第一篇：賀亮蔬菜直銷(xiāo)入小區(qū)市場(chǎng)前景調(diào)查報(bào)告范文

《蔬菜直銷(xiāo)入小區(qū)市場(chǎng)前景調(diào)查報(bào)告》

農(nóng)學(xué)院11種子科學(xué)與工程（1）班賀亮

摘要：2012年4月份，我跟隨我校學(xué)生農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)前往三十崗鄉(xiāng)“小螞蟻菜園”做調(diào)研，在這次調(diào)研中我了解到了“小螞蟻菜園”的銷(xiāo)售模式——蔬菜直銷(xiāo)入小區(qū)。為了進(jìn)一步了解蔬菜直銷(xiāo)入小區(qū)的市場(chǎng)前景，今年8月份，我在武漢市5個(gè)小區(qū)做了為期五天的市場(chǎng)調(diào)查。這次調(diào)查表明武漢市市民對(duì)蔬菜直銷(xiāo)入小區(qū)的看法不一，總體來(lái)看，這一市場(chǎng)具有光明的前景。

關(guān)鍵詞：直銷(xiāo)市場(chǎng)前景無(wú)公害蔬菜

隨著人們生活水平的提高以及現(xiàn)代人們對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂，綠色無(wú)公害蔬菜已逐漸被廣大市民所青睞，然而現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的綠色無(wú)公害蔬菜普遍價(jià)格較高，不能被普通市民所接受。價(jià)格高最主要的原因是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式（農(nóng)民→中間商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者）中間流通成本高，各個(gè)商家都需要一定的利潤(rùn)。那么何種銷(xiāo)售模式才能讓商家賺錢(qián)又讓普通老百姓吃上無(wú)公害蔬菜呢？2012年4月份，我跟隨我?！皩W(xué)生農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)”前往三十崗鄉(xiāng)“小螞蟻菜園”做調(diào)研，從該菜園的創(chuàng)辦人毛鳳昌學(xué)長(zhǎng)那里了解

到，他們的蔬菜有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售模式（生產(chǎn)基地→小螞蟻會(huì)員），這樣他們的蔬菜既新鮮又便宜，因此生意很火。

從理論上來(lái)講，“小螞蟻菜園”的這種銷(xiāo)售模式的確值得借鑒，一方面因?yàn)樗鼉r(jià)格低，另一方面它還給市民帶來(lái)了極大的方便，在小區(qū)就可以買(mǎi)到新鮮的蔬菜，特別是對(duì)于那些買(mǎi)菜難的小區(qū)而言，更是節(jié)約了大家去菜市場(chǎng)的時(shí)間。然而，這只是理論上的看法，對(duì)于廣大的市民買(mǎi)不買(mǎi)單，還得由他們說(shuō)了算，因此，為了進(jìn)一步了解蔬菜直銷(xiāo)入小區(qū)的市場(chǎng)前景，我在武漢市5個(gè)小區(qū)做了為期五天的市場(chǎng)調(diào)查。

調(diào)查過(guò)程及結(jié)果

首先我收集了相關(guān)的資料并制做了一張簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷（防止市民對(duì)其產(chǎn)生厭惡感），然后在漢陽(yáng)地區(qū)的五個(gè)小區(qū)進(jìn)行了隨機(jī)訪問(wèn)。從收上來(lái)的300份調(diào)查問(wèn)卷來(lái)看，市民總體上還是有73%的被調(diào)查者希望有蔬菜直接送入小區(qū)的服務(wù)，另外37%的人則更愿意自己去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，但大多數(shù)人認(rèn)為蔬菜直接進(jìn)入小區(qū)，他們還是免不了要去菜市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冞€需要買(mǎi)魚(yú)肉類(lèi)的葷菜，送蔬菜的無(wú)法滿足他們的要求。他們還認(rèn)為在菜市場(chǎng)蔬菜品種齊全，便于選購(gòu)。大約80%的人認(rèn)為目前市場(chǎng)上的無(wú)公害蔬菜價(jià)格偏高，這也正是他

們不愿意在菜市場(chǎng)或超市買(mǎi)的主要原因。70%的人擔(dān)心直接送入小區(qū)的蔬菜的安全難以保證，因?yàn)樗吘共幌癯兄械臒o(wú)公害蔬菜那樣有部門(mén)監(jiān)管。有55%的人擔(dān)心直接送入小區(qū)的無(wú)公害蔬菜價(jià)格可能會(huì)較高，有一位婆婆說(shuō)：“人家都直接將菜送到你家門(mén)口啦，價(jià)格當(dāng)然不會(huì)低的。”這也是大多數(shù)人的心聲。

