第一篇：內(nèi)衣行業(yè)急需人才定向培養(yǎng)輸送機(jī)制

探討內(nèi)衣行業(yè)人才定向委托培養(yǎng)機(jī)制

—— 文：姣瑩-華安

內(nèi)衣行業(yè)整體發(fā)展水平較低，從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作到營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源等方面，無(wú)不存在極大的不足和困惑，問(wèn)題總是千頭萬(wàn)緒不一而足，但歸根結(jié)底，事情是需要人來(lái)做，尤其是精英人才更是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的中流砥柱。內(nèi)衣人才的緊缺，一直困擾著許多內(nèi)衣企業(yè)，困擾內(nèi)衣品牌發(fā)展的問(wèn)題往往在于人才短缺——行業(yè)內(nèi)涉足的人才太少，很難直接從業(yè)內(nèi)吸取到人才。一方面，企業(yè)急據(jù)的擴(kuò)張，急需大批專(zhuān)業(yè)人才的加盟，來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展。另一方面，大量的人才流失，有經(jīng)驗(yàn)人才的難找，也是企業(yè)頭痛的事。如果，你去問(wèn)內(nèi)衣企業(yè)老板或者代理商或者終端商，什么最缺？最困惑的問(wèn)題是什么？我想絕大多數(shù)的人，會(huì)說(shuō)是“人才”。是的，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)、品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

而內(nèi)衣行業(yè)真正愿意投入人力物力財(cái)力精力去培養(yǎng)人才的公司機(jī)構(gòu)，實(shí)在是鳳毛麟角，從而也造成了整個(gè)行業(yè)人力資源成長(zhǎng)性及流動(dòng)性極不合理，異常浮躁和競(jìng)爭(zhēng)惡劣，專(zhuān)業(yè)全面的人才更是少之又少。一方面是行業(yè)人才需求巨大的缺口，一方面又是人才奇缺，這就形成了強(qiáng)烈反差。同時(shí)，由于整個(gè)行業(yè)大環(huán)境及發(fā)展階段的條件限制，行業(yè)人才自然成長(zhǎng)的速度太慢，根本無(wú)法滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展需要和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，在內(nèi)衣行業(yè)這個(gè)圈子里摸爬滾打有幾年了，感觸很多，回頭看看，身邊的很多同行、同事、朋友，以及我自己，在內(nèi)衣行業(yè)生存成長(zhǎng)起來(lái)，真的很不容易，相比其他成熟行業(yè)，在這里需要付出更多辛酸的汗水和淚水。

很多企業(yè)老總和代理商都在說(shuō)，什么都不缺，就是最缺人才，而誰(shuí)來(lái)為行業(yè)培育人才、輸送人才，誰(shuí)來(lái)為行業(yè)人才的培養(yǎng)鍛煉成本買(mǎi)單？這才是關(guān)鍵需要解決的問(wèn)題。就如同教育是國(guó)家基本國(guó)策一樣，我認(rèn)為內(nèi)衣行業(yè)根本問(wèn)題就是需要解決人才的教育培養(yǎng)。有效的解決辦法就是企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)培訓(xùn)，讓培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，如果各個(gè)內(nèi)衣企業(yè)都進(jìn)行人才培訓(xùn)，人才庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量自然有所提升。如果企業(yè)能以培養(yǎng)人才為己任，而不是挖空心思的榨取企業(yè)員工的有限資源，我絕對(duì)相信，這個(gè)企業(yè)自然會(huì)有一種巨大的凝聚力、吸引力，和良好的行業(yè)口碑，那這個(gè)企業(yè)也會(huì)贏得行業(yè)內(nèi)的所有人的敬仰，自然人才不缺，企業(yè)也能得以很好發(fā)展。

但可惜的是，目前沒(méi)有幾家內(nèi)衣企業(yè)有這種平臺(tái)和土壤，及沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)老總有這種胸懷和投入，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和培訓(xùn)投入的企業(yè)鳳毛麟角。很多企業(yè)連早會(huì)的時(shí)間都想用在生產(chǎn)上，拿時(shí)間培訓(xùn)是挑戰(zhàn)他們利益啊。現(xiàn)在的企業(yè)、代理、終端、連鎖機(jī)構(gòu)等一方面感覺(jué)急缺專(zhuān)業(yè)人才，但對(duì)于是否自己動(dòng)手人才的培養(yǎng)，要么不愿意、要么不具備，去投入那么多人力物力財(cái)力的動(dòng)機(jī)和條件，幾乎都想找現(xiàn)成的高手，挖別人的種子開(kāi)自己的花，這樣惡性循環(huán)下去，勢(shì)必造成行業(yè)更加心態(tài)浮躁、素質(zhì)低下、惡性競(jìng)爭(zhēng)等等問(wèn)題的出現(xiàn)。

很多老板說(shuō)行業(yè)人才太少太難找，你不培養(yǎng)他不培養(yǎng)，大家都不培養(yǎng)人才，能有那么多人才嗎？很多老總說(shuō)，找不到有能力的人，找不到可以接替自己的人，所以自己必須親自干，什么都管很累，真的沒(méi)有嗎？還是你不敢放手、不能信任別人，不愿給別人試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，不愿承擔(dān)人才培養(yǎng)過(guò)程中必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)呢？

誰(shuí)都不是天生的人才，誰(shuí)都需要成長(zhǎng)鍛煉才能成才，誰(shuí)都需要不斷試錯(cuò)才能積累經(jīng)驗(yàn)和智慧，為什么老板自己可以有這種機(jī)會(huì)，就不愿給你的經(jīng)理人機(jī)會(huì)呢？為什么老板自己決策會(huì)失誤會(huì)犯錯(cuò)，就不能允許下屬犯錯(cuò)呢，就不能給他試錯(cuò)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)呢？下屬得不到試錯(cuò)成長(zhǎng)的鍛煉提升，什么時(shí)候也不能直接接替你的位置和作用呢？

那怎么才能培養(yǎng)出對(duì)口的專(zhuān)業(yè)人才和可用之人呢？許許多多的內(nèi)衣企業(yè)，確實(shí)也沒(méi)有那個(gè)精力和能力，來(lái)自己慢慢培養(yǎng)所有崗位的骨干人才，有心無(wú)力。所以說(shuō)，以?xún)?nèi)衣行業(yè)目前這種

態(tài)勢(shì)來(lái)看，靠企業(yè)和代理公司自己培養(yǎng)人才，依然存在許多障礙和限制，靠行業(yè)自覺(jué)共同培養(yǎng)、公平競(jìng)爭(zhēng)也不大現(xiàn)實(shí)。

那么，我們?yōu)槭裁床荒芨淖冞@種不良的循環(huán)呢？能不能?chē)L試對(duì)基礎(chǔ)人才的速成培養(yǎng)呢？既解決行業(yè)難題，也幫助更多新人快速成長(zhǎng)起來(lái)呢？

基于內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)人才的緊缺，當(dāng)前，不少企業(yè)都試圖以自身的培訓(xùn)機(jī)制去消彌。因此，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)及相關(guān)單位提出了建立“內(nèi)衣商學(xué)院”概念，其側(cè)重點(diǎn)就在于培養(yǎng)行業(yè)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)人才。實(shí)現(xiàn)人才供給上的“自有自足”，確實(shí)具備相當(dāng)?shù)恼T惑力。過(guò)去那些堪稱(chēng)內(nèi)衣行業(yè)的“黃埔軍?！币擦钊似G羨，同時(shí)通過(guò)行業(yè)內(nèi)的人才流動(dòng)，給整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)帶來(lái)了福音。

但必須指出的是，以企業(yè)一已之力要想完成這個(gè)使命，存在資金、資源方面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。要想在專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性上尋求突破，更多的情況下，需要適當(dāng)借助于外力。面向整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，在這種情勢(shì)下，通過(guò)整合各項(xiàng)資源，站在全行業(yè)發(fā)展的高度，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)確有更加便利的條件和優(yōu)勢(shì)。要想填補(bǔ)這個(gè)空白，著眼行業(yè)與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急就是醞釀產(chǎn)生第三方的內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)人才速成定向或委托培養(yǎng)輸送機(jī)構(gòu)，當(dāng)然，只是設(shè)想再好不落到實(shí)處是沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)價(jià)值和意義的，這就需要行業(yè)內(nèi)各有識(shí)之士共同來(lái)推動(dòng)。

何謂內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)人才定向委托培訓(xùn)呢？我的理解和設(shè)想是，立足行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，根據(jù)意向確定的企業(yè)公司人才需求，匯聚整合各方資源和優(yōu)勢(shì)（職業(yè)的和兼職的），采用針對(duì)性的培訓(xùn)體系和后續(xù)跟蹤服務(wù)機(jī)制，對(duì)相關(guān)人員（行業(yè)新人或自愿提升的人員）采取短期強(qiáng)化培訓(xùn)的方式，為意向合作企業(yè)或客戶(hù)，快速培養(yǎng)輸送出基本合格與經(jīng)過(guò)初級(jí)系統(tǒng)訓(xùn)練的初級(jí)內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)人才，并在合作企業(yè)進(jìn)行（試用）實(shí)戰(zhàn)鍛煉和全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，1-3年內(nèi)間歇性短期集訓(xùn)和拓展提升，直到幫助其成為行業(yè)及企業(yè)里有用而專(zhuān)業(yè)的人才。

現(xiàn)在社會(huì)上許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各有特色各有千秋，大師名家輩出，噱頭口號(hào)驚人，費(fèi)用也是高的驚人。但是實(shí)際效果呢？估計(jì)大家有接觸過(guò)的，都心知肚明。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要是缺乏實(shí)戰(zhàn)，面對(duì)的對(duì)象太寬泛，造成內(nèi)容空洞和籠統(tǒng)，沒(méi)有針對(duì)性和實(shí)效實(shí)用的效果。要做內(nèi)衣行業(yè)人才定向委托培養(yǎng)，就必須是鎖定內(nèi)衣本行業(yè)甚至更細(xì)化，本行業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課件內(nèi)容、講師、體系，什么樣的土壤，長(zhǎng)什么莊家，只有針對(duì)性的培養(yǎng)體系和機(jī)制，才能夠培養(yǎng)造就專(zhuān)業(yè)化對(duì)口人才。

