第一篇：花卉市場(chǎng)分析

花卉市場(chǎng)分析

（一）、世界花卉

1、世界花卉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 花卉產(chǎn)品成為世界貿(mào)易大宗產(chǎn)品之一

1.2 世界花卉業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)格局

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家仍主導(dǎo)著世界花卉業(yè)的發(fā)展，主要生產(chǎn)國(guó)為荷蘭、意大利、丹麥、比利時(shí)、加拿大、德國(guó)、美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家。

1.3 世界花卉的生產(chǎn)情況

以荷蘭為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家在當(dāng)今世界花卉的生產(chǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍占據(jù)主導(dǎo)地位,引導(dǎo)世界花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1.4 世界花卉的消費(fèi)現(xiàn)狀

花卉的消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度有直接的關(guān)系, 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)形成的3個(gè)花卉消費(fèi)中心所進(jìn)口的花卉占世界花卉貿(mào)易的99%。

2、世界花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

(1)花卉生產(chǎn)進(jìn)一步由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移

(2)花卉產(chǎn)品向新品種、高檔次、優(yōu)品質(zhì)發(fā)展

(3)農(nóng)業(yè)合作社成為花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組織形式。

(4)在花卉生產(chǎn)和流通過(guò)程中更注重高科技的運(yùn)用。

(5)花卉生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)致力于構(gòu)建健全高效的花卉流通體系。

（二）、中國(guó)花卉

1、世界花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我國(guó)的啟示

(1)注重新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

(2)加強(qiáng)與外國(guó)花卉企業(yè)的合作。

(3)深入分析并恰當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)、流通條件。

(4)大力開(kāi)拓東北亞花卉市場(chǎng)。

(5)加大資金和政策的支持力度。

(6)充分發(fā)揮花卉協(xié)會(huì)的作用。

(7)建設(shè)層次分明的市場(chǎng)流通體系。

2、我國(guó)花卉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000 年我國(guó)花卉栽培面積居世界首位，達(dá)到14.75 萬(wàn)hm2，總產(chǎn)值127.52 億元，銷(xiāo)售額和出口額分別達(dá)到160 億元和2.83 億美元。花卉業(yè)起步較早的云南省是我國(guó)最大的鮮花生產(chǎn)基地，而廣東省是最大的觀葉植物生產(chǎn)及供應(yīng)中心。全國(guó)花卉批發(fā)市場(chǎng)已發(fā)展到2000 多個(gè)，新建的花卉批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模大、檔次高、設(shè)備設(shè)施好，一般都有交易廳、冷藏庫(kù)、運(yùn)輸設(shè)備及后勤服務(wù)設(shè)施等，有的花卉交易中心的規(guī)模、設(shè)備設(shè)施等硬件可達(dá)到國(guó)際一流水平。

3、我國(guó)花卉發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)加入WTO，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下成長(zhǎng)起來(lái)的花卉業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的生命力，花卉科研生產(chǎn)、推廣、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)都將與世界接軌，與世界花卉業(yè)同呼吸、共命運(yùn)?；ɑ墚a(chǎn)品結(jié)構(gòu)由過(guò)去單一的以綠色苗木、傳統(tǒng)盆景為主，逐步向觀賞苗木、切花、盆花、觀賞植物、商品盆景等多樣化方面發(fā)展。因此，花卉發(fā)展的新動(dòng)向有以下幾個(gè)方面[5-7]：一是花形互變型?；ㄐ未蟮淖冃?，小的變大，改變傳統(tǒng)的花形。二是一花多色型?；ɑ苡? 種或2

種顏色變?yōu)槎喾N顏色。三是造型盆景型。各種工藝造型的花卉盆景。四是地栽變盆型。由室外地栽花卉向室內(nèi)微形盆栽觀賞花卉發(fā)展。五是花期異常型。該類(lèi)型可分為3 種情況，即一年2 次或多次開(kāi)花型；將正常花期一次性延長(zhǎng)；花期錯(cuò)季型。我國(guó)花卉生產(chǎn)正在由“小而全，小而散”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。針對(duì)目前狀況，國(guó)內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)為：合理布局、加強(qiáng)控制、突出特色專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)；建立市場(chǎng)體系，規(guī)范市場(chǎng)秩序；重視科學(xué)研究，培訓(xùn)技術(shù)人才；擴(kuò)大對(duì)外合作與交流；以科技為支撐，提高花卉產(chǎn)業(yè)科技含量和企業(yè)效益；培育具有特色的花卉優(yōu)良品種。

