第一篇：尋找增員對策 應(yīng)對營銷員流失潮

應(yīng)對營銷員流失潮尋找增員對策

（風(fēng)險管理與保險系 宋曉博10093720102）

摘要：保險營銷員是我國保險市場最重要的營銷方式之一，但營銷員脫落率極高，本文通過對營銷員流失的現(xiàn)狀及影響分析，并針對原因提出了提高營銷員留存率的策略。關(guān)鍵詞：保險營銷員；流失率；增員對策

一、現(xiàn)狀

從1992年以來，個人保險代理一直是中國保險收入的主力軍（見表一），無論從保費規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量，還是社會影響力，都是其他營銷渠道無法取代的。

表一 三大營銷渠道保費收入占比變化表

資料來源：陳百里：《中國保險業(yè)個人營銷模式創(chuàng)新》，載《經(jīng)濟(jì)與管理》，2008年第5期

但是，“鐵打的保險公司，流水的營銷員，”保險營銷員流動頻繁已成為保險業(yè)的通病。目前，我國300多萬保險營銷員平均一年的留存率只有30%，即每100名保險營銷員中有70人在第一年會“脫落”。而入行兩年后保險營銷員的“脫落率”更高，達(dá)到85%【1】。例如某保險公司北京分公司峰值時業(yè)務(wù)員達(dá)到兩萬多人，而目前業(yè)務(wù)員僅為8000余人。截至今年3月底，全國共有保險營銷員246.8萬人，比去年底凈減少9.3萬人，其中，壽險營銷員減少約7萬人，產(chǎn)險減少2萬人【2】。

二、影響

（一）造成保單展業(yè)難

由于營銷員的流動性大，保單頻頻轉(zhuǎn)手，而保單上有客戶的姓名、家庭住址、電話號碼等私人信息，容易造成客戶的隱私暴露。而客戶正是擔(dān)心這些，且續(xù)單員接到之前的保單后，由于沒有什么太多的傭金，因此對客戶服務(wù)并不周到，易引起客戶不再續(xù)保或退保。甚至有些“脫落”的營銷員會慫恿客戶退保。

(二)造成保險公司培訓(xùn)成本高

保險營銷員脫落率高，保險公司招聘、培訓(xùn)、流失循環(huán)進(jìn)行，造成保險公司對代理人培訓(xùn)的重復(fù)投入，導(dǎo)致營業(yè)成本的大幅攀升。據(jù)統(tǒng)計，從1994至2004年，全國有2000萬余人在平安公司接受過培訓(xùn)，超過了整個北京市人口【3】，影響了保險行業(yè)的穩(wěn)定。每次增員，保險公司都要投入新人培訓(xùn)成本，過高的流動性使得巨額的新人培訓(xùn)成本付諸東流。

(三)影響保險業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

中國保險業(yè)的形象整體不佳，“賣保險的”幾乎成了對一個人的負(fù)面評價。很多營銷員為賺取傭金，不計后果，加入了“忽悠”的隊伍，勢必引起客戶的投訴，使得營銷員業(yè)績考核差，導(dǎo)致保險營銷員的離職。另外，招收門檻低直接給大眾造成市場秩序混亂的印象。想要續(xù)?；蛩髻r的客戶因找不到業(yè)務(wù)員埋怨甚多。由于部分業(yè)務(wù)員的短期行為采取誘導(dǎo)、騙保、承保劣質(zhì)業(yè)務(wù)等手法拉業(yè)務(wù)，影響了保險業(yè)的誠信建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。

三、成因

（一）缺乏歸屬感

目前，除少量試點以外，我國現(xiàn)行的保險個人代理制下，營銷員通過國家法定的代理人資格考試后，與保險公司簽訂代理合同，按照業(yè)績獲取傭金。雖然保險公司卻為他們提供工作場所，并對他們進(jìn)行培訓(xùn)和嚴(yán)格管理，并對他們的銷售誤導(dǎo)等問題承擔(dān)名譽(yù)損失，但由于不是員工制，故不享受保險公司員工的待遇，按照現(xiàn)行法律法規(guī)，沒有強(qiáng)制保險公司為營銷員交“五險一金”。他們既要接受嚴(yán)格的業(yè)績考核，卻得不到應(yīng)有的社會保障和職工福利待遇;既要為菲薄的傭金去努力開展展業(yè)，卻并未獲得應(yīng)有的社會地位。這種尷尬的地位使得營銷員們對公司依附性不強(qiáng)，極度缺乏基本的職業(yè)歸屬感。

（二）收入波動和雙重賦稅

自1992年引入友邦的保險銷售員模式，到如今在中國內(nèi)地并未夯實基礎(chǔ)。1998至2008 年，中國普通制造業(yè)工人平均工資提高了10%—20%，但同期保險營銷員的收入并未出現(xiàn)明顯上漲。即便傭金比例高達(dá)35%，保險公司很多營銷員的月傭金收入仍然達(dá)不到2000元。按照國家統(tǒng)計局和保監(jiān)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，這種

【】收入水平大約位于各大類行業(yè)的倒數(shù)第二4。除了部分保險公司在一定的時期為

個人代理人提供一定的時期內(nèi)的底薪以外，絕大多數(shù)收入來源于傭金。雖然營銷員的收入上不封頂，但中國人的普遍思維是“寧可要一個低保底工資，也不敢去挑戰(zhàn)一個高的波動性工資。

由于營銷員與保險公司之間只是代理關(guān)系，按照現(xiàn)行的稅法規(guī)定，營銷員不僅要繳納個人所得稅，還必須就其傭金收入繳納營業(yè)稅。這對本來收入就不高的營銷員來說，無疑是雪上加霜。

（三）營銷員素質(zhì)差異

有些保險公司為增員，招聘保險代理人時，學(xué)歷、年齡等沒有任何要求，也無需任何面試就直接錄用。保險公司招人心切，只要那些招兵買馬的業(yè)務(wù)員招到人便有提成，多多益善，實際結(jié)果并不理想。所招人員魚龍混雜，能力高低不一，而新招人員手頭沒有客戶資料，很難立足，很大一部分人會在業(yè)績考核中淘汰。很多新招人員缺乏基本的營銷素質(zhì)，眼前利益至上，誠信缺失，銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重，違規(guī)事件頻發(fā)。

