第一篇：如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)醫(yī)藥招商網(wǎng)展開營(yíng)銷調(diào)研很有必要

如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)河北醫(yī)藥招商網(wǎng)展開營(yíng)銷調(diào)研很有必要

如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)河北醫(yī)藥招商網(wǎng)？做好市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是關(guān)鍵之一。什么是醫(yī)藥招商行業(yè)的營(yíng)銷調(diào)研？要經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的河北醫(yī)藥招商網(wǎng),并不是整天坐在家里閉門造車就醒了，只有有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究與藥品企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策有關(guān)的信息及數(shù)據(jù),提出結(jié)論與建議,供營(yíng)銷管理人員分析營(yíng)銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題,作為企業(yè)決策的依據(jù)。

由于企業(yè)內(nèi)部條件是已知的,而外部的情況是經(jīng)常變化的,企業(yè)無法控制;只有通過周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查、全面周到的市場(chǎng)分析和準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)預(yù)測(cè),才能掌握醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì),從而進(jìn)行科學(xué)的決策。由此可見,藥品營(yíng)銷調(diào)研是醫(yī)藥企業(yè)正確決策的前提,沒有正確的信息情報(bào)和科學(xué)的分析預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),其決策將是盲目的、不可靠的。

藥品營(yíng)銷調(diào)研是經(jīng)營(yíng)一個(gè)河北醫(yī)藥招商網(wǎng)正確決策的前提：

決策是一個(gè)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、再擬定各種可行方案、最后比較擇優(yōu)的過程,而其中每一個(gè)程序都需要以藥品營(yíng)銷調(diào)研的資料為依據(jù)。企業(yè)在作出決策前,需要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部條件、外部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行綜合分析和平衡。一般來講,企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一旦確定,通常也不會(huì)變動(dòng)。

藥品營(yíng)銷調(diào)研是經(jīng)營(yíng)一個(gè)河北醫(yī)藥招商網(wǎng)開拓新市場(chǎng)的前提；

通過藥品營(yíng)銷調(diào)研,企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尚未滿足的需求,測(cè)量市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品及營(yíng)銷策略滿足消費(fèi)者需求的程度,從而不斷開拓新的市場(chǎng)。營(yíng)銷環(huán)境的變化,能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為,給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),企業(yè)可以根據(jù)所得到的信息,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,以盡可能滿足消費(fèi)的需求。

制定調(diào)研計(jì)劃經(jīng)營(yíng)一個(gè)河北醫(yī)藥招商網(wǎng)；主要包括選擇與安排調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查方法、調(diào)查人員、調(diào)查費(fèi)用等內(nèi)容。實(shí)施調(diào)查計(jì)劃,搜集信息一般企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)往往把搜集的二手資料與一手資料結(jié)合起來,盡量使用二手資料,以節(jié)約時(shí)間和成本。資料搜集工作是調(diào)查的基礎(chǔ)工作,資料的整理統(tǒng)計(jì)與分析工作則是整個(gè)調(diào)查工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要將調(diào)查收集到的零散、雜亂的資料和數(shù)據(jù),進(jìn)行編輯整理,剔除因抽樣設(shè)計(jì)誤差、問卷內(nèi)容不合理、被調(diào)查者的回答前后矛盾等因素造成的錯(cuò)誤。

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第二篇：醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)調(diào)研報(bào)告

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 醫(yī)藥營(yíng)銷教研室

我院開設(shè)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)主要是為了滿足地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求，根據(jù)這一要求我們進(jìn)行了人才需求的調(diào)研。本調(diào)研報(bào)告將從四個(gè)部分來說明醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才需求的情況。分別為湖北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的環(huán)境、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才需求與供給的實(shí)際調(diào)研分析、醫(yī)藥營(yíng)銷人才的就業(yè)方向、企業(yè)對(duì)我院醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)。

一、湖北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的環(huán)境

受全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的帶動(dòng)，湖北醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過二十來年的持續(xù)發(fā)展，建立起實(shí)力較雄厚、門類較齊全、技術(shù)較先進(jìn)的醫(yī)藥工業(yè)體系，已經(jīng)成為初具規(guī)模，增長(zhǎng)較快的行業(yè)之一。

湖北省醫(yī)藥已進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥的先進(jìn)行列，發(fā)展成為全國(guó)的醫(yī)藥大省?！熬盼濉逼陂g，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均遞增18%，比同期全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值發(fā)展速度16 %，高出2個(gè)百分點(diǎn)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的行業(yè)之一。2008年，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)總額分別占全國(guó)的12.18 %、12.47 %和11.76 %，分別排居全國(guó)的第4 位、第3位和第3 位；工業(yè)增加值、綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率分別排居全國(guó)的第3 位、第3位和第4 位。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位進(jìn)一步提高。

但是，湖北省的醫(yī)藥行業(yè)也仍存在許多不足： ? 企業(yè)規(guī)模小、散，競(jìng)爭(zhēng)能力不高；

? 工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，制約醫(yī)藥工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展；

? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，技術(shù)結(jié)構(gòu)整體水平低下，自主開發(fā)能力低。十一五期間我省通過《湖北省醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，基本實(shí)現(xiàn)了把湖北省建設(shè)成醫(yī)藥強(qiáng)省的目標(biāo)。為了抓住機(jī)遇，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，我省頒布了《湖北省醫(yī)藥行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)銷售的方式，以及醫(yī)藥行業(yè)與醫(yī)院的傳統(tǒng)掛鉤方式提出了多項(xiàng)改革的意見。由此可見，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)將會(huì)迎來全新的銷售模式和更為先進(jìn)的銷售渠道，這將對(duì)專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷人員的提出新的要求和更高的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