（三）、廣東花卉

3、廣東花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

（1）生產(chǎn)、科研、教育脫節(jié)，已成為廣東花卉產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的主要瓶頸?；ɑ苁强萍己枯^高的產(chǎn)品，對(duì)花卉生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)施、經(jīng)營(yíng)管理水平要求較高，但現(xiàn)有科研和教育與生產(chǎn)相互結(jié)合構(gòu)成的支撐體系，不能滿(mǎn)足花卉生產(chǎn)快速發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)在：

① 廣東農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)偏低。

② 科研部門(mén)由于體制關(guān)系及缺乏科研資金扶持，相當(dāng)部分骨干力量的精力放在創(chuàng)收上，而不是放在科研上。

③ 高校是培養(yǎng)花卉業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理第一線人才的重要基地。

④ 本省高等院校開(kāi)設(shè)花卉相關(guān)課程不多，花卉方面的人才不足。

⑤ 政府對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的科技開(kāi)發(fā)投入不夠。

⑥ 沒(méi)有一支從事花卉新品種、新技術(shù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。

（2）重視外地（外國(guó)）品種引種，忽視本地植物資源的開(kāi)發(fā)引種。

（3）專(zhuān)業(yè)化不高，生產(chǎn)方式落后，缺乏規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

主要表現(xiàn)在：

① 廣東花卉以分散經(jīng)營(yíng)、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主體的格局仍未根本改變。

② 花卉企業(yè)呈現(xiàn)“一條龍”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，世界花卉大國(guó)荷蘭，各企業(yè)基本都是重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)某一種類(lèi)花卉為主的。

③ 缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（4）盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)布局不合理，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。

① 花卉生產(chǎn)具有較高的經(jīng)濟(jì)效益。

② 廣東花卉產(chǎn)業(yè)仍處于高速低效、數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營(yíng)階段，花卉產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)還未轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

③ 生產(chǎn)布局沒(méi)有很好注重我省自然資源優(yōu)勢(shì)的利用和發(fā)揮。

第二篇：花卉創(chuàng)意市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

目前昆明花卉市場(chǎng)是中國(guó)最大的花卉市場(chǎng)，有龐大的花卉產(chǎn)量和出口總量，但出口大部分為初加工花卉，花卉周邊及相關(guān)市場(chǎng)缺乏是目前花卉產(chǎn)業(yè)的空缺之一，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和個(gè)人收入的提高，消費(fèi)者趨向于消費(fèi)高加工產(chǎn)品的需求越發(fā)強(qiáng)烈，選擇花卉周邊產(chǎn)業(yè)是個(gè)非常有前景的項(xiàng)目。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生產(chǎn)成本增加，花卉價(jià)格普遍下降，中國(guó)花卉企業(yè)利潤(rùn)率降低，花卉業(yè)走出暴利時(shí)代，步入調(diào)整期。該項(xiàng)目惠及花卉可有新用途的相關(guān)產(chǎn)品，是從新提升花卉的新路子。

花卉周邊產(chǎn)品中又有很多關(guān)于愛(ài)情的產(chǎn)品：自古愛(ài)情牽人心、費(fèi)思量，而所有打著愛(ài)情旗子，關(guān)于浪漫、具紀(jì)念意義、可表情、可達(dá)意的產(chǎn)品，無(wú)論是廉價(jià)的紅頭繩，還是天價(jià)的藍(lán)寶石，為討得愛(ài)人一笑，千金萬(wàn)銀都舍得扔進(jìn)去。只要貨真價(jià)實(shí)，愛(ài)情產(chǎn)品從來(lái)都不愁沒(méi)有市場(chǎng)，而且市場(chǎng)永不飽滿(mǎn)。因?yàn)樵趷?ài)情面前，錢(qián)永遠(yuǎn)是次要的，人們都舍得花錢(qián)。很多商家抓住了這種現(xiàn)象，從情侶們的纏綿里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的商機(jī)。

投資潛力分析

1）富有特色的時(shí)尚花卉周邊產(chǎn)品，因其新穎獨(dú)特的個(gè)性，切合市場(chǎng)的需求，潛在消費(fèi)欲望不可限量。

2）人們的生活水平日益提高，加之現(xiàn)代人崇尚“綠色生活”理念，因此，此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

3）投資小，周期短，見(jiàn)效快，以項(xiàng)目養(yǎng)項(xiàng)目，適合中小投資者運(yùn)作。

4）家庭園藝產(chǎn)品的定位在于時(shí)尚類(lèi)的，追求高品質(zhì)的消費(fèi)群體，由于此類(lèi)人群基本都屬于社會(huì)中堅(jiān)力量，消費(fèi)能力較大，只要符合此類(lèi)人士的消費(fèi)觀念，一般都樂(lè)意消費(fèi)。

