第一篇：關(guān)于花卉市場的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于XXXX市花卉市場的調(diào)研報(bào)告

一、XXXX花卉市場現(xiàn)狀

市場是生產(chǎn)的導(dǎo)向標(biāo)，完備的市場硬件、健全的信息和流通體系是發(fā)展花卉業(yè)的必要前提。XXXX花木業(yè)發(fā)展之初，在抓基地的同時(shí)，市委、市政府適時(shí)從抓生產(chǎn)轉(zhuǎn)到抓銷售上來，把精力轉(zhuǎn)到花木市場建設(shè)上來。XXXX從1992年開始建市場，到現(xiàn)在已先后經(jīng)歷了20年。建設(shè)了六代累計(jì)15萬平方米的市場交易大廳。在市場建設(shè)過程中，我們堅(jiān)持走多元化投資的路子，一是政府投資?；緲I(yè)發(fā)展初期，花木產(chǎn)品以本地消化為主，為滿足花木業(yè)的發(fā)展需要，由政府投資建設(shè)了初期的交易市場。二是政府與從業(yè)者合作投資。隨著花木產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，初期的花木交易市場已不能滿足日益增大的花木產(chǎn)品交易，為此，我們采取了政府和從業(yè)者合資方式建花木市場，既擴(kuò)大了市場規(guī)模，又解決資金短缺問題。三是招商投資，多形式并存。近幾年通過招引客商投資建設(shè)的花木交易大廳就達(dá)到8萬多平方米。為進(jìn)一步促進(jìn)和拉動XXXX花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，去年以來，又規(guī)劃建設(shè)了占地1600畝，投資26.5億元的新花木交易中心。經(jīng)過十幾年的努力，XXXX市形成了“十里花街，百戶經(jīng)營，千家營銷公司”的格局，成為南花北運(yùn)，北花南移的集散中心。四是以專業(yè)批發(fā)交易市場為依托，大力培植花木專業(yè)營銷隊(duì)伍。XXXX市也因此被山東省林業(yè)局、山東省花卉協(xié)會確定為山東省花卉交易會永久會址，成為全國三 1

大花木集散地之一。

三、XXXX市花卉市發(fā)展存在的問題

回顧XXXX花卉市場發(fā)展歷程，雖然取得了一定的成績，但與國內(nèi)外先進(jìn)地區(qū)相比仍存在一些問題和差距，主要表現(xiàn)在：一是思想保守，觀念陳舊。部分花木從業(yè)者對于花木業(yè)現(xiàn)狀以及與發(fā)達(dá)國家、地區(qū)的差距認(rèn)識不足，發(fā)展缺乏危機(jī)感，創(chuàng)業(yè)缺乏主動性。政府對花木業(yè)發(fā)展的支持政策還不夠?qū)挘粔蚧?，發(fā)展的步子還不夠大?；ú霓k會定位、辦展方式、服務(wù)理念等方面還有待于進(jìn)一步提高。二是設(shè)施落后，科技投入不足。由于缺乏有效的資金融資渠道，致使目前花木生產(chǎn)棚室升級換代進(jìn)程緩慢，生產(chǎn)設(shè)施落后，高檔產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)重受挫?？萍纪度氩蛔?，創(chuàng)新人才和科研條件缺乏，制約了技術(shù)創(chuàng)新能力提高和新技術(shù)投入。三是市場流通體系尚不完善，交易方式相對落后。沒有建立形成規(guī)范的花木產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，各項(xiàng)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)還不完善。市場流通方式單一，效率不高，花木產(chǎn)品出口環(huán)境沒有有效改善。交易方式仍以傳統(tǒng)為主，拍賣、網(wǎng)上交易、速遞等新的交易方式發(fā)展緩慢。四是花木產(chǎn)品出口沒有取得突破性發(fā)展。直接原因是栽培水平低，新優(yōu)品種匱乏，具有自主產(chǎn)權(quán)的花木科研成果少，新品種培育少。間接原因是基礎(chǔ)設(shè)施差，出口手續(xù)繁雜?；井a(chǎn)品出口方面的基礎(chǔ)設(shè)施投入太少，另外，一些花木產(chǎn)品的出口在檢疫、通關(guān)手續(xù)比較繁雜，不夠快捷。五是與國內(nèi)界溝通交流有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。缺乏與國內(nèi)花木業(yè)界學(xué)習(xí)交流暢通的渠道。信

