第一篇：SEM營(yíng)銷(xiāo)技巧

SEM營(yíng)銷(xiāo)技巧分享

搜索引擎作為網(wǎng)站最大的助力已經(jīng)被越來(lái)越多的網(wǎng)民依賴(lài)，如何把用戶(hù)需求轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤(rùn)便成為SEM研究的重要課題。百度白金助手概括總體說(shuō)，SEM包含以下幾個(gè)方向：

下面白金助手從競(jìng)價(jià)排名的方面來(lái)談?wù)勊阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一些技巧；

一、15/7/5公式對(duì)網(wǎng)站流量的影響

搜索引擎競(jìng)價(jià)后臺(tái)分析得知：競(jìng)價(jià)排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預(yù)算可以的情況下，排名位置對(duì)于網(wǎng)站的流量非常重要。

二、選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選擇好合適的關(guān)鍵詞。不同的行業(yè)選擇關(guān)鍵詞的技巧也不一樣。

關(guān)鍵詞在選擇時(shí)應(yīng)該滿(mǎn)足兩點(diǎn)：一是盡可能的涵蓋所有的產(chǎn)品和服務(wù)，另一個(gè)是滿(mǎn)足目標(biāo)意向網(wǎng)民的搜索需求。

三、搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞法則與二八定律

搜索營(yíng)銷(xiāo)著名的的二八法則：企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品。但二八定律中的80%的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞覆蓋很大程度也會(huì)產(chǎn)生很大的效益。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長(zhǎng)尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來(lái)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)的目的，以此獲得最有效的營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、搜索網(wǎng)民搜索決策鏈

在投放關(guān)鍵詞或在開(kāi)展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在最終電話咨詢(xún)前的行為，從而在這些過(guò)程中截取客戶(hù)，爭(zhēng)取在把客戶(hù)引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁(yè)面。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。

五、著陸頁(yè)面設(shè)計(jì)

我們做這么多，目的是將用戶(hù)引到了我們的網(wǎng)站著陸頁(yè)面，因此對(duì)于其設(shè)計(jì)就需要更多的細(xì)心與技巧。

六、營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化

首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量，選擇合適的關(guān)鍵詞，再根據(jù)長(zhǎng)尾法投放與客戶(hù)需求相應(yīng)的關(guān)鍵詞，而最終衡量網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化的效果是根據(jù)投資回報(bào)率計(jì)算：產(chǎn)出利潤(rùn)/總投入 X 100%，而決定做的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是賺是賠。從搜索引擎不斷的優(yōu)化過(guò)程中，達(dá)到理想的效果。

從以上六個(gè)步驟，簡(jiǎn)單介紹了SEM銷(xiāo)中競(jìng)價(jià)排名的操作方法，要做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然，僅考慮百度推廣后臺(tái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有相應(yīng)的輔助軟件，百度白金助手就是一個(gè)不錯(cuò)的軟件，可以減少時(shí)間、精力的消耗的同時(shí)，又能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手知根知底，畢竟知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

最后總結(jié)一句，要出色的做好SEM，關(guān)鍵還是多實(shí)踐，從實(shí)踐中掌握方法，從方法中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總結(jié)SEM營(yíng)銷(xiāo)技巧

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全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總結(jié)SEM營(yíng)銷(xiāo)技巧

SEM營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果，沒(méi)有流量，不知道怎么解決賬戶(hù)創(chuàng)意，最近云圖全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)小編整理了一些關(guān)于SEM營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，可以為大家提供一些幫助

我做優(yōu)化師一年，仍然有很多問(wèn)題，比如多久更新一次賬戶(hù)創(chuàng)意，有規(guī)律可循嗎?展點(diǎn)消之間存在什么關(guān)系?賬戶(hù)出價(jià)到底有什么訣竅? 其實(shí)這些說(shuō)難也不難，在賬戶(hù)問(wèn)題分析、搭建賬戶(hù)以及物料制作上線環(huán)節(jié)完成后，我們需要做的是優(yōu)化反饋這一環(huán)節(jié)。

即通過(guò)一系列的信息流數(shù)據(jù)監(jiān)控了解優(yōu)化效果，只有依據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進(jìn)行賬戶(hù)優(yōu)化以及各種優(yōu)化小技巧。

一、信息流廣告優(yōu)化邏輯

1、影響展現(xiàn)的因素

2、影響點(diǎn)擊量的因素

3、影響激活量的因素

4、影響ROI的因素及改良思路

做好這四個(gè)方面的改進(jìn)，首先需要了解客戶(hù)考核標(biāo)準(zhǔn)是什么，如果客戶(hù)的考核標(biāo)準(zhǔn)僅僅是展現(xiàn)量，那么我們只需要從展現(xiàn)量的影響因素來(lái)檢查問(wèn)題即可，如果客戶(hù)的考核標(biāo)準(zhǔn)是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、激活量和ROI，這四個(gè)分別是進(jìn)一步的關(guān)系，只有前三個(gè)步驟做好，才能達(dá)到提高ROI的目的。