消費(fèi)群體

15--37歲的年輕人為本品的目標(biāo)消費(fèi)群體，其中15--25歲的青少年為產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體，此類(lèi)人士多為學(xué)生或辦公一族，他們有著強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，喜歡稀奇事物，追逐潮流，酷愛(ài)自己動(dòng)手設(shè)計(jì)個(gè)性空間。26--37歲為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體，此類(lèi)人士多為孩子家長(zhǎng)或成年人，他們相對(duì)重視孩子或關(guān)心下一代的素質(zhì)教育，提倡讓孩子自己動(dòng)手實(shí)踐，稍加概念引導(dǎo)，消費(fèi)潛力不可小視。

第三篇：安徽省花卉市場(chǎng)分析（共）

安徽省花卉市場(chǎng)分析

苗木花卉是加強(qiáng)綠化生態(tài)建設(shè)、完善生態(tài)功能、美化人居環(huán)境的重要物質(zhì)載體,發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè)對(duì)推進(jìn)社會(huì)文明、加快新農(nóng)村建設(shè)、全面建設(shè)生態(tài)園林城市等,都具有重要作用?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和促進(jìn)農(nóng)民增收的亮點(diǎn)[ 1 ]?，F(xiàn)階段,中國(guó)苗木花卉業(yè)既是一項(xiàng)朝陽(yáng)事業(yè),又是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)。苗木花卉產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化種植、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；l(fā)展是中國(guó)提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的重要策略[ 2 ]。目前,安徽省的花卉產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展與整合的關(guān)鍵時(shí)期。安徽苗木花卉發(fā)展有基礎(chǔ)、有優(yōu)勢(shì)、有機(jī)遇、也有挑戰(zhàn)。為進(jìn)一步搶抓機(jī)遇,加快推進(jìn)安徽省這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展,推進(jìn)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。安徽省苗木花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.1 苗木花卉生產(chǎn)情況 據(jù)安徽省花卉協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)安徽省苗木花卉種植面積達(dá)3萬(wàn)多hm2 ,擁有苗木花卉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)57個(gè),大中型苗木花卉企業(yè)201家,從業(yè)人員35萬(wàn),苗木花卉業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到38億元。全省不少地方形成了自己的當(dāng)家產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。全省苗木花卉生產(chǎn)銷(xiāo)售正呈現(xiàn)出大發(fā)展的良好勢(shì)頭。

1.2 苗木花卉生產(chǎn)布局 主要集中在合肥、黃山、蕪湖、滁州等地,其他區(qū)域都有零星生產(chǎn),陸續(xù)興起。

1.2.1 合肥市。據(jù)合肥市苗木花卉協(xié)統(tǒng)計(jì),截止2009年6月,合肥市苗木花卉生產(chǎn)面積

1.5萬(wàn)多hm2 ,約占全省一半,其中苗木花卉生產(chǎn)用溫室、大棚面積65 m2。2009年全市苗

木花卉總銷(xiāo)售額18億元。苗木花卉已成為合肥市森林生態(tài)體系的重要組成部分,為建設(shè)生態(tài)合肥作出了積極貢獻(xiàn)。尤其是肥西縣苗木花卉面積已達(dá)1.2萬(wàn)hm2 ,以園林綠化苗木生產(chǎn)為主,成為合肥市西南部的重要生態(tài)屏障。肥西縣“三崗”苗木被授予“安徽省著名商標(biāo)”,肥西縣“中國(guó)中部花木城”被國(guó)家林業(yè)局命名為“安徽三崗國(guó)家級(jí)苗木花卉市場(chǎng)”。合肥市裕豐花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)市場(chǎng)被農(nóng)業(yè)部授予“國(guó)家重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”。

1.2.2 蕪湖市。據(jù)統(tǒng)計(jì),蕪湖市苗木花卉種植面積1.2萬(wàn)hm2 ,大部分生產(chǎn)園林綠化苗木,培育少量盆景?；痉N植經(jīng)營(yíng)戶(hù)1萬(wàn)余戶(hù),從業(yè)人員5萬(wàn)余人,年產(chǎn)值7億元。蕪湖市已經(jīng)舉辦了3屆苗交會(huì)和7屆花木盆景展,獲得國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)花木展獎(jiǎng)牌50余枚,并榮獲首屆“綠博會(huì)”全國(guó)地級(jí)市唯一的優(yōu)秀組織金獎(jiǎng)和1個(gè)盆景金獎(jiǎng),是安徽省內(nèi)率先開(kāi)展并完成花木企業(yè)ISO9001、ISO2000 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證最多的城市。

