第一篇：適合FMCG行業(yè)所有企業(yè)的求職對(duì)策

適合FMCG行業(yè)所有企業(yè)的求職對(duì)策

求職小助手2010-09-08 16:44:32

Be Prepared：

充分準(zhǔn)備對(duì)于任何求職都是必備的。

我們需要準(zhǔn)備的是：含金量高的簡(jiǎn)歷、一定的求職培訓(xùn)、對(duì)企業(yè)概況、招聘要求、文化、背景的了解、足夠的努力與積極的心態(tài)；較高的英語(yǔ)水平，尤其是流利的口語(yǔ)（尤其是外企）。

需要擴(kuò)展的幾大能力要素

1.英語(yǔ)能力

不管是跨國(guó)公司還是國(guó)內(nèi)公司對(duì)英語(yǔ)的要求都比較高，提高英語(yǔ)水平是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先需要做到的。

（1）通過各種類型的英語(yǔ)考試

——托福、GRE、雅思、GMAT等出國(guó)考試

這些作為出國(guó)的必備考試，對(duì)進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)同樣有非常重要的作用，是考察一個(gè)學(xué)生英語(yǔ)水平的非必備標(biāo)準(zhǔn)之一。但如果你有這些考試的證書，無疑是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

——托業(yè)考試（為找工作設(shè)置的專門考試）

日本、韓國(guó)、印度尼西亞等國(guó)政府部門均已采用ＴＯＥＩＣ考試來評(píng)估公務(wù)員的英語(yǔ)交流能力；ＩＢＭ、豐田汽車、德國(guó)漢高、可口可樂公司、貝克公司、保潔公司、美的公司、海爾公司、海信公司等，則把其作為人員招聘、升遷、海外任職和員工培訓(xùn)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。

——博思、口譯等專業(yè)考試

博思考試是一種職業(yè)英語(yǔ)測(cè)評(píng)考試，目前已在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)中得到推廣和應(yīng)用。博思考試由低到高的級(jí)別是1～5級(jí)。博思考試初步確立了銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)政與金融、人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語(yǔ)能力的“底線”。北京地區(qū)的人力資源崗位對(duì)英語(yǔ)能力的要求大部分集中在三級(jí)（高）；上海則定位為四級(jí)（低）；廣州對(duì)人力資源崗位的最低要求也達(dá)到了三級(jí)（中）。外語(yǔ)人才的吃香也不再是新鮮的話題，雖然雙語(yǔ)甚至多語(yǔ)人才已過了最早期的稀缺階段，但社會(huì)對(duì)優(yōu)秀外語(yǔ)人才的需求仍一路看漲。特別是擁有口譯實(shí)力的人才，不僅在各大知名外企應(yīng)聘過程中優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)也成為職場(chǎng)兼職先鋒軍。目前，參加口譯培訓(xùn)已成為社會(huì)幾大熱潮之一。

（2）通過各種英語(yǔ)交流形式

——英語(yǔ)角（推薦：鼓樓廣場(chǎng)每周六晚上的英語(yǔ)角，已有十幾年的幾歷史）——參加英語(yǔ)學(xué)習(xí)講座或其他交流活動(dòng)

（3）自我努力

——購(gòu)買各種英語(yǔ)書籍和音像制品，通過訓(xùn)練聽力、書寫能力和口語(yǔ)能力，全面提升英語(yǔ)的水平。

——看電影和聽英文歌曲同樣是一個(gè)鍛煉英語(yǔ)的有效途徑。

2.管理知識(shí)和意識(shí)的加強(qiáng)

FMCG公司大都要求學(xué)生具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識(shí)，因此加強(qiáng)管理方面的知識(shí)和能力也是必要的。

（1）閱讀管理方面的書籍、文章，提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。

推薦書目：

——In Search of Excellence: Lessons from America’s Best-Run Companies(1982)中文譯本：《追求卓越》 作者：

Thomas Peters, Robert H.Waterman ——Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies(1994)中文譯本：《基業(yè)長(zhǎng)青》 作者：James C.Collins, Jerry I.Porras ——Reengineering the Corporation:

A Manifesto for Business Revolution(1993)中文譯本：《公司再造》 作者：

Michael Hammer, James A.Champy ——Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance（199）作者：

Michael E.Porter ——Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers（1999）作者：

Geoffrey A.Moore ——The Six Sigma Way（2000）中文譯本：《6σ管理法》 作者：

Peter S.Pande et al, Robert P.Neuman, Roland R.Cavanagh

——Seven Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change(1990)中文譯本：《高效人群的七種習(xí)慣》 作者：

Stephen R.Covey ——The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail（1997）作者：

Clayton M.Christensen ——The Essential Drucker(2001)中文譯本：《德魯克的核心思想》 作者：

Peter F.Drucker ——Competing for the Future（1994）作者：Gary Hamel, C.K.Prahalad

——Good to Great: Why Some Companies Make the Leap...and Others Don’t(2001)中文譯本：《從優(yōu)秀到卓越》 作者：James Collins

（2）在學(xué)校期間盡可能參加活動(dòng)、社團(tuán)，通過參與、策劃、組織和實(shí)施，增強(qiáng)自己的管理意識(shí)和能力，同時(shí)提高自己的團(tuán)體合作意識(shí)。

（3）在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì)提升自己。比如實(shí)習(xí)、兼職等，這些經(jīng)歷在求職過程中都是非常注重的。

3.自我剖析

（1）了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，長(zhǎng)處和短處以及興趣愛好等（可以通過做職業(yè)測(cè)評(píng)或性格測(cè)評(píng)等更充分的了解自己），這對(duì)選擇企業(yè)有很重要的參考作用。比如有些同學(xué)缺乏自信，針對(duì)這方面，可以做出以下的改進(jìn)：

——要對(duì)自己說：我可以，我行，我會(huì)成為最棒的。不要總是只看到自己的缺點(diǎn)。——多參與活動(dòng)，加強(qiáng)與別人的溝通，通過取得成績(jī)加強(qiáng)自己的自信?！灰兄?jǐn)，學(xué)會(huì)表達(dá)自己的想法，抓住各種機(jī)會(huì)鍛煉自己。

（2）深入認(rèn)識(shí)快速消費(fèi)品行業(yè)，了解進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所需要具備的條件，認(rèn)清自己是否適合這個(gè)行業(yè)，以及制定自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

節(jié)選自南京大學(xué)內(nèi)部資料《快速消費(fèi)品行業(yè)報(bào)告》

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第二篇：房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)求職經(jīng)歷和感受

房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)求職經(jīng)歷和感受

熔茗

2010-09-10 17:55:42新年伊始，一切都代表新的希望，我也準(zhǔn)備結(jié)束我長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的求職生涯(包括尋找實(shí)習(xí))，有專業(yè)的原因，也有個(gè)人興趣的因素，我?guī)缀跛型哆f簡(jiǎn)歷的企業(yè)都是房地產(chǎn)，所以，我的求職生涯就是房地產(chǎn)求職生涯。隨著近兩年來房地產(chǎn)業(yè)大熱，房地產(chǎn)也成了中大畢業(yè)生的大熱行業(yè)，而07－08年也出現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)招聘的井噴效應(yīng)，招聘企業(yè)之多、職位之廣泛、類型之豐富、招聘人數(shù)之多均創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。我一路走來，從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一無所知到今天的略知一二，我覺得應(yīng)該要寫點(diǎn)東西記錄下來，也當(dāng)作我送給中大地院師弟師妹們的一份新年禮物，也同樣告訴沒有找到工作或者還沒賣身的同學(xué)一點(diǎn)小小的提示： 我對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)分四個(gè)指標(biāo)，分別是企業(yè)綜合實(shí)力、薪酬待遇、個(gè)人發(fā)展前景和工作舒適度，滿分為10分?？偨Y(jié)2007年下半年的招聘情況，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬待遇可以用“失望”