四、對策

（一）員工制與代理制結(jié)合目前，保險營銷員采用員工制的呼聲很高，但與發(fā)達(dá)國家相比仍不成熟，以我國目前的保險市場發(fā)育程度來看，完全的員工制并不合適。個人營銷模式的過渡必須循序漸進(jìn)，采用此種制度最終目的是培養(yǎng)一批擁有固定薪酬、素質(zhì)、學(xué)歷的水平較高的個人營銷隊伍。并且有利于增強(qiáng)營銷員的歸屬感，強(qiáng)化長期服務(wù)的理念。員工制可精耕細(xì)作，代理制可攻城略地粗放式經(jīng)營。也可以針對不同保險密度、保險深度的地區(qū)采取不同選擇：在保險業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)傾向于員工制，不發(fā)達(dá)地區(qū)側(cè)重代理制。由此實現(xiàn)循序漸進(jìn)的模式過渡。

（二）加大激勵機(jī)制

適當(dāng)減少首期新保傭金比例，增加續(xù)期傭金比例，可緩解流動性過大問題。公司應(yīng)建立一套規(guī)范的職業(yè)晉升和發(fā)展機(jī)制?？蓪σ痪€營銷員實施保障計劃，大幅提升一線營銷員展業(yè)收入，增加績效津貼、服務(wù)津貼、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎等項目。目前大部分公司都在考慮大幅度提高營銷員的收入水平，大約為20%左右。但也要

通過行業(yè)自律建立“黑名單”作用。

（三）增加高校保險專業(yè)招生人數(shù)

應(yīng)提高準(zhǔn)入門檻，選擇具有保險推銷潛質(zhì)的人員。保險業(yè)內(nèi)行話有說道：“保險不是人干的，而是人才干的?！睆娜珖咝Ｕ猩闆r來看，開辦保險專業(yè)的高校達(dá)80多所，保險專業(yè)在讀本科生達(dá)一萬人左右，每年畢業(yè)生2500左右，但是，對照國際標(biāo)準(zhǔn)，我國每年的保險專業(yè)本科生應(yīng)不少于1萬人【5】。目前，高校培養(yǎng)保險業(yè)學(xué)生仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足保險界對專業(yè)人才的需要。為長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，保險公司應(yīng)與大學(xué)保險院系建立穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展關(guān)系，為公司儲備各個層次人才。

（四）提高招聘和培訓(xùn)質(zhì)量

招聘新人時，對保險營銷人員的培訓(xùn)應(yīng)達(dá)到經(jīng)常化和連續(xù)化，培訓(xùn)是項長期性的工作，而不只是在上崗之初培訓(xùn)，崗中培訓(xùn)也非常重要。建立嚴(yán)密的培訓(xùn)體系。學(xué)院培訓(xùn)，將一批有素質(zhì)的優(yōu)秀營銷員送往高校進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)；專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)；各保險公司都應(yīng)聘請固定的、科班出身的培訓(xùn)教師且培訓(xùn)教師也應(yīng)盡可能的重新學(xué)習(xí)和提高，與國際上先進(jìn)的培訓(xùn)手段接軌，以適應(yīng)新的形勢。

參考資料：

【1】【4】一位保險營銷員的回歸夢想一年留存率只30%-易富網(wǎng)

【2】保監(jiān)會，《2009年一季度保險中介市場發(fā)展報告》

【3】陳百里，中國保險業(yè)個人營銷模式創(chuàng)新【J】,經(jīng)濟(jì)與管理，2008，（5）：87

【5】保險年鑒編委會，中國保險年鑒2009【J】，2009

第二篇：增員：保險營銷員的另一個舞臺

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增員：保險營銷的另一舞臺

我認(rèn)為，增員的選才在幾個方面是有要求的。年紀(jì)在25歲以上比較適宜，有企圖心，外向開朗性格；有工作經(jīng)驗，紀(jì)律性強(qiáng)，服從主管的管理。我們在對增員對象進(jìn)行面試。特別要設(shè)置幾個有關(guān)愛與責(zé)任的問題，考察對方對家人，朋友的關(guān)愛有多強(qiáng)，請對方暢談自己對工作和理想的憧憬。

而我們也應(yīng)該坦率真摯地告訴增員意向者，保險營銷的工作宗旨、目的和行業(yè)特征，向?qū)Ψ浇榻B自己所在保險公司的有關(guān)重要信息。實際上這樣的增員是一種相互選擇，我們首先要有對對方歡迎和欣賞的態(tài)度，才能博得對方對我們的信任和支持，對方由此才會產(chǎn)生加盟的熱情和決心。無論是主管和組員，還是組員之間應(yīng)該相互喜歡、彼此欣賞。那些守時守信的人往往將成為一個團(tuán)隊的骨干。

據(jù)新人在文中所述的增員出現(xiàn)變數(shù)，我認(rèn)為原因在于兩個。一是沒有抓住被增員者的心。由于我們在和對方溝通時，自己說的太多，而聽對方的話聽得太少，我們并沒有聽進(jìn)被增員者的心聲。二是沒有把壽險營銷行業(yè)說透、說深刻，并沒有讓對方破除一些顧慮，沒有讓對方感受到這個工作吸引人的地方，沒有使對方相信這是一個實現(xiàn)自身價值和理想的舞臺。實際上，說到底，保險營銷是一個造福他人、成就自己的美好事業(yè)，我們的增員旨在尋找懷有同樣神圣和美好理想的合作伙伴和同路人，彼此平等與尊重相當(dāng)重要。我們增員要拋棄一些虛榮的功利心，要坦誠真摯，這好象是另一種展業(yè)，對于我們看好的優(yōu)秀人員，我們可以追蹤和登門拜訪，讓對方真切感受到我們的誠意。我們還可以邀約多名增員對方來交流和探討展業(yè)話題，并從中選出理想人選。同時讓被選者感到一種榮譽(yù)和驕傲，有益于其今后展業(yè)中自信心的樹立。也讓他(她)體會到一種加盟我們公司的幸運和不易。

多說一句，增員后的后期培訓(xùn)更值得關(guān)注和重視，也很有講究，希望更多想要增員組建團(tuán)隊，或已經(jīng)有了自己團(tuán)隊的伙伴們，好好思考。

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第三篇：如何應(yīng)對增員疑問處理

常見保險拒絕處理攻略

如何應(yīng)對增員異議

在增員過程中，最常見的就是各種各樣的疑慮與拒絕，如何處理這些異議？下面，讓我們一起來探討一下幾類常見的拒絕話術(shù)。

1、我對保險不了解，沒有經(jīng)驗，怕做不好

參考話術(shù)一：其實保險是一門專業(yè)的學(xué)科，很多營銷員從業(yè)都不了解保險，但是，我們公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)，一定能幫助您很快熟悉這個行業(yè)。而且，第一次展業(yè)時，我會陪您一起去，有我?guī)湍v解說明，您只要從旁學(xué)習(xí)就可以，這樣慢慢學(xué)習(xí)下來，您會發(fā)現(xiàn)只要幫助客戶建立正確的保險觀念，針對客戶實際需要開口，相信只要對他的家庭有幫助，客戶一定會欣然接受的

