第一篇：頂崗實(shí)習(xí)報告

德州學(xué)院實(shí)習(xí)報告紙 德州市蒙牛乳業(yè)銷售有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理頂崗實(shí)習(xí)報告

我在德州市蒙牛乳業(yè)銷售有限公司業(yè)務(wù)員職位實(shí)習(xí)幾個月的時間，讓我學(xué)會了很多，作為一名學(xué)生剛步入社會這樣的經(jīng)歷當(dāng)然是與眾不同的。這是我的那么請你離開本單位。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

在蒙牛的日子里，每天都在忙碌的生活中度過，很充實(shí)但卻辛苦，也許很多人并不能理解我為何這么辛苦的干下去，一個單位有人來必然有人走，這段時間陸續(xù)有人進(jìn)入公司同樣也有人選擇了退出，或許留到最后，這樣的人他才會學(xué)到別人所學(xué)不到的東西。為了鍛煉，為了堅(jiān)持，為了一個信念。到頭來我們的確收獲了毅力，收獲了一份堅(jiān)持。

其實(shí)在蒙牛的半年里，我經(jīng)歷了不少。也許不是什么大道理，也許僅僅只是侃侃而談。但這的確是有收獲，是一種成長。在蒙牛這個大家族里其實(shí)挺鍛煉人的。它也教會了我們很多，蒙牛有許多值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的地方，譬如領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)精神、合作意識等等。

有段時間為了主品的鋪市，我們忙碌了很久。我們不是為了別的，只是為了讓更多喜歡喝牛奶的人知道與了解蒙牛常溫奶的繁多，只是為了讓更多喜歡牛奶的人知道這些新品的在上市，能讓消費(fèi)者在第一時間嘗到這個與別的產(chǎn)品不一樣的味道，我們每天走大街穿小巷，下雨天淋著雨貼宣傳畫，看終端銷售人員的臉色，做這些我們都只是為了能把產(chǎn)品更好的帶入市場，能讓更多的消費(fèi)者接納我們這個產(chǎn)品。有時，看著別人終于品嘗這個產(chǎn)品時我們都會會心的一笑，這說明我們的努力沒有白費(fèi)。至少我們這樣的付出是值得的、努力沒白費(fèi)。每次我都告訴自己要堅(jiān)持，不要懈怠，不要被眼前的困難嚇倒，只要戰(zhàn)勝了它那么你離成功又增進(jìn)了一步。中間我也很多次想過退出及離開該企業(yè)，但我最終還是選擇了堅(jiān)持，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)愛上了這個行業(yè)，已經(jīng)愛上眼花繚亂、品種繁多的常溫奶。所以我總在鞭策自己一定要繼續(xù)，一定要堅(jiān)持。一定要把這個工作繼續(xù)下去，一定要把這么多美味的產(chǎn)品帶給更多喜歡及熱愛它的人。

以下是對公司要求的簡單介紹：

（一）現(xiàn)代通路方面

為更有效地提高終端資源占有率，提升終端形象管理，100%的達(dá)成公司所批復(fù)的堆頭、人員等終端支持項(xiàng)目的達(dá)成率，常溫銷售部現(xiàn)代通路部特對2012年堆頭陳列準(zhǔn)確率、常溫及兒童奶促銷員在崗率的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確。具體如下：

（二）銷量達(dá)成方面

公司在確保各部門年度總目標(biāo)量100%達(dá)成的前提下，為使年度計劃最大限度的符合市場實(shí)際變化和季節(jié)波動，公司同時執(zhí)行月度計劃，并對各銷售部門月回復(fù)量的完成進(jìn)行監(jiān)控，借此減少因年度計劃偏差、市場變化和季節(jié)波動導(dǎo)致的供求失衡，特制訂《德州分公司月銷量計劃及滾動計劃上報管理制度》?，F(xiàn)對各銷售部門提報銷量計劃做以下規(guī)范要求：

1.各銷售部門收到銷量計劃模版后，按要求于28日準(zhǔn)時提交至分公司郵箱（mndzfgs@126。com），不得改動樣表，不得以MSN或者QQ的形式進(jìn)行傳送，此次提交為銷量計劃初版；

2.各銷售部門收到次月部門回復(fù)量后，部門主管及相關(guān)人員綜合回復(fù)量及庫存情況后，在不低于上次提報總量的前提下，可根據(jù)部門實(shí)際情況重新調(diào)整各品項(xiàng)銷量計劃，并將確定版銷量計劃5日下班前提交分公司郵箱；

3.為保證物流部及其他部門工作的正常運(yùn)行，此次提交后部門不得隨意調(diào)整品項(xiàng)，務(wù)必按本部門旬要貨量拉貨，望各銷售部門積極配合部門合作，確保銷量計劃的準(zhǔn)確性；

4.各部門未在規(guī)定時間內(nèi)提報銷量計劃的，對報表人負(fù)激勵50元/次，更改模版的對報表人負(fù)激勵10元/次，如因銷售行政個人原因?qū)е聢蟊礤e誤或晚報影響工作的，對銷售行政負(fù)激勵50元/次，部門負(fù)責(zé)人50%連帶。

四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得

到蒙牛實(shí)習(xí)使我對蒙牛企業(yè)文化有了更深的理解。從八大宗旨到創(chuàng)業(yè)感悟這所有的一切都深深吸引了我。誠信，觀念的革命。目標(biāo)管理及末位淘汰制度無不顯示出蒙牛企業(yè)獨(dú)到經(jīng)營理念。蒙牛的愿景：做質(zhì)量最好、最專業(yè)、最專注的乳制品企業(yè)

