第一篇：胡佩彬：品牌文化營銷幫助家居行業(yè)走出困局

胡佩彬：品牌文化營銷幫助家居行業(yè)走出困局

筆者是IDSEM實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營銷胡佩彬！本身自己也在家具行業(yè)工作深深的體會到了這個行業(yè)行情。在近些年來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展，家具建材行業(yè)也呈現(xiàn)了一排欣欣向榮的景象。越來越多的大企業(yè)開始進(jìn)駐這個行業(yè)，然后這個大的“蛋糕”散發(fā)誘人的“利潤”香味，在近幾年不斷的冒出許多的企業(yè)和不斷的冒出品牌，就像雨后春筍一樣，迅速蓬勃發(fā)展占領(lǐng)屬于自己的一篇領(lǐng)地。隨之而來的就是愈來愈激烈的市場競爭。然而，這個家居建材行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展歷史非常短暫，導(dǎo)致了整個行業(yè)的氣氛是無序化亂象。用“苛政猛于虎”來形容這一現(xiàn)狀雖不貼切，但“競爭猛于虎”的行業(yè)殘酷性卻并非言過其實(shí)。

相信任何一個運(yùn)營者都明白，從行業(yè)的發(fā)展角度來看，任何一個行業(yè)都是從籌備期，導(dǎo)入期，到發(fā)展期，再到成熟期這個過程。然后中國的家具建材行業(yè)幾千年年就開始活動的時候就已經(jīng)存在了，然而它真正的成為一個行業(yè)和產(chǎn)品時間才僅僅二十多年。在這二十多年發(fā)展正是國內(nèi)家具行業(yè)從導(dǎo)入期往發(fā)展期多度階段。相信了解行業(yè)的人都明白，在一個行業(yè)從導(dǎo)入期到發(fā)展期過度的時候，行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展處于成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異化逐漸消失殆盡。

經(jīng)過筆者以上說明，在如今的這個竟?fàn)幇兹栈男袠I(yè)如此嚴(yán)重，我們不難看出來一個問題，那就是整個行業(yè)的品牌市場銷售變得越來越難。怎么才能打動消費(fèi)者這讓很多商家絞盡腦汁，使用出了很多各種營銷手段，但是收益甚微。沒到節(jié)日和淡季，商家們都是促銷活動五花八門，各種優(yōu)惠活動層出不窮，這讓消費(fèi)者對活動已經(jīng)沒有了新鮮感，感覺很乏味，但是即使如此依然改變不了銷售乏力的魔咒。

品牌文化是家具建材行業(yè)走出困境的良藥

在一定程度上，企業(yè)和企業(yè)家們都嘗試在原有的市場營銷策略上探索一條差異化發(fā)展道路，但是產(chǎn)品技術(shù)的成熟造成了這種差異化攝像在短期內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)的，既然說到這了我們就不得不思考了，除了產(chǎn)品滿足消費(fèi)者功能需求之外，消費(fèi)者還有那些深層的需求么？我們可以從一個已經(jīng)發(fā)展成熟的行業(yè)來看，人們對寶馬奔馳和對LV包的青睞就能看出來，其實(shí)最有直接影響力的就是來源于品牌文化的吸引力。那么消費(fèi)者對于家居建材行業(yè)產(chǎn)品的需求也不單單是產(chǎn)品的功能需求，而更加注重產(chǎn)品所傳達(dá)的生活方式和生活主張是時尚?是簡約?是典雅?還是尊貴?，消費(fèi)者也希望自己能夠選擇適合自己的一個個性產(chǎn)品和價值追求。

不難看出這一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求歸根到底就是文化素養(yǎng)的呈現(xiàn)。在當(dāng)下的家具行業(yè)整個家居品牌，只有從品牌文化著手設(shè)計產(chǎn)品，從文化的部署營銷戰(zhàn)略。從文化建設(shè)個性品牌，從文化打造個人性服務(wù)走出競爭時代的產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷模式法力之困境。

本文由IDSEM實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營銷胡佩彬鄭州SEO所編輯 本人熱愛軟文寫作想結(jié)交更多的朋友

第二篇：胡佩彬：明年衛(wèi)浴主要營銷渠道電子商務(wù)

胡佩彬：明年衛(wèi)浴主要營銷渠道電子商務(wù)

縱觀整個衛(wèi)浴行業(yè)，在今年的這一年中小型的衛(wèi)浴企業(yè)都已經(jīng)開始嘗試拓展電子商務(wù)這條渠道，如今在國內(nèi)具有一定知名度的浪鯨衛(wèi)浴已經(jīng)不在沉默了，為了迎接明年的電子商務(wù)到來，浪鯨衛(wèi)浴在全球營銷總部于19日盛大開業(yè)。參加的有，中國陶瓷協(xié)會副會長，中國建筑裝修工程委員會主任，中國廚衛(wèi)工程委員會秘書長，廣東省材料協(xié)會會長，等等聚集了20多家媒體以及嘉賓達(dá)700多人做著豪華游輪一起見證了浪鯨衛(wèi)浴營銷總部的盛大開業(yè)！真可謂是繁榮下表面虛張聲勢。

