第一篇：打造狼性企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

打造狼性企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

開課時(shí)間:2014年4月12-13日濰坊

2014年5月24-25日武漢

2014年6月14-15日溫州

2014年6月21-22日昆明

2014年7月12-13日青島

2014年8月9-10日淄博

2014年8月16-17日中山

2014年8月23-24日南昌

2014年10月11-12日 合肥

2014年11月8-9日蘭州

2014年12月6-7日西安

2014年12月13-14日 廈門

學(xué)習(xí)投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對(duì)銷售行業(yè)感興趣 人員。內(nèi)容簡(jiǎn)介：

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度······

尊敬的學(xué)員朋友，您知道嗎？

本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。

經(jīng)典語(yǔ)錄：

1、狼性，野性，匪性，爭(zhēng)取精神；

2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問題和麻煩；

3、堅(jiān)定的成功信念，成交是必須的；

4、停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待。

課程大綱：

第一環(huán)、營(yíng)銷體系的思維認(rèn)知

了解銷售的心理運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡

狼性總裁的十種營(yíng)銷思維

如何塑造有效的結(jié)果思維

第二環(huán)、營(yíng)銷體系的團(tuán)隊(duì)管理

不同的營(yíng)銷歷程傳遞不同的理念

營(yíng)銷發(fā)展的五種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

第三環(huán)、銷售目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn)

管理動(dòng)作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定

目標(biāo)制定六步法

六大銷售管理流程

第四環(huán)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與建設(shè)

銷售經(jīng)理六大控制要素

狼性文化鑄造七大方法

第五環(huán)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的彈性領(lǐng)導(dǎo)

四種典型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法

第六環(huán)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與激勵(lì)

銷售人員動(dòng)力曲線及相應(yīng)激勵(lì)

銷售人員的十大激勵(lì)方法

第七環(huán)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

打造中層、基層執(zhí)行力

應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？

第八環(huán)如何組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)

一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員

1．對(duì)金錢敏感

2．有自我個(gè)性

3．帶點(diǎn)自私

4．善于察言觀色

5．有果敢的個(gè)性

6．善于贊美他人

7．頭腦不需要太復(fù)雜

8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣

9．有明確的目標(biāo)

二、正確處理有問題的員工

1．業(yè)務(wù)技巧不熟練

2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心

3．變成隊(duì)伍中的“雞肋”

4．狐假虎威，拉幫結(jié)派

5．走私單，帶走客戶

第九環(huán):狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作

一、轉(zhuǎn)變銷售思路

1．做銷售，跟著時(shí)代走

2．別把營(yíng)銷當(dāng)推銷

3．客戶的感受最重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場(chǎng)

二、狼性銷售增添三大流

1．信息流：快餐時(shí)代，我們要快

2．信用流：有信用才有穩(wěn)定

3．情感流：感情是要培養(yǎng)的三、應(yīng)如何開展銷售

1．銷售要找對(duì)路子

2．時(shí)而要快，時(shí)而要穩(wěn)

第十環(huán):如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)

一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律

1．管理不能心慈手軟

2．距離產(chǎn)生管理美

3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)

二、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

1．管效率型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

2．管效能型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

三、如何讓銷售人員具備狼性

1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹

2．鼓勵(lì)是最好的強(qiáng)心劑

3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力四、一手抓機(jī)制，一手抓文化

1．機(jī)制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

作者簡(jiǎn)介：

臧其超：

一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

第二篇：企業(yè)如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

很多的人都會(huì)有這樣的認(rèn)為以前自己所干的工作大部分是單打獨(dú)斗的，忽略了團(tuán)隊(duì)的作用和重要性。滿腦子的個(gè)人英雄主義，覺得自己可以做完做好任何事情，很片面的認(rèn)為只要完成自己的工作就可以了，忽略了與同事的協(xié)作和溝通，忽略了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)很差，看不出來一點(diǎn)大家經(jīng)常掛在嘴上的團(tuán)隊(duì)精神。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，今天的企業(yè)也悄然發(fā)生著變化，外部競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，客戶要求越來越高，要求企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)與文化的轉(zhuǎn)型，才能提高競(jìng)爭(zhēng)力；單靠個(gè)人的能力已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要一只狼性的團(tuán)隊(duì)，需要一只執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，需要完成“個(gè)人成功學(xué)”向“組織成功學(xué)”的轉(zhuǎn)變，這不是說英雄主義精神已經(jīng)不需要了，而是要求我們每個(gè)人都要有英雄主義的犧牲精神，就是當(dāng)企業(yè)面臨著困難的時(shí)候，要有犧牲個(gè)人利益的精神，要有為了企業(yè)的發(fā)展可以先放下個(gè)人利益的精神，這樣一來每個(gè)人都變成了英雄，這樣我們的企業(yè)團(tuán)隊(duì)就變成了英雄團(tuán)隊(duì)，是就企業(yè)管理中最常說的狼性團(tuán)隊(duì)。不是很多人所說的“現(xiàn)在的企業(yè)不需要個(gè)人英雄主義了?！?/p>

怎樣才能打造一只狼性的團(tuán)隊(duì)，怎樣才能提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎樣才能讓員工從“個(gè)人成功學(xué)”向“組織成功學(xué)”去轉(zhuǎn)變呢？現(xiàn)在我發(fā)表幾點(diǎn)自己的想法：

一、修煉商業(yè)人格：沒有商業(yè)人格就沒有執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，就沒有職業(yè)化的根本。很多行業(yè)的性質(zhì)決定了他們是個(gè)自由的職業(yè)人，干過的地方很多，沒有固定的場(chǎng)所和單位，他們是現(xiàn)實(shí)主義者，集體的觀念不是很強(qiáng)烈，更談不上團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和合作。因?yàn)槊總€(gè)人都要適應(yīng)很多的崗位，也就是角色都會(huì)改變，角色改變思想就必須要改變，要不就無法適合不通的崗位。怎樣轉(zhuǎn)變角色和思想呢？最重要的是商業(yè)人格的修煉。商業(yè)人格的樹立是需要自我修煉的，是一個(gè)自我認(rèn)識(shí)的提高和思想深化的過程，是一個(gè)人格重新洗牌的結(jié)果。