愿景是企業(yè)的追求目標(biāo)和理想，是組織成員所共同持有的意象或景象?！白鲑|(zhì)量最好、最專業(yè)、最專注的乳品企業(yè)”從三個層面闡釋了蒙牛集團(tuán)的最高理想與精神追求:一是突出產(chǎn)品特征，作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)質(zhì)量最好的產(chǎn)品，不斷精益求精，既是一切工作的出發(fā)點(diǎn)，又是蒙牛承擔(dān)更多社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)乳興農(nóng)、產(chǎn)業(yè)報國”理想的具體體現(xiàn)。二是突出企業(yè)特點(diǎn)，做致力于人類健康事業(yè)的專業(yè)牛奶制造服務(wù)商，是我們過去事業(yè)取得成功的主要經(jīng)驗(yàn)，也是蒙牛核心競爭力的具體體現(xiàn)。在新的歷史條件下，繼續(xù)專注于奶業(yè)發(fā)展，從品質(zhì)到管理接軌國際最高水平，致力于建設(shè)專業(yè)的、高品質(zhì)的奶源基地、乳產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管控和服務(wù)體系，是蒙牛集團(tuán)打造“百年老店”、進(jìn)軍世界乳業(yè)十強(qiáng)的重要依托，是我們事業(yè)成功的根本保障。三是突出我們的工作態(tài)度，乳品行業(yè)關(guān)系消費(fèi)者的健康，任何的麻痹大意、投機(jī)取巧，為追求短期收益而忽視長期戰(zhàn)略目標(biāo)的行為都有可能對消費(fèi)者健康構(gòu)成損害，進(jìn)而危害企業(yè)的社會聲譽(yù)，因此，堅(jiān)持專注于乳品行業(yè)、專注于乳品品質(zhì)與技術(shù)的不斷改善，是我們每個蒙牛人所必須遵循的操守和基本指導(dǎo)思想。

使命：為消費(fèi)者奉獻(xiàn)安全、優(yōu)質(zhì)、健康的乳制品，與客戶、員工、股東及所有利益相關(guān)方共成長

企業(yè)使命是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的哲學(xué)定位和經(jīng)營觀念，也是企業(yè)社會責(zé)任的具體體現(xiàn)。蒙牛的使命包含兩個方面的含義：一是突出蒙牛產(chǎn)品的“安全、優(yōu)質(zhì)、健康”三個要素。從我們所從事的行業(yè)特點(diǎn)看，我們從事的是健康事業(yè)；從消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)來看，食品安全最為重要；從蒙牛企業(yè)的愿景來看，我們要生產(chǎn)質(zhì)量最好的乳制品?！鞍踩?yōu)質(zhì)、健康”把行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)追求與消費(fèi)者關(guān)注緊密結(jié)合起來，三者互相促進(jìn)、相輔相承。二是突出蒙牛與利益相關(guān)方的互利互惠、相互依存的關(guān)系，“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工奮斗為發(fā)展，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收”，蒙牛的發(fā)展絕不能以犧牲客戶、股東和員工等與蒙牛命運(yùn)息息相關(guān)的各方利益為代價，而是力求做到各方和諧共贏、共同成長，形成大蒙牛事業(yè)的利益共同體和命運(yùn)共同體。

價值觀：高尚、陽光、責(zé)任、創(chuàng)新

陽光包含四個方面的含義：一是倡導(dǎo)簡單透明、坦率真誠、自然本色、快樂自信的做人準(zhǔn)則；二是倡導(dǎo)處以公心、與人為善、充滿活力、善于溝通的處事原則；三是構(gòu)建和完善蒙牛與消費(fèi)者、媒體以及社會公眾公開、平等、友善、透明的溝通平臺；四是塑造蒙牛集團(tuán)誠信、友好、時尚、負(fù)責(zé)的企業(yè)公民的良好社會形象。

高尚，首先我們從事的是高尚的事業(yè)，中糧集團(tuán)為全國提供了15%的食品，全國液體奶、酸奶有近三分之一是蒙牛提供的，可以說我們?yōu)槿祟惤】凳聵I(yè)作出了貢獻(xiàn)；其次我們應(yīng)當(dāng)努力成為高尚的企業(yè)，我們要把自身價值同消費(fèi)者的健康、營養(yǎng)與社會大眾的美好生活緊密結(jié)合起來，和奶農(nóng)、消費(fèi)者、所有合作伙伴水乳交融，生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品；第三，所有蒙牛人應(yīng)當(dāng)具備高尚的情操?！靶賾{智，大勝靠德”，在任何情況下，我們都要提倡誠信、感恩、敬業(yè)、廉潔等優(yōu)秀的做人品質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。

責(zé)任，積極承擔(dān)社會責(zé)任是蒙牛作為企業(yè)公民應(yīng)盡的義務(wù)。一方面，我們應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)使命的要求，承擔(dān)企業(yè)基本的社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、員工、客戶及所有利益相關(guān)方的共同發(fā)展；另一方面，蒙牛積極倡導(dǎo)感恩、共贏、善待自然、回饋社會等普世價值觀，盡企業(yè)最大的努力，推動自然與社會的和諧、美好與共榮。

創(chuàng)新，蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)生是創(chuàng)新的結(jié)果，創(chuàng)新精神是蒙牛集團(tuán)不斷發(fā)展、由勝利走向新的勝利的動力和源泉。我們應(yīng)當(dāng)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，以創(chuàng)新提升核心競爭力； 鼓勵管理理念與管理方法創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，不斷改進(jìn)工作業(yè)績和效果，注重商業(yè)模式創(chuàng)新，把握差異化經(jīng)營，做到人無我有、人有我強(qiáng)、人強(qiáng)我新；提倡和弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造陽光、公平的工作氛圍，容許失敗，從失敗中學(xué)習(xí)和成長。

蒙牛常溫奶是一個銷售行業(yè)，銷售是需要一個團(tuán)隊(duì)共同努力、一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員獨(dú)自個人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)然也還需要公司生產(chǎn)的支持，市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼畫，圍冰柜，走銷售終端這一項(xiàng)簡單的工作就給了我不少啟示:首先就是談判，談判需要技巧，對不同的人說不同的話。第二要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最合適的方法至關(guān)重要。第三選擇好工具，事情就做好了一半。第四高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵。

