第一篇：推銷(xiāo)A學(xué)生B推銷(xiāo)服裝的人C推銷(xiāo)化妝品的人D推銷(xiāo)菜刀的人E警察

推銷(xiāo)A學(xué)生B推銷(xiāo)服裝的人C推銷(xiāo)化妝品的人D推銷(xiāo)菜刀的人E警察

一：A：我一大中午早早的跑回來(lái)上自習(xí)，尋思這大學(xué)生活是多么的美好（坐下看書(shū)）。B：（敲門(mén)）

A：（開(kāi)門(mén)）請(qǐng)進(jìn)。

B：（把A拉到一邊，神秘的說(shuō)）同學(xué)，嘿嘿?你發(fā)了！

A：哦，發(fā)了，發(fā)暈了吧你！

B：（從包里慢慢拉出一件小背心）來(lái)來(lái)來(lái)，我給你看一件好東西！

A：嗨，不就是條小背心嗎？

B：NO.NO.NO!你遠(yuǎn)看它是條背心，近看也是條背心，其實(shí)～它，真是條背心。A：費(fèi)話！

B：不過(guò)，它可不是一般的背心呦，它就是世界著名品牌～皮爾卡丹公司生產(chǎn)的“炸不死”（炸布什）系列防彈背心！

A：這么夸張！可我一個(gè)窮學(xué)生買(mǎi)條防彈背心有什么用啊？

B：同學(xué)，現(xiàn)在的世界可不太平呦！說(shuō)不定什么時(shí)候，一個(gè)微笑的**就向你走來(lái)，慢慢地走來(lái)，靠近～轟！～你的世界就真的清凈了！

A哇，好恐怖?。∥液门屡逻?！你聽(tīng)，嚇得我的小心肝撲通撲通地！

B：這位同學(xué)，看你這么識(shí)貨，兄弟我徹底大放血，原價(jià)380，跳樓價(jià)250給你了！A：什么，250？你搶啊，不買(mǎi)！

B：（撓頭）同學(xué)，這可是世界上最最先進(jìn)的防彈背心啊，全世界只生產(chǎn)1000件，像本拉登、薩達(dá)姆、普京、小布什什么的，都是人身一件呀！這樣吧，原價(jià)380，你給180得了！A：那也太貴了，更何況現(xiàn)在都秋天了，背心也穿不著了！

B：同學(xué)，這你就不懂了，記得有位外國(guó)大媽說(shuō)的好?。骸扒锾靵?lái)了，夏天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”這樣吧同學(xué)，你買(mǎi)了這條背心，我免費(fèi)送你一只高級(jí)絲襪怎么樣？

A：my god!我要一只襪子干嘛用，還～還是條絲襪？（拿起來(lái)聞聞）哦，還有味！（仍到桌子上）

B:你完全可以用來(lái)擦擦臉，摸摸鼻子什么的嘛！

A：哦，這倒是挺新鮮，我還是第一次聽(tīng)說(shuō)呢！

B：（痛哭流涕）

A：哎呀，你這是怎么了？

B：這位同學(xué)，不瞞你說(shuō)，我上有老，下有小，家里有一大群孩子張大嘴巴，就等著我這點(diǎn)吃的了～嗚哇，誰(shuí)能比我慘哪！同學(xué)，你就可憐可憐我吧！這么著，成本價(jià)，你給150好了！A：（上去安慰，摸淚）大叔，別太傷心，這背心，我買(mǎi)了！

B：（偷笑）耶！搞定！同學(xué)，你真是好人啊！上帝會(huì)保佑你的，阿門(mén)?。ㄍ讼拢?50呀150，爽！

二：A：哎，150塊買(mǎi)了條背心，什么事嘛？我總是心太軟，心太軟～?