兩字來形容，與金融、快消、IT等等的行業(yè)相比，其入職薪酬待遇可謂相差甚遠(yuǎn)，平均工資（稅后到手）一般在2500－3500之間。但考慮到房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展以及這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，其發(fā)展前景還是讓人相當(dāng)?shù)目春?。一個(gè)在世聯(lián)工作的師兄曾經(jīng)說過，在房地產(chǎn)行業(yè)，如果你的工資不能兩、三年翻一翻，那么你就是失敗的。入職后兩三年買車買房的大有人在，所以，總體說來，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于畢業(yè)生來說仍然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。下面我以來招聘的順序介紹下列企業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)商&投資商：

利海面經(jīng)：筆試考的是行測(cè)題，50分鐘做70題，題量恐怖。只有兩次面試，一面二面全部是單面，一面是hr結(jié)構(gòu)性面試，二面專業(yè)面試。

綜述：利海作為來廣州地區(qū)招聘的第一個(gè)企業(yè)，曾經(jīng)的軍企，現(xiàn)在的外企，承諾08年上市等等，可謂讓人寄予厚望，只可惜利海后期相當(dāng)?shù)牧钊耸?，了解之后發(fā)現(xiàn)存在了背后財(cái)團(tuán)不明，項(xiàng)目地區(qū)單一，業(yè)務(wù)范圍單一，土地儲(chǔ)備缺少等等的原因，最重要的一點(diǎn)是，薪酬待遇屬于較低水平，個(gè)人發(fā)展前景同樣不容樂觀。

總評(píng)：綜合實(shí)力：4 薪酬待遇：3 發(fā)展前景：3 工作舒適度：6 富力面經(jīng)：富力不需要筆試，只有三面，一面是十人一組的小組討論，二面和final都是單面。綜述：廣東房地產(chǎn)界的領(lǐng)軍型的企業(yè)，其規(guī)模之大，實(shí)力之雄厚，項(xiàng)目之多在廣州都屬頂尖，珠江新城40％的占有率、每年100億的商業(yè)地產(chǎn)出租收入、連續(xù)兩年超過100％的發(fā)展，無怪富力以房地產(chǎn)全國(guó)第一的身份自居。實(shí)際上，富力的項(xiàng)目主要集中在廣東，尤其是廣州，而它在招聘流程的表現(xiàn)實(shí)在是不好。而據(jù)我了解，富力雖然企業(yè)規(guī)模很大，但機(jī)構(gòu)臃腫，結(jié)構(gòu)混亂，工作人員相當(dāng)?shù)亩?，但是工作效率低下，企業(yè)內(nèi)部還發(fā)生任人唯親的現(xiàn)象，對(duì)個(gè)人來說，實(shí)不屬一個(gè)能鍛煉人的企業(yè)。

總評(píng)：綜合實(shí)力：9 薪酬待遇：8 發(fā)展前景：5 工作舒適度：4 保利面經(jīng)：分筆試和兩輪面試，無特別注意之處。

綜述：保利的實(shí)力雖排全國(guó)第五，但有國(guó)家官方的背景支持，其真正實(shí)力可謂相當(dāng)?shù)目植?，考慮到未來中國(guó)土地出讓的限制，也許保利會(huì)得到最好的照顧，無論從現(xiàn)今實(shí)力還是未來的前景來看，保利的綜合實(shí)力在中國(guó)都屬頂尖。其薪酬待遇也領(lǐng)先于其他同行，個(gè)人發(fā)展前景也相當(dāng)?shù)目春?，?guó)企內(nèi)部的工作的壓力也不算太大，如果不是保利的薪酬比預(yù)想中的稍低，他很有可能奪得07－08房地產(chǎn)界最佳offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：10 薪酬待遇：8 發(fā)展前景：8 工作舒適度：7 時(shí)代面經(jīng)：同樣是筆試和兩輪面試，筆試的題目是開放性的邏輯題，面試均為單面。

綜述：時(shí)代地產(chǎn)以“房地產(chǎn)的藝術(shù)家”自居，注重建筑的風(fēng)格，確實(shí)有他的特色所在，規(guī)模不算很大，但專注一個(gè)領(lǐng)域，一群執(zhí)著而專業(yè)的人，其發(fā)展和薪酬都算中規(guī)中矩，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

總評(píng)：綜合實(shí)力：6 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：8 工作舒適度：8 龍湖面經(jīng)：龍湖只有三輪面試，一面hr面試，二面用人部門面試，三面總經(jīng)理面試綜述：龍湖可謂中國(guó)西南地區(qū)的地產(chǎn)老大，全國(guó)布局之后，野心不小，也具備了一定的實(shí)力，其注重樓盤小區(qū)人文建設(shè)，人文關(guān)懷的作風(fēng)，在業(yè)界可謂相當(dāng)?shù)氖茏鹁矗?－12W的年薪在去年的房地產(chǎn)界來說，單項(xiàng)最高分非他莫屬，主要問題在于企業(yè)的制度尚未完善，廣東的畢業(yè)生必須在外地工作，工作比較辛苦等等。不過，總體說來，龍湖都是一份相當(dāng)不錯(cuò)的offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：10 發(fā)展前景：8 工作舒適度：6 瑞安建業(yè)面經(jīng)：筆試和兩輪面試。筆試是全英的行測(cè)題，一面是hr結(jié)構(gòu)性面試，分普通話、粵語(yǔ)和英語(yǔ)三部分，任何一個(gè)不優(yōu)秀者都會(huì)被BS，二面是經(jīng)理面試。

綜述：香港瑞安集團(tuán)旗下的房地產(chǎn)企業(yè)，瑞安建業(yè)除了做房地產(chǎn)的開發(fā)外還涉及國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)上游領(lǐng)域如水泥，建材等等，企業(yè)多元化，為香港注重產(chǎn)品質(zhì)量的代表性企業(yè)，6000的月薪在行內(nèi)也算是非常高的水平。但問題是瑞安建業(yè)的MT需要做三年，而且還要全國(guó)各地歷練和輪崗，可謂相當(dāng)?shù)男量啵胰昀镞€有被淘汰的壓力。而三年不變的工資也失去了頂尖的地位，瑞安建業(yè)可謂專為非常有野心的人所設(shè)。如果可以承受奔波和壓力，瑞安建業(yè)可以說是一份頂級(jí)得offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：9 發(fā)展前景：9 工作舒適度：2 正榮面經(jīng)：分兩輪面試，都是單面。

綜述：想起正榮在小禮堂的宣講會(huì)，來人之少慘不忍睹，正榮自稱國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)30強(qiáng)，實(shí)際上，他也具備了這樣的實(shí)力，在江西這樣的先天發(fā)育不良的地區(qū)能做到如此的規(guī)模實(shí)屬不易，而月薪4000的工資在江西和福建應(yīng)該說是相當(dāng)高的水平了。只可惜大部分人都不能接受在江西和福建這些地方工作和居住。

總評(píng)：綜合實(shí)力：6 薪酬待遇：8 發(fā)展前景：6 工作舒適度：5 太古面經(jīng)：分筆試和三輪面試綜述：全球500強(qiáng)企業(yè)，香港房地產(chǎn)界的領(lǐng)軍人物，其企業(yè)的管理模式和資本運(yùn)營(yíng)水平當(dāng)屬全中華第一，只可惜太古的業(yè)務(wù)廣泛，不是全部精力專注于房地產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)的投資項(xiàng)目也不算多，影響了個(gè)人發(fā)展的前景，否則也有機(jī)會(huì)問鼎07－08房地產(chǎn)offer界。

總評(píng)：綜合實(shí)力：10 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：7 工作舒適度：7 瑞安房地產(chǎn)面經(jīng)：瑞安房地產(chǎn)分筆試、一面、網(wǎng)上測(cè)評(píng)、二面、總部面試，可謂復(fù)雜異常。

