第一篇：藥品倉儲暑期社會實(shí)踐報(bào)告

暑假社會實(shí)踐報(bào)告

夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心，想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會如何現(xiàn)實(shí)。我希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入社會這個(gè)大家庭，并想通過社會實(shí)踐找出自己在社會中存在的差距。

2012年7月我進(jìn)入蘇州市滄浪區(qū)南門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開始我的社會實(shí)踐。

一、南門社區(qū)藥品倉儲現(xiàn)狀

蘇州市滄浪區(qū)南門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心是一家民營醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，社區(qū)有全科門診，中醫(yī)門診，以及兒童疫苗接種三大經(jīng)營范圍，藥品分成三大類，西藥，中藥和疫苗。這三大類別的藥品由于其組成成分和性質(zhì)不同，相應(yīng)的管理及儲存要求也存在一定的差異，所以分成了三個(gè)不同的倉庫進(jìn)行儲存。

1、西藥。西藥的品種和數(shù)量比較多，分成兩個(gè)地方進(jìn)行儲存，分別是倉庫和藥房。未拆封的藥品以箱為單位儲存在倉庫，而已經(jīng)拆封的且滿足一定周轉(zhuǎn)量的藥品存放于藥房供使用。倉庫設(shè)在社區(qū)后方地質(zhì)堅(jiān)固，由鋼筋混凝土建成的一樓平房，屋頂不滲水，且具有較好的隔熱性能，加之配備的空調(diào)和溫度濕度計(jì)可以隨時(shí)監(jiān)控庫內(nèi)的溫度，保障了一般藥品的儲存。貨運(yùn)車可以直接進(jìn)入倉庫門口，便于進(jìn)藥時(shí)藥品的入庫程序，節(jié)省了人力的同時(shí)也符合藥品倉庫選址所要求的安全，節(jié)約，方便的原則。所有西藥分為口服藥和輸液藥進(jìn)行分區(qū)堆放，與藥房不同的是口服藥和輸液藥兩大區(qū)域內(nèi)并沒有仔細(xì)地劃分藥品類別，對國家嚴(yán)格規(guī)定藥品流向的一類精神藥品，麻醉類藥品等并沒有劃分區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的管理與看護(hù)，一方面不利于快速地尋找所需要的藥品，另一方面也會造成特殊藥品的嚴(yán)格控制不到位。倉庫里藥品的堆放方式為直接與地面接觸，七月末因臺風(fēng)導(dǎo)致的降雨使得倉庫地面進(jìn)水，部分藥品受潮，造成一定的損失，可見當(dāng)初倉庫選址的時(shí)候并沒有考慮到防潮的問題。在給醫(yī)生開電子處方時(shí)，倉庫藥品出入庫沒有專人管理，采購藥品的日期不固定，遵循的原則是即將面臨藥品缺失時(shí)才采購藥品，這樣導(dǎo)致庫房無藥的情況，使得醫(yī)生只好換一種藥代替，影響了該病人的最佳用藥。

2、中藥房即為中藥倉庫。中藥不同于西藥，中藥主要由植物和動物構(gòu)成，加工炮制成中藥飲片后穩(wěn)定性降低，規(guī)格增多，儲存和養(yǎng)護(hù)難度更大。南門衛(wèi)生服務(wù)中心的中藥房二十四小時(shí)保持室內(nèi)溫度在20°C左右，室內(nèi)干燥通風(fēng)，避免了陽光直射。一般的中藥飲片都儲存在中藥柜中，容易受潮變軟的蜜炙飲片和礦物類飲片儲存在罐中，部分細(xì)碎的中藥不容易稱量，用小布袋包裝后儲藏。但是，在實(shí)踐中出現(xiàn)過病人反應(yīng)中藥里出現(xiàn)蛀蟲的情況，雖然藥物經(jīng)過加工炮制，但是富含淀粉，糖粉，脂肪油以及潮濕的藥物如果不采取防止措施，還是會容易蛀蟲。這些季節(jié)性蛀蟲消耗藥品，造成浪費(fèi)，污染藥品，傳播疾病，是中藥倉儲管理一大重點(diǎn)。

3、南門社區(qū)的所有接種疫苗儲存在冰箱中，溫度保持在2°C-4°C。疫苗的采購，出入庫記錄有專人負(fù)責(zé)，并沒有出現(xiàn)太大問題。但是冰箱出現(xiàn)溫度自動調(diào)整為10°C的情況，當(dāng)時(shí)是午間休息時(shí)間，沒有人發(fā)現(xiàn)，直到半個(gè)小時(shí)后上班才發(fā)現(xiàn)這一情況，醫(yī)護(hù)人員及時(shí)做了調(diào)整。