C：（偷偷走上臺(tái)）啊，你問(wèn)我是干嘛的？看看我這身行頭不就明白了～（特自豪的說(shuō)）推銷(xiāo)的唄！好了，不多說(shuō)了，開(kāi)始工作了，看看今天運(yùn)氣如何?（敲門(mén)）

A:誰(shuí)呀！

C：同學(xué)，需要護(hù)膚品嗎？

A:啥，護(hù)膚品？去去去，哪涼快哪歇著去！

C：干嘛這么兇呀！還一大男人呢，切?。ㄗ晕野参康溃](méi)事兒，下一個(gè)?。ㄇ瞄T(mén)）A：請(qǐng)進(jìn)！

C：（走近）哇噻，這位同學(xué)好認(rèn)真、好刻苦、好勤奮啊，（花癡樣）好帥氣、好有型呦！A：停停停！大姐，請(qǐng)問(wèn)你有什么事么？

C：哇噻，好粗獷，好有磁性的聲音呀！嘻嘻，帥哥，需要護(hù)膚品嗎？

A：嗨！我一大男人要什么護(hù)膚品呀！

C：話不能這么說(shuō)嘛，現(xiàn)在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人也要懂得關(guān)愛(ài)自己呀！A：這都哪跟哪呀！我是說(shuō)，我不需要什么護(hù)膚品！

C：這位同學(xué)兼帥哥，自從我第一次見(jiàn)到你，我～我?我~（轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)著觀眾說(shuō)）我就決定宰定他了！

A：你說(shuō)什么？

C：哦～哦，我是說(shuō)，像你這樣的帥哥，追你的美妹一定不少吧！

A：（痛苦并無(wú)奈地說(shuō)）哎！不瞞大姐說(shuō)，我～我還沒(méi)有女朋友呢，郁悶！

C：（故作驚訝地說(shuō)）不會(huì)吧！那你身邊的女生也太沒(méi)眼光，太不懂審美了吧！看看這身板（A挺胸闊步走），這肌肉（A拿起啞鈴運(yùn)動(dòng)），這線條（A擺post），哪一點(diǎn)比不上那什么“史泰辛格”！

A：是史瓦辛格吧大姐！

C：對(duì)對(duì)對(duì)，就是那史瓦辛格和史泰龍的合體啊！不過(guò)，不用擔(dān)心，包在大姐我身上，只要你用了咱這個(gè)來(lái)自英國(guó)巴黎的高級(jí)護(hù)膚品，保證追你的姑娘那是排成排??！

A：什么？英國(guó)巴黎？

C：不是嗎？哦，想起來(lái)了，是那個(gè)伊拉克首都巴黎！

A：狂暈！哎，這不是大寶SOD蜜嗎？

C：（搶過(guò)來(lái)）什么呀，差遠(yuǎn)了，這叫二寶SOD蜜，沒(méi)聽(tīng)過(guò)那個(gè)廣告嗎？

A：什么廣告？

C：就是那個(gè)“自從用了二寶SOD蜜呀，皮膚好，胃口就好，吃嘛嘛香，身體倍兒棒！”您瞅準(zhǔn)了，這是二寶SOD蜜！

A：有沒(méi)有搞錯(cuò)！

C：怎么會(huì)搞錯(cuò)呢，看在咱們姐弟倆有緣，算你250了！

A：怎么又是250呀！暈菜！

C：嫌貴呀！那這樣吧，我也大放血了，你給180得了！我們的產(chǎn)品可保證質(zhì)量，決對(duì)用不死人的！而且買(mǎi)一贈(zèng)一，還免費(fèi)贈(zèng)送你一張鵲橋婚姻介紹所的優(yōu)惠券呢?。ńoA一張名片）你收好了。

A：什么？“鵲橋婚姻介紹所，五星級(jí)紅娘～人稱(chēng)少男初戀殺手之~秋香姐！

C：（作嬌羞狀）嘻嘻，不好意思，這都是大家對(duì)我的愛(ài)稱(chēng)！我們的宗旨是：要讓每一個(gè)向你一樣的帥哥，皆有所歸！是吧帥哥，你可是人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)，風(fēng)流倜儻，一朵梨花壓海棠啊！

A：（傻笑）嘿嘿?我有那么好嗎？

C：of course!

A：大姐，真緣分呀！好，我買(mǎi)了?。ńoC錢(qián)）

C：（接過(guò)錢(qián)）好，成交！再見(jiàn)帥哥?

