第一篇：4月5月份各大電商電風(fēng)扇銷售排行行情報(bào)告

4月份各大商場(chǎng)電風(fēng)扇銷售排行

京東

艾美特（airmate）遙控落地扇FSW52R（全黑）

艾美特（airmate）落地扇FSW27T2-5（原配色）

艾美特(Airmate)塔扇FTW36R-A

華生（Wahson）FS40-1102 機(jī)械式 落地扇

卡帝亞（Kadeer）FS-40(F510)機(jī)械式落地扇

蘇寧

艾美特(Airmate)機(jī)械落地扇FSW52T2-5

艾美特(Airmate)機(jī)械落地扇FS4027T2-5

富士寶落地扇FS-40E1K

松橋電風(fēng)扇ME-MF4001J

1號(hào)店

美的 電風(fēng)扇 落地扇FS40-10FR

GREE 格力 電風(fēng)扇 FDI-40 滾輪式三檔調(diào)速落地扇

艾美特 電風(fēng)扇 落地扇XS40AT2 超靜音全鋁殼電機(jī) 2小時(shí)定時(shí)，3段風(fēng)量 易迅

Airmate 艾美特 W329A 壁扇

第二篇：電商銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

電商銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實(shí)習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn)：在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)；在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際知識(shí)和實(shí)際技能；培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實(shí)際問題的能力；提高協(xié)同合作及組織工作的能力；了解實(shí)習(xí)公司的產(chǎn)品信息，掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識(shí)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

XXXX年X月X日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

XX電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是在XX電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于XX商貿(mào)城前行150米，項(xiàng)目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬(wàn)平方米，是XX市政府重點(diǎn)打造的百億級(jí)市場(chǎng)之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營(yíng)華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）店面管理

店鋪的一切管理運(yùn)營(yíng)的目的就是提高店鋪業(yè)績(jī)。導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)要分析消費(fèi)者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，為店鋪帶來(lái)直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長(zhǎng)管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運(yùn)營(yíng)技巧，激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)銷售熱情，處理客戶異議。店長(zhǎng)的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負(fù)責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績(jī)。

在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計(jì)、店鋪形象維護(hù)、倉(cāng)庫(kù)管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。一個(gè)形象店很看重整個(gè)陳列設(shè)計(jì)，它也是吸引顧客的第一眼球。店長(zhǎng)在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對(duì)色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護(hù)需要不斷的督促和跟進(jìn)，每天的店鋪打掃、倉(cāng)庫(kù)整理、人員形象等等需要的是每天堅(jiān)、準(zhǔn)時(shí)的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個(gè)思想。

（二）了解相關(guān)的產(chǎn)品信息

無(wú)論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識(shí)是這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點(diǎn)：

1、散熱：采用華碩獨(dú)家第二代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)（ADTD2），內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、

2、鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計(jì)，防誤觸設(shè)計(jì)觸摸板，方便用戶打字。

3、外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，例如德國(guó)的IF大獎(jiǎng)。RED DOT大獎(jiǎng)。

4、省電：采用獨(dú)特的POWER4 GEAR省電技術(shù)，有效節(jié)省20%—30%電力，延長(zhǎng)電池使用時(shí)間。

5、主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6、靚彩：采用獨(dú)特的SPLENGID靚彩技術(shù)，提高屏幕對(duì)比度和亮點(diǎn)飽和度，達(dá)到“貴翔“效果。

7、屏幕：華碩全球唯一承諾LED屏幕無(wú)亮點(diǎn)，至購(gòu)買起一個(gè)月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換屏幕。

8、酷頻33：華碩獨(dú)家酷頻33技術(shù)，可提高CPU及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗(yàn)。

9、音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完美。

10、售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時(shí)服務(wù)。

（三）掌握銷售技巧

實(shí)習(xí)中，離不開的一個(gè)話題就是銷售，來(lái)到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實(shí)習(xí)的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷售技巧：

第一，做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要

增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

第二，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

第三，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久地保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