息交流方式單一，市場行情掌握不足，新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用慢。

四、關(guān)于XXXX花卉市場發(fā)展的幾點(diǎn)建議

（一）強(qiáng)化政府職能，加強(qiáng)宏觀調(diào)控。進(jìn)一步加大對花卉產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)和扶持力度，為花卉業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。制定和完善促進(jìn)花木業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，突出重點(diǎn)和特色；加強(qiáng)花木質(zhì)量監(jiān)管和行業(yè)指導(dǎo)，制訂配套措施，以適應(yīng)國內(nèi)外市場的發(fā)展需要；加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的建設(shè)和發(fā)展，使其最大限度地發(fā)揮協(xié)調(diào)、引導(dǎo)職能，積極協(xié)助政府部門加強(qiáng)花卉行業(yè)的管理；加強(qiáng)花木業(yè)發(fā)展的政策支持，利用優(yōu)惠政策引導(dǎo)社會資金投向花卉業(yè)。

（二），提高科技創(chuàng)新能力，加快現(xiàn)代花木業(yè)發(fā)展。利用科研院所和高校的人才、科技優(yōu)勢，建立“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的花卉創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)；定期組織花木業(yè)從業(yè)者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)，介紹市場信息，推廣新品種、新技術(shù)和新設(shè)備，推行花卉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化要求，整體提高從業(yè)者素質(zhì)；加快培育有自主知識產(chǎn)權(quán)，有當(dāng)?shù)靥厣拿?、特、?yōu)花卉新品種；加強(qiáng)對花卉新品種、新技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，建立健全相關(guān)的法律法規(guī)；推廣利用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)管理，促進(jìn)花木生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化。

（三）健全市場流通體系、信息平臺和技術(shù)推廣服務(wù)體系。盡快對花卉生產(chǎn)、流通、包裝、運(yùn)輸?shù)戎贫ǔ黾夹g(shù)要求，實(shí)行市場準(zhǔn)入制度，限制非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)入市場，加快與國際市場接軌的步伐；逐步建立健全符合我市市情的現(xiàn)代花卉營銷體系，加強(qiáng)花木產(chǎn)品的保鮮、貯運(yùn)和市場設(shè)施建設(shè)；規(guī)范市場服務(wù)程序，建立花卉物流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與現(xiàn)代物流相結(jié)合，加強(qiáng)對市場的規(guī)范性管理和有效監(jiān)督；完善專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，為花木業(yè)從業(yè)人員提供全方位的技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，提高整體素質(zhì)和生產(chǎn)水平，推動現(xiàn)代花卉業(yè)發(fā)展進(jìn)程。

第二篇：斗南花卉市場調(diào)研報(bào)告

每一篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告需要包含的內(nèi)容： 實(shí)訓(xùn)任務(wù)（題目）；斗南花卉市場調(diào)研報(bào)告

目的：對云花市場的需求、營銷策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道、促銷手段進(jìn)行了解，提高我們的總結(jié)歸納能力。

實(shí)施方案：參觀、調(diào)查、與專業(yè)人士座談。

內(nèi)容：昆明的斗南花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)是中國最大的花卉產(chǎn)業(yè)基地，是一座集花卉交易、花卉旅游、花卉文化為一體，具有世界先進(jìn)水平的花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

