第一篇：6_16 北極英雄馬修·漢森的故事

全國教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題——《中國基礎(chǔ)英語素質(zhì)教育的途徑與方法》

《典范英語》（6_16）教學(xué)參考

Arctic Hero: the Story of Matthew Henso

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第二篇：漢血馬經(jīng)典故事

漢血馬經(jīng)典故事

漢血馬以前脖子流出的漢有紅色物質(zhì)，像流血一般，故稱之。中國古代稱為 「大宛馬」、「兩極天馬」，現(xiàn)稱為「阿哈馬」。

二千年前，世界馬種處于原始土種狀態(tài)，中亞土庫曼斯坦干旱少雨的沙漠綠 洲中，已曾有十分優(yōu)秀的快馬——漢血馬。張騫出塞發(fā)現(xiàn)了漢血馬。當(dāng)張騫向漢 武帝匯報大宛馬后，武帝便命張騫帶百余人的使團(tuán)去了大宛國（今土庫曼斯坦）求馬，帶一尊黃金馬的模型，希望以此重新?lián)Q回大宛馬。結(jié)果大宛國不允，歸途 中漢使被殺，金馬遇劫，大宛國是一封閉小國，并不知中國的強(qiáng)大，此種行為使 漢武帝大怒，逐作出武力取馬的決定，從此爆發(fā)了兩次大宛馬戰(zhàn)爭。李廣利將軍 率兵數(shù)萬人首次懲罰失利，第二次大獲全勝，大宛國獻(xiàn)出三千匹馬給漢朝，二次 戰(zhàn)爭始得大宛馬，可見漢朝重視馬匹到何種程度。當(dāng)今純血種中含有百分之二十多的漢血馬血統(tǒng)，而今漢血馬是最長壽馬，可活到二十三歲。

我認(rèn)為是“男”字，從字形上也可以看出，上面是一個田字，象征著辛勤勞做的好男兒，下面一個力字，象征著鋼筋有力，充滿陽剛之氣，這個字充分的體現(xiàn)了男子的氣魄和魅力，還有一個，那就是“女”字也從字面上可以看出，女子的像是一名女子在扭動身軀，盡情的展現(xiàn)的女子的優(yōu)美身軀和獨(dú)有曲線美，從而體現(xiàn)的女子的性感與嫵媚，

第三篇：森馬問卷調(diào)查

問卷調(diào)查

1、你的年齡、性別？202、你的職業(yè)？學(xué)生

3、你購買衣服時經(jīng)常參考誰的意見?

A、自己做主B、男或女朋友C、朋友D、父母A4、你平時購買衣服的情況？

A、有意識的B、隨即性的A5、購買服裝的時間段？

A、新貨上市B、促銷打折C、換季打折D、清倉甩賣E、其它時間________C6、你最喜歡的風(fēng)格？

A、時尚化B、個性化C、大眾化D、簡單化D7、你對森馬的認(rèn)知渠道主要通過？

A、電視B、報紙C、雜志D、網(wǎng)絡(luò)E、朋友介紹F、其他__________E8、你購買“森馬”，它最吸引你的地方是？

A、品牌口碑B、品牌代言人C、質(zhì)量D、風(fēng)格E、知名度D9、你認(rèn)為森馬“潮”嗎？

A、潮B、不潮A10、你覺得森馬的價格怎么樣？

A、貴B、不貴C、一般A11、你覺得價格在哪個區(qū)間比較合適？

A、50-100B、100-200C、200以上B12、你覺得森馬的服務(wù)怎么樣？

A、好B、不好C、一般C13、美特斯邦威和森馬你更愿意選擇哪一個？（為什么__自我感覺_______）

A、美邦B、森馬B14、你對美特斯邦威和森馬兩個品牌哪個了解得更多？

A、美邦B、森馬A15、兩個品牌的廣告你更喜歡哪一個？（____美邦_____）

為了讓我們的森馬發(fā)展得更好，請您給提供一些意見：

加強(qiáng)品牌推廣力度

做好現(xiàn)場和售后服務(wù)