1.2.3 黃山市。黃山市是安徽省重點(diǎn)林區(qū)和舉世聞名的旅游勝地,林業(yè)用地面積80萬(wàn)hm2 ,森林覆蓋率77.4%,森林資源居安徽省之首。物種繁多,古樹(shù)名木和珍稀保護(hù)植物遍布其境,豐富的物種資源和優(yōu)越的自然條件為苗木花卉業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。黃山市徽文化底蘊(yùn)深厚,是徽派盆景的發(fā)源地,從事花木盆景生產(chǎn)已有1 000多年的歷史。全市苗木花卉生產(chǎn)面積740 hm2 ,培育各類(lèi)綠化苗木740萬(wàn)株,盆景(花)140萬(wàn)盆,年產(chǎn)值近1億元。

1.2.4 滁州市。滁州市苗木花卉集中在滁州市南譙區(qū)。該區(qū)位于南京、上海、揚(yáng)州、合肥、蚌埠等大中城市群之間。目前,南譙區(qū)委、區(qū)政府高度重視,出臺(tái)了加快發(fā)展苗木花卉的政策,利用區(qū)位優(yōu)勢(shì),確立了“依托南京市湯泉花木基地,展示花木大區(qū)形象”的發(fā)展思路,對(duì)土地使用權(quán)進(jìn)行流轉(zhuǎn),鼓勵(lì)花木大戶(hù)在311、206省道、104國(guó)道沿線承包土地搞花木生產(chǎn)。

明確把苗木花卉業(yè)作為該南譙林業(yè)的“四大產(chǎn)業(yè)”之一,加上近幾年市場(chǎng)行情持續(xù)走高,農(nóng)民積極性空前高漲,苗木花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

1.2.5 阜陽(yáng)市。阜陽(yáng)市的苗木花卉產(chǎn)業(yè)屬于后起之秀,主要集中在潁上縣,創(chuàng)新出一條特色之路。潁上縣的卜子村已建成為皖西北較大的集種植、養(yǎng)殖、度假、休閑娛樂(lè)為一體的生態(tài)示范村。潁上茂生香草植物園占地僅20 hm2 ,培育出了香草類(lèi)型包括薰衣草、迷迭香、鼠尾草等幾十個(gè)品種,每年可以提供各種不同類(lèi)型的香草種苗和盆苗總計(jì)300萬(wàn)株。2006年中國(guó)合肥苗木花卉交易會(huì)上,阜陽(yáng)市榮獲特裝展位金獎(jiǎng),潁上縣榮獲標(biāo)準(zhǔn)展位金獎(jiǎng),潁州區(qū)卜子村花師陶潔之制作的“山抹綠云”等4件盆景作品獲得單項(xiàng)評(píng)比一等獎(jiǎng),潁上縣茂生香草植物園被大會(huì)組委會(huì)分別授予中國(guó)合肥2007(第五屆)苗木花卉展金獎(jiǎng)、中國(guó)合肥2007(第五屆)苗木花卉(香草)金獎(jiǎng)。潁州區(qū)王慧英家被評(píng)為“全國(guó)綠色小康戶(hù)”。江澤民、胡錦濤等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人曾先后到卜子村視察,對(duì)該村的發(fā)展給予充分肯定和高度贊揚(yáng)。卜子村先后榮獲“全國(guó)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、“全面小康示范村”、“全國(guó)綠色小康村”、阜陽(yáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào), 2000年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為全國(guó)首批花卉生產(chǎn)示范基地。

第四篇：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷(xiāo)售數(shù)量。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)

略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做銷(xiāo)售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

第五篇：市場(chǎng)分析

沈陽(yáng)市VERO MODA服裝品牌市場(chǎng)分析

沈陽(yáng)市是東北地區(qū)最大的城市，并在進(jìn)一步的擴(kuò)大。隨著沈陽(yáng)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通、信息等方面的發(fā)展，人們對(duì)服裝也有了一定的要求。人們需要更加潮流，能體現(xiàn)自身的品味、身份、地位等的服裝，所以進(jìn)駐沈陽(yáng)市場(chǎng)是有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