參考話術(shù)二：您的擔(dān)心也不是沒有道理，但請想想，您剛開始工作就能進(jìn)去角色嗎？您從事的第一份工作就有類似的經(jīng)驗嗎？但是您現(xiàn)在已經(jīng)得心應(yīng)手了。所以說，經(jīng)驗是逐步積累的。做保險也是一樣的，我們公司在培訓(xùn)新人方面已經(jīng)積累了很多成熟的經(jīng)驗，公司會有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然在接觸市場的過程中我也會幫助您，這樣您今天就先填一份報名表。越早接受培訓(xùn)越好，您積累經(jīng)驗也越容易

2、我認(rèn)識的人有限/我的朋友太少，怕做不了太久。

參考話術(shù)一：其實保險并不是只向親朋好友賣，保險是人人都需要的，您的親人需要。親人的朋友，同事也需要，您的朋友也需要，朋友的親人也需要，也會介紹新客戶給您，這樣您認(rèn)識的人會越來越多，會做得越來越好

參考話術(shù)二：一回生，兩回熟，三回四回是朋友。朋友圈子是因為平時接觸太少，交往太少。做保險就是交朋友，通過這份工作，會促使您更好的與人交往，不斷的拓展人脈?，F(xiàn)在社會，人脈就是錢脈，難道您不想擴(kuò)大自己的人脈圈嗎？

關(guān)鍵點：做保險不一定要靠朋友，但做保險一定會使您朋友越來越多

3、我有朋友做過但都不成功

參考話術(shù)一：是他的做法不對，您有沒有把他做成功的決心，例如一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因為后者認(rèn)為他的經(jīng)營方式，方法與前者不一樣，所以他敢。他認(rèn)為會成功

參考話術(shù)二：每年那么多學(xué)生參加考試爭取進(jìn)去大學(xué)，落榜的總是比考取的多的多，您會因此而不讓您的孩子讀書嗎？

關(guān)鍵點：每個人做事的方式、方法不一樣、別人不能、不代表您不能

4、家里人反對我從事保險行業(yè)

參考話術(shù)一;您家人的想法我非常理解，因為我在剛剛到這個行業(yè)的時候也遭到了家人的反對，但是家人反對是因為不了解保險，當(dāng)我把自己選擇保險行業(yè)的原因給大家講清楚后，他們就慢慢理解我了，我選擇很慶幸當(dāng)初堅持了自己的選擇，因為我現(xiàn)在在這個行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作。相信您跟家人講清楚后，他們也會支持您的。

參考話術(shù)二：我們在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)。在精神方面，更可經(jīng)由每天的早會來充實新聞知識，增加見聞，跟得上社會的進(jìn)步與發(fā)展，如此一來，與家人，子女會更容易溝通，我想，家人的反對大多來自不了解，如果需要的話，找個時間，我到府上拜訪，加深他們對這份工作的理解與支持

參考話術(shù)三;家里人不支持很正常，因為您不很了解保險，您家人就更不了解了，家人不支持的主要原因是不想讓您太辛苦，怕壓力太大您堅持不下來，他們很愛您，其實在我們團(tuán)隊也有很多伙伴的家人開始反對，但到最后他們給伙伴介紹客戶，有的人甚至辭職也到保險公司來，因為他們看到我們伙伴不斷成長，并且給家人帶來優(yōu)質(zhì)生活。家人接受會有個過程，您要和他們多溝通，可以帶他們來公司看看，讓他們更了解公司

5、聽說保險很難做？

參考話術(shù)一：我同意保險銷售不是一份很容易的工作，但容易做的又怎么會有很好的回報呢？況且難與不難是相對的，只要有正確的方法。好的制度和好的培訓(xùn)，做保險沒有您想象的那么難。何況現(xiàn)在人們的保險意識正不斷加強(qiáng)，社會上沒幾個人沒聽說過保險，以您的為人。我想很多人都會相信您的

參考話術(shù)二：您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做的很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這個行業(yè)里很多人失敗，也有很多人成功！你光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來很簡單。關(guān)鍵點：市場前景，相對原理，提振信心

第四篇：增員被拒巧應(yīng)對

增員被拒巧應(yīng)對

2011年11月07日17:55 來源：《保險中介》

保險增員難不難？相信80%的人會毫不猶豫地說難。現(xiàn)實中，該如何應(yīng)對增員對象的拒絕？

應(yīng)對：我自己就是老板

關(guān)鍵詞：成功轉(zhuǎn)型再創(chuàng)新局

自己有公司，事業(yè)有發(fā)展是件好事，不過讓我們先來看看以下幾個問題：

一是事業(yè)穩(wěn)定度、發(fā)展性如何？會不會在時代運轉(zhuǎn)中變?yōu)橄﹃栃袠I(yè)？現(xiàn)在各行各業(yè)在競爭下利潤降低，你的投入和回收是否成正比？二是員工穩(wěn)定度如何？目前的管理、訓(xùn)練能否讓員工安心，對未來的退休金、福利待遇等員工有沒有怨氣？還要不要投入更多的資金和人力，未來公司如何轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大？

如果這些都沒有操心和掛慮的地方，真是值得恭喜，就更應(yīng)考慮保險經(jīng)營這一管道。因為你已不用操心本業(yè)了，保險業(yè)目前仍屬于低風(fēng)險、高發(fā)展、通路廣、障礙少的事業(yè)，憑著對保險的了解及涉入，融和不同的管理經(jīng)驗，可讓原來的行業(yè)更穩(wěn)定，保險是集眾人之力幫助少數(shù)人的善行，最需要集合有能力有管理經(jīng)驗的有志之士共同來發(fā)展。本身已帶領(lǐng)過公司，也有充分社會經(jīng)驗的，是最佳的保險經(jīng)營人才。

有許多事業(yè)有成的企業(yè)家轉(zhuǎn)型到保險業(yè)，取得了很大的成就，而更重要的是他們的素質(zhì)、水準(zhǔn)與閱歷提升了保險業(yè)，讓社會大眾矚目和敬重。

應(yīng)對：我年紀(jì)太大不適合

關(guān)鍵詞：時間憑添智慧，理想永不褪色

讓我們先看一篇麥克阿瑟喜歡的文章：

年輕不是人生的一個階段，它是一種狀態(tài)，無關(guān)紅頰朱唇和柔軟的姿態(tài)，而在于意志力及想象力的高低，年輕正如生命泉源清新，年累意味著勇氣戰(zhàn)勝怯懦，冒險心壓倒好逸惡勞。