A:謝了?。ɑ匚秲海皫浉纭焙俸伲€是第一次聽(tīng)女的這么稱(chēng)呼我，爽！180買(mǎi)了瓶二寶SOD蜜，嘿：還真對(duì)得起我這張臉！

三：D：（踹門(mén)）

A：誰(shuí)呀，進(jìn)來(lái)（去開(kāi)門(mén)）

D：（對(duì)視A，并作出蒙古式摔跤動(dòng)作）（拿出菜刀）兄弟，買(mǎi)把菜刀吧！

A:（發(fā)抖）什～什么？

D：別怕嘛兄弟，俺是殺豬的，（把刀架在A的脖子上）俺不殺人！買(mǎi)把菜刀吧兄弟！A：（邊哆嗦邊說(shuō)）我～我一個(gè)窮學(xué)生，買(mǎi)把菜刀干～干什么？

D：當(dāng)然有用了！俺這刀可不是殺豬刀呀，專(zhuān)家說(shuō)了，這可是高科技的、天下兵器譜上排名第一的那個(gè)伽馬刀！怎么樣兄弟，買(mǎi)把回家玩兒去吧！

A：什么？回家玩兒菜刀？！

D：有啥不行呢，俺的刀用途可多了！

A：菜刀還有什么別的用途？

D：這你就不懂了！俺的刀能切菜、切肉、切黃瓜、西瓜～對(duì)了，它還能削指甲，拉雙眼皮類(lèi)！廣告里說(shuō)的好?。嘿ゑR刀，伽馬刀，俺選擇，俺喜歡！

A：那是安踏運(yùn)動(dòng)鞋吧！

D：都一樣呀兄弟，咱哥倆一見(jiàn)如故，看這長(zhǎng)相就像親兄弟一樣呀！看在兄弟的份上，俺就便宜你了。這刀你給100塊了！

A：這不明搶嗎？

D：啥，搶?zhuān)堪车脑~典里從來(lái)就沒(méi)有搶這個(gè)字兒！少羅嗦，快拿錢(qián)！

A：我～我（拿出錢(qián)舌不得放手）

D：（搶過(guò)來(lái)，拍A的肩膀）兄弟，爽快，這刀可歸你了，哥們閃了！

A：哎，就這么把菜刀要100塊！

D:啥，嫌?。肯禄亟o你整個(gè)大的！

A：（凄慘地仰天長(zhǎng)嘆）男人就要對(duì)要自己狠一點(diǎn)！看我拿了這刀，誰(shuí)敢欺負(fù)我！四：E：（把B踹上臺(tái)）

B：（嗲聲嗲氣）哦，干什么嘛，就不會(huì)溫柔一點(diǎn)，討厭～

E：（把CD推上臺(tái)）嘿嘿?還想跑！都給我站好了！小樣，新來(lái)的吧，我堂堂南陽(yáng)醫(yī)專(zhuān)保安不信就整不了你們！走，上派出所去！（把BCD推下臺(tái)后面對(duì)觀眾說(shuō)）同學(xué)們，面對(duì)推銷(xiāo)我們一定要保持冷靜的思維、清醒的頭腦，不要被他們的花言巧語(yǔ)所迷惑。

第二篇：《中國(guó)推銷(xiāo)人的一千零一夜》第四章：營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

《中國(guó)推銷(xiāo)人的一千零一夜》第四章：營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

作者：邰勇夫

三十七歲的我氣壯如牛，在珠三角做推銷(xiāo)員做得正起勁呢。轉(zhuǎn)眼間，干了十幾年推銷(xiāo)的我和我的那些同事成了在秦皇墓中沉睡了幾千年的古董，一批又一批地被老板炒掉。炒了再找工作唄，我們?cè)判氖愕卣J(rèn)為，推銷(xiāo)員在珠江三角洲是永遠(yuǎn)也不會(huì)失業(yè)的職業(yè)。我們過(guò)高地估計(jì)了自己，幾年前開(kāi)始，我們?nèi)鄽q的人去大企業(yè)求職做推銷(xiāo)員就已經(jīng)非常之困難了，人事主管見(jiàn)了面首先問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)先生貴庚啊？”我如實(shí)稟報(bào)：“三十出頭?！比耸轮鞴軗u頭：“我們大廠對(duì)素質(zhì)要求很高。”我神氣十足地拿出來(lái)一摞文憑、稱(chēng)證書(shū)、著名企業(yè)的任過(guò)職的工牌??人事主管仍搖頭：“我們考核的素質(zhì)包括年齡?！?/p>

