第一篇：營銷策劃公司奇正沐古分析媒體引發(fā)醫(yī)藥營銷革命

營銷策劃公司奇正沐古分析媒體引發(fā)醫(yī)藥營銷革命

大規(guī)模廣告推廣的“哈藥模式”，在如今嚴苛的市場環(huán)境下，早已風(fēng)光不再，取而代之的是以“娛樂營銷”為首的一批新的營銷手法。

2005年末，一股“閃亮風(fēng)暴”以湖南衛(wèi)視為主要載體，在全國迅速掀起一場品牌風(fēng)暴，這是繼哈藥集團IO億元地毯式轟炸的廣告運作之后，另一場在醫(yī)藥界高調(diào)上演的營銷神話。但這一次神話的主角采用的卻是營銷策劃公司在醫(yī)藥行業(yè)很少采用的娛樂營銷手法。

醫(yī)藥產(chǎn)品大規(guī)模采用娛樂營銷手段，這無論對于醫(yī)藥行業(yè)本身還是對于營銷界，都是一個新鮮的話題。

醫(yī)藥企業(yè)遭遇營銷瓶頸

2005年7月，廣告審查暫行規(guī)定和新的行業(yè)政策出臺。新的規(guī)定和政策成為整個醫(yī)藥保健品行業(yè)歷史性的轉(zhuǎn)折點，因為新的規(guī)定加大了對藥品企業(yè)廣告的限制。同時，國家相關(guān)機構(gòu)和新聞媒體對各類不法產(chǎn)品、不法行為的宣傳和曝光力度逐漸增大，加上各種營銷手段的不斷滲透引發(fā)的逆反效應(yīng)，消費者對醫(yī)藥產(chǎn)品的消費心理開始從感性向理性轉(zhuǎn)移。至此，醫(yī)藥行業(yè)進入了國家管制和消費者認知升級的雙重藩籬之中??

行業(yè)競爭的白熱化、市場表現(xiàn)的多元化、營銷手段的熟練化、行業(yè)政策的規(guī)范嚴格化，當這一個又一個難題接二連三地擺在面前時，一直以來作為整個營銷打環(huán)境引領(lǐng)者的醫(yī)藥行業(yè)不得不重新自省，從傳統(tǒng)的社區(qū)推廣、宣傳炒作、軟性廣告及會議營銷、服務(wù)營銷脫離出來，從其他行業(yè)的營銷特色中尋找靈感。

2004年隨著《超級女聲》在全國的熱播，張含韻的一句“酸酸甜甜就是我”讓蒙牛酸酸乳傳遍了大江南北，給在守舊和突圍中徘徊不定的醫(yī)藥企業(yè)們捉了一個大“醒”：新的“娛樂營銷”思路開始在以仁和藥業(yè)為首的一批藥品企業(yè)中的營銷策劃公司閃現(xiàn)。首先是京都念慈庵的“全國PUB歌手大賽”活動為這場新的藥業(yè)營銷新模式奏響了序曲、而仁和藥業(yè)集團的“仁和閃亮新主播”則將醫(yī)藥企業(yè)的娛樂營銷推向高潮。

第二篇：營銷策劃公司奇正沐古：動腦時代——無垠世界里的精彩

營銷策劃公司奇正沐古：動腦時代——無垠世界里的精彩（1）

湖南衛(wèi)視現(xiàn)象引發(fā)的思考

2007年中國大城市的幸福指數(shù)排名前兩位的是杭州和成都——兩個以“休閑、娛樂”聞名于世的城市，北京、上海等經(jīng)濟實力最強的城市卻排名靠后。2006年英國“新經(jīng)濟基金”組織對全球178個國家及地區(qū)做了一次大排名，并出爐了一份“幸福指數(shù)”報告?；谕瑯拥脑?，人民生活悠閑快樂的太平洋島國瓦努阿圖榮登冠軍，一批發(fā)達國家反而名落孫山。

工業(yè)化奠定了西方發(fā)達國家經(jīng)濟強國的地位，但是以標準化大規(guī)模生產(chǎn)為特征的工業(yè)化也為人們的生活定下了嚴謹而枯燥的基調(diào)，以新奇和變化為特征的休閑和娛樂自然成為人們打破單調(diào)和枯燥的希望，也成就了西方娛樂業(yè)的繁榮，并影響了世界的進程。在一片對工業(yè)化的質(zhì)疑聲中，乘著信息化技術(shù)的快車，于上個世紀末，西方發(fā)達國家迎來了后現(xiàn)代社會的曙光。