六、實(shí)習(xí)心得

在將近一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我對(duì)銷售有更切實(shí)的體會(huì)：我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場(chǎng)白，該問的問題，該說(shuō)的話，以及可能的回答。對(duì)于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說(shuō)明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷售的目的，完成銷售任務(wù)?？梢哉f(shuō)，一個(gè)星期的的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。在我以后的學(xué)習(xí)道路上有了很大的幫助。

七、謝辭

首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場(chǎng)人生的第一步，是邁向社會(huì)的重要的一步。通過這次實(shí)習(xí)，同時(shí)我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師——XXX老師。在我們實(shí)習(xí)過程中給我們?cè)S多幫助。除此之外，還要感謝我們組的成員，正是因?yàn)橛写蠹业南嗷椭蛯W(xué)習(xí)，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實(shí)習(xí)過程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友誼。

在此再次感謝學(xué)校，感謝協(xié)助我們指導(dǎo)老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專賣店，我將永遠(yuǎn)銘記這些在這次實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。謝謝你們！

第三篇：安徽拓富置業(yè)地產(chǎn)電商模式銷售分析報(bào)告

房產(chǎn)電商模式銷售分析報(bào)告

一、周邊項(xiàng)目調(diào)查

1、九華山茶溪小鎮(zhèn)度假村

茶溪小鎮(zhèn)-新浪樂居、新安房產(chǎn)網(wǎng)、新浪微博、合肥房產(chǎn)網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、百瑞地產(chǎn)家居網(wǎng)、易度網(wǎng)、池州搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、旅游財(cái)富網(wǎng)，池州房產(chǎn)網(wǎng)、合肥房產(chǎn)網(wǎng)，均已搭建完成，對(duì)外宣傳，其中新浪樂居是茶溪小鎮(zhèn)居首顯示，線下了解他們目前付費(fèi)的比較少，基本上多是做免費(fèi)推廣試用。

2、九華山九華紅度假村

目前，九華紅度假村在京東商城、攜程網(wǎng)宣傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)訂，其他在線預(yù)訂網(wǎng)站也有，移動(dòng)電商及微信這一塊還沒有涉及到，經(jīng)工作人員介紹說(shuō)后期發(fā)展肯定會(huì)涉及到推廣。

3、池州遠(yuǎn)東國(guó)際廣場(chǎng)

據(jù)了解，他們目前主要是做移動(dòng)電商這一塊，搭建微信營(yíng)銷關(guān)注平臺(tái)，隔天更新不一樣的內(nèi)容，效果也是顯而易見，而且被大多數(shù)網(wǎng)民認(rèn)可。至于銷售成功購(gòu)房率還不甚了解，會(huì)經(jīng)行跟蹤關(guān)注的。

5、萬(wàn)科房產(chǎn)

根據(jù)最新資料顯示，萬(wàn)科6月5日與百度公司合作，將大量數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用與社區(qū)商業(yè)。隨后，萬(wàn)科又與途家網(wǎng)聯(lián)手拓展旅游地產(chǎn)鏈條，緊接著，萬(wàn)科又嘗試O2O營(yíng)銷模式，自建線上全民經(jīng)紀(jì)人銷售平臺(tái)。

同年，萬(wàn)科與8月25聯(lián)手淘寶房產(chǎn)試水的“合作賣房”，推出了“賬單抵扣房款”活動(dòng)，‘淘寶上花多少，買房子省多少’——廣告語(yǔ)，瞬間吸引了購(gòu)房者的關(guān)注。

以上做到真正地實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)房、訂房目前只有淘寶房產(chǎn)、途家網(wǎng)、京東商城、攜程網(wǎng)能在線購(gòu)房，但是也只能先交預(yù)約保證金還得現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景看房效果更佳。剩下的房產(chǎn)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)房、看房、預(yù)訂不了，保證金交不了，購(gòu)房的可靠性達(dá)到成功還不是不是很高。

