第一篇：《贏在網(wǎng)絡(luò)營銷》網(wǎng)絡(luò)營銷精品教程國際大師營銷思想從5本書中摘錄而來

【七種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果】：

1、讓客戶走進(jìn)自己的思維圈——軟文營銷。

2、搜索搜出營銷價(jià)值——搜索引擎營銷。

3、情感聯(lián)絡(luò)帶來營銷價(jià)值——電子郵件營銷。

4、用病毒感染打天下——病毒式營銷。

5、巧妙成為網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)+論壇營銷。

6、用博客博來商機(jī)——博客營銷。

7、集電視網(wǎng)絡(luò)“寵愛”于一身——視頻營銷。

8、讓企業(yè)成為社會焦點(diǎn)——事件營銷。

9、打造獨(dú)特的企業(yè)形象。

10、網(wǎng)絡(luò)營銷的“葵花寶典”——網(wǎng)絡(luò)整合營銷。

開辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。

國內(nèi)啤酒品牌化的進(jìn)程才剛剛開始。中國缺少一個(gè)真正全國化、國際性的啤酒品牌，盡管有表現(xiàn)相對突出的幾家企業(yè)，但燕京、青島和雪花這三家的銷售總和還不到全國啤酒總量的三分之一，大部分企業(yè)都處于小區(qū)域運(yùn)作當(dāng)中。這樣的一種現(xiàn)狀，就決定了啤酒行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)當(dāng)前的重點(diǎn)僅僅是銷售而非品牌。

【軟文營銷】軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。與硬廣告相比，軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，綿里藏針，收而不露，克敵于無形。它追求的是一種春風(fēng)化雨，潤物無聲的傳播效果。軟文營銷文字可以不要華麗，也無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，這樣才能打動人心。

【好的軟文營銷的作用】

1、引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客走進(jìn)你的“思維圈”。

2、品牌宣傳，提升企業(yè)形象。

3、周期長，價(jià)格底，輕松“雷”到消費(fèi)者?！拒浳臓I銷的優(yōu)點(diǎn)】

1、軟文廣告容易為大眾接受。

2、軟文的成本較低。

3、軟文比廣告的效果要好。

【什么樣的廣告形式最有效果】文字廣告配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂地對消費(fèi)者進(jìn)行人身攻擊，就能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。另外，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、閃存等電子消費(fèi)產(chǎn)品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品。

專欄的常用產(chǎn)品有一下幾種：

1、危機(jī)制造感：軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感，進(jìn)而拋出解決辦法，水到渠成。

2、消費(fèi)環(huán)境塑造：老婆給我買了什么，用過之后，臉色好了，精神爽了，3、消費(fèi)榜樣樹立：去攻擊他，某某怎樣怎樣，自己卻??形成鮮明對比。

4、產(chǎn)品深度介紹：XX產(chǎn)品十大功效之一XX，有幾個(gè)功能就投幾次專欄，這個(gè)產(chǎn)品就是牛，有十大功效。

5、企業(yè)文化：通過宣傳企業(yè)，讓人相信這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品過硬。

6、征文、促銷、活動等：非要在晚報(bào)讓大家知道的時(shí)候。

【軟文營銷如何用最少的資源引起更多的市場共鳴】

1、又專又紅實(shí)現(xiàn)專欄軟文營銷。

2、慢性轟炸進(jìn)行軟文炒作。

3、無形勝有形，讓競爭對手主動出招。

4、出奇制勝利用網(wǎng)絡(luò)軟文營銷。

【企業(yè)的常用炒作方法】

1、行業(yè)分析：這個(gè)行業(yè)已經(jīng)缺乏生氣了，需要一種新事物來推動發(fā)展。

2、產(chǎn)業(yè)分析：競爭的手段五花八門，應(yīng)該玩點(diǎn)新花樣了，或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理，或者說服務(wù)才是制勝的根本。

3、專訪：難道你不信，聽聽權(quán)威怎么說。

4、渠道：夸大渠道。

5、消費(fèi)者：你迷茫了？我來告訴你怎么辦。

6、品牌。

讓對手主動出招的辦法：

1、家電業(yè)常上演的收購案。

2、IT行業(yè)的專利戰(zhàn)。

3、降價(jià)案。

4、砸自己家電等。通過這些方式來贏得媒體筆墨。逼競爭對手出招可以主動攻擊對方軟肋，一般是處于市場2、3級的企業(yè)攻擊第一梯階的企業(yè)，打擊別人可以提高自己。