這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，并不是與自己有關(guān)的專業(yè)知識，而是一種精神——蒙牛精神，一種工作經(jīng)歷，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗(yàn)，一種面臨難題的考驗(yàn)，自己發(fā)現(xiàn)到自己從未了解到的能力，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅(jiān)定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我們最終還是堅(jiān)持下來了，總的來說這次實(shí)習(xí)還是收獲不少的。

五、提案改進(jìn)與建議

在銷售技巧方面我總結(jié)積累了以下經(jīng)驗(yàn):

1.溝通技術(shù)的應(yīng)用。通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客購買問題。了解顧客購買的心理。摸清顧客心里的想法。合理評價顧客問題。

2.展示產(chǎn)品的技巧。3.根據(jù)營銷中的排除法，了解顧客購買的思維方式。4.突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。當(dāng)然不可避免的要面臨處理售后的異議，在處理售后異議同樣要求嚴(yán)格，學(xué)會傾聽，急于辯解等于火上燒油；學(xué)會分析，證實(shí)你理解了顧客，可以在顧客面前重復(fù)一次；學(xué)會引導(dǎo)，不要爭論，重在引導(dǎo)；學(xué)會轉(zhuǎn)移，立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；學(xué)會解決，答復(fù)異議，努力成交；要時刻記住成交的要訣，多看，少說；一問一答;不急不忙，保持態(tài)度。

六、結(jié)論一份耕耘，一份收獲，心態(tài)決定一切，我懷著美好的期盼來到德州市蒙牛乳業(yè)銷售有限公司開始為期幾個月的實(shí)習(xí)生活。在擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理的這段時間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的物流工作讓我對蒙牛全部常溫奶產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣跑市場，與經(jīng)銷商溝通，監(jiān)督市場銷量。一系列工作是我在銷售、市場等環(huán)節(jié)有了新的認(rèn)識，也讓我更加直接的參與了市場維護(hù)等工作?？偠灾?，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，此次實(shí)習(xí)也令我終身受益。

第二篇：頂崗實(shí)習(xí)報告

光華路華潤蘇果頂崗實(shí)習(xí)報告

光華路華潤蘇果家電課

頂崗實(shí)習(xí)報告

系部：XXX學(xué)院XXX系 年級：XXX班 姓名：蕭瑟秋風(fēng) 學(xué)號：XXX

光華路華潤蘇果頂崗實(shí)習(xí)報告

隨后，我們跟著蘇果超市的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入了超市，他們首先讓我們了解整個超市的布局，后來，他給我們介紹了陳放商品的器具的名稱以及各種陳放器具的使用注意點(diǎn)，最后，我們在蘇果超市里面，由蘇果方面的領(lǐng)導(dǎo)給我們各自安排了工作，我們每個人便都到自己的崗位上進(jìn)一步深入了解本崗位所要進(jìn)行的工作。

我的工作是在蘇果超市的一樓家電的出貨區(qū)進(jìn)行發(fā)貨進(jìn)貨的倉庫管理工作，填寫進(jìn)銷存單據(jù)，另外還要兼顧家電賣場的巡視，解決顧客的一些疑難問題。當(dāng)然，我的工作并不是就這樣一成不變的，一旦遇到家電的盤點(diǎn)或換擋等狀況，我們都要盡可能地發(fā)揮自己應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

實(shí)習(xí)一開始，本來我不是上早班的，但是為了早點(diǎn)了解我的工作的運(yùn)作狀況，我跟著我的對班看他們的工作情況，有什么注意點(diǎn)好及早做好準(zhǔn)備，經(jīng)過我的初步觀察，發(fā)現(xiàn)我們工作的重點(diǎn)就在于密切關(guān)注我們倉庫商品的動向，及時做好相應(yīng)的記錄，保證記錄與實(shí)際的一致性。后來，我又自告奮勇地幫助他們上三樓綜合人事部打標(biāo)價簽，在這個時候，我才真正親眼目睹并使用了企業(yè)管理的“經(jīng)典系統(tǒng)”——ERP系統(tǒng)，我覺得我開始了由理論延伸實(shí)際的真正實(shí)踐。

當(dāng)然，這僅僅是對我即將要進(jìn)行的工作的感性理解，要真正體驗(yàn)其中的酸甜苦辣，還得要自己親自去付諸實(shí)踐。下面著重匯報一下我在此次實(shí)習(xí)中的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容以及我個人的實(shí)習(xí)體會。

在蘇果超市方面的安排下，實(shí)習(xí)期間，我共參與或個人承擔(dān)了以下工作：為超市發(fā)宣傳冊、整理倉庫貨架上的商品使之與排面上一一對應(yīng)、在蘇果的實(shí)訓(xùn)教室上培訓(xùn)課、填寫滯銷報表、填寫大小家電銷售單以及交接班登記簿、了解超市布局以及內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、適時上三樓綜合人事部打標(biāo)價簽、與顧客面對面交流和電話溝通等。

在我真正著手去做這些事情后，我才有了以下幾點(diǎn)深刻的體會：

第一，待人真誠，學(xué)會溝通。也許我們是長時間接受到的是比較“封閉式”的教育，因而有時在關(guān)鍵問題上不能很好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這時，我們就要重視真誠的力量了。這兩個月的實(shí)習(xí)，使我漸漸知道了如何與自己的同仁處理好關(guān)系了，比如，每天早上，每當(dāng)見到和我一起工作的員工時，我都要微笑地說一聲：“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和超市員工們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

另外，要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到蘇果超市這樣一個陌生的環(huán)境，這些員工也同樣要接受對于他們來說十分陌生的人，雙方都對對方不了解。這時候，跟周圍的人進(jìn)行溝通是很必要的，同時這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，原本在我看來和我們很陌生的課長就跟我們在學(xué)校中的學(xué)長一樣跟我們解釋各種各樣的名詞，教我們?nèi)绾巫龊梦覀儜?yīng)該做的事，我們有什么不懂的問題，他總是很耐心地解答。例如，有一次我們課長讓我們寫報表，要記錄下排面上商品的陳列位置，但是，我們課長怕我們就這樣莫名其妙地寫不懂，因而，他又很耐心地從頭和我們解釋報表上面名詞的意思和寫這些報表的意義。這就是溝通交流的重要作用，它能拉近人與人的距離，減少隔閡。

