第一篇：朱經(jīng)武校長致辭

President's Address（校長講辭，演講原文為英文，這里給出中英文對照）

Professor Paul Ching-Wu Chu

Dear graduates:

On behalf of the HKUST community, I would like to give you my hearty congratualtions on a day that marks the beginning of the fulfillment of the aspirations--yours, your parents' and your teachers'.Aspiration will light up your life, leading you on to new pastures.From this moment on, you are the designer, manager, and executor of your own aspirations.Every graduate sent out from a university should be a master of his or her own destiny.We count on the learned members of society to eradicate social ills and improve our well-being.Your aspirations will together determine what the future holds for you, for Hong Kong, China, and the world.As graduates of this university, you hold a special position in society.You are expected to realize your dreams as well as those of society, be they big or small.The realization of dreams in one of the most exciting things in life.Life is full of opportunities and changes, both expected and unexpected, that make your life more challenging and exciting.The past three years have seen Hong Kong, together with the region, struggling hard against a sluggish economy.The gloom remains as deflation persists.I fully understand the stress and difficulties that many Hong Kong people are now experiencing.I was in a very similar situation during my youth in Taiwan, but the experience was worse.However, I always tried to remember that “When the going gets tough, the tough get going”, as Joseph P Kennedy, the father of President John F Kennedy, once said.Therefore, let's not be so disheartened by the present as to lose faith in the future--the faith in knowledge and in one's influence on society.There is no room for pessimism;opportunities are only available to those who are well prepared for the changes ahead, and success belongs to the optimist.Dear graduates, you will always find in your alma mater a faithful partner on the road of progress.To substantiate my claim, I shall recount some of our accomplishments since the University's establishment.While comparing the present with the past is always helpful in evaluating progress, such a comparison appears especially significant now that the Hong Kong requires, more than anything else, willpower, with which to defy indifference and cynicism.years ago, HKUST was a name known only to some Hong Kong people.Today, the University has attained international acclaim in the areas to which we are devoted, and has drawn the world's attention to Hong Kong.The success rate of HKUST faculty in securing both basic and applied research grants from Research Grants Council(RGC)and the Innovation and Technology Commission(ITC)has ensured our position as a leader among our local sister institutions.Our scientists have synthesized the world's smallest single-walled carbon nanotubes.We have also

fabricated a genechip that can authenticate Chinese herbal medicines efficiently.HKUST has won the prestigious 2001 LEAD award presented by the Computer and Automated Systems Association of the Society of ManufacuringEngineers(CASA/SME), in recognition of our excellent in production engineering and engineering management.The University's accounting research has been ranked No.1 intrenationally in terms of research articles published in the top five academic journals in 2001, and our MBA program has also been ranked 47th in the world and 1st in Asia by the Financial Times.HKUST's China Studies program is among the world's five best, based on faculty's research published in the top three academic journals from 1997-2001.So much can be achieved within the short span of 11 years, and the key is faith.Our faith in HKUST has transformed plans into actions, words into deeds.Our history is short, but we are vigorous and our profile has been raised internationally.I am sure your faith in yourself and in Hong Kong will help you achieve more than you can imagine today.Don't forget that you are one of those lucky ones who enjoyed the privilege of a sound education, a lifeboat that will help you ride out and overcome whatever challenges may lie ahead.You may ask, “Can I survive?” My answer is a resounding “Yes” to all HKUST graduates who possess the following four qualities:

First, creativity, which will help you break new ground when a solution

is called for;

Second, steadfastness in the search for a solution;

Third, optimism when the solution is still out of sight;and

Fourth, compassion, which means readiness to share when the solution is

found.I believe these qualities have served you well throughout your university days, and will continue to work in your favor in your future career.Perhaps they can be summed up in one phrase:“Be engaged”.To be engaged means to participate fully, to put a little extra effort into whatever we do to bring about changes that will benefit all.Albert Einstein once said, “The whole of science is nothing more than a refinement of everyday thinking.” It is willingness to do a little more--some call it passion, others perfectionism--that turns a job into a profession.Nothing inspires us more than a determination to excel.Don't settle for a job;strive for self-fufillment.Dear graduates, you must set a good example to those who follow in your footsteps.Show them the beauty of life;convince them that success is only possible where there is hope.With these words, I bid farewell to you all, and look forward to seeing you again as HKUST alumni!

第二篇：2013 演講比賽 朱校長致辭（推薦）

翼云中學“告別陋習、崇尚文明，爭做文明中學生”

演講比賽朱校長致辭

各位領導、老師，親愛的同學們:

大家下午好。

在這充滿生機的金秋時節(jié)，在這美好的日子里，在各位老師和同學的積極參與下，翼云中學“告別陋習、崇尚文明，爭做文明中學生”演講比賽今天隆重舉行。在此，謹讓我代表學校，為本次活動付出辛勤汗水的各位班主任、指導老師和同學們表示衷心的感謝，謝謝大家！

中國是世界文明古國之一，文明，是人類和諧相處的金鑰匙。講文明不僅是為了別人，收益的也是我們自己。講文明禮貌不僅為他人，為社會帶來愉快和和諧，也給自己帶來愉悅和溫馨。同時講文明禮貌也是我們每一個人做人的道德準則，所以我們每個人都要講文明，爭做文明中學生，讓校園變得更加的美好和溫馨。