我們小組是對康乃馨進(jìn)行調(diào)查，我負(fù)責(zé)的是“品種差異”這一任務(wù)，通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)康乃馨按花色可分為三大類(1)大紅類品種：花色有大紅、粉紅和混色。(2)紫色類品種：花紫色。(3)肉色類品種：花瑪瑙色、淡黃、黃等。如果按另一種方式分類，則分為花境類，耐寒性較強(qiáng)，植株較矮，花梗短，春夏開花。瑪爾美生類，耐寒性較強(qiáng)，露地栽培容易，花莖數(shù)多，瓣端波狀。四季康乃，植株高大，花莖強(qiáng)韌，花大，重瓣，一般為溫室栽培。切花多用此類品種。因此，康乃馨的種類繁多，花色齊全，吸引了成千上萬的批發(fā)商和零售商來此購買，有利于昆明市花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)中遇到的問題、問題分析及解決途徑：

問題：由于商販們都忙著做生意，有些人并不愿意透露自己的商業(yè)秘密。所以給我們的市場調(diào)查帶來一定的阻礙。

分析及解決途徑：商販們認(rèn)為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

第三篇：花卉市場調(diào)研報(bào)告

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花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè),本世紀(jì)有了相當(dāng)大的發(fā)展,世界各國對花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國在本世紀(jì)70年代以來,花卉有了可喜的發(fā)展,特別是沿海地區(qū)異軍突起,鮮花已打入國際市場,在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下,內(nèi)蒙古近幾年來,花卉業(yè)也有很大發(fā)展,先后涌現(xiàn)出一批專門經(jīng)營花卉的商店,且銷量逐年提高,品種不斷豐富,服務(wù)項(xiàng)目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進(jìn)行了調(diào)查分析,進(jìn)而展望我區(qū)花卉市場,以期為有關(guān)部門決策者、花卉的生產(chǎn)和銷售者,提供必要的科學(xué)依據(jù)。

1　調(diào)查方法

1998年3～6月,我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進(jìn)行了調(diào)查,采用了“地毯式”和圓心輻射式” 種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法,即從城市西端舊城開始向東端團(tuán)結(jié)小區(qū)滾動,以南北向街調(diào)查為主,穿插以東西向較明顯的繁華街道調(diào)查。此法適于對某較陌生地區(qū)的調(diào)查。在包頭采用“圓心輻射式”方法,即以包頭的3個(gè)區(qū)各選一繁華中心為“圓心”,向各區(qū)四周輻射調(diào)查。此法適于對某較熟悉地區(qū)的調(diào)查。

2　呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點(diǎn)

2.1　呼和浩特、包頭花卉市場現(xiàn)狀

呼包2市自 1992年出現(xiàn)幾家花店以來,至1998年6月,已發(fā)展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段,流動花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場、居區(qū)小區(qū)入口、小巷及主要交通路口處。

在 50多家花店中,營業(yè)面積通常只有20～30m2,小的在10m2以下?；ǖ曛苣旯?yīng)鮮切花品種,如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等,還常年出售絹花、干花和盆花?；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人,以女性作店主的居多。

2.2　呼和浩特、包頭花卉營銷特點(diǎn)

2.2.1　花店所銷花卉,除干花外,都以外來花為主,極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸及公路運(yùn)輸。

2.2.2　鮮切花、絹花的價(jià)格相對比較穩(wěn)定,包頭略高于呼和浩特,見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機(jī)關(guān)單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

2.2.3盆花價(jià)格有很大隨意性,同一盆花,同種株型,不同花店售價(jià)相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季,以生活型和室內(nèi)觀葉型為主,冬春兩季,特別是春節(jié)前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。

2.2.4　干花價(jià)格起伏不定。干花是我區(qū)特有花卉,前幾年倍受冷落,隨著呼包2市居民對它的逐步認(rèn)識,價(jià)格也產(chǎn)生波動,1997年價(jià)格上揚(yáng),每件作品售價(jià)在200～600元之間,1998年價(jià)格回落,同樣干花作品售價(jià)在40～200元。

2.2.5　呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢,如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店,有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會員店,連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。

2.2.6　包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結(jié)禮儀公司等,這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段,開展電話訂花、免費(fèi)送花等業(yè)務(wù),為花卉市場開辟更廣闊的市場。