一間大廠的女老總，聽(tīng)了我的自我介紹，一口回絕：“得得，現(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代了，你還一口一個(gè)推銷(xiāo)呢，就沖你一口一個(gè)推銷(xiāo)你做我們的三流的營(yíng)銷(xiāo)代表都不夠格?！蔽蚁肷督袪I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代啊？營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代和推銷(xiāo)時(shí)代是根據(jù)什么來(lái)劃分的？帶著這個(gè)問(wèn)題我查閱資料，走訪專(zhuān)家教授，業(yè)界權(quán)威，他們的回答都令我云里霧里不知所以。

我是位進(jìn)取心極強(qiáng)的人，連續(xù)半年做臉部按摩，返老還童，把年齡改小十歲，三十七改成二十七，怕只怕計(jì)劃生育部門(mén)找麻煩，說(shuō)我早生早育蒙混過(guò)關(guān)，為回避麻煩我給女兒轉(zhuǎn)學(xué)，女兒本來(lái)讀初中了，我讓她讀小學(xué)一年級(jí)，女兒委屈得直哭，“爸爸，小學(xué)一年級(jí)哪有我這么大個(gè)的，老師不會(huì)相信的?！?/p>

我說(shuō)沒(méi)事，要奮斗就會(huì)有犧牲，咱們開(kāi)國(guó)元?jiǎng)酌珴蓶|當(dāng)年為了推翻三座大山，三個(gè)兒子去流浪。爸為了搞推銷(xiāo)，女兒假裝讀一年級(jí)算啥呀？我喬裝打扮，穿運(yùn)動(dòng)鞋,著牛仔褲，往老氣橫秋的臉上拍了層厚厚的粉，闖進(jìn)珠三角某著名大企業(yè)求職，見(jiàn)人事主管我首先亮身份證明：“我年方二十七啊——虛歲！”人事主管讓我出示大學(xué)文憑，我放心大膽地把文憑交給了他，那上面只有某某年大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)有年齡。人事主管看了我的大學(xué)文憑驚嘆不已：“哇——！又來(lái)了位神童——十二歲大學(xué)畢業(yè)！”管營(yíng)銷(xiāo)的老總出來(lái)面試我了，老總看上去比我老，一臉的莊重，年歲半百的樣子，他審視著我的簡(jiǎn)介，我嚇得心怦怦跳，惟恐被他看出破綻。著他已經(jīng)確信無(wú)疑，我松了口氣，做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的推銷(xiāo)員我成功了，只是希望他給我個(gè)區(qū)域經(jīng)理，或者叫區(qū)域首席執(zhí)政官之類(lèi)的銜頭給我做，否則十二歲大學(xué)畢業(yè)的假不是白造了？老總說(shuō)：“你十二歲大學(xué)畢業(yè)在我們公司不算什么，我十二歲碩士畢業(yè)，十三歲博士畢業(yè)，十四歲是美國(guó)MBA訪問(wèn)學(xué)者。我這個(gè)位還不能讓賢給你，區(qū)域總監(jiān)也不能來(lái)了就給你，我只能給你分管一個(gè)城市的三級(jí)經(jīng)理?！?/p>