然而在校園生活中，我們常?？吹缴磉呌幸恍┎晃拿鞯默F(xiàn)象：有時隨意的扔一張紙，吐一口痰，說一句臟話?？雌饋硎遣黄鹧鄣牡男∈?，然而，就是這一點小事，從某種程度上卻能折射出一個人，一個班級，乃至一個學校的文明程度。

其實，有時我們?nèi)拥牟恢皇羌堃粡?，扔的是道德，吐的不只是一口痰，吐的是自己的良心，罵的不是別人，其實就是自己。雖然只是一張紙，但是如果人人如此，堆積起來的 1

不就是一堆堆厚厚的垃圾嗎？相反我們每個人都撿一張紙，堆積起來的將是整個校園的干凈和美好。

不僅隨地吐痰、亂扔垃圾是不文明現(xiàn)象，罵人說臟話也是一種不文明現(xiàn)象?，F(xiàn)在有許多中學生走到哪里，就吐到哪里，而且說話一開口就是 “出口成臟”，這些不良的生活陋習，也影響一個人的形象素質(zhì)，更是一種不文明的表現(xiàn)。有時為圖一時口舌之快，而被人們所不齒，雖然自己不在乎，但是你可想到別人會怎么說你呢？況且你和別人交談時，大家都知道你愛說臟話，不文明，討厭你，反而不與你交談，到時會讓你無地自容，所以說爭做一個文明的學生是很重要的。文明是什么？文明是路上相遇時的微笑，是同學有難時的熱情幫助，是平時與人相處時的親切，是見到師長時的問早問好，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰時的主動制止??文明是一句話，一個表情，一個舉動，文明更是一種品質(zhì)，一種修養(yǎng)。

文明風尚的形成，需要我們每個人共同的努力。如果校園里每個中學生都講文明，那么校園文明之氣就會蔚然成風，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”這句話是三國時期的劉備留給自己兒子劉禪的一句話。這位一生戎馬的政治家所說的這句話雖然已經(jīng)過了近千年，但是它的哲理并沒

有消失，要防微杜漸，防患于未然。只有從生活的點點滴滴做起，自覺踐行道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的的行為習慣，才能成為一個文明的中學生，成為一個有道德有修養(yǎng)的人，一位讓人歡迎的人，何樂而不為呢？同學們，大家是學校的主人，也是社會的主人，將來的世界是屬于你們。這個世界需要文明，需要禮儀。讓我們攜起手來建立文明校園，告別不文明行為，爭做文明中學生，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，規(guī)范自己的言行，做文明言行的傳播者和實踐者。