2.2.7　呼和浩特花店大多開展盆花業(yè)務(wù),周年供應(yīng)300余種,售價(jià)在70元以上的占15%,百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右,而包頭花店出售盆花的很少,據(jù)調(diào)查不完全統(tǒng)計(jì),呼和浩特出售盆花的花店有13家,包頭只有2～3家。

3　呼和浩特、包頭花卉市場消費(fèi)趨向

3.1　呼和浩特、包頭居民消費(fèi)狀況

呼包2市職工平均工資及居民消費(fèi)水平,從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經(jīng)濟(jì)增長、消費(fèi)水平提高,用于花卉的消費(fèi)也在逐年提高,但占總消費(fèi)的支出比重是很小的。今后隨生活水平進(jìn)一步提高,新的消費(fèi)時(shí)尚的形成,花卉消費(fèi)必然會得到更大提高。

3.2　呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

3.2.1　鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶祝活動等鮮花藍(lán)、鮮花束及婚嫁時(shí)新娘捧花、婚車布置等。個(gè)人消費(fèi)很小,銷路好的多為中、低檔花,如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費(fèi)有強(qiáng)烈地季節(jié)性,主要消費(fèi)在秋冬季,特別是九月之后,節(jié)日多,如教師節(jié)、老年節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、三·八節(jié),表現(xiàn)為節(jié)前價(jià)高售量多,節(jié)后價(jià)落售量少現(xiàn)象,且消費(fèi)層次小,多集中于20～30歲青年人。

3.2.2　盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物,頗受集團(tuán)消費(fèi)青睞,這些盆花大多造型大,價(jià)格高,只有集團(tuán)消費(fèi)者才有此購買力,用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個(gè)人消費(fèi)的主流,一般中老年人多購買生活型盆花,如月季、米蘭等,中青年人多購買室內(nèi)觀葉盆花,如龜背竹、散尾癸等,隨著人們家庭裝飾的美化、舒適,大中盆花也在逐漸進(jìn)入客廳,發(fā)展前景看好。

3.2.3　絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉(zhuǎn)變,但干花、絹花仍以自己獨(dú)特的魅力吸引著消費(fèi)者。一方面是由于經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平?jīng)Q定,購買干、絹花可一勞永逸,另一方面,干絹花通過染色技術(shù)裝點(diǎn)與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質(zhì),點(diǎn)綴、裝扮著優(yōu)美清新的環(huán)境,依然是高雅文化生活不可缺少的部分,是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。

此外,新的消費(fèi)時(shí)尚也為花卉市場開辟新途徑。如,探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報(bào)等,都將為花卉市場提供廣闊消費(fèi)前景。

4.2 花卉生產(chǎn)專業(yè)化程度不高。我區(qū)花卉種植業(yè)開始起步,從事花卉生產(chǎn)人員缺乏技術(shù)和專業(yè)知識,多從種菜轉(zhuǎn)為種花,且設(shè)施不齊全,與經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)環(huán)節(jié)水平不高,生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品質(zhì)量差異很大。

4.3　花卉銷售環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重問題?；ɑ茉阡N售過程中,存在漫天要價(jià),看人要價(jià),缺乏稅務(wù)、物價(jià)部門統(tǒng)一管理與定價(jià)。

4.4　花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。未形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),各產(chǎn)品所占比例不協(xié)調(diào),特別是品種單調(diào)、傳統(tǒng),且存在嚴(yán)重的保鮮期短等技術(shù)問題。在花卉生產(chǎn)上有些不適地區(qū)盲目發(fā)展,造成人力、物力浪費(fèi),全區(qū)沒有形成合理布局,缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)全區(qū)花卉生產(chǎn)的組織機(jī)構(gòu)或部門。

4.5　資金不足、交通、信息網(wǎng)絡(luò)不暢,人們的消費(fèi)習(xí)慣及傳統(tǒng)觀念滯后,嚴(yán)重地制約著花卉業(yè)的發(fā)展。

5　幾點(diǎn)建議

5.1　全區(qū)有關(guān)部門應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)容,引起重視,并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),合理發(fā)展,宏觀調(diào)控,健全流通體系,減少流通環(huán)節(jié)。在呼和浩特或包頭建立一個(gè)花卉一、二級大型批發(fā)市場勢在必行,以克服日前花卉生產(chǎn)、銷售的無序狀態(tài)。