第二，細(xì)心負(fù)責(zé)，充滿激情。細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。這就是說我們工作時要時時保持最佳的精神狀態(tài)，不能

第三篇：頂崗實(shí)習(xí)報告

頂崗實(shí)習(xí)報告

姓名：盧國壽 學(xué)號：09301070136 班級：09機(jī)電一班

內(nèi)容摘要：2012年，2月14號，經(jīng)人介紹，來到了青海華電鐵合金有限公司，當(dāng)上了一名電力工作者，頂崗實(shí)習(xí)報告。平常負(fù)責(zé)電力設(shè)備的日常維修和安裝工作，在這里，我認(rèn)識了好多職場新朋友，我很感謝我的師傅和朋友，是他們教會了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。知道了一個電力工作者所注意的一些事項(xiàng)，這些東西對我人生有很大的幫助。從一個校園學(xué)生進(jìn)入社會職場，實(shí)則是從一個寧靜的環(huán)境進(jìn)入一個波動的環(huán)境，從各個方面都在考驗(yàn)我們每個剛進(jìn)入職場的學(xué)生。我認(rèn)為只有抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，才能應(yīng)付各種各樣的困難。

關(guān)鍵詞：

報告正文：座落在日月山下、湟水河畔的青海華電鐵合金股份有限公司成立于 1988 年 5 月。公司經(jīng)過近23年的發(fā)展，目前擁有4臺12500KVA和12臺20000KVA礦熱爐，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)普通硅鐵16萬噸、特殊硅鐵10萬噸的青海省著名的中型企業(yè)并連續(xù)5年入選青海企業(yè)50強(qiáng)，成為青海省重點(diǎn)扶植的 30 戶企業(yè)之一。公司三期規(guī)劃建設(shè)4臺30000KVA礦熱爐。擴(kuò)建工作全部完成后，我公司的生產(chǎn)能力將達(dá)到年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鐵合金30-50萬噸。我公司產(chǎn)品除滿足國內(nèi)客戶需求外還遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、韓國等國外市場，產(chǎn)品質(zhì)量在國際市場享有很高的聲譽(yù)。我公司歷年青海省重合同、守信用企業(yè)、青海省省級文明單位、青海省農(nóng)業(yè)銀行“ AAA ”特級信用企業(yè)等稱號。

華電公司自建廠之日起，注重科技進(jìn)步和現(xiàn)代化管理。先后在企業(yè)推行全面質(zhì)量 和國際 ISO9000，2001 年獲得中國進(jìn)出口質(zhì)量認(rèn)證中心 ISO9001 ： 2000 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，擁有了國際市場的“準(zhǔn)入證”。為保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，投巨資進(jìn)行環(huán)保設(shè)備改造和升級，實(shí)現(xiàn)了全部污染物達(dá)標(biāo)排放。公司于2006年第一批獲得鐵合金行業(yè)準(zhǔn)入資格。

華電公司擁有上萬員工，對員工努力方向也作出了明確的要求“規(guī)范自我、養(yǎng)成文明習(xí)慣、認(rèn)同企業(yè)文化、融入公司環(huán)境、積極主動學(xué)習(xí)、培養(yǎng)敬業(yè)精神、情系相親相愛、力創(chuàng)安全發(fā)展、樹立正確目標(biāo)、堅(jiān)定服務(wù)信心、沖刺美好夢想、追求絢麗人生”，實(shí)習(xí)報告《頂崗實(shí)習(xí)報告》。

作為一名即將畢業(yè)的進(jìn)入華電公司的大學(xué)生而言，要求應(yīng)該更高一些，在思想上應(yīng)該更加的成熟，觀念要改變，心態(tài)要端正，只有這樣你才能融入華電公司這個大家庭中來，在這里，你將得到的知識的拓展、經(jīng)驗(yàn)的累積和智慧的錘煉，你的夢想將從這里延伸到未來。在專業(yè)技能上你應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多請教、多動手、多總結(jié)，從實(shí)際出發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)，找出自己的不足，努力去改變，建立自信心，相信自己的能力，沒有什么困難是不可以戰(zhàn)勝的。

在將近一個月的實(shí)習(xí)里面，我學(xué)到了很多東西。首先是改掉了以前隨心所欲自由懶散的壞毛病，變得很有時間意識，自己的學(xué)習(xí)生活工作，都嚴(yán)格按照時間來安排和完成。然后是學(xué)習(xí)意識加強(qiáng)了，工作中總是會出現(xiàn)很多意想不到的困難，單純靠以前學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識是杯水車薪，因此我又翻開了書本握起了簽字筆開始學(xué)習(xí)。在工作上，我能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),明白到變電運(yùn)行的重要性。變電運(yùn)行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,都需要虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個行業(yè)對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,不搞個人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。最后是學(xué)會了為人處世的方法，現(xiàn)在的公司都越來越強(qiáng)調(diào)員工的集體意識，更重視員工之間的存友愛相幫助的工作氛圍，并且現(xiàn)在很多工作都不是員工一人能獨(dú)立完成的，這就顯得員工相互幫助的重要性。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

參考文獻(xiàn)：《青海華電鐵合金有限公司簡介》

《電工管理制度》

第四篇：頂崗實(shí)習(xí)報告

蘇果頂崗實(shí)習(xí)報告

一、綜述

在2011年的11月份學(xué)校將我分配在光華路的華潤蘇果購物廣場實(shí)習(xí)，蘇果超市江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，在全國連鎖企業(yè)當(dāng)中已連續(xù)11年位列前十強(qiáng)，全國快速消費(fèi)品零售企業(yè)前四強(qiáng)，世界500強(qiáng)。并獲得多個榮譽(yù)，引領(lǐng)各大超市。2010年蘇果實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模368億元網(wǎng)點(diǎn)覆蓋江蘇、安徽、山東、湖北、河北、河南等六個省份（2011年將拓展至江西），網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)1905家。據(jù)專業(yè)評審機(jī)構(gòu)的測定，蘇果品牌價值達(dá)60.34億元。在超市中我被分配在了百貨部洗化課。并且在牙膏區(qū)看臺面，我主要的任務(wù)是當(dāng)顧客在買一些即買即付的貨物時，我需要提醒顧客在二樓付錢；若是有些顧客找不到商品，也可以幫助他們選購；若是在臺面上沒有貨，也需要幫忙上貨；在臺面上如有些商品的標(biāo)價簽沒有了，也要及時在指定的地方，讓專人打印好，并且插好；在星期二換堆時也要幫忙換；在那個盤點(diǎn)時也要和正式員工一起幫忙盤點(diǎn)。