主要從四方面來修煉自己的商業(yè)人格：

1）對(duì)客戶：要結(jié)果，不要理由客戶只會(huì)為結(jié)果買單，只會(huì)為價(jià)值付款，不會(huì)為你的辛苦付錢，更不會(huì)為你的理由付錢?？蛻羰翘籼薜?，甚至有時(shí)是刁難的，但是這都不是你不提供合格結(jié)果的理由，具有商業(yè)人格的公司，從來不是以客戶的寬容來維持自己的生意，而是依靠提供過硬的品質(zhì)和服務(wù)，來贏得持續(xù)的訂單，在客戶面前只講結(jié)果，不講理由，用獨(dú)立的人格獲得客戶的尊重。對(duì)自己的內(nèi)部客戶——自己的同事、老板。也要盡職盡責(zé)，做結(jié)果不做任務(wù)，不能完成差事、例行公事、應(yīng)付了事。要有外包思維，創(chuàng)造有價(jià)值的結(jié)果去交換老板的工資。要對(duì)自己所接受的工作作出承諾，要勇于接受上級(jí)的監(jiān)督檢查，要敢于承擔(dān)責(zé)任，不要對(duì)自己的失敗找借口，不要掩蓋自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，部門之間不能扯皮，責(zé)任不能推諉。也不要放大自己的成績(jī)，要實(shí)事求是，要在教訓(xùn)中總結(jié)，在總結(jié)中提高。

2）對(duì)上級(jí)：要價(jià)值，不要討好依賴人格的典型表現(xiàn)之一就是看領(lǐng)導(dǎo)的臉色行事，而不是按照領(lǐng)導(dǎo)提出的原則和結(jié)果定義去辦事，這些人把大部分時(shí)間和精力用在了觀察領(lǐng)導(dǎo)臉色上，用在了如何討好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)歡心上，而沒有用在如何為領(lǐng)導(dǎo)提供結(jié)果和價(jià)值上。樹立團(tuán)隊(duì)的商業(yè)人格，領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)健，對(duì)那些只會(huì)拍馬屁，不會(huì)拿結(jié)果的員工要批評(píng)，要反對(duì)，請(qǐng)他們拿出結(jié)果。我們要時(shí)刻記住，10個(gè)做價(jià)值的員工不一定讓企業(yè)賺到錢，但是10個(gè)會(huì)討好的員工一定會(huì)讓企業(yè)垮下去。對(duì)那些有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的員工，要培養(yǎng)，打掉他們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的依賴感，學(xué)會(huì)獨(dú)立地思考與行動(dòng)。

3)對(duì)同事：要對(duì)事，不要對(duì)人人對(duì)人，累死人；事對(duì)事，才省事。人與人之間的江湖恩怨是執(zhí)行力的大敵，當(dāng)我們一討論某個(gè)問題的時(shí)候，就自覺不自覺地與那個(gè)人的某些個(gè)性特征，或者一些性格上的毛病聯(lián)系在一起了。時(shí)間一長(zhǎng)，大家都成了性格分析專家，大量的時(shí)間去研究某個(gè)人的性格與心理，然后毫無依據(jù)地為這些人下結(jié)論，這樣同事之間就造成了不必要的誤會(huì)和矛盾。對(duì)工作不利對(duì)自己不利，到頭來是兩敗俱傷。管理是科學(xué)。組織心理學(xué)、組織行為學(xué)是管理學(xué)的重要學(xué)科，不同性格的優(yōu)化組合，群體行為規(guī)律性的把握，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)都會(huì)起到十分重要的指導(dǎo)作用，是我們管理者應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)。管理企業(yè)，人是第一要素，管理主體是人，管理對(duì)象也是人，管理是通過對(duì)人的管理，最后創(chuàng)造出一流的產(chǎn)品與服務(wù)，這是管理的正向思維；關(guān)鍵是創(chuàng)造一流產(chǎn)品與服務(wù)的人是怎么來的呢？一種思維是通過人對(duì)人的管理來的；另一種思維是通過對(duì)事的管理來的。我主張后者，就是用人們做出的結(jié)果去說理，去改變、培養(yǎng)或淘汰人。具體講，就是要拿事兒說話，用結(jié)果去教育人，用客觀的事實(shí)與數(shù)據(jù)去說服人或者改變?nèi)?，在事?shí)與數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去淘汰人或提撥人，不要拿人的性格、心理或自己主觀的判斷去說話，如果那樣，簡(jiǎn)單的事情就會(huì)變得無比復(fù)雜。就是要用機(jī)制去管理人，不要用人猜人去管理人，如果管理者靠揣摩人心做管理，不是管理者累死，就是員工冤死。要求不同性格的人要按制度辦事，規(guī)范大家的行為，改變不良的習(xí)慣，人與人之間要團(tuán)結(jié)不要扯皮推諉，要求大同存小異，工作上的事情不要摻雜個(gè)人感情，要以大局為重。分工負(fù)責(zé)制，分工不分家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，目標(biāo)一致，及時(shí)溝通，化解矛盾，發(fā)揮個(gè)人的長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，干好工作，作出結(jié)果。

4）對(duì)自己：要原則，不要人情組織中的人，相互有協(xié)助，也有制約，從這個(gè)意義上講，管理就是制約，管理的過程，就是組織是在制約中求得均衡發(fā)展的過程，包括檢查，監(jiān)督、提醒、要求回饋等，比如，會(huì)計(jì)與出納就是制約；采購(gòu)與生產(chǎn)也是制約；技術(shù)與銷售也是制約……，管理無處不在，制約也無處不在。這其中就有了兩個(gè)管理要素，一是人，二是制度。員工是根據(jù)公司的制度去做事，當(dāng)一個(gè)人的執(zhí)行與制度的要求不一致時(shí)，另一個(gè)相關(guān)的人，要么要求他堅(jiān)持制度，與自己在制度上合作，結(jié)果是滿足客戶的需求；要么就是送人情，漠視不管，或放寬標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果是用同事之間的小面子，損害了客戶（包括外部客戶和內(nèi)部客戶）的大面子。堅(jiān)守制度，可能會(huì)得罪人，但是如果不堅(jiān)守制度，一定會(huì)得罪人，這個(gè)人就是客戶，如果客戶得罪了，不會(huì)再給我們回報(bào)，我們團(tuán)隊(duì)的利益最終也會(huì)受到損害，所以，讓我們以團(tuán)隊(duì)的利益和客戶的利益的名義告訴我們，多講大原則，少講小人情，才是對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)同事的最大人情。所以一定要嚴(yán)格自律，認(rèn)真工作，不要抱怨而要改變自己，要勇于接受和相互監(jiān)督，要認(rèn)真聽從不同的建議，要敢于提意見，也要虛心接受別人的意見。不要偏激也不要固執(zhí)。要有歸零和空杯的心態(tài)，要謙虛不要驕傲自滿。一定要靠原則辦事，靠結(jié)果交換。

