第一篇：《成都商報》他是珠寶大亨,是紅酒莊主,也是“微博記者”

《成都商報》沈東軍：他是珠寶大亨，是紅酒莊主，也是“微博記者”

或許“沈東軍”這個名字讓你覺得陌生，但作為國際知名珠寶品牌TESIRO通靈的中國區(qū)CEO和法國波爾多樂朗酒莊的新莊主，他的名字已為業(yè)內(nèi)人士熟知。

戴眼鏡的沈東軍文質(zhì)彬彬，衣著考究，舉止優(yōu)雅，雖然身家上億，但舉手投足間并沒有高高在上的感覺?！俺晒Φ膰H珠寶商”、“法國貴族名莊的莊主”……這些都不能概括沈東軍人生的全部；時尚的外表、低調(diào)的談吐也讓人很難將“香港科技大學工商管理EMBA碩士”、“澳門科技大學博士”、“南京大學管理學博士后”這些頭銜與他聯(lián)系到一起。事實上，沈東軍還是中國寶玉石協(xié)會副會長，擔任著南京大學、東南大學、南京理工大學等國內(nèi)多所知名高校的兼職教授或校外碩士生導師。

一個人如何能身兼數(shù)職，并且在各種角色的轉(zhuǎn)換之間如此游刃有余？

收購法國古老紅酒莊

“當你真正要做一件事情的時候，什么都不能阻擋你。別人收購時間長，通常都是因為討價還價。但我認為，在討價還價上浪費幾年時間不值得。把錢付到位，相對短的時間里就完成了收購?！?/p>

今年3月29日，沈東軍宣布：作為個人投資，他已經(jīng)完成了對法國樂朗酒莊（Laulan Ducos）的全面收購。這是在目前國內(nèi)收購的所有法國酒莊中最高級別的一個酒莊。

“我從一開始就很喜歡葡萄酒背后所折射出來的文化。”已有八、九年葡萄酒齡的沈東軍說。和國人常喝的白酒相比，沈東軍感覺白酒和葡萄酒的差異非常大，白酒容易醉、不利于溝通交流、喝多了傷身，且口味太重，喝了白酒往往就嘗不出菜的味道了。但葡萄酒就完全不同了———它對健康更有利，也更便于與美食搭配。自此，沈東軍對葡萄酒的喜愛一發(fā)不可收拾。

“葡萄酒很時尚，并且需要品嘗的人對這個文化有一定的了解。它不像衣服、包或戒指，買了穿或者佩戴出來就可以了。葡萄酒消費，要求人們對葡萄酒的這套禮儀有基本的了解?！痹谏驏|軍看來，法國人和中國人對葡萄酒的理解完全不一樣。隨著中國市場對葡萄酒需求的逐年擴大，他也意識到，這個市場需要創(chuàng)新，需要一個有特殊身份的人來介入這個領(lǐng)域，這個人應(yīng)該不同于法國莊主，也不同于中間商或者普通酒商，但他一定要對葡萄酒有著最真摯的感情。沈東軍自信，自己的到來一定會給這個市場注入新的活力。

利用做珠寶生意的便利，沈東軍開始有意識地到全世界的酒莊找酒。

2010年5月，沈東軍在波爾多一個知名酒吧喝酒，老板向他推薦了一款葡萄酒。因為喜歡這款葡萄酒的口感，沈東軍決定前往生產(chǎn)這款酒的酒莊拜訪。

這個叫做樂朗的酒莊，位于梅多克，1784年誕生，已有227年的歷史，占地達30公頃。法國葡萄酒擁有嚴格的品級體系，1885年后，最高級的列級名莊基本不再吸納成員。但作為后起之秀，樂朗酒莊憑借可以媲美列級名莊的口感，被波爾多梅多克中級酒莊協(xié)會授為中級酒莊。從酒莊莊主的小兒子弗雷德里克·杜克那里，沈東軍了解到，老莊主去世不久，杜克家除了弗雷德里克之外，誰都不想再在這個產(chǎn)業(yè)操勞。通過股東投票，杜克家決定將酒莊出售。

之后的洽談非常順利，別人需要用三年時間才能完成的事，他只用了八個月。當沈東軍以個人資本全權(quán)收購酒莊后，弗雷德里克作為釀酒師及酒莊主管繼續(xù)留任，此外，酒莊內(nèi)的員工一個也沒有減?！爱斈阏嬲鲆患虑榈臅r候，什么都不能阻擋你。別人收購時間長，通常都是因為討價還價。但我認為，在討價還價上浪費幾年時間不值得。再過兩年，中國進口葡萄酒市場切入品牌宣傳的成本會更高。因此，我找來熟悉當?shù)厍闆r的法國留學生，請來專業(yè)的中間公司，把錢付到位，相對短的時間里就完成了收購。”沈東軍認為,“既然想做，就一定要走在時間的前面！”

