第一篇：從2012年銷售情況來(lái)看：2013年苗木行業(yè)將進(jìn)入瘋狂時(shí)期

2012年是苗木發(fā)展迅速的一年，益陽(yáng)本地今年新增苗木基地200家，在工商注冊(cè)的苗木企業(yè)新增260家，都是大量投資，一般苗木基地都有上萬(wàn)棵香樟樹，香泡樹，欒樹等苗木，多人看管；從銷售手段來(lái)看，以往銷售都是靠老客戶，靠業(yè)務(wù)員，而如今大量投資在百度等搜索引擎，做關(guān)鍵詞排名，讓客戶自己送上門，比以往的手段強(qiáng)多少倍了，銷售量大增，可見苗木行業(yè)發(fā)展迅速。

從國(guó)家對(duì)城市綠化的情況來(lái)看；國(guó)家這幾年大力投資綠色城市建設(shè)，綠色是衡量一個(gè)城市的標(biāo)準(zhǔn)，今年十八大更是強(qiáng)調(diào)了這點(diǎn)，要求一個(gè)城市必須有10個(gè)綠化公園，道路兩旁必須綠化，國(guó)家綠化政策直接影響苗木行業(yè)的發(fā)展，特別是香樟樹，香樟樹作為城市綠化的主要樹木；影響特別明顯。

總結(jié)：經(jīng)以上分析加上現(xiàn)在香樟樹的苗木產(chǎn)品銷售情況來(lái)看，2013年苗木行業(yè)將進(jìn)入瘋狂時(shí)期，苗木基地務(wù)必充實(shí)自己庫(kù)存，準(zhǔn)備迎接2103年，希望2013年益陽(yáng)苗木行業(yè)紅紅火火！

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參考文獻(xiàn)：

第二篇：從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看女性領(lǐng)導(dǎo)力為什么越來(lái)越少

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看女性領(lǐng)導(dǎo)力為什么越來(lái)越少

從女性自身因素來(lái)說(shuō)，女性常常低估自己的能力。在對(duì)評(píng)估自己的工作時(shí)，女性更多看到自己的不足，并把成功歸功于其他人的幫助，很難認(rèn)識(shí)到女性領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，男性理所當(dāng)然地認(rèn)為成績(jī)是自己努力所得，成功來(lái)自個(gè)人的天賦與能力。女性領(lǐng)導(dǎo)力在一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)女性群體的調(diào)查中，約占7%的人認(rèn)為“女性天生缺少領(lǐng)導(dǎo)力”；有接近一半的被訪者認(rèn)為，“女性當(dāng)不好領(lǐng)導(dǎo)”或者“女性需要在事業(yè)上更嚴(yán)格地要求自己，才會(huì)提高領(lǐng)導(dǎo)力”。可見大部分女性都低估了其領(lǐng)導(dǎo)力。女性領(lǐng)導(dǎo)力為什么越來(lái)越少？

從外界支持環(huán)境來(lái)說(shuō)，女性依然面臨著性別歧視，且更容易遭遇年齡歧視和外貌歧視，這會(huì)讓女性領(lǐng)導(dǎo)力thldl.org.cn的本質(zhì)認(rèn)識(shí)收到影響。大量的實(shí)驗(yàn)和研究表明，人們更偏愛男性老板，雖然這種偏好在下降。人們通常認(rèn)為，女性情緒不穩(wěn)定，會(huì)感情用事，會(huì)依賴男性來(lái)執(zhí)行艱難的任務(wù)。同樣是布置工作，男性領(lǐng)導(dǎo)的行為被看做是積極授權(quán)，女性領(lǐng)導(dǎo)的同樣行為被認(rèn)為是依賴。其次，如果女性領(lǐng)導(dǎo)力與其性別角色不一致時(shí)，通常受到批評(píng)和抵制。例如，人們認(rèn)為女性要溫情、有親和力和無(wú)私奉獻(xiàn)，但這些素質(zhì)只有在特定情境下被認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)力成功的要素，而男性的特質(zhì)，如主動(dòng)和決斷則被認(rèn)為是成功必備的特質(zhì)。因此，女性要加倍地優(yōu)秀，既要有女性的溫情和親和力，又要有領(lǐng)導(dǎo)所必備的決斷和個(gè)性。