最后祝本次比賽取得圓滿成功！謝謝大家！

第三篇：朱武祥：商業(yè)模式分析

朱武祥：商業(yè)模式分析

2010年12月20日

前幾天在一個論壇上，有嘉賓講了重振企業(yè)家的精神，有這么多家的企業(yè)家和官員子女移民海外，他認為中國受到了嚴重的打擊，其實中國具有創(chuàng)新能力的人非常多。我相信中國在未來是充分機會的時代，所以很多同學在美國回來之后說，回到中國是有實力、是有事業(yè)的，在外國叫做好山好水好無聊，回到中國他說好臟好熱好熱鬧，我們中國的秀美風光不亞于外國。還有同學在日本，日本的國家很成熟了，一輩子擰螺絲釘很專心致志，在日本想創(chuàng)業(yè)他們覺得很先進了，已經(jīng)有定另類的概念了?；氐街袊?，和同學一交流發(fā)現(xiàn)自己太落后了，都在談創(chuàng)業(yè)板都在談上市，要么創(chuàng)業(yè)企業(yè)要么投資，他到中國發(fā)現(xiàn)在日本最先進的在中國是最落后的，在日本把創(chuàng)業(yè)的心要壓下去，回到中國之后太好了。所以中國的創(chuàng)新環(huán)境，就是機會、技術、金融體系都在變化，我們做投資動不動就問你是什么模式，在概念當中，這兩年有兩個英文，在我們中國上空飄蕩，一個是VCPE，現(xiàn)在VC很多了，多如牛毛，我上次看到一個學生，我們清華MBA畢業(yè)，在國內(nèi)比較成功的投資公司做事，一看他的頭發(fā)比我還少，比我還白，我問他為什么投不出去，金融系統(tǒng)越來越重要，資金越來越多，但是純粹的投資人談判的地位越來越下降，所以現(xiàn)在缺的不是錢，缺的是聰明的錢，對企業(yè)有增值服務的。另外最缺的是企業(yè)家，所以說商業(yè)模式現(xiàn)在都看到機會了，但是現(xiàn)在講差異化，講差異化我同學研究戰(zhàn)略的，他說成本差異化，他說人人尋覓差異化，處處遭遇同異化，我們在國內(nèi)利潤越來越低，為什么？這里面牽涉到很重要的概念，中國由于聰明的人太多了，有很多人搭便車，經(jīng)營環(huán)境還那么規(guī)范，容易被模范和抄寫，在座的要想上市，就要規(guī)范運營，有些企業(yè)不規(guī)范，可以少納稅、偷稅漏稅，各種行為上不規(guī)范，很多企業(yè)最后發(fā)現(xiàn)沒有辦法了，規(guī)模不經(jīng)濟，越大越不經(jīng)濟，這個是商業(yè)環(huán)境的問題。但是我們技術、金融系統(tǒng)、發(fā)展機會、資源都在變化，技術變革會帶來很多的本身的機會和對原有企業(yè)變成重要的機會，第三個是資源能力，和我們前一代企業(yè)最大的不一樣，你們可以很專心致志的做你們最擅長的事情，其他的事情由專業(yè)的人給你們提供服務，我們早期的第二代企業(yè)家為什么事必躬親，那時候我們中國的商業(yè)環(huán)境不好，比爾蓋茨并不懂管理，戴爾也不懂管理，喬布斯也不懂管理，他們也沒學EMBA，但是他們有非常好的服務，現(xiàn)在我們國內(nèi)也有了，我們很多經(jīng)過30年改革開放很多企業(yè)的高管在跨國公司或者是大企業(yè)做過，他們跳槽并沒有應聘，除了少數(shù)的應聘為其他的企業(yè)努力奮斗和貢獻之外，很多人在做咨詢公司，他們是相當于企業(yè)的醫(yī)生，在給你們做每個階段的服務，現(xiàn)在各位要創(chuàng)業(yè)的話，環(huán)境就不一樣了，不一樣就意味著你們的理念，為什么以前不講模式，現(xiàn)在講模式？因為資源比以前越來越充裕了。還有一個是金融市場，剛才寥老師講合約的概念，你們企業(yè)的低壓不夠，你們尋求的VCP是什么，他們所看中的是你們投資的價值，而不是資產(chǎn)的規(guī)模，這種變化帶來什么，帶來你們理念空間模式發(fā)生改變，錢是在追逐優(yōu)秀的企業(yè)，是放在科學的企業(yè)，以前我們是在摸索，我們以前是從實踐、探索到現(xiàn)在設計，我們看到很多企業(yè)技術條件很好，就是找不到錢，你說是管理問題吧，也不是，也不是戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略一開始是沒有大家復雜，也很簡單，技術也不錯。我們有一個班有一個人做了3次創(chuàng)業(yè)，他有一個特殊產(chǎn)品，他上次給我打電話說要到我辦公室來一下，我以為很興奮很成功，他來之后說要我寫推薦信找工作，他說做不下去了，他的產(chǎn)品賣2.5元，但是成本卻有5元，我說你想象一下一瓶啤酒賣35塊錢肯定是宰人，但是在酒吧里賣35元就不貴，怎么樣讓消費者覺得很便宜很值，你到小區(qū)一推銷，看250塊錢很貴。所以很多企業(yè)在融資障礙上初期不是管理的問題，從框架來診斷是定位和空間不夠大，這個是一個垃圾回收企業(yè)，要有一個彩照性，看一下納斯達克，納斯達克有很多亮麗的模式，在中國很多企業(yè)，其他企業(yè)都可以找到原形在國外，出去你想在納斯達克開做飯板塊，或者是開教育培訓這一塊，那就有教育培訓板塊，稍微看一下，這個企業(yè)是一個回收垃圾企業(yè)，我經(jīng)常講，我們國內(nèi)回收垃圾的太愚蠢了，一個垃圾箱一個是可回收，一個叫不可回收，我不知道什么是可回收，那個只是一個標志，大概垃圾有幾類，弄一個圖片形式，我不知道什么可回收什么不可回收，這個就是低效率。中國長期以來被我們教育訓練成了復雜的邏輯思維，失去了形象思維，失去了直觀的思維，從小奧林匹克告訴你8個環(huán)節(jié)，就是把高中題目弄到小學來做，而且不用方程，去漫長的邏輯過程，小孩哪有這么長的邏輯過程，所以垃圾筒怎么弄一個標志上來。這個小伙子6年回收了這些垃圾，看他是怎么做的，代表商業(yè)模式的理解。其實很多最佳模式技術不是那么厲害，每一個環(huán)節(jié)都不是最優(yōu)的，都不是最好的，但是資源組合到一起就比較亮麗，首先在政府和環(huán)保的支持下，和環(huán)保機構(gòu)合作，拿政府的補貼作為啟動資金建立一個回收分類垃圾的高科技機器，這個機器就是我們學生說的那個機器，向居民免費提供一個垃圾筒，這個底部裝了一個RYD，然后尾部有一個檢測的裝置，把垃圾一倒就知道是誰倒的，給你一個帳戶，你投10磅垃圾就給你5美元，居民拿著這個就參加環(huán)保帳戶的商家的活動，這個商家出30%支付給再生銀行，這個就是利用存量資源，降低成本作用，再去銷售垃圾，從事爭取補貼，每一個環(huán)節(jié)都不是那么復雜，技術也不亮麗，但是這樣的設計就會很好的運轉(zhuǎn)，你把它做到有這種結(jié)構(gòu)，我們看這個模式好壞就先看結(jié)構(gòu)，它的盈利方法、業(yè)務體系的運轉(zhuǎn)是非常流暢的。

我們來看這家做軟件的公司，軟件怎么賣？有人做軟件利潤很高，但是增長緩慢，我們換一個做法就非常的流暢。還有有的企業(yè)進行化妝品生意，做了10年，我們加強研發(fā)、制造、品牌都用過之后還是增長緩慢，而另外一個企業(yè)從來沒有做過這個行業(yè)，但是用3年的時間就超越他了，為什么？這樣的現(xiàn)象我們比較一下，不是戰(zhàn)略的問題，也不是管理的問題，還有北汽福田，他們1989年是山東城關鎮(zhèn)農(nóng)機修配廠，2009年全球商業(yè)用汽車產(chǎn)銷量第一，所以我們說企業(yè)在組合人財物、資源和產(chǎn)供銷三項要素上，組合方式不一樣就會帶來不一樣的能量和質(zhì)量，現(xiàn)代企業(yè)都在講低成本差異化，你怎么差異化，怎么做到低成本。