后現(xiàn)代社會是信息化技術(shù)普及的結(jié)果，其精髓在于以創(chuàng)意和設(shè)計為工具，將嚴謹單調(diào)的現(xiàn)代工業(yè)社會改寫為一種嬉戲、娛樂。

時至今日，西方社會已逐步完成向后現(xiàn)代社會的轉(zhuǎn)型，而中國仍處于二元經(jīng)濟對代，正為全面實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化而努力。但在2006年全球178個國家的“幸福指數(shù)”報告中，中國排名高達31位，領(lǐng)先于不少發(fā)達國家。

自1997年《快樂大本營》以來，湖南衛(wèi)視以一股?！翱鞓沸L(fēng)”刮遍中國，風(fēng)靡至今，大有“將快樂進行到底”之勢。湖南衛(wèi)視所倡導(dǎo)的新娛樂風(fēng)格由此而具有跨時代的意義，并演繹出經(jīng)久不衰的“湖南衛(wèi)視現(xiàn)象”。

第三篇：奇正沐古 品牌營銷策劃解密：做一個有故事的女人

奇正沐古 品牌營銷策劃解密：做一個有故事的女人

“上海故事”是一則敘事品牌。

敘事品牌是有主題、有情節(jié)的，不斷演繹，持續(xù)深化，天長日久，影響有了，個性有了，氣質(zhì)有了，消費群也有了?！吧虾９适隆钡膴W妙是，把不同的故事賣給同一個人，把同一個故事賣給不同的人，把不同的故事賣給不同的人，真正做到了消費群最大化，消費份額最大化。

這里有一個品牌營銷策劃的深層機理：市場細分不是將原本完整的市場割裂得支離破碎，而是把同樣的產(chǎn)品賣給盡可能多的人！這是“上海故事”品牌的真正秘密。

新的品牌形象推出后，市場出現(xiàn)了可喜的變化：據(jù)企業(yè)反映，做為形象標準店的上海淮海店，業(yè)績同比增長50%，圍巾消費平均單價上升30%，外地經(jīng)銷商普遍喜歡新形象，在參觀淮海店時，加盟商駐足1小時以上??。

其實，“上海故事”的廣告發(fā)布量十分有限，而敘事式品牌內(nèi)容多、系列化、連續(xù)性強，這一對矛盾如何解決？是不是中小型企業(yè)就一定玩不轉(zhuǎn)品牌？在這方面，“上海故事”給出了非常精彩的答案。

首先是全員營銷。請設(shè)想，員工不熟悉品牌，怎么能用品牌感染客戶？員工不熱愛品牌，怎么讓客戶喜歡上你的品牌？員工不信任品牌，客戶對品牌的信任又從而來？所以，品牌傳播最重要的一個環(huán)節(jié)就是點燃員工心中對品牌的熱情。在這方面，蘋果、星巴克、阿里巴巴堪稱典范。

“上海故事”組織員工以詩歌朗誦的形式，熟記、背誦、吟詠甚至演出品牌文案及其故事。上海第六百貨店的店長說：“我能倒背如流”；財務(wù)部的小劉因能用英文演繹“上海女人的故事”而備受大家的青睞。

其次是環(huán)境營銷。店鋪銷售距離最短的廣告就是環(huán)境廣告，包括市場、道路、店面、櫥窗、看板、內(nèi)裝修等，其中店門里外完全屬于企業(yè)自己的地盤，“上海故事”在這方面做足了文章。

從傳播效率的角度說，“上海故事”的成功也值得許多企業(yè)借鑒。

第四篇：品牌策劃公司奇正沐古淺談：創(chuàng)意經(jīng)濟打破“均衡”基礎(chǔ)

品牌策劃公司奇正沐古淺談：創(chuàng)意經(jīng)濟打破“均衡”基礎(chǔ)

起源于經(jīng)濟學(xué)的市場營銷是研究市場供需問題的理論。不同的營銷理論范式下對市場的理解也不同，受經(jīng)典物理學(xué)的“決定論”思路影響，激發(fā)、誕生了經(jīng)濟學(xué)的研究綱領(lǐng)，把市場均衡看作是由“礦產(chǎn)資源、地理、人口、消費者口味和技術(shù)可能性”決定的必然結(jié)果。