二、個(gè)人建議

1、藥品作為特殊商品，關(guān)系到人民的生命安全，作為醫(yī)藥流通企業(yè)的南門社區(qū)必須

嚴(yán)格遵守GSP管理標(biāo)準(zhǔn)。庫房改進(jìn)應(yīng)圍繞以下幾點(diǎn)：

(1)庫房內(nèi)部地坪應(yīng)高于庫外地面，堅(jiān)實(shí)平坦，隔潮效能良好，庫房沿外墻處應(yīng)設(shè)置泄水孔，其間距應(yīng)不大于30m。墻壁完整堅(jiān)固，內(nèi)側(cè)平滑，底層庫墻內(nèi)側(cè)接近地面部應(yīng)有防潮層。

(2)購置儲物架，避免藥品與地面直接接觸，并對藥品進(jìn)行初步分類分區(qū)擺放儲存。

(3)庫房門應(yīng)相對設(shè)置，便于通風(fēng)。門窗、通風(fēng)孔結(jié)構(gòu)應(yīng)精密，并能防止雨水侵入。

(4)安排專人對麻醉類和精神類藥品采取嚴(yán)格的防護(hù)設(shè)施和出入庫手續(xù)，同時(shí)定期對庫房的藥品進(jìn)行盤點(diǎn)及采購計(jì)劃的預(yù)測。

2、中藥倉儲應(yīng)分為以下點(diǎn)進(jìn)行防治：

（1）預(yù)防在先。室內(nèi)環(huán)境應(yīng)保持干燥通風(fēng)，溫度保持在20°C左右，利用低溫殺蟲，但要注意防潮。藥物進(jìn)倉前將容器、貨位、打掃干凈，消除死角隱患。來貨嚴(yán)格接收，凡有灰屑、蟲跡、潮軟或質(zhì)量低劣的藥品拒收。平時(shí)認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)制度，勤查勤曬勤理，防患于未然。克服“蛀藥不蛀性，生蟲難免”等錯(cuò)誤觀念。

（2）加強(qiáng)來貨的驗(yàn)收檢查，特別是水分，預(yù)防發(fā)霉，經(jīng)常對庫存飲片進(jìn)行檢查，常通風(fēng)。將易走油的藥物選擇陰涼干燥、通風(fēng)條件好的倉位，防潮并加快藥品的周轉(zhuǎn)。

（3）易變色藥品加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，將藥物置于陰涼干燥處，避光、防止受潮、受熱，掌握出庫原則和儲存時(shí)間。

3、疫苗冷藏

（1）采用自動溫度記錄儀對冰箱進(jìn)行溫度記錄，超出溫度范圍后有聲音提示。

（2）人為用溫度計(jì)對冰箱進(jìn)行溫度監(jiān)測。溫度計(jì)應(yīng)放置在冰箱的中間位置。每天上午和下午各進(jìn)行一次溫度記錄。

（3）冷藏設(shè)施設(shè)備溫度超出疫苗儲存要求時(shí)，應(yīng)采取相應(yīng)措施并記錄。

三、實(shí)踐體會

1、要善于溝通：碰到那些比較固執(zhí)的病人，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和地跟他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后想通的時(shí)候，我心里真的很有成就;當(dāng)然和上級也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和上級溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會有動力。

2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些同事感覺很舒心，大家一起工作也就很開心。同時(shí)也會讓被病痛折磨的病人心情舒暢，好得更快。

3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓別人更賞識你，比如我空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫同事的忙。

總結(jié)的同時(shí)我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動做事，總是別人吩咐了才知道做，不安排任務(wù)就沒有這個(gè)意識去做；社會經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯(cuò)事，剛開始也不大會和人交流，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加 工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

第二篇：暑期社會實(shí)踐-綠色倉儲

暑期社會實(shí)踐

系部名稱：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)： 物流管理年級：大一 班級：物流管理0921姓名：唐海波學(xué)號；0904020107

一、實(shí)習(xí)目的我們的班主任卜蘇華老師安排我們實(shí)踐小分隊(duì)到倉儲類物流企業(yè)進(jìn)行以綠色倉儲為主題的社會實(shí)踐活動,在企業(yè)相關(guān)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下,熟悉倉儲類企業(yè)的物流作業(yè)流程,了解倉庫物品管理及物品的相關(guān)防護(hù)措施,了解倉庫布局情況,了解企業(yè)如何節(jié)約運(yùn)輸成本以及了解如何減少的環(huán)境的危害最后寫出專題實(shí)習(xí)報(bào)告