所以我們講了創(chuàng)投的模式很興奮，我們現(xiàn)在做企業(yè)沒有環(huán)境的變化，有4個元素，第一個是發(fā)現(xiàn)商機，這個是金融的概念，現(xiàn)代金融是評價的標準，告訴你什么企業(yè)有價值，什么企業(yè)有價值，不是短平快，有的企業(yè)利潤很高，但是投資評價卻不高，價值的評價標準是什么？等一下我會簡單的說一下，首先要以清晰的角度來判斷這個項目有沒有投資的價值，所以各位做企業(yè)的時候就要和投資人討論一下，和不同風格的投資人討論一下，征得他們的建議，現(xiàn)在中央臺有一個創(chuàng)意的節(jié)目，比如說有60萬的企業(yè)，到最后發(fā)現(xiàn)沒有什么價值了，大家一定要理解做什么是投資價值的，不一定要上市，把企業(yè)賣掉也是有價值的，賣的是你的投資的價值，而不是資產(chǎn)的規(guī)模，我們早期企業(yè)經(jīng)常會把資產(chǎn)變得很重要，用資產(chǎn)評估的概念來衡量企業(yè)的價值，現(xiàn)代投資[21.13 0.33% 股吧]者看企業(yè)的投資

價值簡單的方法是看市盈率市值規(guī)模，財務報表里面沒有顯示企業(yè)的投資價值，只知道你的利潤是多少，所以你首先要理解現(xiàn)代金融的評價標準是投資價值，未來預期收益的折現(xiàn)值，你未來的折現(xiàn)高就越有價值。

然后是怎么做到事倍功半，怎么用有科學的原來來實現(xiàn)你的機會。第三個是運營管理，第四個是金融策略，現(xiàn)在最不稀缺的就是金融，很多投資人在亮麗的企業(yè)家面前是沒有談判的地位的，告訴你除了錢還能給我們提供什么，所以各位要理解金融的本質(zhì)，是為了把企業(yè)做到有投資價值。

商業(yè)模式分幾個層次，一開始創(chuàng)業(yè)的過程中產(chǎn)品的模式就差不多等于企業(yè)的商業(yè)模式，雖然企業(yè)區(qū)域客戶的擴大，肯定要分兩個層次，一個是企業(yè)層次，一個是產(chǎn)品區(qū)域、客戶商業(yè)婚介的模式，還有研發(fā)、制造等每個環(huán)節(jié)都有不同的模式。我們有一個定義，什么叫商業(yè)模式。這里面的概念比較多，我們給一個比較簡單的定義，商業(yè)模式核心就是利益相關者的交易結(jié)構(gòu)。所以我們在看企業(yè)，我們從6個角度判斷，核心的角度，首先判斷定位，我們看兩方面，一個是企業(yè)價值，一個是投資價值，然后是看關鍵資源能力，還有企業(yè)價值，還有收益來源，你可以從業(yè)務模式開始，也可以從關鍵的模式開始，最后來形成一個比較流暢的結(jié)構(gòu)。這里面推薦一本雜志，專門關注商業(yè)模式的《創(chuàng)富志》，這里面介紹了很多非常亮麗的模式。

這里面解釋一下，首先是定位，我們把定位分為3個層面，為什么客戶，以什么方式，提供什么獨特的價值。首先回答的問題是你做了半天你為什么客戶，以什么方式，以加盟的方式，還是直營店的方式來提供獨特的價值，是多，是快，是好，是省，還是便捷，這個你要考慮，因為定位影響你的成長空間，影響你的業(yè)務系統(tǒng)，影響你的收入來源，最終影響投資價值。第二個回答的問題是你定位的產(chǎn)品服務的市場規(guī)模有多大，代表的是銷售收入是10億級別還是100億的級別還是1000億的級別。第三個是投資價值潛在的利益規(guī)模，比如說銷售的規(guī)模，你在里面占了多大的規(guī)模就有多少利潤的規(guī)模，你簡單的類比一下已經(jīng)上市的公司，我們來估算一下，你的市值估算有多少，最后這兩個價值，一個是客戶價值，一個是投資價值，投資人很關注你最后落到金融角度的是你有沒有投資價值，或者是有多大的價值，所以我們需要通過商業(yè)模式的設計把技術、產(chǎn)品、服務的價值轉(zhuǎn)化為定位的客戶不一樣，定位的客戶價值不一樣，就意味著投資的價值不一樣。同樣一個產(chǎn)品，你為誰服務，以什么方式服務，提供什么樣的服務，這個客戶價值極大的影響投資的價值，你要有投資價值就容易，雖然有客戶價值，但是沒有投資價值就很困難。比如說做一個交易平臺，你幫對方，幫你的客戶省錢了，但是你怎么賺錢，所以要考慮投資的價值。

