第一篇：推手幫：新聞營銷中企業(yè)必須遵守的潛規(guī)則

推手幫：新聞營銷中企業(yè)必須遵守的潛規(guī)則

有人說做網(wǎng)絡(luò)營銷就是將廣告打出去，并且范圍越廣尺度越深效果就越好，我感覺那只是營銷力量的一種體現(xiàn)，完全可以通過燒錢解決，這對營銷者本身來說就沒有什么挑戰(zhàn)度與成就感了，無非就是一種商業(yè)利益上的交換。真正的SEOER應(yīng)當(dāng)視網(wǎng)絡(luò)營銷為一門藝術(shù)，一門營銷的藝術(shù)，即用最小的代價換取最大的利益。我比較青睞于新聞營銷，在我看來，新聞營銷絕對是一款低投入見效快的營銷利器。為何這么說呢？下面推手幫小編就和大家探討下。

說個最簡單的例子吧，最近不是出了個秦火火嗎，這個人雖然蹲了班房，但他的事也說明了一個問題。對，那就是事件炒作。當(dāng)然了，我們應(yīng)當(dāng)杜絕這種惡俗的炒作，這里我說的炒作應(yīng)當(dāng)是有新意有創(chuàng)作積極健康向上的。那有的人就有疑問了，不是新聞營銷嗎？和這有什么關(guān)系？我隨便在論壇發(fā)個帖也能炒作。對，發(fā)個論壇帖確實可以引起一些人的共鳴，但那只是小打小鬧，真正能將事件炒起來，并形成一種網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴，還是要靠新聞。新聞營銷使普通的一篇帖子上升到一個事件，無論更多人去怎么評價這個事件，通過新聞總能讓事件更具信服力，這也是新聞營銷的優(yōu)勢所在。

新聞營銷另一個優(yōu)勢就是性價比比較高，有打硬廣的錢，合理的用到新聞營銷上，絕對是非常劃算的。不過雖然新聞營銷有很多優(yōu)勢，但想要做好新聞營銷也不是一件簡單的事。首先是新聞營銷策劃者要搞清新聞的受眾群體，如何通過新聞來強(qiáng)化噱頭，如果利用事件借勢造勢，并給閱讀者一定的批判空間。還有就是創(chuàng)意，在電商業(yè)發(fā)展迅猛的今天，網(wǎng)絡(luò)垃圾信息泛濫，千篇一律的新聞稿件滿天飛，如果事件不新穎無創(chuàng)意，那新聞營銷做起來就難如登天了。

另外，新聞營銷最重要的就是傳播介質(zhì)。這就牽涉到后期的新聞發(fā)布問題，一般情況下，當(dāng)新聞事件產(chǎn)生一定的影響力后，許多媒體會自動轉(zhuǎn)載，但前期還是要靠營銷策劃者自己去鋪路。俗語說，會哭的孩子有奶吃，不是你的稿件上不了臺面，想被媒體鳥，動靜不能小。最后說一句題外話。因為我本身也是做廣告行業(yè)的，接觸最多的就是企業(yè)的老總。發(fā)現(xiàn)很多老總有個不好的習(xí)慣，就是總喜歡把自己的思維強(qiáng)加到新聞營銷中，當(dāng)然我不排除有一些是好的，但很多情況下是他們對一些規(guī)則的不了解。所以，做新聞營銷，不僅要有獨到的思維，還是要遵循一些基本的法則，無論是利于社會風(fēng)氣還是利于企業(yè)本身，這一點都是非常重要的。

第二篇：淺析新聞營銷效應(yīng)在企業(yè)市場推廣中的作用

淺析新聞營銷效應(yīng)在企業(yè)市場推廣中的作用

筆者通過泵閥交易網(wǎng)后臺發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)注冊了賬號，只知道登錄發(fā)布產(chǎn)品信息，殊不知還可以發(fā)布企業(yè)新聞。也有很多人納悶，發(fā)新聞有什么用？賣產(chǎn)品又不是賣新聞，發(fā)布新聞有什么好處呢？這里說的新聞，主要指的是企業(yè)新聞，或者說是營銷軟文。發(fā)布企業(yè)新聞最大的好處就是提升企業(yè)品牌知名度，其次就是對網(wǎng)站的優(yōu)化排名起到一定的提升作用。