二、主體

在實(shí)習(xí)的過程中我也幫忙做了很多事情，也從中學(xué)到了很多在家中，學(xué)校中學(xué)不到的東西和經(jīng)驗(yàn)。我主要的任務(wù)是當(dāng)顧客在買一些即買即付的貨物時，我需要提醒顧客在二樓付錢；若是有些顧客找不到商品或是初次來超市不認(rèn)識路；我也為他們解決問題；若是在臺面上沒有貨或是倉庫有貨過來，也需要幫忙上貨；在臺面上如有些商品的標(biāo)價簽沒有了，也要及時在指定的地方，讓專人打印好，并且插好，并仔細(xì)對照條形碼或商品貨號；在星期二換堆時也要幫忙換；在那個盤點(diǎn)時也要和正式員工一起幫忙盤點(diǎn)，并且在第二天時也要將新的促銷標(biāo)價簽插在正確的商品位置。

由于學(xué)過一些消費(fèi)心理學(xué)也借這次機(jī)會，觀察了一些消費(fèi)者的行為，語言，表情等，來了解一下消費(fèi)者的消費(fèi)心理與促銷的關(guān)系，并有了一些總結(jié)： 消費(fèi)者在選購時的不同行為：

1)他們自己直接走到自己喜歡的牙膏前選購喜歡的口味即可；

2)在不同的品牌牙膏前徘徊，琢磨著買哪種的；

3)拿不同的牌子的牙膏，但功效差不多的進(jìn)行比較，再挑便宜的；

4)直接來買促銷價的；

5)有的是直接選擇最便宜的；

6)還有是要慢慢查看其中的成分，再琢磨；

7)還有要將牙膏盒子拆開，再把蓋子扭開，再聞聞；

8)還有一部分直接問導(dǎo)購員。

消費(fèi)者在選購時的不同表情：

1)有些笑嘻嘻的慢慢選購；

2)有的眉頭緊鎖覺得可能和以前有些不同了，可能是比以前貴了或怎樣了；

3)有些一臉深思,想著其中的成分與功效；

4)有些一臉糾結(jié)覺得好貴啊；

消費(fèi)者在選購時的不同語言：

1)不斷的抱怨一些價格比價貴；

2)詢問某些牙膏什么時候促銷；

3)詢問一些牙膏的好壞，質(zhì)量，口味，功效怎樣；

4)詢問牙膏的銷量怎么樣。

由此也讓我明白消費(fèi)心理與促銷有著密不可分的關(guān)系。促銷是提升銷售的一種重要方式，是通過打動或改變心理的一個銷售方式來促進(jìn)和提升產(chǎn)品銷售。所以促銷的策劃和執(zhí)行應(yīng)始終圍繞的消費(fèi)心理來展開。不同的消費(fèi)群體應(yīng)有不同的促銷策劃，關(guān)鍵是了解該消費(fèi)群體的文化水準(zhǔn)、消費(fèi)心理，不同的文化修養(yǎng)對促銷方案理解程度、理解方式等均有所不同。所以我們應(yīng)該采取不同的促銷方式來針對不同的群體。

我正式上班了，剛開始真的就不知道自己可以做什么有些無所事事，想幫忙又怕幫倒忙，便四處“游蕩”著，沒有目的性，也不知道干嘛，而且站了幾個小時后感覺腿腳疼痛難受，腰酸背痛，就有點(diǎn)小抱怨。

后來在以后的工作中也慢慢適應(yīng)了并學(xué)到了許多東西比如：

堆頭與普通貨柜的區(qū)別。堆頭具有位置獨(dú)立明顯的優(yōu)勢，借用它的這一特點(diǎn)用來擺放暢銷商品，以方便顧客購買；或用來對某商品進(jìn)行促銷，從而以吸引顧客的眼球，提高銷售量。而普通貨柜用來陳列一般性的商品。超市為保證商品多樣性，有時不得不用部分虧損來換取。比如某些食品，顧客很少購買，但為了保證它在貨柜上出現(xiàn)，不得不把它陳列在貨柜上，而且還得承受不斷的壞損，而這些成本經(jīng)常比銷售額還高。目的其實(shí)很簡單，就是傳遞給顧客這樣一個信息：我這里有您所需要的。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會少之又少，現(xiàn)在，終于有這個機(jī)會，我就學(xué)著與顧客溝通，使顧客接受你的意見和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見，我就得認(rèn)真聽取。

作為一個大型的購物廣場，客流量自然不會少，每個顧客也都會有自己的個性，急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿時就會大聲對我們說話甚至是吼。以牙還牙是萬萬不可行的。為緩解氣氛，解決問題，我只能以溫和的語氣，帶著微笑真誠地向顧客道歉或問他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人，面帶微笑，語氣溫和，再急的顧客也會緩和下來的。因?yàn)檎嬲\、微笑、溫和就是服務(wù)員與顧客間溝通的。

在工作中，我還切身體會到了知識的重要性。人，需要在生活工作中不斷地豐富自己的知識。知識猶如人體的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。在超市里收款處是用電腦進(jìn)行的，如果電腦停止運(yùn)作真的會變成一團(tuán)糟。有一次，一位收銀員有事要離開一會要我頂她一會，不幸的是，就在我接手時，電腦就死機(jī)了，里邊的一些數(shù)據(jù)也差點(diǎn)丟失，幸好在學(xué)校我有認(rèn)真學(xué)習(xí)計算機(jī)，運(yùn)用自己所有的知識讓電腦恢復(fù)了正常的運(yùn)作。