注重自身品牌的個性和差異化

可以適當(dāng)調(diào)整定位策略，拓寬目標(biāo)受眾

加強(qiáng)公關(guān)工作的滲透和開展

所選的答案我都打在后面了，你們看看決定吧，有用的著我的就說一聲??！

第四篇：《漢修先生》教案

《親愛的漢修先生》讀書交流會教學(xué)設(shè)計

諸暨天馬實(shí)驗(yàn)學(xué)校 王萬英

教學(xué)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)孩子有效地閱讀，閱讀經(jīng)典的兒童文學(xué)作品。

2、在閱讀中真正與書中的人物對話，以此達(dá)到熏陶作用。

教學(xué)重難點(diǎn)：鮑雷伊不同時期的心理狀況及背景 教學(xué)準(zhǔn)備：

1、學(xué)生課前閱讀文本。

2、PPT演示文稿。教學(xué)過程：

一、以“讀書”為話題引入：

1、同學(xué)們，有一句名言說“知識就是力量”，而書正是這力量的源泉。讀一本好書就像得到一個良師益友。它能給你知識、給你智慧，給你啟迪。古今中外，有關(guān)書的成語、格言有許許多多，哪位同學(xué)能向我們推薦幾句？

2、生交流。

3、是啊，書就像一艘船，它能載著我們遨游知識的海洋，書是一把鑰匙，它能為我們打開成功的大門。今天，就讓我們與《親愛的漢修先生》這本好書來一次親密接觸。

二、分步驟由淺入深交流

1、這本書不長，加上前言后序就106頁，不知大家在什么情況下，花了多長時間讀完這本書，都利用哪些時間看的？

------讀書貴在見縫插針，真正能安安靜靜地坐上幾個小時專門用來讀書的機(jī)會是極少的。所以呢，讀書要有計劃，而計劃了就要去實(shí)現(xiàn)。

2、很高興看到這么多同學(xué)根據(jù)老師的推薦一起去分享這份智慧的結(jié)晶，更希望今天的讀書交流會上大家能放松心情，暢談自己的收獲與感受。好，下面就讓我們走進(jìn)這本書，看，從這張封面上，（出示）你了解到了哪些信息？

（1）、談?wù)勛约簩@本書的大致了解。（出示作者、紐伯瑞兒童文學(xué)獎的由來等）小小的一張封面，沒想到竟蘊(yùn)藏著這么豐富的內(nèi)容，看來，我們以后拿到一本書，還先得對封面好好研究研究。

（2）、那么，大家猜想一下，這本書為什么會被推薦？

（3）、從你們的回答中，我已感受到你們對此書的喜愛，那在這本圖書的背后，也寫著一些雜志對它短小的評論，我們一起來仔細(xì)讀一讀，說說你對哪一點(diǎn)評價比較認(rèn)同？能舉例來說明嗎？（出示小說后面封面上的三條評價。）

（4）除此以外，你個人認(rèn)為這是一部怎樣的作品？能舉例說明嗎？ 三：人物分析

——大致地了解了這本書的概況后，讓我們先來看看書中有哪些人物呢？

1、在書中，鮑雷伊和漢修先生之間一直有著獨(dú)特的聯(lián)系 —— 他們互為讀者，我們能夠感受到他們真誠、平等、友善的對話。而通過這些對話，你認(rèn)為鮑雷伊是個怎樣的孩子？為什么呢？

2、、在鮑雷伊寫給漢修先生或“假”漢修先生的書信中，記載了自己成長的經(jīng)歷。在這些大大小小的事情中，你至盡還記得的是哪一件事？你從中讀出了什么

3、文中還有哪些人物是讓你印象深刻的？為什么？

4、漢修先生是書中屢次提及卻從未正面介紹的一個人物，你喜歡漢修先生嗎？為什么？

5、小結(jié)：在書中，我們不僅結(jié)識了聰明、淘氣、真誠、上進(jìn)、善良、寬容的鮑雷伊，也為雷伊父母對孩子的愛所感動。同時，法蘭德林、凱蒂阿姨的善良也深深打動了我們。合上這本書，撲面而來的是濃濃的溫情。

