第一篇：國貿(mào)專業(yè)見習(xí)報告

見習(xí)報告

光陰易逝，一去不回。大三的專業(yè)見習(xí)就這樣來了。也這樣過去了。

何為專業(yè)見習(xí)？專業(yè)見習(xí)，它是是大學(xué)教學(xué)計劃的一個有機部分，是大學(xué)學(xué)習(xí)階段最重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是專業(yè)實習(xí)的前奏。有針對性的、指導(dǎo)性較強的見習(xí)不僅能夠幫助學(xué)生更好地理論結(jié)合實踐，強化專業(yè)知識，深入理解教育、教學(xué)的目標(biāo)和策略；而且能極大程度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，探索精神和創(chuàng)新能力，通過教學(xué)實踐中的摸索與探討，專業(yè)教師的協(xié)助與指導(dǎo)，學(xué)生逐步獲得實踐工作的能力。所以，可以說專業(yè)見習(xí)絕對是我們作為當(dāng)代大學(xué)生在踏入社會之前很重要的一課。

關(guān)于專業(yè)見習(xí)，我們要見習(xí)什么呢？在專業(yè)見習(xí)之前，應(yīng)該說，在進入大學(xué)之前，我就已經(jīng)想過這問題，而且我相信每個人都想過這問題。因為，專業(yè)見習(xí)的前提是，我們要見習(xí)什么樣的專業(yè)，我們要獲得什么樣的能力。作為國貿(mào)專業(yè)的我們，即將見習(xí)的是證券投資公司——安信證券，工廠企業(yè)——工業(yè)科技園，還有進出口的韶關(guān)海關(guān)。

專業(yè)見習(xí)的第一站，專業(yè)見習(xí)開幕儀式。

坐在容納了300人左右的蘇廳，我們參加了見習(xí)的簡短的開幕儀式。開幕儀式后，學(xué)院請來了廣東金融學(xué)院的一個教授來為我們開講座。這個講座，主要講的是即將踏入社會的我們，該怎么樣與陌生人做生意。這個主題，聽上去，應(yīng)該說還是和我們經(jīng)管學(xué)院的專業(yè)有著很重要的關(guān)聯(lián)系數(shù)。作為一個學(xué)經(jīng)濟出身的大學(xué)生，對做生意應(yīng)該有著比其他學(xué)院的同學(xué)有著更強烈的的沖動。假如生意就是我們體內(nèi)的一條血脈，其他學(xué)院的應(yīng)該是一條靜脈血管，而我們經(jīng)管人就應(yīng)該是動脈血管。但，這個主題有點和我們即將參加的見習(xí)，和我們當(dāng)時正在進行的專業(yè)見習(xí)開幕式顯得有點不太合。因為，我們見習(xí)的內(nèi)容不是去和陌生人做生意，我們見習(xí)的內(nèi)容是通過去我們專業(yè)對口的公司企事業(yè)單位的參觀后對我們書本上的內(nèi)容來個結(jié)合。因此，在講座一開始的時候，我對這個講座的注意力就大大降低。接下來的內(nèi)容，說時遲，那時快，一下就過去了。講座上的內(nèi)容，其實大部

分都從書上看過。但是但有句話那么說著，紙上得來終覺淺，得知此事要躬行。所以說，這個講座有沒有讓我受益匪淺，我也不知道，一切都要試過才知道。畢竟，才是檢驗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

接下來，是我們這次見習(xí)中最重要最重要的一個行程，也是我們這個專業(yè)見習(xí)周中讓我收獲最多的一個行程——參觀安信證券公司。證券公司，與我們國際貿(mào)易與投資班息息相關(guān)的專業(yè)場所。更何況，現(xiàn)在的我，正致力于證券從業(yè)證考試的努力中。所以，對于這次的安信之旅，我興致勃勃，充滿期待。