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年暑假

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

歐德油儲南京分公司、南京聯(lián)合全程物流公司、中儲發(fā)展股份有限公司南京分公司

四、指導(dǎo)老師

卜蘇華老師

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

“倉”也稱為倉庫，為存放物品的建筑物和場地，可以為房屋建筑、大型容器、洞穴或者特定的場地等，具有存放和保護(hù)物品的功能；“儲”表示收存以備使用，具有收存、保管、交付使用的意思，當(dāng)適用有形物品時(shí)也稱為儲存?！皞}儲”則為利用倉庫存放、儲存未即時(shí)使用的物品的行為。綠色是指環(huán)保的、可持續(xù)的、節(jié)能的意思。綠色倉儲是指在物流倉儲過程中抑制倉儲對環(huán)境造成危害的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對倉儲環(huán)境的凈化，使物流資源得到最充分利用。它包括倉儲作業(yè)環(huán)節(jié)和倉儲管理全過程的綠色化。從倉儲管理過程來看，主要是從環(huán)境保護(hù)和節(jié)約資源的目標(biāo)出發(fā)，改進(jìn)倉儲體系，既要考慮正向倉儲環(huán)節(jié)的綠色化，又要考慮供應(yīng)鏈上的逆向倉儲體系的綠色化。綠色倉儲的最終目標(biāo)是物流的可持續(xù)性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的準(zhǔn)則是經(jīng)濟(jì)利益、社會利益和環(huán)境利益的統(tǒng)一。

通過暑假一個(gè)月在物流公司的社會實(shí)踐同時(shí)結(jié)合書本上的知識使我對倉儲有了更深的認(rèn)識。

自我介紹

我是南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系物流管理0921班學(xué)生唐海波：大一下學(xué)期剛開學(xué)，卜老師就跟我們說暑期社會實(shí)踐活動的事，我們聽說后都迫不及待地想?yún)⒓舆@一社會實(shí)踐活動，眼下就到了，頗為激動。這也算是我們第一次走上社會，體驗(yàn)一下實(shí)踐生活。

請讓我根據(jù)我們先后去的幾家倉儲公司來說吧：

(一)．歐德油儲南京分公司

歐德油儲是世界知名的港口倉儲物流企業(yè)，在世界20多個(gè)國家擁有自己的港口碼頭和倉儲設(shè)施，2007年10月份進(jìn)駐南京化工園，與南京化工園、南京港共同

組建了歐德油儲南京公司，一期建設(shè)了一座3萬噸級液體化工碼頭，7.4萬立方米儲罐及其配套儲運(yùn)設(shè)施，為園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供液體化學(xué)品、油品的碼頭裝卸和倉儲服務(wù)，如今正式開業(yè)。

歐德的楊勇帶領(lǐng)我們先大概參觀了一下歐德油儲的廠區(qū)情況，他們公司的員工每進(jìn)出一個(gè)門，都需要刷卡，這樣發(fā)生緊急情況時(shí)，方便查明情況。歐德油儲在南京港已建成了3萬噸級的港口，油氣從港口通過專用管道直接運(yùn)輸?shù)綆靺^(qū)的20個(gè)罐區(qū)。在綠色倉儲方面，我們的歐德是從以下幾方面做的:

1.從港口直接加壓，把油氣輸?shù)綀@區(qū)，損失少，當(dāng)然對環(huán)境的影響也幾乎為零了。每種油氣專用一個(gè)管道，這就省去了要洗刷管壁這一耗時(shí)，浪費(fèi)的做法。

2.當(dāng)溫度過高，氣壓過大時(shí)，壓力會把倉庫頂蓋定開，會泄漏一部分氣體，但這樣很安全，與其發(fā)生爆炸，泄漏一些氣體，還是值得的。3.你們覺得頂蓋上會有避雷針嗎？要回答有就錯(cuò)了哦，避雷針起到引雷的作用，把雷電集中到一個(gè)點(diǎn)上，是很難弄危險(xiǎn)的，所以儲油罐上部都沒有避雷針的。

(二).南京聯(lián)合全程物流公司

南京聯(lián)合全程物流公司暨南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)物流中心是香港上市公司深圳國際控股有限公司透過旗下全資子公司——全程物流在南京投資以化學(xué)物流為主營業(yè)務(wù)的物流企業(yè)。公司與006年7月在南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)投資2.6億人民幣建設(shè)以化工產(chǎn)品為主的現(xiàn)代物流中心。公司以南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)為中心，利用化學(xué)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢、政策支持、化工企業(yè)聚集等優(yōu)勢投資化工物流基礎(chǔ)設(shè)施及專用開展業(yè)務(wù)經(jīng)營。為客戶提供“一站式”綜合化工物流服務(wù)，包括化工工程物流、固體化工品物流、液體化工品物流、化工專用運(yùn)輸船舶經(jīng)營與代理、危險(xiǎn)和非危險(xiǎn)化工品報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、倉儲、包裝、加工、增值服務(wù)等專業(yè)物流服務(wù)，覆蓋從采購物流、生產(chǎn)物流直至銷售物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