年輕常出現(xiàn)在一個六旬壽翁身上，而非雙十年華少年。人沒有甘心隨時光的流轉(zhuǎn)老去，但常因為放棄理想而蒼老。臺灣半導(dǎo)體之父張忠謀從美國回來已五十四歲，旨進(jìn)卡內(nèi)基訓(xùn)練課程的黑幼龍由企業(yè)界轉(zhuǎn)行時也四十九歲了。

所以能不能有作為并不是年紀(jì)的問題，重要的是心態(tài)能否調(diào)整好。何況年紀(jì)稍大，予人外表所見，是穩(wěn)重是自信，若社會閱歷夠深厚，洋溢出來的就是智慧和能力，令你比年輕人更易獲得別人的肯定、接受。年紀(jì)稍大尚有好處，因見過的人多，也嘗試過多次的錯誤，因此比較可避免莽撞冒失所帶來的時間浪費。

用企業(yè)化的經(jīng)營技巧來看經(jīng)營市場，年輕人用的是體力，中年人用的是腦力、智力，加之定位清楚，格局開闊，成功的機(jī)會大得多。

應(yīng)對：我不會講話

關(guān)鍵詞：講錯的話才是失敗的主因

有誰天生就會講話？

探險家曾在印度救回一對從小被野狼咬走并撫養(yǎng)的姐妹，一個七歲一個十歲，只會爬行和狼嚎。因為，她們從沒有與人講話的機(jī)會和環(huán)境。語言學(xué)家也證明，在什么環(huán)境下會有什么樣的特質(zhì)和習(xí)性出現(xiàn)。環(huán)境和遺傳影響了本質(zhì)，后天的啟發(fā)與訓(xùn)練改變了性格與習(xí)性。

當(dāng)年，幾位臺灣的棒球選手被邀請參加日本隊。在加入之始，球隊只讓他們用原來的方法比賽和打球，直到低潮出現(xiàn)，瓶頸載法突破時，教練才開始教導(dǎo)他們使用新的方法訓(xùn)練。而大部分的選手在經(jīng)過重新塑造和調(diào)教后，又有一番新的突破和表現(xiàn)。

所以沒有所謂天生就會說話這一回事，透過環(huán)境熏陶、訓(xùn)練以及自我的努力，人人都有機(jī)會成為一個善于表達(dá)者。特別強(qiáng)調(diào)的是從事保險工作千萬不要被人認(rèn)為是一個很會講話的人，一個侃侃而談、不容他人置喙者只會讓人不安。口舌伶俐、頭頭是道的表達(dá)者，對方雖不能拒絕，但卻打內(nèi)心排斥。

應(yīng)對：我資源少，找不到客戶

關(guān)鍵詞：只要有人就有客戶

除了人壽保險之外，其它銷售的物品，如汽車、房子都有客戶的屬性問題。汽車有人用不著，或者是因為價格太高，或者是只能買價格低的。房子每個人都需要，因價值問題或生活機(jī)能問題，以致產(chǎn)生了房子不是不合意就是價高買不起或不合身分之問題。

但保險不一樣。沒有年齡、性別、財力、學(xué)識的問題。只要是人，他應(yīng)有需要，因為人體脆弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，經(jīng)不起災(zāi)害意外，又因人吃五谷雜糧，不知道哪天五臟六腑會產(chǎn)生什么樣的惡疾。加上人會老，會有安養(yǎng)、撫育、鰥寡的問題，沒有錢怕孤苦，有錢怕扣稅，以保險的功能而言，恰如其分地彌補(bǔ)了這些問題。所以只要開口，到處都是客戶。臺語說：“嘴那要開，客戶歸大堆。腳那要行，客戶歸山坪。”用文字通俗敘述就是：“嘴巴若打開，客戶到處來。腳若勤走，客戶到處有。”除了勤走、勤拜訪，還可以有些技術(shù)性的做法。從熟悉的親友、同學(xué)、街坊、業(yè)務(wù)來訪者中去開拓業(yè)務(wù)，在招攬的時候阻力較少些。

應(yīng)對：我不喜歡收入不穩(wěn)定的工作

關(guān)鍵詞：老板的收入當(dāng)然不會固定

什么是收入穩(wěn)定的工作呢？薪水固定、晉升有序、有一定的工作量和活動范圍。

但問題就出在這里，有固定薪水就不可能大幅調(diào)薪滿足所需；晉升有序，如果說沒有特殊表現(xiàn)和盡力讓老板賞識，則升遷必須費時長久，甚至到退休都難以滿意。且在領(lǐng)固定薪水的工作崗位上還會碰到派系或自家人接班、掌權(quán)的問題，混亂的現(xiàn)象讓人氣餒但又無可奈何。若是不盡職或碰到景氣不好或是公司經(jīng)營不順，多年的付出可能一夕之間成為泡影，這是所謂的“穩(wěn)定成為危機(jī)，保障成為轉(zhuǎn)業(yè)困難”的代名詞。

總而言之，有固定薪水但沒有高度自主性；有固定薪水永遠(yuǎn)不會滿意。反過關(guān)來看保險工作，看來好象沒有固定薪水，收入多寡靠自己的努力，若是經(jīng)營不順，收入頓減失去依靠。但我們看白手起家的老板和個體戶，哪個不是這樣呢？

因為保險是自己當(dāng)老板的工作，所以創(chuàng)業(yè)階段必須自己去承擔(dān)風(fēng)險和困難，但穩(wěn)定之后，只要堅守崗位，繼續(xù)研發(fā)和開創(chuàng)，則收入和地位便會逐日提升。收入不再看人眼色，要高要低由自己決定。工作的方式也可自己制定，是否成為大組織的負(fù)責(zé)人或高業(yè)績者均由自己選擇。晚上、假日，你還可以拜訪客戶、得到報酬，這是上班族不可能的事。你可以用電話、信函甚至網(wǎng)絡(luò)促成銷售得到利益，這也是讓上班族羨慕的事。只要一兩年時間客戶群形成了，組織也略有規(guī)模了，收入更是持續(xù)穩(wěn)定。而且還不是小錢而已，甚至光組織及續(xù)期收入已比一般受薪者的收入高。

應(yīng)對：家人和朋友都反對

關(guān)鍵詞：向他們證明“你可以”

為何他們反對你做保險？

第一是不是保險業(yè)是騙人的行業(yè)，還是聲色犬馬、詐騙偷搶的工作？如果是這樣，你讓他們了解保險的真實面目。

透過保險，富者放心、貧者安心、中產(chǎn)階級掛心。保險的推廣不是利用人情或關(guān)系來達(dá)成，而是透過企業(yè)經(jīng)營、組織訓(xùn)練的方法去完成的。最重要的是保險可讓一個人安身立命、終身經(jīng)營，也因時機(jī)因素，現(xiàn)在經(jīng)營保險可說是無風(fēng)險又得天時地利的大好機(jī)會。