在完成收購后，沈東軍又利用做珠寶生意積累的廣闊人脈，邀請國際影星章子怡到酒莊參觀，并且拍攝了時尚大片。章子怡在古老的酒窖中，從橡木桶中提取葡萄酒，體驗葡萄酒釀造的各個環(huán)節(jié)，并品嘗了多款酒莊酒。在回國之前，她還專門挑選了幾瓶該酒莊2008年份的葡萄酒帶回中國，作為個人收藏和饋贈親友的禮品。在沈東軍的計劃中，未來他還會請體育明星、全世界最好的歌星等名人到他的酒莊去。

值得一提的是，如今，比利時國王也擁有一款沈東軍的葡萄酒。那是比利時MAS博物館開幕時，沈東軍送給國王的禮物，之后國王還就此事給沈東軍發(fā)去感謝信，特意提到了這份珍貴的禮物。而這款酒未來也將在中國售賣，名字暫定為“法國樂朗國王酒”。

沈東軍正一步一步用他做奢侈品的方式來靠近葡萄酒這個行業(yè)。

執(zhí)著鉆石銷售老本行

作為全球最大鉆石切割貿(mào)易商EDT旗下的珠寶品牌TESIRO通靈的中國區(qū)CEO，沈東軍有一肚子的珠寶營銷生意經(jīng)和市場戰(zhàn)略構(gòu)想可以說。

“十年后大家喝什么酒？十年后人們喝什么品牌的酒？十年后人們一定喝葡萄酒，一定喝有品牌的葡萄酒。品牌怎么來的？現(xiàn)在就要做品牌?！鄙驏|軍是一個有遠見的商人，他做事往往看中的是十年后的前景。正如當初做鉆石的時候，身邊的朋友都勸他：“誰會買鉆石呀，做黃金吧！”但沈東軍堅定地認為做鉆石是未來發(fā)展的一個方向。于是，他執(zhí)著地堅持著，這一堅持，就做成了中國乃至世界珠寶行業(yè)的品牌。

身為中國寶玉石協(xié)會副會長，沈東軍涉足珠寶行業(yè)已有15年之久。2005年，全球最大的鉆石切割貿(mào)易商EDT（編者注：EDT于1978年在比利時安特衛(wèi)普成立，是唯一在DTC擁有三個看貨商席位的主要毛坯配貨商。）選中沈東軍結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，以“TESIRO通靈”為品牌名拓展中國市場。

作為該品牌的中國區(qū)CEO，沈東軍有一肚子的珠寶營銷生意經(jīng)和市場戰(zhàn)略構(gòu)想可以說。“你幸福的時候總會想起我們?！鄙驏|軍最樂于談起的是他發(fā)現(xiàn)，越來越多的人總是在最幸福、最開心或者最感動的時刻想起鉆石。在沈東軍的帶領(lǐng)下，品牌以南京為總部，進行全國范圍內(nèi)的渠道拓展，已在上海、北京、天津、江蘇、浙江等省市開設(shè)了多家專賣店，目前銷售終端已經(jīng)超過200家，并連續(xù)三年成為柏林電影節(jié)指定珠寶贊助商。

立足于自身的資源優(yōu)勢，沈東軍將品牌訴求點定位為“來自比利時的優(yōu)質(zhì)切工鉆

石”———集合了優(yōu)越的原產(chǎn)地、技藝精湛的切工。原產(chǎn)地的概念是奢侈品的一個重要訴求，最好的汽車來自德國，最好的香水來自法國，最好的手表來自瑞士，而最好的鉆石來自比利時。切工被稱為鉆石的“第二次生命”，優(yōu)劣評判標準4C（即切工、克拉、顏色、凈度）中，只有切工是唯一直接受人為因素影響的標準。

沈東軍說，很多珠寶上家在進行圈地運動中，常常單純追求量卻忽視了質(zhì)。為了進行品牌形象的統(tǒng)一管理，他把終端維護精確到每一個細節(jié)。比如他推行的單店管理，就極富特色：進入專賣店，消費者可以看到墻上張貼的來自歐洲的名畫，歐洲皇室專用香水的優(yōu)雅氣息彌漫于空氣中，世界名曲不絕如縷，名貴家具相得益彰。在這樣的美妙氛圍下，珠寶的價值感空前提升，消費者的購物體驗變成了一次動心動情的浪漫之旅。