接待我們的是朱成歡經(jīng)理，在他的帶領(lǐng)下，我們先后參觀了多個(gè)倉庫，倉庫主任親自為我們講解關(guān)于倉儲方面的情況，當(dāng)?shù)弥覀兇舜螌?shí)踐活動的主題是——綠色倉儲時(shí)，倉庫主任一口氣說了好多。1.化學(xué)品容器由原來的塑料桶換成了紙質(zhì)桶，綠色環(huán)保無污染 2.倉庫的叉車大都都是電動的，取代了以前的耗油機(jī)器，綠色無污染。3.叉車托盤用 的是塑料的，可以循環(huán)使用，不像有的公司的紙質(zhì)托盤只可以使用一次4.倉庫用得當(dāng)然是節(jié)能燈了，能耗低，亮度高，使用壽命長。5.排風(fēng)機(jī)每隔1個(gè)小時(shí)開半個(gè)小時(shí)，有效的降低了倉庫內(nèi)空氣溫度，使新鮮的空氣源源不斷地進(jìn)入倉庫，這一時(shí)間間隔節(jié)約了電能，但并沒有對空氣質(zhì)量造成影響。6.當(dāng)液體化工品輸進(jìn)槽罐車時(shí)，會泄漏一些液體，會對對面造成污染，我們的聯(lián)合全程物流公司在輸油氣到槽罐車的位置修了一個(gè)水池，防止泄漏的有毒有害液體留到地面，當(dāng)污染物很多時(shí)，公司有專門的槽車將污染物抽進(jìn)去，統(tǒng)一進(jìn)行處理，還可以再利用，這樣既節(jié)約了資源，又有效地減少了對環(huán)境的污染。我個(gè)人認(rèn)為南京聯(lián)合全程物流公司在綠色倉儲這方面做的很好，公司負(fù)責(zé)人表示該公司自成立以來一直在為減輕對環(huán)境的污染而努力，他說我們的環(huán)保之路還很長，我們絕不會為了利益而去破壞和污染環(huán)境。

（三）、中儲發(fā)展股份有限公司南京分公司

中儲股份南京分公司位于南京市中央門立交橋北側(cè)，東、西毗鄰南京火車站、南京西站貨場，北連長江貨運(yùn)碼頭及長江大橋、長江二橋，地理位置得天獨(dú)厚，交通便利。分公司占地20萬m2，庫場面積17萬m2，數(shù)碼站臺庫1.5萬m2，平庫3萬m2，堆場4萬m2，各類起重裝卸機(jī)械21臺，自有運(yùn)輸車輛10臺，鐵路專用線720 m，最大儲存量30萬噸，總起重能力450噸，最大起重能

力32噸，年吞吐能力200萬噸。南京分公司以精良的倉儲物流設(shè)施、配套的起重運(yùn)輸能力、豐富的物資銷售經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的信息服務(wù)平臺和國家級生產(chǎn)資料交易市場為客戶提供倉儲、運(yùn)輸、貨代、配送、銷售、加工、信息、物流方案設(shè)計(jì)、倉單質(zhì)押融資等多功能鏈條式綜合物流服務(wù)。2006年南京分公司貨物吞吐量156萬噸，監(jiān)管貨物質(zhì)押量20.6萬噸，鋼材銷售配送量35.4萬噸，生資市場入駐客戶300余家，市場成交額124億元。

中儲發(fā)展股份有限公司南京分公司的綠色倉儲主要有一下幾點(diǎn):

1.叉車托盤用的是木制的，可以循環(huán)使用，不像有的公司的紙質(zhì)托盤只可以使用一次；2.燈具與聯(lián)合全程物流公司一樣，是節(jié)能的，節(jié)能燈了，能耗低，亮度高，使用壽命長，平均成本低。3.污染物及垃圾分類放置，統(tǒng)一處理，節(jié)約成本，減少對環(huán)境的污染。4.在廠區(qū)周邊設(shè)置扶欄，既是為了方便管理也起到了防止擾民的作用，該公司的這一做法受到了當(dāng)?shù)鼐用竦囊恢潞迷u。

第五部分：自我學(xué)習(xí)和總結(jié)

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。如今我是一名大二學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。

這也要求我們不斷的學(xué)習(xí)，提升，學(xué)習(xí)老師傅的業(yè)務(wù)知識和掌握專業(yè)技能；交流，了解，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)倉儲保管，裝箱作業(yè)，貨物記帳等業(yè)務(wù)知識，這是我還有所欠缺的。還有要學(xué)習(xí)物流相關(guān)知識，使自己的知識更完善更豐富！

第三篇：倉儲社會實(shí)踐報(bào)告

倉儲社會實(shí)踐報(bào)告

倉儲社會實(shí)踐報(bào)告1

前言：經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的(倉儲管理)的學(xué)習(xí)，對倉儲的定義，基本功能，各個(gè)工作流程有了一定的理論基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)將對這些理論知識和實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高應(yīng)用知識的能力。為了了解第三方物流的主要設(shè)備，各個(gè)工作崗位的職責(zé)，以及各個(gè)工作崗位的作業(yè)流程，并對其進(jìn)行分析，結(jié)合所學(xué)的知識，提出改進(jìn)意見。學(xué)校組織了一次實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的：

a、為加強(qiáng)對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識重要性的認(rèn)識;

b、為進(jìn)一步認(rèn)識倉儲物流的概念及其運(yùn)營模式，以及當(dāng)今倉儲物流的現(xiàn)狀;

c、利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識，從理論到實(shí)踐，對實(shí)習(xí)單位業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營管理狀況進(jìn)行分析，指出不足之處完善公司制度;

d、了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識自身不足,嚴(yán)于律已,提高自身素質(zhì);

e、加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力;

f、適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集不同企業(yè)在物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專業(yè)知識;

g、為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識得到升華倉儲管理實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)}儲管理實(shí)習(xí)報(bào)告。