二、培養(yǎng)員工的職業(yè)化職業(yè)化的核心是商業(yè)人格、是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的基因。沒有職業(yè)化的素養(yǎng)就沒有標(biāo)準(zhǔn)化的流程和規(guī)范，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的流程和規(guī)范就不會(huì)創(chuàng)造有價(jià)值的結(jié)果。職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。也就是要求大家做事要按規(guī)矩來，做好、做的規(guī)范。使自己在角色上轉(zhuǎn)換，在思想上到位，一個(gè)職業(yè)化程度高的員工，他能在進(jìn)入企業(yè)的較短時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)格按照行為規(guī)范來要求自己，使自己的思想、語(yǔ)言、動(dòng)作符合自己的身份。也就需要部門在員工的培訓(xùn)和思想教育上下功夫，讓大家轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，進(jìn)入角色，提高職業(yè)化素養(yǎng)。職業(yè)化員工的核心目標(biāo)是客戶滿意?？偸菧?zhǔn)備提供超過客戶期望值的服務(wù)。這里的客戶包括上司、同事、下屬和生意場(chǎng)上的客戶.作為職業(yè)人，必須知道只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能夠提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。職業(yè)人士是注重團(tuán)隊(duì)合作的專業(yè)人士。尤其是在分工越來越細(xì)的現(xiàn)代社會(huì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作就更應(yīng)該被強(qiáng)調(diào)。

作為一個(gè)職業(yè)化的人士：必須要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念；要誠(chéng)信；要嚴(yán)于律己；要有團(tuán)隊(duì)精神；要珍惜自己的工作；要熱愛自己的職業(yè)。職業(yè)化的工作技能就是“像個(gè)做事的樣子”職業(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行的人”職業(yè)化的工作態(tài)度就是“用心把事情做好”職業(yè)化的工作道德就是“對(duì)一個(gè)品牌信譽(yù)的堅(jiān)持”最重要的一點(diǎn)還要有職業(yè)化的道德，職業(yè)化的道德是職業(yè)化的核心內(nèi)涵：

1)誠(chéng)信正直的人格品質(zhì);2)海納百川的包容心態(tài)；3)任人唯賢、無欲則剛、對(duì)事不對(duì)人的公正心態(tài)；4)結(jié)果導(dǎo)向、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。所以只有員工的職業(yè)化才能建設(shè)一只狼性的團(tuán)隊(duì)，才有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，才能創(chuàng)造出客戶價(jià)值，才能作出有價(jià)值的結(jié)果，才能使企業(yè)利于不敗之地，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。

三、打造一只狼性團(tuán)隊(duì)狼者，群動(dòng)之族。攻擊目標(biāo)既定，群狼起而攻之。因?yàn)槔强康氖菂f(xié)同作戰(zhàn)，所以其他動(dòng)物都不敢惹狼。這些東西，很值得我們團(tuán)隊(duì)來學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)“狼文化”，也就是將狼團(tuán)隊(duì)中比較積極的因素引用到我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中來，爭(zhēng)取做一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在，在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，狼的這種“打群架”的現(xiàn)象正被越來越多的人所關(guān)注。以前，外國(guó)人對(duì)我們的認(rèn)識(shí)是：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人是一條蟲，為什么？因?yàn)槲覀儧]有將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揚(yáng)光大，內(nèi)耗比較多。而一群狼團(tuán)結(jié)拼搏，和諧協(xié)作，共同發(fā)展的團(tuán)隊(duì)精神是一種可怕的力量。這種群體的力量正是我們團(tuán)體所需要追求的。同樣，為了達(dá)到我們的目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)體成員就要像狼一樣團(tuán)結(jié)協(xié)作，具體就是團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該清楚個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，明確自個(gè)的角色定位和在組織中的作用。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)造出比團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人所能創(chuàng)造出的總和更多的價(jià)值，這也是團(tuán)隊(duì)存在的意義。這就需要團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都具有團(tuán)隊(duì)精神。那么，何謂團(tuán)隊(duì)精神？團(tuán)隊(duì)精神就是所有團(tuán)隊(duì)成員都為了一個(gè)共同的目標(biāo)，自覺地?fù)?dān)負(fù)起自己的責(zé)任，并甘愿為了團(tuán)隊(duì)而犧牲自己的某些利益。分工合作，相互照應(yīng)，以快速敏捷的運(yùn)作有效地發(fā)揮角色所賦予的最大潛能是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，所有的活動(dòng)都要圍繞一個(gè)共同的目標(biāo)展開。但團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部分甚至每一個(gè)人都是相對(duì)獨(dú)立的，它們都有自己的目標(biāo)和任務(wù)，都要獨(dú)當(dāng)一面。我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)員工都不能以自己為中心，千萬(wàn)不要自以為是，因?yàn)閭€(gè)人好比大海里面的一滴水一樣，離開大海很快就會(huì)干涸消失了。團(tuán)隊(duì)為員工提供了施展自己才華的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，提供了實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。但作為團(tuán)隊(duì)的一員，員工一定要時(shí)刻銘記自己的職責(zé)和使命。員工只是團(tuán)隊(duì)的一員，即使再受重視，再有才華，也不能以自我為中心。團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)決定了每個(gè)員工只是團(tuán)隊(duì)的一部分，而不是整體。員工的所有工作都應(yīng)該是以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)為中心的。狼的團(tuán)隊(duì)中相當(dāng)注重和諧。我們?cè)诖蛟斐晒Φ膱F(tuán)隊(duì)中，意識(shí)到個(gè)人有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，所以尊重人和人之間的差異是和諧的體現(xiàn)。要知道最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并不是最優(yōu)秀的員工組成的、而是由各個(gè)成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，揚(yáng)長(zhǎng)避短來組建的。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，世界上根本不存在完美的人，但是我們能夠充分了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并能夠發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，改善自己的缺點(diǎn)，就應(yīng)該說已經(jīng)接近完美了。在任何環(huán)境之下，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會(huì)對(duì)人產(chǎn)生一定的影響，并且決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，阻礙或者幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成工作。一個(gè)優(yōu)秀的員工，要根據(jù)不同的環(huán)境和不同的情況，靈活面對(duì)自身的優(yōu)缺點(diǎn)，也就是說：盡量用優(yōu)點(diǎn)來面對(duì)環(huán)境，當(dāng)工作環(huán)境需要你面對(duì)自己的缺點(diǎn)時(shí)，也不要逃避。需要改正缺點(diǎn)時(shí)，要毫不猶豫地去改正。雖然這些做起來很難，但優(yōu)秀的員工一定會(huì)去做，即使結(jié)果是失敗，也能夠在這個(gè)過程中收到教益。培養(yǎng)密切的團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系。成功的團(tuán)隊(duì)彼此融洽交流，而且知道發(fā)生沖突和矛盾時(shí)該如何處理，工作中能互相支援，并且能夠互相鼓勵(lì)，以最佳狀態(tài)奉獻(xiàn)全隊(duì)。把自己內(nèi)心的想法告訴大家，是我們團(tuán)隊(duì)溝通的基本的一條。我們明白，誠(chéng)懇的批評(píng)有助于個(gè)人和全隊(duì)技能的提高。我們大家對(duì)于團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題，要善于“吾日三省吾身”，我們要從“知過則改”升華到“聞過則喜”。特別要學(xué)會(huì)寬容，遇到摩擦，多從自身找找原因，即使真是對(duì)方的過錯(cuò)，也要學(xué)會(huì)換位思考，體現(xiàn)出容人的雅量。金無足赤，人無完人，貴在嚴(yán)于律己，寬以待人。這樣搞好了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作工作，我們就能以快樂的工作態(tài)度來迎接新的挑戰(zhàn)，和企業(yè)一道共同發(fā)展。從而達(dá)到生活和工作雙贏的好局面，這同時(shí)也是我們?nèi)松鷥r(jià)值的體現(xiàn)，也是我們團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。狼的團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展的團(tuán)隊(duì)精神是很值得我們借鑒的，我們團(tuán)隊(duì)不可能一下就能達(dá)到狼團(tuán)隊(duì)成功的境界，但是，我們善于學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中前進(jìn)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。怎樣打造一只狼性的團(tuán)隊(duì)需要管理者去認(rèn)真思考的重點(diǎn)，需要我們的培訓(xùn)和引導(dǎo)，我們要求員工做到這一切，也要求我們管理者，在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，運(yùn)用各種方式，以促使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)趨于一致、建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系，以及樹立規(guī)范的能力。使用：溝通、協(xié)調(diào)、任務(wù)分配、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)、教導(dǎo)、評(píng)價(jià)、適當(dāng)批評(píng)、建議、授權(quán)、開會(huì)、獎(jiǎng)懲等技巧。使員工組成一只真正的狼性的團(tuán)隊(duì)。