定向?qū)I(yè)培訓(xùn)，具體模式和培訓(xùn)過(guò)程可以借鑒南海企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。南海可以說(shuō)是內(nèi)衣人才培訓(xùn)的黃埔軍校，最先在南海內(nèi)衣公司呆過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)與管理人員，幾乎都在各地內(nèi)衣企業(yè)中擔(dān)任重要的職務(wù)，可以說(shuō)，現(xiàn)在分散在全國(guó)各地的職業(yè)經(jīng)理人，或多或少都在南海企業(yè)工作過(guò)的，都留有南海的烙印。

初段速成基礎(chǔ)培訓(xùn)，主要指內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員，通常為期三個(gè)月，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括：內(nèi)衣行業(yè)文化與概況（含主要品牌企業(yè)和各地渠道市場(chǎng)）、內(nèi)衣品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段、個(gè)人職業(yè)管理（規(guī)劃、心態(tài)、目標(biāo)等）、內(nèi)衣產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、談判溝通技巧、終端銷(xiāo)售技巧（含陳列、促銷(xiāo)、庫(kù)存、日常管理等）。以上這些方面不僅有理論也有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練，而且有條件必須統(tǒng)統(tǒng)先下放到生產(chǎn)車(chē)間，到生產(chǎn)線(xiàn)上去，熟悉每道工序，讓一些初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，知道內(nèi)衣的生產(chǎn)工序，熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，扎實(shí)的理論與產(chǎn)品基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這對(duì)于從事內(nèi)衣行業(yè)的工作，起著決定性的作用；其次，高手指點(diǎn)開(kāi)悟和思想交流，進(jìn)行行業(yè)知識(shí)灌輸和思維灌輸，促使其快速入行，找到感覺(jué)，壯實(shí)膽色；再者，學(xué)員之間、學(xué)員與老師或其他陌生人，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練，也是快速鍛煉技巧技能的重要手段?；旧贤ㄟ^(guò)三個(gè)月三個(gè)階段的強(qiáng)化訓(xùn)練，就可以使一名生手具備了初級(jí)專(zhuān)業(yè)能力和知識(shí)水平，再放到區(qū)域市場(chǎng)或?qū)崙?zhàn)崗位鍛煉一段時(shí)間，就能很快成長(zhǎng)起來(lái)。

為什么要提出和探討內(nèi)衣人才的定向委托培養(yǎng)機(jī)制呢？除了上面所分析的原因，行業(yè)有需求，企業(yè)有難處，更深層次的原因和動(dòng)機(jī)有以下幾個(gè)方面。

一，專(zhuān)業(yè)事務(wù)專(zhuān)業(yè)做，專(zhuān)業(yè)人才會(huì)更多。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，是行業(yè)細(xì)分化，行業(yè)分工將越來(lái)越精細(xì)和明確，任何企業(yè)和個(gè)人，都不可能自己把整個(gè)行業(yè)上中下游所有鏈接都玩轉(zhuǎn)，只有精細(xì)分工，才能更加產(chǎn)品或服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。就拿人才培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)比起讓第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做，總會(huì)顯得不夠?qū)I(yè)系統(tǒng)，企業(yè)自己建立一套培訓(xùn)體系和講師隊(duì)伍，不僅難度很大投入很大，并且也不見(jiàn)得必要可行。而讓第三方專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)專(zhuān)門(mén)做這一塊，必能更加專(zhuān)業(yè)嫻熟和快速高效，并且勢(shì)必會(huì)有更多培訓(xùn)資源和更好培訓(xùn)效果，對(duì)人才素質(zhì)的培育提升都將奠定更加系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的智力支持平臺(tái)（培訓(xùn)學(xué)院終生聯(lián)系、校友會(huì)同盟、專(zhuān)業(yè)社群交流等），從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生更多內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)人才。

二，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約費(fèi)用。

每家企業(yè)或公司自己培養(yǎng)人才，因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)不系統(tǒng)，所以會(huì)存在諸如培訓(xùn)周期長(zhǎng)、效果不理想、人員難穩(wěn)定、費(fèi)用浪費(fèi)較大等等諸多不足之處，也可以培訓(xùn)的成功率很低很難保證。而讓第三方專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)專(zhuān)門(mén)運(yùn)做這一塊，變成商業(yè)性質(zhì)，它就必須自己承擔(dān)培訓(xùn)收益平衡，企業(yè)定向選擇和委托培養(yǎng)，都將會(huì)降低很多風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用投入；而每家企業(yè)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定人才培訓(xùn)費(fèi)用，積少成多，總體上對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講也會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)和減少費(fèi)用投入，而集中培訓(xùn)不僅可能學(xué)習(xí)氛圍好、培訓(xùn)效果好，而且對(duì)利益各方乃至整個(gè)行業(yè)來(lái)講，都等于風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用同擔(dān)，勢(shì)必降低很大風(fēng)險(xiǎn)和減少許多不必要的浪費(fèi)。

三，資源共享，扶強(qiáng)助弱。

內(nèi)衣行業(yè)因?yàn)檎w發(fā)展還不夠成熟，整個(gè)行業(yè)都缺少人才等資源，當(dāng)然，這里面還存在許多不平等，有的企業(yè)或地域因各種原因相對(duì)比較資源充足，有的地方或公司因某種原因就顯得格外人才資源貧乏。相比上游品牌企業(yè)，各區(qū)域的內(nèi)衣代理公司和連鎖終端，就顯得人才更加難找難留和難培養(yǎng)，而他們自身或當(dāng)?shù)赝植痪邆渥约捍罅ε囵B(yǎng)所需要的專(zhuān)業(yè)人才的某些條件，這個(gè)時(shí)候怎么辦？自己干不了，上游企業(yè)也靠不住，那就只能靠第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)了，讓第三方機(jī)構(gòu)來(lái)代為培養(yǎng)，或者直接與第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立人才定向簽約培養(yǎng)合同，從而使第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，充當(dāng)起行業(yè)人才資源共享平臺(tái)，無(wú)論大小企業(yè)或公司，都能得到想要得到的人才資源和培養(yǎng)機(jī)會(huì)，這就是我說(shuō)的“資源共享，扶強(qiáng)助弱。”

能力所限，就初步分享這么多吧，以上僅代表個(gè)人想法，未必正確全面，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，說(shuō)的不對(duì)的地方，還請(qǐng)同行專(zhuān)家指正，歡迎更深入細(xì)致的探討，更希望有機(jī)會(huì)能夠?qū)⑦@份設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，落到實(shí)處，為行業(yè)發(fā)展做些貢獻(xiàn)。總之，內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)人才由于行業(yè)所限，存在著來(lái)源不足和整體素質(zhì)偏低的客觀狀況，要改變這種狀況，需要業(yè)內(nèi)企業(yè)、行業(yè)相關(guān)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)乃至全體內(nèi)衣人的共同努力和參與。

第二篇：內(nèi)衣行業(yè)合作方案

內(nèi)衣行業(yè)合作方案

內(nèi)衣行業(yè)合作方案

尊敬的佛山市南海區(qū)鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：

蒙承貴協(xié)會(huì)熱情邀請(qǐng)，我司參加了貴協(xié)會(huì)于2012年4月14日召開(kāi)的內(nèi)衣行業(yè)電子商務(wù)工作會(huì)議，與貴協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各企業(yè)主管進(jìn)行了廣泛的交流，了解到貴協(xié)會(huì)和廣大會(huì)員企業(yè)對(duì)開(kāi)展電子商務(wù)的迫切需求，獲益良多。為此，我司期望與貴協(xié)會(huì)進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作，共同打造以“南海鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌為標(biāo)志的“鹽步內(nèi)衣網(wǎng)上商城”。

合作的契機(jī)聞名的鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在全國(guó)內(nèi)衣行業(yè)中具有龍頭地位，創(chuàng)業(yè)最早，規(guī)模最大（注冊(cè)廠商超過(guò)400家），品牌最豐富，人才最富集，產(chǎn)業(yè)鏈最完善，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯。但自2007年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)遭遇用工、出口匯率、原材料及用地四大成本快速上漲的發(fā)展瓶頸以來(lái)，產(chǎn)業(yè)生存壓力山大，尤其是原來(lái)以外向型為主的企業(yè)自創(chuàng)品牌和拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道的困難頗大，迫切需要政府和行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的途徑上給予指引和扶持。

以年輕媽咪和準(zhǔn)媽咪為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的《品聚商城》，樂(lè)于與南海大瀝鎮(zhèn)內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，致力于推動(dòng)傳統(tǒng)內(nèi)衣制造企業(yè)嫁接新型電子商務(wù)的M2C型電子商務(wù)平臺(tái)，以一個(gè)最佳消費(fèi)生活體驗(yàn)館的形式，直接面向最終消費(fèi)者，為眾多傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)全國(guó)性銷(xiāo)售和自主品牌推廣網(wǎng)絡(luò)，為鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)奠定世界內(nèi)衣之都的地域品牌地位，極盡綿薄之力。

品聚商城的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

1.品聚商城的母公司—廣東鑫锘影視文化傳播有限公司是一家快速成長(zhǎng)中的新型網(wǎng)絡(luò)科技公司，是“雙軟認(rèn)證”的軟件企業(yè)，研發(fā)科技人員占員工總數(shù)30%以上。公司還是廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位；