每個人的頭腦中都有一個產(chǎn)品階梯，并進行排序，成功的定位就是自己的產(chǎn)品品牌在這個階梯的上層取得一席之地，并且是不可取代的，讓其他后來者都成為仿效品。

競拍泰坦尼克的鑰匙

當從朋友口中聽到這個故事的時候，他強烈地意識到這故事背后的寓意和他的管理經(jīng)驗不謀而合，他委托他的朋友參加了競拍，并且志在必得。通過二十個回合的舉牌，終于拍得了這把鑰匙。

2007年的一場拍賣會，讓沈東軍“浮出水面”。

舉世矚目的世紀之船———泰坦尼克號的400多件相關(guān)物品，在英國倫敦的一場拍賣會上拍賣。其中，一把小小的鑰匙成為了競相爭拍的焦點。當年，就是因為這把小小的鑰匙，導致泰坦尼克號的沉沒，超過1500人喪身大西洋。最后，這把鑰匙以7.8萬英鎊的價格成交。當時，世界各地的媒體絞盡腦汁都無法追查出這位神秘買家，只知道是被“一位來自中國珠寶界的富豪所拍走”。

隨著時間的流逝，這位神秘買家逐漸露出真面目，他就是沈東軍。

談到這段往事，沈東軍至今仍津津樂道。他說，這把看似普通的鑰匙之所以被稱為世紀超豪華巨輪泰坦尼克號的奪命之物，還要追溯到1912年4月10日，泰坦尼克號由英國南安普頓開始其處女航的日子。當年37歲的布萊爾原是泰坦尼克號二副，但是泰坦尼克號所屬白星航運公司的老板臨時改變了主意，決定從別的船上調(diào)來一位經(jīng)驗更加豐富的船員亨利·懷爾德。匆忙之中，布萊爾把一把非常重要的鑰匙放在口袋里帶下了船，這把鑰匙鎖著的是瞭望臺上的惟一一副雙筒望遠鏡。直到泰坦尼克號離開南安普敦，布萊爾才想起來。在沒有望遠鏡的情況下，放哨的船員只好依靠肉眼觀測前方的障礙物。等到他們發(fā)現(xiàn)海洋上的冰山時，一切都為時已晚，釀下了泰坦尼克號沉沒的悲劇。

沈東軍說，被稱為歷史奇跡的泰坦尼克號從誕生到始航，包含人類無數(shù)的智慧、信念和勇氣。為什么一把小小的鑰匙就可以讓她沉沒在大西洋的寒冷黑夜？這是對細節(jié)精神忽略的結(jié)果。當從朋友口中聽到這個故事后，他強烈地意識到這故事背后的寓意和他的管理經(jīng)驗不謀而合：細節(jié)決定成敗！珠寶行業(yè)就是一個注重細節(jié)的行業(yè)。沈東軍一直在尋找一個警示員工日常管理的生動案例，還有什么比這把鑰匙更讓人心靈震撼呢？于是，他委托他的朋友參加了競拍，并且志在必得。

通過二十個回合的舉牌，沈東軍終于得到了這把鑰匙。拍回之后，這把鑰匙在TESIRO通靈的多處專賣店展出，用以提醒員工們時刻注意細節(jié)的完美。后來，包括大英博物館等多方都曾聯(lián)系沈東軍，希望他能出讓這個拍品。但是，沈東軍都拒絕了，他說：“我們?nèi)蛴?0000多名員工，這把鑰匙是為他們而拍?！边@把鑰匙也從此成為沈東軍與員工們分享智慧的一把鑰匙，其思想的意義甚至大于其實際的價值。

微博撰寫“獨家新聞”

2010年12月底開通微博以來，他的粉絲已逾200萬，他早就成了“微博達人”。雖說在企業(yè)家中他并不是開微博最早的，但他的粉絲數(shù)量的增長卻著實迅速。之所以如此受網(wǎng)友追捧，是因為他總能在第一時間曝出“獨家新聞”，并且觀點犀利。

沈東軍涉獵廣泛，除了主修的營銷學，他還對哲學、歷史、文化、管理、心理學等學科非常喜愛。有一本《怪誕的行為學》讓他印象深刻，其中心思想是人們在生活中的行為常常是不理智的，并不是利益最大化的。而他本人則認為自己是理性與感性兼具。

說到時下熱門的微博，沈東軍開心地笑了。自2010年12月底開通微博以來，他的粉絲已逾200萬，他早就成了“微博達人”。雖說在企業(yè)家中他并不是開微博最早的，但他的粉絲數(shù)量的增長卻著實迅速。之所以如此受網(wǎng)友追捧，是因為他總能在第一時間曝出“獨家新聞”，并且觀點犀利。