曹園媛——實(shí)用健康專家。

曾先后擔(dān)任：民政部康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)“健康中國(guó)社區(qū)公益健康活動(dòng)”核心講師。協(xié)和陽(yáng)光健康管理機(jī)構(gòu)糖尿病特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)建者，北京大學(xué)?北大未名集團(tuán)健康服務(wù)體系擔(dān)任主力講師。有一個(gè)實(shí)驗(yàn)很好地說(shuō)明了這種偏見和歧視。海蒂·羅伊森是硅谷的一家公司的創(chuàng)始人，也是一位成功的風(fēng)險(xiǎn)資本家。2002年，任教于哥倫比亞大學(xué)的弗林教授把海蒂的故事印成兩個(gè)版本，分給兩組學(xué)生。兩個(gè)版本僅一字之差，把海蒂改為霍華德。結(jié)果，兩組學(xué)生都認(rèn)為海蒂和霍華德能力很強(qiáng)。然而，學(xué)生們認(rèn)為海蒂太有野心，權(quán)力欲太強(qiáng)，不夠謙卑，是個(gè)自大狂，總之不討人喜歡；霍華德則很有個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)魅力，既愿意成為他的員工，也愿意跟他一起去打球、釣魚。

受教育程度和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都不會(huì)自然而然地彌平性別的不平等。在中國(guó)以及所有發(fā)達(dá)國(guó)家，女性大學(xué)生和研究生已接近甚至超過(guò)一半，但具有女性領(lǐng)導(dǎo)力的人總體不足20%，193個(gè)國(guó)家只有27女性國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人；日本在過(guò)去幾十年的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，女性高管只占8%。因此，女性不僅要自我奮斗，還需要更多的思想資源、提拔機(jī)會(huì)和有針對(duì)性的培訓(xùn)。據(jù)我所知，李嘉誠(chéng)基金會(huì)與全國(guó)婦聯(lián)啟動(dòng)了啟蹼計(jì)劃，投入大量的資金和人力，對(duì)女村官進(jìn)行培訓(xùn)。這就是一項(xiàng)非常有價(jià)值的工作，對(duì)加強(qiáng)提升女性領(lǐng)導(dǎo)力有很好的影響力。

女性領(lǐng)導(dǎo)力研究不是在已有的議題加上女性二字，而是在反思偏見與歧視的基礎(chǔ)上，針對(duì)女性在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，開拓出新的知識(shí)與方法。在思想資源方面，老子的《道德經(jīng)》是最常被引用的，但女性領(lǐng)導(dǎo)力不等于陰性智慧，不僅僅是“上善若水”的境界，也不是母性的回歸。在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，女性領(lǐng)導(dǎo)力不是停留在從男人那里偷師，而是致力于為這一領(lǐng)域貢獻(xiàn)智慧、經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新的方法。

第三篇：交通運(yùn)輸行業(yè)作為一個(gè)整體已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期

交通運(yùn)輸行業(yè)作為一個(gè)整體已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，表現(xiàn)為行業(yè)增長(zhǎng)速度降低，增速基本保持穩(wěn)定并低于全國(guó)GDP。隨著鐵路網(wǎng)不斷完善，鐵路列車的提速，動(dòng)車組的運(yùn)營(yíng)及燃油價(jià)格的上調(diào)道路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