5.2　堅(jiān)持“適地適花”的原則,發(fā)展優(yōu)勢花卉。根據(jù)我區(qū)的氣候特點(diǎn),選擇最適宜的地點(diǎn)進(jìn)行地產(chǎn)花的生產(chǎn)。建議建立一個(gè)以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地;由于我區(qū)晝夜溫差大,夏秋季相對冷爽,適宜絕大多數(shù)球根花卉生產(chǎn),建議建立一個(gè)花卉種球繁育基地;干花是我區(qū)的特有花卉資源,已引起國內(nèi)外的重視,建議建立一個(gè)干花生產(chǎn)、加工制作一體化的干花生產(chǎn)基地。

5.3　建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度,提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。鑒于日前我區(qū)花卉生產(chǎn)剛剛起步、專業(yè)化程度不高、基礎(chǔ)差的問題。必須加強(qiáng)管理和領(lǐng)導(dǎo),要求花卉生產(chǎn)從業(yè)人員必須有花卉栽培知識,能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品者,發(fā)給生產(chǎn)許可證,若在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,則取消其專業(yè)許可證,禁止其產(chǎn)品進(jìn)入市場,保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。

5.4　形成合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷男蕾p水平,喜好要求,經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發(fā)揮模仿消費(fèi)的作用,合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例,使之形成適合本地區(qū)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發(fā)展,逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。

5.5　加強(qiáng)野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培,園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究,努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢,使地產(chǎn)花別具特色,與外來花平分秋色。

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第四篇：成都花卉市場調(diào)研報(bào)告

成都花卉市場調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：2011-7-16----2011-7-18

調(diào)研人員：余總、廖總、石娟、段寧俊、唐雪婷

調(diào)研地點(diǎn)：成都高店子花卉市場、溫江周記園藝、金林灣花市

公司對項(xiàng)目B區(qū)的招商、定位迫在眉睫，為了更具體、更詳細(xì)的，了解花藝及園藝的區(qū)別和含義，特此安排一行前往成都進(jìn)行學(xué)習(xí)、調(diào)研、考察。內(nèi)容如下：

一、成都高店子花卉市場

高店子花市—位于成都錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)，是一個(gè)由政府扶持的項(xiàng)目，采取優(yōu)惠的政策來吸引商家入駐。是以批發(fā)為主，零售為輔的經(jīng)營模式

1、于2003年3月18日開始對外營業(yè)，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)屬：使用權(quán)（商家一次性買斷10年）；現(xiàn)目前是一年一簽約，一個(gè)鋪面約30平米，一個(gè)月租金約1000元左右

2、物流方面，現(xiàn)目前整個(gè)市場是由名叫-花公司（市場方）負(fù)責(zé)管理，市場內(nèi)物流配送也是由--花公司，獨(dú)立、壟斷性經(jīng)營。公司性質(zhì)是，股份制。

3、市場內(nèi)經(jīng)營花藝類附件（資材）商家一共有6家，鮮切花商戶占據(jù)大部分市場約700余戶，仿真花商戶有2家，市場內(nèi)穿插部分水族類、工藝類、盆栽類、根雕類等。

4、成都地區(qū)自產(chǎn)品種：葉子類、小玫瑰、非洲菊、向日葵。

部分商家自有基地，面積均為100畝以上，其余部分是周圍農(nóng)戶種植，由商戶統(tǒng)一收購。

5、鮮切花進(jìn)貨渠道在云南，北京，海南等地批發(fā)；附件批發(fā)，來自浙江義烏。

6、配套：設(shè)有銀行、超市、加油站、菜市場、餐館

7、鑫泰陽園藝公司負(fù)責(zé)人對高店子花市的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢的說法：

（1）、市場管理方與商戶們形成對立，想要自己壟斷經(jīng)營。

（2）、市場內(nèi)管理混亂，不夠信息化，不夠統(tǒng)一，不夠規(guī)范，環(huán)境不美觀。

（3）、市場紅火的主要原因，開張時(shí)的高調(diào)宣傳、口碑效應(yīng)