第二個是沒有信心吧？

以往的你是不是朝三暮四無定性，工作未深入即放棄？保險是要高度投入和自我管理的工作，你的表現(xiàn)無法讓他們有安全感，以致?lián)哪銖氖卤ｋU工作后，要他們購買了保險，而沒多久又離開這行業(yè)。

第三個是不是不放心？

怕你的個性不能有效地投入及和對方溝通，不放心你能好好的研習(xí)和努力。你要做一個老是讓別人擔(dān)心的人嗎？難道永遠(yuǎn)長不大，永遠(yuǎn)讓家人照顧一輩子嗎？以能力證明，你不再是一個依靠親友的懦弱者，你可以和各行各業(yè)的頂尖者溝通和協(xié)談，可以去幫助別人完成他們的財務(wù)規(guī)劃。

人生不可或缺的5張保單

安全與保障，是每個人生命中最大的需求。保險是理財金字塔中基礎(chǔ)的部分，它的功能不僅在于提供生命的保障，而且可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險，是一種不可或缺的理財方式。人生如在海洋中航行的一葉扁舟，有暴風(fēng)雨，也有礁石，在這個歷程中，有5張保單不可或缺。

意外傷害保險單

意外傷害保險是指投保人向保險公司交納保費，在保險期內(nèi)因發(fā)生意外事故致使被保險人死亡、傷殘、支出醫(yī)療費用或暫時喪失勞動能力，保險公司按照合同的規(guī)定付保險金。

趙琪在結(jié)婚前就購買了意外險。她喜歡旅游，認(rèn)為年輕就是要享受激情，就是要玩心跳。都知道飛機(jī)比火車出事的概率要高，蹦極的設(shè)施再安全也會有出錯的時候。城市的車輛越來越多，開車的人也越來越容易焦慮，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。風(fēng)險已經(jīng)不再是小概率事件，而生命中錯誤的一次碰撞，總要有人來買單。趙琪買了一份意外險100元，保障額度5萬元。意外導(dǎo)致的醫(yī)療費1萬元，包括小病的住院、手術(shù)、門診、掛號費、貓抓狗咬全都可以獲得賠付。

醫(yī)療保單

醫(yī)療保險是醫(yī)療費用保險的簡稱，是提供醫(yī)療費用保障的保險，它是健康保險的主要內(nèi)容之一。醫(yī)療保險的作用是當(dāng)被保險人發(fā)生大額醫(yī)療費用支出時，可以得到經(jīng)濟(jì)上的幫助。

劉剛今年35歲，妻子比他小2歲，兩個人收入穩(wěn)定。公司的體檢結(jié)果沒有問題，但總覺得疲憊。劉剛越來越擔(dān)心每年的體檢結(jié)果，心中有一些不安。于是，他和妻子一起投保了重疾險，每人保障額度10萬元，每人每年交費4000多元，交費20年，如果得大病賠付10萬元，如不得病滿期時則返還10萬元。這樣，劉剛的心里就踏實多了。

養(yǎng)老保險

養(yǎng)老保險是勞動者在年老退出工作崗位后，由政府提供物質(zhì)幫助，保障其基本生活需要的一項社會福利制度。

30年后誰來養(yǎng)你？高敏和愛人也在考慮這個問題。以前是養(yǎng)兒防老，可現(xiàn)在的夫妻只生一個，未來孩子不僅要贍養(yǎng)各自的父母，而且自己的父母還有父母，孩子的肩膀是無法承受這樣的壓力的。因此，高敏提早考慮自己的養(yǎng)老問題，從30歲起交付養(yǎng)老金，每年6500元，交滿20年。55歲起每月領(lǐng)1000元，可持續(xù)領(lǐng)取20年?？偣步?3萬元，領(lǐng)24萬元，收益非常明顯。

子女教育保單

教育保險又稱教育金保險、子女教育保險、孩子教育保險，是以為孩子準(zhǔn)備教育基金為目的的保險。教育保險是儲蓄性的險種，既具有強(qiáng)制儲蓄的作用又有一定的保障功能。

林峰結(jié)婚后，昔日的單身貴族開始面臨對家庭的責(zé)任。養(yǎng)育小孩之后，孩子的教育問題更是提上了主要日程。好在小孩出生是在林峰夫婦的壯年時期，收入高、經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定，此時有能力給孩子提供良好的教育基金。林峰準(zhǔn)備教育基金有兩種方式，一種是教育費用預(yù)留基金。在孩子1～17歲時期，每年交1萬元左右，17～25歲共返還24萬元?？梢员ＷC?？顚Ｓ?，作為孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金和婚嫁金。另一種方式是買萬能壽險，存取靈活，而且另有紅利返還，可以做大額的教育儲備金。

避稅保單

50歲以后，有了房子與車，孩子長大了，很多人也開始面臨養(yǎng)老與遺產(chǎn)的問題。遺產(chǎn)稅是否開征，專家學(xué)者們已經(jīng)爭論了幾年。但隨著經(jīng)濟(jì)與法律的發(fā)展，征收遺產(chǎn)稅已經(jīng)是必然的事。按照國際慣例，遺產(chǎn)稅一般在40％以上，德國的遺產(chǎn)稅率甚至高達(dá)50％。面對如此高比例的稅收，我們理當(dāng)未雨綢繆。

按照我國現(xiàn)行法律，任何保險金所得都是免稅的。子女作為保險金受益人，無須交納個人所得稅。選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU品種，有意識地購買投資型保險，以子女為保險受益人，身后就能留下一大筆不用交稅的遺產(chǎn)。

遺產(chǎn)避稅可以選擇兩種保單，一種是養(yǎng)老金，另一種是萬能壽險。追加一份養(yǎng)老保險，為退休后的生活提供進(jìn)一步保障。另外，無論被保險人在或不在，養(yǎng)老保險都可以持續(xù)領(lǐng)20年。只要將受益人的名字寫成子女，就可以規(guī)避遺產(chǎn)稅。萬能壽險也是同樣的道理，將受益人寫成孩子的名字。存第一次錢后，隨時存，隨時取，身故后所有的保險金都將屬于受益人

