第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告資料.wps

2011年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很了解,隨著后來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國平安”）是中國第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)行3月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。

每天早上8點(diǎn)30分是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂。這時(shí)候所有員工都要開始接受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后廣播里宣布早會(huì)開始，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪流主持。

早會(huì)的第一項(xiàng)是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

誠實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變；

讓每一個(gè)早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言；

和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；

讓每一個(gè)早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！

然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開始幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀(jì)律，令行禁止；工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)??”。

會(huì)議正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比較，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨日成保的業(yè)績(jī)量做比較。平安公司十分重視激勵(lì)政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營(yíng)業(yè)區(qū)是四處，在這十個(gè)部中展開千里馬與蝸牛命名政策來激勵(lì)各營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)量。對(duì)前一日業(yè)績(jī)最好的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績(jī)最差的定為當(dāng)日的蝸牛營(yíng)業(yè)部，一個(gè)蝸牛形象會(huì)掛在公司入門時(shí)的業(yè)績(jī)展覽墻上，上面掛著所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)部的名稱。業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績(jī)。某時(shí)段業(yè)績(jī)一般的營(yíng)業(yè)部也為了擺脫蝸牛

營(yíng)業(yè)部的稱號(hào)而苦苦掙扎。

大早會(huì)過后就是各營(yíng)業(yè)部的各自的早會(huì)。就像關(guān)起家門說自己的事一樣，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營(yíng)業(yè)部也是煞費(fèi)苦心的想策略，帶新人，研究新險(xiǎn)種，分享成功經(jīng)驗(yàn)。也開展一些有益于提高員工素質(zhì)的活動(dòng)。

營(yíng)業(yè)部的早會(huì)過后還會(huì)開各個(gè)小組的早會(huì)。由小組主管分析到每個(gè)小組成員成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。大家相互提出意見和建議。

一層一層會(huì)議開到現(xiàn)在，差不多時(shí)間到了9點(diǎn)左右，早會(huì)基本結(jié)束，大家開始新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報(bào)表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險(xiǎn)。外勤人員開始奔波于眾多客戶之間，開始展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。

平安保險(xiǎn)集團(tuán)現(xiàn)在人力資源安排上實(shí)行的是“一國兩制”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險(xiǎn)意識(shí)比較好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運(yùn)用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)十分精通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。他們一個(gè)營(yíng)業(yè)部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份還實(shí)行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不亦樂乎。這種強(qiáng)力的增員計(jì)劃給保險(xiǎn)銷售量上帶來了一次次的突破，但也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)上拉低了水平。

就甘肅公司的現(xiàn)狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，相互攀比，設(shè)立比賽，增強(qiáng)員工戰(zhàn)斗力。公司現(xiàn)在所招收的員工，大部分是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一部分家里經(jīng)營(yíng)小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在了解，接受新險(xiǎn)種時(shí)接受速度慢。并在后面的展業(yè)中時(shí)時(shí)的露出對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)不足的問題。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)不足不僅僅會(huì)降低業(yè)務(wù)量，還會(huì)對(duì)客戶造成對(duì)公司形象與文化的誤解。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對(duì)大眾的健康問題有個(gè)比常人要更清楚，更細(xì)致的認(rèn)識(shí)。例如在各個(gè)年齡段我們可能面臨的健康問題是什么，或者說隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的健康危險(xiǎn)指數(shù)的曲線是怎么樣的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長(zhǎng)期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險(xiǎn)的。所以我們對(duì)客戶的長(zhǎng)期分析是必要的。

平安公司認(rèn)識(shí)到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué)。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個(gè)省、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。培訓(xùn)的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某部分做的十分好的員工集中做經(jīng)驗(yàn)分享。大家相互學(xué)習(xí)。在平安公司，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的。

保險(xiǎn)業(yè)在中國暫時(shí)是個(gè)艱苦的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會(huì)經(jīng)常受挫。有時(shí)這會(huì)影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情。激勵(lì)政策在保險(xiǎn)業(yè)管理中是十分重要的一個(gè)環(huán)

節(jié)。公司每階段都推出不同的激勵(lì)計(jì)劃，這個(gè)階段可大可小，短期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長(zhǎng)期的可能是13個(gè)月連續(xù)做鉆石員工的。激勵(lì)品可大可小。小的有價(jià)值3040元的電扇，大到價(jià)值千元左右的納米羊絨被。公司的激勵(lì)品大多以生活中常用品為主，實(shí)用性強(qiáng)。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動(dòng)為名，把自己所得的激勵(lì)品當(dāng)禮品送給大單客戶。分公司提供的激勵(lì)品是分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)里的，各營(yíng)業(yè)部自己也出臺(tái)激勵(lì)政策，這部分資金主要來自部里得到的獎(jiǎng)金，甚至部經(jīng)理個(gè)人腰包。在平安公司里，沒有浪費(fèi)的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財(cái)物當(dāng)作自己家的去用心的呵護(hù)。正穩(wěn)步邁向國際舞臺(tái)的中國平安將以完善的治理結(jié)構(gòu)，國際化的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、服務(wù)及市場(chǎng)能力，努力把公司建設(shè)成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和金融服務(wù)業(yè)的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認(rèn)同及社會(huì)榮譽(yù)。