我挺興奮：“行，只求您給我一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)?！?/p>

“你如果肯屈就，可以馬上出差了?！崩峡偘盐医榻B給我的小上司——粵西、海南片的二級(jí)經(jīng)理小A。小A是從一家空調(diào)大廠過(guò)來(lái)的，方頭大耳獅鼻一臉的福相，如果早幾年在那個(gè)所謂推銷(xiāo)時(shí)代，小A一定會(huì)發(fā)財(cái)，中午請(qǐng)我去吃盒飯，掏空了口袋沒(méi)湊足十元錢(qián)。下午小A為我去找老總申請(qǐng)差費(fèi)，老總一口回絕：“沒(méi)這個(gè)先例，我給空間我給平臺(tái)，差費(fèi)自

己墊！”

一千五百元要按百分比倒扣！那我也在所不惜，誰(shuí)讓我那么熱愛(ài)推銷(xiāo)呢？出差每天吃飯補(bǔ)助是二十元，只夠低檔飯店里的一餐飯，另兩餐飯我策劃好了——像反芻動(dòng)物那樣倒嚼！我被榮幸地派駐海南三亞，再次做起了我的老本行推銷(xiāo)員。

辦好入廠手續(xù)，準(zhǔn)備出差的短暫時(shí)日里，我得以在營(yíng)銷(xiāo)公司寫(xiě)字間里坐在惟一的搖搖欲墜的椅子上感覺(jué)著營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的大公司氣味，傾聽(tīng)進(jìn)進(jìn)出出的推銷(xiāo)員伙伴們打招呼、打噴嚏??我心曠神怡。在這一張張年青人的面孔中，我的一張拍了厚粉的老臉如鶴立雞群，想當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)剛參加工作時(shí)，我的同事六十歲的都有，他們兢兢業(yè)業(yè)爭(zhēng)做革命老黃牛，從來(lái)不為自己的年齡自卑更不感到孤獨(dú)，而現(xiàn)在三十七歲的我竟然與老態(tài)龍鐘相提并論了。我時(shí)刻鼓勵(lì)著自己，別沮喪，要從潛意識(shí)里排除我的實(shí)際年齡，我二十七歲二十七歲二十七歲就是二十七歲，永遠(yuǎn)都不老。我與小青年們搭訕，“先生貴姓？”“負(fù)責(zé)哪塊市場(chǎng)？”“那地方好玩吧？”“咱哥倆還是老鄉(xiāng)呢！嘿嘿?！备糸u很快被我這位老推銷(xiāo)員打破了，小青年們交頭接耳躬著身與我小聲交流，他們的年齡不大，剛出大學(xué)校門(mén)，但閱歷一點(diǎn)都不比我差，海爾、TCL、格力、美的、科龍、方太、格蘭仕??中國(guó)的著名大企業(yè)讓他們干了個(gè)遍，所謂營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代各知名大廠的汗臭、腳臭、狐臭、美人臉蛋上的脂粉香都能聞得到。兩個(gè)月前從微波爐大廠跳槽過(guò)來(lái)的小B很悲愴、很動(dòng)情地為大家分送香煙：“咱們大家在這里相遇，不管一天、兩天、哪怕半天，相遇就是緣??！”

小B跟我一樣做三級(jí)經(jīng)理，在某一個(gè)城市干得好好的，老總突然調(diào)他回來(lái)，要他去另外一個(gè)陌生的城市。我的小上司說(shuō)：“我原來(lái)那家空調(diào)大廠每個(gè)月都換人，你能在一個(gè)城市干兩個(gè)月已經(jīng)不錯(cuò)了！”在一家冰箱集團(tuán)任過(guò)職的小C說(shuō)：“中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大師在冰箱集團(tuán)任老總時(shí)，黑龍江市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理一年換了十個(gè)，他手下的科長(zhǎng)部長(zhǎng)每周都換！”

天哪！我嘆為觀止，這樣換來(lái)?yè)Q去還做不做銷(xiāo)售了？小C受過(guò)大師現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的熏陶換過(guò)腦，他為大家背誦被營(yíng)銷(xiāo)界稱(chēng)之為“爸爸”的美國(guó)佬科特勒先生的語(yǔ)錄：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是使銷(xiāo)售變?yōu)槎嘤??！?/p>

我云里霧里，“那要我們這些推銷(xiāo)員干什么？”