第五篇：淺談農(nóng)村中學(xué)學(xué)生流失原因及應(yīng)對對策

淺談農(nóng)村中學(xué)學(xué)生流失原因及應(yīng)對對策

定邊縣姬塬學(xué)校 康曉軍

溫家寶總理在2011年《政府工作報告》中提出：“科技、教育和人才是國家發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，必須始終放在重要的戰(zhàn)略位置”，特別是教育，在綜合國力中處于基礎(chǔ)地位，國力的強(qiáng)弱取決于勞動力的素質(zhì)，取決于各級各類人才的質(zhì)量和數(shù)量，在《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出，要不斷把我們國家由人力資源大國變?yōu)槿肆Y源強(qiáng)國。而普及九年義務(wù)教育就成為提高全民族素質(zhì)中最基礎(chǔ)、最重要的一環(huán)。當(dāng)前，普及九年義務(wù)教育已初具成效，但隨著農(nóng)村生活條件的不斷改善，農(nóng)村中小學(xué)教育存在的問題逐漸凸現(xiàn)出來，突出表現(xiàn)在學(xué)生的流失上，而且逐漸成為“普九“的攔路虎，成為民族素質(zhì)進(jìn)一步提高的障礙。如何解決農(nóng)村學(xué)生流失問題，是擺在教育工作者、各級政府及教育行政部門面前的一個重大課題。

一、農(nóng)村初級中學(xué)學(xué)生流失的原因

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，特別是我縣石油資源的不斷開發(fā)，使廣大農(nóng)民家庭生活比較富裕，過去那種孩子上不起學(xué)的時代已一去不復(fù)返，再加上國家 “兩免一補(bǔ)”及我縣“零收費”制度的實施，已經(jīng)解決了過去學(xué)生因交不上書學(xué)費而輟學(xué)的主要因素。但學(xué)生輟學(xué)率仍居高不下。通過調(diào)查，我認(rèn)為造成學(xué)生輟學(xué)的原因，主要有以下幾方面原因。

（一）社會原因

1、人才觀念陳舊、成才認(rèn)識錯誤

由于我國近幾年大學(xué)擴(kuò)招，國家用人制度的不斷改革，對大、中專畢業(yè)生，國家不再分配工作，實行“雙向選擇，自主擇業(yè)”，大學(xué)生的就業(yè)存在一定難度。社會現(xiàn)實證明，本科生、大專生都找不到工作，更不用說合適的工作。這無疑給正在供子女上學(xué)的家長們劈頭澆了一盆冷水，讓他們感到送孩子讀書前途渺茫，從而喪失信心。不能正確的分析當(dāng)今社會只要真才實學(xué)、有文化、有水平、有能力又何愁社會無容身之處呢？于是就選擇放棄、盲目退出讀書舞臺。

2、讀書不如打工

近年來，農(nóng)村在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，由于受拜金主義思想的影響，使打工成為一種潮流。一些因親戚、朋友介紹去外地打工的打工仔、打工妹絡(luò)繹不絕。有些打工者掙到大錢而“榮歸故里”且“光宗耀祖”，學(xué)生家長也覺得眼熱，也加入打工的行列，他們?yōu)榱搜矍暗睦?，帶著孩子，背井離鄉(xiāng)掙大錢去了，自然中斷了學(xué)生的學(xué)業(yè)。也有部分孩子輟學(xué)回家選個技工師傅學(xué)門手藝，閑時做做工，忙時幫助家庭干些農(nóng)活，維持基本生活。

3、校園周邊環(huán)境影響

目前農(nóng)村學(xué)校校園周邊環(huán)境較差，社會上一些不法分子到學(xué)校敲詐學(xué)生錢財、毆打?qū)W生等現(xiàn)象時有發(fā)生，使學(xué)生感到讀書不安全；部分社會小青年，到學(xué)校引誘一部分意志不堅定的學(xué)生，拉幫結(jié)派，無視學(xué)校校規(guī)校紀(jì)；校園附近的游戲廳、網(wǎng)吧業(yè)主，無視國家法律，擅自收留學(xué)生，導(dǎo)致學(xué)生沉迷其中，無法自拔；個體小商販錢迷心竅，向?qū)W生出售煙、酒等，讓學(xué)生染上不良的社會惡習(xí)，成為癮君子。于是，無故缺課、逃課便成了學(xué)生的家常便飯，久而久之，學(xué)校生活對他們毫無吸引力，于是便走出校門，到社會上“混”，導(dǎo)致流失。

（二）家庭原因

家庭是孩子的第一生存環(huán)境，父母是孩子的第一任老師，是孩子成長的護(hù)航者。家庭環(huán)境的優(yōu)劣和家庭成員素質(zhì)的高低，對孩子的影響至關(guān)重要。

1、家庭確有經(jīng)濟(jì)困難，無力支付孩子讀書的基本費用。

雖然近年來國家對農(nóng)村學(xué)生實施“兩免一補(bǔ)”政策，但目前涉及面不廣，經(jīng)費不足。我縣是國家級貧困縣，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大部分仍處于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)狀況，絕大部分家庭主要成員終日為生計而奔波。眾所周知，農(nóng)民靠天吃飯，收成好點，農(nóng)民的生活水平便好一點，而一但受災(zāi)，收入就會銳減，造成家庭經(jīng)濟(jì)困難而供不起學(xué)生上學(xué)。學(xué)校雖然免去雜費、課本費，還有一部分學(xué)生享受生活補(bǔ)助費，但平日的生活支出，對農(nóng)村學(xué)生來說，也是一個不小的數(shù)目。為此，孩子上學(xué)被認(rèn)為是家庭的主要開支，強(qiáng)迫他們退學(xué)。

2、家庭文化底蘊(yùn)不足，對孩子上學(xué)期望值低

有的家長本身不識幾個字，認(rèn)為自己一輩子不識字，也生活的挺好的，他們就以自己的經(jīng)歷對待孩子的成長，因而對孩子的期望值不高，看到孩子升學(xué)無望或成不了什么

大器，就強(qiáng)迫孩子棄學(xué)從農(nóng)、從工、從商，及早步入社會自謀生計。如我曾經(jīng)接待過一位家長，他說他把孩子送到學(xué)校的目的是讓孩子在學(xué)校長大，現(xiàn)在回去太小，什么也不能干。有些家長缺乏對孩子的正確引導(dǎo)，對孩子的褒貶走極端化，抱著“成龍上天，成蛇入草”的思想，讓學(xué)生我行我素，隨意放棄學(xué)業(yè)。農(nóng)村的工作日，春、夏、秋為農(nóng)忙季節(jié)，他們?nèi)粘龆?，日落而息。這時的孩子，學(xué)習(xí)好與不好，有許多家長無暇顧及，也不重視。而唯一的冬季休息時間，一部分家長只管打麻將、玩牌，不給學(xué)生一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生長時間沒有第一任教師——家長的呵護(hù)與引導(dǎo)，失去了學(xué)習(xí)的興致，導(dǎo)致輟學(xué)。