綜述：瑞安建業(yè)的兄弟企業(yè)，是香港瑞安集團(tuán)在內(nèi)地設(shè)的旗艦型企業(yè)，總部設(shè)在上海，實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)廣泛，全國(guó)只招10人以下的MT也讓人覺得對(duì)人才的相當(dāng)重視，10W年薪更加是房地產(chǎn)薪酬最頂級(jí)的企業(yè)，一年的MT培訓(xùn)期同樣讓人容易接受。(據(jù)我了解應(yīng)該也是三年)綜合各種情況，瑞安房地產(chǎn)非常意外的打敗了其他所有的房地產(chǎn)企業(yè)，成為了08屆房地產(chǎn)行業(yè)的最佳offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：10 發(fā)展前景：10 工作舒適度：8 招商地產(chǎn)面經(jīng)：筆試和兩輪面試，筆試考行測(cè)題。

綜述：招商地產(chǎn)是招商銀行的兄弟企業(yè)，屬于國(guó)內(nèi)排名前十的房地產(chǎn)企業(yè)，單看它在深圳蛇口的業(yè)務(wù)就知道招商地產(chǎn)豐厚的利潤(rùn)，而且企業(yè)發(fā)展了多年，制度成熟，注重效率，可謂實(shí)至名歸。只可惜薪酬待遇只能算中等偏上水平，個(gè)人發(fā)展情景尚不明朗。

總評(píng)：綜合實(shí)力：9 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：6 工作舒適度：6 新鴻基面經(jīng)：筆試和兩輪面試，筆試全英試題。

綜述：香港5個(gè)房地產(chǎn)集團(tuán)之一，老字號(hào)，屬于注重產(chǎn)品質(zhì)量的代表性企業(yè)，制度和管理都比內(nèi)地企業(yè)完善，可惜進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚，現(xiàn)在大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與合景泰富合作與富力共同瓜分廣州未來的地產(chǎn)重頭戲－獵德項(xiàng)目，可謂野心勃勃，其競(jìng)爭(zhēng)力不容小視。

總評(píng)：綜合實(shí)力：9 薪酬待遇：8 發(fā)展前景：7 工作舒適度：7 萬科面經(jīng)；筆試和三輪面試，筆試題量超級(jí)恐怖，一面hr面試二面用人部門面試，三面offer面。

綜述：萬科，人所公認(rèn)的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)NO。1的企業(yè)，是屬于國(guó)內(nèi)超一流企業(yè)，企業(yè)制度和文化都高度成熟，無論是實(shí)力、營(yíng)銷、品牌均屬國(guó)內(nèi)最頂尖的水平，地位超然。雖然業(yè)界人士認(rèn)為萬科的文化和風(fēng)格相當(dāng)?shù)奶厥?，企業(yè)內(nèi)部的氣紛有點(diǎn)壓抑，但這些小的方面不能掩蓋萬科的光芒，但萬科的工作強(qiáng)度和工作壓力也是同行中最大的。

總評(píng)：綜合實(shí)力：10 薪酬待遇：9 發(fā)展前景：9 工作舒適度：2 凱德置地面經(jīng)：分筆試和三輪面試，筆試包括行測(cè)、英文和開放型題目三方面，是海筆；一面是hr面試，二面是群毆，包括案例分析和玩游戲，三面經(jīng)理面試。

綜述：作為新加坡嘉德集團(tuán)在華的公司，資金實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)企業(yè)所無法比擬的企業(yè)制度和文化，資金運(yùn)營(yíng)和融資水平相當(dāng)?shù)母?，可謂野心勃勃。但考慮到外資在中國(guó)投資拿地的限制，凱德置地的前景并不明朗，工資水平也出于偏低的位置。(據(jù)說今年會(huì)計(jì)ＳＳ有拿到是十萬左右)總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：5 發(fā)展前景：6 工作舒適度：7 中海地產(chǎn)面經(jīng)；一面是presentation，每人5分鐘。二面是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，三面hr面試，接著是參加海之子訓(xùn)練營(yíng)，最后還有總經(jīng)理面試。

綜述：中海是國(guó)內(nèi)歷史最長(zhǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，有中央的背景，從做國(guó)家建筑出身，多年來一直屹立不倒，是國(guó)內(nèi)另一個(gè)意義上的龍頭老大，只是一貫注重實(shí)事，品牌沒萬科響亮，其真正實(shí)力與萬科當(dāng)屬伯仲之間。因?yàn)橹泻Ｗ⒅禺a(chǎn)品的研發(fā)，個(gè)人發(fā)展前景也相當(dāng)?shù)臉酚^，工作強(qiáng)度屬中等，可惜薪酬不算太高。但總體來說也算是房地產(chǎn)界的一份頂級(jí)offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：10 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：9 工作舒適度：7 鴻榮源面經(jīng)：宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)30秒面試篩選簡(jiǎn)歷，筆試考行測(cè)、一面是小組討論，二面是hr面試，三面是深圳總部總裁面試(公司包食宿,看勵(lì)志電影《當(dāng)幸福來敲門》，拿到offer之后還有一系列的活動(dòng)，其實(shí)是一個(gè)很好的旅程，^_^)。

綜述：在深圳這個(gè)房地產(chǎn)高度發(fā)達(dá)的地區(qū)連續(xù)刷新最高房?jī)r(jià)的記錄，資金相當(dāng)?shù)男酆瘢瑸榱诵@招聘付出的金額也相當(dāng)?shù)拇蟆Ｖ豢上櫂s源只是“地頭蛇”，偏安深圳寶安一隅，制度、文化各方面都還沒完善，還有不少家族企業(yè)的影子。可取的是她的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)全部自己完成，也開始了全國(guó)布局戰(zhàn)略，準(zhǔn)備涉足酒店、商業(yè)地產(chǎn)等等的行業(yè)，也計(jì)劃08年上市。企業(yè)錢多，是鴻榮源的亮點(diǎn)，未來的發(fā)展也比較樂觀。

總評(píng)：綜合實(shí)力：6 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：8 工作舒適度：9 金地面經(jīng)：筆試、一面是小組討論，二面是hr面試，終面是經(jīng)理面試，經(jīng)理對(duì)誰有興趣就對(duì)其提出問題，沒興趣的變相BS。

綜述：金地雖然在國(guó)內(nèi)不是前十，但是同行提起金地都相當(dāng)?shù)淖鹁?，她的作風(fēng)內(nèi)斂，嚴(yán)謹(jǐn)之余富有戰(zhàn)略眼光，產(chǎn)品一流，管理制度完善，不是前十是他的風(fēng)格問題，實(shí)力其實(shí)遠(yuǎn)在他的名氣之上，再加上對(duì)人才的重視以及較高的薪酬，又是一份頂級(jí)的offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：9 薪酬待遇：9 發(fā)展前景：8 工作舒適度：7 卓越地產(chǎn)面經(jīng)：筆試分兩部分，行測(cè)和專業(yè)筆試，題目相當(dāng)?shù)挠须y度，一面是小組討論＋hr提問，二面和終面都是單面。

綜述：卓越的業(yè)務(wù)主要在深圳，近期的5棟商業(yè)地產(chǎn)寫字樓是他的賣點(diǎn)，但也算是地頭蛇，工資水平也算較高水平，這份offer中規(guī)中矩。

總評(píng)：綜合實(shí)力：7 薪酬待遇：8 發(fā)展前景：7 工作舒適度：6 益田面經(jīng)：一面是小組討論，一般一組只pass一人；之后是筆試，包括行測(cè)和專業(yè)測(cè)試，寫一篇關(guān)于房地產(chǎn)的申論，二面是hr面試，終面是經(jīng)理面試。

綜述：益田在深圳有多年的歷史，最近又有益田假日廣場(chǎng)的大型項(xiàng)目，擁有一定的實(shí)力，但怎么說也只是地頭蛇，而且對(duì)人才不是非常的重視，薪酬也只算中等。

總評(píng)：綜合實(shí)力：6 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：5 工作舒適度：4 中航地產(chǎn)面經(jīng)：筆試是行測(cè)＋心理測(cè)試，一面是群毆，二面hr面試。三面總經(jīng)理面試。

綜述：中航集團(tuán)在深圳的實(shí)力可以說相當(dāng)?shù)男酆瘢泻降禺a(chǎn)包括南光集團(tuán)和中航城，單看深圳華強(qiáng)北大包大攬CBD的一片區(qū)域，中航地產(chǎn)的實(shí)力就可以獲得8的評(píng)價(jià)。