證券公司，一個充滿魅力，充滿誘惑的地方。擁有著比一般公司雄厚得多的資本，最低注冊資本5000萬；擁有著一群專業(yè)的人員，在復(fù)雜的證券大海里盡情遨游；投身于證券市場的人，也都擁有者過人的心理素質(zhì)，隨時要面對“一秒前天堂，一秒后地獄”的大喜大悲。我們，即將要踏入這個亦喜亦悲的地方。

安信證券公司，全稱安信證券股份有限公司，它是由中國證券投資者保護基金有限責(zé)任公司、深圳市投資控股有限公司共同出資，于2006年8月18日經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)成立的綜合類證券公司，并于2006年8月22日領(lǐng)取深圳市工商行政管理局核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。成立時公司注冊資本151,000萬元，經(jīng)中國證監(jiān)會和深圳市市場監(jiān)督管理局核準(zhǔn)，2009年8月26日增加注冊資本87,975萬元，2011年10月26日增加注冊資本43,565.1425萬元；截至2011年10月26日，公司注冊資本282,540.1425萬元。公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理；融資融券業(yè)務(wù)；中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他證券業(yè)務(wù)。

走進證券公司的韶關(guān)風(fēng)采路營業(yè)部，也是韶關(guān)安信公司的總部。這個韶關(guān)總部的營業(yè)部，和我想象中的大小比起來的確很迷你，但可以說是麻雀雖小，五臟俱全。參觀公司一間公司，雖然地方很重要，但更重要的是要了解公司的運作。這點顯得有點遺憾，因為在參觀完辦公室后，我對證券公司的了解并沒有加深很多。那我收獲的地方在哪呢？去過的人應(yīng)該都知道，讓我們收獲的是，是安信公司經(jīng)理的一個講座。其實，在講座開始之前，我也并沒有什么期待可言，因為從

大學(xué)到現(xiàn)在，聽過數(shù)不清的講座，但能讓我記住的，也沒那么幾個。但，這次，的確是讓我記住點東西了。

給我們開講座的經(jīng)理，是我們韶大05屆的一個師兄耀同。同為韶大人，站在一堂，顯得尤為親切。畢竟，我們正在走的路，是他以前走的路，而我們將要走的路，會是他正在走的路。

“你不理財，財不理你”，不說別的，就說最重要的。這句話，是我記得最深刻的一句。記得也聽過這話，但這個時候聽多一次，顯得特別深刻。作為一個即將踏入社會的大學(xué)生，一個即將要進入自給自足時期的年輕人，是該學(xué)會理財了。其實，在很久之前，我已經(jīng)面對這樣的困惑，只是那時候并不知道這叫理財，我把它稱呼為：怎么把銀行里存的那點錢運用起來讓自己收獲比利息更多的錢？除了這個，在最近看到的一條資信上說，哈佛大學(xué)生的行為守則之一，學(xué)會省下30%的生活費作為將來的財富。這其實，也都是理財。在這個經(jīng)濟發(fā)達的時代，我們沒有選擇，學(xué)會理財是我們必須要會的生存基礎(chǔ)。

除了道理，我們還切切實實收獲到了一個實在的東西，這就是定投基金。雖然作為學(xué)生的我們，并沒有過多的錢投身于變幻莫測的股市，但我們還是可以省一部分去做個小投資，而定投基金，正好適合我的胃口。風(fēng)險不大，收益也不會高，但就是想培養(yǎng)一種理財意識。

其實，在這次安信公司的講座里，給我們開講座的，不是什么碩士博士，也不是什么教授，他只是一個證券的經(jīng)理，只是一個工作了兩年多的畢業(yè)生，只是我們韶大的一個師兄，但就是從他的講座上，我們切切實實地學(xué)到了不少的經(jīng)驗。而另外那次學(xué)院特地請來為我們開講座，是廣金學(xué)院的教授，是博士導(dǎo)師，但兩者的講座比起來，前者反而讓我學(xué)到更多的東西。所以，其實，我們作為一個學(xué)生，一個嚴(yán)重缺乏社會經(jīng)驗的年輕人，需要的并不是一個有多厲害頭銜學(xué)位的人給我們開講座，而是一個真真切切能給予我們幫助給予我們經(jīng)驗，滿足我們目前需要的過來人。所以，有時候?qū)τ谥v座上各種走神各種睡覺的狀況，其實并不是我們?nèi)狈ψ鹬厮说乃刭|(zhì)，而是我們想吸收我們迫切需要的養(yǎng)分。

