第一篇：演出策劃

小明星暑假演出策劃

一、整體情況

1活動名稱

2活動主題：本次演出主要為提高藝術(shù)中心在本地區(qū)的影響力和知度，展現(xiàn)我藝術(shù)中心的風(fēng)采加強藝術(shù)中心各學(xué)員的團結(jié)合作，提升藝術(shù)中心成員的自我表現(xiàn)能力；使同學(xué)們得到藝術(shù)的享受和文化的熏陶，起到寓教娛樂，陶冶情操的積極意義。

3地點和時間2014-8-20 仙葫東方廣場

二策劃對節(jié)目的編排和設(shè)計要求：

1開場節(jié)目，先聲奪人

2考級組合，具有代表性 大小班穿插上場

3舞蹈《感恩的心》由主持人領(lǐng)舞 煽情到高潮

4結(jié)尾節(jié)目讓人流連忘返

5主持人袁老師、三活動流程

1入場時間安排上場順序定員管理服裝及督促安排換服裝上場

3做好存檔工作拍攝影像

3發(fā)放宣傳單

四后期制作

書面總結(jié)電子存檔整理圖片為秋季招生做好宣傳

第二篇：演出策劃方案

演出策劃方案

一、活動主題

“愛在、愛在“”之夜——超級演唱會

二、活動內(nèi)容

介紹主辦單位背景，以及多年來所獲得的成績，體現(xiàn)企業(yè)文化，宣傳企業(yè)精神，樹立企業(yè)品牌形象。通過大型演出的形式，讓企業(yè)的品牌影響力得到無極彰顯。

三、活動時間及地點

舉辦地點：

舉辦時間：

主辦單位：

XXX

XXX

聯(lián)合主辦：文化發(fā)展有限公司

XXX

XXX

四、宣傳方案

將召集媒體在 XX（地點）舉辦本次超級演唱會的新聞發(fā)布會，屆時XX藝人將出席本次新聞發(fā)布會并向媒體闡述本次超級演唱會的宗旨及意義之所在，并將旋起一輪宣傳高潮。自新聞發(fā)布會開始，在XX省并重點在XX市、XX、XX等城市大量投放廣告，電視、報刊、橫幅、巨幅、POP彩頁、大小海報、宣傳冊等多種媒介相結(jié)合的多層次、多角度的大力宣傳，做到家喻戶曉、深入人心。

五、演唱會宗旨及形式

演唱會形式：

全明星陣容綜藝性主題晚會，章節(jié)式。主題在“時尚、民族、精致、卓越”等內(nèi)容中進行提煉。綜合化藝術(shù)形式組合，現(xiàn)場多媒體和現(xiàn)代舞臺包裝（聲、光、電）?，F(xiàn)場互動效果。主LOGO 為主辦企業(yè)標(biāo)識，從不同角度展示主辦企業(yè)風(fēng)采，在各章節(jié)和節(jié)目中貫穿表現(xiàn)主辦企業(yè)品牌精神。演唱會宗旨：