1)、實(shí)習(xí)單位概要：

天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司是主要從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲服務(wù)、貨物運(yùn)輸、配送、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)為一體的物流公司。公司的規(guī)模較大，分布比較廣泛。具體表現(xiàn)在：在東北、華北地區(qū)設(shè)有大連泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司和天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司及大連分公司;在華東地區(qū)設(shè)有上海、寧波、太倉、無錫、蘇州、杭州等分公司;。各分公司有互通直達(dá)的特快班車使貨物可以高速流通，特快班車成本低、安全性高和速度快的三大優(yōu)點(diǎn)很受客戶的青睞。

現(xiàn)具體介紹我在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所的工作情況，松江辦事處主要由客戶服務(wù)部、關(guān)務(wù)部、倉儲部和運(yùn)輸部四大部門組成。

倉儲社會實(shí)踐報(bào)告2

每天早晨監(jiān)督晨讀和課間操，中午監(jiān)督眼保健操，晚上與學(xué)生一起上晚自習(xí)，并在晚自習(xí)上為同學(xué)們解答疑問。個(gè)別同學(xué)利用晚自習(xí)為學(xué)生單獨(dú)補(bǔ)課，效果顯著，受到學(xué)生好評。配合原班主任老師完善了班級原有的一些規(guī)章制度；每個(gè)人都至少獨(dú)立主持了一次主題班會，有的以團(tuán)結(jié)為主題，也有的以自律或是新學(xué)期新打算為主題，都收到了較好的效果。

早晨和晚上檢查衛(wèi)生狀況，并參與班級日常管理。積極了解學(xué)生的思想狀況，主動找個(gè)別學(xué)生談心，為他們排憂解難。解決學(xué)生特別是住校生的一些日常生活中的困難。主動與其他任課老師聯(lián)系交流，了解學(xué)生情況。除了以上日常工作外，我們重點(diǎn)抓好兩件大事：校運(yùn)動會和主題班會，力求通過做好這兩項(xiàng)工作來進(jìn)一步提高自己的組織管理能力。

除此以外，我們還爭取機(jī)會多與學(xué)生接觸，以求更深入了解他們的內(nèi)心和要求，進(jìn)一步改進(jìn)自己的教學(xué)方法和工作方式。不少組員通過鼓勵(lì)學(xué)生考大學(xué)。在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們的理論水平還有待提高。在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)。

部分同學(xué)對新的課程理念與高中課堂教學(xué)活動結(jié)合時(shí)顯得有些生硬，應(yīng)更好的處理教材和學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本。

倉儲社會實(shí)踐報(bào)告3

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了近一星期了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們 海納百川 的胸襟，感受到了大家 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹 的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為一份子而驚喜萬分。

在這一星期時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步 。

通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對物流的概念有了較為深刻的認(rèn)識。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。對物流的信息系統(tǒng)也有一定的認(rèn)識。物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)，分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢、倉儲管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點(diǎn)，進(jìn)行倉儲管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)。

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。針對大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶對配送的要求。

銷售供貨分析。從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積。

其他信息管理需求。秉承客戶至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù) ，實(shí)現(xiàn)各倉間庫存信息及時(shí)反饋，控制?？蛻艄究赏ㄟ^電話撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息。

銷售供貨分析。從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積。

實(shí)習(xí)給了我很多在學(xué)校無法體驗(yàn)到的東西，但我依然有很多不足。這給了我很多經(jīng)驗(yàn)：

學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

業(yè)精于勤而荒于嬉 ，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

倉儲社會實(shí)踐報(bào)告4

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了近一星期了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大家“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為一份子而驚喜萬分。

在這一星期時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對物流的概念有了較為深刻的認(rèn)識。

記得初到公司時(shí)，我拿到的他們給予的一些專業(yè)書籍，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各相關(guān)資料，閱讀了《國際貨運(yùn)代理》、《國際貿(mào)易》等，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對物流有了較為深刻的認(rèn)識，我們的公司不僅僅是企業(yè)的聚集地，更重要的是作為入物流行業(yè)的'孵化器，各項(xiàng)政策對入園企業(yè)每個(gè)員工均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)都帶動著物流的發(fā)展。如今的物流在社會建設(shè)和發(fā)展中有著重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的指標(biāo)之一。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，物流正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢 “一級財(cái)政，一級金庫”、“一站式服務(wù)”、“最低收費(fèi)區(qū)”等一系列優(yōu)惠政策的實(shí)施，這一切都讓我對物流充滿了信心和憧憬。