下一站，到了韶關(guān)的科技工業(yè)園。

科技工業(yè)園，知道參觀完到現(xiàn)在，其實我還是不能確定，那里究竟是企業(yè)的生產(chǎn)基地，還是研究基地，又或者只是一個倉庫。在我們參觀的三個基地中，一

個像是倉庫，一個像是生產(chǎn)基地，另外那個又像是研究基地。但它們都有一個共同的特點，它們都沒有或幾乎很少工作人員在那里工作。那天我們參觀的時候是星期三。為什么星期三的時候會沒有人在那里工作，這個問題我至今也不知道原因。第一個參觀的是生產(chǎn)馬桶的企業(yè)。大大的廠房里擺滿了很多同一款式的馬桶。一開始也沒注意到，直到后來企業(yè)的經(jīng)理給我們作介紹，我才發(fā)現(xiàn)，這個馬桶那個是用腳踩的，不是我們平常用手按的那種。另外，它是一種新研發(fā)的節(jié)能馬桶，其他馬桶一次大概用6升左右的水，而這款馬桶只需消耗1.3升水。一次就能節(jié)省4.7升的水，用一天，一個月，一年來算，那將是數(shù)不清的節(jié)能效果。馬桶，生活中經(jīng)常用到，但就是沒想過為什么啟動鍵要用手，也沒想過用腳比用手方便很多。我想，這就是這個地方想告訴我們的，機會不是沒有，它就在你身邊，看你有沒有發(fā)現(xiàn)它。第二個地點，一個類似汽車的生產(chǎn)基地。參觀完后，我不知道為什么要參觀。我沒有任何收獲。把一堆生產(chǎn)設(shè)備擺在我眼前，我只能說，我對它一無所知。我也沒有興趣去了解這設(shè)備的構(gòu)造，我有興趣的，是它怎么運作，需要多少的工人等一系列問題。而不是讓我看設(shè)備。第三個地點，也算是一個比較有趣的食品研究基地，研究的食品是菌體類的保健品。了解了一些生物工程的設(shè)備，制作原理。這個基地很干凈，進出都要換鞋套。所以，食品類的就應(yīng)該像這樣保持干凈的生產(chǎn)地，才能讓消費者更放心。

最后一站，國家單位，韶關(guān)海關(guān)。在去之前，對海關(guān)的了解也僅僅是處于出入港口城市需要通過海關(guān)。還沒曾知道，非港口城市也有海關(guān)。海關(guān)，對于國貿(mào)專業(yè)來說，也是一個比較重要的部分。畢竟國際間的貿(mào)易都要通過海關(guān)這個口。在工作人員的介紹中了解到，對于韶關(guān)這類二級海關(guān)來說，報關(guān)的流程還算是比較簡單。幾個窗口加一個檢貨地點，大概就是整個流程了。整個流程中，最難把握的就是檢貨這一關(guān)。貨物一般一檢查就是一車或幾車箱。假如你全部檢查，很耗時，假如你檢查一部分，又怕出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚。采用信用制度也尚且是目前為止比較有效的方法，但還是存在風(fēng)險。能不能有一天能通過科學(xué)技術(shù)的提高，找到一個更好的解決方法呢？我期待。

在市委領(lǐng)導(dǎo)給我們開的講座中，我們結(jié)束了這維持一個星期的見習(xí)周。見習(xí)后，下一次，就是下一年了。專業(yè)見習(xí)也升級為實習(xí)?？梢哉f是雙腳就踏入社會。