我建議我們公司初期先從免費(fèi)的房產(chǎn)電商平臺(tái)考慮，后期根據(jù)免費(fèi)電商成果來(lái)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的網(wǎng)上預(yù)訂購(gòu)房平臺(tái)，這樣可以吸取電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，為后期發(fā)展打下基礎(chǔ)。最近，聯(lián)系易度網(wǎng)電商平臺(tái)-主要是針對(duì)開發(fā)商提供免費(fèi)平臺(tái)，主要以產(chǎn)權(quán)式度假酒店為主，小業(yè)主為發(fā)展對(duì)象，實(shí)現(xiàn)交換住易度網(wǎng)里酒店。

綜合以上數(shù)據(jù)顯示，建議公司還可以從以下方向開展：

1、搭建線上營(yíng)銷平臺(tái)：

我們項(xiàng)目現(xiàn)狀目前主要是想通過與第三房平臺(tái)搭建房產(chǎn)電商全國(guó)營(yíng)銷系統(tǒng)：像一些大型第三方房產(chǎn)電商平臺(tái)如新浪房產(chǎn)、騰訊房產(chǎn)、淘寶房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、房易購(gòu)（廣州）、房樂淘（房地產(chǎn)全民營(yíng)銷平臺(tái)）、搜狐e購(gòu)房（全國(guó)最大的房產(chǎn)平臺(tái)）、新浪樂居、易居購(gòu)房網(wǎng)（中國(guó)第一房產(chǎn)交易平臺(tái)）等，付費(fèi)入住提交項(xiàng)目資料信息數(shù)據(jù)?？傮w網(wǎng)站點(diǎn)擊率過千，可以考慮將我們公司項(xiàng)目掛在他們平臺(tái)網(wǎng)站旗下的分支構(gòu)，作為營(yíng)銷方式的一種，還有部分第三方房產(chǎn)電商平臺(tái)是可以免費(fèi)入住的。

目前我們項(xiàng)目已經(jīng)免費(fèi)入住的電商平臺(tái)的有：搜房網(wǎng)（池州站）、搜鋪網(wǎng)、樓盤網(wǎng)、安房網(wǎng)、萬(wàn)商會(huì)、騰訊房產(chǎn)、星空?qǐng)F(tuán)、淘房幫、吉屋網(wǎng)、掌柜團(tuán)、智房網(wǎng)，還包括有青陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、青陽(yáng)房房網(wǎng)、池州熱線、池州房產(chǎn)網(wǎng)、安慶騰訊房產(chǎn)網(wǎng)等。現(xiàn)都已經(jīng)入住成功，后期將陸續(xù)將我們的九華山前門街入住在房樂淘、易居網(wǎng)等一些大型電商網(wǎng)站，與與他們建立合作意向。入住他們電商網(wǎng)站，可以分享在線購(gòu)房項(xiàng)目，完善在線購(gòu)房、看房、選房、買房功能，打造一個(gè)異地購(gòu)房、在線選房、在線看房的大型綜合房產(chǎn)電商平臺(tái)，為客戶解決了身在異地購(gòu)房難、現(xiàn)場(chǎng)看房難困擾，大大提高購(gòu)房預(yù)訂的效率。

2、搭建線下移動(dòng)電商營(yíng)銷平臺(tái)：

目前我們可以利用現(xiàn)有的九華山前門街的微信公眾平臺(tái)經(jīng)行對(duì)外宣傳、公布一些公司的最新動(dòng)態(tài)，讓更多的人群知道我們九華山前門街項(xiàng)目，收集客戶信息，了解客戶動(dòng)態(tài)，掌握客戶購(gòu)房需求動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)在線咨詢。九華山前門街微信平臺(tái)現(xiàn)在沒有通過微信認(rèn)證，有許多功能實(shí)現(xiàn)不了，我建議公司可以開通微信認(rèn)證，可以實(shí)現(xiàn)微信在線預(yù)約看房收集客戶信息。咨詢了有關(guān)商家，費(fèi)用一年是2000元。如果要真實(shí)做到實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)房功能應(yīng)從淘寶房產(chǎn)入手。