四、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力既然建立了狼性的團(tuán)隊(duì)，怎么去提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力呢？人畢竟不是狼，他是有思想的。我們的工作也不單單是為了捕獲食物，我們面對(duì)的是客戶，是創(chuàng)造客戶價(jià)值，是需要技巧和智慧的。所以我想從一下幾個(gè)方面談?wù)勗鯓犹岣邎F(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力：1）學(xué)習(xí)能力一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力低一些并不可怕，可怕的是團(tuán)隊(duì)的成員不愿意拷貝、不愿意學(xué)習(xí)、不愿分享、不愿實(shí)踐的落伍思維。一支擁有“善教”領(lǐng)導(dǎo)與“善學(xué)”員工的隊(duì)伍，組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力才能不斷得以加強(qiáng)。鍛煉團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，就要不斷地給團(tuán)隊(duì)成員教育、培訓(xùn)。我們看到，組建一支高效運(yùn)作的管理團(tuán)隊(duì)，必須要站在建立學(xué)習(xí)型組織的平臺(tái)上面，來考慮這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否具有學(xué)習(xí)的心態(tài)和深度的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及與之相關(guān)聯(lián)的、具有指導(dǎo)性的管理理論知識(shí)。如何建立高效的學(xué)習(xí)型的管理團(tuán)隊(duì)，如何用你的文化理念、用你的規(guī)范化的行動(dòng)以及你的用心去管理你的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員提高自己的學(xué)習(xí)能力，是我們每個(gè)管理人員所必需考慮的。2）執(zhí)行力對(duì)于一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，最重要的是它的執(zhí)行力。對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，灌輸執(zhí)行力的概念的非常重要。更多的時(shí)候，這種執(zhí)行力主要體現(xiàn)在結(jié)果層面上。關(guān)于執(zhí)行的過程中，也許每個(gè)人都有自己的方法，但結(jié)果是硬道理。另外，一個(gè)核心管理層在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的過程中非常重要。這個(gè)核心管理層的能力將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行能力?！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的是這個(gè)道理。它必須要有計(jì)劃能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力，這四個(gè)能力缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備統(tǒng)御能力，具備駕御的能力；具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)驗(yàn)來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)管理戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行。“一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”。我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，特別應(yīng)該注重核心職業(yè)化員工的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)備機(jī)制，在隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。3）活力活力，團(tuán)隊(duì)成員的態(tài)度和活力決定著團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。只有讓成員改變工作態(tài)度，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)有活力。其實(shí)，對(duì)任何一個(gè)人來說，每天都在做一項(xiàng)重復(fù)的工作，總有一天會(huì)變得對(duì)這份工作十分厭煩。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，我們要做的第一件事就是，讓員工對(duì)他所做的工作充滿熱情，讓他喜歡上這份工作，這比任何激勵(lì)方式都更為有效。首先，要使全體員工認(rèn)識(shí)到好工作和壞工作并沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，就看你如何看待它，尤其在這個(gè)工作越來越難做的時(shí)代里，其次，要讓員工珍惜每一次工作機(jī)會(huì)，把工作完成好是最重要的。工作必有其不變及重復(fù)性，如果能樂在其中，則能給予自己及同仁無限的活力。讓你的員工明白什么是：鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。再次，對(duì)待工作要全身心地投入，以一種專注的工作態(tài)度達(dá)到對(duì)內(nèi)對(duì)外的要求，你的專注會(huì)使你的同仁或用戶感到這是對(duì)他的尊重。4）凝聚力凝聚力指團(tuán)隊(duì)對(duì)成員的吸引力，成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力，以及團(tuán)隊(duì)成員之間的相互吸引。也有人把凝聚力定義為：團(tuán)隊(duì)使成員積極從事團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，拒絕離開的吸引力。團(tuán)隊(duì)的凝聚力不僅是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)潛能的發(fā)揮有重要作用。一個(gè)團(tuán)體如果失去了凝聚力，就不可能完成組織賦予的任務(wù)，本身也就失去了存在的條件。團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)工作效率之間的大小對(duì)生產(chǎn)效率有重要的影響。一般情況下，凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)比凝聚力弱的更有效率。團(tuán)隊(duì)的凝聚力不僅是維持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)存在的必要條件，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)潛能的發(fā)揮、團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)效率的提高有重要作用。因此作為一個(gè)部門主管應(yīng)注意在工作中采取必要的措施不斷增強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員努力為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)而工作。