第二篇：會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 WPS（范文模版）

煙 臺(tái) 大 學(xué)

社 會(huì) 調(diào) 查 報(bào) 告

在絕味食品廠的會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)

學(xué)生姓名

班級(jí)

學(xué)號(hào)

成績(jī)

煙臺(tái)大學(xué)

2012年8月

2012年暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)生在大學(xué)期間必須擁有的經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操

作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí)尤其是注重操作能力的會(huì)計(jì)專業(yè)；實(shí)習(xí)又是對(duì)

我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，使所學(xué)

知識(shí)系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用理論去聯(lián)系實(shí)際，掌握理論跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分

析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它

本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管

理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要?？梢娫谶@么一個(gè)經(jīng)濟(jì)大爆炸的時(shí)代，會(huì)計(jì)工作在企業(yè)在社會(huì)上起著多么重要的作用。同時(shí)，企業(yè)、事業(yè)單位

對(duì)會(huì)計(jì)人員的能力和素質(zhì)要求也在不斷提高，只有通過理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，我們才能有希望成為被需要的會(huì)計(jì)人才。估計(jì)鑒于讓所學(xué)知識(shí)能更好的聯(lián)系實(shí)際,專業(yè)課老師才安排了這次有價(jià)值有意義的實(shí)習(xí)作業(yè).二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年8月11日至2012年8月17日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

陜西省安康市漢濱區(qū)絕味食品廠

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

其實(shí)，在那兒沒有全部時(shí)間干和專業(yè)的工作，給打掃衛(wèi)生，打印東西，整理

雜物什么的也是常有的事兒，誰愿意讓一個(gè)專業(yè)不夠扎實(shí)的會(huì)計(jì)學(xué)者在公司里倒

亂，而且，這個(gè)廠子不大，只有一名會(huì)計(jì)人員，我要干的自然也就不多，另外那

個(gè)會(huì)計(jì)師傅它不是每天都在那兒呆，每隔一天才開廠子一次，所以我不是每天都

能在那兒實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)了一個(gè)星期，實(shí)際有效實(shí)習(xí)只有四天。下面我主要說說

和專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

首先，是關(guān)于會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的內(nèi)容，填制原始憑證，原始憑證的審核，填制

記賬憑證，記賬憑證的審核，科目匯總表的填寫，其中有些只是看看師傅怎么做，沒有親自做。原始憑證是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)取得或填制的，用以證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的。當(dāng)送貨時(shí)就有一位阿姨專門負(fù)責(zé)填寫一張表,表上面要填的內(nèi)容有日期、食品名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額、送貨人名稱等，但據(jù)我所知這位阿

姨不是一位會(huì)計(jì)，她是廠里學(xué)歷稍微高一些的，就被叫去填送貨單。這個(gè)應(yīng)該和

我學(xué)的東西有些出入。食品廠加工得有原料，所以會(huì)計(jì)工作中經(jīng)常會(huì)涉及到進(jìn)貨的業(yè)務(wù)，進(jìn)貨時(shí)所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用也要記入。

書面證明，是會(huì)計(jì)核算的原始依據(jù)。按原始憑證取得的來源不同，可分為外來

原始憑證和自制原始憑證。審核原始憑證時(shí)應(yīng)注意以下幾方面：原始憑證的填寫

是否真實(shí)可靠，內(nèi)容完整，數(shù)字準(zhǔn)確，填制及時(shí)，書寫清楚，順序使用等。

然后根據(jù)審核無誤的原始憑證填制寫記賬憑證。記賬憑證中的專用記賬憑證

分為三種，一直收款憑證，二是付款憑證，三是轉(zhuǎn)賬憑證。還有通用的記賬憑證。

記賬憑證的填寫要求較嚴(yán)格，要求準(zhǔn)確無誤，不得更改。審核記賬憑證的內(nèi)容是

否完整，借貸方金額是否相等，方向是否填寫正確，日期填寫是否正確等等。每一個(gè)地方都要特別細(xì)心地填寫，容不得半點(diǎn)馬虎，一丁點(diǎn)的錯(cuò)誤都會(huì)讓你付出很

大的代價(jià)把它改過來。

五、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)

短短一個(gè)周的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了?；叵胫粠滋鞂?shí)習(xí)的日子，雖然不是特別順利，偶爾做錯(cuò)弄亂還得挨別人的說辭，但是只幾天和暑假里玩過的日子相比就覺得過的好充實(shí)，也讓自己的腦袋充實(shí)了許多，而且對(duì)于以后找工作自新增加了自信。