2.公司目前運(yùn)營(yíng)著自有技術(shù)、自主開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)網(wǎng)站“品聚商城-”、視頻網(wǎng)站“喜福網(wǎng)-”和外鏈相冊(cè)網(wǎng)站“”三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，屬于國(guó)家及廣東省重點(diǎn)扶持的電子信息 1

產(chǎn)業(yè)。我們具有較強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和交易類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)能力和廣告設(shè)計(jì)能力。

3.公司擁有以下經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)：

? 國(guó)家工業(yè)和信息化部頒發(fā)的增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證；

? 國(guó)家文化部頒發(fā)的網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證；

? 國(guó)家廣播電影電視總局頒發(fā)的廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證；

? 國(guó)家廣播電影電視總局頒發(fā)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證；

? 廣東省工商行政管理局頒發(fā)的制作復(fù)制、發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布、代理國(guó)內(nèi)外各類(lèi)廣告；利用公司網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告許可證。

可以廣泛開(kāi)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作和發(fā)布、視頻制作和發(fā)布等業(yè)務(wù)。

合作模式我們的合作形式可分為三個(gè)層次：

1.協(xié)會(huì)合作層次：

a)在《品聚商城》的首頁(yè)開(kāi)辟“鹽步內(nèi)衣商城”窗口，并將作為《品

聚商城》的主要商品板塊之一；

b)在《品聚商城》首頁(yè)免費(fèi)主推“鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌的宣傳廣告，并可鏈接到南海鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)官網(wǎng)；

c)南海鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)需要時(shí)，我們免費(fèi)為協(xié)會(huì)官網(wǎng)的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

提供視頻技術(shù)、圖片設(shè)計(jì)等技術(shù)支持；

d)積極參與內(nèi)衣協(xié)會(huì)的有關(guān)區(qū)域品牌策推介活動(dòng)；

e)希望南海鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)積極為《品聚商城》與鹽步內(nèi)衣企業(yè)的全面

合作牽線(xiàn)搭橋，為《品聚商城》的“鹽步內(nèi)衣商城” 成長(zhǎng)壯大提供

支持和幫助。

2.品牌企業(yè)合作層次：

a)《品聚商城》首期將精選6-10家已建立官網(wǎng)并具有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)衣企業(yè)合作，先采取授權(quán)代理的簽約形式，以后條件成熟后再過(guò)

渡到部分商家加盟的形式；

b)《品聚商城》計(jì)劃選取積極開(kāi)展電子商務(wù)的奧麗儂、姐妹花、嬌體、戴維芝、依之妮、伊蓮妮、嘉莉詩(shī)、尊美、纖妍、楓蓮及美思等廠

家為首期合作企業(yè)；

c)《品聚商城》的“鹽步內(nèi)衣商城”將主推適合年輕媽咪和準(zhǔn)媽咪的目標(biāo)消費(fèi)群體的文胸系列、美體系列產(chǎn)品，以后再考慮拓展其它系

列。

d)合作企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量保證、上線(xiàn)商品資料準(zhǔn)備及商

品備貨；《品聚商城》負(fù)責(zé)商品采購(gòu)、商品資料編輯、上線(xiàn)、免費(fèi)品

牌宣傳推廣、銷(xiāo)售及組織促銷(xiāo)活動(dòng)、客服、物流及定期銷(xiāo)售分析；

e)合作企業(yè)應(yīng)給予《品聚商城》網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售授權(quán)及省級(jí)代理級(jí)別的進(jìn)貨

價(jià)格，并給予零售指導(dǎo)價(jià)，提供一定的采購(gòu)結(jié)算周期，負(fù)責(zé)質(zhì)量退

貨；《品聚商城》負(fù)責(zé)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送；

f)在《品聚商城》的“內(nèi)衣商城”內(nèi)隆重推介簽約內(nèi)衣廠商品牌和產(chǎn)

品，在每年的幾個(gè)重要月份由《品聚商城》的“鹽步內(nèi)衣商城”攜

手廠家做鹽步內(nèi)衣專(zhuān)場(chǎng)推廣活動(dòng)，如圣誕-元旦假期、西方情人節(jié)假

期、三八節(jié)、母親節(jié)、五一節(jié)、中秋-國(guó)慶節(jié)假期；

g)《品聚商城》可以與合作廠家網(wǎng)上銷(xiāo)售內(nèi)衣優(yōu)惠券，消費(fèi)者可以到

距離自己最近的該品牌內(nèi)衣實(shí)體店試身、提貨，提高她們的消費(fèi)體

驗(yàn)?！镀肪凵坛恰愤€可以利用網(wǎng)絡(luò)的大容量和快捷便利，在服裝季節(jié)

轉(zhuǎn)換的時(shí)節(jié)，為廠商促銷(xiāo)過(guò)季的尾貨；

h)這個(gè)層次的合作最終期望“鹽步內(nèi)衣商城”內(nèi)的品牌達(dá)到30家以上，銷(xiāo)售額過(guò)億元，成為中國(guó)乃至全球最大的B2C、M2C電子交易平臺(tái)；

i)積極為各內(nèi)衣品牌企業(yè)建立官網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)提供技術(shù)幫助；

j)《品聚商城》可以為上線(xiàn)的內(nèi)衣廠商提供商品和銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)。

3.第三層次：

a)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，《品聚商城》將選擇一些有較強(qiáng)設(shè)計(jì)和加工能力、但

缺乏品牌和營(yíng)銷(xiāo)能力的鹽步內(nèi)衣企業(yè)，合作生產(chǎn)“品聚商城”品牌的內(nèi)衣系列產(chǎn)品；

b)這個(gè)層次的操作，可以考慮與內(nèi)衣協(xié)會(huì)或其下屬的公司合資經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，利益分成。

廣東鑫锘影視文化傳播有限公司總部及研發(fā)和物流中心計(jì)劃在今年落戶(hù)佛山市南海區(qū)，這將為《品聚商城》與南海鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)及廣大內(nèi)衣廠家一道打造中國(guó)時(shí)尚品牌內(nèi)衣之都，創(chuàng)造更緊密的合作空間。我們期待著這個(gè)戰(zhàn)略性合作機(jī)遇的即將到來(lái)。

以上方案真誠(chéng)期待得到鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持，謝謝！

廣東鑫锘影視文化傳播有限公司

廣州品聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

2012年4月18日

第三篇：構(gòu)筑“UTC”理念 完善“琢玉”培養(yǎng)機(jī)制,為采油廠共青團(tuán)工作輸送青年人才（xiexiebang推薦）

構(gòu)筑“UTC”理念 完善“琢玉”培養(yǎng)機(jī)制

為采油廠持續(xù)輸送優(yōu)秀青年人才

中石化勝利油田純梁采油廠團(tuán)委 2014年12月 純梁采油廠現(xiàn)有職工5175人，其中45歲以下青工4050人，團(tuán)員714人，青工人數(shù)占職工總數(shù)的79.8%。當(dāng)前，隨著國(guó)有企業(yè)改革的深入發(fā)展和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的不斷推進(jìn)，采油廠各級(jí)共青團(tuán)組織肩負(fù)著凝聚、團(tuán)結(jié)、引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年投身采油廠經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)的重任。采油廠產(chǎn)量任務(wù)是否能按質(zhì)、按量、按時(shí)地完成，經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)能否順利地實(shí)現(xiàn)，在改革發(fā)展中制定的戰(zhàn)略、實(shí)施的措施是否完善，都需要采油廠各級(jí)團(tuán)組織和團(tuán)員青年積極配合與廣泛參與。如何加快青年員工由?人力資源?向?人才資源?轉(zhuǎn)換，讓更多的青年能夠在自己的崗位上脫穎而出，是純梁采油廠黨委交付給各級(jí)共青團(tuán)組織的首要任務(wù)。自2011年8月起，根據(jù)廠黨委關(guān)于加強(qiáng)青年人才培養(yǎng)力度的工作部署，廠團(tuán)委創(chuàng)新探索實(shí)施?琢玉計(jì)劃?青年培養(yǎng)體系，依托?UTC?的培養(yǎng)理念，歷時(shí)三年時(shí)間，逐步建立起采油廠青年人才?造血自循環(huán)?系統(tǒng)，帶動(dòng)更多青年實(shí)現(xiàn)?跨越式?成長(zhǎng)，為采油廠上產(chǎn)活動(dòng)輸送更多素質(zhì)高、能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才。

一、“琢玉計(jì)劃”實(shí)施背景

純梁采油廠的中心工作是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，擁有一支高素質(zhì)的青年人才隊(duì)伍，是采油廠應(yīng)對(duì)環(huán)境變化、推動(dòng)改革發(fā)展和實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障。隨著油公司模式的不斷推進(jìn)，現(xiàn)代企業(yè)制度在向著?更高效率、更快節(jié)奏、更厚底蘊(yùn)、更足后勁?方向發(fā)展,這要求采油廠必須加快人力資源開(kāi)發(fā),拓寬教育培訓(xùn)思路, 探索出適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的青年員工培養(yǎng)模式，以適應(yīng)采油廠改革發(fā)展步伐。在這種背景下，如何在青年人才培養(yǎng)與采油廠中心工作中找準(zhǔn)契合點(diǎn)，如何為采油廠輸送出更多?懂生產(chǎn)、善凝聚、能擔(dān)當(dāng)、有作為?的上產(chǎn)?兵源?，是采油廠黨委交付給廠團(tuán)委的一項(xiàng)重要課題。廠團(tuán)委在充分調(diào)研青年員工培訓(xùn)需求意愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證、精心謀劃、系統(tǒng)思考、準(zhǔn)確定位，在采油廠黨委組織科、宣傳科等有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，2011年8月，純梁采油廠?琢玉計(jì)劃?青年培養(yǎng)體系 應(yīng)運(yùn)而生。

