第一篇：瑞柏匡丞眼中的新媒體移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代

瑞柏匡丞眼中的新媒體移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代

1、新媒體營(yíng)銷背景

Web2.0帶來了從未有過的巨大變革和發(fā)展，數(shù)字化、媒體化不知不覺的滲透到了生活中的每個(gè)角落。對(duì)于營(yíng)銷而言，也是一樣，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)步入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段無法再挖掘更多的市場(chǎng)潛力，過多的耗費(fèi)人力物力卻無法達(dá)到期望的收益。因此，在營(yíng)銷領(lǐng)域，突破和革新不可避免，電子刊物、微博、微信、手機(jī)app、數(shù)字電視、社區(qū)等都相繼成為了新媒體營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)。有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷大眾傳播的局限性，新媒體營(yíng)銷則更多的關(guān)注了受眾的互動(dòng)體驗(yàn)，及時(shí)收取最新最準(zhǔn)確的信息，以便對(duì)癥下藥，達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。

2、app營(yíng)銷的發(fā)展

由于高端智能手機(jī)的日益普及和發(fā)展，移動(dòng)客戶端等更為便捷的互動(dòng)模式開始異軍突起，很快占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額。app也就隨之成為了企業(yè)爭(zhēng)取更大利益，充分與消費(fèi)者進(jìn)行更加深入互動(dòng)的有效方法和途徑。360度無死角的全方位展示，更新穎的傳播方式和內(nèi)容，更快捷、有效的互動(dòng)途徑，無一不在為app營(yíng)銷模式保駕護(hù)航。因此越來越多的企業(yè)，為了爭(zhēng)取更多的廣告效益，拓展收益渠道，都紛紛制作自己的app軟件，在挖掘更大效益的同時(shí)，擴(kuò)大品牌影響力，增加用戶粘度。

2.1 app營(yíng)銷的方式

2.1.1廣告植入

無論是何種運(yùn)營(yíng)方式，廣告都是其中最為主要和不可或缺的收益渠道，因此再app程序的設(shè)計(jì)上，非常注重廣告的植入。我們需要充分了解廣告主的要求，制作相應(yīng)的廣告植入形式，包括鏈接式，插入式廣告、窗口式廣告等等，吸引用戶點(diǎn)擊并獲取收益。

2.1.2流量?jī)r(jià)值獲取

App的流量?jī)r(jià)值要遠(yuǎn)高于wap網(wǎng)所產(chǎn)生的價(jià)值，通常來說，一個(gè)app整合了一個(gè)品牌、網(wǎng)站或者某一領(lǐng)域最為有價(jià)值，集中的體現(xiàn)了企業(yè)和用戶的需求。APP是一個(gè)垂直應(yīng)用，就好象是某一個(gè)頻道、或者是即時(shí)的功能，更加把用戶分類更加細(xì)分。用戶安裝和使用的流量所獲取的價(jià)值并不僅僅局限于表面，更多的是用戶對(duì)于品牌的接收度，和用戶體驗(yàn)的有效監(jiān)控和反饋。

2.1.3增值服務(wù)

在這種營(yíng)銷模式下，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠?yàn)橛脩舻纳钐峁┍憷浴Ｎ覀冊(cè)谔峁┯脩羲璧男畔⒌耐瑫r(shí)，不斷強(qiáng)化品牌效應(yīng)，獲取更多的企業(yè)潛在客戶，商家也可以通過該app發(fā)布信息給精準(zhǔn)的潛在客戶。

相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應(yīng)，客戶在滿足自己需要的同時(shí)，獲取品牌信息，商品資訊。在給目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息，并且提供訂購(gòu)。這類增值服務(wù)在廣告收益的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了二次營(yíng)銷，將產(chǎn)品的利益最大化。

2.2 app營(yíng)銷特點(diǎn)

2.2.1互動(dòng)性強(qiáng)

新媒體營(yíng)銷，所謂“新”就新在與用戶的互動(dòng)模式上。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更多是注重廣告的覆蓋率，而這種覆蓋是非常粗糙而無法預(yù)測(cè)結(jié)果的。只一味的將商家的信息灌輸給消費(fèi)者，而不知道是否能被接受，能被多少人接受，接收的又還需要怎樣進(jìn)一步的服務(wù)，這些都是影響營(yíng)銷效果的漏洞。而在新媒體時(shí)代，所謂新媒體營(yíng)銷則大大改善這一問題。