第三篇：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

什么是狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)也在不斷地尋求培養(yǎng)營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)的好方法。眾所周知，在企業(yè)內(nèi)部管理中，營(yíng)銷人員往往是思維最活躍、最不受約束、流動(dòng)率最高、最體現(xiàn)個(gè)人英雄主義的一群人。培訓(xùn)界提出的狼性團(tuán)隊(duì)的思路，尤其適合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是像狼一樣對(duì)市場(chǎng)極具敏感、善于學(xué)習(xí)，像狼一樣堅(jiān)忍不拔、全力以赴，像狼一樣極富合作精神，像狼一樣具有大局意識(shí)、犧牲小我利益的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵

1、狼的特立獨(dú)行性。

即追求自由、追求“狼格”獨(dú)立的不屈精神，用營(yíng)銷的觀點(diǎn)說就是差異性，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠(yuǎn)是狼，永遠(yuǎn)具有狼性。營(yíng)銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場(chǎng)之中?！独菆D騰》中小狼的行為就證明了這一點(diǎn)，狼絕不認(rèn)為人給的食物是施舍的，它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成績(jī)就是每一個(gè)營(yíng)銷人拼搏得來的，每一個(gè)營(yíng)銷人都必須有這樣一種意識(shí)。營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，沒有永久的藍(lán)海，只有永久的紅海！草原狼就是靠這種意識(shí)才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認(rèn)為狼應(yīng)該感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因?yàn)槟愕氖┥峋头艞壛死歉竦莫?dú)立。所以當(dāng)陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時(shí)候，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營(yíng)銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中同樣是這樣，你必須有你自己的風(fēng)格和獨(dú)特性，否則你沒有存在的價(jià)值。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有了戰(zhàn)斗力和活力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有了每個(gè)營(yíng)銷人的特立獨(dú)行就沒有了文化和內(nèi)涵。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)首先就要培養(yǎng)成員的獨(dú)特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風(fēng)。

2、其次是狼的團(tuán)隊(duì)精神。

不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的，而且為了家族，頭狼、大狼都具有犧牲精神?！独菆D騰》臨近尾聲的一次獵狼場(chǎng)面描寫，另人唏噓不已：當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時(shí)候，頭狼、大狼為了掩護(hù)母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實(shí)讓人可敬，同時(shí)也讓人可怕。那么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該怎么樣做呢？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，更需要向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神。剛才所講的特立獨(dú)行是培養(yǎng)營(yíng)銷狼群的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)精神是狼贏得生存的基礎(chǔ)。沒有團(tuán)隊(duì)精神，狼不可能存于草原之中，如單打獨(dú)斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致。

3、再次是狼的吃苦耐勞。

都說做營(yíng)銷很苦，但是在市場(chǎng)上拼殺不苦行么？團(tuán)隊(duì)成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營(yíng)銷。但是，我們看看狼是怎么生存下來的吧？無論是數(shù)九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進(jìn)肚里的，莫不消化，這確實(shí)讓人感慨。在嚴(yán)酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號(hào)稱動(dòng)物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！日本如此小國(guó)就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對(duì)沒有中國(guó)小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國(guó)，這樣的學(xué)校早就關(guān)閉了，因?yàn)闆]有家長(zhǎng)舍得孩子這樣的！我們的孩子已經(jīng)落后于人了，你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本、超過日本。組建狼群式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞！

4、最后是狼的耐性。

狼打獵的耐性讓人佩服：當(dāng)狼圍捕黃羊時(shí)，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時(shí)是長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動(dòng)的時(shí)候才出擊！這么長(zhǎng)久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利，是整個(gè)冬季的糧食，為此目的，他能忍住一時(shí)的饑餓。營(yíng)銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。營(yíng)銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性！

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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉

第一項(xiàng)修煉：自我超越

在圣吉看來，自我超越是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織非常重要的智力活動(dòng)。精熟“自我超越”的人，能夠不斷實(shí)現(xiàn)他們內(nèi)心深處最想實(shí)現(xiàn)的愿望。在很多企業(yè)中，我們見到的營(yíng)銷人員是組織中最自信的、認(rèn)為自己是最完美的，但實(shí)際上他們是最需要改善和突破的群體。

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

(1)空中斷橋，隊(duì)員在有安全保護(hù)的前提下，在l2米的高空架上，跨越1．6米的斷橋。主要不是考察能否跳過去，而是考察是否能突破自己的心理障礙，勇敢地跳出這一步，實(shí)現(xiàn)自我超越。

(2)信任背摔，一個(gè)隊(duì)員站在一米多的高臺(tái)邊上，背向下邊的隊(duì)員倒下，全體隊(duì)員按要求接住他，每個(gè)隊(duì)員都要嘗試一次。很多人不敢向后倒，或倒下時(shí)身體下意識(shí)呈直角，使隊(duì)友受力不均勻，如果能突破自我，充分信任隊(duì)友，就會(huì)呈水平狀態(tài)向后倒，不會(huì)傷到隊(duì)友。第二項(xiàng)修煉：改善心智模式

“心智模式”是影響我們了解這個(gè)世界，以及如何采取行動(dòng)的許多假設(shè)、成見，或圖像、印象等。如果你無法掌握市場(chǎng)的契機(jī)和推行組織中的變革，很可能是因?yàn)樗鼈兣c我們心中隱藏的、強(qiáng)而有力的心智模式相抵觸。把鏡子轉(zhuǎn)向自己，是心智模式修煉的起步，借此，我們學(xué)習(xí)、發(fā)掘內(nèi)

心世界的圖像，使這些圖像浮現(xiàn)表面，并嚴(yán)加審視。它還包括進(jìn)行一種有學(xué)習(xí)效果的、兼顧質(zhì)疑與表達(dá)的交談能力，有效地表達(dá)自己的想法，并以開放的心態(tài)容納別人的想法。

這種情況可能每天都在一些公司上演：營(yíng)銷部門責(zé)怪其他部門，我們一直達(dá)不到銷售目標(biāo)的原因，是我們的品質(zhì)跟別人無法競(jìng)爭(zhēng)；我們的成本太高，所以價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；我們的財(cái)務(wù)預(yù)算太少，所以廣告投入不足，品牌影響力不夠??