過渡：剛才大家的發(fā)言很精彩，讓我很有感觸，你們的心真像一面亮锃锃的鏡子，人的善、惡、美、丑，在上面照得分明。先前我們也聊到，小主人公鮑雷伊在與漢修先生的通信中，不知不覺提高了自身的寫作水平。

四、體會小主人公鮑雷伊習(xí)作水平的變化。

1、在寫作形式上和其他書籍相比有什么特點(diǎn)？你是否有所感受？

2、你從哪里看到鮑雷伊習(xí)作水平的變化？這種變化來自什么動力？

出示幾段話：

（一）親愛的漢修先生：

我們老師給我們讀了您寫的狗的故事，很有趣。我們都很喜歡這本書。

您的明友鮑雷伊（男孩）敬上

（二）親愛的漢修先生：

我去年給您寫過一封信，那時我上二年級。您大概沒收到我的信。今 年我自己讀了跟您說過的那本書－－《狗兒快樂秘訣》。我第一次讀這么厚的書，還分了章節(jié)。

在書里，喬伊的爸爸說，狗住在城市里很無聊，所以喬伊得想出七種使狗快樂的方法，才能養(yǎng)狗。我也有一只黑色的狗，它叫“土匪”，是一只好狗。

如果你回信給我，我就可以把你的信貼在教室的布告欄上了。

老師教我一個方法記住“朋”字怎么寫：好朋友連續(xù)兩個月都不會吵架。

敬祝健康

您的朋友鮑雷伊 敬上

（三）親愛的漢修先生：

我現(xiàn)在已經(jīng)四年級了。我對《狗兒快樂秘訣》進(jìn)行了深入研究，我寫給您的前兩封信里都提到過這本書。老師要我們在“閱讀周”寫信給作家。我去年收到了您的回信，可那是用打字機(jī)打出來的。請您親筆寫一封信給我好嗎？我非常非常喜歡您的書。

在這本書里，我最喜歡的人物是喬伊的爸爸，因?yàn)閱桃翞榱硕汗犯吲d，給它放了女歌星的錄音帶，結(jié)果狗就像唱歌一樣不停地大叫，可是他爸爸都沒有生氣?！巴练恕甭牭饺思页璧臅r候也會大叫。

您最棒的讀者鮑雷伊 敬上

比較讀這三段話，看看有什么發(fā)現(xiàn)？（從中體會到三封信都提及《狗》一書但每一次對書的感受的描述都不同，越來越具體。）

（四）過了一會兒，太陽從云間露出臉來。這時，那些小樹葉開始移動，緩緩地張開翅膀，變成數(shù)千只橙色或黑色的蝴蝶，在一棵樹上顫動個不停。然后，它們開始在陽光下的樹葉間緩緩飄浮。滿天的蝴蝶真是美極了，讓我整個人覺得好舒服。我靜靜地站在那里望著它們直到霧氣漸漸升起，所有的蝴蝶又回到樹上變成棕色的小樹葉。這讓我想起媽媽講的一個故事：灰姑娘在舞會結(jié)束后又變回了原樣。

從寫作的角度與前三段比較，說說讀后的感受？

鮑雷伊起初并不是個喜歡寫作的孩子，通過寫信，卻在不知不覺中練就了一手好文章。開始也像你們一樣寫得不具體，甚至還有錯別字，到后來能寫得如此具體生動優(yōu)美。從他學(xué)寫作文的這個過程中看，你認(rèn)為怎么才能寫好作文？今后準(zhǔn)備怎么做？

3、我不敢肯定是否有人與生俱來就是個寫作天才，但我敢肯定廣泛的閱讀與不懈的筆耕是可以造就寫作天才的。

4、活動總結(jié)：活動開展到這里，已經(jīng)接近尾聲，如果要你用一兩句話來表達(dá)參加本次讀書會最大的感受，你想說些什么？

5、師：同學(xué)們，課文《走遍天下書為侶》中有這么一句話：一本你喜愛的書，就是一位朋友；也是一處你隨時想去就去的故土。我希望大家能以本次讀書會為契機(jī)，讀更多的書，交更多的良師益友。