二、“琢玉計(jì)劃”實(shí)施理念

?琢.玉?，顧名思義，?琢?是方式手段，?玉?是培養(yǎng)目標(biāo)。純梁采油廠?琢玉計(jì)劃?青年培養(yǎng)體系以?玉雖有美質(zhì)，在于石間，不值良工琢磨，與瓦礫不別?為宗旨，本著?精雕細(xì)刻、琢玉成器?的理念，開(kāi)展青年人才挖掘培養(yǎng)工作，并在三年的時(shí)間里，總結(jié)提煉出?UTC?理念，打磨構(gòu)建出具有純梁特色的?琢玉?青年人才培養(yǎng)體系。

（一）Unprocessed Jade(璞玉)。在純梁采油廠的714名團(tuán)員中，有586人在一線(xiàn)崗位，占團(tuán)員總數(shù)82%，他們分布在采油、作業(yè)、電氣焊、汽車(chē)駕駛、測(cè)井、集輸、測(cè)試等多個(gè)崗位，作為采油廠一線(xiàn)操作崗位的生力軍，他們構(gòu)成了?琢玉學(xué)員?的主要來(lái)源。團(tuán)員青年作為采油廠基層一線(xiàn)崗位?最擁有活力、最具有激情，最富有創(chuàng)造力?的群體和未來(lái)建設(shè)采油廠的主力軍，他們綜合素質(zhì)高低和成長(zhǎng)的快慢，關(guān)系到采油廠未來(lái)發(fā)展的后勁和潛力。同時(shí)，面對(duì)采油廠新形勢(shì)下的改革發(fā)展要求，青年員工的綜合素質(zhì)和技能水平亟待提升。?琢玉計(jì)劃?的終極目標(biāo)就是覆蓋采油廠全體團(tuán)員青年，通過(guò)系統(tǒng)體系化培養(yǎng)，將他們這些?璞玉?、?未琢之玉?和?有玉之石?，在?玉琢?和?打磨?之中，磨礪成為真正意義上的?玉石?，推動(dòng)他們逐漸成長(zhǎng)為采油廠各個(gè)崗位上的?中流砥柱?，為采油廠未來(lái)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。

（二）Transformation（蛻變）。?琢玉計(jì)劃?通過(guò)集中封閉式培訓(xùn)，以?團(tuán)隊(duì)破冰、拓展訓(xùn)練、重塑心靈、陽(yáng)光心態(tài)、職業(yè)導(dǎo)航、跟蹤培養(yǎng)、導(dǎo)師帶徒?為主要內(nèi)容，培訓(xùn)具有?訓(xùn)練強(qiáng)度大、針對(duì)性強(qiáng)、體驗(yàn)性高?的特點(diǎn)，通過(guò)讓學(xué)員直面自我短板和不足，打開(kāi)心靈的窗戶(hù)，勇于接受新的更高的挑戰(zhàn)。?璞玉?在?成玉?的過(guò)程中，必須經(jīng)歷精雕細(xì)刻的?打磨?，?琢玉?的過(guò)程是漫長(zhǎng)而痛苦的，通過(guò)深刻而直面的自我反思，以引導(dǎo)學(xué)員?知不足而改不足、知短板而補(bǔ)短板?為方 式，在不斷促使學(xué)員在自我完善中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的?蛻變?。

（三）Carving Knife(琢刀)。?通過(guò)短期的集中培訓(xùn)，提升‘琢玉’學(xué)員思想意識(shí)，進(jìn)而完成對(duì)他們整個(gè)人生的改變?的想法是不客觀、不現(xiàn)實(shí)的，也不符合青年成長(zhǎng)規(guī)律。通過(guò)?琢玉培養(yǎng)?，目的是將系統(tǒng)化成長(zhǎng)理念精髓和長(zhǎng)效跟蹤培養(yǎng)模式?鑄成?的?琢玉刻刀?交付到學(xué)員手中，以促使學(xué)員做好自我人生的塑造，而未來(lái)之路如何選擇、未來(lái)人生如何把握、未來(lái)的生活如何創(chuàng)造，關(guān)鍵在于學(xué)員們?nèi)绾问褂煤眠@把人生的?琢刀?。在集中培訓(xùn)結(jié)束后，廠團(tuán)委將以建立QQ群、定期回訪(fǎng)、建立成長(zhǎng)檔案、組織座談、導(dǎo)師帶徒、動(dòng)態(tài)評(píng)估等方式，引導(dǎo)、督促和提醒學(xué)員不斷超越自我，以?授之以漁，而非授之以魚(yú)?的方式，完成對(duì)學(xué)員常態(tài)化的激勵(lì)。

三、“琢玉計(jì)劃”實(shí)施步驟

采油廠?琢玉計(jì)劃?培養(yǎng)活動(dòng)每年面向采油廠各單位公開(kāi)選拔40名左右具有培養(yǎng)潛力的優(yōu)秀團(tuán)員青年，具體實(shí)施程序主要分為四個(gè)階段，即：組織發(fā)動(dòng)→公開(kāi)選拔→集中培訓(xùn)→后續(xù)培養(yǎng)。

（一）組織發(fā)動(dòng)階段

廠團(tuán)委以網(wǎng)站發(fā)布、組織會(huì)議傳達(dá)、短信平臺(tái)發(fā)送等方式，將報(bào)名通知下達(dá)至各三級(jí)團(tuán)組織及基層青年員工。為保證基層團(tuán)員青年的知情權(quán)、參與權(quán)，廠團(tuán)委、三級(jí)團(tuán)組織均安排工作人員負(fù)責(zé)咨詢(xún)接待及解釋說(shuō)明相關(guān)政策信息。與此同時(shí)，廠團(tuán)委通過(guò)純梁青年網(wǎng)、各三級(jí)單位主頁(yè)等多種媒介，進(jìn)一步拓寬宣傳渠道，加大活動(dòng)的宣傳力度，深入推進(jìn)宣傳動(dòng)員工作，營(yíng)造良好的報(bào)名氛圍。報(bào)名采用個(gè)人自愿申報(bào)與組織推報(bào)相結(jié)合的方式，報(bào)名信息上報(bào)三級(jí)團(tuán)組織，由三級(jí)單位黨組織審核通過(guò)后上報(bào)廠團(tuán)委。

（二）公開(kāi)選拔階段

報(bào)名截止后，廠團(tuán)委通過(guò)匯總和核對(duì)報(bào)名人員信息，確定參加筆試人員名單。廠團(tuán)委將結(jié)合采油廠總體發(fā)展思路，設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)、選拔 性高的課題，并對(duì)字?jǐn)?shù)做一定要求。要求報(bào)名人員獨(dú)立思考，針對(duì)題目，提出自己的見(jiàn)解，以手寫(xiě)的方式，將材料上報(bào)廠團(tuán)委。廠團(tuán)委邀請(qǐng)采油廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、青年導(dǎo)師對(duì)試卷進(jìn)行統(tǒng)一審閱，根據(jù)閱卷結(jié)果最終確定參加培訓(xùn)人員名單。

（三）集中培訓(xùn)階段

正式培訓(xùn)開(kāi)始前，廠團(tuán)委會(huì)將培訓(xùn)須知、班委職責(zé)、班級(jí)紀(jì)律、課程安排等有關(guān)內(nèi)容和先行建立好的QQ群告知學(xué)員。培訓(xùn)分為以下幾個(gè)部分：

1.培訓(xùn)紀(jì)律。在正式培訓(xùn)開(kāi)始前，廠團(tuán)委會(huì)公布學(xué)員培訓(xùn)期間紀(jì)律。（1）所有參訓(xùn)學(xué)員在培訓(xùn)期間無(wú)特殊情況不允許請(qǐng)假，如有特殊情況須向組長(zhǎng)和班長(zhǎng)請(qǐng)假，由紀(jì)律委員做好記錄，并上報(bào)廠團(tuán)委。（2）凡不請(qǐng)假自由外出學(xué)員，發(fā)現(xiàn)一次將取消?優(yōu)秀學(xué)員?評(píng)選資格，累計(jì)兩次取消培訓(xùn)資格。（3）所有參加培訓(xùn)學(xué)員須按照培訓(xùn)規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)，不許遲到、早退、曠課。（4）上課期間須將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)入震動(dòng)狀態(tài)，不允許隨意接打電話(huà)。（5）上課期間不得交頭接耳，不得大聲喧嘩，不得隨意走動(dòng)，不得無(wú)故中途退出。（6）教室內(nèi)禁止吸煙，禁止亂扔垃圾。（7）培訓(xùn)期間，所有學(xué)員一律不得飲酒。（8）凡是違反以上班級(jí)紀(jì)律，在批評(píng)教育后仍不服從班級(jí)管理的學(xué)員，將取消培訓(xùn)資格，培訓(xùn)期間個(gè)人所發(fā)生的培訓(xùn)費(fèi)、食宿費(fèi)、書(shū)本費(fèi)一律自行承擔(dān)。