營(yíng)銷人員往往認(rèn)為自己最了解市場(chǎng)、最了解用戶，但實(shí)際上這種所謂了解，往往是他們以自己的心智模式去分析得來的結(jié)果，與真實(shí)的情況可能會(huì)有很大差別。

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

(1)管理金字塔，將隊(duì)員分為幾個(gè)層次，每一層代表企業(yè)中的一個(gè)管理層級(jí)或不同的部門，分別給定任務(wù)，在實(shí)施過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)只有改善了我們平時(shí)工作、生活中的思維模式，才能更加準(zhǔn)確、高效地完成任務(wù)。

(2)雷區(qū)取水，在給定有限的可利用的工具條件下，要求我們突破原有的思維模式，想盡各種辦法，完成任務(wù)。營(yíng)銷人員最常說的一句話是：企業(yè)定的任務(wù)目標(biāo)太高了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了，市場(chǎng)變化太快了，最終是要說明任務(wù)定得不合理，太難完成了。通過這個(gè)項(xiàng)目我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要我們?cè)敢庾?，愿意思考，?huì)有無窮的方法去解決問題。

第三項(xiàng)修煉：建立共同愿景

如果有一個(gè)理念，一直能在一個(gè)組織中鼓舞人心，那就是擁有了一種能夠凝聚并堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)共同愿望的能力。有了衷心渴望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，大家會(huì)努力學(xué)習(xí)，追求卓越，不是因?yàn)樗麄儽灰筮@樣做，而是因?yàn)橹孕南胍绱?。有些組織所缺少的是將個(gè)人的愿望整合、發(fā)掘出共有的“未來景象”的技術(shù)，這技術(shù)能幫助組織培養(yǎng)成員主動(dòng)、真誠(chéng)地奉獻(xiàn)和投入，而非被動(dòng)地遵從。營(yíng)銷人員往往認(rèn)為只要我自己的銷售任務(wù)完成了，也就意味著達(dá)成了目標(biāo)，所以在工作中往往表現(xiàn)為以自我利益為中心，很難顧全大局。

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

(1)生死電網(wǎng)，要求全體隊(duì)員按規(guī)則，在給定時(shí)間內(nèi)全部穿越一個(gè)電網(wǎng)，可以利用的只有全體隊(duì)員的身體。在共同目標(biāo)的激勵(lì)下，大家會(huì)群策群力，很多隊(duì)員會(huì)為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)積極奉獻(xiàn)，不惜犧牲小我。

(2)畢業(yè)墻，全體隊(duì)員在約定時(shí)間內(nèi)，不借助任何工具，翻越一堵四米多的高墻，在實(shí)現(xiàn)全體畢業(yè)的共同愿景激勵(lì)下，大家會(huì)發(fā)揮各自的身體優(yōu)勢(shì)，有的甘當(dāng)人梯，有的把生的機(jī)會(huì)留給伙伴，他們也不會(huì)放棄任何一位隊(duì)友，最終實(shí)現(xiàn)全體畢業(yè)的目標(biāo)。

第四項(xiàng)修煉：團(tuán)體學(xué)習(xí)

假如一個(gè)團(tuán)體中每個(gè)人的智商都在120以上，何以集體的智商只有62呢?團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉可以處理這種困境，我們知道團(tuán)體確實(shí)能夠共同學(xué)習(xí)。當(dāng)團(tuán)體真正在學(xué)習(xí)的時(shí)候，不僅團(tuán)體會(huì)產(chǎn)生出色的成果，個(gè)別成員成長(zhǎng)的速度也比運(yùn)用其他學(xué)習(xí)方式要快。知識(shí)共享就是力量。

在很多組織中，我們會(huì)看到總有一些營(yíng)銷人員做得非常出色，但組織并沒有鼓勵(lì)他們，把他們的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，有效地傳遞給所有營(yíng)銷人員。大家總是自以是，自己去摸索，浪費(fèi)了組織的大量時(shí)間、資金、人力等資源。最終的結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)很郁悶，為什么每個(gè)人都很優(yōu)秀，但組織績(jī)效并不理想?

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

塞車，全體隊(duì)員分為兩組，相向而站，按規(guī)則要實(shí)現(xiàn)整體交換位置，剛開始時(shí)，大家會(huì)嘗試很多方法，在不能完成任務(wù)的情況下，總會(huì)有隊(duì)員在總結(jié)前邊的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，找出規(guī)律，更主要的是，要求他能夠把思路有效地傳遞給所有隊(duì)友，共同學(xué)習(xí)，達(dá)到目標(biāo)。

第五項(xiàng)修煉：系統(tǒng)思考

我們知道，當(dāng)烏云密布、天色昏暗時(shí)，就快要下雨了；當(dāng)暴風(fēng)雨過后，地面的水在滲入地下時(shí)，天空就會(huì)放晴，這一切雖有時(shí)空的差距，但事實(shí)上它們都息息相關(guān)，每個(gè)環(huán)節(jié)也相互影響。這些影響通常是隱匿而不易被察覺的，唯有對(duì)整體，而不是對(duì)部分深入地加以思考后，你才能系統(tǒng)地了解這一切。

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

(1)孤島求援。將全體隊(duì)員分為三組，寓意不同的部門或?qū)蛹?jí)，每組都有各自的任務(wù)書，隊(duì)員往往都致力于完成自己的任務(wù)，互不聯(lián)系，造成了整體的割裂，忽略了整體的、更重要的任務(wù)。只有具備整體的、聯(lián)系的思維模式，才是正確的。

(2)沙盤模擬。通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各部門之間的關(guān)聯(lián)，角色互換，使大家有一個(gè)換位思考的機(jī)會(huì)，并對(duì)自己的部門決策和行動(dòng)對(duì)全局帶來的影響有了更直觀、更全面的認(rèn)識(shí)，從而形成系統(tǒng)思考的優(yōu)秀思維模式。