總所周知，去年12月28日習(xí)總光顧了一次慶豐包子鋪吃午飯，結(jié)果被新聞輿論渲染開，慶豐包子品牌一下子印入所有人的腦海，而慶豐包子鋪生意更是火爆的不得了。這里可以簡單的分析下，這次新聞傳播的賣點是習(xí)總的身份和地位，但受益的是慶豐包子鋪；再言之，如果習(xí)總戴著帽子和墨鏡，走進(jìn)包子鋪且沒被人認(rèn)出來，那還有新聞嗎？筆者想說的，不論習(xí)總光顧慶豐包子鋪是巧合還是特意安排，但通過新聞傳播的力量，讓慶豐包子鋪一炮走紅是個不爭的事實。

在企業(yè)的危機(jī)公關(guān)方面，新聞營銷同樣起到了力挽狂瀾的作用。

比如汽車被“召回”的事件時有發(fā)生。2010年3月1日，豐田汽車公司總裁豐田章男在北京舉行記者會，就大規(guī)模召回事件進(jìn)行說明，并向中國消費者致歉，宣布召回在中國銷售的多款豐田汽車，通過一系列的彌補(bǔ)措施，改善了豐田在用戶心目中的缺憾，為豐田在中國市場的總體營銷取得了勝利。當(dāng)然，豐田的“召回”也必須借助媒體來推動，態(tài)度決定一切！豐田認(rèn)錯了，加上媒體和新聞的傳播效應(yīng)，才讓豐田這次危機(jī)平穩(wěn)過度。

大事件有大新聞，小事件有小新聞。

普通的中小企業(yè)也應(yīng)該善于捕捉市場反饋的信息加以利用。一個企業(yè)的品牌知名度、受眾面、產(chǎn)品的美譽度等，都必須借助媒體和渠道推廣出去，唯有這樣才能贏得市場和客戶。筆者也留意到上海五岳泵閥制造有限公司，近年來不斷利用新聞效應(yīng)在推廣自己。該公司主要生產(chǎn)銷售安全閥、減壓閥為主，在國內(nèi)外市場都取得了不菲的成就。

很多企業(yè)尚未重視新聞推廣這一塊，損失了很多宣傳自己的機(jī)會。其實，企業(yè)新聞推廣也不是那么高深莫測，企業(yè)可以隨時根據(jù)每日的生產(chǎn)銷售活動來尋找素材，找到價值點。新聞稿整理好，再通過新聞網(wǎng)站媒體發(fā)布出去，比如可以通過“商媒在線”發(fā)布企業(yè)新聞稿，企業(yè)只要先注冊好資料，就可以免費來軟性推廣自己的品牌。借助新聞模式推廣企業(yè)的品牌、銷售企業(yè)的產(chǎn)品，既能達(dá)到新聞的閱讀性，又能起到品牌的宣傳效果，不失為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的一種理想模式。（文/Clytize）

第三篇：淺析企業(yè)新聞策劃在營銷傳播中的運用（模版）

論企業(yè)新聞策劃在營銷傳播中的運用

企業(yè)新聞策劃方興未艾，是企業(yè)吸引公眾注意力的重要手段，它對于提高企業(yè)知名度、美譽度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)品牌都有重要意義，但其在運用過程中也存在一些誤區(qū)。本文先對企業(yè)新聞策劃進(jìn)行了界定，進(jìn)而研究企業(yè)新聞策在企業(yè)營銷傳播中的具體運用策略，并從真實性、關(guān)聯(lián)度以及創(chuàng)新性等角度闡明其在實施中應(yīng)注意的問題，以期為企業(yè)相應(yīng)的營銷傳播實踐提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】哪些食物可以預(yù)防胃癌

在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷傳播策劃中，運用較多的是傳統(tǒng)的sP策略，即廣告、公共關(guān)系、促銷以及短期銷售促進(jìn)等手段，但是隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷加劇，企業(yè)境，從而促進(jìn)企業(yè)加速發(fā)展的相對獨立的營銷溝通手段。從上面的表述我們不難看出，企業(yè)情況下企業(yè)的經(jīng)營性活動并不具備這些因素，但是企業(yè)在具體的營銷傳播中，可以事前安排設(shè)計，創(chuàng)造新聞價值。