學(xué)校開設(shè)這個課程非常好，能夠讓我們提早接觸了社會，能夠?qū)W到在學(xué)校所學(xué)不到的知識。比如；善于與他人溝通，是作為服務(wù)員所必須進(jìn)行的一項(xiàng)工作；自信也是在社會立足所必需的；作為服務(wù)員還要注意的一個重點(diǎn)就是待人要真誠，時刻保持微笑的面容；在工作中，我還切身體會到了知識的重要性。如果學(xué)校能多開設(shè)一些這樣的課程就好了，這樣我們就會學(xué)到很多知識。

三、總結(jié)

在超市實(shí)習(xí)的兩個月中我學(xué)到了很多東西，并且也明白很多道理。（1）做事

大膽心細(xì)，三思而后行；（2）理論與實(shí)踐相差好大，還需進(jìn)一步努力提高（3）做事得先做人，外圓內(nèi)方；（4）敢于挑戰(zhàn)，不向困難低頭，勇于出擊；（5）一定要有自信心，沒有做不到的事情，要做一個心細(xì)的人，才能適應(yīng)市場；（6）注意自身的著裝儀表，給別人留個好的第一印象；（7）做事認(rèn)真細(xì)心，相信自己，學(xué)會獨(dú)立，考慮問題要全面。

并且也（1）認(rèn)識了社會，學(xué)會了更好的待人接物；（2）感覺理論難以運(yùn)用到實(shí)踐中；并也發(fā)現(xiàn)自己（3）認(rèn)識問題不深入；（4）處理問題不周全。

在以后的學(xué)習(xí)中也要（1）練好自己的口才。（2）在外結(jié)交到更多的朋友。

（3）對自己要嚴(yán)格要求；（4）勇于發(fā)表自己的意見；（5）汲取上司的工作經(jīng)驗(yàn)來充實(shí)自己；（6）對事不膽怯；（7）做人要誠懇；（8）自己要自信；（9）工作要認(rèn)真。

致謝

在這兩個月的超市實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多東西，很多經(jīng)驗(yàn)。能讓我提早進(jìn)入社會，提早明白社會生活的不同。這些都要感謝我的學(xué)校江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，是它安排了我，給了我這個很好的機(jī)會，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)最英明的決策之一。這樣的決策讓我們學(xué)生受益匪淺，獲得很多感觸。

同時，也要感謝華潤蘇果為我們提供這樣的一個實(shí)習(xí)場地，感謝他們在這兩個月中對我的幫助和提點(diǎn)。并且也感謝在我身邊和我一起工作的超市員工，謝謝他們在我犯錯誤的時候即使的為我指出并幫助我改正。并且包容我一些缺點(diǎn)，能夠和他們一起工作兩個月，我感到非常的高興，我想不管以后我再做什么樣的工作，我都不會忘記我的這一段經(jīng)歷，他會陪伴我一生，是我寶貴的財富。

第五篇：頂崗實(shí)習(xí)報告

武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報告

武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報告

姓 名： XXX 學(xué) 號： XXX 專 業(yè)： 高速鐵路工程及維護(hù) 實(shí)習(xí)單位： 中鐵第X勘察設(shè)計院工勘院 實(shí)習(xí)崗位： 測量工 實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師： XXX 校內(nèi)指導(dǎo)教師： XXX 實(shí)習(xí)

日

期：2010年X月X日 至 2010年X月X日

2010年X月X日 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報告

目錄

一．概述 1.實(shí)習(xí)單位介紹 2.實(shí)習(xí)任務(wù) 3.實(shí)習(xí)目的 二．正文 1.白脖兒 2.崗前培訓(xùn) 3.普通抄平4.中線

5.地調(diào)王子 6.橋涵 7.隧道地形 8.放孔 9.斷面 10.二等水準(zhǔn)三．總結(jié) 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報告

概

述

1．實(shí)習(xí)單位介紹

中鐵第四勘察設(shè)計院集團(tuán)有限公司（簡稱鐵四院）前身是鐵道第四勘察設(shè)計院，成立于1953年，總部設(shè)在湖北省武漢市，是國家大型綜合性勘察設(shè)計單位。原隸屬于鐵道部，2003年10月劃歸國務(wù)院國資委所屬的中國鐵道建筑總公司。

鐵四院擁有國家甲級勘察設(shè)計、環(huán)境評價、工程總包、施工監(jiān)理和多項(xiàng)專業(yè)甲級設(shè)計證書。主持了數(shù)十項(xiàng)國家、行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)編寫。五十多年來鐵四院樹立了路網(wǎng)規(guī)劃、鐵路樞紐、高標(biāo)準(zhǔn)鐵路、復(fù)雜山區(qū)鐵路、鐵路站房、水底隧道、輕軌、地鐵、橋梁、軟基處理和環(huán)境評價等為標(biāo)志的設(shè)計品牌。

目前，鐵四院適應(yīng)鐵路發(fā)展的新形勢，奮勇迎接市場競爭挑戰(zhàn)，承擔(dān)著武廣客專、鄭武客專、鄭西客專、杭長客專、廣深港客專、滬漢蓉鐵路大通道、沿海鐵路大通道、廣珠城際、滬寧城際、寧杭城際、滬杭城際、京福鐵路、向莆鐵路、京滬高速等一大批國家高速鐵路勘察設(shè)計任務(wù)，占全國已開工建設(shè)的鐵路客運(yùn)專線一半以上。

2．實(shí)習(xí)任務(wù)