學(xué)校安排我們實(shí)習(xí)是為了讓我們把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去，這對(duì)沒進(jìn)入社會(huì)大學(xué)生來說很重要，尤其是會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè)。我們不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，更重要的是要學(xué)會(huì)做人做事，在實(shí)習(xí)單位里，各種各樣的人都有，我學(xué)會(huì)了用不同的語言方式跟不同的人說話。同時(shí)我也清楚地認(rèn)識(shí)到：不管是工作、說話還是做一些小事，細(xì)心仔細(xì)的走好每一步對(duì)將要踏進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來講相當(dāng)重要。

這學(xué)期的實(shí)習(xí)程序基本上都了解，就是各個(gè)程序的具體操作步驟很繁瑣。這次的實(shí)習(xí)是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)串聯(lián)匯總，是對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的鞏固過程，使以前掌握的不扎實(shí)的地方顯露了出來，以便及時(shí)鞏固補(bǔ)充。

通過這次的實(shí)習(xí)，使我加深了對(duì)如下知識(shí)的了解：

填制原始憑證的時(shí)候要一定一定要認(rèn)真，細(xì)心，金額的大寫需要注意，“零”啊，“整”啊的這些，一不細(xì)心就寫錯(cuò)了，從一到十這幾個(gè)數(shù)的大寫我得鞏固鞏固，還有日期的填寫，個(gè)位數(shù)的前面什么時(shí)候加“0”什么的，還有一些跟貨物有關(guān)的單據(jù)上內(nèi)容需要填寫完整，貨物時(shí)發(fā)出還是在途等等；了解了不同的會(huì)計(jì)崗位有不同的分工；第一次在實(shí)際操作中接觸電子報(bào)稅的有關(guān)內(nèi)容。

同時(shí)也認(rèn)識(shí)到一些自身的缺點(diǎn)：

做賬不夠細(xì)心，有時(shí)填錯(cuò)日期、金額什么的，有些自制的憑證不知道該填些什么上去，還有會(huì)計(jì)科目還不是特別會(huì)用，這些都需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，這些都是自己在學(xué)理論知識(shí)的時(shí)候不夠認(rèn)真，然后學(xué)完了之后不復(fù)習(xí)鞏固導(dǎo)致的，可見我們學(xué)習(xí)要不間斷要反復(fù)，這些我一定會(huì)在下一學(xué)期的學(xué)習(xí)中特別注意的。

這次的學(xué)校實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但讓我對(duì)會(huì)計(jì)工作的具體流程有了進(jìn)一步的了解，對(duì)以后進(jìn)入工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)，適應(yīng)各種企業(yè)的更重要的是，培養(yǎng)了我仔細(xì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)做事的正確積極態(tài)度，更好的適應(yīng)工作的需要。在這次實(shí)習(xí)中，所做的每一步我都必須得謹(jǐn)記，不僅為我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)增長(zhǎng)知識(shí)，更為以后的工作打下基礎(chǔ)，提供經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì)；從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

第三篇：述職報(bào)告.wps

述 職 報(bào) 告

瀏陽市金剛中學(xué) 熊敏

一、基本情況：

熊敏，女，1976年3月13日出生。1995年7月瀏陽師范學(xué)校畢業(yè)。1999年12月湖南師范大學(xué)漢語言自學(xué)考試畢業(yè)，漢語言大專學(xué)歷?，F(xiàn)于瀏陽市金剛鎮(zhèn)沙螺完小擔(dān)任語文課教學(xué)工作。1999年7月經(jīng)瀏陽市中小學(xué)教師中級(jí)職務(wù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^，審定為小學(xué)語文一級(jí)教師。至今已滿十年，符合有關(guān)條件，現(xiàn)申報(bào)小學(xué)高級(jí)語文教師資格。

二、申報(bào)理由：

本人自從參加工作以來，首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要求做一個(gè)合格的人民教師！認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的十六大精神和三個(gè)代表重要思想，與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。

基于以上認(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。教學(xué)上與本校、本年級(jí)、本班的老師通力合作，致力于提高學(xué)生的智力水平與形成良好的校風(fēng)班風(fēng)；服從組織的工作安排，凡事以學(xué)校大局為重、以學(xué)生為重，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，全身心投入到教育工作中。因此，我在道德修養(yǎng)與業(yè)務(wù)素質(zhì)上都取得了可喜的進(jìn)步，獲得了本單位及有關(guān)部門的充分肯定與贊賞。

三、教育教學(xué)工作：

自從參加教學(xué)工作以來，我一直把崇德敬業(yè)，教書育人作為己任。積極地全身心地投入到教學(xué)工作中，期期擔(dān)任班主任工作。我在工作上敢挑重?fù)?dān)，不管學(xué)校分給我什么工作，我從不計(jì)較，總是很樂意地接受，并力爭(zhēng)把任務(wù)出色完成好。高、中、低年級(jí)的語文教學(xué)，班級(jí)工作我都去嘗試，雖然是語文教師，可我語文、數(shù)學(xué)、其他各門課程都教過。因?yàn)槲矣X得，農(nóng)村小學(xué)教師應(yīng)該是“萬金油”，所以不管什么課程都要會(huì)教，碰到不會(huì)的怎么辦？那就只有邊學(xué)邊教。