1、通過獨樹一幟的大型超級演唱會活動,與主辦企業(yè)慶典（活動）完美結(jié)合；

2、展示XX市一流企業(yè)優(yōu)秀卓越文化；

3、彰顯主辦企業(yè)的強大實力；

4、真情回饋社會,真誠感謝關(guān)心支持主辦企業(yè)事業(yè)的朋友們。

晚會基調(diào)：

1、喜慶、歡快、星光閃耀、氣勢隆重；

2、主題鮮明、雅俗共賞、精致流暢。中國?XX（地點）?集團（公司）2007年月集團（公司）

六、演出陣容

（一）、主持人

！、中央電視臺董卿、張澤群

2、湖南電視臺汪涵、楊樂樂（李湘）

（以上具體安排由主辦單位自行選擇）

（二）、演員

1、迪克牛仔演唱曲目《有多少愛可以重來》、《可以不流淚》、《三萬英尺》

2、楊坤演唱曲目《無所謂》、《窮浪漫》

3、黃征

演唱曲目《愛情諾曼底》、《奔跑》

4、“鳳凰傳奇”組合演唱曲目《月亮之上》、《吉祥如意》、《自由飛翔》

5、“吉祥三寶”組合演唱曲目《吉祥三寶》、《春天來了》

6、網(wǎng)絡(luò)人氣天王“誓言”演唱曲目《求佛》、《熱辣女人》

7、“紅櫻束“女子打擊樂團

注：以上演出陣容僅供參考，最終演員名單由主辦單位決定。

七、演出預(yù)算

1、舞臺、燈光、音響、運費預(yù)計：50 萬

2、汪涵、楊樂樂（李湘）預(yù)計：30 萬

3、轉(zhuǎn)播車預(yù)計：10 萬

4、導(dǎo)演組錄制播出預(yù)計：10 萬

5、藝人費用預(yù)計：120萬

6、場地費用（體育館）預(yù)計：10萬

7、公安費用預(yù)計：20 萬

8、機票預(yù)計：10 萬

9、活動承辦預(yù)計：10 萬

10、演出宣傳預(yù)計：15萬

11、稅預(yù)計：80 萬

12、不可預(yù)計預(yù)計：15萬

總共預(yù)計：380萬

注：

以上費用適演出當(dāng)?shù)厍闆r不同而有所變化，具體事宜由主辦、承辦單位協(xié)商定奪。

第三篇：廣告演出策劃

告廣廣告公司時裝展演活動策劃書

時間：月 日

一、對大型促銷活動的幾點建議：

1、促銷是針對我們的產(chǎn)品，不能單純的找一些演員很隨便的進行演出，這樣的后果是為大眾豐富了文化生活和提高了演員的知名度而忘記了是商家為大家奉獻的一片心意，所以最主要的是一切（演員、設(shè)備、游戲等）一定要圍繞活動這一主題。

2、促銷商家眾多，聲音雜亂是最大的特點。我們一切活動是通過音箱傳播的，好的硬件設(shè)備配以特色的演出才能達(dá)到最佳的效果。

3、發(fā)獎要有針對性，很多企業(yè)都發(fā)獎，要側(cè)重我們的大客戶、新客戶。

二、硬件要求：

1、音響：主要設(shè)備：美國專業(yè)EV音響設(shè)備，音箱10只（額定功率5000瓦以上）及配套的調(diào)音臺、效果器、均衡器、卡座、CD機、無線麥克及功放等。

2、噴繪:750線

3、燈光：為各種慶典的夜間演出提供回光燈、1200電腦燈、色燈、追光燈、煙機、泡泡機、雪花機等及配套設(shè)備

4、燈光桁架：同一首歌專用燈架。

5、桌椅：嘉賓專用

6、舞臺：高度可變，面積可按要求增加。

7、拱門：2個。

8、空飄球：6個。

三、軟件要求：

1、模特：獲得過國際、國內(nèi)大獎及提名獎的演員。

2、大連電臺、電視臺欄目的主持人——是大連電臺、電視臺優(yōu)秀的節(jié)目主持人，曾多次被電臺評為最佳節(jié)目主持人。

四、知識問答：

由商家提供宣傳資料發(fā)給觀眾，問題從宣傳資料中出（目的是讓觀眾更全面的閱讀產(chǎn)品的資料）。

五、演出時間：

上午場：10：00開始1、10：00欣賞現(xiàn)場背景音樂（15分鐘）

2、10：15主持人（介紹當(dāng)天主題10分鐘）

3、10：25模特秀（45分鐘）

4、11：10現(xiàn)場游戲（10分鐘）

5、11：20主持人知識問答（10分鐘）

6、11：30活動結(jié)束

下午場：14：00開始1、14：00欣賞現(xiàn)場背景音樂（15分鐘）

2、14：15主持人（介紹當(dāng)天主題10分鐘）3、14：25模特秀（45分鐘）4、15：10現(xiàn)場游戲（10分鐘）

5、15：20主持人知識問答（10分鐘）6、15：30活動結(jié)束 晚午場：19：00開始1、19：00欣賞現(xiàn)場背景音樂（15分鐘）2、19：15主持人（介紹當(dāng)天主題10分鐘）3、19：25模特秀（45分鐘）4、20：10現(xiàn)場游戲（10分鐘）