淘寶房產(chǎn)合作模式： 和整個(gè)淘寶的格局一樣，淘寶房產(chǎn)同樣是做平臺(tái)，匯聚各路服務(wù)商（代理商、分銷商、中介公司、房產(chǎn)廣告公司、房產(chǎn)網(wǎng)站、聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等等）一起在淘寶上幫消費(fèi)者找到合適的房源和貼心的服務(wù)，甚至給到除了案場(chǎng)外額外的優(yōu)惠。

淘寶房產(chǎn)通過線上購(gòu)房導(dǎo)購(gòu)，線上置業(yè)咨詢，預(yù)約看房，購(gòu)買優(yōu)惠~

淘寶房產(chǎn)的合作模式并沒有你們想的那么復(fù)雜，我們就是提供推廣的平臺(tái)，而真正的主人是你們，店鋪就是你們的電商品牌，是你們的孩子，你們真正做房產(chǎn)電商的意義，就是消費(fèi)者買房，第一個(gè)想到的就是你們。（例如：買房就找吉屋網(wǎng)）

淘寶是一個(gè)做交易做數(shù)據(jù)的地方，每一筆完整的交易鏈路，背后都是強(qiáng)大的邏輯與數(shù)據(jù)分析，賣家可以在后臺(tái)查詢到任何活動(dòng)推廣帶來(lái)的訪客數(shù)和下單量，也可以清晰的看到區(qū)域化運(yùn)營(yíng)的差異性，小到客服的接待轉(zhuǎn)化率分析，大到精準(zhǔn)一個(gè)訪客從哪里來(lái)，看了什么，去了哪里，最后此客戶是否線下買房

對(duì)于合作模式，可以說(shuō)每個(gè)人都大同小異，但又每個(gè)人都各有千秋。

1、對(duì)于代理商而言

代理商現(xiàn)在面對(duì)的壓力我這里就不再去解釋，能有有多的一種蓄客渠道，我想是每個(gè)代理商都希望嘗試并去做好的業(yè)務(wù)。是否單獨(dú)成立一個(gè)新公司做房產(chǎn)電商，與代理業(yè)務(wù)分開運(yùn)營(yíng)，就要看貴公司的戰(zhàn)略發(fā)展。若單獨(dú)成立一家新公司專做房產(chǎn)電商，必然增加了集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入，完全可以賺到“另一份錢”。無(wú)論是走單獨(dú)的分銷模式，還是整合著活動(dòng)策劃一起和開發(fā)商捆綁銷售，這些都是需要你們因地制宜。

2、對(duì)于中介公司

中介公司，本來(lái)就是經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟的一個(gè)團(tuán)體，有著天然的分銷優(yōu)勢(shì)，對(duì)于有資源的賣家來(lái)說(shuō)，完全可以整合房產(chǎn)電商一起做，通過強(qiáng)大的線上推廣資源和線下資源整合一起，幫助開發(fā)商節(jié)約了廣告費(fèi)的同時(shí)，給開發(fā)商賣去更多的房子，同樣也能提供給消費(fèi)者專業(yè)的置業(yè)顧問服務(wù)和看房服務(wù)，甚至額外的優(yōu)惠。

3、對(duì)于房產(chǎn)網(wǎng)站

房產(chǎn)網(wǎng)站我只說(shuō)大致的2種情況：

1）只做廣告的房產(chǎn)網(wǎng)站（偏媒體類）：我們都知道現(xiàn)在開發(fā)商是越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，也越來(lái)越傾向于按效果付費(fèi)的模式，單純只提供廣告模式，效果難以監(jiān)控，開發(fā)商也不一定買賬。淘寶房產(chǎn)現(xiàn)在做的就是交易，目的就是真正線上客戶下單，線下交易。