總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：7 工作舒適度：6 中糧地產(chǎn)面經(jīng)：筆試、一面是小組討論，二面hr面試，三面用人部門面試。

綜述：中糧集團(tuán)的地位大家都清楚，作為中糧集團(tuán)的4個(gè)產(chǎn)業(yè)之一的中糧地產(chǎn)近年來也大有作為，但是畢竟不是做房地產(chǎn)的專門企業(yè)，中糧房地產(chǎn)的個(gè)人發(fā)展前景讓人不放心。

總評(píng)：綜合實(shí)力：7 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：5 工作舒適度：5 方圓面經(jīng)：500強(qiáng)和招聘會(huì)都有設(shè)點(diǎn)，面試有的需要英文，但一般問專業(yè)知識(shí)，二面也是單面。綜述：在最新的廣東省房地產(chǎn)企業(yè)排名里面，方圓名列第九，這個(gè)排名絕非浪得虛名，公園一號(hào)之后，方圓逐漸出現(xiàn)在大家的實(shí)現(xiàn)中，而事實(shí)上，房地產(chǎn)的現(xiàn)今雖然規(guī)模不算大，但是其發(fā)展前景可以說相當(dāng)?shù)臉酚^，一個(gè)做中介出身，在一級(jí)代理市場(chǎng)受挫的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)有此成績(jī)實(shí)屬不易。應(yīng)該說這是一份具有很好發(fā)展?jié)摿Φ膐ffer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：6 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：8 工作舒適度：7 雅居樂面經(jīng)：筆試和兩輪面試，只要過了簡(jiǎn)歷關(guān)，基本上不刷人綜述：雅居樂是一間擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)，與碧桂園相同的產(chǎn)品模式，管理水平也高。令人遺憾的是，企業(yè)實(shí)力是一回事，招聘又是另外一回事。3月開始在中山封閉培訓(xùn)，轉(zhuǎn)正后月薪2000住集體宿舍在樓盤附近工作真令人懷疑是不是在招民工。至此，08屆的最差offer終于出爐，花落雅居樂(當(dāng)然會(huì)有更差待遇的，但與企業(yè)的名氣和實(shí)力相比，最差offer授予雅居樂可以說實(shí)至名歸)總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：2 發(fā)展前景：2 工作舒適度：2 恒大面經(jīng)：宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)面試，外加三輪面試。

綜述：論名氣，恒大是國(guó)內(nèi)前十，論名聲，恒大一定是倒數(shù)第一。性騷擾、以貌取人、言而無信，克扣工資等等，不管是不是謠傳，空穴來鳳定必有因，再加上此企業(yè)從策劃到工程全部外包，企業(yè)其實(shí)只有一個(gè)業(yè)務(wù)拓展的空殼(陪酒部和三陪部來招聘拉^_^)，盡管開出的薪酬相當(dāng)?shù)恼T人，但也得到了個(gè)人發(fā)展前景的單項(xiàng)最低。這樣的企業(yè)，令人心寒。

總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：8 發(fā)展前景：1 工作舒適度：1 美林基業(yè)面經(jīng)：宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)短面試，筆試是網(wǎng)上測(cè)評(píng)，一面是小組討論＋hr發(fā)問，二面經(jīng)理面試。綜述：盡管美林基業(yè)有外企的資金作支持，盡管有不少的項(xiàng)目，但是，論名氣論實(shí)力，美林在國(guó)內(nèi)都只屬二流，再加上薪酬不高和外派，這份offer成色不高。

總評(píng)：綜合實(shí)力：6 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：5 工作舒適度：4 花樣年集團(tuán)面經(jīng)：筆試－小組討論－h(huán)r面試，經(jīng)理面試綜述：又是深圳的一家知名公司，規(guī)模不算大，同樣算二流，工資水平不高，前景也一般，屬于非常一般的offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：5 薪酬待遇：5 發(fā)展前景：3 工作舒適度：4 合景泰富面經(jīng)：筆試是海筆，凡在網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)投遞簡(jiǎn)歷的都有筆試機(jī)會(huì)(前程無憂難得拿到了一個(gè)大客戶啊，讓大家都有機(jī)會(huì)筆一筆，^_^)，筆試的題量相當(dāng)大，包括中英文題目。一面是小組討論安案例分析，二面是專業(yè)面試，終面是經(jīng)理面試。

綜述：香港企業(yè)的合景作風(fēng)一直都相當(dāng)?shù)膬?nèi)斂，但在業(yè)內(nèi)擁有很好 的名聲，他的產(chǎn)品無一不是精品之中的精品，注重產(chǎn)品質(zhì)量是他一貫的作風(fēng)，在國(guó)內(nèi)成立其實(shí)已有10幾年，07年5月上市，短短幾個(gè)月之內(nèi)股價(jià)上升樂100％，現(xiàn)今市價(jià)與富力、雅居樂相當(dāng)，全國(guó)布局，是一間擁有強(qiáng)大實(shí)力而低調(diào)的企業(yè)，與新鴻基合作、和富力瓜分廣州獵德項(xiàng)目也看出其野心。未來發(fā)展前景相當(dāng)?shù)牧钊丝春?，盡管工作壓力不小，但在國(guó)際金融廣場(chǎng)IFP這一可能是廣州最頂級(jí)的寫字樓工作也是一種享受。合景泰富屬于一份不錯(cuò)的offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：8 工作舒適度：8 碧桂園：

面經(jīng)：一面是小組討論，二面終面全是單面綜述：碧桂園的名氣大家有目共睹，誕生國(guó)內(nèi)首富的企業(yè)也讓人寄予厚望，但是碧桂園今年全國(guó)加上社會(huì)招聘1500個(gè)offer也屬今年之最，讓人覺得有不被重視的感覺。再加上碧桂園的文化和制度，企業(yè)內(nèi)部的條條框框定的非常的死，沒有絲毫讓人發(fā)揮想法的余地，與富力、恒大并稱三大不鍛煉人的企業(yè)，2500包吃住的工資也與大家的期望相去甚遠(yuǎn)。

總評(píng)：綜合實(shí)力：9 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：4 工作舒適度：3 合生創(chuàng)展面經(jīng)：一面完事，長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的面試，包括總經(jīng)理和部門經(jīng)理在內(nèi)的7個(gè)人一字排開，給個(gè)咪你在臺(tái)上講和回答問題，一次相當(dāng)折磨人的面試。

綜述：合生在國(guó)內(nèi)的名氣僅次于萬科和中海，加上合生的香港企業(yè)背景，也同樣給人寄予了厚望，然而，當(dāng)offer出來的那一刻，非管理培訓(xùn)生，工地工作，月薪2000，其失望程度可謂無與倫比。至此，獲得了最讓人失望大獎(jiǎng)的合生實(shí)至名歸。

總評(píng)：綜合實(shí)力：9 薪酬待遇：1 發(fā)展前景：3 工作舒適度：2 新世界面經(jīng)：一面是一個(gè)hr面4個(gè)人，每人抽取一個(gè)題目作自我介紹然后hr輪流發(fā)問，二面也就是終面是經(jīng)理面試。

綜述：新世界作為香港的4個(gè)財(cái)團(tuán)之一，其實(shí)力與和記黃埔、新鴻基、合生相當(dāng)，作為最早進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的企業(yè)，新世界無論在制度還是文化都相當(dāng)?shù)某墒?，他的?xiàng)目每年都保持著國(guó)內(nèi)最大的開發(fā)量之一，土地儲(chǔ)備也僅次于碧桂園排名全國(guó)第二，考慮到碧桂園土地的地域，新世界的地位不言而喻，只可惜，如此讓人寄予厚望的企業(yè)，其薪酬只有月薪2000包吃住，盡管承諾住高級(jí)公寓，但總讓人不可接受，只有他的MT計(jì)劃尚算吸引，每年工資上漲1K的幅度讓人有所期望。