小C要為我糾正，我說(shuō)：“好了，我們不叫推銷(xiāo)叫營(yíng)銷(xiāo)，叫營(yíng)銷(xiāo)就不去推銷(xiāo)了，那我們的產(chǎn)品又怎么樣從我們服務(wù)的企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中呢？飛翔啊？”

小青年們都樂(lè)了，小上司老誠(chéng)，笑嘻嘻地說(shuō)：“邰總，別細(xì)究了，解決生存問(wèn)題是首要的?！?/p>

下班大家回企業(yè)公寓的方式是搭摩托車(chē)或靠?jī)蓷l腿長(zhǎng)途跋涉十多里，企業(yè)的員工公寓比在外邊租房還要貴。我和小青年們走得相當(dāng)累，原來(lái)推銷(xiāo)時(shí)代讓我一口氣走一百里我都不會(huì)累，那時(shí)推銷(xiāo)員們回廠各個(gè)都有小車(chē)，即使暫時(shí)沒(méi)小車(chē)，也有希望在年底或在不遠(yuǎn)的將來(lái)買(mǎi)部靚車(chē)。在這家大公司的打工者，只一個(gè)人有車(chē)還是一百多萬(wàn)的豪華車(chē)，那就是十二歲碩士畢業(yè)、十三歲博士畢業(yè)、十四歲做美國(guó)MBA訪問(wèn)學(xué)者的營(yíng)銷(xiāo)老總。據(jù)說(shuō)他是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的名人，“美國(guó)爸爸”科特勒曾面授機(jī)宜，講四個(gè)P可以口若懸河講上七天七夜不合眼，那四個(gè)P用古老的中國(guó)話來(lái)講就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，街頭小販即使不會(huì)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)律

也會(huì)迫使他深諳此道，你說(shuō)夏日街頭小販吆喝賣(mài)冰棒那不是促銷(xiāo)嗎？走街串巷專(zhuān)找人多的地方叫賣(mài)那不是渠道嗎？差勁兒的冰棍顧客不喜歡那不是產(chǎn)品嗎？但人家營(yíng)銷(xiāo)老總來(lái)這家大公司布道，頂著MBA的桂冠，把英語(yǔ)單詞不說(shuō)完整——四個(gè)P！令誰(shuí)都不明白，結(jié)果身價(jià)百萬(wàn)。他在公司大寫(xiě)字間里默讀四個(gè)P，狂抄MBA，仰仗老推銷(xiāo)員們打造成功的著名品牌，動(dòng)輒“你懂四個(gè)P嗎？”老推銷(xiāo)們成年累月四處奔波，哪顧得去考證四個(gè)P??！——四匹馬？四匹驢？四匹駱駝？英語(yǔ)單詞P字頭的二千多個(gè)，小狗？莊稼？政客？詩(shī)人？母雞生蛋？你即使一天能推銷(xiāo)一架波音777你也要滾蛋；你懂四個(gè)P嗎？我懂！剛出校門(mén)的小青年倒背如流：四個(gè)P是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。行了！你給我頂替那個(gè)推銷(xiāo)大王的職位，會(huì)四個(gè)P不用推銷(xiāo)，那顧客就跟吃了迷魂藥似的，玩命往廠里投資，還用得著推銷(xiāo)嗎？營(yíng)銷(xiāo)老總把企業(yè)變成鐵板一塊死水一潭，盡管銷(xiāo)售不再突飛猛進(jìn)，但老板可以高枕無(wú)憂(yōu)地睡大覺(jué)，老板最怕的不是企業(yè)停止不前，最怕的是營(yíng)銷(xiāo)員們玩小動(dòng)作，占他的小便宜??