通過這次的見習(xí)，盡可能去發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在存在的不足，該要準(zhǔn)備好什么，就

該剩下短短的一年里努力準(zhǔn)備。時間不等人。愿明年的這個時候，大家都信心十足，精神抖擻踏進我們遠方的未來。專業(yè)見習(xí)周之自勉。

第二篇：國貿(mào)專業(yè)保稅區(qū)與報關(guān)見習(xí)報告

保稅區(qū)專業(yè)見習(xí)報告

前言

我們在2013年12月5日13:00—17:00參觀了成都高新綜合保稅區(qū)雙流園區(qū)、成都雙流國際機場貨站、四川物流航空港保稅庫。經(jīng)過四個小時的參觀，通過隨行老師的講解與答疑，對我所在的國際經(jīng)濟與貿(mào)易有了更加深刻的認(rèn)識，對于國際經(jīng)貿(mào)相關(guān)的機構(gòu)和概念如中國海關(guān)、中國檢驗檢疫局、機場貨站、關(guān)務(wù)和保稅等有了初步的了解，對國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)方向和前景也重拾信心。這次專業(yè)見習(xí)最重要的是讓我了解了想要成為一名合格的國貿(mào)生應(yīng)當(dāng)具備的能力與素質(zhì)，不僅要學(xué)習(xí)國際經(jīng)貿(mào)相關(guān)的理論知識，更要熟練掌握海關(guān)關(guān)務(wù)，能夠報關(guān)、處理報價、跟單等，聯(lián)系我們現(xiàn)實的學(xué)習(xí)課程，不難發(fā)現(xiàn)我們正缺乏者方面的訓(xùn)練與實踐，需要我們在接下來的學(xué)習(xí)中不斷了解與掌握。

一、保稅區(qū)

成都高新綜合保稅區(qū)雙流園區(qū)地處天府新區(qū)核心起步區(qū)，交通便利，總規(guī)模面積為15.48平方公里。其中，圍網(wǎng)區(qū)區(qū)面積4平方公里，配套區(qū)面積11.48平方公里。在海關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了海關(guān)的工作大樓，一樓是樓為報關(guān)、報檢大廳和銀行配套服務(wù)區(qū)，采用電子報關(guān)，電腦控制自動取號與隨機派單，保證公正與效率；二樓為駐區(qū)海關(guān)、檢驗檢疫部門的計算機機房、監(jiān)控指揮中心、視頻會議室和辦公用房，我們主要參觀了監(jiān)控中心，結(jié)合海關(guān)的建設(shè)要求，園區(qū)采用全方位、午死角的監(jiān)控，多種監(jiān)控設(shè)施和報警系統(tǒng)并用，可對整個雙流園區(qū)海關(guān)監(jiān)管區(qū)域的所有圖像進行查看和回放，并且與高新園區(qū)監(jiān)控中心通過專網(wǎng)鏈接，實現(xiàn)兩個園區(qū)視頻信號可看、可控，互為調(diào)用。雙流園區(qū)采用“金屬隔離網(wǎng)”方式設(shè)置隔離圍墻，實行全封閉式物理圍網(wǎng)。建成高3米、長8767米的不間斷全封閉金屬網(wǎng)狀式永久性圍墻。圍網(wǎng)內(nèi)、外直徑5米內(nèi)沒有永久性建筑，無高度超過0.5米的灌木和其它植物。隨后在工作人員的引領(lǐng)下，我們又參觀了查驗平臺、查驗倉庫和通關(guān)作業(yè)區(qū)，見識了查驗場地的面積之大，了解到所有的通關(guān)貨物必須在此經(jīng)過雙人海關(guān)人員的檢驗，才可以提貨。