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二、信息流廣告優(yōu)化的原則 優(yōu)化原則：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 開(kāi)源節(jié)流

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：依照投放數(shù)據(jù)反饋，判斷賬戶(hù)各維度的效果，針對(duì)好和差的部分采用不同方式進(jìn)行優(yōu)化;開(kāi)源：針對(duì)轉(zhuǎn)化效果好于預(yù)期或相對(duì)較好的部分，繼續(xù)擴(kuò)大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化;節(jié)流：針對(duì)轉(zhuǎn)化效果大幅差于預(yù)期的部分，減小消費(fèi)量，控制消費(fèi);“道理都很懂，可具體怎么操作?”

這是很多人問(wèn)的問(wèn)題，表著急，聽(tīng)局長(zhǎng)慢慢道來(lái)......1、信息流廣告效果矩陣評(píng)估

接手任何一個(gè)信息流廣告賬戶(hù)中的創(chuàng)意，都可以被放入下面這個(gè)矩陣進(jìn)行分析，篩選出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方式。

2、信息流廣告優(yōu)化手段

依據(jù)這些檢查你的創(chuàng)意及賬戶(hù)優(yōu)化方法，復(fù)盤(pán)你的賬戶(hù)優(yōu)化過(guò)程，也許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在呢!當(dāng)然信息流廣告優(yōu)化不止這些，這里也對(duì)廣告出價(jià)和優(yōu)化頻率做出一些建議，以便優(yōu)化師們可以參考。

三、信息流廣告出價(jià)建議平臺(tái)出價(jià)特點(diǎn)

1、端出價(jià)特點(diǎn)：IOS出價(jià)>安卓出價(jià)>PC出價(jià)(僅說(shuō)均值，具體拿量需參考展現(xiàn)權(quán)益)

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2、廣告位出價(jià)特點(diǎn)：首頁(yè)>列表頁(yè)>內(nèi)容頁(yè) 出價(jià)調(diào)整建議

1、根據(jù)定向內(nèi)容，競(jìng)價(jià)環(huán)境不同，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值調(diào)整出價(jià);2、新上線的廣告，建議提高出價(jià)、設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計(jì)50000+以后，CTR值才具有參考性;3、價(jià)格調(diào)整幅度建議以0.1-0.3元為區(qū)間調(diào)整，實(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)價(jià)后的量級(jí)變化及轉(zhuǎn)化變化;

4、定向設(shè)置越細(xì)，越需要調(diào)整價(jià)格以便在競(jìng)爭(zhēng)中勝出;

5、如當(dāng)天拿量比較容易，消耗較快，可適當(dāng)增加預(yù)算，競(jìng)價(jià)優(yōu)質(zhì)流量;

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第三篇：營(yíng)銷(xiāo)技巧

營(yíng)銷(xiāo)技巧

1、客戶(hù)分析：

1）尋找目標(biāo)客戶(hù)：廣撒網(wǎng)、精選擇、多調(diào)查、深跟蹤

2）分析市場(chǎng)共性

3）拜訪客戶(hù)：做好前期準(zhǔn)備工作，做到知己知彼。做到不空手見(jiàn)客戶(hù)，盡可能充分了

解客戶(hù)和會(huì)談背景。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃：發(fā)現(xiàn)需求-內(nèi)部討論-設(shè)計(jì)方案-評(píng)估比較-談判簽約

整個(gè)策劃過(guò)程要充滿(mǎn)信心，靈活引導(dǎo)。做到不把產(chǎn)品強(qiáng)加給客戶(hù)，積極換位思考，做需求的引導(dǎo)者，充分重視客戶(hù)的體驗(yàn)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求

3、實(shí)施環(huán)節(jié)：注重細(xì)節(jié)與效率。幫助客戶(hù)梳理實(shí)施流程、填寫(xiě)資料文檔，內(nèi)外協(xié)調(diào)。

4、售后服務(wù)：持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。做好客戶(hù)回訪、跟蹤工作，后續(xù)產(chǎn)品生機(jī)、交叉營(yíng)銷(xiāo)。

變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)服務(wù)、滿(mǎn)足客戶(hù)更易接受產(chǎn)品、不斷加深銀企合作

客戶(hù)經(jīng)理：挖掘商機(jī)、發(fā)現(xiàn)需求牽線與關(guān)系維護(hù)

產(chǎn)品經(jīng)理：針對(duì)需求、設(shè)計(jì)方案主導(dǎo)與項(xiàng)目實(shí)施

技術(shù)人員：配合營(yíng)銷(xiāo)、參與實(shí)施支持與協(xié)助服務(wù)