總評(píng)：綜合實(shí)力：9 薪酬待遇：3 發(fā)展前景：7 工作舒適度：7 顧問行&咨詢公司第一太平戴維斯（FPD）面經(jīng)：一面是部門經(jīng)理面試，6人一組，與經(jīng)理進(jìn)行輕松的交談，二面是總經(jīng)理面試。

綜述：戴維斯論名氣和實(shí)力位居全球5大顧問行之首，業(yè)務(wù)遍布全球，一直引領(lǐng)房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)雖然項(xiàng)目不算太多，但個(gè)個(gè)是超大型項(xiàng)目，若能進(jìn)入戴維斯，就相當(dāng)于房地產(chǎn)界的“四大”，前景無庸置疑。

總評(píng)：綜合實(shí)力：10 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：10 工作舒適度：4 戴德梁行（DTZ）面經(jīng)：一面是presentation，二面和三面都是單面。

綜述：戴德梁行同是全球5大行之一，業(yè)務(wù)主要在歐洲和東南亞，雖然在5大行中的地位不算突出，但屬華人企業(yè)，在中國(guó)有10多年的歷史，全國(guó)各地都設(shè)有分行，業(yè)務(wù)量相當(dāng)?shù)拇?，品質(zhì)卓越，是中國(guó)各地區(qū)的第一房地產(chǎn)顧問行，毫無疑問，戴德梁行獲得了所有房地產(chǎn)行業(yè)(包括開發(fā)商)個(gè)人發(fā)展前景的單項(xiàng)最佳。

總評(píng)；綜合實(shí)力：10 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：10 工作舒適度：8 仲量聯(lián)行（JLL）面經(jīng)：三輪面試全是單面綜述：仲量同為全球5大行之一，全球第一家房地產(chǎn)顧問公司，其實(shí)力同樣無庸置疑，與其他兩大在華顧問行相比，業(yè)務(wù)稍顯單薄，但無阻仲量成為一份房地產(chǎn)界的頂級(jí)offer。

總評(píng)：綜合實(shí)力：10 薪酬待遇：7 發(fā)展前景：9 工作舒適度：6 世邦魏理仕（CBRE，內(nèi)地稱世邦）面經(jīng)：兩輪的專業(yè)面試綜述：同全球5大行之一。世邦是最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際房地產(chǎn)顧問行，20年的歷史，世邦只做精品不求多，作風(fēng)相當(dāng)?shù)牡驼{(diào)和嚴(yán)謹(jǐn)。作為全球的頂級(jí)顧問行，世邦當(dāng)然也是一份頂級(jí)的offer，只是世邦的工作強(qiáng)度在業(yè)界也是出了名的。

總評(píng)：綜合實(shí)力：10 薪酬待遇：9 發(fā)展前景：10 工作舒適度：2 世聯(lián)地產(chǎn)面經(jīng)：筆試包括行測(cè)和心理測(cè)試兩部分，一面是小組討論，二面是專業(yè)面試。

綜述：世聯(lián)地產(chǎn)作為內(nèi)地房地產(chǎn)的第一顧問行，其地位雖然與全球5大行有點(diǎn)差距，但在中國(guó)可以憑“量”取勝，其業(yè)務(wù)之多，也許是5大行在華的業(yè)務(wù)之總和，這個(gè)是世聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，也有人說是世聯(lián)的劣勢(shì)，業(yè)務(wù)多，顯得不專，也不精，無論如何，世聯(lián)國(guó)內(nèi)第一的地位無可撼動(dòng)，本來也算是一份不錯(cuò)的offer，只可惜全國(guó)1000多個(gè)offer，廣東地區(qū)200個(gè)的數(shù)字，僅次于碧桂園，讓人覺得有不被重視的感覺。世聯(lián)此舉實(shí)在不明智，高端人才大量流失的情況將不可避免。

總評(píng)：綜合實(shí)力：8 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：5 工作舒適度：7 一級(jí)代理合富輝煌面經(jīng)：來地院專門招聘，一面是3人一組的自我介紹，二面是hr結(jié)構(gòu)面試。

綜述：合富輝煌是香港的上市公司，業(yè)務(wù)主要在廣東尤其在廣州，雖然合富的業(yè)務(wù)范圍很廣泛，包括大量的二級(jí)市場(chǎng)和顧問業(yè)務(wù)，但其主要業(yè)務(wù)依然是一手房的銷售代理，無論怎么發(fā)展都難以登上一流企業(yè)的行列，但其在廣州60％的市場(chǎng)份額，在百花齊放的房地產(chǎn)界，合富輝煌在廣州這一地區(qū)創(chuàng)造了絕無僅有的市場(chǎng)壟斷地位，名氣不小。

總評(píng)：綜合實(shí)力：6 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：5 工作舒適度：7 中地行面經(jīng)：兩輪單面綜述：在廣州的房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)，合富占領(lǐng)了60％的市場(chǎng)份額，唯一能與之抗衡的是中地行，中地行也是專門從事一手房銷售代理的企業(yè)，但是無論從企業(yè)規(guī)模還是未來的發(fā)展，中地行都不容樂觀。

總評(píng)：綜合實(shí)力：5 薪酬待遇：4 發(fā)展前景：3 工作舒適度：未知 中原地產(chǎn)面經(jīng)：一次專業(yè)面試綜述：在合富輝煌和中地行的壟斷下，中原的一級(jí)代理市場(chǎng)份額只有可憐的5％，二級(jí)市場(chǎng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下同樣難有作為，但考慮到中原的歷史積累，重振雄風(fēng)未必不可能。

總評(píng)：綜合實(shí)力：4 薪酬待遇：3 發(fā)展前景：4 工作舒適度：未知 金地置業(yè)面經(jīng)：招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一面，筆試考行測(cè)題和心理測(cè)試，二面是presentation，現(xiàn)場(chǎng)抽取題目現(xiàn)場(chǎng)講；三面是小組討論，兩個(gè)小時(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例分析，終面是總經(jīng)理面試。

綜述：前面三個(gè)都是廣州的一級(jí)市場(chǎng)代理，深圳的只列舉金地置業(yè)一個(gè)，實(shí)際上深圳的一級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)百花爭(zhēng)鳴的現(xiàn)狀。金地置業(yè)作為金地集團(tuán)的子公司，負(fù)責(zé)金地在深圳的營(yíng)銷策劃，也負(fù)擔(dān)其他企業(yè)樓盤的銷售策劃，實(shí)力一般，但有提成。

總評(píng)：綜合實(shí)力：5 薪酬待遇：5 發(fā)展前景；5 工作舒適度：5 二級(jí)代理滿堂紅面經(jīng)：一面是hr面試，二面包括筆試和專業(yè)面試綜述：二級(jí)代理是房地產(chǎn)界的一大領(lǐng)域，但其利潤(rùn)在整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)流程里面所占甚微，我只列舉滿堂紅和世聯(lián)行兩個(gè)企業(yè)，是因?yàn)檫@兩個(gè)企業(yè)是這個(gè)領(lǐng)域的代表著。其中滿堂紅在華南地區(qū)第一的地位是確定的。

總評(píng)：綜合實(shí)力：5 薪酬待遇：6 發(fā)展前景：5 工作舒適度：2 世聯(lián)行面經(jīng)：一面是海面，自我介紹；二面是專業(yè)面試綜述：世聯(lián)地產(chǎn)的兄弟企業(yè)，專注于二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)，校園招聘的所有職位基本上虛假，基本上只招 置業(yè)顧問總評(píng)：綜合實(shí)力：4 薪酬待遇：4 發(fā)展前景：2 工作舒適度：2 還有一些很有實(shí)力的企業(yè)，要么沒有來這邊招聘，如首創(chuàng)、陸家嘴；要么沒有任何面試的機(jī)會(huì)，如珠投、粵海、華僑城、沿海；還有一大堆具有特色的中小企業(yè)、如尊地、星彥、德思勤，瑞豐、新城市等等，在這里不一一列舉。