1.制造新聞

制造新聞的關(guān)鍵在于“制造事件”，既然企業(yè)經(jīng)營活動可以事前策劃，我們就可以人為地將它引導(dǎo)、加工，把它設(shè)計成為有社會意義的新聞事件。這種制造出來的新聞事件只要不是弄虛作假，而是真正地對企業(yè)經(jīng)營性活動的意義和境界的提升，它就能在產(chǎn)生新聞策劃與一般的新聞策劃相比，它更偏重于人為制造與自身經(jīng)營有關(guān)的新聞事實，從而吸引新聞媒體關(guān)注，引起受眾，特別是目標(biāo)消費者的注意。此外，從經(jīng)濟(jì)性角度來看，傳統(tǒng)的sP費用較高，效用期短，而新聞策劃費用低，效應(yīng)持續(xù)時間長，并目新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，它對構(gòu)建企業(yè)品牌形之間的競爭、產(chǎn)品之間的競爭越來越激烈，另一方面，市場也變得更為成熟和理性，消費者(受眾)的注意力資源逐漸成為一種稀缺資源，如何有效吸引受眾，更好地傳遞產(chǎn)品信息，已成為企業(yè)關(guān)注的重要話題。當(dāng)前我國媒體產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，當(dāng)媒體把觸角伸到社會各個角落尋覓新聞事件時，也給善于制造新聞的企業(yè)提供了更大的傳播機(jī)會，在這一背景下，企業(yè)新聞策劃這一新型的營銷手段應(yīng)運而生。

一、企業(yè)新聞策劃的界定和特點關(guān)于新聞策劃的準(zhǔn)確定義。

當(dāng)前仍無定論，一種比較全面的界定是：新聞策劃是指新聞傳播的主體，遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律，為最大限度地挖掘已經(jīng)發(fā)生的客觀事實的新聞價值，而對新聞傳播活動所進(jìn)行創(chuàng)造性的策劃活動。①這里的新聞傳播主體可以是電視廣播報紙等新聞機(jī)構(gòu)，也可以是企業(yè)乃至個人。而企業(yè)新聞策劃就是企業(yè)策劃人員依據(jù)企業(yè)營銷需求，按照新聞規(guī)律，借助媒體，發(fā)布對企業(yè)和產(chǎn)品有利的新聞，以吸引新聞界和公眾的注象以及提升品牌美譽度都極為重要。

二、企業(yè)新聞策劃在營銷傳播中的具體運用

(一)尋找社會熱點，借題發(fā)揮在社會、經(jīng)濟(jì)、文化等各領(lǐng)域，每一個社會時期都有其各自的特點。企業(yè)營銷策劃人員在新聞策劃過程中，要積極利用各個時期大眾關(guān)注的新聞事件和熱門話題，并將眾多的新聞事件或熱門話題與自己的企業(yè)產(chǎn)品相印證，從而找到最適合企業(yè)引爆的新聞眼。在具體實踐中，往往可以通過贊助體育比賽、捐助社會弱勢群體、舉辦大型文化活動、參與環(huán)保工作等一些社會公益活動作為策劃主題，進(jìn)而協(xié)調(diào)融洽公眾與政府、社會的關(guān)系，同時也樹立企業(yè)在公眾心中與社會上的良好形象。

(二)制造或提煉與企業(yè)自身有關(guān)的新聞，引發(fā)媒體關(guān)注新聞價值有其基本構(gòu)成因素，通常積極的社會效果的同時，又能借助新聞事件的影響力和傳播的廣泛性來達(dá)到企業(yè)經(jīng)營性活動預(yù)期的目的。

企業(yè)制造新聞的方式很多，利用名人效應(yīng)，無疑是當(dāng)下最常見的炒作手法。名人的婚戀、情變等都可以成為新聞，這是新聞的顯著性的特點，所以邀請名人參與企業(yè)的經(jīng)營性活動，通常能吸引媒體和社會各界的“眼球”，引發(fā)關(guān)注。此外，用與眾不同的套路策劃出新穎、奇特的企業(yè)營銷活動，使其具有新聞追求的“第一次”的特點或成為能滿足讀者的獵奇心理的奇聞趣事，也是企業(yè)制造新聞常用的方法。