第二個是關鍵的資源能力，按照你的能力做好這個事情需要什么核心的條件，是品牌還是技術，還是渠道，不同的階段，需要不同的關鍵資源能力，企業(yè)發(fā)展到每一個階段可能缺一個關鍵要素，這里面有三個問題，實現(xiàn)定位需要哪些關鍵資源能力，第二個是誰掌控了關鍵資源能力，第三是如何建立或獲得關鍵資源和能力，是購買還是自我積累，還是合作。合作就意味著如何定位關鍵資源能力。很多企業(yè)家非常會賺錢，但是有兩個問題不清楚，他很會賺錢，但是不知道自己值多少錢，值錢和賺錢是兩碼事，值錢是金融概念，你的預期空間有多大，賺錢是現(xiàn)實的概念。第二個不太理解的是企業(yè)家也需要合作，我有渠道你有研發(fā)和技術那我們就一起合作，但是不知道怎么分錢。我前幾天參與一個談判，一個中方企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占有一個領先的地位，他發(fā)現(xiàn)自己未來幾年最大的約束是技術，工藝技術不行，雖然排名第一，但是后面的企業(yè)可能由于不規(guī)范會把他拉下來，他想規(guī)范經(jīng)營對方會把他拉下來，就是無法用規(guī)模經(jīng)濟來抵御不規(guī)范經(jīng)濟。他找到了一個德國的家族企業(yè)，這個企業(yè)技術全球領先，對方出配方、工藝、設備、培訓，中方出廠房、渠道、基本的技術人員，雙方都知道需要合作，但是不知道怎么分股份的比例，德國人也不知道，德國人在技術領先但是金融落后，然后就說給一個公式吧，要簡單和直觀，中國企業(yè)家更不知道了，不知道怎么定價，這是金融概念，后來我給他講方案的時候，我說股份的比例，初始給多少都可以，給多少就意味著你有多少責任，50%有50%的責任，可以先低后高，也可以先高后低，給低了那控制力不夠，那你就要說出來你要什么控制。然后股份比例、收益分配比例、決策權比例分配是不一致的，等到若干年之后我們可以形成一致，這個問題是怎么建議獲得。

剛講到了北汽福田，他為什么可以從20年前的城關鎮(zhèn)農(nóng)機修配廠到現(xiàn)在的銷售第一，他主要是突破了自己的關鍵約束，比如說1994年當時他們的師長叫陳光，后來被稱之為陳賣光，他把諸城所有的企業(yè)都賣給企業(yè)家和員工，所以叫陳賣光，但是北汽福田不但沒有民營化，而且還自帶頭的，北汽福田是北京市國有控股有限公司，前身就是城關鎮(zhèn)農(nóng)機修配廠，當時做汽車，關鍵是產(chǎn)品目錄，你沒有產(chǎn)品目錄，但是北京汽車和摩托車公司都有，這個企業(yè)有130的輕卡等等，所以他自帶企業(yè)投奔了，解決了關鍵的約束，技術到了之后，從外部到了內(nèi)部了，這個時候他提了商業(yè)計劃，他要做農(nóng)用車，組合了北汽祭壇下述9796萬元的資產(chǎn)，這個時候把山東的這個馬甲換成了北汽模集團下屬的優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，聯(lián)合上下99家股東組成了北汽福田股份有限公司，他們的口號是“沒有錢辦事，現(xiàn)在有錢不花錢”，他到地方投資，都是地方政府免費贈送8億，就是已經(jīng)不差錢了，不差錢也不掏錢，以前是差錢也不掏錢，這就是企業(yè)做事業(yè)而不是做錢。所以現(xiàn)在是全球第一。

第三個是業(yè)務系統(tǒng)，我們把關鍵的內(nèi)容清晰之后，我們怎么構(gòu)建一個圍繞定位來建立內(nèi)外不利益相關者的交易結(jié)構(gòu)，我們怎么分配一些有環(huán)節(jié)、角色、組織方式，在這個系統(tǒng)上有三個問題，一個是誰是我們最核心的利益相關者，誰能夠高效率低成本，或者是性價比最好的提供我們定位所需要的資源能力，中國經(jīng)過30年的改革開放，我們有很多的存量資源，北汽福田發(fā)展的那么快是因為他們特別善于找到這樣的資源，比如說要做一些事，如果我沒有這個資源，但是我可以看到很遠，我們可以一起合作。每次都選擇很多的股東，這個就是商業(yè)的選擇，我們說股權多元化、股權多了不好，少了不好，要平均化，這個多元化不是治理的目標也不是手段，是商業(yè)的選擇，你錢多就可以吸引很少的股東，錢少就可以吸收更多的股東。第二個是我們占據(jù)哪些有效的環(huán)節(jié)。第三個是我們怎么獲取和交換，別人有我們怎么獲取，有什么方式，包括交易方式，我們叫交易結(jié)構(gòu)，還有收益分配基礎，我講，其實企業(yè)家越做越簡單，簡單到你只要一個理念，我愿