3、單親家庭，留守兒童思想僵化。

單親家庭，留守兒童，缺乏監(jiān)護(hù)，性格孤僻，感情脆弱，缺乏群體意識，稍有疏忽，便流落到社會上。一部分學(xué)生，父母均外出打工，對孩子學(xué)習(xí)，生活狀況不聞不問，孩子的衣食住行靠自己或者依附于祖父母、外祖父母，缺乏家庭的溫暖和思想教育，談什么學(xué)習(xí)，而學(xué)校則成了真正的“托兒所”，這一部分孩子，受不了挫折，稍不順其心，便撒手離開了學(xué)校。

（三）學(xué)校原因

1、學(xué)校設(shè)備設(shè)施不能適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)需要

目前城鄉(xiāng)教育發(fā)展存在很大的差距，農(nóng)村學(xué)校條件相對比較差，特別是現(xiàn)代教育實施嚴(yán)重不足，這對家長、學(xué)生毫無吸引力。于是，家庭經(jīng)濟(jì)條件好的學(xué)生紛紛涌向縣城學(xué)校求學(xué)。留下的大多是家庭條件差，學(xué)生基礎(chǔ)差，成才意識差的學(xué)生。給學(xué)校管理帶來巨大的難度，某一環(huán)節(jié)跟不上，學(xué)生就會輟學(xué)回家。

2、以應(yīng)試教育為主的評價方式影響

由于當(dāng)前學(xué)校教育仍，片面追求升學(xué)率。教育主管部門評估學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量時主要看升學(xué)指標(biāo)完成情況。致使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師無可奈何，只能采用苦干加蠻干的辦法。無條件延長教學(xué)時間，增加課時量。這與國家所提倡的減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)是背道而馳的，嚴(yán)重違背了教育教學(xué)規(guī)律，學(xué)生長期淹沒在單調(diào)、枯燥的學(xué)習(xí)中，毫無自身發(fā)展的空間，個性得不到發(fā)展，學(xué)生從“樂學(xué)”不斷轉(zhuǎn)為“厭學(xué)”，進(jìn)而到“輟學(xué)”。學(xué)生厭學(xué)成為學(xué)生輟學(xué)的主要原因。

3、師資力量嚴(yán)重不足

目前，農(nóng)村初中，師資結(jié)構(gòu)極端不合理，專業(yè)教師嚴(yán)重不足。學(xué)歷達(dá)標(biāo)率低，農(nóng)村初中任教的中師生近占60%，學(xué)歷不達(dá)標(biāo)，專業(yè)不對口，部分好教師一心只想進(jìn)城，不能全身心投入教學(xué)，抱著“做一天和尚撞一天鐘”的態(tài)度教學(xué)。學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動性完全被老師“滿堂灌”、“填鴨子”式的教學(xué)手段所抹殺，學(xué)習(xí)興趣無法提升。進(jìn)而厭學(xué)情緒普遍高漲。

4、教學(xué)質(zhì)量低下

一方面部分學(xué)生小學(xué)基礎(chǔ)太差，升入初中后達(dá)不到小學(xué)四年級的文化水平，沒有良好的基礎(chǔ)，升入初中不長時間就跟不上學(xué)習(xí)好的同學(xué)，便自暴自棄，輟學(xué)回家。另一方面，“學(xué)困生”、“雙差生”得不到重視。由于應(yīng)試教育的影響，“學(xué)困生”、“雙差生” 不但得不到老師的關(guān)愛，反而會被視作“包袱”“累贅”對他們不加以引導(dǎo)，采取簡單粗暴的教育方式，使得部分學(xué)生無法樹立正確的人生觀、價值觀。這些丟包袱、棄差生的作法，嚴(yán)重挫傷了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，人格自尊心，致使他們被迫接受中途退學(xué)的殘酷現(xiàn)實。

5、學(xué)籍管理存在漏洞

目前城鄉(xiāng)差距大，不少家長追求優(yōu)質(zhì)教育，認(rèn)為要讓子女將來有好的前程，必須把孩子送往縣城學(xué)校就讀。再加上石油資源的開發(fā)，使農(nóng)民普遍比較富裕，他們大量涌入縣城專門功孩子上學(xué)。縣城學(xué)校占據(jù)天時、地利、人才廣的優(yōu)勢，為農(nóng)村學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)大開方便之門，使農(nóng)村學(xué)生大批流入縣城。

二、應(yīng)對學(xué)生流失的對策

綜合上述各方面的因素，要改變流失的不良現(xiàn)象，真正達(dá)到鞏固“兩基”成果，改變農(nóng)村教育現(xiàn)狀，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手。

1、更新教育觀念，端正辦學(xué)理念?？刂茖W(xué)生輟學(xué)是全社會的共同職責(zé)，更是教育系統(tǒng)內(nèi)部義不容辭的責(zé)任。一是教育行政部門的教育觀念必須更新?，F(xiàn)在我們的教育行政部門口口聲聲要求學(xué)校和教師轉(zhuǎn)變教育觀念，實施素質(zhì)教育，然而自己卻搞統(tǒng)一化管理。如我縣實施的八年級質(zhì)量檢測考試，就是嚴(yán)重忽視了農(nóng)村與城市、落后地區(qū)與發(fā)達(dá)地區(qū)的差異。其結(jié)果必然會使一部分學(xué)生，特別是落后地區(qū)農(nóng)村學(xué)生感到學(xué)習(xí)困難，難以達(dá)

到所規(guī)定的要求。二要端正辦學(xué)方向，要牢固樹立素質(zhì)教育的主導(dǎo)觀念和“為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的學(xué)生中心觀念，堅決糾正片面追求升學(xué)率的現(xiàn)象，尤其要建立全面、客觀、公正、科學(xué)的評價體系，廢棄單純以文化課程或主要學(xué)科成績評價學(xué)校質(zhì)量的錯誤做法。同時，要認(rèn)真落實國家和省、市關(guān)于減負(fù)的各項規(guī)定，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。三要改革課堂教學(xué)手段。結(jié)合新課程的實施，徹底摒棄教師“滿堂灌”、“填鴨式”的教學(xué)方法和學(xué)生“死記硬背”的學(xué)習(xí)方法。四要因材施教。按照因材施教的原則，保證全體學(xué)生的全面發(fā)展，完成義務(wù)教育的雙重任務(wù)，既為高一級學(xué)校輸送優(yōu)秀新生，又為社會培養(yǎng)合格的勞動者。五要強(qiáng)化師德教育，嚴(yán)禁歧視后進(jìn)生，嚴(yán)禁辱罵、體罰和變相體罰學(xué)生。六要認(rèn)真實施后進(jìn)生轉(zhuǎn)化措施，建立后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案，爭取不讓一個孩子掉隊。