2.班委競(jìng)選。第一天拓展訓(xùn)練中午，廠團(tuán)委將組織學(xué)員進(jìn)行班委競(jìng)選活動(dòng)，并選舉產(chǎn)生七名班委成員（班長(zhǎng)、團(tuán)支部書(shū)記、紀(jì)律委員、組織委員、宣傳委員、生活委員、文體委員）。要求參加競(jìng)選的學(xué)員介紹自己優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，并提出班級(jí)管理的初步設(shè)想，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。競(jìng)選采取全體學(xué)員無(wú)記名投票的方式進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)唱票，根據(jù)得票多少確定最終班委名單。（1）班長(zhǎng)職責(zé)：主持班級(jí)全面活動(dòng)，指導(dǎo)班委成員做好班級(jí)日常管理工作；做好與班主任的溝通工作；做好課前熱身 和課后總結(jié)工作；及時(shí)向廠團(tuán)委匯報(bào)培訓(xùn)情況。（2）團(tuán)支部書(shū)記職責(zé)：協(xié)助班長(zhǎng)做好班級(jí)管理工作；做好有關(guān)班級(jí)費(fèi)用收繳及管理工作；全面了解參訓(xùn)學(xué)員特長(zhǎng)和曾經(jīng)工作經(jīng)歷，征集每名學(xué)員的人生格言和目標(biāo)愿景，培訓(xùn)結(jié)束后形成書(shū)面材料上報(bào)廠團(tuán)委。（3）組織委員職責(zé)：組織好班級(jí)榮譽(yù)評(píng)比工作；做好考勤監(jiān)督工作；協(xié)助團(tuán)支部書(shū)記做好人員信息資料的整理工作；協(xié)助文體委員做好晚間活動(dòng)方案策劃工作。（4）紀(jì)律委員職責(zé)：做好班級(jí)紀(jì)律維持工作；做好學(xué)員考勤統(tǒng)計(jì)工作；監(jiān)督班級(jí)費(fèi)用管理；做好晚間學(xué)員查房工作；做好電腦筆記本等班級(jí)有關(guān)貴重物品的保管工作。（5）宣傳委員職責(zé)：做好照相、錄像工作；做好學(xué)員宣傳信息和培訓(xùn)總結(jié)收集工作；做好學(xué)員宣傳信息考核指標(biāo)統(tǒng)計(jì)工作。（6）生活委員：做好學(xué)員房卡分配、房間號(hào)統(tǒng)計(jì)工作；做好學(xué)員食宿問(wèn)題協(xié)調(diào)工作；配合紀(jì)律委員做好夜間查房工作。（7）文體委員職責(zé)：組織班委做好晚間主題討論會(huì)策劃工作，提出討論題目，設(shè)計(jì)討論方式，經(jīng)班委會(huì)討論后具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施；組織學(xué)員做好早操。

3.拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練的目的：（1）促進(jìn)學(xué)員更好的融入團(tuán)隊(duì)。針對(duì)學(xué)員來(lái)自采油廠各單位，所屬單位和工作領(lǐng)域不同的實(shí)際，通過(guò)拓展活動(dòng)，進(jìn)一步拉近學(xué)員間的距離，為他們相互溝通了解搭建平臺(tái)；（2）更好的激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。通過(guò)形式靈活、啟迪心智的拓展活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維和學(xué)習(xí)熱情，強(qiáng)化和鞏固學(xué)習(xí)效果，為接下來(lái)的培訓(xùn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.授課培訓(xùn)。拓展訓(xùn)練結(jié)束后，將進(jìn)行集中授課培訓(xùn)。其目的是進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)員解放思想、開(kāi)闊思路，積極培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力。集中授課重點(diǎn)在于了解放思想和開(kāi)闊思路，通過(guò)邀請(qǐng)有關(guān)教授和講師，主要采取課堂講授和面對(duì)面互動(dòng)交流的方式。授課內(nèi)容涉及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、心理素質(zhì)提升、職業(yè)測(cè)評(píng)、演講技巧、日常禮儀、陽(yáng)光心態(tài)等多個(gè)方面，較為全面地提升青年的綜合素質(zhì)。5.討論提升。培訓(xùn)期間晚上，廠團(tuán)委將組織主題討論會(huì)，以規(guī)定討論課題的方式，要求每一名學(xué)員結(jié)合自我成長(zhǎng)經(jīng)歷和崗位特點(diǎn)，走上講臺(tái)進(jìn)行觀點(diǎn)闡述。在主題討論會(huì)開(kāi)始前，廠團(tuán)委將要求每名學(xué)員總結(jié)當(dāng)天的收獲，根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)于當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容知識(shí)的鞏固，并分享心得體會(huì)。主題討論會(huì)結(jié)束后，班主任和廠團(tuán)委領(lǐng)隊(duì)將根據(jù)學(xué)員討論情況進(jìn)行集中點(diǎn)評(píng)。

6.撰寫(xiě)報(bào)告?？偨Y(jié)報(bào)告要求學(xué)員就培訓(xùn)期間的收獲心得進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，廠團(tuán)委據(jù)此全面考察學(xué)員的認(rèn)知水平、總結(jié)能力、系統(tǒng)思維的綜合能力?？偨Y(jié)報(bào)告是整個(gè)培訓(xùn)階段考核的重要依據(jù)，廠團(tuán)委將組織有關(guān)人員對(duì)報(bào)告進(jìn)行評(píng)審打分。

（四）后續(xù)培養(yǎng)階段。

1.量化考評(píng)。集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段結(jié)束后，廠團(tuán)委將對(duì)每期學(xué)員進(jìn)行綜合考評(píng)?？荚u(píng)內(nèi)容主要包括筆試、拓展訓(xùn)練、集中培訓(xùn)和總結(jié)報(bào)告等，對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容分別量化評(píng)分，經(jīng)統(tǒng)計(jì)匯總后，依據(jù)總得分情況進(jìn)行排名，并按照一定比例評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)員。

2.入庫(kù)建檔。培訓(xùn)結(jié)束后，將按照?優(yōu)中選優(yōu)?的原則，根據(jù)參訓(xùn)人員的量化考核綜合成績(jī)，按一定比例選拔進(jìn)入?純梁采油廠共青團(tuán)后備人才庫(kù)?，建立個(gè)人成長(zhǎng)檔案，并進(jìn)行后續(xù)重點(diǎn)跟蹤培養(yǎng)。

3.導(dǎo)師帶徒。每位入庫(kù)人員來(lái)自不同的單位，自身?xiàng)l件和特點(diǎn)也不同，能否對(duì)其進(jìn)行因材施教的針對(duì)性培養(yǎng)至關(guān)重要。廠團(tuán)委在根據(jù)入庫(kù)人員個(gè)人成長(zhǎng)趨向進(jìn)行分類(lèi)后，又為每位入庫(kù)人員配備了導(dǎo)師，并制訂導(dǎo)師帶徒實(shí)施辦法，以便導(dǎo)師結(jié)合所帶徒弟的具體情況進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的指導(dǎo)培養(yǎng)，確保培養(yǎng)的針對(duì)性。（1）導(dǎo)師的基本條件：有較高的思想理論水平和政治覺(jué)悟；具有較高管理水平的科級(jí)以上干部。徒弟的基本條件：純梁采油廠?琢玉計(jì)劃?入庫(kù)人員。（2）入庫(kù)人員的導(dǎo)師配備，由廠團(tuán)委按專(zhuān)業(yè)接近、地域就近原則、在雙向選擇的基礎(chǔ)上確定。導(dǎo)師帶徒時(shí)間為一年。（3）導(dǎo)師的職責(zé)：負(fù)責(zé)向徒弟 傳授崗位的技能、技巧和相關(guān)理論知識(shí)，幫助徒弟養(yǎng)成優(yōu)良的工作作風(fēng)；關(guān)心愛(ài)護(hù)徒弟，幫助徒弟樹(shù)立優(yōu)良的職業(yè)道德和思想作風(fēng)。（4）徒弟的責(zé)任：尊重師傅，積極主動(dòng)地配合師傅的工作；虛心向師傅學(xué)習(xí)，努力掌握理論知識(shí)和實(shí)際水平；刻苦鉆研，認(rèn)真實(shí)踐，勇于探索；學(xué)徒期滿(mǎn)后，在原有應(yīng)知應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)上能力有提大提升。

4.跟蹤培養(yǎng)。跟蹤培養(yǎng)階段主要是面向入庫(kù)人員進(jìn)行有針對(duì)性的中長(zhǎng)期培養(yǎng)，主要采取課堂培訓(xùn)、輪崗實(shí)踐、項(xiàng)目鍛煉、導(dǎo)師帶徒、專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)論壇等方式，建立和完善人才開(kāi)發(fā)的助推機(jī)制。跟蹤培養(yǎng)階段工作主要分以下三個(gè)步驟：（1）分類(lèi)引導(dǎo)。按照采油廠青年人才隊(duì)伍建設(shè)要求，根據(jù)入庫(kù)學(xué)員崗位特點(diǎn)，扎實(shí)做好?琢玉?青年人才培養(yǎng)工作，有針對(duì)性的確定五個(gè)培養(yǎng)方向：行政管理人才、政工人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、專(zhuān)業(yè)技能人才、復(fù)合型人才。根據(jù)五個(gè)人才培養(yǎng)方向，對(duì)入庫(kù)人員進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，并根據(jù)個(gè)人成長(zhǎng)趨向進(jìn)行分類(lèi)劃分。（2）分類(lèi)培養(yǎng)。根據(jù)培養(yǎng)方向的區(qū)別，為入庫(kù)人員分類(lèi)提供多種不同方式的培養(yǎng)措施，并依照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)入庫(kù)人員在各項(xiàng)培養(yǎng)措施中取得的成績(jī)進(jìn)行量化評(píng)價(jià)，為動(dòng)態(tài)管理入庫(kù)人員提供有效依據(jù)。（3）構(gòu)建評(píng)估平臺(tái)。構(gòu)建一個(gè)對(duì)入庫(kù)人員成長(zhǎng)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、全面了解和綜合評(píng)估的平臺(tái)，結(jié)合油田共青團(tuán)目標(biāo)價(jià)值管理系統(tǒng)，對(duì)入庫(kù)學(xué)員進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和管理。具體功能包括：①入庫(kù)人員的個(gè)人基本信息包括工作履歷、立功授獎(jiǎng)、崗位變遷、技術(shù)資格、所學(xué)專(zhuān)業(yè)、個(gè)人特長(zhǎng)等內(nèi)容。②根據(jù)入庫(kù)人員的成長(zhǎng)趨向，將人員進(jìn)行分類(lèi)，分別建立基層管理、政工、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等類(lèi)別的資源庫(kù)。③資料的整理：通過(guò)建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)人才信息進(jìn)行分類(lèi)存儲(chǔ)。④資料的查詢(xún)：在數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢(xún)系統(tǒng)中，通過(guò)輸入關(guān)鍵字等信息，實(shí)現(xiàn)資料的自動(dòng)搜索，并根據(jù)查詢(xún)者的權(quán)限顯示相應(yīng)的資料。⑤信息的分析：將需要獲知的信息內(nèi)容輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)定的處理規(guī)則對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)對(duì)應(yīng)的信息進(jìn)行檢索、匯總和分析，同時(shí)將分析的過(guò)程加以記錄，并對(duì)分析的結(jié)果以圖 形或數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行直觀顯示。通過(guò)顯示結(jié)果，為相關(guān)部門(mén)獲取入庫(kù)人員的關(guān)鍵信息并針對(duì)性地選擇人才提供了參考依據(jù)。