雙流園區(qū)投入使用不久，現(xiàn)有兩家企業(yè)外資企業(yè)仁寶和緯創(chuàng)入駐保稅區(qū)，而

保稅區(qū)對于地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展有著重要意義。保稅區(qū)中的“保稅”有“暫緩納稅”的含義，具有進出口加工、國際貿(mào)易、保稅倉儲商品展示等功能，享有“免證、免稅、保稅”政策，實行“境內(nèi)關(guān)外”運作方式，：國外貨物入?yún)^(qū)保稅，貨物出區(qū)進入國內(nèi)銷售按貨物進口的有關(guān)規(guī)定辦理報關(guān)手續(xù)，并按貨物實際狀態(tài)征稅；國內(nèi)貨物入?yún)^(qū)視同出口，實行退稅；保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的貨物交易不征增值稅和消費稅，可減緩企業(yè)資金流轉(zhuǎn)壓力。種種優(yōu)惠可以吸引企業(yè)進入園區(qū)以利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，有助于資源優(yōu)化配置，又可增加就業(yè)崗位，有利于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，還可帶動和推動面積上百萬平方公里區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，整個西部都會因此而獲利。

（一）有利于更好地服務(wù)西部地區(qū)外向型產(chǎn)業(yè)，促進國際資本進入西部腹地；

（二）有利于進一步降低西部外貿(mào)物流成本，發(fā)揮區(qū)域性物流中心城市的作用；

（三）有利于西部地區(qū)共同突破地域局限，在產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟上更緊密地聯(lián)系全球，在新一輪西部大開發(fā)和西西合作中發(fā)揮著重要的積極作用。

二、機場貨站及報關(guān)

在成都雙流國際機場貨站門外，太平洋物流公司的袁經(jīng)理介紹了貨站的基本情況，大致講解了報關(guān)的基本流程。出口報關(guān)的基本流程：外商付定金，我司安排結(jié)匯，付給委托方； 委托方收到錢后備貨； 委托方制作發(fā)票，箱單，交給我司，辦理出口申報流程； 我司根據(jù)發(fā)票箱單制作報關(guān)單據(jù)；核銷單、發(fā)票、箱單、提單，報關(guān)制單交由出口口岸申報； 報關(guān)完畢后進倉； 進倉后等待裝運。進口報關(guān)基本流程：首先是要得到國外客戶的提單，發(fā)票、箱單；拿提單到運輸公司去換提貨單；提前做商檢的進口貨物，還要到商檢局做商檢；填好進口報關(guān)單給貨代進行報關(guān)，報關(guān)所要用的資料是：發(fā)票、箱單、從船公司換回的提貨單、報關(guān)委托書、進口貨物報關(guān)單、如果需要商檢的還有商檢證，后繳費取貨。在整個過程中，對商品的歸類十分重要，這涉及到所使用的稅號和相關(guān)費用的多少。還介紹了其他關(guān)于貿(mào)易和進出口的知識，在一般情況下國家鼓勵出口，出口商品不征稅，但是對于國家某些特殊商品稀缺資源人就征稅，比如稀土等，進口商品時都要交稅，雖有部分零關(guān)稅商品，但只是無關(guān)稅，仍然要繳納增值稅。

三、保稅倉庫

四川物流航空港有限公司位于成都航空港物流園區(qū)核心位置，現(xiàn)已建成國際標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代物流倉庫逾30000平米，辦公物業(yè)逾8000平米，項目倉庫內(nèi)部配套位居西南地區(qū)一流水平，配備頂級大型裝卸平臺、液壓升降機等。此處的保稅倉庫是針對從國外進口的貨物，清關(guān)以后進行倉儲，需要提貨時即可提取。普通倉庫面積廣大，倉庫內(nèi)堆放了許多來自國內(nèi)外的貨物，堆放井然有序，并且有立體叉車搬運貨物。