四、延伸活動

以下形式任選一個完成。

1、、本書還哪些讀不懂的地方？繼續(xù)和同學(xué)交流。

2、你最喜歡書中的哪個人物？請你給他寫一封信，說說你的感想。

3、你有最喜歡的作家和朋友嗎？像書中鮑雷伊給漢修先生寫信一樣也給你喜愛的作家或朋友寫一封信，談?wù)勀銓λㄋ┖退ㄋ┑淖髌返目捶ɑ蛏钪械氖虑椤?/p>

第五篇：森馬品牌分析

森馬品牌分析

一 品牌文化背景

A:創(chuàng)立于1996年12月18日的中國·森馬集團(tuán)是一家以虛擬生產(chǎn)、經(jīng)營休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖經(jīng)營多元化企業(yè)。發(fā)展過程中，我們以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，不斷推動品牌發(fā)展，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式，連鎖網(wǎng)點(diǎn)已遍布祖國的大江南北，總數(shù)共計500余家，形成了較為完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局，銷售年年攀升。集團(tuán)公司現(xiàn)有行銷企劃、生產(chǎn)設(shè)計、人力資源、財務(wù)管理、行政管理、營銷管理等六大中心五個全資公司、十個分公司，發(fā)展非常迅速。品牌建設(shè)是森馬持續(xù)發(fā)展的根基，管理技術(shù)的創(chuàng)新是森馬品牌持續(xù)發(fā)展的競爭力保障。森馬現(xiàn)已發(fā)展成為溫州市重點(diǎn)骨干企業(yè)、省“三優(yōu)”企業(yè)、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)，連續(xù)三年躋身全國服裝行業(yè)“雙百強(qiáng)”和中國民企500強(qiáng)，當(dāng)選中國服裝協(xié)會休閑裝委員會副主任單位。隨著市場競爭的不斷加劇，森馬積極調(diào)整思路和發(fā)展格局，與法國著名設(shè)計公司、享譽(yù)全球的奧美品牌管家和用友公司展開積極合作，不斷提升森馬品牌的美譽(yù)度和知名度。森馬休閑服飾吸收當(dāng)代服飾制作精華，與法國著名設(shè)計公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打破以往的傳統(tǒng)，注重產(chǎn)品品位的提升和企業(yè)形象的提升，突出休閑文化內(nèi)涵，深受消費(fèi)者青睞，相繼被評為省名牌產(chǎn)品、省著名商標(biāo)、中國最受消費(fèi)者喜愛品牌等殊榮。同時，森馬還加大品牌經(jīng)營的籌碼，實(shí)行“balabala”童裝品牌，提出“森馬伴你一生”的經(jīng)營理念，使企業(yè)迅速形成產(chǎn)品多元化和產(chǎn)業(yè)多元化的經(jīng)營格局，提高了企業(yè)核心競爭力。我們正在不斷努力，致力將中國·森馬集團(tuán)打造成國內(nèi)乃至國際最具競爭力的品牌！

B: 森馬集團(tuán)立足于企業(yè)自身的品牌內(nèi)涵闡釋，“森馬”解釋為“森立天地，馬致千里”，“森”的寓意延伸為十年樹木、百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展空間，使之成長為棟梁之才；“馬”則代表著“熱情奔放、勇于進(jìn)取”的具有馬的精神的員工團(tuán)隊。而森馬集團(tuán)以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為宗旨，堅持“崇尚年輕活力、炫耀青春本身”的品牌主張。樹木的茁壯成長和馬的熱情奔放與森馬產(chǎn)品的品牌形象基本吻合。所以，森馬立足企業(yè)自身的品牌內(nèi)涵闡釋和立足于用戶體驗(yàn)角度的品牌內(nèi)涵闡釋是基本一致的二 森馬企業(yè)文化

企業(yè)宗旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。

企業(yè)目標(biāo)：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落、每一個消費(fèi)者心中。