第四篇：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

論打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的重要性

沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。的確如此，對(duì)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)而言，如果你沒有像狼一樣的野心的話，也許就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下存活。要想讓團(tuán)隊(duì)變得強(qiáng)大，就要具備像狼一樣的精神和野心，只有培養(yǎng)一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，才能最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、尋找狼性銷售員，組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)（招聘）

對(duì)于狼性性格而言，不是每個(gè)人都具備的，可能有的人因?yàn)槟撤N環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。更可能有些人是經(jīng)歷過太多事情或挫折，而被迫或選擇成為這種狼性之人。當(dāng)然，像這種具備狼性思想的人更能夠快速融入社會(huì)。一個(gè)人可能會(huì)覺得有點(diǎn)勢(shì)單力薄、能力有限，但是有句話說的好:“一只狼可以捕獲一只羊，一百只狼卻可以屠殺一萬(wàn)只羊。雙拳難敵四手，惡虎敵不過群狼?！彼裕谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，組建這樣一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)是非常有必要的。

在招聘銷售團(tuán)隊(duì)方面上，想要招聘一支普通的銷售團(tuán)隊(duì)很容易，而想要招聘像狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)，則相對(duì)來說比較難一點(diǎn)，他的成本要比前者高一些。就招聘而言，我認(rèn)為發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大作用，就不僅僅只招聘外部的人，而內(nèi)部的人也要考慮，內(nèi)部的人不僅對(duì)某些流程和操作比較熟悉且做事也有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且在一定程度上能節(jié)約成本；外部的人在工作方面較內(nèi)部的人更有熱情。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)放到最大。然后，最重要是領(lǐng)頭狼的招聘，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，應(yīng)該具有領(lǐng)頭作用，能夠成為員工學(xué)習(xí)的榜樣，善于鼓勵(lì)和贊美員工，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員的關(guān)系，使團(tuán)隊(duì)能夠朝著正確的方向發(fā)展。

招聘的員工應(yīng)該對(duì)自己的銷售工作是喜歡和感興趣的，是充滿激情的，在一個(gè)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)中，你要有足夠的自信和對(duì)事業(yè)的野心，只有這樣你才能更快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)且不斷成長(zhǎng)。光有自信和激情還不夠，要想把銷售做好，完成一定的銷售目標(biāo)，還要有一定的悟性和德行，選擇有悟性的人可以有助于團(tuán)隊(duì)的管理、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)造銷售奇跡；一個(gè)人要取的小的成就可以憑個(gè)人的能力去拼搏和努力，但是要取得大的成就則離不開一個(gè)人的德行，所以，德行應(yīng)該是選才的重中之重。

優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員如同足球場(chǎng)上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。

二、在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)（培訓(xùn)）

對(duì)一個(gè)組建的銷售團(tuán)隊(duì)而言，員工之間還相互不熟悉且不能相互配合，完成一定的銷售目標(biāo)還存在一定的難度。況且對(duì)于大多數(shù)員工的銷售技能和素質(zhì)還不算完善，銷售技能是靠不斷總結(jié)出來的，所以銷售人員必須接受培訓(xùn)。企業(yè)對(duì)于成功者來說只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)其夢(mèng)想的平臺(tái)，企業(yè)能夠?yàn)殇N售人員提供與銷售工作有關(guān)的知識(shí)、技能、態(tài)度和行為的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這不但能夠增進(jìn)銷售人員的工作績(jī)效，還能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。

有這么一個(gè)故事說是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，到了最后，兩敗俱傷。

獅子快要斷氣的時(shí)候?qū)匣⒄f：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會(huì)弄成現(xiàn)在這樣?！崩匣⒊泽@地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我！”所以這個(gè)故事告訴我們相互溝通是維系團(tuán)隊(duì)的一個(gè)關(guān)鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無謂的誤會(huì)和矛盾?！辈皇钦l(shuí)生來就很會(huì)溝通的，通過相應(yīng)的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人相互了解相互溝通，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能夠消除隔閡，相互信任，多一分溝通，我相信沒有什么困難不能解決，團(tuán)結(jié)就是力量，只有力量聚集了并一鼓作氣，才能把團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)化，輕松完成相應(yīng)的任務(wù)。只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)才是真正的團(tuán)結(jié)！

在銷售人員的培訓(xùn)過程中，首先要遵循學(xué)以致用的原則，培訓(xùn)不能漫無目的，要有一定的針對(duì)性，即根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行培訓(xùn)，一切從崗位的要求出發(fā)，在工作中缺乏什么就補(bǔ)什么，學(xué)了什么技能和知識(shí)就應(yīng)該用在銷售工作中去，做好學(xué)以致用。然后，要把握尊重差異原則，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有管理者和一般銷售員，他們的工作性質(zhì)不同，創(chuàng)造的績(jī)效不同，能力和素質(zhì)也不同，所以在培訓(xùn)中應(yīng)該要考慮他們各自的能力和特點(diǎn)，不同的人不同的培訓(xùn)進(jìn)度，做好因材施教。接著，要在員工的有效時(shí)間短內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣才能更有效的進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量；同時(shí)還可以在一種比較輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)，增進(jìn)學(xué)習(xí)效果。最后，要把握激勵(lì)選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵(lì)，其目的是讓銷售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對(duì)他們的重視，從而提高他們對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。總而言之，培訓(xùn)就是為了更好地適應(yīng)銷售工作和有效的完成目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，這樣不僅能夠相互學(xué)習(xí)，還能相互成長(zhǎng)。

三、向目標(biāo)進(jìn)軍，勢(shì)不可擋（激勵(lì)）

銷售人員在銷售過程中，可能會(huì)不斷地碰到各種困難、挫折等，所以遇到問題前要調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，只有這樣才能解決問題。當(dāng)員工在完成目標(biāo)的過程中，遇到挫折而感到絕望時(shí)，這時(shí)候就需要對(duì)員工進(jìn)行一定的激勵(lì)，使其重拾信心，繼續(xù)向前。

對(duì)于銷售員而言，沒有壓力是不可能的，沒有壓力，也就沒有動(dòng)力，每月國(guó)定的銷售額度以及制度的執(zhí)行和監(jiān)督，這些壓力本身是十分巨大的；要想創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，就要給那些壓力大的銷售員進(jìn)行減壓，比如，完成近幾天的銷售量會(huì)有怎樣的福利(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或其他)，或是給予一定的鼓勵(lì)話語(yǔ)，使其內(nèi)心重燃激情，繼續(xù)保持狀態(tài)。當(dāng)然，不是所有的員工都需要進(jìn)行減壓，有部分過于樂觀的人還是需要給他加壓，所以對(duì)于激勵(lì)而言，也要針對(duì)不同的人采取不同的措施，只有真正解決員工的實(shí)際問題和困難才是激勵(lì)機(jī)制切實(shí)可行的辦法。