近六年結(jié)婚以來，愛人一直在浙江部隊(duì)工作，沒時(shí)間照顧我和小孩。婆婆身體又不好，孩子大半要靠我自己照料，其中的辛酸說不盡，其中的艱苦只有我自己知道。為了那個(gè)自己追求的完美結(jié)果，自己咬牙扛著，這是我的性格。我搬到了學(xué)校住，把學(xué)校當(dāng)作自己的家，把老師和學(xué)生當(dāng)作自己的親人。我更加努力工作，因?yàn)槲抑溃何译x不開他們，他們也需要我。

憑著工作上的熱忱與執(zhí)著，我的工作上取得了很多成績(jī)。多次被鄉(xiāng)鎮(zhèn)評(píng)為優(yōu)秀班主任、讀書積極分子、先進(jìn)教師、優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員。特別是在班隊(duì)管理上面，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2006年被評(píng)為瀏陽市優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員、金剛鎮(zhèn)讀書積極分子，2007年金剛鎮(zhèn)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀德育工作者，2008年瀏陽市政府嘉獎(jiǎng)。

四、教育教學(xué)能力：

教學(xué)中，我的教學(xué)態(tài)度始終是積極樂觀、不斷進(jìn)取的、工作踏實(shí)、敢于創(chuàng)新。認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，課前準(zhǔn)備充分，課堂設(shè)計(jì)新穎，教學(xué)中積極思考，課后認(rèn)真反思，把自己的工作認(rèn)認(rèn)真真地當(dāng)作事業(yè)來做，教育中關(guān)注每個(gè)孩子的成長(zhǎng)，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長(zhǎng)處，用賞識(shí)和發(fā)展的眼光來對(duì)待每位學(xué)生，使各種不同的學(xué)生得到不同程度發(fā)展，對(duì)未來充滿激情。

我所教學(xué)的班級(jí)，成績(jī)始終居金剛鎮(zhèn)前列。學(xué)校排名歷年來在鎮(zhèn)前五名。近三年，我有6篇論文獲得省市級(jí)嘉獎(jiǎng)。指導(dǎo)學(xué)生有10人次獲省市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)。2007年在“天下鳳凰杯”湖南省第三屆中小學(xué)作文競(jìng)賽中，有劉嬌、陳紫林獲省一等獎(jiǎng)，何紫翔、劉雨微、肖媛、李方彬等獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

五、任現(xiàn)職以來的工作實(shí)績(jī)基本材料 1999年7月晉級(jí)小學(xué)一級(jí)語文教師

1999年12月湖南師范大學(xué)漢語言?？谱钥籍厴I(yè) 2002年獲普通話2級(jí)乙等 2003年獲教師資格證

2004年新課程語文、數(shù)學(xué)崗位培訓(xùn)證

2007年獲計(jì)算機(jī)高級(jí)證書 2007年教育理論考試合格

六、獲獎(jiǎng)情況

2006年1月 市優(yōu)秀少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員 2006年1月 金剛鎮(zhèn)讀書積極分子

2007年9月 金剛鎮(zhèn)優(yōu)秀教師 2007年12月 金剛鎮(zhèn)優(yōu)秀德育工作者 2008年2月 瀏陽市政府嘉獎(jiǎng) 輔導(dǎo)學(xué)生

2007湖南省第三屆中小學(xué)作文競(jìng)賽中 劉嬌、陳紫林獲省一等獎(jiǎng) 何紫翔、劉雨微獲省優(yōu)秀獎(jiǎng) 肖媛、李方彬獲市優(yōu)秀獎(jiǎng) 獲獎(jiǎng)?wù)撐?/p>

2007年 《班主任工作點(diǎn)滴》獲市三等獎(jiǎng)

《班主任工作點(diǎn)滴談》獲省級(jí)三等獎(jiǎng)

2008年 《把朗讀落實(shí)在低年級(jí)閱讀教學(xué)中》獲省教育論文 大賽三等獎(jiǎng)

2008年 《淺談小學(xué)生語文習(xí)慣的養(yǎng)成》獲長(zhǎng)沙市二等獎(jiǎng) 2008年 《作文教學(xué)之我見》獲長(zhǎng)沙市教育學(xué)會(huì)二等獎(jiǎng) 2009年 《開展心理健康之我見》獲長(zhǎng)沙市級(jí)三等獎(jiǎng) 在14年的工作歷程中，我深知這些成績(jī)是微不足道的，然而我一路走來，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷鼓勵(lì)，同事的友善支持，學(xué)生的微笑可愛，時(shí)刻在我的身邊，是他們伴我成長(zhǎng)，讓我開心，我真心感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、我的同事和我的學(xué)生，在以后的工作中，我將更加努力的工作，用更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，為學(xué)校的發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)我的微薄之力。

