第一篇：“十年歷練,追求新的制高點”— —致金廣廣告策劃有限公司十周年慶

“十年歷練，追求新的制高點”— —致金廣廣告策劃有限公司十周年慶

前言：

十年磨一劍，金廣迎來了第一個十周年。十年漫漫，但陳志和所有金廣人的腦海里仍然無法抹去一路走來的成功、喜悅、困頓和迷茫；十年漫漫，陳志和金廣幾經(jīng)風(fēng)雨，卻永不言敗，一直挑戰(zhàn)自我，超越自我，從而堅定成長。可以肯定，這是一個值得尊敬的并且鍥而不舍的群體！可以肯定，這其間，有太多的故事值得我們?nèi)シ窒怼＝饛V的成長歷程必將帶給蒼南甚至是溫州所有的廣告同行最為鮮活的啟示！

一、讓夢想照進現(xiàn)實（創(chuàng)業(yè)積累期）

在浩如煙海的人群中去尋找一個具有昂揚斗志和堅定信念的人，是一件艱苦卓絕的事情。但在這里，你將欣喜翻開一個策劃·傳媒人在廣告行業(yè)中開拓創(chuàng)新、奮發(fā)有為的精彩故事，你將充分領(lǐng)略到夢想的價值，心態(tài)的充實??“十年歷練，踏實奮進，關(guān)注細節(jié)，追求品質(zhì)”，他，就是陳志!

七十年代出生的陳志，成長在一個金融世家，二十出頭的他進入信用社和保險公司工作。在當(dāng)時那個年代，這些工作是鐵飯碗的象征。但充滿朝氣、血氣方剛的陳志不甘受束縛?？紤]到當(dāng)時金鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟日趨活躍的市場前景，陳志用敏銳的商業(yè)嗅覺捕捉到了廣告行業(yè)的廣闊發(fā)展空間，于是他毅然選擇了下海創(chuàng)業(yè)。

1997年5月20日，作為溫州市金廣廣告策劃有限公司的前身即思佳廣告裝璜公司正式創(chuàng)建。在創(chuàng)業(yè)初期，思佳廣告裝璜公司投入幾十萬資金，配備當(dāng)時較先進的電腦設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施，為公司運營和業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造了一個良好的硬件環(huán)境。限于當(dāng)時公司創(chuàng)辦規(guī)模較小，經(jīng)營方式上是廣告兼具裝潢的手工制作模式，業(yè)務(wù)上則以散而小的訂單為主。雖然是杯水車薪的利潤，但是對于剛剛起步的思佳來說，總算有了一點成績。

之后的幾年，陳志積極向全國優(yōu)秀的廣告公司學(xué)習(xí)廣告經(jīng)營經(jīng)驗，憑借自身敏銳的市場洞察力，成功挖掘了金鄉(xiāng)以及鄰近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，探索出屬于思佳自己的發(fā)展之道，不僅為當(dāng)?shù)毓ど唐髽I(yè)塑造企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品和服務(wù)起到了良好的傳播作用，而且有效配合當(dāng)?shù)氐狞h委、政府以及各職能部門，促進其做好宣傳工作。雖然當(dāng)時的“思佳”是蒼南縣內(nèi)極少數(shù)的廣告企業(yè)之一，但要在蒼南這片廣告行業(yè)尚未真正起步的領(lǐng)域上大展拳腳，其現(xiàn)在擁有的一切還遠遠不夠。