意分錢就可以了。這個事有沒有價值空間大不大，可以找投資商討論。第二個是怎么分錢也有專門的分析機構(gòu)，核心的概念是你愿不愿意分錢，愿意分錢你就會發(fā)現(xiàn)就有其他的專業(yè)的機構(gòu)和人員幫你設計。你怎么獲取資源能力，比如說產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)有沒有，采購環(huán)節(jié)有沒有，營銷有沒有，每一個環(huán)節(jié)，每一個區(qū)域有沒有特別的利益相關者。這里面我們列出網(wǎng)絡活動的環(huán)節(jié)，根據(jù)我們所發(fā)現(xiàn)的利益相關的狀況來確定整個活動渠道，哪些渠道可以高效率性價比最好，確定和利益相關人交易，確定利益分配方式，分配利益，其實企業(yè)到最后根本的概念是你有沒有一個好的算法，一個好的利益分配機制，有了這個機制，我們很多人都會比較賣力的貢獻資源能力，所以我體會，我剛才講的圖，這個企業(yè)最有價值的企業(yè)按照3個代表的概念，商機判斷，代表最廣大人的利益，空間巨大，商業(yè)模式代表先進生產(chǎn)力，金融策略各位去找VCPE，可以找風險投資，找PE，現(xiàn)在叫先進文化，利用預期收益為今天的投資進行融資，而不是今天的收益，也不是資產(chǎn)低壓。在分配利益的時候我先體會叫做“包容性增長”，什么叫“包性性”，我的體會是尊重利益相關者的利益訴求，有人唯利是圖，尊重，有人干事業(yè)，尊重，首先要尊重，不能逆，做工程很難的是底下的銷售人員做定額，他總要扣一定的定額出來，這個就不需要防水，就上他們賺錢，你賺就就可以了，你賺夠了還要把其他的扣出來，一個出租公司有多少管理人員，是有很少的管理人員，多余的就是你自己，這種利益訴求很簡單。確定利益分配的方法和等級，怎么分錢比怎么賺錢重要，這個時候你分配好了你就會發(fā)現(xiàn)效率很高，在設計業(yè)務的時候，我們目標是經(jīng)營效率高，成本低，經(jīng)營風險低。首先是要改變地位，要改變組織環(huán)節(jié)和模式，第三是利用組織資源，要相互搭便車，相互搭便車就是互利的，是降成本的，因為對方已經(jīng)投入了很多專業(yè)的資源，合作就有增值，那意味著這方面你就不需要投入了，再投入就意味著浪費收益低。還有就是轉(zhuǎn)變成本結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變成本形態(tài)，有時候成本是降不下來的，降不下來就要轉(zhuǎn)換方式，轉(zhuǎn)換形態(tài)，意味著企業(yè)不需要投那么多錢，一起來節(jié)省利益的相關者。我舉一個例子，怎么降成本。一本雜志發(fā)行量越大，就需要聘更多的記者，由記者去寫稿，記者寫稿就有兩個問題，一個是不夠?qū)I(yè)，第二個是，比如說這個雜志是專門研究商業(yè)模式的，記者寫稿并不一定非常專業(yè)，記者采訪的時候發(fā)現(xiàn)不了更多亮麗的模式，誰能夠低成本高質(zhì)量的提供產(chǎn)品呢，是誰呢？可不可以低成本做？那就是在座的很多風險投資商，他們老說模式，他們手里有大把的模式，他們是最佳的運營商，這本雜志只有編輯，每一個文章的落款都是某某經(jīng)理，越發(fā)展越會吸引一批對商業(yè)模式感興趣的投資家和企業(yè)家加入，找到了一個根本連稿費都不需要的模式，如果老說自己的成本不夠，那就是你的模式不對，很多優(yōu)秀的企業(yè)都會找到利益相關的企業(yè)相互搭便車。

最后一個是收益方式。業(yè)務上講的是我們怎么給利益相關者分配，最終分配的來源是來自于整個商業(yè)模式價值中所獲取的商業(yè)來源，第一我們要考慮以何種方式來獲取收益，第二是向誰收錢，第三是定價量剛，是剛產(chǎn)量算還是按過程算，一開始企業(yè)是有定位的差別，如果定位沒有差別，那就是就可以在業(yè)務上有差別，如果還沒有差別，就可以在收益上有差別。每一個環(huán)節(jié)都可以有差異化，每個企業(yè)都在夢寐以求的找答案，產(chǎn)品服務有差異很難，像美國一年半時間10億美元，中國冒出上百家的團購網(wǎng)，中國做什么都是一窩蜂。有些人隨著環(huán)境的變化就不可持續(xù)，所以說你的收益是否有持續(xù)，能否隨著經(jīng)濟擴張之后有沒有其他的收入來源，你要讓客戶感覺到物超所值，所以在定位模式開始到業(yè)務系統(tǒng)到收益方式，這個方式里面，在設計的時候有很多，我們看到很多企業(yè)家有很多巧妙的方法，讓客戶不知不覺賺錢。舉個例子，這個地方不知道大家去沒去過，叫做“五爺廟”，這個在五臺山，以前這個廟我們不知道，五臺山我們知道是文書菩薩的廟，考碩士、考大學需要去拜一下，但是到了五臺山告訴你的是必須去五爺廟，到了五臺山不去五爺廟就白去了，這個地方就是一個很普通的廟，它定位很特別，它不光管教育，還管升官發(fā)財，什么都管，拜的人很多，山西煤老板總?cè)グ萑?，起道不出事。功德向很熟，可以度個金身行不行，五爺就要現(xiàn)金，金身就不用了，我看就沒有人說這個營運的模式誰設計的，五爺廟很小，就是一個小院子大，編了一個故事，就是五爺愛看戲，五爺有一個戲臺，你捐可以，捐一臺戲給五爺看，8萬、5萬、3萬，像我們做產(chǎn)品越賣越低，而這個就不一樣，煤老板都是越賣越高，說五爺愛看戲。還有一個是一塊表20萬，給你展示之外放在窗戶里去，廟是很有商業(yè)模式的，20年前去廟里面，去普陀山，廟里賣東西就是法物流通，怎么賺錢讓你心甘情愿的掏錢，你廣告再多也會有購買的障礙。