2009年7月28日

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告資料

正鑲白旗正鑲白旗位于內(nèi)蒙古草原的錫林郭勒盟西南部，渾善達(dá)克沙地南緣的干旱草原區(qū)，屬中溫帶半干旱大陸性草原氣候。是國家重要的綠色農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地，旗人民政府所在地明安圖鎮(zhèn)。地理坐標(biāo)北緯42°05′～43°15′，東徑114°05′～115°37′。正鑲白旗與六個(gè)旗縣相毗鄰，東與正蘭旗毗鄰，南與太仆寺旗和河北省康?？h為界，西與鑲黃旗和烏蘭察布市化德縣相交，北靠蘇尼特左旗。海拔高度在1200m～1400m之間，位于旗中南部的明安圖鎮(zhèn)滿達(dá)拉圖嘎查罕海日罕山、額里圖科技示范園區(qū)刀棱山，海撥高度分別為1764m和1660m。全旗南北長(zhǎng)112㎞，東西寬88㎞，總土地面積6229平方公里。南臨京津冀發(fā)達(dá)地區(qū)，北靠大草原，東西連接蒙東、蒙西經(jīng)濟(jì)區(qū)，是內(nèi)蒙古自治區(qū)距離環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈最近的地區(qū)。距首都北京380㎞、距天津港430㎞、距首府呼和浩特360㎞、距盟府錫林浩特235㎞、距口岸二連浩特340㎞?？?cè)丝?.3萬人，其中蒙古族和其他少數(shù)民族2.8萬人，漢族

4.5萬人。

正鑲白旗正鑲白旗是一個(gè)以畜牧業(yè)為主體經(jīng)濟(jì)的牧業(yè)旗,近年來為充分發(fā)揮旗資源優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，走新型工業(yè)化路子, 以農(nóng)畜產(chǎn)品加工、飼草料加工、石油、煤炭開采、礦產(chǎn)品采選、建材業(yè)和再生能源為重點(diǎn)，逐步形成布局科學(xué)，發(fā)展協(xié)調(diào)的工業(yè)化體系。加大煤炭、石油勘探力度，實(shí)現(xiàn)煤炭、原油開發(fā)的突破性進(jìn)展，爭(zhēng)取向煉油、煤化工方向發(fā)展。,初步探明地下埋藏著四十多種礦物，儲(chǔ)量多的石灰?guī)r、自然芒銷、白鹽、花崗巖、堿、螢石、水晶石、金、鐵、煤等10余種，總儲(chǔ)量達(dá)3000多萬噸

內(nèi)蒙古自治區(qū)正鑲白旗寶立根陶海一帶,在新生界之下賦存有含煤地層。前人將其確定為下白堊統(tǒng)巴彥花組,并以不整合關(guān)系置于上侏羅統(tǒng)張家口組之上。本文利用最新鉆探和地震資料,從孢粉化石組合、地層層序、含煤地層巖性和地震剖面波組特征等方面綜合分析后,認(rèn)為這套含煤地層位于張家口組之下,層位與大興安嶺中—南部地區(qū)的紅旗組、萬寶組,二連地區(qū)的阿拉坦合力群以及冀北的下花園組相當(dāng),時(shí)代應(yīng)為早—中侏羅世。

3、鉆機(jī)操作人員在操作鉆機(jī)前要對(duì)鉆機(jī)進(jìn)行完好性和安全性檢查，發(fā)現(xiàn)故障或安全隱患及時(shí)通知維修工維修處理。鉆機(jī)維修工要在每個(gè)工作日對(duì)分管的鉆機(jī)進(jìn)行完好性檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

4、鉆機(jī)要有業(yè)務(wù)熟悉的工人操作，持證上崗，嚴(yán)禁使用高速，以免造成一些人為事故。

5、工具、配件等物品不得放在鉆機(jī)上，6、施工期間，鉆工必須持證上崗，不得隨意離開鉆機(jī)，施工人員服裝必須穿符合國家防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的工作服，穿戴必須整齊，并將袖口、衣襟、褲腳扎緊，避免衣服卷入三角帶及其它旋轉(zhuǎn)部件傷人。

7、鉆工操作鉆機(jī)時(shí)，必須站在操作盤前，左手放在停止按鈕處，右手握操作把，做到“三看”、“二聽”、“一及時(shí)”，即看操作把手振動(dòng)、給進(jìn)壓力和進(jìn)尺速度，看泵壓表及回水情況，看皮帶及水龍頭接頭情況；聽機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)聲，聽孔內(nèi)振動(dòng)聲；發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)停鉆處理。