二、循序漸進，關(guān)注突破（快速擴張期）

當(dāng)時龍港鎮(zhèn)經(jīng)濟開始不斷崛起，國家也給予龍港了很多優(yōu)惠政策支持，正好迎合了在龍港鎮(zhèn)發(fā)展的大小規(guī)模公司的需求，為他們提供了一個寬松的經(jīng)濟環(huán)境。與此同時，蒼南縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型廣告公司也在大規(guī)模興起。但是這些廣告公司“小、散、亂”，水平參差不齊，并沒有形成相應(yīng)規(guī)模，且由于自身資金不足，無法接手較大的業(yè)務(wù)進行制作。此外，思佳公司在金鄉(xiāng)市場上并沒有找到實現(xiàn)資源利用最優(yōu)化和經(jīng)濟效益最大化的有效途徑，因此亟需開拓新市場，挖掘新客戶，建立新渠道。正是這種廣告行業(yè)同質(zhì)化所造成的嚴峻形勢以及各地市場變化的需求，讓陳志認識到傳統(tǒng)的低層次服務(wù)模式必須轉(zhuǎn)型才有未來，只有集中精力打造面向中高端市場的專業(yè)化服務(wù)，才能讓公司快速成長，在蒼南廣告行業(yè)中異軍突起。

依照公司發(fā)展的戰(zhàn)略部署方向和目標，1999年，思佳廣告裝璜公司與縣內(nèi)另一家廣告公司結(jié)合，更名為金廣廣告策劃公司。為了適應(yīng)新形勢、新要求，進一步發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實施大客戶戰(zhàn)略，1999年12月，公司通過公開的招投標，在各大廣告公司中突圍而出買斷了蒼南縣經(jīng)濟中心——龍港鎮(zhèn)內(nèi)的高立柱廣告群及全部戶外燈箱廣告經(jīng)營權(quán)。當(dāng)時龍港作為新興的城鎮(zhèn)，正在集中精力抓產(chǎn)業(yè)的提升和城市框架的構(gòu)筑，并且大力招商引資。而金廣很好地抓住了這次契機，不僅為樹立龍港企業(yè)的商業(yè)形象做足宣傳，而且也全新展示了龍港鎮(zhèn)經(jīng)濟、文化發(fā)展的進程和成果。同時，金廣人也在此次出擊中進一步提升了公司的品牌價值，展示了金廣在行業(yè)中的影響力。

2000年11月，金廣公司當(dāng)選蒼南縣廣告協(xié)會會長單位。同年，公司還當(dāng)選了溫州市廣告協(xié)會理事單位。而陳志也一舉獲得了蒼南縣直屬商會副會長，蒼南縣義工聯(lián)合會副會長，龍港商會副秘書長等榮譽職務(wù)。經(jīng)過幾年精心運作，金廣迅速擴大經(jīng)營規(guī)模，于2004年6月在蒼南縣城成立靈溪分公司，并于2005年6月，在溫州市區(qū)成立溫州分公司，并獨家經(jīng)營甬臺溫高速公路溫州段高立柱廣告牌。兩個分公司的成立標志著金廣進入了跨越式發(fā)展。

三、飛躍彩虹，華麗轉(zhuǎn)身（全面發(fā)展期）

以溫州經(jīng)濟發(fā)展為依托，金廣憑借規(guī)范的廣告經(jīng)營，出色的管理策劃團隊，在溫州廣告舞臺上綻放出自己獨特的魅力。金廣的事業(yè)蒸蒸日上，陳志也在積極尋找更多的機會去創(chuàng)造和變革，希望借助外部資源整合帶動金廣的新成長。

在短短幾年里，陳志在自我實踐以及為客戶的服務(wù)中，不斷提升作為廣告人的策略思考能力，并積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，從而具備了深厚的廣告媒體經(jīng)營運作、高層面理論及品牌整合運作實戰(zhàn)經(jīng)驗。由他擔(dān)任總策劃的各項大型活動如：兩屆中國（溫州、金鄉(xiāng)）臺掛歷暨文化用品展覽會，2007“感動蒼南”十大人物頒獎典禮，2007年、2008年蒼南縣集體婚禮等均獲得了空前的成功。2008年，陳志榮獲 “改革開放三十年 三十大溫州知名廣告人”殊榮。