企業(yè)精神：愛生活、愛集團(tuán)，是森馬人快樂的源泉。

企業(yè)哲學(xué)：團(tuán)隊力量不敗，卓越服務(wù)永恒。

企業(yè)定位：“領(lǐng)導(dǎo)時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。

企業(yè)使命：創(chuàng)造社會財富，培育未來的成功者。

企業(yè)方針：價值最大化方針——為員工創(chuàng)造最大的人生價值；

為顧客創(chuàng)造最大的消費(fèi)價值；為企業(yè)創(chuàng)造最大的生存價值。

經(jīng)營思想：形象第一、服務(wù)第一、代理第一。

有利于企業(yè)形象的提高、有利于市場份額的提高、有利于企業(yè)與代理商雙方利益的提高。企業(yè)文化：企業(yè)個人同發(fā)展，物質(zhì)精神同豐收；企業(yè)的發(fā)展就是實(shí)現(xiàn)員工的自身發(fā)展。企業(yè)風(fēng)尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新。

三 經(jīng)營環(huán)境以及經(jīng)營方式

1.面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)營思想觀念的創(chuàng)新；二是計劃手段的創(chuàng)新；三是管理技術(shù)和營銷服務(wù)的創(chuàng)新；四是市場運(yùn)作體系的創(chuàng)新。森馬將著重調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，將虛擬生產(chǎn)本土化，進(jìn)行服裝產(chǎn)業(yè)鏈的本地垂直整合，構(gòu)建成“大物流、大管理”的新型化發(fā)展格局

2.運(yùn)用OEM 借雞生蛋借網(wǎng)捕魚：森馬采用虛擬經(jīng)營模式突破了這個發(fā)展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實(shí)力不足、沒有優(yōu)勢的其他低值部分分化出去，與他人聯(lián)盟達(dá)到借助外部力量，整合外部資源，彌補(bǔ)自身劣勢的目的。采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。僅虛擬生產(chǎn)一項(xiàng)，就節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基地投資和設(shè)備的購置費(fèi)用。因此，可以在短時間內(nèi)把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營上。至目前為止，先后與珠三角和長三角等地的70多家具有較高生產(chǎn)能力的大型服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，實(shí)行定牌生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.在產(chǎn)品生產(chǎn)上，選擇有較大規(guī)模、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)作為OEM伙伴，并通過ISO9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)考核和現(xiàn)場派QC人員督導(dǎo)來保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4.在銷售方面，森馬實(shí)行特許連鎖經(jīng)營方式，通過契約將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一貨源配置、統(tǒng)一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質(zhì)量運(yùn)營。森馬經(jīng)過八年多的品牌運(yùn)作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點(diǎn)，增加至現(xiàn)在的1620余家，并被農(nóng)業(yè)部評為“全國創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)”，躋身中國民企“500強(qiáng)”和全國服裝行業(yè)“雙百強(qiáng)”行列，成為中國成長百強(qiáng)企業(yè)。

5.以形象為先導(dǎo)的品牌經(jīng)營。這是森馬等虛擬經(jīng)營企業(yè)的重頭戲。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，知名品牌是虛擬經(jīng)營的發(fā)展基礎(chǔ)。為適應(yīng)品牌發(fā)展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點(diǎn)、大規(guī)模的進(jìn)行資金投入，提高公眾的認(rèn)知度和社會美譽(yù)度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經(jīng)營優(yōu)勢迅速凸現(xiàn)，從而達(dá)到將品牌推上規(guī)模經(jīng)營、高速發(fā)展的快車道。