“調(diào)整轉(zhuǎn)型”、“管理創(chuàng)新”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“做大做強(qiáng)”等一系列搶眼的詞匯已被視為企業(yè)提升綜合實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力的代名詞，業(yè)界精英對(duì)此更是偏愛有加。公司作為具有半個(gè)多世紀(jì)歷史的專業(yè)道路運(yùn)輸企業(yè)，幾經(jīng)交通運(yùn)輸業(yè)的興衰沉浮和市場(chǎng)風(fēng)雨的無(wú)情洗禮，愈發(fā)感受到上述字眼彌足珍貴。伴隨著新世紀(jì)的到來(lái)，特別是我國(guó)加入WTO后，交通運(yùn)輸行業(yè)政策和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變，交通運(yùn)輸業(yè)再次步入新一輪的整合和全面調(diào)整時(shí)期。如何適應(yīng)變化、與時(shí)俱進(jìn)？如何調(diào)整創(chuàng)新？如何甩掉包袱、克服弊端保持企業(yè)的快速發(fā)展？如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不??？??諸多問(wèn)題困擾著交通運(yùn)輸企業(yè)，也著實(shí)使公司感受到了市場(chǎng)的巨大壓力和挑戰(zhàn)；同時(shí)，這也激發(fā)了企業(yè)著眼未來(lái)、著眼市場(chǎng)、著眼自身、著眼全局的熱情與勇氣。公司的發(fā)展史也正是我們搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪和戰(zhàn)勝各種困難的創(chuàng)業(yè)史，是企業(yè)不斷創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的奮斗史。

一、著眼未來(lái)，牢固樹立科學(xué)的、可持續(xù)發(fā)展觀。觀念一變?nèi)f事興，發(fā)展才是硬道理?？茖W(xué)的發(fā)展觀要立足全局，個(gè)體服從整體，即所謂的“不謀全局者不足以謀一域”；可持續(xù)的發(fā)展觀要著眼未來(lái)，建立企業(yè)的良性互動(dòng)機(jī)制，即所謂的“資源優(yōu)化配置”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)發(fā)展。公司新一屆決策層敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)。為此，我們從抓觀念改造入手，以IBM公司、海爾集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的典型案例和企業(yè)在不同階段的發(fā)展水平為載體，啟發(fā)并教育員工充分認(rèn)識(shí)到全面樹立和落實(shí)科學(xué)的、可持續(xù)發(fā)展觀的重要性，使之成為員工工作的行動(dòng)指南。各級(jí)管理人員堅(jiān)持運(yùn)用這兩種觀點(diǎn)去處理和解決各類問(wèn)題，因此還產(chǎn)生了許多意想不到的效果。如：公司技術(shù)安全部門針對(duì)全省路橋通行費(fèi)政策的變化和行將實(shí)施的《道路交通安全法》對(duì)公司車輛管理的影響，科學(xué)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出了“安全管理也是生產(chǎn)力”的新理念。集團(tuán)公司據(jù)此改革安全管理辦法，創(chuàng)造性地開展“效益安全管理年”活動(dòng)，不僅有效地提高了安全管理工作效率，也使效益安全之風(fēng)深入人心。油料供應(yīng)部門通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn)，一改多年形成的粗放型模式，用最優(yōu)購(gòu)貨批量法合理調(diào)控庫(kù)存、縮短油材料的存貨周期，避免了不必要的浪費(fèi)和開支。為避免亦步亦趨、企業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)、小富即安和滿足于現(xiàn)狀，公司注重工作協(xié)調(diào)性和效率的提高。我們跳出了傳統(tǒng)的“單打一”思維方式和“以客貨運(yùn)為主”的單一經(jīng)營(yíng)模式，逐步確立了客運(yùn)、貨運(yùn)、三產(chǎn)為三大支柱的“多元發(fā)展、多輪驅(qū)動(dòng)、多種經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)新格局，積極打造企業(yè)的長(zhǎng)效機(jī)制和可持續(xù)發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)應(yīng)變能力。目前，公司這三大塊產(chǎn)值比例約為4:3.5:2.5，基本實(shí)現(xiàn)了均衡互動(dòng)的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