就在今年惟一衛(wèi)浴也走入了電子商務(wù)道路都倡導(dǎo)要先下與線上結(jié)合做到完美結(jié)合的電子商務(wù)營銷模式，這一新的營銷模式一出來就被很多的大大小小的衛(wèi)浴公司借鑒?；仡櫿麄€的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展史，現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)正在發(fā)生變革，這正是因?yàn)殡娮由虅?wù)年代的到來新一代的消費(fèi)群體崛起讓我們這個衛(wèi)浴行業(yè)不得不嘗試這個陌生的渠道去探索更加適合的方式。就在80-90之間國內(nèi)處理物資處于貧乏的階段，那個時候就有一份生產(chǎn)閥門和誰龍的企業(yè)就開始掀起了中國衛(wèi)浴行業(yè)的雛形。在當(dāng)時消費(fèi)者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候都需要到供銷社或者百貨公司，工廠也不怕沒有銷路，根本就沒有營銷模式這么一說。

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入了90年代初期，隨著一批勇敢先行的浙江人廣東人不發(fā)，開始走推銷的道路了。在那個時候衛(wèi)浴的廠家，都是拿著自己的樣品，到一個一個的供銷社進(jìn)行推銷，賣完再結(jié)賬。這種模式的營銷曾經(jīng)是早期衛(wèi)浴工廠打開市場的必殺武器，也是衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的早期雛形。

九十年代中期國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及慢慢逐漸好轉(zhuǎn)，在服裝，電器行業(yè)的帶動下，中國衛(wèi)浴行業(yè)也開始實(shí)行加盟這一制度。在全國各地涌現(xiàn)出了一批又一批的總代理商。在這種模式下，廠家通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權(quán)利和義務(wù)以合同的方式進(jìn)行規(guī)范。當(dāng)然這種早期的代理形式是以批發(fā)為主導(dǎo)方向，缺乏品牌形象和品牌意識。九十年代末期，有一個新興的營銷模式崛起那就是專賣店模式的出現(xiàn)，專賣店不僅形象好，而且還能夠直接面對終端消費(fèi)者，在整個的衛(wèi)浴行業(yè)開始紛紛跟進(jìn)，并不斷的進(jìn)行完善，而且還有市場專賣店，賣場點(diǎn)，隱形渠道，工程渠道，等等總之專賣模式是代理的升級和升華。進(jìn)入了21世紀(jì)就出現(xiàn)了連鎖機(jī)構(gòu)，由于連鎖機(jī)構(gòu)營銷模式對于企業(yè)文化，企業(yè)品牌，企業(yè)行動一致性要求高，雖然不斷由衛(wèi)浴企業(yè)采取連鎖經(jīng)營模式改革，但是成功者寥寥無幾，不過從國際國內(nèi)的成功企業(yè)發(fā)展來看，連鎖經(jīng)營的確是一種很好的模式，希望衛(wèi)浴行業(yè)能夠在這種營銷模式中取得成功，另外也有分公司模式，也取得了一些效果，但是管理成本是高昂是其發(fā)展的硬傷。

近兩年國內(nèi)的電子商務(wù)發(fā)展也成熟悉起來了，相繼也有很多的衛(wèi)浴企業(yè)開始了探討網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體營銷進(jìn)行結(jié)合，走線上購買線下體驗(yàn)，這位模式的領(lǐng)先者就是法恩莎衛(wèi)浴，因?yàn)榉ǘ魃l(wèi)浴有著龐大得代理商群體，通過網(wǎng)上商城和線下結(jié)合服務(wù)，進(jìn)行一種全興的營銷模式探索。以上是IDSEM實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營銷胡佩彬鄭州SEO所編輯，通過以上的對中國衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的發(fā)展和總結(jié)，大致我們都能看到無論是哪一種營銷模式最終的目的就是將產(chǎn)品銷售出去，實(shí)現(xiàn)廠商雙方的利益，伴隨著如今的渠道成本高昂的漲價。企業(yè)越來越希望扁平化營銷，誰能更好的控制成本，減少管理成，統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)范，提成企業(yè)品牌，目前大家都一口進(jìn)行那就行走電子商務(wù)。的確是的，現(xiàn)在不僅僅唯一衛(wèi)浴以及知名度比較高的浪鯨衛(wèi)浴也開始走這條營銷模式。