皖贛鐵路復(fù)線寧國至績溪段定堪任務(wù)，設(shè)計時速200~250公里/小時。

寧杭客專二等水準(zhǔn)沉降精測。

3．實(shí)習(xí)目的

全面了解和掌握高速鐵路新線工程測量的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程。

正

文

1.白脖兒

2010年3月1日，按照實(shí)習(xí)要求，我來到了中鐵第四勘察設(shè)計院工勘院十一隊(duì)。初到外業(yè)隊(duì)，感覺自己就是白脖兒，在學(xué)校學(xué)習(xí)的工程測量不能說完全用不上，不過也好不到哪兒去。一切都得從頭開始學(xué)習(xí)，有時候覺得自己還不如那些沒上過大學(xué)的老師傅，在學(xué)校里只接觸過光學(xué)水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，還少的可憐，基本上沒怎么用過，隊(duì)里的師傅們都說，你們學(xué)的那些東西，我們二十年前就不用了，雖然不太準(zhǔn)確，可至少說明了我們在學(xué)校里學(xué)的已經(jīng)和現(xiàn)場脫節(jié)了。

再看看他們用的：Trimble（美國天寶）電子水準(zhǔn)儀，Leica(瑞士徠卡)TPS1200系列全站儀，日本拓普康GTS系列全站儀，還有國產(chǎn)南方公司的靈銳S82、S86 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報告

系列GPS測量儀器。面對著這些世界頂尖的測量儀器，我很高興，同時我又覺得 慚愧，身為當(dāng)代大學(xué)生，這些東西竟然一件都不會用......2.崗前培訓(xùn)

為了能讓我們盡快的熟悉隊(duì)里工作，隊(duì)里領(lǐng)導(dǎo)決定對我們這些新手進(jìn)行崗前培訓(xùn)。

由副隊(duì)長孫林同志親自操刀，對我們進(jìn)行全面的培訓(xùn)。在短短的幾個小時里，我學(xué)會了在學(xué)校一個學(xué)期都學(xué)不到的東西，雖然還不是很明白，不過領(lǐng)導(dǎo)說了，等你們真的去做這項(xiàng)工作的時候，其實(shí)上手是很快的，于是，我們就帶著一些茫然，一些好奇，和一些激動開始了我們的工作。

3.普通抄平

抄平就是看是否在一個水平面上，即標(biāo)高相同。普通抄平，就是精度要求沒那么高的。記憶里好像抄平是比較輕松的工作了。一般情況下都是兩架自動安平水準(zhǔn)儀和三把5m塔尺。其實(shí)兩把尺子也能做，不過三把快一些。

那個時候就是天天扛著塔尺，不停的走路，走到位置了就停下來擺尺子，由于是普通抄平，所以尺子上的水泡并不需要對中。一般情況下，一天大概要走至少5公里。剛開始覺得沒什么，感覺還蠻輕松，然而師傅們卻說：好日子還在后面?？粗麄兡樕夏欠N似笑非笑，皮笑肉不笑的表情，我估計著沒有什么好事情。

4.中線

抄平之后的工作就是打中線。所謂打中線，就是將圖紙上線路的中心在實(shí)地放出來。果然，和我想的差不多，艱苦的日子來了。由于國家的政策，鐵路不能占用太多的耕地。于是，那些線路與站場專業(yè)的技術(shù)員就將鐵路線擺在了山溝溝里。皖南山區(qū)，當(dāng)年小鬼子和國民黨反動派都進(jìn)不去的地方，現(xiàn)如今我們要?dú)⑦M(jìn)去......中線，我們用的是靈銳S82GPS放線，前期我們是新手，所以只能從基礎(chǔ)工作做起。所以，我很自然的就成了我們組的開路先鋒。我的任務(wù)就是拿著一把砍刀，走在最前面給他們開路。山上的植被異常的茂密，剛開始做的時候，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以很慢，而且刀法不怎么的。后來，經(jīng)過師傅們的指導(dǎo)，再加上幾天的理論聯(lián)系實(shí)踐之后，效率一下子就上來了，師傅們看著我那神乎其神的刀法，直接就送了我一個綽號——王一刀！后來名聲響了，搞的其他組的師傅們都來找 我?guī)煾福喊涯銈兘M的一刀借我用兩天，工錢我付！

打中線必不可少的東西是：油漆、毛筆、方樁、扁樁、紅繩、釘子。油漆一 般為大紅色。一般情況下30m一個扁樁，方樁根據(jù)情況而定。扁樁上寫的鐵路小里程，例如141。方樁上寫的是鐵路大里程加小里程，例如DK141+110。釘子 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報告

主要是用在方樁上，確保精度。紅繩主要是起標(biāo)記的作用，以方便找到中樁。方樁的位置要加紅白旗以表示。

后來，我的工作由體力轉(zhuǎn)升為了技術(shù)——守基站?。?duì)里熟稱為站長）。守基站可以說是隊(duì)里最輕松的活兒了，只可惜，我只做了一天的站長。之后就一直是地質(zhì)調(diào)查，領(lǐng)導(dǎo)的意思是：好鋼要用在刀刃而上，守基站那種活兒，是個人就會做。

5.地調(diào)王子

地質(zhì)調(diào)查就是查看一下中線及附近的地質(zhì)情況適不適合修建鐵路以及橋涵、隧道等。我的工作就是用手持GPS將那些地質(zhì)技術(shù)員帶到線路中線的位置。具體的手持GPS操作方法這里就不多說了，沒有實(shí)物，也說不清楚。

地調(diào)，真的是一件苦差事。我很納悶?zāi)切┑刭|(zhì)技術(shù)員為什么天天中午都不吃飯，只是帶一些什么餅干之類的干糧。要是沒條件的話也就算了，可是為什么明明有飯店吃飯的時候他也不去吃飯呢？就那么一點(diǎn)點(diǎn)的干糧，實(shí)在是不足以維持，況且天氣又那么熱，中午的時候水都喝完了，還能咽的下去餅干？

每天工作的安排，隊(duì)長會寫在一個黑板上面，我之前還看一下工作安排，到后面就沒在看過，因?yàn)榭床豢炊家粋€樣，我的名字寫在地調(diào)后面，基本上一個月都沒換過，那么多搞地調(diào)的，他們還能隔兩天換一下工作，唯獨(dú)我從來沒換過，師傅們戲稱我是十一隊(duì)的精英，我在十一隊(duì)的第二個綽號也因此誕生——地調(diào)王子。