利用移動(dòng)客戶端的便攜性和即時(shí)性，隨時(shí)更新和統(tǒng)計(jì)用戶的需求和反饋，以便能夠有針對(duì)性的修改和作進(jìn)一步的推進(jìn)。商戶和用戶實(shí)現(xiàn)了平等對(duì)話，在最大程度上做到雙贏的局面，同時(shí)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備在日常生活中的使用頻率所保持的用戶粘度，也同樣是電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)所無法替代的。

2.2.2成本低、收益持續(xù)

APP營(yíng)銷的模式，費(fèi)用相對(duì)于電視、報(bào)紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的很多，只要開發(fā)一個(gè)適合于本品牌的應(yīng)用就可以了，而開發(fā)的成本對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)、電視上投放廣告的預(yù)算要低得多，這種營(yíng)銷模式所獲得的營(yíng)銷效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。

一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然；擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能，保持了企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。移動(dòng)應(yīng)用本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實(shí)用性很強(qiáng)工具，用戶通過應(yīng)用程序可以幫助讓手機(jī)成為一個(gè)生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。

3、app營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量和普及程度日益增加，相比電腦，手機(jī)的使用便捷度和攜帶性更加好，已經(jīng)成為目前第一大上網(wǎng)終端。因此，app作為手機(jī)應(yīng)用軟件必不可少的一部分，以其良好的資源整合能力，及時(shí)有效的溝通成為廣大用戶群體親來的對(duì)象。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP開發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)還是比較好的，更好地提高自身的開發(fā)技術(shù)水平，不斷的了解和滿足顧客的需求。隨著今后無線網(wǎng)絡(luò)的高速增長(zhǎng)，覆蓋率的逐步提升，手機(jī)app營(yíng)銷也將成為新媒體營(yíng)銷中的主力軍！

第二篇：瑞柏匡丞分析移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來

互聯(lián)網(wǎng)作為人類文明史上最偉大、最重要的科技發(fā)明之一，發(fā)展到今天，用翻天覆地來形容并不過分。而作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的延伸和演進(jìn)方向，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是在近兩年得到了迅猛的發(fā)展。如今，越來越多的用戶得以通過高速的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的智能終端接入互聯(lián)網(wǎng)，享受豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為全世界人們接入互聯(lián)網(wǎng)的主要方式之一。

一個(gè)可喜的現(xiàn)象是：自從3G牌照發(fā)放以來，隨著越來越多的電信設(shè)備商開始設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同價(jià)位、不同定位的智能手機(jī)，“山寨”產(chǎn)品市場(chǎng)占有率大幅下滑。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的日趨完善，終端用戶的移動(dòng)數(shù)據(jù)接入成本大幅降低，接入帶寬和數(shù)據(jù)傳輸速率卻有了較大提高，運(yùn)營(yíng)商在普及推廣3G網(wǎng)絡(luò)和增值業(yè)務(wù)時(shí)更加貼近用戶需求。應(yīng)用和軟件商的努力使得基于互聯(lián)、社交和位置的應(yīng)用空前豐富。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)開始充分體現(xiàn)，人們網(wǎng)絡(luò)生活的重心逐漸向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)靠攏。

移動(dòng)終端產(chǎn)品的諸多機(jī)遇同樣顯而易見，智能手機(jī)和平板電腦的時(shí)代已經(jīng)到來，雖然主流產(chǎn)品都已性能不俗，但智能移動(dòng)終端市場(chǎng)剛普及兩年左右，未來發(fā)展和革新的空間巨大。目前多數(shù)廠商的產(chǎn)品硬件和設(shè)計(jì)上同化趨勢(shì)明顯，系統(tǒng)和軟件應(yīng)用上各有千秋。所以，更多的商業(yè)機(jī)會(huì)在于能否有突破性功能設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，以及豐富的產(chǎn)品類型，以把握不同的細(xì)分市場(chǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來可以用一片光明來形容。盡管整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)近年增速連連放緩、利潤(rùn)降低，但信息時(shí)代人類對(duì)信息技術(shù)的革新進(jìn)步的追求不會(huì)停止。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻改變了人們的生活和溝通方式，也在影響著商業(yè)和經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展。LTE技術(shù)以簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、高效、高帶寬的無線設(shè)計(jì)，帶給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)寬廣的和可持續(xù)發(fā)展的空間。