二、著眼市場(chǎng)，做好對(duì)市場(chǎng)的研究和開發(fā)。市場(chǎng)穩(wěn)定是相對(duì)的，發(fā)展變化是絕對(duì)的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒有小項(xiàng)目，做市場(chǎng)關(guān)鍵要做市場(chǎng)大潮中的有心人。明智的企業(yè)家總是目光高遠(yuǎn)，不斷開辟和發(fā)展新的市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟的今天，市場(chǎng)外延得到了極大拓展，市場(chǎng)范疇進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，我們從探究市場(chǎng)運(yùn)作的基本規(guī)律出發(fā)，進(jìn)一步明確了公司的“目標(biāo)市場(chǎng)是什么”、“怎樣建設(shè)目標(biāo)市場(chǎng)”等問(wèn)題，使大家清晰地意識(shí)到我們的市場(chǎng)并不僅僅局限于旅客等直接服務(wù)對(duì)象，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)線路、營(yíng)運(yùn)品牌等資源也是市場(chǎng)。社會(huì)信息中蘊(yùn)藏市場(chǎng)，政府決策中隱含市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)變化中產(chǎn)生新的市場(chǎng)，相關(guān)行業(yè)的調(diào)整影響市場(chǎng)。公司專門設(shè)立了市場(chǎng)研究開發(fā)部加大對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理和歸納。

作為轉(zhuǎn)型期的道路運(yùn)輸企業(yè)，我們采取直間接融資等措施著力研究和開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，吸引更多的社會(huì)流動(dòng)資金和合作經(jīng)營(yíng)者，努力形成相對(duì)穩(wěn)定、不斷發(fā)展壯大的高素質(zhì)企業(yè)合作者群體，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。在處理與合作者的關(guān)系問(wèn)題上，公司對(duì)原有理念進(jìn)行重新審視，徹底摒棄了合作者就是單純被管理對(duì)象的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。在對(duì)待合作經(jīng)營(yíng)者上，企業(yè)除了堅(jiān)持把好合作人員的入口關(guān)外，更重要的是通過(guò)培訓(xùn)教育、親情服務(wù)等提高了合作經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)和企業(yè)向心力。自2002年以來(lái)，我們?cè)诳瓦\(yùn)上運(yùn)用差異化策略進(jìn)一步細(xì)分了線路市場(chǎng)，依托“村村通油路”穩(wěn)步推進(jìn)“村村通客車”工作，根據(jù)企業(yè)“四步走”戰(zhàn)略，先后接收、改造和恢復(fù)了部分社會(huì)汽車站；并購(gòu)了五個(gè)縣級(jí)客運(yùn)聯(lián)營(yíng)公司，并在基本保持壟斷經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)縣鄉(xiāng)公交線路，從而確立了區(qū)內(nèi)城鄉(xiāng)道路客運(yùn)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

三、著眼自身，積極培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是企業(yè)做大做強(qiáng)，全面發(fā)展的必由之路，也是規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、迎接各方面挑戰(zhàn)的必然選擇。2003年，一場(chǎng)突如其來(lái)的非典疫情充分暴露了道路運(yùn)輸業(yè)的微利和脆弱，暴露了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)存在的缺陷；同時(shí)也凸現(xiàn)出提升企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性和迫切性。提升企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力必須徹底拋棄抱殘守缺的觀念及一味追求數(shù)量、忽視質(zhì)量、效率的粗放型經(jīng)營(yíng)方式和粗放型增長(zhǎng)模式，通過(guò)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整轉(zhuǎn)型、資源優(yōu)化配置、開辟新的經(jīng)營(yíng)空間等，減少產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)際工作中，我們按照“做強(qiáng)主業(yè)，做精輔業(yè)，做大信息物流業(yè)”的總體思路，通過(guò)建立和完善企業(yè)綜合性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定和發(fā)展了集團(tuán)公司的市場(chǎng)份額。一是利用場(chǎng)站構(gòu)建企業(yè)的客運(yùn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。近幾年，我們通過(guò)上級(jí)支持和企業(yè)自身積累，先后對(duì)公司所屬現(xiàn)有11個(gè)客運(yùn)站中的7個(gè)進(jìn)行了改擴(kuò)建或新建，并計(jì)劃在今后2-3年對(duì)公司所屬全部場(chǎng)站設(shè)施進(jìn)行整修或改建。此外，公司利用二級(jí)客運(yùn)企業(yè)資質(zhì)，吸收和兼并毗鄰市縣低資質(zhì)、無(wú)資質(zhì)和不具備經(jīng)營(yíng)跨區(qū)業(yè)務(wù)的運(yùn)輸企業(yè)，積極開辟異地經(jīng)營(yíng)站點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司低成本擴(kuò)張。為充分發(fā)揮客運(yùn)場(chǎng)站的綜合效益和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，公司運(yùn)用科技手段，建設(shè)和擴(kuò)展了企業(yè)計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)，推行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng), 提供全方位服務(wù)，公司各客運(yùn)場(chǎng)站之間實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)售票、聯(lián)程服務(wù)。此舉開全省之先河。運(yùn)行的結(jié)果表明，公司客運(yùn)場(chǎng)站網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)將得到有效利用。