8、鑫泰陽園藝公司負(fù)責(zé)人對花木世界的建議：

（1）、管理模式—采取，商場式經(jīng)營模式，實(shí)行---統(tǒng)一收銀方式，市場提升至商場，形成規(guī)范，門檻、檔次提高。

（2）、物流方面----統(tǒng)一配送，形成集中采購、配送點(diǎn)，壟斷經(jīng)營。

（3）、硬件要跟上，如：交通，物流。軟件配套設(shè)施要形成，如：超市，餐館等。

（4）、對入駐花木世界，暫時(shí)沒有考慮，不太現(xiàn)實(shí)，是因?yàn)椋旱谝?，市場沒有形成氣候。第二，交通不便，配送不便捷。第三，重慶現(xiàn)目前沒有供貨的群體。

二、成都--溫江周記園藝

周記園藝（成都分公司）—位于成都溫江萬春鎮(zhèn)黃石社區(qū)三組（成青快速道路旁），公司總部在臺灣，創(chuàng)辦至今已有50余年，主要經(jīng)營品種：加拿利、羅漢松、紅楓、海棗等。以貨品買賣為主，承接工程經(jīng)營。占地面積約9畝左右，公司性質(zhì)屬-股份制。

1、負(fù)責(zé)人對花木世界的印象（今年3月份到過花木世界參觀）：

（1）、項(xiàng)目定位高端，商鋪經(jīng)營的貨品低端。

（2）、收費(fèi)高，定位不明確，沒形成規(guī)范。

（3）、交通沒跟上，生活配套不完善。

（4）、項(xiàng)目未成形，片區(qū)的劃分應(yīng)具有規(guī)模

2、對花木世界現(xiàn)狀的看法和需求：

（1）、規(guī)劃中東城大道的下道口位置、落成時(shí)間

（2）、入駐條件，免租金或優(yōu)惠政策條件

（3）、道路（9-10米），水，電到位

（4）、對基地的需求在30畝左右

三、成都—金林灣花市

金林灣花市位于成都郫縣安婧鎮(zhèn)，于2007年8月建成，主要是以批發(fā)為主，零售為輔的大型綜合交易市場，對市場的調(diào)研如下：

1、經(jīng)營的業(yè)態(tài)：本地草花類，盆景類，工藝類，仿真花，園藝資材類等。2、3、4、有個(gè)別商家知道花木世界，對入駐花木世界，沒有考慮。地方太遠(yuǎn)，沒有向外省發(fā)展的想法，現(xiàn)目前有固定的客戶群體，分銷渠道。

綜上所訴，成都花卉市場各片區(qū)，現(xiàn)目前市場布局凌亂，沒有達(dá)到統(tǒng)一、規(guī)范的效果，現(xiàn)在市場已形成氣候，市場內(nèi)商家已

有固定的分銷群體，對到重慶花木世界入駐，大致沒有這方面的打算，反之，重慶花木世界，B區(qū)定位、招商的落定，須在公司的決策，商家的需求上相結(jié)合，最后做出總結(jié)。

招商部

2011-7-19

第五篇：市場調(diào)研報(bào)告

2012年第一季度濟(jì)南市住宅市場調(diào)研報(bào)告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業(yè)，本文主要是對濟(jì)南市市區(qū)范圍內(nèi)的近百個(gè)在售商品住宅項(xiàng)目進(jìn)行的分析。

本調(diào)查目標(biāo)區(qū)域?yàn)闈?jì)南市市區(qū)（不含長清區(qū)）。統(tǒng)計(jì)分析的對象為市區(qū)內(nèi)的在售商品住宅”。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標(biāo)準(zhǔn)是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達(dá)到95％―100％的商品房項(xiàng)目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長，我們將他們分為“母／子項(xiàng)目”，本調(diào)查只包含“子項(xiàng)目”部分。調(diào)查采用文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查（普查）及專家調(diào)查3種方式相結(jié)合。