上面的所有面經(jīng)，一部分來自我個(gè)人的親身經(jīng)歷，其他的由周圍的同學(xué)交流得知，由于存在主觀&職位、地域差別等原因，面試方式和薪酬待遇等不可能完全準(zhǔn)確，僅供參考，對(duì)于企業(yè)實(shí)力，想來與實(shí)際情況會(huì)比較吻合。至于企業(yè)的內(nèi)部文化和信息，我主要來源于我個(gè)人的導(dǎo)師、前碧桂園營(yíng)銷策劃部經(jīng)理劉文偉，新世界（廣州）控股經(jīng)理趙總以及戴德梁行的幾個(gè)同事，因?yàn)樯婕暗教嗟膬?nèi)容和主觀評(píng)價(jià)，如果有失偏頗之處，請(qǐng)各位原諒并回復(fù)糾正。新年伊始，遲來的禮物送上給各位。手上有幾份房地產(chǎn)offer的同學(xué)可以參考上面內(nèi)容，但不可盡信；還沒offer的同學(xué)繼續(xù)努力，前上岸的未必是最好的；師弟師妹們可以提前對(duì)房地產(chǎn)界有一個(gè)大體的了解，期待你們的加入。最后預(yù)祝各位前程似錦，飛黃騰達(dá)。（轉(zhuǎn)）

第三篇：應(yīng)屆生求職如何判斷適合自己的企業(yè)

應(yīng)屆生求職如何判斷適合自己的企業(yè) 應(yīng)屆生求職，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的缺失和自我定位不明確，經(jīng)常會(huì)有一種迷茫感。不知自己適合什么樣的工作？不知選擇應(yīng)聘的企業(yè)？看這也好，看那也行，最終被自己的選擇弄得很糾結(jié)。

標(biāo)準(zhǔn)一：查看公司招聘簡(jiǎn)章，了解企業(yè)規(guī)模

無論是招聘會(huì)還是網(wǎng)絡(luò)招聘，企業(yè)都會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的招聘簡(jiǎn)章介紹，以供求職者進(jìn)行判斷。七分真三分假，任何企業(yè)在自我介紹的時(shí)候，都會(huì)存在一定的美化因素。所以，在查看簡(jiǎn)章了解企業(yè)規(guī)模的時(shí)候，不能單方面相信文字上的內(nèi)容。如果條件允許的話，可以上網(wǎng)搜索一下，根據(jù)別人的經(jīng)驗(yàn)來做判斷。標(biāo)準(zhǔn)二：百度企業(yè)薪酬待遇，低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)太多就果斷pass

萬能的百度，什么都有。除非是新成立的企業(yè)，否則在網(wǎng)上都會(huì)有過往求職者的一些心得?；蚴歉＠?，或是具體崗位薪酬，總之都能找到一些蛛絲馬跡給你做參考。在求職前請(qǐng)仔細(xì)了解你應(yīng)聘行業(yè)的工資范圍。如果所在企業(yè)給出的薪酬待遇明顯低上很多，那基本上別的都不需要考慮，可以直接pass了。標(biāo)準(zhǔn)三：面試時(shí)認(rèn)真觀察一下工作氣氛和工作環(huán)境，看是否融洽、舒適 員工之間相互協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心，積極向上，這樣的公司是一個(gè)蓬勃上進(jìn)的公司，要力爭(zhēng)使自己融入進(jìn)去。相反辦公室里派系林立，勾心斗角，互相拆臺(tái)，或員工人人自危，暮氣沉沉，這樣的公司呆不得，也呆不久，走為上策。而且，工作環(huán)境也是一個(gè)大的選擇標(biāo)準(zhǔn)，如果辦公環(huán)境很糟糕或是很壓抑，那勢(shì)必會(huì)對(duì)你以后的工作和身體健康產(chǎn)生不利影響。

第四篇：是否所有類型的企業(yè)都適合走電子商務(wù)的道路？

是否所有類型的企業(yè)都適合走電子商務(wù)的道路？

都說電子商務(wù)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，這個(gè)我毫不懷疑，電子商務(wù)會(huì)幫助中小企業(yè)走向輝煌，這個(gè)我也深以為然。但是是否所有類型的企業(yè)都適合走電子商務(wù)的道路? 如果可以，該怎么做？是否按照阿里的流程，申請(qǐng)會(huì)員，發(fā)布商品，競(jìng)價(jià)排名，廣而告之，博客營(yíng)銷，蹲點(diǎn)論壇等等等。我看到了很多成功的例子，他們持之以恒，他們相信阿里，他們獲得了成功！這些成功的企業(yè)大部分是中小企業(yè)，他們發(fā)貨方便，使用簡(jiǎn)單，買完就走！他們?cè)诎⒗锲脚_(tái)上如魚得水。但是我尋來尋去沒有找到自己所期望的，沒找到自己真正來阿里的目的。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，是否代表著把傳統(tǒng)的戰(zhàn)場(chǎng)搬到了網(wǎng)絡(luò)，大家都來了，重新在網(wǎng)絡(luò)廝殺？

我們公司是做涂料的，而且全國(guó)很多很多的企業(yè)都在做涂料，我看過一份調(diào)查報(bào)告，全國(guó)的涂料企業(yè)超過8000家，基本上集中在沿海地區(qū)，和重點(diǎn)城市。這是什么概念，就是平均每個(gè)省有350多家涂料廠，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。

涂料以前是靠傳統(tǒng)的渠道銷售，是靠關(guān)系，是靠業(yè)務(wù)員不辭辛苦的奔波來打市場(chǎng)的，當(dāng)然巨額的廣告投資是最有效的手段，但那只是屬于資金雄厚的企業(yè)。于是乎我們涂料的中小企業(yè)都在積極的尋找新的銷售方法，而阿里巴巴、慧聰?shù)入娮由虅?wù)平臺(tái)就成了我們的選擇目標(biāo)。我們搬來了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零賣，但又不只是賣，還要試驗(yàn)，還要施工，還要技服，我們可以在全國(guó)各地都接單，但是有些單卻不得不放棄，有些涂料的施工我們需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，從發(fā)貨到技服人員的到場(chǎng)，這勢(shì)必都會(huì)增加我們的成本。路途太遠(yuǎn)的，要的貨比較少的，有時(shí)候一筆成交的單子的金額，都抵不上技服人員出差的費(fèi)用。我們?cè)?jīng)在山東石島接了一個(gè)單子，他們的鋼結(jié)構(gòu)管道腐蝕的厲害，需要從新涂裝，要求保15年，但是只要修補(bǔ)就可以了。結(jié)果用了5桶涂料，價(jià)格12000元。我們利潤(rùn)在15%左右，但是他們要求我們的技服人員過去指導(dǎo)除銹、施工。我們都知道涂料的質(zhì)量再好，也要看施工的情況！于是我們派了技服過去，誰知道那邊一直下雨，回來吧，來回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，誰知雨一下就是26天，施工1天，我們的技服出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是一天150塊，加上路費(fèi)600，一共需要支付4650塊，最后虧了2850塊。像這樣的情況我們碰到不少，于是碰到這種小單子我們都感到頭痛，到底做不做? 但是大單又談何容易。

尤其是在船舶重防腐領(lǐng)域，我們中小企業(yè)被那幾個(gè)國(guó)際巨頭壓的喘不過氣來。其實(shí)涂料并非科技含量很高的產(chǎn)品，如今市場(chǎng)上一些已經(jīng)名氣很響的品牌，當(dāng)初就靠“一口缸、兩根棒”攪拌起家，這是很多人已經(jīng)知道的事實(shí)。雖然大品牌的涂料確實(shí)質(zhì)量不錯(cuò)，但是，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)知道，所謂大品牌，是靠廣告費(fèi)堆出來的，所以，羊毛出在羊身上，價(jià)格自然也上去了。在我國(guó)，除了地下工廠，只要是正規(guī)的生產(chǎn)廠家，都必須按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)涂料，現(xiàn)在市場(chǎng)上供應(yīng)的涂料，都必須符合國(guó)家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。所以，據(jù)我所知，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多無名氣的涂料其實(shí)質(zhì)量同樣也不錯(cuò)，他們也通過了中國(guó)制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，也符合使用的條件。