5、20：20主持人知識問答（10分鐘）6、20：30活動結(jié)束

六、游戲簡介

1、游戲名稱：歌曲接唱

游戲人員：4-6人

游戲效果：了解歌者對歌曲的熟悉程度

游戲方法：第一人唱一句后第二人接第一人最后一個字用同一個字開頭，依次類推。

2、游戲名稱：東南西北

游戲人員：4人 游戲效果：

游戲方法：一個游戲者彎腰90度，左手捏右耳，轉(zhuǎn)10圈，主持人喊停后讓游戲人說面對的方向是什么方向。

3、游戲名稱：心有靈犀面對面

游戲人員：6-8人

游戲效果：讓消費者產(chǎn)生疑問，6-8人之間傳的是什么話，游戲方法：6-8人一字排開，主持人首先告訴第一位游戲者產(chǎn)品的內(nèi)容，6-8人之間只能用肢體語言表達(dá)內(nèi)容，到最后一位游戲者時說出理解的內(nèi)容，主持人說明傳話的內(nèi)容。

4、游戲名稱：搶座

游戲人員：6-8人

游戲效果：看反應(yīng)速度

游戲方法：游戲者分開站在3個凳子的周圍，圍凳子順時針走，主持人找機會喊停，游戲者搶座。沒有座位的下場，減掉一個座位再開始，依次類推。

5、游戲名稱：正話反說

游戲人員：4人 游戲效果：

游戲方法：主持人念出一句話或成語，游戲者必須馬上倒著說出來，不許停頓。

6、游戲名稱：延音比賽

游戲人員：5-6人 游戲效果：

游戲方法：選一句歌看誰最后一音保留的時間長。

7、游戲名稱：數(shù)字游戲：

游戲人員：8-10人 游戲效果：

游戲方法：8-10人依次站開，由左向右依次從1向后數(shù)數(shù)，但到3或3的倍數(shù)不能說要喊“我愛大連”。

七、免費項目：

1、音響人員2名。

2、燈光師：2名

3、協(xié)助舞臺背景安裝。

4、現(xiàn)場維護人員。

八、價格明細(xì)：

演 員 明 細(xì)

第四篇：高校演出策劃

一． 友好藝術(shù)團的簡介：

友好藝術(shù)團隸屬于河北名人藝術(shù)研究員，我們擁有一流的策劃團隊、眾多一線大腕資源、旗下?lián)碛袑嵙Ω枋?、偶像歌手、人氣歌手、時尚HIP-POP組合等多元素演員。可以承接不同規(guī)格，不同需求的演出活動，精彩的演出和視覺享受將帶來成功的演出效果。

公司成立至今，成功舉辦了“京津冀笑星專場晚會”、“晉冀魯豫四省市曲藝邀請賽”、“為了綠色家園—2007河北6.5環(huán)保晚會”、“格魯吉亞國家芭蕾舞團赴華演出”、“全國少兒曲藝大賽河北選拔賽”、“燕趙名模選拔大賽全賽程及頒獎晚會”及各省市電視臺文藝晚會等各類大型活動，涉及藝人多為港臺、國內(nèi)著名演員，并在2006年11月成功舉辦了“孫楠、田震、葉一茜華北油田演唱會”;2008年1月舉辦了“2008年沙河市春節(jié)晚會”等。

我們先后和中央電視臺“藝苑風(fēng)景線”、“歡樂中國行”、“鄉(xiāng)村大世界”等欄目及“心連心藝術(shù)團”等全國二百余家電視臺、電臺、報刊合作，建立了良好的合作關(guān)系。我們本著敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的精神，經(jīng)過十幾年的不斷努力，取得了許多矚目成績，我們將演藝與廣告相結(jié)合，為企業(yè)產(chǎn)品贏得市場絕對優(yōu)勢架起橋梁。