一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計(jì)分析

1、項(xiàng)目規(guī)劃總量

目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價(jià)4600以上）的規(guī)模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構(gòu)成：通過統(tǒng)計(jì)可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應(yīng)量的區(qū)域構(gòu)成供應(yīng)量區(qū)域構(gòu)成如下圖所示。從圖中可以看出：開發(fā)面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價(jià)格

統(tǒng)計(jì)結(jié)果每平方米的均價(jià)超過3900元，比去年增長很多，此價(jià)格是開發(fā)商的報(bào)價(jià)，真正的成交價(jià)估計(jì)為近3900元。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計(jì)結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計(jì)范圍是濟(jì)南全市（包括各個(gè)郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。

4、按照區(qū)域分類的價(jià)格統(tǒng)計(jì)

分區(qū)域價(jià)格如圖。從圖中可以看出：價(jià)格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價(jià)格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

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5、按照檔次分類的商品房價(jià)格

劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，我們將以均價(jià)為中心，分為5個(gè)價(jià)格檔次，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。從分檔次價(jià)格圖上，可以看出：市場價(jià)格目前的確處于一個(gè)較高的位置，從項(xiàng)目個(gè)體數(shù)量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價(jià)格變動分析

為了研究近1的價(jià)格變動，市場將近1年的市區(qū)主要開發(fā)區(qū)域的房價(jià)變動，從中可以看出，通過對近年價(jià)格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價(jià)格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價(jià)格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價(jià)格變動最小有：泉城廣場、經(jīng)緯片、開元片等

目前，價(jià)格上漲空間較大的為價(jià)格原值較低的區(qū)域和項(xiàng)目（基本是中低檔項(xiàng)目），而原本價(jià)格較高的中高檔項(xiàng)目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價(jià)格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現(xiàn)了較明顯的“價(jià)格同質(zhì)化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們?yōu)榱朔治鍪袌鼋灰走M(jìn)度情況，采用銷售率作為調(diào)查和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。需要說明的是對于具體項(xiàng)目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應(yīng)銷售進(jìn)度的關(guān)鍵指標(biāo)。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項(xiàng)目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態(tài)勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯(cuò)。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項(xiàng)目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下?？梢钥闯?，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當(dāng)高，這與市場開發(fā)的階段性有關(guān)。

9、分規(guī)模的銷售率對比

分規(guī)模的銷售率圖如下可以看出：中等規(guī)模樓盤的銷售率略好于大規(guī)模和小規(guī)模的項(xiàng)目。

二、對一手市場的相關(guān)分析

1、價(jià)格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價(jià)之間的比值。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個(gè)城市居民、從業(yè)人員更真實(shí)、最基本的住房需求，客觀反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況。買房可能有投資投機(jī)的成分，租房卻是一種實(shí)實(shí)在在的居住需要。因此，當(dāng)一個(gè)城市的房地產(chǎn)銷售價(jià)格上升幅度過快或長時(shí)間居高不下，而當(dāng)?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動、給予房價(jià)有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)時(shí)，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場存在價(jià)格虛高、投機(jī)盛行的現(xiàn)象，此時(shí)樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。

根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家或地區(qū)房地產(chǎn)市場的一般規(guī)律，正常的房地產(chǎn)市場中，售價(jià)與租金之間存在一個(gè)較為固定的比例關(guān)系。在我國，租賃市場較為發(fā)達(dá)的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價(jià)格比在1∶150~200之間，杭州則達(dá)到了1∶300以上。(根據(jù)專家意見,比較健康的比例關(guān)系是1/180左右。)市場部也對這一問題進(jìn)行了初步的調(diào)查，結(jié)果形成了《分區(qū)域租售比表》，從初步調(diào)查的結(jié)果可以計(jì)算：濟(jì)南目前新房的“價(jià)格租售比”約為1/205。因?yàn)檎{(diào)查中采集的是“套內(nèi)建筑面積”，而非“套內(nèi)使用面積”，會使結(jié)果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應(yīng)包括一、二手商品住宅）