營(yíng)銷(xiāo)管理的重要組成部分

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作的總綱，必須相對(duì)穩(wěn)定，不能朝令夕改。營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略要讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都能非常清楚和認(rèn)同，這是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)，只有全體營(yíng)銷(xiāo)人員形成了共識(shí)和認(rèn)同，才會(huì)在實(shí)際工作中起到指引方向的作用，才會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行檢驗(yàn)和修正。

2、客戶(hù)管理：營(yíng)銷(xiāo)管理理論經(jīng)歷了4P-4C-4R-4V的發(fā)展階段，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中，客戶(hù)的地位越來(lái)越重要，企業(yè)只有充分重視客戶(hù)的體驗(yàn)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，才能為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)。同時(shí)業(yè)充分重視客戶(hù)粘性管理，通過(guò)產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)，提供差異化服務(wù)，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理：激勵(lì)手段在競(jìng)爭(zhēng)性的崗位上產(chǎn)生的作用會(huì)非常明顯，作為營(yíng)銷(xiāo)管理者

要善于運(yùn)用各種激勵(lì)的手段，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加油打氣。確保團(tuán)隊(duì)成員以高昂的斗志投身于營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中。激勵(lì)的方式有很多種，比如培訓(xùn)、言傳身教、晉升、獎(jiǎng)懲、授權(quán)、情感等等。

客戶(hù)經(jīng)理制

客戶(hù)經(jīng)理制是指銀行營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)，特別是重點(diǎn)客戶(hù)建議明確、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的服務(wù)對(duì)應(yīng)關(guān)系，客戶(hù)經(jīng)理的工作目標(biāo)是全面把握客戶(hù)的整體信息與需求，在合理控制風(fēng)險(xiǎn)的條件下，協(xié)調(diào)組織有關(guān)部門(mén)共同設(shè)計(jì)對(duì)其實(shí)施全方位的金融服務(wù)方案，打破傳統(tǒng)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的組織形式，向以客戶(hù)、市場(chǎng)為中心的組織管理架構(gòu)轉(zhuǎn)型。

實(shí)施的必要保障：

1、制定完善制度措施，為客戶(hù)經(jīng)理制制定制度和組織上的保障

2、在各專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間建立合作協(xié)調(diào)機(jī)制，做到戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)信息協(xié)同、客戶(hù)服務(wù)協(xié)同和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同。

3、以科學(xué)規(guī)范的信息系統(tǒng)和績(jī)效考核機(jī)制為客戶(hù)經(jīng)理制提供技術(shù)與機(jī)制保障，以權(quán)責(zé)對(duì)等、分工明確為基礎(chǔ)，通過(guò)交互評(píng)價(jià)、繳銷(xiāo)考核、利益分享，實(shí)現(xiàn)整理合力，服務(wù)于銀行發(fā)展的整體利益。

第四篇：a營(yíng)銷(xiāo)技巧

營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、營(yíng)銷(xiāo)技巧

1我們主要的營(yíng)銷(xiāo)方式：陌生拜訪和電話營(yíng)銷(xiāo)

2說(shuō)辭的總結(jié)與完善

3營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析與借鑒

二、陌生拜訪應(yīng)注意的事宜

1注意外表;要求服裝干凈、整潔，職業(yè)化點(diǎn)一般男士要求西裝、夏天不能穿拖鞋、短褲；女士要求不穿奇裝怪服更不能穿著輕佻。

2要有禮貌并且保持笑容。

3注意語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)；從簡(jiǎn)單中介紹我們的服務(wù)項(xiàng)目。

4寒暄：注意對(duì)方的聊天把握其興趣點(diǎn)很好地結(jié)合我們的服務(wù)截入談話。

三電話營(yíng)銷(xiāo)

1打電話的親和力

A心態(tài)心情要好

B不要忽視自己的笑容

C聲音要求清晰、明朗，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔

D遭到拒絕時(shí)也要保持笑容并禮貌結(jié)束。

2注意氛圍

A聲音大一點(diǎn)，足夠別人聽(tīng)清楚

B語(yǔ)速的快慢控制

C熱情度，主動(dòng)性

3找主事者

A知名知電話的，直接打電話找

B如何突破秘書(shū)關(guān)

4五二一法則 就是打五個(gè)電話能成功預(yù)約兩家客戶(hù)并能夠成功簽下一個(gè)單。

5打電話前的準(zhǔn)備工作

A明確給客戶(hù)打電話的目的一定要明確給客戶(hù)打電話的目的，你的目的是想成功的銷(xiāo)售產(chǎn)品還是與客戶(hù)建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系？一定要明確目的。

B明確打電話的目標(biāo)

目的是什么，電話結(jié)束后要達(dá)到什么效果。目的與目標(biāo)是有一定關(guān)聯(lián)的，一定要清楚目的與目標(biāo)這兩者是有這事兩個(gè)z重要目標(biāo)。