二。本次高校巡演影響

本次巡演的受眾群體是石家莊高校的在校大學(xué)生和教職員工，選擇這個群體的出發(fā)點是為了更好的宣傳贊助企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品以及本藝術(shù)團的文化精神。

當(dāng)今的大學(xué)生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

本次活動我們與在高校中享有很高威信并能起到學(xué)生引導(dǎo)作用的院學(xué)生會、團總支和宣傳處聯(lián)合推出，同時在各個高校巡回演出，商家只要贊助本次活動就可以在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。以便贊助商家盡快占領(lǐng)各大學(xué)生市場。演出迎合當(dāng)代學(xué)生的追星熱潮，以流行元素為主題，安排有流行歌曲，現(xiàn)代街舞，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品宣傳。商家的贊助能夠確保這次活動的順利進行，并給企業(yè)帶來宣傳影響和宣傳效益。

本次活動的演員我們啟用了在07年河北省電視臺大地歡歌比賽

脫穎而出的偶像歌手和實力歌手以及其他品牌欄目的優(yōu)秀演員，他們是我們河北流行音樂的新秀和主力軍，在07年的比賽中贏得了名譽和人氣并擁有了相當(dāng)規(guī)模的歌迷團，他們對偶像的推崇很令人感動，偶像參加活動、代言產(chǎn)品和演出他們都會無償自發(fā)宣傳，這無形在社會上擴大了影響。

在石家莊現(xiàn)有良好合作關(guān)系的高校都是在本地有影響的學(xué)院比如

河北師大、河北科技大學(xué)、河北財經(jīng)學(xué)院、河北體育學(xué)院、石家莊學(xué)院、石家莊經(jīng)濟學(xué)院、石家莊信息工程技術(shù)學(xué)院、河北傳媒大學(xué)、石家莊大

學(xué)、河北大學(xué)傳媒學(xué)院等10幾所高校。

三．主要演員陣容

（有歌迷團到場支持）

2007

（河北電視臺自娛自樂冠軍，）

2007周杰倫模仿秀

曾參加中央臺《夢想劇場》

2007

（雪碧我型我秀石家莊10強）

（2007快樂男聲石家莊5強）

（2008年自娛自樂三星擂主）

2007大地歡歌人氣王王冠

2007

2007大地歡歌，自娛自樂人氣選手劉偉玉

2007大地歡歌劉軒

師大流行樂隊一支賈云超

河北一線街舞團隊：NO。1

（多次或全國比賽獎項）

舞群

四．活動效果分析:

通過,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.上滿足在校大學(xué)生追求時尚和品牌的心理.滿足歌迷對偶像愛屋及烏的推崇購買。到位的宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.五．贊助資金以及回報效果

一．主贊助金額6000元

活動主贊助回報：

1.巡演高校的前一周，在校廣播電臺,每天至少三次黃金時段插播活動宣傳，帶贊助企業(yè)名稱宣傳, 以及贊助企業(yè)活動當(dāng)天要做的活動。

2.通過網(wǎng)絡(luò)在河北高校聯(lián)盟論壇，校友網(wǎng)，百度貼吧等廣泛宣傳活動，至少10所大學(xué)學(xué)生會支持！

3.活動前一周在校人流量多的地方，如食堂，宿舍進行贊助企業(yè)產(chǎn)品宣傳展架擺放（展架帶企業(yè)名稱及LOGO）.4.活動前一周，分派不少于十名工作人員幫助貴公司發(fā)傳單,DM等。（傳單宣傳物品由廠家提供，可帶商家名稱及LOGO）