5.推薦使用。?琢玉計(jì)劃?作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，人才的推薦使用作為最終輸出環(huán)節(jié)，其輸出量能否形成有效反饋是整個(gè)系統(tǒng)能否形成閉環(huán)的關(guān)鍵。也就是說(shuō)，最終選拔出的優(yōu)秀人才經(jīng)過(guò)推薦，能否真正得到啟用是檢驗(yàn)整個(gè)?琢玉計(jì)劃?是否卓有實(shí)效的重要依據(jù)。為保障推薦的有效性，廠團(tuán)委努力創(chuàng)建?琢玉計(jì)劃?對(duì)外展示窗口，不斷擴(kuò)大和提高其知名度和影響力，積極爭(zhēng)取和贏得各方支持，有效搭建人才舉薦渠道，向各級(jí)用人單位推薦和輸送，使優(yōu)秀人才在更大范圍內(nèi)得到培養(yǎng)和使用。

四、“琢玉計(jì)劃”實(shí)施意義

古人云?磨刀不誤砍柴工?，?琢玉?的目的是?強(qiáng)身?，而不單單是?治病?。加強(qiáng)青年人才培養(yǎng)力度是采油廠最有價(jià)值的雙贏投資，一方面,青年員工的工作自覺(jué)性、積極性和創(chuàng)造力將得到不斷提高,從而增加采油廠產(chǎn)出的價(jià)值,使企業(yè)獲得更大的利益;另一方面,青年員工整體素質(zhì)得到提升,獲得的是一份終生保值的財(cái)富。

（一）實(shí)施“琢玉計(jì)劃”是強(qiáng)化采油廠團(tuán)組織建設(shè)、推動(dòng)自身發(fā)展客觀需要。人才是一個(gè)組織生存發(fā)展的核心要素，其作用的充分發(fā)揮可以使這個(gè)組織形成獨(dú)特的人才競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采油廠團(tuán)委作為油田二級(jí)團(tuán)組織，下設(shè)三級(jí)團(tuán)委5個(gè)，三級(jí)團(tuán)總支7個(gè)，團(tuán)支部61個(gè)，團(tuán)青工作小組42個(gè)。近年來(lái)，基層團(tuán)干部兼職化、團(tuán)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)不高、青年員工對(duì)團(tuán)組織向心力不強(qiáng)等一系列問(wèn)題，從某種程度上導(dǎo)致了共青團(tuán)組織對(duì)團(tuán)員青年的覆蓋面和影響力在下降，其在采油廠的生存空間和活動(dòng)領(lǐng)域日益萎縮，并最終造成了團(tuán)組織生存發(fā)展的危機(jī)。面對(duì)部分基層團(tuán)組織出現(xiàn)的困境，采油廠團(tuán)委迫切需要建立起富有生機(jī)與活力，有利于優(yōu)秀共青團(tuán)人才脫穎而出的培養(yǎng)選拔機(jī)制，造就一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理的共青團(tuán)后備干部 隊(duì)伍，為采油廠共青團(tuán)事業(yè)的科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。

（二）實(shí)施“琢玉計(jì)劃”是服務(wù)采油廠發(fā)展、培養(yǎng)企業(yè)所需人才的客觀需要。青年人才培養(yǎng)工作是采油廠人才培養(yǎng)體系的重要組成部分，?琢玉計(jì)劃?打破以往?就團(tuán)論團(tuán)?工作模式，充分利用有限的資源，自覺(jué)將自身發(fā)展納入到采油廠整體發(fā)展的格局中。在為采油廠共青團(tuán)系統(tǒng)培養(yǎng)挖掘儲(chǔ)備后備人才的同時(shí)，鼓勵(lì)更多的青年人參與?琢玉計(jì)劃?，走進(jìn)?琢玉課堂?，通過(guò)精心安排的培訓(xùn)課程，讓廣大青年提高演講、溝通、組織、協(xié)調(diào)、寫(xiě)作等實(shí)踐能力，接受勝利青年文化理念，加深對(duì)?三老四嚴(yán)、兩論起家?等勝利精神傳統(tǒng)精髓的理解，提高勝利核心價(jià)值觀的認(rèn)同，引導(dǎo)青年員工不斷樹(shù)立起?扎根純梁、幸福守望?的信心，推動(dòng)他們不斷踐行?黨員干部講執(zhí)行、員工群眾講責(zé)任?的理念，努力成為適應(yīng)采油廠發(fā)展所需的人才。

（三）實(shí)施“琢玉計(jì)劃”是采油廠青年成長(zhǎng)成才、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的現(xiàn)實(shí)需求。成長(zhǎng)成才、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值是廣大青年的普遍愿望和現(xiàn)實(shí)需求。?琢玉計(jì)劃?的深入實(shí)施，能夠?yàn)椴捎蛷S廣大優(yōu)秀青年搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)、共同交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短、同步提高的平臺(tái)，使來(lái)自采油廠各單位不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的青年在共同學(xué)習(xí)和生活的過(guò)程中開(kāi)闊眼界，拓寬思路，提升素質(zhì)，鍛煉能力。在回到各自的工作崗位后，大家普遍能夠聯(lián)系自身的工作實(shí)際，樹(shù)立新理念、運(yùn)用新思維、采取新措施、取得新突破。自該體系實(shí)施三年以來(lái)，已有大批優(yōu)秀青年在?琢玉計(jì)劃?的助推之下，通過(guò)自身的不懈努力取得了新的成長(zhǎng)，?琢玉計(jì)劃?已經(jīng)成為采油廠優(yōu)秀青年快速成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的?綠色通道?。

五、“琢玉計(jì)劃”取得效果

從2011年8月，純梁采油廠?琢玉計(jì)劃?青年培養(yǎng)體系啟動(dòng)以來(lái)，截至目前，已成功舉辦7期培訓(xùn)，已有260名學(xué)員進(jìn)入人才培養(yǎng)庫(kù)。其中：管理崗位46名，占人員總數(shù)的17%；操作崗位116名，占人員 總數(shù)的45%；政工崗位54人，占人員總數(shù)的21%，技術(shù)崗位44名，占人員總數(shù)的17%。正式職工58名，占人員總數(shù)的22%；企業(yè)員工62名，占人員總數(shù)的24%；勞務(wù)派遣工140人，占人員總數(shù)的54%。?琢玉?集中培訓(xùn)結(jié)束后，目前?琢玉學(xué)員?中，已有5人參與發(fā)明國(guó)家級(jí)專(zhuān)利，2人獲得省部級(jí)榮譽(yù)，2人榮獲山東省劉興才地學(xué)開(kāi)拓獎(jiǎng)，3人獲得局職業(yè)技能大賽金獎(jiǎng)，12人獲管理局?青年崗位能手?榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，6人榮立管理局個(gè)人三等功，16人參與申報(bào)科研成果在管理局青年科技人員創(chuàng)新創(chuàng)效大賽中取得名次，18人在管理局職業(yè)技能比賽中取得名次，2人成長(zhǎng)為基層隊(duì)黨政正職，8人成長(zhǎng)為基層隊(duì)黨政副職，6人成長(zhǎng)為三級(jí)單位團(tuán)委（總支）書(shū)記，28人成長(zhǎng)為二級(jí)、三級(jí)機(jī)關(guān)行政干部，68人成為基層團(tuán)支部書(shū)記（團(tuán)青工作小組組長(zhǎng)），95人在采油廠技能比賽中取得名次，?琢玉計(jì)劃?的實(shí)施取得了初步成效。

第四篇：金融行業(yè)的人才招聘市場(chǎng)分析

金融人才需求旺盛 漲薪三成以上才跳槽

金融人才需求旺盛 漲薪三成以上才跳槽

——2011年無(wú)憂(yōu)指數(shù)年終盤(pán)點(diǎn)金融篇

盡管今年國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的形勢(shì)不容樂(lè)觀，但是并不能阻擋金融業(yè)向前發(fā)展的步伐，國(guó)內(nèi)金融業(yè)的人才需求持續(xù)旺盛，據(jù)前程無(wú)憂(yōu)（）的無(wú)憂(yōu)指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年金融領(lǐng)域（包括金融/投資/證券、保險(xiǎn)、銀行、會(huì)計(jì)/審計(jì)四大行業(yè)）的網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)繼4月份站上上半年的招聘高峰之后，一直維持在穩(wěn)定的水平，11月的網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)有沖高之勢(shì)，達(dá)到98 393個(gè)，離十萬(wàn)個(gè)職位數(shù)的大關(guān)近在咫尺。如圖1所示，根據(jù)過(guò)往兩年的走勢(shì)，預(yù)計(jì)2011年12月金融領(lǐng)域的網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)還將繼續(xù)上漲，是否能最終沖破十萬(wàn)大關(guān)，具體還需細(xì)看四大金融行業(yè)的招聘需求情況。

圖1： 2009—2011年金融業(yè)網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)走勢(shì)圖

