīng)驗(yàn)交流會策劃書
工商管理學(xué)院2011級班長經(jīng)驗(yàn)交流會策劃書
一、活動背景:時光荏苒,轉(zhuǎn)眼間2011級的一年匆匆過去。這一年中,2011級的各班級的工作進(jìn)展地井井有條,舉辦的班級活動更是豐富多彩。各班班長在工作中不斷豐富了自己的管理經(jīng)驗(yàn),也總結(jié)出各自不同的管理方法。學(xué)年終,我們邀請到2011級各班班長,介紹管理經(jīng)驗(yàn),交流工作體會,讓其他班長從中有所收獲,并將好的方法運(yùn)用到今后的工作中,促進(jìn)工商管理學(xué)院各班級團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步。
二、活動時間:2012年6月中旬
三、活動地點(diǎn):待定
四、活動目的:為2011級各班之間架起一座溝通的橋梁,讓班長之間互相學(xué)習(xí),在交流中找到更適合自己的管理方法,共同克服工作中遇到的困難,促進(jìn)工商管理學(xué)院各班級團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步。
五、活動對象:工商管理學(xué)院2011級各班班長
六、與會人員:大學(xué)生自律委員會主席團(tuán)以及各部部長(嘉賓)、2011級各班班長(以下稱各班長)、2011級每小班2名非干部同學(xué)(觀眾)
七、活動安排:
1、準(zhǔn)備階段:
(1)向與會人員發(fā)放會議通知;
(2)深入各班級收集同學(xué)們對班級管理的意見和建議,;
(3)選出兩名主持人(一男一女)和臨時場景表演人員;
(4)準(zhǔn)備道具、獎品和PPT;
(5)召開會前會議,交代會議相關(guān)事宜;
(6)選擇會址,布置場地。
2、進(jìn)行階段:
(1)開場歌舞;
(2)主持人致開場詞;
(3)某優(yōu)秀班集體班長介紹工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié);
(4)根據(jù)同學(xué)們反映的問題,編排臨時場景,讓各班長抽簽,現(xiàn)場解決問題;
(5)觀眾提問,各班長解答;
(6)主持人致閉幕詞。
3、總結(jié)階段:
辦公室寫會議通訊并對會議情況做出評價;
八、注意事項(xiàng):
1、活動現(xiàn)場秩序的穩(wěn)定,氣氛活躍;
2、現(xiàn)場布置應(yīng)事先做好;
3、準(zhǔn)備好會議要用的道具、多媒體設(shè)備和音樂文件。
九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳展板:20元
2、茶葉:30元
3、桶裝水:5元
3、禮品:班長獎品(皮面筆記本10個)150元
觀眾獎品(水性筆20支)40元
4、零食:100元
總計(jì):345元
工商管理學(xué)院大學(xué)生自律委員會辦公室
2012年3月11日
第五篇:2012年工商管理學(xué)院新生杯策劃書
主辦方:南京財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院團(tuán)總支
承辦方:工商管理學(xué)院辯論隊(duì)、工商管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)術(shù)部2012年工商管理學(xué)院 第五屆“新生杯”辯論賽策劃書
正反方辯手自動輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時標(biāo)志,另一方辯手必須緊接著發(fā)言;若有間隙,累積計(jì)時照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。若某一方的選手已連續(xù)發(fā)言四次以上,其中一人未參與發(fā)言,將做扣分處理。如果一方時間已經(jīng)用完,另一方可以繼續(xù)發(fā)言,也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒,對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分,對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的,適當(dāng)扣分。
注:自由辯論階段,每方使用時間剩余 30秒時,計(jì)時器以一次短促的鈴聲提醒;時間用完時,以鐘聲終止發(fā)言。
4.總結(jié)陳詞:
應(yīng)有針對性的對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié),否則將被適當(dāng)扣分。每方隊(duì)員在用時剩余 30秒時,計(jì)時器以一次短促鈴聲提醒,時間用完時,以鐘聲終止發(fā)言。
五、賽制
1.工商管理學(xué)院大一6個班,每班自行組隊(duì)每班2支隊(duì)伍,每隊(duì)4人,共12支隊(duì)伍。
2.初賽:12支隊(duì)伍抽簽決定辯題及正反方,共賽6場,每場決出1支優(yōu)勝隊(duì)。根據(jù)另外6支落敗隊(duì)的得分高低確定得分最高的兩支隊(duì)伍,產(chǎn)生8支隊(duì)伍進(jìn)入1/4決賽。
3.1/4決賽:8支隊(duì)伍抽簽決定辯題及正反方,共賽4場,每場決出1支優(yōu)勝隊(duì)。共4支隊(duì)伍進(jìn)入半決賽。
4.半決賽:4支隊(duì)伍抽簽決定辯題及正反方,共賽2場,每場決出1支優(yōu)勝隊(duì)。
5.總決賽:半決賽優(yōu)勝隊(duì)爭奪冠亞軍,其余兩支隊(duì)伍爭奪3、4名。注:從半決賽開始,每場評出一名本場最佳辯手和最佳風(fēng)度獎 經(jīng)費(fèi)預(yù)算