物理學(xué)不再是既定不變的“決定論”，而在非線性系統(tǒng)下衍生出“隨機的不可逆的”的過程，“均衡”不再是永恒的主題，新時代的焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)向了作為“自生自發(fā)的自組織來源”的非均衡?，F(xiàn)代物理學(xué)的發(fā)展將經(jīng)濟學(xué)決定論的思路徹底扭轉(zhuǎn)，形成新的非目的論的、目標開放的、創(chuàng)造性的、非決定論的演化思路，并催生了演化經(jīng)濟學(xué)等非正統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)思想，創(chuàng)意經(jīng)濟學(xué)正是這一轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。

被譽為“創(chuàng)意經(jīng)濟之父”的英國經(jīng)濟學(xué)家約翰·霍金斯總結(jié)了創(chuàng)意經(jīng)濟學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的區(qū)別：

1、更強調(diào)個人角度。傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)以“公司為王”，相信公司在確認和使用資源上比個人更有效率。而創(chuàng)意經(jīng)濟依賴于人的創(chuàng)意、想法，創(chuàng)意者在創(chuàng)意的過程中，不需要資本或設(shè)備這類硬件或?qū)嵨镔Y源，也不需要依賴組織，通常只需要很低的成本。

2、“非理性人”假設(shè)。傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中的個人不帶有情感色彩，都是以理性的態(tài)度行事，以最大限度發(fā)揮個人的效用和滿意度（否則，他們將違背自己的利益行事）；同時，也假定公司也是理性地回應(yīng)市場信息，以使自己的利益最大化（否則，股東就會心有不甘，或許員工也會如此）。事實上，掙脫理性的枷鎖，創(chuàng)意者非但能了無羈絆地非理性化，還能更加迅捷地行動，運用更多的新穎性和創(chuàng)新步驟，創(chuàng)造更多的價值。

3、“非決定論”。創(chuàng)意經(jīng)濟把經(jīng)濟理解為“生物進化”：強調(diào)經(jīng)濟的“非決定論”性質(zhì)，把經(jīng)濟發(fā)展理解為生物進化式的過程。例如，由多啦A夢的偶然之作，引起一個玩具產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的生成和發(fā)育。

4、“資源的無限性和可創(chuàng)造性“。創(chuàng)意經(jīng)濟還打破了傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)按照資源稟賦稀缺性，以效用最大化原則來配置資源的原則，主張“人本”資源配置，也即通過創(chuàng)意配置資源。隨著創(chuàng)意經(jīng)濟時代來臨，“腦力”、“創(chuàng)意”等無形資源已逐漸取代了“土地”、“資本”等有形資源的地位，資源不再是稀缺要素，因為它可以根據(jù)企業(yè)家主觀創(chuàng)意和天才來實現(xiàn)重組和創(chuàng)造。

創(chuàng)意經(jīng)濟學(xué)認為，個人創(chuàng)意將在經(jīng)濟發(fā)展過程中起到關(guān)鍵的決定性作用，經(jīng)濟學(xué)研究的重點也將從“均衡”系統(tǒng)的“決定論”思路集中到“非均衡”系統(tǒng)演化思路的創(chuàng)造性和開放性上。市場是一個創(chuàng)造性開放性的過程，而非預(yù)先決定的過程，這正是演化經(jīng)濟學(xué)市場過程理論的核

心觀點，市場過程理論為創(chuàng)意經(jīng)濟學(xué)提供了學(xué)科理論基礎(chǔ)。均衡核心轉(zhuǎn)向非均衡的市場過程，必將導(dǎo)致新的營銷理念范式的誕生。

創(chuàng)意就是催生某種新事物的能力，‘創(chuàng)意本身就意味著變化，這也就意味著創(chuàng)意經(jīng)濟時代的市場以“變化”為特征。固定不變市場中，個體的思維會走向細分，而重復(fù)運用細分則會導(dǎo)致市場的極度細分，最終形成飽和，新產(chǎn)品就很難進人市場。傳統(tǒng)營銷思維不符合創(chuàng)意經(jīng)濟時代變化的市場現(xiàn)實，因此市場過程理論可以更好地指導(dǎo)創(chuàng)意經(jīng)濟時代的營銷實踐。

第五篇：營銷策劃公司奇正沐古：湖南衛(wèi)視運營的成功開拓了我國發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟的道路