C為達(dá)到目標(biāo)必須提出的問(wèn)題

為了達(dá)到目的需要哪些信息，提出哪些問(wèn)題這些藥在打電話之前就必須明確。打電話時(shí)為了獲得更多的信息與客戶(hù)的需求。如果不提出問(wèn)題無(wú)法得到客戶(hù)的信息與需求。所以電話營(yíng)銷(xiāo)提出問(wèn)題很重要，一定要把問(wèn)題寫(xiě)在紙上。

D設(shè)想客戶(hù)會(huì)提出的問(wèn)題并設(shè)計(jì)回答

E設(shè)想電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的情況并做好準(zhǔn)備。

打100個(gè)電話有80個(gè)是通的，80個(gè)其中也有50個(gè)找到相關(guān)的人。每次都會(huì)都可能出現(xiàn)不同的情況，電話銷(xiāo)售人員一定要清楚隨時(shí)可能出現(xiàn)的情況并做出相應(yīng)的措施。

F所需資料的準(zhǔn)備。

如果給客戶(hù)回應(yīng)需要資料，你不可能準(zhǔn)備太長(zhǎng)時(shí)間讓客戶(hù)等待，那么一定要把資料準(zhǔn)備在旁邊。還要把客戶(hù)常常遇到的問(wèn)題做一個(gè)工作幫助表，以及一些同事名單，以防遇到不能解答的問(wèn)題尋求同事協(xié)助。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧之掌握客戶(hù)的心理

1、推銷(xiāo)員應(yīng)學(xué)習(xí)如何把握甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)熟悉了解自己，因?yàn)槿绻p方對(duì)某一事物的態(tài)度相同，會(huì)增加彼此間的熟悉和好感。當(dāng)然，要發(fā)現(xiàn)與客戶(hù)的共同點(diǎn)，并適時(shí)地讓對(duì)方覺(jué)察到，這對(duì)推銷(xiāo)員可是個(gè)不小的考驗(yàn)。

2、熟悉程度的加深會(huì)促進(jìn)人際關(guān)系的深入發(fā)展。同時(shí)個(gè)性特征方面的吸引力、優(yōu)良的個(gè)人素質(zhì)和出眾的才華也可以產(chǎn)生人際吸引，有利于建立融洽的人際關(guān)系：

3、端莊的外貌、優(yōu)雅的舉止、得體的穿戴和翩翩的風(fēng)度，往往首先給人以悅目的感覺(jué)，讓人產(chǎn)生與之繼續(xù)交往的愿望。儀表也可以反映一個(gè)人的內(nèi)心世界、知識(shí)修養(yǎng)、審美情趣等。因而推銷(xiāo)員在與客戶(hù)的交往中應(yīng)該注意個(gè)人的儀表，以求給客戶(hù)留下良好的第一印象。

4、從人際交往的心理過(guò)程來(lái)看，個(gè)人的吸引力總是從外表特征逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)在屬性。一個(gè)具有良好內(nèi)在品質(zhì)的人，在與他人的交往過(guò)程中會(huì)逐漸表現(xiàn)出一種吸引力，從而易于與他人建立和保持良好的人際關(guān)系。毫無(wú)疑問(wèn)一個(gè)人要想吸引別人、贏得別人，與別人保持良好的交往，“真誠(chéng)”是必須有的品質(zhì)。人與人之間真誠(chéng)相待，會(huì)使您體驗(yàn)到真實(shí)友好的情感，人際關(guān)系自然向縱深的方面發(fā)展。

5、才能與被人喜歡的程度在一定程度上是成正比關(guān)系的。擁有出眾才能的人會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生巨大的吸引力。人們會(huì)為自己朋友的才能而感到自豪，獲得心理上的滿(mǎn)足，同時(shí)也相信能力強(qiáng)的人對(duì)自己有所裨益。

6、一般而言推銷(xiāo)員與普通客戶(hù)的交往主要受雙方相似因素的影響，尤其是受對(duì)某事物態(tài)度或觀點(diǎn)的一致性的影響。這是因?yàn)橥其N(xiāo)員與普通客戶(hù)的交往一般是 以商品交換為基礎(chǔ)的，交往雙方需要在很多方面達(dá)成共識(shí)才能完成一次交易。而對(duì)于某些推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，要好的朋友也是他們的客戶(hù)，他們的交往不限于商品交換，還需要從對(duì)方身上獲得更多情感、思想的交流，因而受互補(bǔ)因素的影響會(huì)更大一些。

在建立和鞏固客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程中充分運(yùn)用好人際吸引規(guī)律，對(duì)提高我們的推銷(xiāo)效率是大有裨益的。推銷(xiāo)人員可以按照上述的人際吸引規(guī)律，正確處理與顧客的人際關(guān)系，促進(jìn)推銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展。