（注：2011年12月的金融業(yè)數(shù)據(jù)未統(tǒng)計(jì)）

數(shù)據(jù)來(lái)源：51job

金融/投資/證券：人才需求持續(xù)旺盛 薪水隨行情暫跌

在金融領(lǐng)域的四大行業(yè)中，金融/投資/證券業(yè)的招聘需求一直雄霸超過(guò)半壁江山（見(jiàn)圖

2）。據(jù)無(wú)憂(yōu)指數(shù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年金融/投資/證券業(yè)的網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)從1月開(kāi)始到4月一直呈攀升之勢(shì)，呈現(xiàn)出一個(gè)明顯的招聘需求高峰；之后也一直穩(wěn)定在這個(gè)招聘高峰值，且總體仍有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，可見(jiàn)該行業(yè)的招聘需求旺盛且持續(xù)力強(qiáng)勁。

圖2：2011年金融領(lǐng)域四大行業(yè)的招聘需求占比

數(shù)據(jù)來(lái)源：51job

基金業(yè)：新業(yè)務(wù)人才短缺 薪酬競(jìng)爭(zhēng)力下滑。有數(shù)據(jù)顯示，今年是繼2006年以來(lái)新基金公司成立的大年，隨著第69家基金管理公司——安信基金日前拿到批文，年內(nèi)成立的基金公司已達(dá)6家。專(zhuān)戶(hù)理財(cái)、商品期貨、融資融券業(yè)務(wù)開(kāi)閘，新基金公司出世盡管沒(méi)有遇上證券市場(chǎng)的牛市，但也不乏機(jī)遇。不過(guò)，這些新業(yè)務(wù)在新基金公司看來(lái)卻很難享受到，人才短板是目前很多公司面臨的最大考驗(yàn)。以商品期貨為例，期貨行業(yè)的大多人才是做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，一線(xiàn)做商品期貨出身的很少，期貨行業(yè)也沒(méi)有類(lèi)似基金經(jīng)理代客理財(cái)?shù)娜诉x，鮮有的也只是散落在各個(gè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的民間高手。

對(duì)于新開(kāi)業(yè)的基金公司來(lái)說(shuō)，人才短板是最大障礙；對(duì)于成立已久的基金公司來(lái)說(shuō)，目前最頭疼的問(wèn)題則是年終獎(jiǎng)面臨縮水，或?qū)е氯瞬帕鞒觥?jù)媒體報(bào)道，今年基金公司年終獎(jiǎng)“縮水”的可能性很大，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于變相的降薪。一般而言，對(duì)于整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的考核標(biāo)準(zhǔn)，一是市場(chǎng)占有率，二是利潤(rùn)率。如果這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)均下降，那么整個(gè)公司的年終獎(jiǎng)也只能縮水。從今年新員工入職的年薪來(lái)看，一線(xiàn)基金公司與一線(xiàn)券商的收入已經(jīng)拉不開(kāi)級(jí)差。由于券商屬于賣(mài)方，而作為買(mǎi)方的基金公司往年的薪酬水平比券商更高一些，以此來(lái)吸引券商的優(yōu)秀人才加盟。但是如果薪酬無(wú)法形成級(jí)差，基金公司的吸引力就不大了。

證券業(yè)：校招熱火朝天 減薪裁員風(fēng)聲起。今年校招季券商的校園招聘計(jì)劃鋪開(kāi)得格外早，從9月至今，一些券商的網(wǎng)申、校園宣講會(huì)已排滿(mǎn)2012屆畢業(yè)生的日程表。從券商公布的校園宣講會(huì)行程表不難看出，今年券商的校招覆蓋城市不僅勝過(guò)往年，而且?guī)缀趺考胰痰男v會(huì)都在五六場(chǎng)以上。這不僅表明了券商校園攬才的迫切心情，也預(yù)示著今年校招季金融專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生格外搶手。我們可以從今年各券商發(fā)布的校招計(jì)劃中看到，每家券商的招聘量均在幾百人甚至上千人以上，其中營(yíng)銷(xiāo)崗位和投資顧問(wèn)崗位占據(jù)絕對(duì)比例。除了人數(shù)擴(kuò)招外，各券商也在加緊儲(chǔ)備精英人才。如國(guó)信證券推出的“雛鷹計(jì)劃”，集人才選拔、招聘、培訓(xùn)及持續(xù)培養(yǎng)為一體，是國(guó)信打造經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)高層次人才工程，目標(biāo)直指金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)的尖子生。目前證券公司校園招聘的崗位主要集中于以下四類(lèi)：一是客戶(hù)經(jīng)理，這是招聘數(shù)量最大的崗位；二是理財(cái)顧問(wèn)或理財(cái)顧問(wèn)助理，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)成為投資顧問(wèn)；三是新三板業(yè)務(wù)，主要涉及財(cái)務(wù)、法律、高科技背景的人才；四是網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)辦理的相關(guān)人員。盡管券商們都在海量招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，但并非所有人都有機(jī)會(huì)入選券商的人才儲(chǔ)備計(jì)劃，針對(duì)投資顧問(wèn)這個(gè)崗位的門(mén)檻就相對(duì)較高，招聘條件為：本科以上學(xué)歷，金融、財(cái)會(huì)、經(jīng)濟(jì)等經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；嚴(yán)密的邏輯思維和分析判斷能力，良好的書(shū)面表達(dá)和人際溝通能力等。

證券公司這邊大肆招攬新人，那邊卻傳來(lái)減薪裁員的風(fēng)聲。截至11月末，上市券商共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入525.5億元、凈利潤(rùn)171.8億元，同比分別下滑16.1%和32.5%，艱難的環(huán)境使12月份的股市難有大行情。臨近年底，券商全年業(yè)績(jī)普遍面臨大幅下跌的局面，傭金率下滑，市場(chǎng)低迷、自營(yíng)虧損、加之同比基數(shù)較高等因素，成為業(yè)績(jī)同比不斷下滑的主要原因。業(yè)績(jī)縮水，券商員工收入縮水的傳聞也不斷在市場(chǎng)中盛傳。近日，中信證券傳出自12月起對(duì)部分員工實(shí)施減薪計(jì)劃，降幅為20%。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，券商從業(yè)者今年的普遍收入約下降20%～30%。雖然個(gè)別券商有裁員傳聞，但相比其他行業(yè)，券商職員的收入依然屬于豐厚的。以前券商研究員都很想去基金公司做研究，但今年基金研究也沒(méi)有那么吸引人了，而且可能在大勢(shì)不好的情況下還不如券商。

保險(xiǎn)業(yè)：外資企業(yè)招聘萎縮 民營(yíng)企業(yè)異軍突起

據(jù)前程無(wú)憂(yōu)（）的無(wú)憂(yōu)指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1—11月保險(xiǎn)業(yè)的月均網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)一直在1萬(wàn)9千個(gè)到2萬(wàn)個(gè)之間微幅搖擺，全年表現(xiàn)波瀾不驚，僅在4月份出現(xiàn)過(guò)一個(gè)小高峰，職位數(shù)達(dá)到23 659個(gè)，但這僅僅也只是在招聘旺季湊了個(gè)熱鬧而已。

今年以來(lái)保險(xiǎn)業(yè)的日子一直不太好過(guò)，“銀保新政”將保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理從銀行網(wǎng)點(diǎn)“掃地出門(mén)”、“股債雙殺”使保險(xiǎn)投資浮虧加大、保險(xiǎn)產(chǎn)品收益難敵“理財(cái)產(chǎn)品”，這些都直接導(dǎo)致保險(xiǎn)行業(yè)本保費(fèi)增長(zhǎng)疲軟。行業(yè)不景氣，自然影響到行業(yè)人才的招聘需求上。

根據(jù)無(wú)憂(yōu)指數(shù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，與2010年相比，2011年保險(xiǎn)業(yè)的月均網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)（見(jiàn)表1），由此表明保險(xiǎn)業(yè)的招聘需求在下降。其中，外資、合資、國(guó)企性質(zhì)的保險(xiǎn)企業(yè)的月均網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)較2010年相比都出現(xiàn)了下降，比例分別為–28%、–12%和–5%，而民營(yíng)性質(zhì)的保險(xiǎn)企業(yè)的招聘需求則同比上漲了48%。

表1：2009-2011年金融領(lǐng)域四大行業(yè)月均網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)同比增幅對(duì)比

數(shù)據(jù)來(lái)源：51job

2011年對(duì)在中國(guó)的外資保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)是頗具挑戰(zhàn)的一年。普華永道近日發(fā)布的第五次《外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)》調(diào)查報(bào)告顯示，除國(guó)內(nèi)嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境外，外資保險(xiǎn)公司正面臨國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司、銀行的競(jìng)爭(zhēng)以及人才短缺等方面的巨大挑戰(zhàn)，低市場(chǎng)份額狀況在2014年前不會(huì)有明顯改善。外資保險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)份額持續(xù)低迷，影響著其對(duì)人才的需求。

此消彼長(zhǎng)，今年保險(xiǎn)業(yè)卻迎來(lái)了一輪民營(yíng)資本投資潮，多家新保險(xiǎn)公司的大股東中出現(xiàn)了民營(yíng)資本大佬的面孔。8月23日，總部設(shè)在南京市建鄴區(qū)的利安人壽正式開(kāi)業(yè)，該公司的董事長(zhǎng)為雨潤(rùn)食品掌舵人祝義材。8月24日，由郭廣昌掌控的復(fù)星集團(tuán)旗下公司與美國(guó)保德信保險(xiǎn)公司合資成立的廣信人壽獲準(zhǔn)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建。9月22日，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)前海人壽籌建申請(qǐng)，該公司發(fā)起人為深圳市鉅盛華實(shí)業(yè)發(fā)展公司、深圳市深粵控股公司等幾家民營(yíng)企業(yè)。此外，巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱提議投資保險(xiǎn)公司因遭股東反對(duì)流產(chǎn)而浮出水面，但史玉柱稱(chēng)將會(huì)以個(gè)人的名義投資。