四、對國貿(mào)專業(yè)的認(rèn)識

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，貿(mào)易額也在不斷增長，四川省成都海關(guān)所轄關(guān)區(qū)為四川省行政區(qū)域，面積48.5萬平方公里。成都海關(guān)下轄綿陽海關(guān)、樂山海關(guān)、攀枝花海關(guān)、機場海關(guān)、駐自貢辦事處、駐瀘州辦事處以及正在籌建的駐宜賓、南充辦事處等8個隸屬單位。成都海關(guān)雖屬內(nèi)陸海關(guān)，但業(yè)務(wù)門類較為齊全，涉及除海上查私以外的所有海關(guān)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量總體上與四川對外開放、外向型經(jīng)濟的發(fā)展水平相適應(yīng)，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)每年都以超過10%的比例增長。就此看來國際經(jīng)貿(mào)具有良好的就業(yè)前景。海關(guān)在國家經(jīng)濟生活中具有重要作用，調(diào)節(jié)進出口，保護國內(nèi)的民族工業(yè)，而且其稅收占據(jù)約國家財政收入的三分之一，而國貿(mào)人員在貿(mào)易實務(wù)中必須要熟悉關(guān)務(wù)，與海關(guān)接觸，因此必須對中國海關(guān)有必要的了解。

國際經(jīng)貿(mào)學(xué)生就業(yè)方向的企業(yè)類型：

（一）進出口貿(mào)易相關(guān)的外資企業(yè)；

（二）具有進出口權(quán)的中國外貿(mào)公司；

（三）國際物流公司，如UPS、FedEx；

（四）報關(guān)行和報檢行。隨行老師給我們介紹的就業(yè)方向，讓我對國貿(mào)專業(yè)增添了一份信心，讓我更加明確自己以后的方向。

總結(jié)

經(jīng)過短短四個小時的見習(xí)，收獲頗多。而這種收獲正是源于自身專業(yè)知識的缺乏，在這次實踐中得到了極大的補充，獲得相關(guān)的感性認(rèn)識，了解綜合保稅區(qū)與海關(guān)、報關(guān)等知識。從這次見習(xí)中，我了解到我自己和周圍的同學(xué)們對國際經(jīng)濟與貿(mào)易相關(guān)基礎(chǔ)知識的空白，如什么是物流，知名快件公司有哪些，與現(xiàn)實經(jīng)濟生活脫軌。

雖然這與我們現(xiàn)在所在的學(xué)習(xí)階段有一定的聯(lián)系，還未涉及到部分專業(yè)知識，但是有些作為常識，也應(yīng)在日常生活中有所了解。因此，我認(rèn)為我們應(yīng)通過各種方法加強自己對經(jīng)濟、貿(mào)易的認(rèn)識。觀看財經(jīng)新聞、視頻，閱讀財經(jīng)報紙等，關(guān)

注經(jīng)濟動態(tài)并結(jié)合所學(xué)知識多多思考；實地參觀物流公司、貿(mào)易公司等了解相關(guān)貿(mào)易實務(wù)、法規(guī)和慣例；積極參與模擬貿(mào)易的活動、講座，舉行相關(guān)比賽等等。充分掌握馬克思主義經(jīng)濟學(xué)和國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易的基本理論和基礎(chǔ)知識，在經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的基本訓(xùn)練，在不久的將來成為具有理論分析和實務(wù)操作的基本能力的國貿(mào)專業(yè)人員。

第三篇：國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)地點：ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟 現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司在HR的介紹下，了解到 ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標(biāo)集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司 授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經(jīng)營 理念和強大的綜合實力，計劃利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2004 年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經(jīng)成功在全國各地開設(shè)了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2005年底 ITAT大型服裝商場總數(shù)將達到50家。2006年底總數(shù)將達到100家以上。ITAT的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購，會員制，購 物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員 卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時公司以各種貼心服務(wù)與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡單化：供應(yīng)商（品牌商或制造商）ITAT 消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)； 商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(ERP-POS系統(tǒng))與供應(yīng)商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時分享，供應(yīng)商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷 售情況，共同分析判斷決策。體會到ITAT的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到 了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的 熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為 我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初 對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作 人員的介紹，對ITAT集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“ 眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)ITAT集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想 在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

第一，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加 強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不 斷完善和學(xué)習(xí)