我最后再說一下，我們設計的商業(yè)模式需要理念，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，金融體系的評價標準是不一樣的，我們在設計商業(yè)模式需要一些理念。首先是理解什么是企業(yè)，看上去是很無趣的問題，但不是的，我們的企業(yè)是提供資源能力的利益相關者的和約集，一個企業(yè)的本質(zhì)不是資產(chǎn)，而是一組動態(tài)提供資源能力的和約集。第二個理解是價值，不是資產(chǎn)價值，我們一直以來習慣資產(chǎn)評估，所以導致很多企業(yè)最后企業(yè)不值錢了，最后導致企業(yè)的資產(chǎn)比企業(yè)還值錢，就是投資價值地低于凈資產(chǎn)，所以我們要理解從資產(chǎn)價值到資產(chǎn)經(jīng)營價值，這個是投資的價值，創(chuàng)業(yè)者首先做的是如何穩(wěn)定的增長。第三個要理解的是控制，什么叫控制？這個不是傳統(tǒng)的控股的控制和擁有資產(chǎn)，關鍵現(xiàn)在企業(yè)中控制的概念并不是用股權來控制，因為本事長在人的身上，所以用的是從控股到相互的利用，用增強利益的吸引而不是強制和強迫。除了關注你的產(chǎn)品技術之外，在你左側(cè)是技術產(chǎn)品和服務，這個需要有金融概念，就是投資人講的投資價值的概念，并不是說你在融資的時候才有的，是一開始構(gòu)建企業(yè)就有的，就是企業(yè)的投資價值。關注投資價值空間的概念，還有價值分配機制，一是有沒有價值，第二個是怎么分配價值，把這兩個做好了，因為剛才講了資源能力，你老是缺錢，不是缺人，各種專業(yè)的人是多如牛毛，問題是你怎么發(fā)現(xiàn)、吸引和留住，核心到最后，我們作為吸引投資的話，我一直建設很多企業(yè)家一開始做企業(yè)的時候就和投資人討論一下相當于免費咨詢，告訴你我企業(yè)有問題，他質(zhì)疑你，這個質(zhì)疑就是給你提供價值，幾輪下來就有了豐富的經(jīng)驗，我們很多商業(yè)模式很簡單，就是我們怎么構(gòu)建一個利益相關的合約機構(gòu)，價值空間和分配價值。

第四篇：述職報告 朱昌武

述職述廉報告

一年來，我再分局領導和所長的正確指導下，在各位同仁的支持下，以科學發(fā)展觀為指導，以治庸問責活動為載體，狠抓政治理論學習，努力轉(zhuǎn)變工作作風，強化黨風廉政建設工作，圓滿完成了領導分配的各項工作任務。現(xiàn)將一年來的思想、工作、廉政情況作個匯報。

一、加強學習，提高思想政治素質(zhì)

以科學發(fā)展觀為主線，把握工商行政管理機關在不同時期的工作切入點，將學習、踐行貫穿全年工作的始終，堅持用科學發(fā)展觀統(tǒng)領分管的全盤工作、衡量自我的思想與工作；以樹立馬克思主義世界觀為根本，以艱苦奮斗、廉潔奉公為重點，以立黨為公、執(zhí)政為民為目標，認真開展權力觀自我教育，增強權為民所用的責任感；以學習系統(tǒng)內(nèi)外涌現(xiàn)出的先進典型為內(nèi)容，對自己進行示范和警示教育，不斷警醒自己該干什么和不干什么。通過學習，一是堅定了正確的政治方向。在政治上、思想上和行動上始終和黨中央保持一致，能緊密的團結(jié)單位同志，正確貫徹執(zhí)行黨的各項線路方針政策，保證落實領導的各項工作部署。二是提高了思想政治素養(yǎng)。堅持理論與實踐相結(jié)合的學風，在實踐中學，在實干中用，不斷改造自己的主觀世界和客觀世界，從而進一步提高了思想政治覺悟和道德修養(yǎng)水平。三是提高了政策理論水平。進一步增強了政策觀念，能正確理解和把握黨和國家有關政

策、法規(guī)，并能結(jié)合單位實際貫徹執(zhí)行，為搞好工作奠定了業(yè)務基礎。

二、角色定位，增強協(xié)調(diào)能力

作為副職在工作中處于承上啟下的位置，要做到上不越位、中不空位、下不錯位，角色定位及工作協(xié)調(diào)顯得尤為重要。“相互補臺好戲連臺，互相拆臺一起垮臺”，班子成員間我認識到這點，努力搞好團結(jié)，對班子成員盡力做到互相支持，取長補短。對上要為一把手和班子決策提供依據(jù)、出“點子”，對下狠抓落實，為所長當好助手。

三、深入實際，不斷轉(zhuǎn)變工作作風

扎實、艱苦的工作作風，來源于強烈的事業(yè)心和高度的責任感。對待工作中德每一件事情，都要經(jīng)過深入調(diào)查和反復思考后才認真扎實地去做。對于來辦事的，無論親疏都以誠相待，嚴格按程序盡快、果斷地辦理；對不符合條件一時辦不成的，就耐心細致地向他們做解釋說服工作，既不敷衍了事，又不放棄原則亂辦，讓他們高興而來，滿意而去。工作中既不推諉扯皮，也不拈輕怕重，有了成績就總結(jié)經(jīng)驗共同提高，不沾沾自喜，有了問題就認真查找原因吸取教訓，不推脫責任。

四、注重實效，扎實開展工作

認真貫徹落實《食品安全法》，遏制假冒偽劣商品滋生蔓延，從出廠、入場、銷售消費等環(huán)節(jié)將假冒偽劣商品逐出流通領域，為消費者營造安全、放心的消費環(huán)境。開展了食品安全知識進學

