第一篇：如何成功開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)紅蘋果經(jīng)銷商傳授制勝秘訣

如何成功開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)-紅蘋果漆經(jīng)銷商傳授制勝秘訣 如何進(jìn)入到一個(gè)新行業(yè)中面對(duì)一個(gè)新行業(yè)，如何操作一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)？作為一名新的油漆涂料加盟創(chuàng)業(yè)者，您應(yīng)該如何從零開始？放眼整個(gè)涂料行業(yè)圈，不乏有眾多半路轉(zhuǎn)行到涂料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，有人創(chuàng)業(yè)成功了，有人經(jīng)營(yíng)失敗了？本期筆者帶您一起走進(jìn)紅蘋果漆某經(jīng)銷商，討教其在涂料創(chuàng)業(yè)的路上如何成功的開發(fā)本地的市場(chǎng)，并做的風(fēng)生水起。

張總，紅蘋果漆中部某省某縣經(jīng)銷商，在踏入涂料行業(yè)前，在南方某省服裝廠打工，在年入30時(shí)想自己回老家創(chuàng)業(yè)。這幾年縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，城鄉(xiāng)建設(shè)大興土木，新房小區(qū)樓盤拔地而起，大量的務(wù)工人員的回流，刺激了縣鎮(zhèn)的消費(fèi)水平，而張總在看到購(gòu)房如此火熱的情況下，相信入涂料行業(yè)，肯定會(huì)有錢賺。于是在2010年初的時(shí)候，他在縣城建材市場(chǎng)里租憑了一間60平方米的門面房，作為在縣城獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)銷售紅蘋果漆的場(chǎng)地，于是他的創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開始。當(dāng)時(shí)縣城的涂料店有30多家，競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈，而他又是行業(yè)新手，在操作市場(chǎng)方面是一片空白。

“沒有辦法，只有腳踏實(shí)地的去干，那時(shí)我整天奔波在小區(qū)和工地，提著油漆和宣傳單頁(yè)不斷的給人介紹產(chǎn)品和推銷試用，前期創(chuàng)業(yè)真的很累，人都瘦了一大圈，但是前三個(gè)月的銷量還是比較慘淡，那時(shí)我心理很失落?！睆埧倢?duì)我們說。這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，我向紅蘋果漆廠家求助，尋求解決辦法。與紅蘋果漆廠家的幫助下，我改變了心態(tài)，總結(jié)失敗的原因；做前期的市場(chǎng)調(diào)查，不斷的制定出針對(duì)市場(chǎng)銷售的營(yíng)銷方案；功夫不負(fù)有人心人，在半年之后，店內(nèi)銷量增長(zhǎng)了80%。初期創(chuàng)業(yè)一定要做好失敗的準(zhǔn)備，要能按耐住那顆浮躁的心，不要急功近利。

在張總看來，開發(fā)新市場(chǎng)新市場(chǎng)關(guān)鍵是要找好著入點(diǎn)，抓重點(diǎn)客戶，積累一定的現(xiàn)金流，前期先做好；在這個(gè)基礎(chǔ)上，著重零售客戶，積累紅蘋果漆口碑，做大客戶量。同時(shí)還要舍得發(fā)錢，在縣城做些三輪車廣告、墻體和小區(qū)廣告等，要有針對(duì)性；還需要經(jīng)常到人流匯集的地方去推銷紅蘋果漆產(chǎn)品，比如小區(qū)、家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)等；參加一些建材的團(tuán)購(gòu)會(huì)、搞些大型的節(jié)假日促銷活動(dòng)、聲勢(shì)浩大的小區(qū)推廣活動(dòng)，把健康家居理念和環(huán)保涂料惠及給廣大的消費(fèi)群體。

“欲速則不達(dá)，見小利則大事不成”。創(chuàng)業(yè)還需要堅(jiān)持，路要一步一步的走，在創(chuàng)業(yè)的路上你能堅(jiān)持的下次，說明你已經(jīng)成功了一半。從剛開始代理，到現(xiàn)在，我一直堅(jiān)信自己的創(chuàng)業(yè)理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做口碑，做當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ耐苛先恕Ｔ诳h城不大，一件事能傳播的很快，口碑真的很重要，一旦讓一個(gè)客戶感動(dòng)，他就會(huì)影響身邊的人。甚至?xí)鲃?dòng)的給我們介紹：縣城建材市場(chǎng)內(nèi)的紅蘋果漆店很不錯(cuò)，甚至還會(huì)把店面的銷售電話給那些需要涂料的朋友。憑借著自己的口碑經(jīng)營(yíng)，紅蘋果漆在縣城的知名度也越來越高，每天都能簽一定量的單。

在張總的眼里，建材人脈資源的維護(hù)，也是區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵因素。人是消費(fèi)的主體，也是經(jīng)營(yíng)的主體。在涂料行業(yè)中，業(yè)內(nèi)人士的資源是非常可觀的。重視周圍人際關(guān)鍵的交往，重視業(yè)內(nèi)人脈的積累，會(huì)對(duì)自己的事業(yè)會(huì)有很大幫助的。

經(jīng)過多年的堅(jiān)持努力，現(xiàn)在張總的紅蘋果漆事業(yè)越做越紅火，終于邁出了成功路上的一大步。三年一路走來，張總說：他收獲了一種全新的生活，收獲了一個(gè)全新的紅蘋果漆；深刻理解了的發(fā)展足跡；收獲了一種認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到什么是紅蘋果人前進(jìn)的力量。