業(yè)內(nèi)人士表示，壽險(xiǎn)公司的盈利周期一般為7年至9年，部分民營(yíng)資本看中的其實(shí)是保險(xiǎn)業(yè)最終的高收益，通過(guò)上市獲益退出?！吨袊?guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》中也明確提出，支持符合條件的中小保險(xiǎn)公司規(guī)范上市。隨著民營(yíng)資本加入保險(xiǎn)業(yè)，民企對(duì)保險(xiǎn)人才的需求將水漲船高，可以預(yù)見(jiàn)的是不同企業(yè)性質(zhì)的保險(xiǎn)企業(yè)的人才爭(zhēng)奪也將更加激烈。

銀行業(yè)：年末招聘量急升 猶如冬天的一把火

據(jù)前程無(wú)憂(yōu)（）的無(wú)憂(yōu)指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1—10月銀行業(yè)的網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)一直有小幅增長(zhǎng)，從4 360個(gè)漲到5 353個(gè)，其中4月的環(huán)比增幅最高，為7.1%，而11月的環(huán)比增長(zhǎng)率則高達(dá)到22%，銀行業(yè)的招聘需求突然放量，猶如冬天里的一把火，相信這多少會(huì)溫暖求職者的心。其中，以北京、上海的需求增長(zhǎng)幅度最大（見(jiàn)表2），這和兩個(gè)城市舉足輕重的金融地位不無(wú)關(guān)系。此外，二線(xiàn)城市的招聘需求也都有不同程度的增長(zhǎng)，其中以廈門(mén)、南京、天津的增幅較大。

表2：2011年11月銀行業(yè)十大熱門(mén)招聘城市環(huán)比增幅

數(shù)據(jù)來(lái)源：51job

隨著金融機(jī)構(gòu)不斷龐大，銀行業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銀行幾乎一年四季都在招兵買(mǎi)馬，其中尤以營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才、投資產(chǎn)品研發(fā)人才和高端管理人才最為缺乏，更多的中高端職位通常會(huì)借由社會(huì)招聘、獵頭獵取等方式招募。

而每年11月是銀行的校園招聘旺季，除了少數(shù)外資銀行和商業(yè)銀行對(duì)求職者具有專(zhuān)業(yè)要求外，大多數(shù)國(guó)有銀行對(duì)應(yīng)屆生的招募并不限制專(zhuān)業(yè)，加上穩(wěn)定的福利、較高的薪酬水平及良好的工作環(huán)境，不少應(yīng)屆生都將其作為求職時(shí)的首選。

由于銀行業(yè)很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠在從業(yè)后結(jié)合實(shí)踐工作深入學(xué)習(xí)后獲得，因此無(wú)論是國(guó)有銀行還是外資銀行，在基礎(chǔ)人才的招聘上都會(huì)把關(guān)注點(diǎn)更聚焦于員工的綜合素質(zhì)。在校園招聘中除了少數(shù)對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求較高的崗位外，一般銀行不會(huì)只招收金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆生，而是會(huì)適當(dāng)根據(jù)崗位的能力要求有所放寬，而在筆試、面試中，HR通常會(huì)重點(diǎn)考核應(yīng)聘者在綜合素質(zhì)，尤其在溝通技巧上的能力。

會(huì)計(jì)/審計(jì)：招聘需求同比增幅最大 注冊(cè)會(huì)計(jì)師人才緊缺

據(jù)無(wú)憂(yōu)指數(shù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年會(huì)計(jì)/審計(jì)業(yè)的招聘情況和金融/投資/證券業(yè)類(lèi)似，網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)從1月開(kāi)始攀升到4月，呈現(xiàn)出一個(gè)明顯的招聘需求高峰后一直維持在這個(gè)招聘高峰值，僅在6月和7月有過(guò)小幅回落。與2010年相比，2011年會(huì)計(jì)/審計(jì)業(yè)的月均職位發(fā)布數(shù)同比增幅為56%（見(jiàn)表1），超過(guò)其他三大金融行業(yè)的增幅，可見(jiàn)會(huì)計(jì)/審計(jì)人才的需求很大。

今年，隨著一些在美國(guó)上市的中國(guó)公司做假賬問(wèn)題被曝光，中國(guó)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表以及會(huì)計(jì)審計(jì)規(guī)則與國(guó)際通行規(guī)則不一致的矛盾也隨之暴露。對(duì)此，香港會(huì)計(jì)師公會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙麗娟女士在接受前程無(wú)憂(yōu)的采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)“走出去”，業(yè)內(nèi)急需具有戰(zhàn)略思維、熟悉國(guó)際慣例、擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓的外向型注冊(cè)會(huì)計(jì)師人才，而擁有一張國(guó)際認(rèn)證的會(huì)計(jì)師資格證書(shū)的高端人才更是缺乏。根據(jù)近期發(fā)布的《會(huì)計(jì)改革與發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》，力爭(zhēng)到“十二五”期末，注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)總收入再翻一番，執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師達(dá)到12萬(wàn)人左右，具有國(guó)際認(rèn)可度的注冊(cè)會(huì)計(jì)師隊(duì)伍達(dá)到600人左右，適應(yīng)高端性、前沿性新業(yè)務(wù)需要的優(yōu)秀骨干人才達(dá)到5000人左右。

據(jù)澳洲會(huì)計(jì)師公會(huì)最新發(fā)布的“2011年中國(guó)大學(xué)生意見(jiàn)調(diào)查”表明，中國(guó)高校會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)的前景信心十足。調(diào)查顯示，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁及中國(guó)向海外投資者開(kāi)放了更廣闊的金融市場(chǎng)，被學(xué)生們認(rèn)為是會(huì)計(jì)行業(yè)前景樂(lè)觀的最主要驅(qū)動(dòng)力。鑒于上述因素，調(diào)查顯示，作為會(huì)計(jì)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有86.8%的受訪(fǎng)者都表示會(huì)在畢業(yè)后選擇在會(huì)計(jì)及其相關(guān)行業(yè)就職。此外，89.2%的受訪(fǎng)者表示會(huì)考取國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)資格，認(rèn)為國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)資格有利于職業(yè)發(fā)展（46.5%）、增長(zhǎng)知識(shí)和提高技能（22.2%）以及有助于獲得國(guó)際認(rèn)可（21.3%）。由此可見(jiàn)，中國(guó)日益成長(zhǎng)為全球經(jīng)濟(jì)中心，以及國(guó)際巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上精通英語(yǔ)、持有專(zhuān)業(yè)資格的人才的大量需求成為影響學(xué)生職業(yè)發(fā)展和深造的重要因素。

2012年金融人跳槽意愿強(qiáng) 薪資至少漲三成才跳

近日，前程無(wú)憂(yōu)“職場(chǎng)資訊”頻道針對(duì)“職場(chǎng)人的來(lái)年跳槽預(yù)期”做了一個(gè)調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，逾8成的金融人在2012年有跳槽的打算，參與調(diào)查的65%金融人的工作年限都在三年以上。

與2011年5月的跳槽調(diào)查的數(shù)據(jù)相比，金融人的跳槽薪資目標(biāo)漸漲，七成受訪(fǎng)者的跳槽薪資漲幅在30%以上。其中，39%的受訪(fǎng)者的跳槽薪資目標(biāo)漲幅在30%～50%，19%的受訪(fǎng)者薪資目標(biāo)漲幅在50%～100%，11%的受訪(fǎng)者表示薪資翻番是其跳槽薪資的目標(biāo)。

金融人在跳槽時(shí)對(duì)于目標(biāo)企業(yè)性質(zhì)越來(lái)越“無(wú)所謂”。56%的受訪(fǎng)者表示無(wú)所謂跳槽的企業(yè)是什么性質(zhì)。在各企業(yè)性質(zhì)中，外企依然拔得頭籌，占據(jù)28%，其次是國(guó)企，為11%，再次是民企，有5%的占有率。

在金融人跳槽的目標(biāo)城市中，一線(xiàn)城市最受青睞，西北—西南地區(qū)（西安、重慶、成都、昆明等城市）首超華東地區(qū)（南京、蘇州、寧波、杭州等城市），和華南—華中地區(qū)（如長(zhǎng)沙、鄭州、武漢、東莞、佛山、中山等城市）并列成為金融人跳槽的熱門(mén)地區(qū)。

另?yè)?jù)此次的跳槽調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在促使金融人跳槽的原因中，對(duì)“目前薪資福利不滿(mǎn)意”重登跳槽原因榜首，因“企業(yè)發(fā)展不佳”、“團(tuán)隊(duì)成員變動(dòng)大”、“行業(yè)不景氣”等因素而跳槽的受訪(fǎng)者比例越來(lái)越大。這與今年市場(chǎng)環(huán)境惡劣不無(wú)關(guān)系，環(huán)境惡劣導(dǎo)致行業(yè)不景氣、企業(yè)業(yè)績(jī)不佳，自然影響個(gè)人的薪資福利。再加上今年CPI高企，個(gè)人對(duì)薪資不滿(mǎn)意的抱怨也越來(lái)越大，以期通過(guò)跳槽實(shí)現(xiàn)漲薪的愿望也越來(lái)越強(qiáng)烈。前程無(wú)憂(yōu)在此提醒各位跳槽者注意跳槽時(shí)的盲點(diǎn)。據(jù)此次的跳槽調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，金融人的跳槽盲點(diǎn)在于“只追求高薪”（32%）、“想太多，過(guò)于謹(jǐn)慎，總是跳不成槽”（28%）和“只看重公司性質(zhì)或公司名頭”（26%）。

金融人在挑選公司的時(shí)候最看重的是什么呢？根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“公司規(guī)模、運(yùn)營(yíng)及發(fā)展?fàn)顩r”的重要性不可撼動(dòng)且益發(fā)突顯，“老板行為風(fēng)格”在求職者心目中的地位也越來(lái)越高，“薪資福利水平”并沒(méi)有一葉障目，可見(jiàn)金融人挑選公司時(shí)還是注意權(quán)衡考量諸多因素，從而做出最佳選擇。（完）