二是在客運(yùn)線路上推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。隨著人民群眾消費(fèi)水平的逐步提高，原有的車輛檔次、乘車環(huán)境和服務(wù)水平已不能滿足市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)呼喚著精品，市場(chǎng)更孕育著商機(jī)。在此情況下，公司果斷地決定實(shí)施高速公路客運(yùn)公車公營(yíng)，精心遴選部分線路，相繼推出了客運(yùn)品牌。品牌線路以高速公路為依托，從車輛、人員、站場(chǎng)等各個(gè)方面進(jìn)行高起點(diǎn)投入建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管理和高要求規(guī)范服務(wù)，一經(jīng)出現(xiàn)就立即在業(yè)內(nèi)掀起波瀾，引起廣泛關(guān)注。與此同時(shí)，公司還與全省18家運(yùn)輸企業(yè)共同發(fā)起和組建了全省高速客運(yùn)的航母“河南金象快客”。高速品牌線路秉承“陸地行走，航空服務(wù)”的服務(wù)理念，在業(yè)界和社會(huì)公眾中迅速形成道路客運(yùn)的高端品牌形象，為道路客運(yùn)的發(fā)展注入了新的活力。

三是運(yùn)用電子商務(wù)，改造傳統(tǒng)貨運(yùn)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物流作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)愈來(lái)愈受到人們的關(guān)注。而在前些年我們提出的“門到門”服務(wù)、“城市快運(yùn)”則正是現(xiàn)代物流的雛形?；谶@種認(rèn)識(shí)，我公司早在2000年就加入了“亞之橋”全國(guó)貨運(yùn)信息網(wǎng)絡(luò)，組建了洛陽(yáng)市貨物運(yùn)輸交易中心，摒棄了“發(fā)展貨運(yùn)就是發(fā)展貨車”的膚淺認(rèn)識(shí)，把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到信息和貨源基地建設(shè)上來(lái)，努力引導(dǎo)貨運(yùn)工作由粗放型經(jīng)營(yíng)向規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。如今，公司已形成了以信息中心為紐帶，以零擔(dān)運(yùn)輸、快速配送為業(yè)務(wù)體系，初步完善了圍繞關(guān)林商貿(mào)城、中原物流中心及各大型廠礦等開展商貿(mào)物流活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)格局。