2、強(qiáng)化政府責(zé)任，實行目標(biāo)管理。一是要建立“控輟”目標(biāo)管理機(jī)制。為進(jìn)一步加強(qiáng)輟學(xué)管理工作，要將其納入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一把手工程和教育目標(biāo)管理責(zé)任書中，加大教育局、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村領(lǐng)導(dǎo)抓“兩基”、落實“普九”的力度，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。把抓好學(xué)生輟學(xué)工作納入領(lǐng)導(dǎo)任期考核目標(biāo)責(zé)任制中，認(rèn)真總結(jié)獎懲。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、學(xué)校也要根據(jù)目標(biāo)管理責(zé)任書和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況制定相應(yīng)的、行之有效的規(guī)章制度，采取教育、行政、經(jīng)濟(jì)和法律等手段，保證學(xué)生到校率穩(wěn)步提高。二是加大執(zhí)法力度。首先，加大教育法律法規(guī)的宣傳，協(xié)調(diào)司法局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所等部門結(jié)合“五五”普法進(jìn)行宣傳，使各方面明確自己在實施九年義務(wù)教育中的法律義務(wù)，從而用“法”來規(guī)范自己的行為。其次，各涉教部門通力合作，嚴(yán)格執(zhí)法。教育部門對經(jīng)說服教育仍不送輟學(xué)子女返校學(xué)習(xí)的責(zé)任人，依法進(jìn)行起訴，強(qiáng)制學(xué)生入學(xué)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）采取必要的手段，如說服教育輟學(xué)學(xué)生責(zé)任人及時送孩子復(fù)學(xué)，有輟學(xué)學(xué)生的不予發(fā)放扶貧貸款等，控制學(xué)生輟學(xué)的現(xiàn)象發(fā)生。再次，完善規(guī)章制度，加強(qiáng)管理。建立學(xué)校輟學(xué)生月報制度，及時報縣教育局、教育督導(dǎo)部門和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府及時尋找動員學(xué)生返校。

3、加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變農(nóng)民觀念?！督逃ā贰⑿隆读x務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》對政府、社會、家長、學(xué)校的責(zé)任和義務(wù)都作了明確規(guī)定，各級有關(guān)部門應(yīng)切實加大教育法規(guī)的宣傳力度，讓廣大干部群眾和教育工作者都要認(rèn)識“普九”的重要性，明確應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)，關(guān)注“普九”，支持“普九”，參與“普九”。學(xué)校教師要及

時了解學(xué)生思想動態(tài)，認(rèn)真做好家訪，學(xué)生確系輟學(xué)，要向家長做過細(xì)的思想工作，促使輟學(xué)學(xué)生復(fù)學(xué)，并給家長講明白孩子上不上學(xué)，不是自家的事，而是法律規(guī)定的必須履行的責(zé)任和義務(wù)。

4、要為教育提供一個良好的外部環(huán)境，對使用童工的用人單位進(jìn)行嚴(yán)查，從“源頭”上控制學(xué)生流失。堅決遏止有關(guān)部門向?qū)W校亂收費、亂罰款、亂攤派，進(jìn)一步治理學(xué)校周邊環(huán)境，同時也要進(jìn)一步治理教育亂收費現(xiàn)象，使學(xué)校、教師、學(xué)生的權(quán)益都能得到保障。

5、轉(zhuǎn)變農(nóng)民教育觀念。通過加大對農(nóng)村科技投入，讓廣大農(nóng)民看到“科教興農(nóng)”成為活生生的現(xiàn)實，深切感受到學(xué)習(xí)文化、掌握科技成為農(nóng)民發(fā)自內(nèi)心的需要，從而激發(fā)農(nóng)村孩子求學(xué)的積極性和主動性，樹立“科教興農(nóng)”的思想。讓學(xué)生明白讀書不僅是為了升學(xué)，“三百六十行，行行出狀元”，只要有文化，懂技術(shù)，靠自己勤勞和智慧致富，同樣可以成為人才。

6、落實“兩免一補(bǔ)”政策和“零收費”制度，幫助貧困生按時入學(xué)。近年來國家實施的“兩免一補(bǔ)”政策，基本上解決了貧困生入學(xué)問題，但還應(yīng)加大住校生生活補(bǔ)助的力度，讓他們能夠安心學(xué)習(xí)。

7、加大對薄弱學(xué)校的投入和改造，嚴(yán)格學(xué)籍管理，減少非正常流動。在《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出要注重區(qū)域內(nèi)教育的均衡發(fā)展。我個人認(rèn)為，教育均衡除了在保障公民依法享有受教育的權(quán)利，關(guān)鍵是機(jī)會公平外，還應(yīng)該重點加強(qiáng)教育師資隊伍和教學(xué)硬件均衡。大家都知道，師資建設(shè)是保障教育教學(xué)質(zhì)量的根本保障，我縣較多地存在教師素質(zhì)參差不起的現(xiàn)象，好學(xué)校的教師相對素質(zhì)較高，這就導(dǎo)致了家長想盡辦法也要送孩子去較好的學(xué)校就讀，家長非常清楚，只有一流的教師才可能培養(yǎng)出一流的人才。這就導(dǎo)致了部分學(xué)校印在社會的聲譽(yù)較好而人滿為患，而有的學(xué)校則因教育教學(xué)質(zhì)量差而無人問津，這是造成不均衡的根本源頭。而教學(xué)硬件的投入也是其中的重要一環(huán)。如果沒有良好的硬件設(shè)備，勢必阻礙教育的與時俱進(jìn)。很多教師想要把許多教育教學(xué)資源運用到自己的教育教學(xué)過程中，但苦于一塊黑板，一支粉筆的現(xiàn)狀而無法實現(xiàn)。對于學(xué)生來說就沒有在教師的指導(dǎo)下開闊眼界，觸動靈感的機(jī)會，創(chuàng)新也可能只有閉門造車，無法獲得更為先進(jìn)的知識和理念。這就需要政府加大投入力度，真正使

使城鄉(xiāng)得到均衡發(fā)展。其次，教育主管部門要嚴(yán)把學(xué)籍關(guān)，嚴(yán)格控制流轉(zhuǎn)程序。

總之，最大限度地控制學(xué)生流失，是一項長期而艱巨的任務(wù)，只要政府、社會、學(xué)校和家庭能夠形成合力，我相信學(xué)生流失、輟學(xué)現(xiàn)象必定越來越少，我們的教育才會再上一個新臺階。