每年2月，柏林電影節(jié)都會如期舉辦。TESIRO通靈是電影節(jié)的合作伙伴，今年又再次成為第61屆柏林電影節(jié)的指定珠寶。作為CEO，沈東軍又一次飛抵柏林。“我已經(jīng)走過兩次柏林電影節(jié)的紅毯了，這次我更想兼職做個?微博記者?，將自己在柏林看到的，聽到的，想到的有趣事情，第一時間告訴朋友”。此外，沈東軍還是一個資深的攝影愛好者，這些都為他“報道”柏林電影節(jié)提供了極大的便利。

而沈東軍最大的優(yōu)勢，是他具有很多人難以獲得的廣泛資源。他與柏林電影節(jié)主委會關(guān)系密切，電影節(jié)主席迪特·科斯里克是他的老朋友。柏林電影節(jié)上，眾多明星都會佩戴TESIRO通靈珠寶走過紅毯。并且他們還會為大會評選出的Shooting Stars定制珠寶禮品，拍攝時尚大片。今年，《山楂樹之戀》的男女主角竇驍和周冬雨也是佩戴TESIRO通靈珠寶，首次出現(xiàn)在柏林電影節(jié)這一世界電影舞臺上的。

這些優(yōu)勢和便利，讓沈東軍的微博內(nèi)容非常有料，同時也引起了很多網(wǎng)友甚至一些媒體的關(guān)注?！坝行┟襟w想要采訪周冬雨，居然通過微博留言，希望我能幫助安排。上海國際電影節(jié)在柏林舉行推介會也給我發(fā)了一份新聞稿?！碧岬竭@些，沈東軍大笑著說“他們真是把我當成媒體了?！?/p>

沈東軍說：“我現(xiàn)在發(fā)微博都盡量不用手機，避免發(fā)的內(nèi)容過于草率。而是回去后，經(jīng)過思考核實資料后再通過電腦發(fā)?！彼硎?，“在與網(wǎng)友的互動交流中，我感到很多網(wǎng)友對我很信任，所以我更加感到自己的責任很大。”

說到責任，沈東軍又講了一個故事。柏林電影節(jié)結(jié)束當天，一個突發(fā)事件再次印證了他的觀點。當?shù)貢r間早上8:30分，荷蘭阿姆斯特丹A4酒店突發(fā)一起槍擊案，當時他公司的工作人員正在該酒店就餐。沈東軍知道消息后，馬上通過工作人員現(xiàn)場匯報的最新信息，對這一事件進行了快速的跟蹤報道。他的報道立刻得到眾多網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)。有人詢問最新情況，有人提醒要注意安全。有位網(wǎng)友甚至留言問：“你是記者嗎？像報道新聞似的?！?/p>

對于網(wǎng)友的這種認識，沈東軍認為這是對自己“織圍脖”最大的認可和鼓勵，也更加堅定了他今后做好微博的信心。談到自己微博的未來計劃沈東軍表示，今后他會將目光更多聚焦于社會熱點問題上?！懊鎸ν粋€事件可能看法分歧很大，我將說出自己的觀點。只有觀點的碰撞，才能讓我們的社會更加健康和諧地發(fā)展?！?/p>

沈東軍愿意以開放的姿態(tài)工作、生活。

正是這種開放的心態(tài)讓他成為生活的多面手。他身兼珠寶CEO、酒莊莊主、微博博主、南京大學、東南大學、南京理工大學、河海大學等高校兼職碩士生導師，還曾任《銷售與市場》《新營銷》等財經(jīng)雜志專欄作者，沈東軍坦言，這么多的身份，他每一個都喜歡、每一個都很珍惜。他并沒有什么超能力，雖然睡得稍少一點兒，平均每天5個半小時，但重要的是時間的管理，“別人可能打麻將、卡拉OK了，而我去寫微博了。寫微博、品紅酒、在大學里與學生交流也是學習的過程，我只不過把這些結(jié)合起來了?！庇盟脑捳f，這些都是“非常喜悅的事情”。

忙碌的生活里，沈東軍還不忘健身，每天跑步5公里足見他的耐力。在兒子眼里，他還是個慈愛的父親，妻子陪同11歲的兒子住在澳大利亞，雖然不是天天見面，但沈東軍在兒子心中擁有絕對的權(quán)威。跟兒子選鞋帶這樣的小事也被他寫進博客里，生活的細節(jié)里體現(xiàn)著一個父親的言傳身教。對于未來兒子能否接班，沈東軍表示還要看兒子的興趣和發(fā)展，他不會強求。“但兒子已經(jīng)開始學法語了，”沈東軍開心地說。

通靈珠寶官網(wǎng)：

沈東軍微博：weibo.com/shendongjun