2）做線上交易房產(chǎn)網(wǎng)站（媒體 交易）：對(duì)于要做線上蓄客的房產(chǎn)網(wǎng)站，流量想必是最核心的一個(gè)問題，但這個(gè)就是淘寶最不缺的東西，可能一些房產(chǎn)網(wǎng)站會(huì)有所擔(dān)心，怕轉(zhuǎn)移陣線，丟失了自己的傳統(tǒng)網(wǎng)站。我想這個(gè)是完全沒有必要去擔(dān)心的，我們只做平臺(tái)，你在線上去宣傳的也是你們自己的品牌，例如吉屋網(wǎng)、廣州房博士。好比消費(fèi)者買衣服到淘寶，想到的就是收藏夾里面的韓都衣舍、七格格等大牌品牌女裝。房產(chǎn)網(wǎng)站是最容易融入淘寶的機(jī)構(gòu)，既懂開發(fā)商，又懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，可以說(shuō)是能最快如魚得水的公司。

4、對(duì)于聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以說(shuō)是最了解淘寶的，這個(gè)也是你們強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，不僅可以玩轉(zhuǎn)各種推廣，也有很強(qiáng)的店鋪數(shù)據(jù)分析能力，唯一需要解決了，就是貨源的問題——開發(fā)商。對(duì)于完全沒有線下房產(chǎn)相關(guān)資源的聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，可以選擇和一些代理商、分銷商、中介公司合作。對(duì)于有線下資源的賣家，當(dāng)然可以直接與開發(fā)商對(duì)接，無(wú)論以何種模式，分銷也好，活動(dòng)策劃推廣聯(lián)動(dòng)也好。

PS：建議聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商單獨(dú)成立1家新的公司運(yùn)作房產(chǎn)，目前房產(chǎn)店鋪只能賣房產(chǎn)相關(guān)房源，不能賣建材，家居等商品。有天貓店的聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商可以單獨(dú)關(guān)聯(lián)一個(gè)支付寶賬戶，再開一家集市店運(yùn)營(yíng)房產(chǎn)。不過我們還是建議單獨(dú)成立一家新公司。

開發(fā)商入駐淘寶房產(chǎn)常見問題

Q1:我是開發(fā)商，想入駐淘寶平臺(tái)，但是不擅長(zhǎng)淘寶開店和操作，也抽不出專門的人員負(fù)責(zé)，我應(yīng)該如何入駐?

A1:建議您可以找淘寶房產(chǎn)服務(wù)商來(lái)合作，幫您開店和代運(yùn)營(yíng)。

Q2:入駐淘寶需要費(fèi)用嗎？

A2:目前，房產(chǎn)商家入駐淘寶都是免費(fèi)的，只有您需要添加增值服務(wù)（如旺鋪）的時(shí)候，才需要付費(fèi)訂購(gòu)。因?yàn)榫€下買家付意向金、定金、首付款、全款是用的支付寶POS機(jī)，需2000元/臺(tái)押金，100元/臺(tái)/月租金，每筆1.2%手續(xù)費(fèi)，80元封頂，刷卡無(wú)上限。（若你們的項(xiàng)目是在房產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商中推廣，則店鋪裝修，POS機(jī)的所有費(fèi)用都是他們直接對(duì)接淘寶出這個(gè)費(fèi)用）

詳情：http://download.taobaocdn.com/docs/word/kaidianfeiyong.docx

Q3:一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照/個(gè)人身份證可以在淘寶上注冊(cè)幾個(gè)店鋪。

A3:都只能在淘寶上注冊(cè)對(duì)應(yīng)的一個(gè)店鋪。一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以在天貓和淘寶各開一家店，目前天貓沒有房產(chǎn)。Q4：我們?nèi)绾闻c代理商合作呢？

A4:請(qǐng)參考入駐頁(yè)面：http:///go/act/sale/fcsjrzym4.php

Q5:我想在淘寶首焦做廣告或者參加聚劃算團(tuán)購(gòu)、試用中心、淘金幣等營(yíng)銷活動(dòng)，需要費(fèi)用嗎？目前我們不收費(fèi)，以后會(huì)考慮收費(fèi)。

Q6:需要哪些證件才可以開店？

只要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)有房產(chǎn)代理、房產(chǎn)銷售、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房產(chǎn)中介中的其中一個(gè)就可以了。Q7:現(xiàn)有優(yōu)秀的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商有哪些?