四是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。在保證主業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位的前提下，我們注重培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在開發(fā)引進(jìn)、建設(shè)新項(xiàng)目過(guò)程中，我們遵循“上項(xiàng)目，不盲目求大；搞經(jīng)營(yíng)，不搞大而全”的原則，注重發(fā)展科學(xué)合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我們堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合，堅(jiān)持實(shí)行分類指導(dǎo)，多點(diǎn)并進(jìn)的戰(zhàn)略，加大市場(chǎng)開拓和吸收先進(jìn)技術(shù)、人才的工作力度，用先進(jìn)的工藝和管理手段改造我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，培育核心產(chǎn)品。去年，公司與宇通客車合作，建立了車架生產(chǎn)線，并形成了年產(chǎn)2000臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模；與融豐公司合作，參與建設(shè)洛陽(yáng)海關(guān)保稅區(qū)；與金融部門合作，開辟汽車消費(fèi)貸款新業(yè)務(wù)。這幾個(gè)項(xiàng)目都將成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，全面提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。我們堅(jiān)持樹立與時(shí)俱進(jìn)的觀點(diǎn)，打破舊觀念、舊體制及舊模式的束縛，對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)，落后的經(jīng)營(yíng)機(jī)制以及過(guò)時(shí)的管理方法，堅(jiān)決予以淘汰；對(duì)長(zhǎng)期處于虧損的單位，予以撤并聯(lián)合。同時(shí)，集團(tuán)公司還鼓勵(lì)和提倡基層單位之間實(shí)行兼并、入股、收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的優(yōu)化配置和投資主體的多元化；并對(duì)不良資產(chǎn)和企業(yè)辦社會(huì)予以剝離或進(jìn)行市場(chǎng)化改造。通過(guò)以上方式，公司先后對(duì)油料處、物資站、職工醫(yī)院、子弟學(xué)校、修理分公司、汝陽(yáng)汽車大修廠等單位進(jìn)行了調(diào)整改組，使這些單位重新煥發(fā)了活力。

六是實(shí)施人才戰(zhàn)略，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。人才是加快企業(yè)發(fā)展的第一資源。建立一支能夠擔(dān)當(dāng)重任、經(jīng)得起風(fēng)浪考驗(yàn)的高素質(zhì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的資本。近年來(lái)，我們不斷創(chuàng)新選人理念，積極貫徹選人“德為先”的思想，逐步形成了“有德有才破格使用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，無(wú)德有才限制使用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用”的選人用人原則。企業(yè)建立了以業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，由品德、知識(shí)、能力等要素構(gòu)成的綜合評(píng)價(jià)考核體系，建立了與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)和鼓勵(lì)人才創(chuàng)新、創(chuàng)造的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)人才干事業(yè)，支持人才干事業(yè)，幫助人才干事業(yè)。公司每年都堅(jiān)持到西安、鄭州等省內(nèi)外大專院校，利用人才交流會(huì)等多種途徑積極吸納人才，做好后備人才儲(chǔ)備和選拔工作，努力打造企業(yè)人才薈萃、群賢畢至的“人才高地”。

四、著眼全局，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。以經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為中心是企業(yè)一以貫之所堅(jiān)持的。企業(yè)做大做強(qiáng)的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)效益最大化。在具體工作中，我們牢固樹立創(chuàng)新觀念，把抓落實(shí)置于萬(wàn)事之要，不僅立加快發(fā)展之志、謀加快發(fā)展之策，更注重鼓加快發(fā)展之勁、求加快發(fā)展之效。公司制定和嚴(yán)格實(shí)行了兩級(jí)考核制度，堅(jiān)持月度、考核相結(jié)合，同時(shí)對(duì)中層干部實(shí)行“年薪制”和“重大責(zé)任追究制”；制定和完善了企業(yè)“員工行為規(guī)范”，并專門設(shè)立了考核辦公室，使企業(yè)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理扎實(shí)有效，從而保持了企業(yè)各項(xiàng)政策的迅速落實(shí)和整體工作的協(xié)調(diào)。

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。同時(shí)，創(chuàng)新也是國(guó)有企業(yè)改革與發(fā)展的關(guān)鍵。在與市場(chǎng)風(fēng)浪的搏擊中，洛陽(yáng)一運(yùn)集團(tuán)公司將繼續(xù)直面市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)觀念創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，在創(chuàng)新中不斷強(qiáng)化企業(yè)素質(zhì)，壯大企業(yè)實(shí)力。

第四篇：進(jìn)入禮品行業(yè)做銷售的人必看!