校、進農(nóng)戶活動，向轄區(qū)的148戶經(jīng)營戶發(fā)出“五項自律制度”，并簽訂食品安全責任狀，要求食品經(jīng)營戶建立進銷臺帳，向供貨方索取相關的有效證件，組織食品經(jīng)營戶開展以《食品安全法》為主要內(nèi)容的食品安全知識學習活動，明確食品生產(chǎn)銷售者應符合的法定條件及要求，需要履行的相關義務和責任。一年來，共查處食品安全方面的違法案件5起，罰沒金額1萬元。

五、廉潔自律，促進黨風建設

遵守廉政紀律、嚴格執(zhí)行“六項禁令”，堅持學習《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀律處理條例》《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員權利保障條例》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》等重要黨規(guī)黨紀，從而增強自身的法紀意識、廉潔自律意識，進一步筑牢拒腐防變的思想防線，時刻提醒自己要堅持原則、廉潔從政、依法行政、嚴格執(zhí)法，為構(gòu)建和諧工商、法治工商盡自己應盡的職責。

歲月荏苒、日月如梭。回顧一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但也還存在學習意識不強、創(chuàng)新能力不夠、進取意識不足等問題。今后，我將在工作中加倍努力，揚長避短、兢兢業(yè)業(yè)、克己奉公、與時俱進，力爭為工商事業(yè)工作貢獻出自己的每一份光和熱。

朱昌武

二〇一一年十二月二十三日

第五篇：校長致辭

校長致辭

尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的校友們、老師們、同學們：

上午好!

今天，我們迎來了司徒中學六十華誕的慶典！我謹代表全校師生員工，向蒞臨今天盛會的各位領導、各位來賓、各位校友和社會各屆人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

今天的慶典，是歷史的追溯。

司徒中學位于丹陽西郊，始建于1951年，原名為“丹陽私立固村初級中學”，1956年更名為“丹陽縣固村初級中學”，1968年發(fā)展成初中、高中一體化的“丹陽縣司徒中學”，六十年來，學校經(jīng)歷了創(chuàng)建、鞏固、發(fā)展、改革、提高和跨越一個個歷史考驗，走出了一條自我提高、自我超越的發(fā)展之路。

六十輪春華秋實，六十載風雨滄桑，六十年自強不息，白鶴山的瑞氣與豪邁，新河水的靈氣與悠遠，凝結(jié)成司中人開拓奮進的辦學精神，凝結(jié)成司中人礪翼翔天的凌云壯志。今天，呈現(xiàn)在我們面前的司中，已不再是草建初期的村落，而是一所環(huán)境優(yōu)美、書香濃郁、師資雄厚、管理精細、質(zhì)量一流的現(xiàn)代化窗口學校。我校是全省首批教育現(xiàn)代化示范初中，先后榮獲江蘇省和諧校園、江蘇省園林式學校、鎮(zhèn)江市綠色學校、鎮(zhèn)江市無流生學校、鎮(zhèn)江市A級食堂、鎮(zhèn)江市廉政文化進校園示范點、丹陽市課改先進集體、丹陽市素質(zhì)教育先進集體、丹陽市教育督導先進集體、丹陽市教育信息先進集體等榮譽稱號，2010年通過了鎮(zhèn)江市教育現(xiàn)代化初中的評估驗收，通過了江蘇省二星級檔案室的復評。

這是我們的歷史，這更是我們寶貴的財富。讓我們把熱烈的掌聲送給所有為司中做出貢獻的歷任領導、老師和歷屆校友們!

今天的慶典，是力量的匯聚。

六十年的發(fā)展，匯聚了多少支持與奮進的力量。這力量，來自上級部門的關懷與指導，來自社會各界的關注與厚愛，來自兄弟學校的關切與支

持，來自各屆校友對母校的赤子之情，一切都是那么的真切而又感人。正是沐浴著陽光的照耀，汲取著這些甘露，司中這棵大樹才這樣昂揚向上，茁壯成長。在此，我代表學校向你們表示最衷心的感謝！

這力量，來自“勵精圖治，爭創(chuàng)一流”的老師們。六十年來，學校的每一次進步，都傾注了幾代司中人的心血。他們用精湛的教學藝術、崇高的生命情懷、赤誠的愛生之心，春風化雨，潤物無聲，迎來了萬千桃李芬芳。讓我們把掌聲送給可敬的老師們！

這力量，來自“自主樂學，勤學上進”的同學們。六十年來，司中俊彥云集、英才輩出，在政治、經(jīng)濟、軍事、外交等各個領域，都閃耀著司中校友光輝的身影。我提議，讓我們把熱烈的掌聲送給尊敬的校友和可愛的同學們！

今天的慶典，更是騰飛的決心。

追溯歷史，我們感慨萬千；匯聚力量，我們豪情滿懷；展望未來，我們信心倍增?！盀槊恳晃粠熒鷦?chuàng)造成功的機會”是我們堅定的辦學理念；“辦好教育為人民”是我們崇高的辦學使命；“創(chuàng)特色、強內(nèi)涵、求突破”是我們永恒的辦學追求。我們將牢記“重道德、愛科學、健體魄”的校訓，發(fā)揚 “文明、守紀、勤奮、上進”的校風，保持“嚴謹、求實、創(chuàng)新、育人”的教風和“勤學、多思、惜時、漸進”的學風，秉承“真抓實干、關注細節(jié)、反思提高”的工作作風，為把我校建設成高素質(zhì)、高水平、高質(zhì)量的現(xiàn)代化學校而不懈努力！

這是我們美好的愿景，也是我們莊嚴的承諾，更是我們堅定的決心！謝謝大家！