經(jīng)過數(shù)十年的踏實奮進，陳志最大的轉(zhuǎn)變是其身份的轉(zhuǎn)化和思想的成熟。從一個初出茅廬的夢想者，到現(xiàn)在金廣公司的經(jīng)營者，管理者與創(chuàng)意者三種身份的結(jié)合體，陳志實現(xiàn)了一種飛躍彩虹般的華麗轉(zhuǎn)身。他高瞻遠矚，重視團隊的凝聚力和向心力的培養(yǎng)，強調(diào)愛是一種能力、是一種責(zé)任，而不僅僅是美好的愿望。在金廣做大做強之后，陳志開始重新定義企業(yè)使命，認識到只有身體力行“經(jīng)世濟民，以人為本，義利兼顧”的經(jīng)營之道，才能取得經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。2008年汶川大地震發(fā)生次日，陳志帶領(lǐng)蒼南志愿者在蒼南靈溪、龍港等鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭設(shè)募捐點，捐款數(shù)額達100多萬元，以最快的速度展現(xiàn)了金廣一個成熟企業(yè)基本的社會責(zé)任感，加深了公眾對金廣的信任度。陳志也因此受到了溫州市慈善總會先進個人的表彰，榮獲“汶川地震慈善賑災(zāi)捐贈愛心獎”。

而金廣憑借其對本土市場、企業(yè)、消費者的深刻理解和精確把握以及豐富廣告經(jīng)營經(jīng)驗的運用，同樣業(yè)績輝煌，碩果累累，相繼榮獲了中國二級廣告企業(yè)、浙江省AAA級廣告經(jīng)營信用單位、浙江省廣告行業(yè)精神文明先進單位等各種榮譽稱號。

四、擺脫羈絆，成功轉(zhuǎn)型（成熟期）

從外部環(huán)境看，我們僅僅關(guān)注的是金廣成長當(dāng)中在企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)上快速增長的一些

量的指標，然而面對日趨激烈的市場競爭，金廣人感到更多的是這種量的成長所帶來的壓力。在一系列乘勝追擊之后，在一系列綻放魅力之后，金廣快速成長期所形成的思維模式和操作模式已不能完全適應(yīng)新的市場要求。如何才能使金廣順利地轉(zhuǎn)入平穩(wěn)成長，以及如何應(yīng)對公司成長中內(nèi)部出現(xiàn)的弊端和矛盾，成為一個擺在陳志和全體金廣人面前最為嚴峻的課題。

首先是公司發(fā)展的遠景目標和經(jīng)營理念出現(xiàn)分歧。度過創(chuàng)業(yè)期后的金廣，開始重新定位公司的企業(yè)文化和發(fā)展方向。然而，在面臨新機遇與新挑戰(zhàn)時，公司股東們沒有形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標，內(nèi)部管理上也各持不同意見，從而大大增加了管理和運作上的摩擦，嚴重阻礙了金廣的進一步發(fā)展。其次，金廣多個分公司的建立，內(nèi)耗增大，不能集中精力發(fā)展，公司開始面臨虧損危機。另外，隨著蒼南廣告行業(yè)的成熟，廣告公司之間競爭日趨激烈。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。面對這些，陳志的內(nèi)心經(jīng)歷了很多掙扎。為了營造和諧穩(wěn)定的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，為了扭轉(zhuǎn)金廣停滯不前的局面，陳志決定要重新定位金廣，尋求一個讓金廣重新出擊的制高點。2009年1月，金廣的全體股東開始友好協(xié)商分體，一直到2009年4月份，金廣成功完成了一場股權(quán)分割，整合重組的歷史性變革。重組后，陳志更加重視提升金廣的專業(yè)服務(wù)能力，尋找其差異化以及不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使金廣服務(wù)成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量。

轉(zhuǎn)型后的金廣本著在實踐中積累、在實踐中歷練的思想，堅持策劃與執(zhí)行同步，以實際行動保證策劃效果，伴隨客戶一起成長、共同描繪出前進方向的藍圖。正是這種高度服務(wù)理念的貫徹執(zhí)行，金廣于2010年4月份策劃的蒼南縣道德模范頒獎典禮獲得了空前的成功。此次道德模范表彰活動從“助人為樂?愛心無價”、“見義勇為?奮不顧身”、“誠實守信?做人之本”、“敬業(yè)奉獻?嚴于律已”、“孝老愛親?無怨無悔”五個篇章切入角度，讓觀眾了解模范事跡，傾聽模范心聲，使道德的力量在張揚中得到認同，在認同中得到壯大。金廣的成功策劃使活動前后持續(xù)形成一股強大的道德感召和心靈啟示，即平凡的角色可以做出不平凡的事，只要你用一顆真心、善心、良心對待你的家庭、事業(yè)和社會，再普通的人也能成為社會尊敬的英雄。表彰活動增強了人們對道德的信心，激發(fā)更多人踐行義行善舉，金廣也因此得到了社會各界人士和大眾的充分肯定和高度評價！