8、下鉆前要檢查鉆機(jī)是否運(yùn)行良好，鉆孔的深度及巖層情況必須清楚，下鉆時(shí)必須檢查鉆桿的摩損情況，鉆桿是否有堵塞，鉆桿結(jié)頭是否有傷。

9、下鉆時(shí)，至少要有三人配合，一人操作鉆機(jī)，一人加桿，一人把握孔口，避免下鉆過快鉆具掉進(jìn)孔內(nèi)。加鉆桿時(shí)要停止鉆機(jī)，把離全器打到停止位置。如用梯子，梯子應(yīng)放置牢固，站在梯子上操作時(shí)，應(yīng)有專人扶好梯子，或用鐵絲將梯子與其它固定物綁緊。

10、提鉆前要認(rèn)真檢查卷揚(yáng)機(jī)的油絲繩、提引器，出現(xiàn)損壞要及時(shí)更換，提鉆時(shí)至少要有三人配合，一人操作鉆機(jī)，一人負(fù)責(zé)卸鉆桿，一人把孔口，若孔內(nèi)水量大出現(xiàn)頂鉆的情況時(shí)，要利用鉆機(jī)立軸提鉆，操作人員要高度認(rèn)真，用卡瓦控制鉆桿，避免鉆桿撞擊頂板或棚梁，施工人員不準(zhǔn)面對(duì)孔口，以防高壓水頂鉆傷人，提鉆時(shí)必須要用墊叉。

11、提鉆時(shí)，小絞車操作必須穩(wěn)，卸桿人員必須隨時(shí)注意孔口及卷揚(yáng)機(jī)運(yùn)行情況，以防甩繩擠手傷人。

12、每班施工人員進(jìn)入工作地點(diǎn)時(shí)，必須隨時(shí)注意機(jī)房?jī)?nèi)的頂板情況、棚梁支護(hù)情況，按著有里向外的順序，均要嚴(yán)格執(zhí)行“敲邦問頂”制度，發(fā)現(xiàn)有危巖活石或頂板離層時(shí)，要及時(shí)用長(zhǎng)柄工具摘除，處理隱患時(shí)，有一人在一旁監(jiān)護(hù)，并且要確保退路暢通，確實(shí)危及人身安全時(shí)，可立即撤人。

13、機(jī)房?jī)?nèi)出現(xiàn)打鉆與注漿平行作業(yè)時(shí)，鉆機(jī)人員提鉆下鉆時(shí)千萬注意孔口壓力表和高壓管，當(dāng)注漿壓力達(dá)到4.0Mpa以上或注漿壓力不穩(wěn)定時(shí)，嚴(yán)禁平行作業(yè)，以防引起泥漿噴人事故。

XY-4型巖芯鉆機(jī)主要適用于固體礦床的金剛石、硬質(zhì)合金勘探鉆進(jìn)，也可用于工程地質(zhì)與水下勘探

；淺層石油和天然氣開采，以及礦山坑道的通風(fēng)、排水等鉆孔。其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單緊湊，布局合理，重量

輕，折卸方便，轉(zhuǎn)速范圍合理。技術(shù)規(guī)格和主要參數(shù)

一、基本參數(shù)

XY-1巖心鉆機(jī)主要技術(shù)參數(shù)

一：鉆機(jī)用途:

淺孔勘察、錨桿、灌漿、施工

二：鉆機(jī)特點(diǎn)

重量輕，液壓給進(jìn)，自帶水泵，使用普遍。

三：鉆機(jī)參數(shù)

1.立軸轉(zhuǎn)速（r/min）： 142、285、570

2.最大扭矩（kg.m）： 55

3.鉆桿直徑（mm）：φ42

4.鉆孔傾角（°）： 90-75

5.最大起拔力（kg）： 25

6.立軸行程（mm）： 450

7.卷?xiàng)顧C(jī)最大提升力(kN)：10

8.動(dòng)力機(jī)：8.8KW

9.鉆機(jī)重量（不裝動(dòng)力）：400kg

10.鉆機(jī)外形尺寸(L×B×H)：1640mm×1030mm×1440mm

鉆進(jìn)時(shí)：先將鉆具液壓提升離孔底10公分，接通動(dòng)力轉(zhuǎn)動(dòng)至底，調(diào)整壓力（看表、或看油缸卡尺的進(jìn)度），孔內(nèi)有異常時(shí)，快速液壓提升后再下鉆。很簡(jiǎn)單，注意安全，勤保養(yǎng)鉆機(jī)（注黃油）