【網(wǎng)絡(luò)軟文營銷途徑】網(wǎng)絡(luò)軟文主要是以網(wǎng)頁形式存在，如網(wǎng)站網(wǎng)頁，博客博文，論壇發(fā)帖，但是它又不局限于網(wǎng)頁。軟文也可以通過QQ或MSN對話框加以傳播，可以通過Email、評語、留言、簽名、回帖、回復(fù)及回答、手機(jī)短信、圖片內(nèi)的水印、電子書。PDF、PPT等形式來表現(xiàn)。

【網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的6條法則】

1、本質(zhì)是廣告，不要回避商業(yè)的本性。

2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)，技巧文檔，評論，包含文字元素的游戲等一切文字資源。

3、宗旨是制造信任。

4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹。

5、著力點(diǎn)是興趣和利益。

6、重要特性是口碑的傳播性。

【免費(fèi)軟文推廣網(wǎng)站】

1、站長網(wǎng)、審核速度快。

2、chinaz站長站，權(quán)重高。

3、Donews轉(zhuǎn)載機(jī)會多。4.艾瑞網(wǎng)、文章收錄率高。

5、門戶通，網(wǎng)站分類清晰明了。

6、草根網(wǎng)、5C、和訊以及各大論壇，人流量大。

【如何寫好軟文營銷標(biāo)題】

1、巧用讓人心靈震撼的詞語。

2、制造懸念，抓住讀者的好奇心。

3、增添神秘感、讓讀者產(chǎn)生興趣。

4、提取數(shù)據(jù)、量變最終影響質(zhì)變。

5、尋求賣點(diǎn)，鍛造概念，簡句中提取精華。

6、鍛造概念，發(fā)掘消費(fèi)者的需要。

7、簡句中提取精華，深度傳播廣告。

如一下三句話的不同：

1、中國營養(yǎng)學(xué)界對此感到非常驚訝！

2、是什么讓中國營養(yǎng)學(xué)界如此驚訝！

3、驚訝，來自中國營養(yǎng)學(xué)界的專家??

【如何寫好營銷軟文】

1、好的概念使產(chǎn)品一炮走紅，策劃得當(dāng)白開水也能當(dāng)酒賣。

2、讓產(chǎn)品披上虛擬的外表，如腦白金披上了美國宇航員。

3、提高內(nèi)容的可信度，數(shù)據(jù)式方案讓人過目不忘，報(bào)道式內(nèi)容感染人，通過外界反饋取得效果。

【軟文營銷也好“色”】

1、顏色的差異化與唯一性讓營銷自然出眾。

2、彩色?？群诎讓０婧?。

3、紅標(biāo)題比黑標(biāo)題好。

4、標(biāo)題寬的比窄的好。

5、有副標(biāo)題的比無副標(biāo)題的好。

6、有標(biāo)志性圖片的比沒有的好。

7、排版風(fēng)格與整版相協(xié)調(diào)的好。

8、排版風(fēng)格橫的比豎的好。

【腦白金的營銷哲學(xué)】腦白金以《兩顆生物原子彈》《人一天不大便等于抽三包煙》《夏天貪睡的張學(xué)良》等營銷軟文從睡眠不足和腸道不好來闡述其對人體的危害并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@種危害，把腦白金的科學(xué)理論宣傳巧妙地融入文中，讀者在了解一些科學(xué)新知識健康新概念的同時(shí)，不得不相信這個(gè)產(chǎn)品的神奇功效

【病毒式營銷】病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為我們宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。它是無成本的，主要是利用目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情。

【病毒式營銷的三種方式】

1、口頭傳遞，低成本換取最好執(zhí)行的營銷模式，其效果可以通過引人競賽和幸運(yùn)抽簽得以增強(qiáng)。

2、傳遞下去，好東西大家一起分享，如很酷的游戲電子郵件

3、以服務(wù)為基礎(chǔ)獲取更多的客戶。

【實(shí)現(xiàn)病毒營銷】

1、圖片營銷映入眼簾。美女圖片可達(dá)到無本萬利的效果，風(fēng)景和物品圖片可以快速進(jìn)入觀眾的眼睛。PS病毒，沒事就“幽”你一默。表情圖片制作和傳播，快速提高知名度。

2、文字文章病毒。笑話和故事，吊足觀眾胃口。對聯(lián)和傳統(tǒng)文化病毒傳播較引人注意，視頻和FLASH病毒，讓娛樂改變生活

【免費(fèi)營銷】“免費(fèi)”對多數(shù)消費(fèi)者而言，是一個(gè)最為敏感的網(wǎng)絡(luò)詞匯，對免費(fèi)的另一種解讀是：我無須付出代價(jià)，即可有所獲得。在互聯(lián)網(wǎng)的初期階段，無論是郵箱、彩信、軟件、只要一免費(fèi)，必然會迅速吸引大量關(guān)注。