二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

在這一星期的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日自行翻閱資料加深認(rèn)識。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。 一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

1、物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)。分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢。倉儲管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點(diǎn)，進(jìn)行倉儲管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)。

2、運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。針對大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶對配送的要求。

3、銷售供貨分析。從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積。

4、其他信息管理需求。秉承客戶至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù) ，實(shí)現(xiàn)各倉間庫存信息及時(shí)反饋，控制?？蛻艄究赏ㄟ^電話撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息。

5、銷售供貨分析。從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積。

四、實(shí)習(xí)給了我很多在學(xué)校無法體驗(yàn)到的東西，但我依然有很多不足。

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

倉儲社會實(shí)踐報(bào)告5

倉儲社會實(shí)踐報(bào)告時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了近一星期了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感受到了大家不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為一份子而驚喜萬分。

在這一星期時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對物流的概念有了較為深刻的認(rèn)識。

記得初到公司時(shí)，我拿到的他們給予的一些專業(yè)書籍，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各相關(guān)資料，閱讀了《國際貨運(yùn)代理》、《國際貿(mào)易》等，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對物流有了較為深刻的認(rèn)識，我們的公司不僅僅是企業(yè)的聚集地，更重要的是作為入物流行業(yè)的孵化器，各項(xiàng)政策對入園企業(yè)每個(gè)員工均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)都帶動著物流的發(fā)展。如今的物流在社會建設(shè)和發(fā)展中有著重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的指標(biāo)之一。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，物流正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢一級財(cái)政，一級金庫、一站式服務(wù)、最低收費(fèi)區(qū)等一系列優(yōu)惠政策的實(shí)施，這一切都讓我對物流充滿了信心和憧憬。

二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

在這一星期的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日自行翻閱資料加深認(rèn)識。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

對物流的信息系統(tǒng)也有一定的認(rèn)識。物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)。分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢。倉儲管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點(diǎn)，進(jìn)行倉儲管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)。

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。針對大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶對配送的要求。

銷售供貨分析。從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積。

其他信息管理需求。秉承客戶至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)各倉間庫存信息及時(shí)反饋，控制?？蛻艄究赏ㄟ^電話撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息。

銷售供貨分析。從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積。

實(shí)習(xí)給了我很多在學(xué)校無法體驗(yàn)到的東西，但我依然有很多不足。這給了我很多經(jīng)驗(yàn)

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

第四篇：藥品銷售社會實(shí)踐報(bào)告

藥品銷售社會實(shí)踐報(bào)告

藥品銷售社會實(shí)踐報(bào)告1

我的社會實(shí)踐活動圓滿結(jié)束了。在這個(gè)過程中我們受益匪淺，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。這積累的經(jīng)驗(yàn)猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發(fā)精彩絢麗。大學(xué)時(shí)一個(gè)小社會，社會是一個(gè)大學(xué)堂。我們不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識到，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好條件;才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會的發(fā)展。在今后的工作中會在實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，堅(jiān)持社會實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會創(chuàng)造新的財(cái)富。

一、實(shí)踐單位

我在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)踐工作。我在xx縣中醫(yī)醫(yī)院實(shí)踐1個(gè)月，xx縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國有企業(yè)。醫(yī)院依靠政府雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于人民。醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機(jī)制，擴(kuò)大為農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的醫(yī)院實(shí)習(xí)而感到自豪。

我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和醫(yī)生也經(jīng)常的關(guān)心我工作和生活上的事給我許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

在實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說什么呢?競爭產(chǎn)品有很多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么和別人“說”這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問題。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最后，還了解到產(chǎn)品的銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說服力;新穎度;是說服病人購買的最好招牌。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種，有著對病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的swoat用到其中，對此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐。現(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來是天與地的距離。對于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參與醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

三、實(shí)踐心得

暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生思想政治的重要環(huán)節(jié)，對促進(jìn)大學(xué)生了解社會，了解國情，增長才干，奉獻(xiàn)社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會責(zé)任感具有不可替代的作用。

(一)加深了我們對社會現(xiàn)狀的了解。親身社會社會進(jìn)行實(shí)踐活動，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個(gè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的'提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結(jié)合起來。

(三)在實(shí)習(xí)的過程中我不僅學(xué)會了專業(yè)的知識，更學(xué)會了微笑、學(xué)會了真誠、學(xué)會了塌實(shí)努力、學(xué)會了寬容、學(xué)會了積累的道理。

(四)通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗(yàn)。

2.工作時(shí)未能認(rèn)真

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的第一個(gè)經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在xx中醫(yī)院實(shí)習(xí)，通過1個(gè)月來和醫(yī)院各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過程中，我也體會到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。