第一階段：好玩階段

剛進(jìn)入禮品行業(yè)，感覺一切都那么新鮮，花花綠綠的禮品、時(shí)尚而有經(jīng)典，多好??！全市精品！逐漸慢慢開始接觸訂單，感覺還好！比較簡(jiǎn)單，沒有向前輩說(shuō)的那么難做！每天接觸五彩斑斕的禮品，內(nèi)心興高采烈的，此階段根據(jù)個(gè)人差異不同，少則月余，多則半年！

第二階段：犯暈階段

這個(gè)階段由于已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有幾個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間了，對(duì)一些操作流程，跟單、談客戶都基本上有點(diǎn)基礎(chǔ)了！但是這幾個(gè)月的做單經(jīng)驗(yàn)也告訴你，你幾乎要接觸任何你見過(guò)或者沒見過(guò)的產(chǎn)品或者材質(zhì)！頓時(shí)感覺就像掉到了一個(gè)黑色的怪圈中，你需要了解的知識(shí)幾乎要涵蓋整個(gè)360行……體力不佳者在這個(gè)階段會(huì)產(chǎn)生放棄、換行、惡心頭暈癥狀……（這個(gè)階段就是我說(shuō)的會(huì)瘋掉的階段）

第三階段：超越階段

經(jīng)過(guò)痛苦的犯暈階段，如果可以挺過(guò)來(lái)，說(shuō)明你不會(huì)在哪些360行的知識(shí)海洋中掙扎了。那種黑色的怪圈已經(jīng)離你而去。手拿任何禮品，你都可以搖頭晃腦念念有詞就像說(shuō)書一般介紹產(chǎn)品你就已經(jīng)脫俗了，

第五篇：銷售人員門禁行業(yè)入門時(shí)期需要學(xué)習(xí)的方面

一、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和功能特點(diǎn)

1.產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)所

門禁產(chǎn)品最常用的是那些場(chǎng)所，這些使用門禁產(chǎn)品的場(chǎng)所都有哪些特點(diǎn)，這樣有助于銷售人員對(duì)門禁產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)比較好的理解，能夠比較清楚的知道自己的產(chǎn)品哪些功能是針對(duì)什么場(chǎng)所的客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)的，在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能夠抓住客戶的需求，介紹自己的產(chǎn)品。不會(huì)讓客戶覺得你完全不了解客戶的需求，顯得一點(diǎn)都不專業(yè)。

2.產(chǎn)品的功能特點(diǎn)

初步學(xué)習(xí)和掌握自己公司門禁產(chǎn)品的功能，入門時(shí)期不太可能把產(chǎn)品的功能掌握得非常詳細(xì)和專業(yè)，但是至少要清楚的知道自己的產(chǎn)品哪些功能有，哪些功能沒有，客戶在詢問(wèn)的時(shí)候至少要告訴客戶哪些需求我們能實(shí)現(xiàn)，哪些功能我們不能實(shí)現(xiàn)，不至于出現(xiàn)本身產(chǎn)品有的功能因?yàn)槟悴皇煜じ嬖V客戶沒有而丟掉客戶。

3.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)

自己的門禁產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)是哪些，比如產(chǎn)品穩(wěn)定性好、價(jià)格便宜、操作簡(jiǎn)單還是服務(wù)支持到位等等，門禁產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)往往不會(huì)太多，通常也就 3-5 個(gè)方面，所以銷售人員一定要清楚的掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣在銷售的過(guò)程中自己的信心會(huì)比較足，在給客戶介紹的時(shí)候才能突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引客戶，增加成交的幾率。

二、行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

1.門禁行業(yè)的大致的概況

有兩個(gè)方面是銷售人員入門時(shí)期需要掌握的：一是產(chǎn)品分類，從大的層面講門禁行業(yè)是屬于安防行業(yè)的，安防行業(yè)包括了視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講、一卡通等產(chǎn)品，門禁產(chǎn)品是屬于一卡通系列產(chǎn)品中的一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分，一卡通產(chǎn)品又包括了門禁、考勤、消費(fèi)、停車場(chǎng)、巡更等產(chǎn)品。二是門禁行業(yè)目前的市場(chǎng)發(fā)展情況，門禁行業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間才 10 多年，所以國(guó)內(nèi)的門禁市場(chǎng)的特點(diǎn)是還不成熟，市場(chǎng)需求量的增長(zhǎng)空間還非常大，諸如此類的特點(diǎn)銷售人員要有一個(gè)大致的了解。會(huì)有助于讓銷售人員在短時(shí)間內(nèi)對(duì)門禁行業(yè)有一個(gè)大致的全局概念。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況

