第一篇：解決之道顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之深圳市茁壯網(wǎng)絡(luò)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

解決之道顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之深圳市茁壯網(wǎng)絡(luò)有限公司

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

【項(xiàng)目概要】

深圳市茁壯網(wǎng)絡(luò)有限公司的咨詢(xún)委托

時(shí)間：2007.2-2007.8

問(wèn)題：面對(duì)高速發(fā)展的市場(chǎng)，無(wú)法把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，贏利模式模糊，公司管理層的管理經(jīng)驗(yàn)與技能不足

目標(biāo)：繼續(xù)保持市場(chǎng)份額第一的品牌，找到切實(shí)可行的贏利模式，理順公司上下級(jí)關(guān)系，提升公司管理水平，制定公司三年發(fā)展戰(zhàn)略

【項(xiàng)目范圍】

詳細(xì)的外部環(huán)境分析發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)）

營(yíng)銷(xiāo)研究、整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行方案

梳理組織結(jié)構(gòu)，制訂三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

分析風(fēng)險(xiǎn)因素，制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

【主要工作與成果】

完成《茁壯網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告》,《茁壯網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》與《茁壯網(wǎng)絡(luò)公司三年發(fā)展戰(zhàn)略》，獲得茁壯網(wǎng)絡(luò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)

明確市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略

組織架構(gòu)趨于合理，管理層的管理能力得到很大的提升

第二篇：解決之道顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之梁峰靈芝酒整合營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目

常飲健康久，梁峰靈芝酒

-----梁峰靈芝酒整合營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目案例

項(xiàng)目背景

近年來(lái)，隨我國(guó)消費(fèi)則保健意識(shí)的不斷提高，“保健酒”品牌不斷涌現(xiàn)。從產(chǎn)品上具有一定相關(guān)性的白酒企業(yè)和保健品企業(yè)，紛紛推出一系列的“保健酒”產(chǎn)品。如“杞濃酒”、“長(zhǎng)壽藥酒”、“海王鹿龜酒”、“海王椰島酒”、“洋參鹿龜酒”、“茅臺(tái)不老酒”、“枸杞酒”“裕鹿酒”、“雄酒”、“勇酒”、“勁酒”等保健酒品牌，腦白金亦將進(jìn)軍保健酒行業(yè)。

在“保健酒”競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，“保健酒”概念在市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而以“靈芝”為主要原材料的“梁峰靈芝酒”在市場(chǎng)中卻始終未能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如何組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及優(yōu)化銷(xiāo)售渠道、如何切入市場(chǎng)并迅速建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、如何將“梁峰靈芝酒”建設(shè)成為保健酒中的全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌等諸多問(wèn)題則成為本次項(xiàng)目作業(yè)的關(guān)鍵突破點(diǎn)！

項(xiàng)目概要

梁峰（福建）酒業(yè)有限公司咨詢(xún)委托

時(shí)間：2008年7月—2008年9月

問(wèn)題：公司如何形成規(guī)模性經(jīng)營(yíng)；如何加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與渠道優(yōu)化，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；如何提升品牌，樹(shù)立健康就代表地位

目標(biāo)：引領(lǐng)市場(chǎng)、區(qū)域驅(qū)動(dòng)、邁向全國(guó)

項(xiàng)目范圍

提煉核心價(jià)值主張

制定公司總體營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌核心策略再規(guī)劃

制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，進(jìn)行梁峰靈芝酒品牌建設(shè)與品牌推廣

通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作鍛煉團(tuán)隊(duì)并整合渠道資源，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；通過(guò)復(fù)制，邁向全國(guó)

主要工作與成果

提煉的核心價(jià)值主張得到社會(huì)各界的一致好評(píng)

在策略指導(dǎo)下，制訂推廣傳播實(shí)施方案

充分整合資源，利用可借助渠道資源，建立梁峰靈芝酒的渠道優(yōu)勢(shì)

培養(yǎng)消費(fèi)者健康飲酒意識(shí)，使得梁峰靈芝酒的品牌知名度有大幅提升

大幅提升了梁峰靈芝酒銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使梁峰靈芝酒的品牌在不同區(qū)域得到了積累