2.提煉新聞

制造新聞是根據(jù)事前策劃好的頹聞主題需要來設(shè)計企業(yè)的營銷活動，使活動本身具有了新聞性，而提煉新聞則意，擴(kuò)大影響，提高知名度，創(chuàng)造消費需求，以此來樹立企業(yè)和企業(yè)品牌的良好形象，營造企業(yè)良好的外部發(fā)展環(huán)是企業(yè)在自身的經(jīng)營活動中去挖掘或提煉新聞。這種進(jìn)行挖掘和提煉薪聞的策劃人員必須有開闊的視野和敏銳的洞察。

3.探索與爭鳴

著眼點和立足點，善于捕捉事件的閃光點，善于解剖基本事實，對其中具有啟迪性意義的信息，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化組合，并揭示出其發(fā)展的重要趨勢。

(三)主動利用媒體，進(jìn)行企業(yè)新聞宣傳

在很多情況下，企業(yè)盡管參與了社會熱點事件，制造、提煉了企業(yè)新聞，但是媒介資源是一種稀缺資源，未必就能主動進(jìn)行報道，這就需要企業(yè)主動去吸引和利用媒體。

1.抓住時機(jī)舉辦企業(yè)新聞發(fā)布會、記者招待會企業(yè)出于提升品牌、推廣產(chǎn)品等計劃的需要，當(dāng)找到合適的新聞事件后，就要抓住有利時機(jī)，舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會或記者招待會。企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會，不僅可以聯(lián)絡(luò)媒體感情，也是企業(yè)“新聞事件”提供新聞線索之外，更高規(guī)格、更為隆重的一種企業(yè)與媒體的互動方式，為記者創(chuàng)造了一個提問和追蹤報道的機(jī)會，促使雙方的聯(lián)系和合作更加緊密和默契。

2.拓寬媒介資源，主動提供新聞稿件當(dāng)前已然進(jìn)入全媒體時代。

④如其所言，策劃新聞并不是制造假新聞，只有能夠“遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律”，企業(yè)策劃新聞才值得提倡。

當(dāng)前不少企業(yè)為美化產(chǎn)品形象、贏得消費者“青睞”而虛夸產(chǎn)品功效，策關(guān)系的長期性和穩(wěn)定性，在操作上可以借助于第三方組織，比如專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)、廣告公司等，這既能維護(hù)好企業(yè)與媒體的關(guān)系，又能節(jié)約成本。

(三)企業(yè)新聞策劃在主題、內(nèi)容和形式上應(yīng)注重創(chuàng)新，避免同質(zhì)億當(dāng)前眾多企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)新聞策劃中，同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出。創(chuàng)新是策劃的靈魂，沒有了創(chuàng)新，企業(yè)新聞策劃也劃新聞時丟棄“遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律”的根本前提，這一行為的危害性非常大，它違背新聞法的相關(guān)規(guī)定，策劃的主體將受到法律的制裁。

這對企業(yè)乃至參與發(fā)布的新聞媒體的信譽都將是致命的打擊，這是“策劃新聞”必須提防的一個“陷阱”，也是長期以來“策劃新聞”不能被業(yè)界所接受的重要原因之一。

同時，企業(yè)新聞策劃要有個性、有特色，也應(yīng)該注重健康的價值導(dǎo)向，不能一味以“奇”“怪”來博出位。例如著名珠寶品牌“通靈翠鉆”于情人節(jié)在江蘇安徽等地推出了“買珠寶送套房+會失去生命，旨就無從談起?！白畲笙薅鹊赝诰蛐侣剝r值”“達(dá)到某種社會或經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的宗企業(yè)新聞策劃的創(chuàng)新首先要體現(xiàn)在主題E，要牢牢體現(xiàn)企業(yè)自身文化與經(jīng)營理念;其次，在內(nèi)容上，要根據(jù)不同媒介載體來進(jìn)行多樣化定制，如新聞稿、專訪稿、廣播影視新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞等;最后，在形式上，要注重企業(yè)(產(chǎn)品)新聞代言方式與手段的多樣化，進(jìn)而促進(jìn)媒體、受眾與企業(yè)對于企業(yè)“新聞事件”的聯(lián)動。只有這樣，企業(yè)新聞策劃才能不斷抓住社會公眾乃至目標(biāo)消費者避孕套”活動，雖然很有特色，也吸引媒體競相報道，但是在價值觀導(dǎo)向上卻與社會主義精神文明建設(shè)有所偏離，容易引起公眾的反感，反而會對該品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