51Myfun：http://51myfun.taobao.com/聯(lián)系人：丁葉 ***(全國(guó)都可以推廣)

筑家易：http://zhujia360.taobao.com 聯(lián)系人:楊斌 ***

房多多：http://fangdd.taobao.com/聯(lián)系人：李建成***

吉屋網(wǎng)：http://jiwuhui.taobao.com/聯(lián)系人：嚴(yán)文濤，***(全國(guó)都可以推廣)

聚萬(wàn)家：http://je-home.taobao.com/聯(lián)系人：張玲姿***（主要負(fù)責(zé)杭州市場(chǎng)）好屋網(wǎng)：http://bestwu.taobao.com/聯(lián)系人：黃俊 ***（主要負(fù)責(zé)蘇州及周邊市場(chǎng)）房王網(wǎng)：http://ihkcn.taobao.com/ 聯(lián)系人：徐嘉殷***（主要負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)）

房博士：http://store.taobao.com/聯(lián)系人：歐陽(yáng)署：***（主要負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)）

中原地產(chǎn)：http://centanet.taobao.com/ 聯(lián)系人：李健 ***；譚秋祺 ***

成都特惠房：http://shop100298353.taobao.com/ 聯(lián)系人：胡寶華：***（主要負(fù)責(zé)成都市場(chǎng)）

品質(zhì)生活幫你淘：http://taogejia.taobao.com/ 聯(lián)系人：范挺峰：***,*** 團(tuán)購(gòu)秒殺北京特價(jià)新房：http://bjfang.taobao.com/聯(lián)系人：郭紅磊***

長(zhǎng)春房產(chǎn)新生活;王亮：***

海南我房網(wǎng)：http://wofanghui.taobao.com/杜敏 電話***

Q8:雖然我們是開發(fā)商，但是我們也想后期做一些分銷代理商的工作，可以嗎？

只要您有房產(chǎn)相關(guān)的資質(zhì)，都是可以的，只要呢過拿到其他開發(fā)商授權(quán)給您的授權(quán)書，預(yù)售證，資金監(jiān)管協(xié)議，我們都可以幫你們推廣。

Q9：我很好奇淘寶房產(chǎn)有哪些推廣模式？

淘寶一不缺買家，二不缺流量，三不缺推廣方法。目前主要的模式是聚劃算團(tuán)購(gòu)，試用中心看房、淘寶房產(chǎn)的看房直通車，或者你們單獨(dú)設(shè)計(jì)頁(yè)面，我們這邊會(huì)在淘寶首焦等資源進(jìn)行推廣，若你們需要更多的推廣，我們也可以協(xié)助你們聯(lián)系廣告部進(jìn)行廣告購(gòu)買。

推廣資源介紹:http://download.taobaocdn.com/docs/pdf/shizhanshouce.pdf

第四篇：2016空氣凈化器電商銷售數(shù)據(jù)報(bào)告（寫寫幫推薦）

2016空氣凈化器電商銷售數(shù)據(jù)報(bào)告

如今，空氣凈化器已經(jīng)從默默無(wú)聞的搜索狀態(tài)發(fā)展到爆發(fā)式的產(chǎn)品增長(zhǎng)，尤其近兩年，隨著電商的興起，空氣凈化器線下市場(chǎng)也開始向電商逐步邁進(jìn)，線上線下聯(lián)合發(fā)展，展現(xiàn)了前所未有的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2016上半年，空氣凈化器線上零售份額占比達(dá)到55.2%，同比提高了20個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)下半年，空氣凈化器線上增長(zhǎng)仍將持續(xù)提高，有望達(dá)到60%。

