藥品招商企業(yè)勿過度依賴營銷手段當心適得其反

第一篇：藥品招商企業(yè)勿過度依賴營銷手段當心適得其反

我國很多中小型藥企，營銷手法上面表現(xiàn)并不差，甚至能玩到極致。但由于藥品招商行業(yè)各種營銷手段讓人眼花繚亂，各種推廣方式無所不用其極，各種概念更是滿天飛舞結果卻不如外企，這是為什么呢？醫(yī)藥招商網表示，這是花樣太多讓人看不到產品的本質了，為此提醒要適當運用營銷手段。

眾所周知一些營銷策略和手段運用得當，可以給藥品招商企業(yè)帶來一些利益。不過有些藥品招商企業(yè)看到眼前利益了，于是就特別看重營銷。醫(yī)藥招商網指從藥品招商行業(yè)的長期發(fā)展來看，過度依賴營銷的手法來獲取長期利益是靠不住的，長遠的發(fā)展還是需要借助企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略。

藥品招商企業(yè)嘗試這么多花樣的營銷，卻收獲了一地雞毛，讓人羞愧。先聲藥業(yè)集團董事會主席任晉生感嘆了：“中國30多年的改革開放，各行各業(yè)都在飛快地追趕世界水平。然而，醫(yī)藥產業(yè)卻是個長期停滯不前的特例，或許其不堪程度只有中國足球能比。”為此可以看出過度運用營銷策略的弊處也非常大。

營銷在藥品招商行業(yè)的運用，沒有最“花”，只有更“花”。如果要給“過度營銷”下個定義的話，可以是指企業(yè)在運作中過度依賴營銷手段，如廣告、促銷、價格戰(zhàn)、回扣甚至賄賂，只注重眼前利益，而忽視了戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)管理和長期競爭優(yōu)勢地位的建立。這或許是本土醫(yī)藥招商企業(yè)的通病。

如何解決？藥品招商企業(yè)要重視內部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶利益、社會公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強、做久。營銷是一個企業(yè)經營的一個戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一，我們要足夠重視，沒有營銷的成功就沒有企業(yè)的輝煌，但我們不能夠把一個企業(yè)的一切全部壓在短時的急功近利的營銷環(huán)節(jié)上。藥企要統(tǒng)籌考慮，要戰(zhàn)略聚焦，要重點突破，如果單一的優(yōu)勢在市場中很快被埋沒，但如果連單一的優(yōu)勢我們也沒有，那就是連被埋沒的機會也沒掙到。