快一個月的時候，我的胃實(shí)在是頂不住了，我找到領(lǐng)導(dǎo)要求換工作。于是，終于擺脫了地調(diào)，干起了橋涵。

6.橋涵

這個時候，我已經(jīng)開始操作靈銳S82流動站了。每天的工作就是用流動站將橋梁在現(xiàn)場放出來，橋梁放線的要求是：凡是有變化點(diǎn)（是指高差有明顯變化的地方）的位置都要跑出來。做橋其實(shí)也不容易，因?yàn)橛袠虻牡胤?，要不就是下面是河流、湖泊、水?.....要不就是兩座山之間的山洼子?？傊?，地方很難進(jìn)去。

做橋的時候需要有記錄員，記錄我也做過，記錄本上最主要的兩個數(shù)據(jù)：鐵路里程和變化點(diǎn)的標(biāo)高。如果橋梁下面穿有河流或者是公路，就需要將橋和這些河流或者公路的角度打出來，并且要畫出示意圖。角度最好是銳角，這樣技術(shù)員在處理數(shù)據(jù)的時候會方便一點(diǎn)。

至于涵洞，大致分為交通涵和排洪涵。涵洞要有技術(shù)員在現(xiàn)場指導(dǎo)，然后根據(jù)現(xiàn)場的情況設(shè)定涵洞的角度、深度和長度。

7.隧道地形 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報告

隧道地形主要是隧道進(jìn)出口的地形，隧道進(jìn)出口處一般要求隧道加樁，距離 一般是：隧道進(jìn)出口處上下25m的距離，每5m加中線樁一個。隧道地形是指面向隧道口分左右，左邊距離為負(fù)值，右邊距離為正值。（鐵路線也有正負(fù)，分法是：面向鐵路大里程分左右，左邊距離為負(fù)值，右邊距離為正值）。

隧道地形一般為50m×100m的,主要是將零點(diǎn)（指線路里程和隧道口橫斷面的交點(diǎn)）標(biāo)高打出來，然后把50m邊壓住，在50m×50m的區(qū)域里加控制點(diǎn)即可。控制點(diǎn)之間的距離不大于10m。測的數(shù)據(jù)存在手部里，回去之后將數(shù)據(jù)整理好，把隧道地形圖做出來。

8.放孔

放孔主要是橋孔和地質(zhì)孔，橋孔一般為墩、臺孔。接到技術(shù)員給的資料后用GPS進(jìn)行。放好后，將寫好孔號的扁樁打好即可。在扁樁附近綁好藍(lán)白旗以表示。

若是水下孔則根據(jù)技術(shù)員的要求進(jìn)行，若可以，用控制樁即可。放地質(zhì)孔的方法基本類似。

9.斷面

斷面分為地質(zhì)斷面和墩臺斷面，具體做法和橋梁類似。先打零點(diǎn)標(biāo)高，然后根據(jù)要求，左右各多少的距離，將橫斷面的變化點(diǎn)打出來即可。

如若現(xiàn)場不好做，可以轉(zhuǎn)到室內(nèi)工作。即所謂的套圖，不過一般不提倡在圖上面量斷面，誤差還是有的。所以，能在現(xiàn)場做出來的盡量做。

10.二等水準(zhǔn)

在十一隊(duì)完工后，我又來到了二隊(duì)進(jìn)行二等水準(zhǔn)測量。二等水準(zhǔn)測量主要是觀測沉降，為鐵路沉降觀測提供數(shù)據(jù)。精度要求比較高，我的主要工作就是跑尺，由于精度要求較高，所以要將尺上的水泡進(jìn)行對中。再往測返測過后計算閉合差，若閉合差達(dá)到要求，再進(jìn)行下一段的測量工作，若達(dá)不到要求，則返工。

總 結(jié)

在近三個月的實(shí)習(xí)中，我深刻體會到了這個社會的殘酷性。想要在這個社會中生存下去確實(shí)不是一件容易的事情。在實(shí)習(xí)過程中不僅學(xué)會了如何操作儀器，如何進(jìn)行測量的技能，更重要的是做人的道理。在十一隊(duì)實(shí)習(xí)的過程中，也出現(xiàn)了許多問題。我不是不知道該怎么做，我很清楚自己在做什么，只是因?yàn)槟贻p，還是不想委屈了自己，畢竟只是來實(shí)習(xí)的?？墒悄菚?，我只想到了自己一時的痛快，卻忘了自己身上背負(fù)的責(zé)任。武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報告

后來有機(jī)會再去鐵四院實(shí)習(xí)，盡管知道是二隊(duì)，盡管還是績溪，盡管不知道去做什么，我也必須過去，因?yàn)檫@是我必須面對的。我不能為了圖自己一時的痛快，斷了后面學(xué)弟們實(shí)習(xí)的門路。

實(shí)習(xí)的過程是辛酸的、艱苦的、危險的。其中的滋味只有測量人才能體會的到?？删褪沁@些苦難，使我成長了許多。套用孫昌盛師傅（在十一隊(duì)帶我的師傅）的話就是：男人，就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)！

我很感謝老師們這三年來對我的教誨，教我專業(yè)的知識，傳授我社會上的經(jīng)驗(yàn)，告誡我做人的道理。尤其是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師郭占月老師，實(shí)習(xí)期間學(xué)生給您惹了不少麻煩，在這里向您謝罪了。希望我后面的救措施能有用，算是我留給下一屆學(xué)生到鐵四院實(shí)習(xí)的入場券吧。

馬上就要畢業(yè)了，其實(shí)不想走，因?yàn)槲乙呀?jīng)熟悉了武漢的味道，多想留在武漢，這里有我太多的回憶。唯一遺憾的是，大學(xué)里沒談一次戀愛，哎，浪費(fèi)了。以后的日子還不知道會是什么樣子，我不敢說一定會如何，我只能盡自己最大的努力最好自己的事情。盡最大的努力不讓你們失望！