湖北醫(yī)藥行業(yè)與全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)一樣，既進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期，但也 1

面臨一系列挑戰(zhàn)，需要進(jìn)行一系列調(diào)整。這種前景同樣提出了對(duì)具有專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷知識(shí)的醫(yī)藥營(yíng)銷人才的新需求。我們改革和建設(shè)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)，滿足場(chǎng)營(yíng)銷人才的新需要，是極為必要的。

二、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才需求的實(shí)際調(diào)研分析

根據(jù)對(duì)行業(yè)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，說明醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)需要更進(jìn)一步的發(fā)展。為證實(shí)這種需求，我們學(xué)校又進(jìn)行了問卷調(diào)查與專家訪談，更加明確企業(yè)的具體需求。這既證明了發(fā)展醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的必要性與合理性，也為修訂2013年培養(yǎng)方案提供了堅(jiān)實(shí)的依據(jù)。

此次調(diào)查共向湖北天下明藥業(yè)公司、武漢傳奇藥業(yè)公司等大小二十多家企業(yè)寄送了40份問卷，收到有效回復(fù)35份?；貜?fù)的企業(yè)既有生產(chǎn)企業(yè)，也有流通企業(yè)，既有小規(guī)模的創(chuàng)新企業(yè)，也有大規(guī)模的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，其中最大的有員工5000人。從回復(fù)中可以統(tǒng)計(jì)：

a)所有的被調(diào)查企業(yè)都建立了營(yíng)銷部門； b)97%的被調(diào)查企業(yè)都聲明急需營(yíng)銷人才；

c)所需人才數(shù)量與企業(yè)規(guī)模相關(guān)，從5人到幾十人不等；

d)所急需專業(yè)知識(shí)包括品牌策劃、客戶管理以及市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等； e)企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的要求更加全面。

雖然是小樣本的調(diào)查，但已經(jīng)足以證明，企業(yè)普遍需要新的營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生。這說明該專業(yè)的就業(yè)前景依舊非常良好，專業(yè)的發(fā)展適應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展。

與此同時(shí)，我們也向行業(yè)專家進(jìn)行了咨詢，所咨詢的行業(yè)專家包括管理專家、企業(yè)管理者。他們除了強(qiáng)調(diào)行業(yè)宏觀環(huán)境對(duì)專業(yè)人才所提出的要求之外，更強(qiáng)調(diào)了多學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)的重要性，指出了醫(yī)藥行業(yè)的復(fù)雜性要求優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人才必須具備經(jīng)濟(jì)、法律、管理和醫(yī)藥的綜合知識(shí)結(jié)構(gòu)。

通過以上的分析與調(diào)查，證明了行業(yè)對(duì)較高層次的綜合性人才的迫切需求，證明了發(fā)展醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展的需求，具備良好的前景。

三、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)方向

第一、醫(yī)藥銷售人員。本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生因具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)、基本方法和技巧，以及分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力，因此能在藥品流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)等醫(yī)藥相關(guān)單位從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作。

第二、醫(yī)藥營(yíng)銷基層管理人員

我們培養(yǎng)的醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生，同時(shí)具備比較扎實(shí)的中西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)，懂得現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，能勝任醫(yī)藥流通和生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃和管理工作。

四、企業(yè)對(duì)我院醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)

在我們對(duì)武漢傳奇藥業(yè)有限公司、湖北天下明藥業(yè)有限公司、武漢康世奧生物科技公司等6家主要畢業(yè)生就業(yè)企業(yè)進(jìn)行的5項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查中：

1、認(rèn)為我院畢業(yè)生能夠適應(yīng)企業(yè)崗位要求的占95%；

2、認(rèn)為我院畢業(yè)生在崗位中表現(xiàn)突出的占85%；

3、認(rèn)為我院畢業(yè)生技能功底扎實(shí)的占80%；

4、認(rèn)為我院畢業(yè)生在企業(yè)具有較大上升潛力的占79.5%；

5、企業(yè)對(duì)我院畢業(yè)生每年都有重復(fù)需求的為100%。

調(diào)查表明，我院醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生有較強(qiáng)的適應(yīng)崗位的能力，有較為扎實(shí)的專業(yè)基本功，具有較高的可培養(yǎng)性和較為突出的口碑。這也再次證實(shí)了我們對(duì)市場(chǎng)的分析，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于高層次的銷售人員與銷售管理人員的需求仍然有著極大的空間，并且根據(jù)這一需求對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人員不斷的提出了新的要求。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平逐步提高，健康水平受到更大關(guān)注，尤其是近年來的醫(yī)療制度改革促使了城鄉(xiāng)居民醫(yī)療支出不斷持續(xù)攀升，醫(yī)藥行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。與此同時(shí)，醫(yī)療制度的調(diào)整，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及國(guó)內(nèi)形成制藥工業(yè)的不同區(qū)域中心，這些都使醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生巨大的變化。湖北一直是中國(guó)的制藥大省，近年來由于預(yù)期到醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景，省政府把建設(shè)制藥強(qiáng)省作為一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)政策。對(duì)藥品行業(yè)（從制造到流通企業(yè)），投資也在迅速上升，新辦企業(yè)增長(zhǎng)很快。在此背景下，對(duì)具備良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的需求將會(huì)持續(xù)上升。并且對(duì)人才的需求會(huì)提出更新、更高的標(biāo)準(zhǔn)，我們也需要與時(shí)俱進(jìn)，通過不斷進(jìn)行專業(yè)建設(shè)，不斷適應(yīng)行業(yè)企業(yè)的需求，持續(xù)更新人才培養(yǎng)方案，才更加能滿足本地經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才的需求。

仙桃職業(yè)學(xué)院 醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)

2015年4月20日