我們想想，當(dāng)一個(gè)企業(yè)湊足資本創(chuàng)業(yè)，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，出高薪到國(guó)際名牌企業(yè)挖高工，投入巨資加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，最終通過了國(guó)家的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)、各種標(biāo)準(zhǔn)。等到進(jìn)軍市場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)...市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)際巨頭瓜分，各個(gè)地方都有他們的駐地，廣告漫天飛舞，品牌已深入人心，我不得不贊嘆他們的手段，他們?cè)谠靹?shì)，他們要洗牌。

傳統(tǒng)的渠道銷售已經(jīng)很難切入市場(chǎng)。即使進(jìn)入，也要付出不菲的代價(jià)，而且只能喝湯。我們只有邊打邊轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雙管齊下，期望奇跡。我們真正關(guān)心的是能不能通過網(wǎng)絡(luò)撕開那鐵桶般的市場(chǎng)？阿里是否適合所有類型的企業(yè)？ 阿里是否適合我們這種以做項(xiàng)目為主、零售輔的銷售模式？ 或者是我們?cè)趺慈ミm應(yīng)阿里的節(jié)奏？適應(yīng)了能不能有效果？ 一般來說,任何產(chǎn)品都可一用得上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),關(guān)鍵是如何用,這里學(xué)問可就大拉!

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電子商務(wù)的精髓是為用家搭建了一個(gè)全天候的甚至于是免費(fèi)的信息推廣的平臺(tái),它可以讓你的產(chǎn)品信息圖文并茂的24小時(shí)跑地全球,它的最主要功能就是幫你把信息告知大家,至于能不能做成生意或是怎樣來做生意那就是各個(gè)廠家商家自已的事啦!針對(duì)你的個(gè)體案列,就拿你所說的山東列子吧,那完全是你沒有做到該做的實(shí)處,那就是他們只做修補(bǔ),必用你們的產(chǎn)品和技術(shù),又是隔的老遠(yuǎn),合同應(yīng)該是在產(chǎn)品價(jià)割價(jià)值以外,應(yīng)當(dāng)是另外要加現(xiàn)場(chǎng)的支持的差旅費(fèi)等,怎能都包在產(chǎn)品里去了呢? 再針對(duì)你家產(chǎn)品的特點(diǎn),照樣可以很好的運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)傳播,然后是進(jìn)行全方位的廣泛招商,進(jìn)行區(qū)域性的資源整合,對(duì)當(dāng)?shù)氐拇砘蚴墙?jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品及技術(shù)等培訓(xùn)支援,再由他們來對(duì)所在地的市場(chǎng)進(jìn)行開展及維護(hù),這樣才能使你的企業(yè)和產(chǎn)品在傳統(tǒng)于現(xiàn)代的雙重領(lǐng)域里面面具到!云計(jì)劃導(dǎo)師馬云的答復(fù)

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電子商務(wù)不是萬能藥，你關(guān)于山東石島施工的例子跟電子商務(wù)沒有關(guān)系，而跟你會(huì)不會(huì)做生意有關(guān)系。

電子商務(wù)某種程度講，是一種新型的思考：怎么樣創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值給客戶，怎樣降低成本？怎么樣服務(wù)好客戶同時(shí)，自己有錢賺？

像你公司這樣的規(guī)模，我覺得還是踏踏實(shí)實(shí)做你的區(qū)域市場(chǎng)，做穩(wěn)做扎實(shí)了再考慮其他的。我們常說，全球眼光是當(dāng)?shù)刂?，全?guó)眼光也是當(dāng)?shù)刂巍?/p>

電子商務(wù)是把你的觸角伸出去，如果你覺得訂單可做，那就做；不可做就不做。

其他網(wǎng)友的答復(fù)

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眼下許多企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的信息，新聞與產(chǎn)品等等。許多企業(yè)開通網(wǎng)站的目的是希望通過網(wǎng)站能夠吸引更多的潛在客戶，通過網(wǎng)站提升企業(yè)的品牌與知名度，以達(dá)到以網(wǎng)站為中心開展電子商務(wù)的目的，可真正能達(dá)到預(yù)期效果的企業(yè)網(wǎng)站少之又少，更多的是企業(yè)建立好網(wǎng)站之后就隨之閑置，沒有人管理，一年兩年甚至三年的內(nèi)容都沒有發(fā)生過變化。什么樣的網(wǎng)站才能達(dá)到預(yù)期的效果，什么樣的網(wǎng)站適合做電子商務(wù)呢？我想，最起碼要滿足下面幾個(gè)要求：

1.良好的網(wǎng)站主題

網(wǎng)站制作出來究竟要做什么，心中要十分清楚，是以宣傳企業(yè)信息為中心還是以發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息為中心……網(wǎng)站主題的側(cè)重點(diǎn)要突出，讓瀏覽者能在第一時(shí)間清楚該網(wǎng)站要表達(dá)的大體信息。

2.良好的欄目設(shè)置

明確主題之后就要花點(diǎn)心思設(shè)置網(wǎng)站內(nèi)的欄目與導(dǎo)航，這包括是橫欄導(dǎo)航還是F型導(dǎo)航，導(dǎo)航的欄目組哪個(gè)放在前面，哪個(gè)放在后面，哪個(gè)是要重點(diǎn)突出的，哪個(gè)是為了做陪襯，這些因素都要考慮其中。

3.網(wǎng)站功能需求

既然是電子商務(wù)網(wǎng)站，那么是不是電子商務(wù)的一些基本功能都具備：產(chǎn)品發(fā)布功能，詢盤管理功能，網(wǎng)站互動(dòng)的功能，咨詢功能等一些常備的功能。

4.定制化的網(wǎng)站管理后臺(tái)

根據(jù)企業(yè)需要制定自己需要的管理后臺(tái)：新聞信息發(fā)布后臺(tái)，產(chǎn)品發(fā)布后臺(tái)，搜索引擎優(yōu)化后臺(tái)等。需要的一定要有，不需要的就沒有必要加在自己的網(wǎng)站上，看過有一些企業(yè)網(wǎng)站利用開源的網(wǎng)站系統(tǒng)，里面后臺(tái)管理什么都有，什么論壇，社區(qū)等，這些東西對(duì)企業(yè)網(wǎng)站基本上沒有什么作用，而且還要占用資源和人員管理，造成浪費(fèi)。

5.網(wǎng)站是否及時(shí)更新

網(wǎng)站信息是需要及時(shí)更新的，更新有利于網(wǎng)站在搜索引擎上的表現(xiàn)，同時(shí)也有利于瀏覽者對(duì)該網(wǎng)站的重視，試想，某人打開你的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的新聞都是兩年前的，他會(huì)有什么想法，甚至?xí)岩桑@家公司是不是已經(jīng)倒閉了，網(wǎng)站幾年都沒有人更新。

面所羅列的是基本的需求，每一項(xiàng)都有很細(xì)化的工作要做，企業(yè)要做個(gè)適合電子商務(wù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，還需仔細(xì)調(diào)研，切勿盲目跟風(fēng)。

網(wǎng)友zxqin19771002觀點(diǎn)

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電子商務(wù)，一般還是有地域限制的，也與產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)，主要看你做什么產(chǎn)品，比如某些產(chǎn)品一定要技術(shù)人員才能操作的東西，最好是在本地銷售，也可以在全國(guó)各大城市招商代理商，這樣就把產(chǎn)品的售后分配下去了，做為企業(yè)就只需要管理與指導(dǎo)好我們的客戶就可能。我個(gè)人認(rèn)識(shí)，不管什么讓的產(chǎn)品，最終要到消費(fèi)者手里的最后一關(guān)還是要靠傳統(tǒng)方式才是最完美的。至少在最近10年是這樣的。

第五篇：對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)人員求職的一些忠告(適合新手)