來(lái)珠三角做推銷(xiāo)員的十年間，從廣州到海南這樣遠(yuǎn)的路程我是第一次乘長(zhǎng)途汽車(chē)，渡瓊州海峽折騰得我又嘔又吐，過(guò)去那黃金般的推銷(xiāo)時(shí)代我這位小小推銷(xiāo)員出差坐飛機(jī)可以坐頭等艙，乘火車(chē)可以坐軟臥，下了飛機(jī)或火車(chē)一概打的，而且腰包里的公款借支足足的，背后像有座強(qiáng)大的靠山，現(xiàn)在呢，心虛虛的，惟恐老板翻臉不認(rèn)人，辛辛苦苦地跑，回公司不但沒(méi)那份微薄的薪水，自己打折賣(mài)摩托車(chē)墊支的差旅費(fèi)老板也不給報(bào)。唉，我與那些小青年們一樣，心涼啊，涼也要奮斗，我的人生座右銘是：珍愛(ài)上蒼給我的每一寸空間！

天涯海角到了，迎接我的是藍(lán)天大海，辦事處沒(méi)有來(lái)接我這位三級(jí)經(jīng)理，是我自己打電話摸上門(mén)的。一個(gè)海南省的三亞市比我過(guò)去做“四省總督”、“封疆大吏”所管轄的市場(chǎng)至少要小五十倍，但我非常珍愛(ài)這個(gè)芝麻粒大的三級(jí)經(jīng)理。新官上任三把火，我雖久經(jīng)磨難但絕不例外。我招集全體辦事處人員開(kāi)會(huì)，“呼啦啦”業(yè)務(wù)主管、導(dǎo)購(gòu)主管、維修主管、促銷(xiāo)員一、二、三??來(lái)了十名，尚有十位缺席。我與大家寒暄，大家都客客氣氣，但我有一種感覺(jué)，似乎我這位三級(jí)經(jīng)理缺少權(quán)威性。后來(lái)我像模像樣巡各個(gè)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，請(qǐng)促銷(xiāo)員幫我盤(pán)點(diǎn)一下庫(kù)存，連續(xù)幾天盤(pán)點(diǎn)表上不來(lái)，我再次招集辦事處全體成員開(kāi)會(huì)，沒(méi)有誰(shuí)把我的圣旨當(dāng)回事。我打電話與我的小上司小A發(fā)牢騷，小A笑了，“邰總啊，不用管他們，我承認(rèn)你是三亞老總就行了唄。”當(dāng)我傻瓜蛋一個(gè)。接二連三地又碰了幾次壁我才知道我是多么的荒唐可笑：辦事處只有促銷(xiāo)主管最有實(shí)力，掌握著一支促銷(xiāo)娘子軍，其他的幾位同仁都與我一樣平起平坐：維修主管隸屬公司售后服務(wù)部，營(yíng)銷(xiāo)代表甲隸屬公司電熱水器事業(yè)部，營(yíng)銷(xiāo)代表乙隸屬燃?xì)鉄崴魇聵I(yè)部，營(yíng)銷(xiāo)代表丙隸屬消毒碗柜事業(yè)部，營(yíng)銷(xiāo)代表戊隸屬電飯鍋事業(yè)部，我隸屬我的小上司，小上司隸屬電磁爐事業(yè)部，嚴(yán)格地講我這位喬裝打扮，煞費(fèi)苦心混進(jìn)來(lái)的“神童”比他們幾位營(yíng)銷(xiāo)代表還要小一個(gè)級(jí)別，我的小上司才是與他們平起平坐的。

小就小吧，受點(diǎn)委屈沒(méi)關(guān)系，只要能干出成績(jī)。我們同一家公司同一個(gè)辦事處的甲乙丙丁戊??各路諸侯，在三亞惟一的客戶(hù)是同一家總代理。我現(xiàn)在的工作不再是推銷(xiāo)了，按我以往的經(jīng)驗(yàn)推銷(xiāo)是想方設(shè)法千方百計(jì)地讓經(jīng)銷(xiāo)商勤進(jìn)快銷(xiāo)，隨時(shí)幫助人家解決具體問(wèn)題，比如我一到任就發(fā)現(xiàn)總代理下邊大小零售商都?jí)毫艘慌峡睿蚁霊?yīng)該幫人家解決啊，公司讓點(diǎn)利、爭(zhēng)取總代理也讓點(diǎn)利把那些老款打折賣(mài)了。我請(qǐng)示我的小上司，小上司說(shuō)：“公司這頭你就別指望了，你只能逼總代理，讓他打折。我們的任務(wù)是千方百計(jì)百計(jì)千方地套經(jīng)銷(xiāo)商的貨款，你每天都要纏著他、逼著他?！?/p>