沈陽(yáng)現(xiàn)今擁有總面積1.3萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?40萬(wàn)人。其中60歲以上老年人口620萬(wàn)，占總?cè)丝诘?4.5%，且以年均3.2%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年，將占全省總?cè)丝诘?5.8%，市區(qū)人口504.9萬(wàn)人，縣(市)人口204.9萬(wàn)人；農(nóng)業(yè)人口253.7萬(wàn)人，非農(nóng)業(yè)人口455.8萬(wàn)人。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?5.19%。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?5.19%。流動(dòng)人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬(wàn)戶(hù)、流動(dòng)人口37萬(wàn)人全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?5.19%。流動(dòng)人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬(wàn)戶(hù)、流動(dòng)人口37萬(wàn)人。由此可見(jiàn)沈陽(yáng)擁有約50萬(wàn)適宜本品牌的消費(fèi)人群。這樣品牌就擁有大量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

沈陽(yáng)在2008年全年接待國(guó)內(nèi)外旅游者5209.0萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)3.0%。城市居民人均可支配收入18560元，農(nóng)民人均收入9129元，分別增長(zhǎng)9.1%和14%。人均GDP約9300美元。龐大的人口和日益提高的生活水平必然催生出對(duì)時(shí)尚與生活品質(zhì)的強(qiáng)烈需求。沈陽(yáng)市的流動(dòng)人口大概占總?cè)丝诘?%左右，大量的流動(dòng)人口也可以帶動(dòng)品牌服裝的銷(xiāo)量。

沈陽(yáng)擁有的各類(lèi)高校、超大型專(zhuān)業(yè)市嘗政府機(jī)關(guān)的云集，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)需求。年招收本、專(zhuān)科學(xué)生9.4萬(wàn)人，在校生31.7萬(wàn)人，本、專(zhuān)科畢業(yè)生7.3萬(wàn)人。普通高等院校和科研機(jī)構(gòu)招收研究生11529人，在校研究生33276人，畢業(yè)研究生8187人。2007年城建投資207億元，比上年增長(zhǎng)33.2%。奧體中心體育場(chǎng)建成投入使用，西部出海大道、沈撫大道、蘇桃公路等7條重點(diǎn)公路竣工通車(chē)。五愛(ài)隧道工程、三好跨渾河橋、南陽(yáng)湖跨渾河橋、沈康高速公路等工程正在抓緊建設(shè)。地鐵工程順利推進(jìn)，1號(hào)線及延伸線工程22座車(chē)站全部開(kāi)工建設(shè)并力爭(zhēng)年底達(dá)到通車(chē)水平，2號(hào)線全線開(kāi)工。沈撫城際客運(yùn)公交已開(kāi)通3條線路，沈鐵、沈新、沈康、沈法城際巴士也已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，這將給人們的出行帶來(lái)方便，也會(huì)帶動(dòng)一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

沈陽(yáng)目前正處于發(fā)展階段，需求大量的開(kāi)發(fā)與投資，政府對(duì)各項(xiàng)投資都會(huì)給予一定的優(yōu)惠政策，這對(duì)品牌的進(jìn)駐大有好處。

這里屬于溫帶半濕潤(rùn)大陸性氣候，全年氣溫變化范圍在-29℃-36℃之間，年平均氣溫

6.7-8.4℃，極端氣溫最高34.6℃，最低-30.6℃。全年無(wú)霜期150-170天。受季風(fēng)影響，降水集中，溫差較大，四季分明。冬寒時(shí)間較長(zhǎng)，少雪；夏季時(shí)間較短，多雨，春秋兩季氣溫變化迅速，春季多風(fēng)，秋季晴朗。由于這樣的氣候，在選擇服裝時(shí)，冬天應(yīng)保暖抗風(fēng)性強(qiáng)，夏季時(shí)間短要選擇散熱好的棉質(zhì)小衫即可。由于春季于秋季的溫差很大，并且氣溫變化無(wú)常，多風(fēng)，可選擇長(zhǎng)袖的款式，內(nèi)搭小衫、風(fēng)衣、皮衣等服飾?？蛇x擇比較潮流大氣的款式，在顏色上除基本的無(wú)彩色之外，可有比較鮮明的顏色。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求不僅是實(shí)用，還要舒適健康、美觀大方、時(shí)尚安全、富有個(gè)性，這些已經(jīng)漸漸地成為人們關(guān)注的視線。采用一定的高科技環(huán)保面料也是可以嘗試的。還有品牌的效應(yīng)也是很值得關(guān)注的，目前與本品牌同類(lèi)的在沈陽(yáng)已經(jīng)進(jìn)駐的品牌已有一些，如ONlY、歐時(shí)力、自然元素、zara、C&A、CeN.闌、La Chapelle等品牌。品牌大約都集中在中街、太原街、北行等地區(qū)。讓品牌如何在這么多競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定份額，是我們必須認(rèn)真對(duì)待的。

畢丹蕊 2010年9月24日