XY-4型巖芯鉆機(jī)主要適用于固體礦床的金剛石、硬質(zhì)合金勘探鉆進(jìn)，也可用于工程地質(zhì)與水下勘探

；淺層石油和天然氣開采，以及礦山坑道的通風(fēng)、排水等鉆孔。

二、XY-4型鉆機(jī)與一般類型油壓鉆機(jī)比較具有下列特點(diǎn)：

1.鉆機(jī)具有較高的轉(zhuǎn)速和較合理的轉(zhuǎn)速范圍，轉(zhuǎn)速級(jí)數(shù)較多，低速扭矩大，適合小口徑金剛石巖心

鉆進(jìn)，也能滿足大口徑硬質(zhì)合金巖心鉆進(jìn)和各種工程鉆孔的要求。

2.鉆機(jī)重量較輕，可拆性較好。鉆機(jī)可分解成九個(gè)整體部件，最大部件僅218千克，便于搬遷，宜

于山區(qū)工作。

3.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單布局較合理，所有部件均表露在外，不相互重疊，便于維護(hù)、保養(yǎng)和修理。

4.鉆機(jī)具有兩個(gè)反轉(zhuǎn)速度，處理事故時(shí)勞動(dòng)強(qiáng)度不大，且安全。

5.鉆機(jī)移車平穩(wěn)，固定牢固，鉆機(jī)機(jī)架堅(jiān)固，重心底，高速鉆進(jìn)時(shí)穩(wěn)定性好。

6.配有儀表，利于掌握孔內(nèi)情況，操縱手柄較少，布局較合理，操縱靈活可靠。

7.鉆機(jī)與泥漿泵采用單機(jī)分別傳動(dòng)，機(jī)壢布置比較靈活，可減少機(jī)場(chǎng)面積。

1．應(yīng)安裝在穩(wěn)固的基礎(chǔ)架或地基上，不得松動(dòng)。

2．啟動(dòng)前，檢查項(xiàng)目應(yīng)符合下列要求：

1)連接部位牢固；

2)電動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)方向正確；

3)離合器靈活可靠；

4)管路連接牢固，密封可靠，靈活有效。

3．啟動(dòng)前，吸水管、及泵體內(nèi)應(yīng)注滿引水，上端應(yīng)注滿油。

4．啟動(dòng)前使活塞往復(fù)兩次，無阻梗時(shí)方可空載起動(dòng)。啟動(dòng)后，應(yīng)待運(yùn)轉(zhuǎn)正常，再逐步增加載荷。

5．運(yùn)轉(zhuǎn)中，應(yīng)經(jīng)常測(cè)試泥漿含砂量。泥漿含砂量不得超過10％。

6．有多擋速度的，在每班運(yùn)轉(zhuǎn)中應(yīng)將幾擋速度分別運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間均不得少于30min。

7．運(yùn)轉(zhuǎn)中不得變速；當(dāng)需要變速時(shí)，應(yīng)停泵進(jìn)行換擋。

8．運(yùn)轉(zhuǎn)中，當(dāng)出現(xiàn)異響或水量、壓力不正常，或有明顯高溫時(shí)，應(yīng)停泵檢查。

9．在正常情況下，應(yīng)在空載時(shí)停泵。停泵時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，應(yīng)全部開放水孔，并松開缸蓋，提起底閥放水桿，放盡泵體及管道中的全部泥砂。

10。長(zhǎng)期停用時(shí)，應(yīng)清洗各部泥砂、油垢，將曲軸箱內(nèi)潤(rùn)滑油放盡，并應(yīng)采取防銹、防腐措施。

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告資料

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1.概述

1.1實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸本工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

1.2實(shí)習(xí)單位基本情況

武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司自成立以來，為適應(yīng)國際潮流的發(fā)展，和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)需要公司全面推行ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，通過了CCC強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證等多種證書。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代，維同人秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取；科學(xué)管理，追求卓越”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“客戶第一、信譽(yù)至上”的原則為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.3實(shí)習(xí)崗位基本情況

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務(wù)，主要的工作情況是：對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，對(duì)于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，及時(shí)的反饋給公司，對(duì)于一些原有的客戶時(shí)刻的做好服務(wù)，以便于方便給予客戶最體貼最及時(shí)的關(guān)心和服務(wù)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)過程

2.1.1了解過程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí)，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況有了一定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開個(gè)早會(huì)，晚上的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記，做一些一天的總結(jié)。

2.1.2摸索過程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵(lì)之后開始了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí)，要及時(shí)告

知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長(zhǎng)，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順利的進(jìn)行。

在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。

2.1.3獨(dú)立操作

經(jīng)過一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)社會(huì)上對(duì)于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請(qǐng)求他們提出解決意見。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

2.1.4工作調(diào)動(dòng)

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，在這個(gè)方面也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

2.2實(shí)習(xí)成果

2.1.1素質(zhì)提高

在實(shí)習(xí)過程中，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過程中，許多原來并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：1、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要，首先要擬訂銷售計(jì)劃，明確工作職責(zé)，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實(shí)習(xí)部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。

2、團(tuán)隊(duì)合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。例如，我們個(gè)人在對(duì)社會(huì)中對(duì)于客戶的開發(fā)和售后服務(wù)中，每一個(gè)的客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé)，所以對(duì)于滿足客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情，從這個(gè)方面可以說明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對(duì)其服務(wù)，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神。