5.活動前一周，在學(xué)校宣傳欄張貼活動海報，帶贊助企業(yè)LOGO名稱。

6．活動現(xiàn)場主持人在節(jié)目中間會穿插冠名企業(yè)的介紹。

7.在活動現(xiàn)場，對贊助企業(yè)特別鳴謝。

8.主贊助企業(yè)可做些紀(jì)念品或者相應(yīng)的宣傳品，優(yōu)惠券隨即發(fā)出。均帶企業(yè)名稱及LOGO

9.背景大噴繪，主贊助企業(yè)名稱LOGO

10.活動現(xiàn)場分派可配合贊助商進行DM的配發(fā)，保證人手一份。

二．鳴謝贊助4000元

鳴謝贊助回報：

1.在活動現(xiàn)場，對企業(yè)特別鳴謝。

2.配合鳴謝企業(yè)做紀(jì)念品以及優(yōu)惠券的發(fā)送。

3.校園廣播一周，每天中午黃金時間對活動及鳴謝單位做廣告語宣傳。（如本次

活動鳴謝XX企業(yè)，后加企業(yè)廣告語。）

4.活動前一周通過網(wǎng)絡(luò)媒體做大規(guī)模相關(guān)報道進行造勢，帶企業(yè)LOGO及產(chǎn)品

信息。

5.背景噴圖大字鳴謝企業(yè)單位。

6.活動前一周在學(xué)校張貼海報顯示企業(yè)LOGO及名稱。

十.活動支出項目

演員+主持人

車旅費

食宿費

場地人工費

展架2，海報50，巡演宣傳單2千張，背景噴圖字1，廣播宣傳

（展架，宣傳卡，贊助單位自理）

附：友好藝術(shù)團金秋高校巡演的演出節(jié)目表。

第五篇：演出策劃方案

演出策劃方案

2008-01-21 15:25:30|分類： 默認(rèn)分類 |標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認(rèn)識到[表演工作坊]，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3．在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

二、演出、票務(wù)推廣策劃

這次大型演出主要由[表演工作坊]負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4 P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2％，因此潛在市場廣大；2.北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。

在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產(chǎn)品，也就是[表演工作坊]的演出這個因素，我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(Performance Workshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗少；而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理

解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。

經(jīng)過分析，明星即是我們的難點也是我們的優(yōu)點。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它（明星版）成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認(rèn)為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場話劇，感受一下現(xiàn)場觀看高雅藝術(shù)的氣氛。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話劇，弘揚高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對等的優(yōu)秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20％的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。

前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關(guān)費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達(dá)100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均包括其中，預(yù)算大約為3萬元

三、票務(wù)推廣全面展開

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上發(fā)布報花，軟性報道等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進行全程報道；戶外侯車亭廣告，發(fā)布時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預(yù)算。

公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團體購票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導(dǎo)； 買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有（事業(yè)）性質(zhì)或淵源的集團公司； 掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者； 賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應(yīng)廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價購票，促進票房。

四、招商方案

1、目標(biāo)客戶群主要針對：

1.1、金融機構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司；

期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；

1.2、金融服務(wù)機構(gòu)：

資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團等；

2、目標(biāo)客戶群特征：

2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu)；

2.2、高度關(guān)注企業(yè)形象；

2.3、對價格的敏感性相對較低；

2.4、購買意向的考慮期較長；

3、目標(biāo)客戶群利益分析

一、借政治造商業(yè)：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo)主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2、熱點關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關(guān)注”，就是資源。

3、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益無法估量。

4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關(guān)注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業(yè)”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款

◆活動獨家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬元

（二）宣傳回報：

1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3、邀請冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。

6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網(wǎng)頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。

12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以“XXX企業(yè)”的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。

15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。

16、為企業(yè)安排演出場館方陣。

17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18、現(xiàn)場演出贈送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

（一）贊助金額：人民幣10萬元

（三）宣傳回報：

1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4、請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5、邀請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格A4 雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。

17、海報：

規(guī)格80×60㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

◆特別鳴謝單位

（一）贊助金額：人民幣1萬元

（二）宣傳回報

2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈送頒獎晚會座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6、邀請貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案

（一）贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品。

（二）宣傳回報：

1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活動的宣傳均以“活動指定XX（產(chǎn)品）——XX（產(chǎn)品）出現(xiàn)”。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進行產(chǎn)品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

9、邀請單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。