要讓激勵(lì)起作用，則要與被激勵(lì)者的期望相符，而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的期望都不一樣，所以，在對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要弄清銷售員的期望，然后在進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)，這樣才能事半功倍。說到底還是要時(shí)常與銷售員保持溝通，了解他們內(nèi)心的想法，這就需要領(lǐng)頭狼多花點(diǎn)功夫在這方面，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人充滿自信，充滿野心，保持工作的積極性，這樣才能戰(zhàn)勝一切，取得勝利！

四、讓優(yōu)秀看的出來（考核）

在這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中，沒有點(diǎn)靈活應(yīng)變和不斷創(chuàng)新的能力的話，是難以向前發(fā)展的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是如此，如果老是保持老樣子，舉步不前，那就永遠(yuǎn)不能得到一個(gè)很好的發(fā)展。對(duì)于每個(gè)銷售員來說，考核是必須的，考核是讓自己的成果數(shù)據(jù)化，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)持做好考核，分析每個(gè)人的銷售狀況，從而制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，優(yōu)秀的人會(huì)變得更加優(yōu)秀，狀態(tài)不佳的人會(huì)反省自己，從而更加努力達(dá)到優(yōu)秀。

業(yè)績(jī)考核能夠查明銷售人員的實(shí)際銷售能力和效果，當(dāng)遇到有銷售能力超強(qiáng)的人，可以給予一定更加有挑戰(zhàn)性的任務(wù)和目標(biāo)，讓其更好的發(fā)展，讓他們?cè)诼殬I(yè)的舞臺(tái)上一展才華。另外，通過業(yè)績(jī)考核也可以發(fā)現(xiàn)潛力股，從而采取措施發(fā)掘和培養(yǎng)他們。

在考核過程中，我認(rèn)為用縱向分析法比較好，能夠?qū)⒆约含F(xiàn)在和過去的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行比較，所有數(shù)據(jù)一目了然，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過數(shù)據(jù)繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

所以說在這種弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，只有你夠優(yōu)秀，你夠強(qiáng)大，并且能夠不斷創(chuàng)新和具有危機(jī)意識(shí)，才能走在大家的前面，而那些弱者，只會(huì)顯得不堪一擊，沒有人會(huì)同情，而是漸漸地被這個(gè)殘酷的社會(huì)所淘汰。

第五篇：如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者

如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

來源：智慧365如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

《狼性團(tuán)隊(duì)》是本好書。作者馮付凱結(jié)合自己多年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神這一企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了深入剖析，并用生動(dòng)的案例告訴我們：團(tuán)隊(duì)的力量不僅是智慧的相加，而且是精神的平方；建設(shè)好的團(tuán)隊(duì)文化既是一種戰(zhàn)略，又是一種責(zé)任。

大自然是人類最好的導(dǎo)師。是什么讓狼在自然界弱肉強(qiáng)食的自然法則和人類的無數(shù)次捕殺中生生不息，以旺盛的生命力頑強(qiáng)生存了100多萬(wàn)年？英國(guó)動(dòng)物學(xué)家艾利斯說：“團(tuán)隊(duì)的力量是狼群得以生存的依靠。”嚴(yán)密有序的集體組織和高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是狼的力量最重要的因子，建設(shè)“狼性團(tuán)隊(duì)”成為華為集團(tuán)贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最利武器。

科學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，大雁由北向南呈“V”字形長(zhǎng)途飛行，要比孤雁單飛節(jié)省70%的力氣，相當(dāng)于增加了70%的飛行距離，崇尚“雁文化”的團(tuán)隊(duì)理念成為西安楊森的成功之道。單個(gè)的人才就像一顆晶瑩的珍珠，團(tuán)隊(duì)精神就像“一條線”，把一個(gè)個(gè)人才、一顆顆零散的珍珠串成精美的項(xiàng)鏈，“項(xiàng)鏈理論”是聯(lián)想對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的形象闡釋。

杰克·韋爾奇說：“如果我們沒有搞清楚什么是團(tuán)隊(duì)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)真正明白管理的本意?！眻F(tuán)隊(duì)精神要求成員把個(gè)人利益與企業(yè)利益、如何打造狼性團(tuán)隊(duì)個(gè)人奮斗目標(biāo)與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)前途結(jié)合起來，員工對(duì)企業(yè)有了歸屬感、責(zé)任感、依賴感，團(tuán)隊(duì)成為員工游刃有余的發(fā)展空間、寬松和諧的生活環(huán)境、展示才華的最佳位置，這造就了企業(yè)的強(qiáng)大凝聚力。

團(tuán)隊(duì)精神要求成員把個(gè)性追求與奉獻(xiàn)精神協(xié)調(diào)起來，鼓勵(lì)員工發(fā)揚(yáng)個(gè)性，給予員工表達(dá)反對(duì)意見的自由和自信，員工不再用犧牲自我的心態(tài)去完成任務(wù)，而是以潛能和特長(zhǎng)的充分發(fā)揮，以最自覺的態(tài)度、最快捷的速度為共同目標(biāo)而努力工作，這造就了企業(yè)的高效執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)精神要求把人性管

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者理和制度約束融合起來，使團(tuán)隊(duì)成員在心理、情感上達(dá)到融洽默契，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、愛護(hù)、尊重、理解員工的合法利益和合理要求，員工忠誠(chéng)奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)形成了互相信任、充分溝通、真誠(chéng)合作的氛圍，這造就了企業(yè)的持久戰(zhàn)斗力。

作者提出，理念先于制度，制度先于技術(shù)。團(tuán)隊(duì)剛建立時(shí)，人是最重要的，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)需要由人來搭建，要讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)有一種認(rèn)同感，樹立統(tǒng)一的核心價(jià)值觀，擁有共同的使命感和責(zé)任感。把團(tuán)隊(duì)理念化為看得見、易于感受和衡量的具體制度和實(shí)施方案后，個(gè)人又成為次要的了，制度高于團(tuán)隊(duì)，更高于團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)成員，才能形成真正完美的團(tuán)隊(duì)。