3、為人處事方面，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，即將走出校門的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對(duì)我來說是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對(duì)，公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來的一切都是我從來都沒體會(huì)到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對(duì)，為什么我不可以？問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對(duì)，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會(huì)不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。

2.2.2知識(shí)的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展

在實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的，實(shí)習(xí)中我所擔(dān)任的職務(wù)是客戶回訪。本次實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售服務(wù)業(yè)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)保健產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際操作能力，使我的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，對(duì)于一些實(shí)際中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會(huì)實(shí)踐中我體會(huì)到了，感悟到了，原來理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來銜接的，簡(jiǎn)單來說看一個(gè)簡(jiǎn)單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

2.2.3能力的提高與技能訓(xùn)練效果

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺無從下手，茫然不知所措，畢竟我是學(xué)習(xí)的體育技能的，理論只是潦草的學(xué)習(xí)了一下，這讓我非常難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過我接受的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“一個(gè)具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥；一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮；而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)，無往而不勝?！边@是我們公司銷售總監(jiān)對(duì)我講的。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

3.總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)保健產(chǎn)品和一些社會(huì)需求情況有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新, 并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該定位為一名基層的工人階級(jí)，這樣才能不斷地提升自身的素質(zhì)、素養(yǎng)，不斷地改進(jìn)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論知識(shí)，方能厚積薄發(fā)。

4.致謝

感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握行業(yè)銷售相關(guān)技能，感謝我的銷售總監(jiān)、所有同事，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

余下的，你自己稍作修改，就可以了，希望能給你幫助，電氣自動(dòng)化實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、常規(guī)型變電所設(shè)備選型

四、實(shí)習(xí)過程

五、其它活動(dòng)詳細(xì)參見六維論文網(wǎng)

六、實(shí)習(xí)感悟：我所經(jīng)歷的雖談不上很多，但在這些不多的經(jīng)歷中所感悟到的東西以及所形成的情感體驗(yàn)卻可以夠我，值得我用一輩子去回憶。也許這其中有許

多的經(jīng)歷或決蕩于經(jīng)歷中的情感在很多人看來很可笑。但我知道，這就是我的真正的實(shí)習(xí)生活，因?yàn)槲沂怯眯脑隗w驗(yàn)，用心在品味。雖然有過很多的失敗，但我卻從這些失敗中學(xué)到了很多，這些失敗使我得到提煉，也使我在以后的工作中更有經(jīng)驗(yàn)。我相信經(jīng)過這將近一年的實(shí)習(xí)，在工作上，我會(huì)更有信心，也會(huì)更有能力勝任。我的實(shí)習(xí)生涯，讓我品嘗到了生活中的“四味”：酸、甜、苦、辣。酸味讓我緊皺眉，甜味令我笑展顏，苦味使我顯愁容，辣味告訴我在很多現(xiàn)實(shí)中要學(xué)會(huì)隱忍，更要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。

XX大學(xué)XX學(xué)院（三號(hào)字體）

本科實(shí)習(xí)報(bào)告（初號(hào)字體，加粗）

實(shí)習(xí)名 稱：畢業(yè)實(shí)習(xí)（小三字體，下同）

實(shí)習(xí)時(shí) 間：2010.3.8~2010.3.28

實(shí)習(xí)地 點(diǎn)：xxxxxxxxxxxxxxxx

學(xué) 生 姓 名：xxxxxxxxxxxxxxxx

學(xué)號(hào)：xxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)、班級(jí)：班

指 導(dǎo) 教 師：xxxxxxxxxxxxxxxx

20XX年X月 X 日（三號(hào)，加粗）

一、實(shí)習(xí)目的（宋體四號(hào)加粗）

（介紹實(shí)習(xí)目的和意義，實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求等）

1、XXXXXXX2、XXXXXXX（頂頭寫，下同）

3、實(shí)習(xí)要求

① 服從指導(dǎo)教師的實(shí)習(xí)安排；

② 畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)每日填寫實(shí)習(xí)日志，內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、單位、內(nèi)容、收獲和體會(huì)，也可摘抄實(shí)習(xí)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)資料。

③ 實(shí)習(xí)結(jié)束后撰寫不少于2000字的實(shí)習(xí)報(bào)告，并將實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)單位意見鑒定在實(shí)習(xí)完成后交指導(dǎo)教師，作為畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、XXXXXXX2、XXXXXXX（頂頭寫，下同）

3、XXXXXXX

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

（通過畢業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)本專業(yè)的專業(yè)知識(shí),課程結(jié)構(gòu)有什么建議和想法）

……………

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

（要有深度，長(zhǎng)度不要太少，半頁以上）

……………

五、指導(dǎo)教師評(píng)語（空出5、6行，由指導(dǎo)教師填寫）

指導(dǎo)教師簽字：

年月日