(二)應(yīng)該注重媒體、企業(yè)、受眾之間的內(nèi)在聯(lián)系

企業(yè)與媒體、受眾之間需要有一定的關(guān)聯(lián)度，也就是說，企業(yè)產(chǎn)品有特定的消費群體，新聞媒體有特定的受眾群體，這兩個群體之間的吻合度越高，企業(yè)與該媒體之間的關(guān)聯(lián)度越大。㈤很多企業(yè)在進(jìn)行新聞策劃時，沒有進(jìn)行充分的調(diào)研，沒有考慮到媒介質(zhì)量參數(shù)，只關(guān)注媒體的知名度和覆蓋面，媒體形式過于單一，同時在表現(xiàn)上采用了低俗的“炒作”行為，引起受眾的反感，結(jié)果導(dǎo)致了高投入、低宣傳效果的局面。也有很多企業(yè)平時忽略了與媒體的交流與溝通，僅僅在需要進(jìn)行企業(yè)新聞發(fā)布時才匆匆“公關(guān)”，結(jié)果很有可能的眼球，達(dá)到企業(yè)的營銷傳播目標(biāo)。

結(jié)語

在企業(yè)整合營銷傳播的運作體系中，企業(yè)新聞策劃作為其中的重要一環(huán)，扮演著不可忽視的角色。企業(yè)通過新聞策劃，在媒體上發(fā)布自己的經(jīng)營管理動態(tài)、產(chǎn)品信息，是企業(yè)與消費者(市場)密切聯(lián)系和溝通的可靠方式，它能夠使企業(yè)以較小的投入，獲得足夠的注意力和良好的經(jīng)濟(jì)效益，是一種高效的品牌經(jīng)營手段，與廣告等傳統(tǒng)宣傳手段相比有其獨特優(yōu)勢。在實踐中，要正確對待企業(yè)新聞策劃的利弊，遵循企業(yè)新聞策劃的基本要求和原則，科學(xué)地加以運用，力求在社會效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)之間找到一個很好的平衡點，使得企業(yè)新聞策劃真正能為我國新聞事業(yè)和企業(yè)的發(fā)展壯大作出重要貢獻(xiàn)。

注釋

該不斷拓寬媒介資源，通過建設(shè)自媒體(如官網(wǎng))、利用智能移動終端平臺等方式來發(fā)布經(jīng)營信息和企業(yè)新聞;同時企業(yè)在平時的經(jīng)營活動中，應(yīng)注意與新聞媒體保持良好的關(guān)系，在需要的時候可以向媒體主動提供新聞稿件，使其對企業(yè)相關(guān)事宜進(jìn)行全面深入的報道。

三、目前企業(yè)新聞策劃運用時應(yīng)注意的問題

(一)企業(yè)在進(jìn)行新聞策劃時，應(yīng)該遵循新聞的基本要求

李良榮教授指出：新聞的基本要求是真實新鮮。真實性是新聞的根本原則，它要求新聞報道必須以客觀的態(tài)度，真實地反映客觀事物的本來面目。同樣，它也是企業(yè)新聞策劃的一個基本原則。有學(xué)者認(rèn)為：“‘造新聞’不等于‘假新聞’‘非新聞’，如果違背物本來面貌，人為制造虛假現(xiàn)象、誘發(fā)轟動效應(yīng)，是違背新聞規(guī)律、欺騙受眾的行為，必須堅決制止。面若根據(jù)已經(jīng)存在的社會現(xiàn)象或問題，根據(jù)事物發(fā)展規(guī)律，媒介自身策劃或參與某種社會實踐活動而后報道，則是完全可行的?！睂?dǎo)致企業(yè)信息傳播的障礙。而媒體被譽為“無冕之王”，是因為媒體所具有的“口舌”功能，媒體可以讓一個企業(yè)輝煌騰達(dá)也可以讓一個企業(yè)一敗涂地。