對(duì)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)人員求職的一些忠告（適合新手）

今年的今天是我的第一次面試，2013.8月7號(hào)。是一個(gè)老板娘面試我的，一看她人真的很士打扮很撈，穿著歐美風(fēng)格的衣服還吊著歐美風(fēng)格的大項(xiàng)鏈！她人本來就很胖一副爆發(fā)戶的樣子！這是我心理上的真實(shí)想法，也是BS她，其實(shí)她一面試我我就知道拐了，一個(gè)不懂設(shè)計(jì)的人面試一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師是一個(gè)決定性的錯(cuò)誤！一個(gè)老板要找一個(gè)設(shè)計(jì)師你不能憑風(fēng)格來決定一個(gè)設(shè)計(jì)師的生死。哦我們公司是做歐美的，年紀(jì)是在35左右的。哎你的設(shè)計(jì)風(fēng)格不符合我們公司的風(fēng)格，工藝很少。她一說不符合她們公司的風(fēng)格，工藝很少。

我真是服了她。她到底懂不懂設(shè)計(jì)師的一些想法，現(xiàn)在這幾年都很流行簡(jiǎn)約型的風(fēng)格，以前那時(shí)候一件衣服上加上一些亂七八糟的工藝，分割后加一些裝飾品在加一些很多的袋子，在加荷葉邊。等等恨不得越復(fù)雜越好。。好像這才是設(shè)計(jì)的東西，而且老板很喜歡。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個(gè)公司的風(fēng)格，他是按不同風(fēng)格，不同類型來思考設(shè)計(jì)的，打個(gè)比喻;好我以前是做日韓裝的，現(xiàn)在進(jìn)了一個(gè)比較典型的歐美風(fēng)格的時(shí)裝公司。如果我要去設(shè)計(jì)我的思維肯定要改變，歐美風(fēng)格有什么特點(diǎn)，有一些什么樣的元素，歐美他也有分很多種類型的。。英國(guó)是一個(gè)比較有氣質(zhì)型的民族，有英倫風(fēng)，皇家風(fēng)格，英國(guó)式的田園風(fēng)格，晚禮服。美國(guó)就有朋克風(fēng)格，民族風(fēng)，幾何圖型，燙鉆，大型的印花，夸張的外型，皺折，壓折等等。好像一些公司的領(lǐng)導(dǎo)天生就知道一個(gè)設(shè)計(jì)師只能做一種風(fēng)格。

其實(shí)不說大家也知道，東莞的服裝公司我敢說100%的設(shè)計(jì)師不是自主設(shè)的，除非你是大師級(jí)的人物，有時(shí)候有靈感一現(xiàn)的時(shí)候那才是自己設(shè)計(jì)的，這靈感真是妙不可言。東莞的設(shè)計(jì)公司抄版的特別嚴(yán)重，開發(fā)一個(gè)季度的產(chǎn)品，一般都是看歐美那邊的時(shí)

裝發(fā)布會(huì)，流行元素，流行色彩，工藝，印花，還有面料。。有些公司直接照版抄，有些是改動(dòng)一下，有些是老板去香港買版回來，一個(gè)版要七八千。然后就是所謂的逛市場(chǎng)，看消費(fèi)者的消費(fèi)需求，同行的款式類型，面料，工藝。你抄我家的我抄你家的，抄來抄去還不是抄的歐美，日韓的。艾沒辦法，賺錢是天經(jīng)地義。一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師要經(jīng)常關(guān)注流行資訊，發(fā)布會(huì)，時(shí)尚雜志，明星穿著，一個(gè)是色彩的搭配，然后撐握好平面設(shè)計(jì)軟件，工藝結(jié)構(gòu)，手工繪畫能力，其實(shí)每個(gè)人都可以做設(shè)計(jì)師的，不同的人有不同的想法，就會(huì)創(chuàng)造出讓人意想不到的產(chǎn)品。

我還想說一句;公司的老板們給新人們｛畢業(yè)生｝一次機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)公司動(dòng)不動(dòng)就是要3.5年經(jīng)驗(yàn)的，還生手勿試，什么女性優(yōu)先，注只限女性，看了就想罵人的沖動(dòng)。那些所謂的熟手還不是從新手轉(zhuǎn)變過來的。好你說公司好不容易培養(yǎng)了一個(gè)設(shè)計(jì)師，就跑了，那我請(qǐng)問你你，別的公司也同樣在培養(yǎng)，企業(yè)不培養(yǎng)，都是要一些熟手，那以后呢，難到一個(gè)設(shè)計(jì)師會(huì)在公司待到20到30年，這怎么也不可能啊。設(shè)計(jì)師要工作經(jīng)驗(yàn)，要豐富個(gè)人的突破感，挑戰(zhàn)新的領(lǐng)遇，豐富自己的知識(shí)，不同的公司能夠?qū)W到不同的東西。所以一個(gè)設(shè)計(jì)師如果要有所成就的話，一個(gè)公司待個(gè)一到二年就可以了。然后可以往更高層次發(fā)展，主設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)總監(jiān)不是夢(mèng)想。。新手就像一個(gè)剛出爐的孩子，需要企業(yè)的開導(dǎo)，讓孩子成長(zhǎng)成人。以后這個(gè)設(shè)計(jì)師出名了，你會(huì)自豪的。搞得現(xiàn)在剛畢業(yè)的畢業(yè)生不得不做假工作經(jīng)驗(yàn)，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到一個(gè)公司，搞得這些人真的很辛苦。我也是這樣過來的。

面試之前要做的事

1要瀏覽大量的時(shí)尚資訊內(nèi)容，了解世界各地的潮流動(dòng)向，比如我現(xiàn)在用的平臺(tái)是看潮網(wǎng)我就感覺挺好的，建議你們可以試一試，知識(shí)的儲(chǔ)備是一切的基礎(chǔ)，找一個(gè)合適自己的平臺(tái)太重要了。

2熟悉撐握基本的面料輔料的名稱，如拉鏈，燙鉆，燙畫，珠片，扭扣，腰帶。3關(guān)注流行歐美，日韓的流行資訊。如流行元素，版型，工藝，面料，流行色，印花。4關(guān)注身邊的人穿著打扮，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，因?yàn)榭梢苑磻?yīng)出消費(fèi)的喜歡的類型，逛商場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，如東莞黃河，大瑩，名店，富民，廣州的的幾匹馬，十三行，站西，深圳的南洋，東門等等。看他們的什么呢，款型，面料，工藝，色彩，搭配等等。

5熟練撐握平面設(shè)計(jì)軟件比如CorelDRAW X5或者AI懂PS摳圖，排版之類的，我個(gè)人覺得PS要學(xué)會(huì)，以后可以多一碗飯吃，比如用到的有，美工：網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)業(yè)美工，淘寶，拍拍美工，畫冊(cè)設(shè)計(jì)，數(shù)碼后期處理，排版。。。

平面設(shè)計(jì)用來畫款式圖。

6面試時(shí)不要太緊張，要放松，最主要的要有自信心。

7作品設(shè)計(jì)要一對(duì)一面試公司的風(fēng)格，這樣機(jī)會(huì)更大。當(dāng)然面試這個(gè)公司之前要了解他的風(fēng)格，然事畫出款式圖、8面試的作品最好貼上面料之類的，標(biāo)出工藝說明，標(biāo)出衣服應(yīng)該有的工藝如需線，拉鏈，壓明線，扣子，羅紋，畫出來。。別畫的超簡(jiǎn)單，搞得自己像個(gè)大師一樣。一看就是新手，直接PS了。

9個(gè)人型像問題，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師個(gè)人的著裝很重要，還穿得像個(gè)學(xué)生仔一樣，穿得大眾化一樣，一看就是沒有品位的。直接PS。。我看到過有一些設(shè)計(jì)師穿得很普通，很土也能做上設(shè)計(jì)師應(yīng)該是有能力的人。

10簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)潔明朗，不要搞得太復(fù)雜，工作經(jīng)驗(yàn)不要寫得大多，要表現(xiàn)出你會(huì)什么，能夠做什么，不要把什么三好學(xué)生，榮譽(yù)證書，畢業(yè)證，什么證的帶上，在我所有的同行里，朋友里公司面試的時(shí)候都不會(huì)看這些東西的，只有國(guó)企，才會(huì)要學(xué)歷。公司只

看能力，所以我很欣賞東莞的服裝企業(yè)，大家都平等。