四 消費(fèi)者分析

森馬的健康快速發(fā)展，得益于有一支穩(wěn)定的而具有較高素質(zhì)的代理商隊伍和員工隊伍，并緊緊抓住了“服裝休閑化”和“休閑時裝化”的發(fā)展潮流，緊緊抓住了顧客消費(fèi)由“數(shù)量消費(fèi)”向“品牌消費(fèi)”、“體驗(yàn)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變的契機(jī)，以“小河有水大河滿”和“兩個滿意度工程”的“共贏”理念，不斷地進(jìn)行文化的滲透，形成了品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢和團(tuán)隊優(yōu)勢，贏得了市場的主控權(quán)。品牌就是市場，就是附加值，就是競爭力。森馬始終堅持用無限的文化和精神擴(kuò)張品牌，著力鑄造企業(yè)的“軟黃金”，不斷增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的永續(xù)力，使森馬成為國內(nèi)休閑服市場最具活力、最具競爭力的領(lǐng)袖品牌。還抓住了消費(fèi)者的心理，由偶像派人物香港小天王——謝霆鋒和香港美少女組合——TWINS（蔡卓妍、鐘欣桐）代言的休閑品牌服裝——森馬，一直以來都以時尚、前衛(wèi)、引領(lǐng)潮流的衣著打扮，代表著潮流指標(biāo)，它作為一個倡導(dǎo)年輕主張的品牌總能時時刻刻地反映年輕人炫酷、也最率真的一面！彰顯其人文、休閑、舒適、自然的設(shè)計理念，并根植傳統(tǒng)文化，融合國際潮流意識，將本土化與國際時尚碰撞融合，全力打造來自森馬的流行趨勢

五SWOT分析。

威脅：

·一類市場以美特斯邦威、真維斯、以純等為代表的品牌占領(lǐng)，相對競爭力森馬偏弱； ·一類市場費(fèi)用太高；

·競爭品牌價格優(yōu)勢明顯；

·在大眾休閑類的競爭品牌之間，貨品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，相互之間雷同貨品太多； ·18到25歲的年齡層自己品牌的忠誠度偏弱，無法形成永遠(yuǎn)的忠誠客戶群；

·部分競爭品牌的渠道價格優(yōu)勢明顯；

· 大多數(shù)競爭品牌的返利政策力度大于我方品牌；

機(jī)會：

· 休閑服飾市場需求總量還在快速增長，年總量增長率在35％以上；

· 全國各地新開發(fā)的商場和步行街對大眾休閑產(chǎn)品具有需求；

·大眾休閑市場中對時尚度要求越來越高；

· 在18到25歲年齡層的消費(fèi)能力逐步增強(qiáng)；

·在競爭中始終有一些品牌在渠道市場被淘汰，形成進(jìn)入機(jī)會；

· 做散貨市場的客戶有轉(zhuǎn)型的需求；

優(yōu)勢：

產(chǎn)品研發(fā)隊伍較強(qiáng)；建立的數(shù)據(jù)化系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常；企業(yè)內(nèi)部服務(wù)力量較強(qiáng)；部分二類城市自營店取得局部競爭優(yōu)勢；部分二類城市客戶店鋪也取得局部競爭優(yōu)勢；自營終端執(zhí)行力較強(qiáng)；市場基礎(chǔ)好。信息發(fā)達(dá)。合作精神強(qiáng)，地域性特點(diǎn)明顯。全國首創(chuàng)代理加盟制。大規(guī)模的生產(chǎn)+大規(guī)模的傳播。經(jīng)營虛擬經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)是在經(jīng)營自己的品牌。

劣勢：

森馬創(chuàng)辦以來，走出了一條“有形產(chǎn)品無形化”、“增長與成長相結(jié)合”、“資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的品牌發(fā)展之路，集團(tuán)銷售額每年都平均以50%的速度在增長，集團(tuán)正以行業(yè)內(nèi)少有的速度躋身中國休閑服第一軍團(tuán)。企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，森馬的輝煌再造在于是否具有相對競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展的核心競爭能力，關(guān)鍵在于企業(yè)的創(chuàng)新能力，具體表現(xiàn)在：一是以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新；二是以效率為中心的管理創(chuàng)新。在品牌運(yùn)作過程中，如果沒有戰(zhàn)略意識，不能及時創(chuàng)新、培育和發(fā)展出新的核心競爭力，就會造成競爭力的下降，“做世界最好的休閑服”這個宏大的夙愿就難以實(shí)現(xiàn)。

五 建議總結(jié)