國(guó)際品牌仍占據(jù)主要市場(chǎng)份額

通過綜合銷售數(shù)據(jù)顯示，目前空氣凈化器市場(chǎng)仍以國(guó)際品牌為主，其中，艾吉森、貝克艾爾均為德國(guó)品牌，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品，可見消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌的接受度更高。整體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額仍然大幅落后于國(guó)際品牌，這也對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌空氣凈化器提出了更高的要求，要獲得消費(fèi)者認(rèn)可還需要更加強(qiáng)自身產(chǎn)品技術(shù)的提高。

主流技術(shù)變化不大

過濾技術(shù)為空氣凈化器產(chǎn)品的重要指標(biāo)，技術(shù)決定產(chǎn)品成本及價(jià)格水平。目前空氣凈化器市場(chǎng)中以HEPA、活性炭和離子過濾系統(tǒng)為主，其次是觸媒、水洗、靜電過濾。

HEPA、活性炭過濾網(wǎng)型空氣凈化器憑借技術(shù)成熟、安全可靠、研發(fā)成本低等特性，占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。HEPA濾網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)行過多次更新?lián)Q代，在空氣凈化方面的使用效果比較理想，它還可以組合活性炭、負(fù)離子等過濾技術(shù)形成復(fù)合過濾層，對(duì)空氣進(jìn)行深層的徹底凈化。

各大品牌技術(shù)重心也各不相同，艾吉森綜合HEPA、活性炭和離子三大技術(shù)，飛利浦主攻活性炭市場(chǎng)，松下偏重活性炭+離子+水洗產(chǎn)品，夏普全力投入離子過濾技術(shù)。

購(gòu)買主力年輕化趨勢(shì)明顯

空氣凈化器的線上增長(zhǎng)得益于電商的崛起，而當(dāng)前電商市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍多為80、90后，年輕人熱衷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，對(duì)新事物接受度高，面對(duì)主打健康的空氣凈化器，更容易產(chǎn)生消費(fèi)。據(jù)調(diào)查顯示，52.2%的消費(fèi)者更愿意選擇線上購(gòu)買空氣凈化器，這也是直接拉動(dòng)線上空凈市場(chǎng)零售增長(zhǎng)的原因。隨著95后進(jìn)入職場(chǎng)，空氣凈化器線上購(gòu)買群體年輕化趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。

在消費(fèi)份額上，80后占比更高，這與其社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有一定關(guān)系。而且，80后多數(shù)已步入家庭，購(gòu)買動(dòng)機(jī)也以家庭使用為主，對(duì)空氣凈化器的產(chǎn)品性能和功能要求更高。

發(fā)力移動(dòng)端布局搶占先機(jī)

從大數(shù)據(jù)來(lái)看，電商移動(dòng)端數(shù)據(jù)已經(jīng)逐漸覆蓋PC端，加上智能手機(jī)的普及，移動(dòng)端的消費(fèi)份額將會(huì)越來(lái)越大。另一方面，人們更加重視生活品質(zhì)和健康生活，對(duì)產(chǎn)品的舒適度、時(shí)尚化要求不斷增強(qiáng)，這也為空氣凈化器未來(lái)的發(fā)展提出了新的課題。

現(xiàn)在已經(jīng)有一些空氣凈化器品牌如艾吉森開始在產(chǎn)品上增加微信APP操控功能，將手機(jī)與空氣凈化器進(jìn)行綁定使用。通過WIFI信號(hào)與手機(jī)端APP連通，接收室內(nèi)傳感器的數(shù)據(jù)，查看室內(nèi)空氣質(zhì)量，并且通過手機(jī)直接遙控調(diào)節(jié)風(fēng)量、各種模式、加濕等。上班族、經(jīng)常外出人士可以隨時(shí)掌握和操控家居環(huán)境，這一功能的實(shí)現(xiàn)極大便捷人們的生活。目前來(lái)看這一舉動(dòng)已經(jīng)成功吸引了一批消費(fèi)者，至于下一步該如何繼續(xù)開拓移動(dòng)端市場(chǎng)，還需要空氣凈化器品牌商們投入更大的精力去開發(fā)。相信隨著技術(shù)的不斷升級(jí)，空氣凈化器也將變得越來(lái)越智能化。