目前國(guó)內(nèi)大致有 300-500 個(gè)門禁的生產(chǎn)廠家，銷售人員要想在短期內(nèi)全部掌握也是不可能的事情，所以建議銷售人員在入門時(shí)期至少要學(xué)習(xí)和掌握國(guó)內(nèi)門禁產(chǎn)品的定位是高檔、中檔、低檔的最主要的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況，通常能了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格水平和產(chǎn)品的大致優(yōu)點(diǎn)和不足在入門時(shí)期來(lái)說(shuō)是足夠的了，同時(shí)要掌握國(guó)外的門禁產(chǎn)品的高、中、低檔的相關(guān)情況。

三、公司的經(jīng)營(yíng)理念

了解公司的經(jīng)營(yíng)理念通俗講就是要知道公司做什么和不做什么，比如公司定位是做渠道銷售的還是做工程項(xiàng)目的，公司主要面對(duì)的是哪些客戶群，公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)哪些客戶群進(jìn)行設(shè)計(jì)的，在哪些客戶群方面最能體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等，如果銷售人員不清楚這些方面，就有可能出現(xiàn)銷售人員自己的努力方向和公司的方向不一致，比如公司定位是最渠道銷售的，銷售人員就不能去聯(lián)系直接客戶，應(yīng)該是開拓代理商和分銷商，所以前期銷售人員在時(shí)間有限的情況下不可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念理解的很深刻，但是至少要知道公司做什么和不做什么，從而讓自

己的努力方向和公司保持一致。

四、公司的相關(guān)銷售政策

入門時(shí)期銷售人員是需要熟悉幾個(gè)最重要的銷售政策，才能正常的開展銷售工作，比如產(chǎn)品的價(jià)格體系和報(bào)價(jià)的政策、付款的方式、產(chǎn)品的保修政策、銷售合同條款等等，因?yàn)檫@些銷售政策是客戶在前期經(jīng)常要問(wèn)的問(wèn)題，所以銷售人員必須了解，不然就很難和客戶進(jìn)行順暢的溝通。

五、新客戶的尋找方法

找新客戶的方法大多數(shù)公司通常都會(huì)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，門禁行業(yè)的新客戶尋找方法大致有幾種，比如：用門禁的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索、通過(guò)行業(yè)的相關(guān)雜志和媒體搜集、老客戶的介紹等。銷售人員新進(jìn)入門禁行業(yè)的時(shí)候通常是沒有老客戶的，所以前兩種方法是比較常用而且效果不錯(cuò)的，銷售人員可以先嘗試用這兩種方法開發(fā)新客戶。

總結(jié)：

門禁產(chǎn)品是一個(gè)具有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品，而不是一個(gè)日常消費(fèi)品，加上門禁產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)，大部分客戶對(duì)門禁產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)的還不夠，即使是懂技術(shù)的客戶要選擇一個(gè)產(chǎn)品也需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試才能對(duì)產(chǎn)品有比較好的了解，才能確定是否購(gòu)買，所以門禁行業(yè)是需要逐步積累的一個(gè)行業(yè)，銷售人員選擇新進(jìn)入門禁行業(yè)的時(shí)候一定要有客觀的評(píng)估，不能盲目的期望自己短期內(nèi)能夠快速出單，通常在試用期的時(shí)間內(nèi)，能夠掌握本文所講的內(nèi)容，達(dá)到基本能夠獨(dú)立開展工作的狀態(tài)，效果就算不錯(cuò)了