根據(jù)結(jié)論的一些建議

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，人們還是比較希望無(wú)公害蔬菜能夠進(jìn)入小區(qū)的，蔬菜直接入小區(qū)具有美好的發(fā)展前景。但許多地方仍需改善：1.盡量減少成本，降低蔬菜的價(jià)格，使廣大市民能夠接受，這也就要在物流配送以及員工的分配上下功夫，盡量降低其成本；2.當(dāng)?shù)卣o予鼓勵(lì)政策，建立專門(mén)的機(jī)構(gòu)或建議相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)這種直接進(jìn)入小區(qū)的蔬菜進(jìn)行監(jiān)督，定期檢測(cè)其農(nóng)藥殘留等安全問(wèn)題，并對(duì)市民進(jìn)行公布，讓市民吃得放心；3.借鑒合肥“小螞蟻菜園”的獨(dú)特銷(xiāo)售模式（定點(diǎn)取菜、配送到點(diǎn)、送貨上門(mén)），建立會(huì)員制，長(zhǎng)期與消費(fèi)者進(jìn)行合作；4.提高售后服務(wù)的意識(shí)，大膽創(chuàng)新。比如：給客戶配備營(yíng)養(yǎng)師，定期給客戶發(fā)放一些有關(guān)食品與健康的資料，還可以提供食譜等。5.建立蔬菜基地旅游的項(xiàng)目，讓市民進(jìn)入蔬菜生產(chǎn)一線，既可以使他們更了解自己的產(chǎn)品品質(zhì)，讓市民自己采

摘，還能使他們感受到勞動(dòng)的樂(lè)趣。

五天下來(lái)，雖然有點(diǎn)累，但我收獲了很多。在這次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查中，遇到了很多的難題。首先遇到的困難是如何說(shuō)服小區(qū)的保安，讓你進(jìn)入小區(qū)里面進(jìn)行調(diào)查。很多小區(qū)是不讓人進(jìn)去發(fā)傳單、做調(diào)查的。有幾個(gè)小區(qū)我沒(méi)能說(shuō)服保安而最終放棄了在那個(gè)小區(qū)的調(diào)查，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，如果不跟小區(qū)保安講明來(lái)意，直接進(jìn)入小區(qū)就可以了，雖然這種方法存在被保安發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，但還是有效的，而且風(fēng)險(xiǎn)也較小，因?yàn)橐话阈^(qū)白天里面是沒(méi)有保安巡邏的。還有一個(gè)最大的困難就是如何讓小區(qū)里的市民來(lái)接受你的調(diào)查，我沒(méi)有直接進(jìn)入別人家里調(diào)查，因?yàn)槲抑朗袇^(qū)里的人最反感這個(gè)了。我直接在小區(qū)的公共場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)查，這樣人家會(huì)容易接受些，然而還是有一部分人，見(jiàn)我拿個(gè)單子走過(guò)去，還沒(méi)等我開(kāi)口就搖頭示意不要問(wèn)了，他們以為我是推銷(xiāo)產(chǎn)品的。這個(gè)讓我非常的沮喪，特別是人家那拒接的表情，讓人好不舒服。有時(shí)真有點(diǎn)想放棄的沖動(dòng)，但還是堅(jiān)持下來(lái)了。

雖然我的調(diào)查方法以及調(diào)查問(wèn)卷做得不夠科學(xué)，但這次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查不僅讓我得到了這一銷(xiāo)售市場(chǎng)的第一手資料（雖說(shuō)不可靠），最重要的是它提高了我的辦事能力，人際交往能力，實(shí)踐能力，豐富了我的假

期生活，讓我更深入的接觸了社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)中檢驗(yàn)自我。它讓我知道了在工作上要有自信，要有永不放棄的精神，要敢于探索。通過(guò)這次實(shí)踐，我更加了解了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，比如：我發(fā)現(xiàn)我自己并不適合做銷(xiāo)售，因?yàn)樵谂c陌生人講話時(shí)，我好像很沒(méi)有信心，聲音比較小，顯得很放不開(kāi)。過(guò)于關(guān)注失敗的可能性，對(duì)沒(méi)有把握的事情感到緊張和壓力，就像這次害怕別人不愿意接受調(diào)查而遲遲不敢下定決心做這個(gè)。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)更多，為自己以后走入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

附錄1

問(wèn)卷調(diào)查

您好：

為了市民的身體健康，為了讓我市市民吃上物美價(jià)廉的綠色無(wú)公害蔬菜，特此做一個(gè)有關(guān)綠色蔬菜直銷(xiāo)入小區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查。不好意思，現(xiàn)在可能要耽誤你2分鐘的時(shí)間做這個(gè)調(diào)查，希望您能夠配合我們的工作，謝謝！

1.您對(duì)綠色無(wú)公害蔬菜了解嗎？

□不了解□不是很了解□很了解

2.您想一直吃上綠色無(wú)公害蔬菜嗎？

□想□不想

3.你對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的綠色無(wú)公害蔬菜的價(jià)格有什么看法？（沒(méi)買(mǎi)過(guò)可以不回答）

□偏高□合理□偏低

4．你喜歡去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜嗎？

□喜歡□無(wú)所謂□討厭（原因:□路程太遠(yuǎn)□不愿擠公交□沒(méi)時(shí)間□其它原因）

5.假如現(xiàn)在你們小區(qū)有蔬菜從生產(chǎn)基地直接入小區(qū)的業(yè)務(wù)，你愿意辦理此業(yè)務(wù)嗎？

□愿意□不愿意

請(qǐng)寫(xiě)出上述不愿意的原因：