【網(wǎng)絡(luò)視頻營銷】網(wǎng)絡(luò)視頻是“視頻”與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等；又具備互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播速度快、成本低廉、可長期保存等。

【一定要知道的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的四種模式】

1、視頻貼片廣告：指在視頻在視頻的片頭或片尾或以插片的形式貼入的廣告。

2、視頻病毒營銷：指借助好的視頻廣告進(jìn)行無成本的互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播。

3、UGC模式：指調(diào)動民間力量參與視頻的積極性，主動產(chǎn)生作品。

4、視頻互動模式：類似與flash動畫的互動視頻。

【網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢】56%的在線視頻觀眾可以記憶起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以及其小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱?，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的營銷力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。

【電子郵件營銷的優(yōu)點(diǎn)?！?/p>

1、擁有巨大的用戶群。

2、操作簡單效率高。

3、成本低廉。

4、應(yīng)用范圍廣。

5、針對性強(qiáng)、反饋率高。

【利用Email營銷可以為公司帶來什么？】

1、促進(jìn)品牌形象的打造。

2、促進(jìn)產(chǎn)品推廣，提升銷售業(yè)績。

3、感情聯(lián)絡(luò)、加強(qiáng)顧客關(guān)系。

4、低成本提高服務(wù)質(zhì)量。

5、主動向用戶推廣網(wǎng)站。

6、擴(kuò)大合作資源。

7、有效的市場調(diào)研方式。

8、增強(qiáng)市場競爭力，帶來營銷利益。

【Email營銷的三大基礎(chǔ)條件】

1、技術(shù)基礎(chǔ)：從技術(shù)上保證用戶加入、退出郵件列表，并實(shí)現(xiàn)對用戶資源的管理。

2、用戶的Email地址資源：在用戶資源加入的前提下，獲得足夠多的用戶Email地址資源。

3、郵件營銷的內(nèi)容：有效Email的內(nèi)容是營銷發(fā)揮作用的前提。

【五步讓你贏在Email營銷】

1、制定營銷計(jì)劃，分析目前所擁有的Email資源。

2、決定是否利用外部列表來投放Email廣告，選擇合適的外部列表服務(wù)商。

3、針對內(nèi)部和外部郵件列表分別設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容。

4、根據(jù)計(jì)劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息。

5、效果分析與總結(jié)。

原創(chuàng)。【網(wǎng)站會員注冊平臺開發(fā)應(yīng)注意的幾個(gè)問題】

1、節(jié)約用戶時(shí)間成本，注冊所填項(xiàng)不能過于繁瑣。

2、一定要給用戶注冊的理由，如免費(fèi)的教程、服務(wù)，也可以是行業(yè)報(bào)告和優(yōu)惠券等等。

3、要在注冊時(shí)對用戶進(jìn)行分類，以便對不同的用戶全體開展不同的營銷政策。

4、防止惡意注冊行為的發(fā)生。

【Email營銷不可不知的幾個(gè)時(shí)間秘密】

1、星期一發(fā)送Email不僅送達(dá)率較高，而且開信率和點(diǎn)進(jìn)率也是最高的。

2、一周的后半段時(shí)間發(fā)Email效果最好，因?yàn)槌^97%的電子郵件在周一到周五的時(shí)間發(fā)出，星期三是發(fā)送高峰期。

3、周三到周五是開信率最高的時(shí)間，周六和周末雖然開信率較低，但點(diǎn)進(jìn)率最高。

【如何避免電子郵件營銷的退信率】

1、通過在注冊時(shí)請用戶重復(fù)輸入郵箱來避免錯(cuò)誤的郵件地址。

2、發(fā)送確認(rèn)信息，即采取用戶郵箱激活才可以加入列表的方式。

3、鼓勵(lì)用戶更新Email地址，對于退回的郵件地址，當(dāng)用戶回到網(wǎng)站時(shí)，提醒他們確認(rèn)正確的Email地址。

【如何做Email營銷贏家】

1、不要陷入濫發(fā)郵件的旋窩。

2、收集高質(zhì)量的郵件地址列表，確保郵件有效性。

3、采取優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具，提高營銷效果。

4、設(shè)計(jì)好郵件的內(nèi)容，降低郵件被刪的幾率。

5、對用戶進(jìn)行細(xì)分，贏得忠誠用戶。

6、不斷尋找新的注冊用戶，產(chǎn)生更大的銷售量。