OEM的風(fēng)險

（A）法律風(fēng)險 我們國內(nèi)企業(yè)間的OEM合同太簡陋。國外名牌的定牌協(xié)議往往有厚厚的一本，從設(shè)備到工藝，從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量，從配件到整機(jī)，從價格到市場，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應(yīng)年限，從付款到交貨，從檢驗(yàn)到驗(yàn)收，都做了十分完善的要求，防微杜漸。而國內(nèi)的企業(yè)往往一蹴而就，這種情況容易導(dǎo)致紛爭增多，出現(xiàn)矛盾難以調(diào)解。因此在運(yùn)作中要謹(jǐn)防毀約奪市場和以次充好。

（B）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險

市場預(yù)測能力不足，由于甲方對市場，對自己的分銷能力估計不足，甲方削減訂貨量，而乙方由于甲方計劃的慣性，市場巨變后一時難以調(diào)頭，造成乙方大批配件和原材料積壓，大量資金被占用。乙方生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，難以自主控制自己的命運(yùn)，缺乏發(fā)展后勁，更重要的是獲利較小。比如說，美國的“芭比娃娃”玩具進(jìn)入中國市場，售價329元人民幣，而替其加工的我國某廠家每加工一件僅得加工費(fèi)4元人民幣。

（C）品牌風(fēng)險品牌企業(yè)在選擇生產(chǎn)商的時候要特別慎重，要選擇那些有實(shí)力、守信用的伙伴，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能增強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力

（D）品牌推廣很重要名人做廣告見效快可是要承擔(dān)風(fēng)險很能大,如果有不慎會帶來反效果。就如前段時間艷照門事件對品牌還是有負(fù)面影響的?！拔夜懿涣巳蜃兣?，但至少我好看”，森馬的這則廣告在社會上引發(fā)的效果可謂是“一石激起千層浪”。幾乎所有的矛頭都一致的指向森馬，批評森馬缺少環(huán)保意識，缺乏商業(yè)道德。如果從品牌廣告的社會效益來說，森馬的這則廣告是徹底的失敗，對其品牌的傳播是起著相當(dāng)負(fù)面性的效應(yīng)的。

傳統(tǒng)的管理觀念認(rèn)為，企業(yè)之間是一種對抗的關(guān)系，企業(yè)之間的利益此消彼長，企業(yè)內(nèi)部整個供應(yīng)鏈（SupplyChain）體系缺乏競爭優(yōu)勢，許多企業(yè)在引進(jìn)國外先進(jìn)的經(jīng)營模式時忽視了引進(jìn)其配套的先進(jìn)作業(yè)流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實(shí)際地分析國內(nèi)市場的成熟度和企業(yè)實(shí)情，從而導(dǎo)致企業(yè)模式與實(shí)際情況脫節(jié)。

面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)營思想觀念的創(chuàng)新；二是計劃手段的創(chuàng)新；三是管理技術(shù)和營銷服務(wù)的創(chuàng)新；四是市場運(yùn)作體系的創(chuàng)新。森馬將著重調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，將虛擬生產(chǎn)本土化，進(jìn)行服裝產(chǎn)業(yè)鏈的本地垂直整合，構(gòu)建成“大物流、大管理”的新型化發(fā)展格局

根據(jù)森馬所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境，比照森馬的實(shí)際發(fā)展態(tài)勢，做出一下建議：

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者對服裝的需求提出了更高的要求，不僅在質(zhì)量上越來越追求健康，在品牌體驗(yàn)上也更加追求個性化。因此，在極力塑造一個具有本土特色和文化內(nèi)涵的休閑服領(lǐng)袖品牌，森馬須重點(diǎn)做好幾方面的工作：

一是產(chǎn)品工程的升級；

二是加速品牌廣度傳播與深度關(guān)系營銷的整合；

三是終端形象和配套政策的改進(jìn)完善；四是快速提升供應(yīng)鏈的管理，為構(gòu)建“大管理、大物流”新格局夯實(shí)基礎(chǔ)。

森馬可以繼續(xù)以休閑服為核心產(chǎn)品，以品牌提升為發(fā)展重心，由現(xiàn)在的淺層規(guī)模型向未來的深層效益型轉(zhuǎn)變