五、展望未來，追求卓越

每個企業(yè)都夢想著不斷成長壯大，但企業(yè)的成長是一個破繭化蝶的艱辛過程。金廣的成長也是摸著石頭過河，邊探索、邊實踐、邊成熟的。在激烈的市場競爭環(huán)境下，陳志和金廣人走過彎路，也遭遇了困境。那么，是什么使金廣能快速成長，成為蒼南廣告業(yè)的翹楚？是什么使陳志和金廣發(fā)展了10多年，經(jīng)歷風(fēng)雨而仍能夠堅持自己的發(fā)展理念？答案不言而喻。堅守與突破，自我肯定與自我顛覆，學(xué)習(xí)與被學(xué)習(xí)，也許這正是陳志和金廣共同成長的真實寫照吧。

發(fā)展至今，現(xiàn)在的金廣廣告策劃有限公司已經(jīng)是一個集戶外廣告?zhèn)髅浇?jīng)營開發(fā)、文體活動傳播、慶典禮儀策劃于一體的溫州地區(qū)廣告業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。作為浙南閩東地區(qū)資歷較深、規(guī)模較大、影響較廣的大型廣告公司，金廣具有不可比擬的傳媒優(yōu)勢。一是網(wǎng)絡(luò)布局廣，媒體遍布龍港、靈溪、蕭江、金鄉(xiāng)、錢庫、等片區(qū)，力助客戶以相對較低

成本達到更大效益。二是媒體種類多。公司擁有三面翻、單立柱雙面體高炮、車載影視、公交車車身，燈箱、大形路牌等優(yōu)質(zhì)戶外廣告資源。三是專業(yè)、全面、優(yōu)越的一站式解決方案以廣泛的專業(yè)知識和經(jīng)驗，全面滿足客戶多方面的戶外廣告需求。此外，金廣擁有優(yōu)秀的策劃團隊，豐富的經(jīng)驗保障，全面的執(zhí)行能力，專業(yè)精湛的精神等優(yōu)勢，為客戶提供高度服務(wù)。

展望未來，陳志也表明多元化是企業(yè)擴張發(fā)展的必經(jīng)之路，金廣今后要擴大自己的業(yè)務(wù)版圖，必須要發(fā)揮團隊合力，尋找多元化空間，在策略方面走的更前，更強勢。因此當(dāng)金廣發(fā)展到一定階段，擁有足夠強大的自身條件和恰當(dāng)?shù)耐獠科鯔C時，將會有選擇地進入某些行業(yè)領(lǐng)域，主動尋求跨越式發(fā)展，開辟新的利潤空間。

近年來，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為政府扶持、社會關(guān)注、專家看好、業(yè)界興旺的態(tài)勢下，作為廣告?zhèn)髅饺说年愔竞徒饛V人，也逐漸對廣告行業(yè)作為“新興”的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)探討一種可能的發(fā)展軌跡。2010年3月份，浙江省工商局和浙江省發(fā)改委聯(lián)合制定的《關(guān)于促進浙江省廣告產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展的指導(dǎo)意見》首次將廣告業(yè)從傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)提升為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。通過學(xué)習(xí)和研究，陳志和金廣人堅信，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大好前景下，只要借力揚帆，始終堅持公司“策劃與傳媒高度服務(wù)”的定位，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，推動公司服務(wù)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、品牌化方向發(fā)展；通過提高廣告創(chuàng)意、制作及服務(wù)水平，增強公司的核心競爭力，就能為金廣帶來更大的商機和發(fā)展空間！