八月，我走進(jìn)了日益發(fā)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。

藥品銷售社會實(shí)踐報(bào)告2

我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務(wù)員，其實(shí)以前我對于銷售這個(gè)行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當(dāng)成社會的最底層。但是當(dāng)我真正來到這里之后這個(gè)行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。

首先，業(yè)務(wù)培訓(xùn);

經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓(xùn)一些基本的業(yè)務(wù)知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風(fēng)格真的讓人佩服。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當(dāng)細(xì)致的了解，包括產(chǎn)品價(jià)格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達(dá)到客戶滿意。

第二，產(chǎn)品服務(wù);

產(chǎn)品服務(wù)其實(shí)很多人享受的時(shí)候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時(shí)間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。

第三，產(chǎn)品售后;

售后服務(wù)也是至關(guān)重要的，這其實(shí)也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的?，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。所以公司推出售后上門服務(wù)和調(diào)查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務(wù)，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

第四，創(chuàng)新注入新活力;

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，產(chǎn)品必須要大眾化，產(chǎn)品價(jià)格也要大眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然當(dāng)代大學(xué)生也應(yīng)該有創(chuàng)新思維。

第五，誠信是成功的根本;

經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實(shí)守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。

第六，付出就有回報(bào);

只有付出才能有回報(bào)，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個(gè)字的含義，通過在這個(gè)公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當(dāng)然在這里面每個(gè)業(yè)務(wù)員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報(bào)。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤。

這個(gè)寒假在這個(gè)銷售公司我學(xué)到了很多東西，其實(shí)銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學(xué)科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個(gè)人，怎樣去看待身邊的`每一件事。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，通過一個(gè)多月的社會實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

藥品銷售社會實(shí)踐報(bào)告3

我的社會實(shí)踐活動圓滿結(jié)束了。在這個(gè)過程中我們受益匪淺，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。這積累的經(jīng)驗(yàn)猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發(fā)精彩絢麗。大學(xué)時(shí)一個(gè)小社會，社會是一個(gè)大學(xué)堂。我們不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識到，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好條件;才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會的發(fā)展。在今后的工作中會在實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，堅(jiān)持社會實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會創(chuàng)造新的財(cái)富。

一、實(shí)踐單位

我在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)踐工作。我在xx縣中醫(yī)醫(yī)院實(shí)踐1個(gè)月，xx縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國有企業(yè)。醫(yī)院依靠政府雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于人民。醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機(jī)制，擴(kuò)大為農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的醫(yī)院實(shí)習(xí)而感到自豪。

我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和醫(yī)生也經(jīng)常的關(guān)心我工作和生活上的事給我許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

在實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說什么呢?競爭產(chǎn)品有很多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么和別人“說”這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問題。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最后，還了解到產(chǎn)品的銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說服力;新穎度;是說服病人購買的招牌。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種，有著對病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的swoat用到其中，對此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐?，F(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來是天與地的距離。對于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參與醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

三、實(shí)踐心得

暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生思想政治的重要環(huán)節(jié)，對促進(jìn)大學(xué)生了解社會，了解國情，增長才干，奉獻(xiàn)社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會責(zé)任感具有不可替代的作用。

(一)加深了我們對社會現(xiàn)狀的了解。親身社會社會進(jìn)行實(shí)踐活動，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個(gè)的的大學(xué)生，我很清楚的.知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結(jié)合起來。

(三)在實(shí)習(xí)的過程中我不僅學(xué)會了專業(yè)的知識，更學(xué)會了微笑、學(xué)會了真誠、學(xué)會了塌實(shí)努力、學(xué)會了寬容、學(xué)會了積累的道理。

(四)通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗(yàn)。

2.工作時(shí)未能認(rèn)真

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的第一個(gè)經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在xx中醫(yī)院實(shí)習(xí)，通過1個(gè)月來和醫(yī)院各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過程中，我也體會到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。

八月，我走進(jìn)了日益發(fā)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。

藥品銷售社會實(shí)踐報(bào)告4

我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務(wù)員，其實(shí)以前我對于銷售這個(gè)行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當(dāng)成社會的最底層。但是當(dāng)我真正來到這里之后這個(gè)行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。

首先，業(yè)務(wù)培訓(xùn);

經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓(xùn)一些基本的業(yè)務(wù)知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風(fēng)格真的讓人佩服。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當(dāng)細(xì)致的了解，包括產(chǎn)品價(jià)格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達(dá)到客戶滿意。

第二，產(chǎn)品服務(wù);

產(chǎn)品服務(wù)其實(shí)很多人享受的時(shí)候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時(shí)間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。

第三，產(chǎn)品售后;

售后服務(wù)也是至關(guān)重要的.，這其實(shí)也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的?，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。所以公司推出售后上門服務(wù)和調(diào)查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務(wù)，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

第四，創(chuàng)新注入新活力;

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，產(chǎn)品必須要大眾化，產(chǎn)品價(jià)格也要大眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然當(dāng)代大學(xué)生也應(yīng)該有創(chuàng)新思維。