我說(shuō)搞推銷(xiāo)——不！我說(shuō)錯(cuò)了，是搞營(yíng)銷(xiāo)，搞營(yíng)銷(xiāo)還有逼人家的嗎？逼急了人家不做了呢？

小上司說(shuō)：“他不做拉倒，咱牌子響，有品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有拉動(dòng)力，那條街上咱們可輪著做?！蔽艺f(shuō)：“輪到最后誰(shuí)都不做了呢？”小上司說(shuō)：“那時(shí)候你我早遠(yuǎn)走高飛了，也許升遷也許跳槽，管那么多干啥？當(dāng)務(wù)之急是生存，你完不成當(dāng)月的回款指標(biāo)，邰總你就拿不到工資了！”我摸摸已經(jīng)變得空扁的口袋，生存無(wú)著的恐慌襲上心頭！我不甘落后，硬著頭皮去纏去磨去逼，讓那個(gè)捧著個(gè)燙紅薯吃不得又扔不得的總代理打款打款進(jìn)貨進(jìn)貨??

出師得利，剛見(jiàn)總代理，話還沒(méi)說(shuō)呢，總代理就甩給我一紙要貨計(jì)劃：“趕緊發(fā)一車(chē)電磁爐過(guò)來(lái)，我款在你們公司賬上還有三十多萬(wàn)呢！”我出門(mén)，辦事處的幾位同事接踵而入，各個(gè)都咄咄逼人：“老板，這個(gè)月你消毒碗柜沒(méi)完成！”“電飯鍋你還差一半！”“熱水器你一筆款沒(méi)打！”接著就是大呼小叫：“進(jìn)貨進(jìn)貨進(jìn)貨！”“打款打款打款！”“我要換總代理了！”“老板炒魷魚(yú)我找你討飯??！”那個(gè)受氣的總代理接應(yīng)不暇。

時(shí)間就是金錢(qián)，回到辦事處我用電腦飛快地打好發(fā)貨計(jì)劃立馬往公司發(fā)了傳真。我的同事甲乙丙丁各路諸侯一個(gè)個(gè)垂頭喪氣地歸來(lái)，我翹著二郎腿悠閑自得地吸煙喝茶，幻想著我那一大貨車(chē)電磁爐正開(kāi)出公司大門(mén)??第二天，我計(jì)算著貨正好該到的時(shí)候，小上司來(lái)電話了：“邰總，你咋搞的？那貨沒(méi)給你發(fā)！”“為什么？”“你發(fā)那個(gè)傳真沒(méi)用公司的發(fā)貨專(zhuān)用表格！”“我用電腦打的不更好嗎？”“不行啊邰總，現(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代講究規(guī)范！”

我到處找表格，那表格堆得像座山，什么申報(bào)促銷(xiāo)物品、制作展柜、辦事處人員去向、總代理動(dòng)態(tài)??雞零狗碎都有專(zhuān)用表格。發(fā)貨的專(zhuān)用表格填了，傳真回去了，貨該發(fā)了吧？——慢著，小上司來(lái)電話了：“貨發(fā)不了，你趕緊去找總代理逼他打款！”

我說(shuō)人家在公司里有三十多萬(wàn)余款啊。

小上司說(shuō)：“這不是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代了嗎？專(zhuān)款專(zhuān)用，他那余款是打在電飯鍋賬戶(hù)上的。進(jìn)電磁爐要另打款。”

小上司的吩咐照辦！我去找總代理?？偞韽氐仔箽饬?，“你們那個(gè)牌子我沒(méi)法兒做了，左個(gè)賬號(hào)右個(gè)賬號(hào)、公開(kāi)賬號(hào)保密賬號(hào)，事業(yè)部一大堆，營(yíng)銷(xiāo)員一大堆。我那點(diǎn)兒有限的資金投給你們誰(shuí)呀？”