營銷策劃公司奇正沐古：湖南衛(wèi)視運營的成功開拓了我國發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟的道路

創(chuàng)意經(jīng)濟是在后工業(yè)時代消費者精神化、個性化、符號化需求的推動下，融傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和信息傳媒技術(shù)為一體而產(chǎn)生的新經(jīng)濟形式，其產(chǎn)品的核心價值是“創(chuàng)意和創(chuàng)意的傳播”。電視媒體業(yè)是創(chuàng)意經(jīng)濟的重要組成部分，電視媒體具有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基本屬性：以創(chuàng)意為靈魂，以滿足人們的精神文化娛樂需求為目標，以融合網(wǎng)絡(luò)等新傳播工具為渠道，以文化藝術(shù)與經(jīng)濟的全面結(jié)合為特征。電視臺制作的節(jié)目本身就是一種創(chuàng)意，而節(jié)目的播出就是在傳播創(chuàng)意，同時還將做廣告的企業(yè)和收看節(jié)目的潛在消費者聯(lián)系起來。中國的電視觀眾超過八億，這是一個極其龐大的潛在消費市場，幾乎所有有實力的企業(yè)都會采用在電視上打廣告的方式開拓市場。電視媒體對企業(yè)和消費者雙方都有很大的影響力，在幫助客戶企業(yè)開拓市場的同時，還可以跨行業(yè)整合資源幫助其做大做強，站在產(chǎn)業(yè)變革者的高度經(jīng)營。國內(nèi)外創(chuàng)意經(jīng)濟實踐表明，電視媒體業(yè)是創(chuàng)意和經(jīng)濟完美結(jié)合的典范，而湖南衛(wèi)視正是其中的翹楚。湖南衛(wèi)視的成功不是一個企業(yè)或一個行業(yè)的成功，而是創(chuàng)意經(jīng)濟背景下媒體和客戶企業(yè)跨行業(yè)聚合發(fā)展的碩果，是整個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的成功。

電視媒體是一個充滿智慧的行業(yè)。電視媒體傳播不僅推動了經(jīng)濟的發(fā)展，而且傳播了各類文化，加速了文化產(chǎn)業(yè)化的進程。當代電視媒體傳播的一個重要特點，是更注重媒體與企業(yè)的文化品位。由此打破了長期以來經(jīng)濟與文化兩極對立的思維模式。實際上，一定的經(jīng)濟總是在一定的文化背景上形成，文化中有經(jīng)濟，經(jīng)濟中包含著文化。通過電視媒體所積累的品牌文化的附加值，在當代社會具有巨大的經(jīng)濟價值。從實質(zhì)上看，文化附加值的核心是對人的理解和尊重，是對人的精神需求的迎合和滿足。電視媒體的文化使許多節(jié)目充滿了經(jīng)濟的活力。同時，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還對社會經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生綜合的聯(lián)動效應(yīng)，如電視媒體業(yè)帶動了廣告、音像、游戲軟件、家電、通訊設(shè)備等產(chǎn)品及服務(wù)市場的快速發(fā)展。2007年，在湖南衛(wèi)視投放廣告的客戶企業(yè)年營業(yè)收入增長總額達到驚人的150億元，是湖南衛(wèi)視廣告收入的十倍。在湖南衛(wèi)視的推動下，不少原本規(guī)模賓力較弱的客戶企業(yè)（如仁和藥業(yè)等）迎來了高速發(fā)展，有的甚至成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，改寫了行業(yè)面貌和規(guī)則。湖南衛(wèi)視的成功還拉動了當?shù)氐奈幕?jīng)濟發(fā)展，促使湖南采用文化立省的發(fā)展策略，所產(chǎn)生的間接經(jīng)濟效益不下千億元。湖南衛(wèi)視的成功為我國發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟起到了很好的帶動和示范作用。

為什么是湖南衛(wèi)視而不是其他電視臺？娛樂僅僅是形式，一個頻道的存在關(guān)鍵還要看其內(nèi)涵，文化的內(nèi)涵。才氣漫溢、積淀深厚的湘文化是湖南衛(wèi)視的立身之本。湘文化中所蘊藏著的博采眾家的開放精神與敢為天下先的獨立創(chuàng)新精神，與創(chuàng)意經(jīng)濟的主導(dǎo)思想高度契合，成為湖南衛(wèi)視執(zhí)掌創(chuàng)意經(jīng)濟話語權(quán)的永恒精神動力。