第五，誠信是成功的根本;

經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實(shí)守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。

第六，付出就有回報(bào);

只有付出才能有回報(bào)，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個(gè)字的含義，通過在這個(gè)公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當(dāng)然在這里面每個(gè)業(yè)務(wù)員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報(bào)。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤。

這個(gè)寒假在這個(gè)銷售公司我學(xué)到了很多東西，其實(shí)銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學(xué)科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個(gè)人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，通過一個(gè)多月的社會實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

第五篇：暑期社會實(shí)踐報(bào)告

社會實(shí)踐報(bào)告

在這個(gè)酷熱的夏天里，我對我家附近的一間二甲醫(yī)院-陽山縣人民醫(yī)院進(jìn)行了調(diào)查。

首先，我是在網(wǎng)上查找了一些關(guān)于陽山縣人民醫(yī)院的基本資料。知道醫(yī)院始建于1950年，前身是陽山人民衛(wèi)生所，1956年更名為陽山縣人民醫(yī)院。1995年被評為國家二級甲等綜合醫(yī)院和愛嬰醫(yī)院，承擔(dān)著全縣50多萬人的醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、急診和急救工作，是全縣的醫(yī)療急救中心和陽山縣第一批醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院。

然后，準(zhǔn)備一些需要對醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)行訪問調(diào)查的問題。就是詢問陽山縣人民醫(yī)院如何承擔(dān)陽山地區(qū)的醫(yī)療、醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)科研以及預(yù)防、保健等工作的。記錄醫(yī)生的回答，再進(jìn)行分析。

得到的結(jié)果如下：

全縣的醫(yī)療中心，設(shè)有 8個(gè)一級臨床科室和6個(gè)輔助科室，分別為外科、內(nèi)（兒）科、婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、腫瘤科、傳染病科、急診科、綜合門診以及手術(shù)室、檢驗(yàn)科、放射科、功能科、藥劑科和消毒供應(yīng)室。要承擔(dān)陽山縣內(nèi)的常見病、多發(fā)病和較疑難病癥診治任務(wù)。搶救急危重癥。接受一級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診。開展日常院前急救。承擔(dān)災(zāi)害事故的現(xiàn)場急救，迅速組織配套的急救隊(duì)伍接收成批病員進(jìn)行院內(nèi)急救。還要開展健康教育，掌握縣內(nèi)的疾病動態(tài)。

全縣的醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)中心，醫(yī)院具備了多種先進(jìn)設(shè)備，包括日本東芝 CT機(jī)、東芝500mAX光機(jī)以及東芝彩色B超等。要承擔(dān)基層醫(yī)療單位中各類衛(wèi)生技術(shù)人員的進(jìn)修、培訓(xùn)和本院職工的在職教育。承擔(dān)中等衛(wèi)生學(xué)校臨床教學(xué)及中等以上醫(yī)學(xué)衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生的臨床實(shí)習(xí)任務(wù)。與有關(guān)部門協(xié)作指導(dǎo)地區(qū)內(nèi)基層醫(yī)療衛(wèi)生單位做好社區(qū)治療、預(yù)防保健、康復(fù)和精神衛(wèi)生等工作。與一級醫(yī)院建立經(jīng)常性的業(yè)務(wù)關(guān)系，開展雙向轉(zhuǎn)診，幫助開展新技術(shù)，解決疑難問題和培訓(xùn)衛(wèi)生技術(shù)及管理人員。

全縣的醫(yī)療科研中心，有專職人員負(fù)責(zé)科研管理并有相應(yīng)的工作制度。有相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室，對當(dāng)?shù)爻Ｒ姴　⑼话l(fā)病、傳染病病患血液或其他樣品進(jìn)行及時(shí)化驗(yàn)，根據(jù)情況，采取及時(shí)防疫、保健等措施。要承擔(dān)某些省或市級科研項(xiàng)目。

最后可以看得出，陽山縣人民醫(yī)院是一間注重科學(xué)管理和科技進(jìn)步，爭創(chuàng)一流服務(wù)和一流水平的醫(yī)院。而且近年來有多個(gè)學(xué)科科研項(xiàng)目獲得市、縣立項(xiàng)，并取得了階段性成果；并且始終堅(jiān)持“一切以病人為中心”，恪守全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以病人滿意為目標(biāo)，大力開展醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育，使廣大醫(yī)務(wù)人員樹立良好的職業(yè)道德，贏得了廣大人民群眾的好評。于1988年被廣東省衛(wèi)生廳評為“文明醫(yī)院”，并連續(xù)多年被縣委、縣政府評為“文明單位”和“先進(jìn)集體”。

通過這次的調(diào)查，使得我對二甲醫(yī)院有了一定的信心，雖然并不能說十分好，但對一般的病情醫(yī)療還是足夠的；也使得我了解到了二甲醫(yī)院的各種工作，這對以后進(jìn)入各二甲醫(yī)院都是很有用處的。