第二，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要 的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同 時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本 專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出 來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。

通過本次實習(xí).使我收益非淺.基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬 上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為 激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是 尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而 進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝 有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況, 明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的 商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接 下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比 我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好 出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首 頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認(rèn)就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知 道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期 間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題.5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其 中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤 就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國 際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。在實習(xí)中遇到的問題和解決方法: 我歸結(jié)了以下幾點： 1.剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。

3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準(zhǔn)。4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢。實習(xí)心得: 這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。

在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。

在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商?？梢哉f出口商在供應(yīng)商和進口商中起紐帶作用，同時 它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的?？傊趯嵙?xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的端，邁向殘酷而美好的未來??

我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進

第四篇：國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告

湖南商學(xué)院實習(xí)報告

在遼寧沈陽昌達集團實習(xí)報告

一、實習(xí)的目的與意義

實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解理論與實踐的區(qū)別以及其特殊意義。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接指出社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力?？s短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在在遼寧沈陽昌達集團具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，制單、擬單、核對單證，以及支付方式等等有進一步的了解和認(rèn)識，還能對這一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟 現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間

2013年7月1日---8月25日

三、實習(xí)地點

遼寧省沈陽市沈北新區(qū)道義北大街2路

四、實習(xí)公司簡介

遼寧沈陽長達集團的前身津昌紡織有限公司創(chuàng)建于1988年，1995年組建集團成昌達集團，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工2500余名，集制鞋、房地產(chǎn)、對外貿(mào)易、酒店、娛樂、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的無區(qū)域企業(yè)集團。目前

湖南商學(xué)院實習(xí)報告

作為主業(yè)的昌達鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于沈陽渾南工業(yè)園騰飛路2號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進的意大利、臺灣等國家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達1000萬雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)陸。

公司本著“以人為本”、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動保險，2000年斥資1000萬打造面積近500平米的員工活動中心，放映廳、KTV、健身房、臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

五、實習(xí)的主要內(nèi)容

這個暑假，經(jīng)過親戚的介紹到遼寧沈陽昌達集團實習(xí)。我到公司

湖南商學(xué)院實習(xí)報告

員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料；制作2013年全廠管理人員年休表；領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作等等。

過了一段時間后，張經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。其中設(shè)計的有：銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報關(guān)單（公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的）；客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。）增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)（收貨/送貨)通知單、開票資料；代理報關(guān)委托書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我公司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細資料及相關(guān)備注）等等。張經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。

我覺得這部分的內(nèi)容跟我今年6月份考的那個單證員有很多關(guān)系，同時上學(xué)期我們也開了國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)的課。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進出口的原料和箱子貨號名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。當(dāng)然我只是整理單證、核對其內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)有矛盾的地方及時作出

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通知，并且專業(yè)人員修改，還沒有做到制單的內(nèi)容，需要及其認(rèn)真地態(tài)度和一些國貿(mào)專業(yè)的知識，在這段時間里，接觸的這些單據(jù)，是我在課本上很熟悉，但是卻又很陌生的東西，每天和單證打交道，在檢查核對內(nèi)容的同時也學(xué)習(xí)到了一些利益核算等等計算技巧和經(jīng)驗。

六、收獲與感想

在一個多月的在實習(xí)中我遇到的問題和解決方法，我認(rèn)為剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢 ；時間概念太混亂，一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路； 對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準(zhǔn)；利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢?？傊趯嵙?xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅，我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進，在核對的同時，主攻計算各利益的方法，并熟練的掌握其技巧。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

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求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

第五篇：國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多課堂上根本學(xué)不到的知識,擴展視野，長了見識，為我們將來進一步走向社會打下堅實基礎(chǔ)。實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

實習(xí)是一座通向社會的橋，使我學(xué)到了很多，明白了很多，知道了自身的欠缺之處，日后的努力方向。雖然知道路不好走，但路一定要自己走，要時刻準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，因此就更加需要我們刻苦學(xué)習(xí)理論知識為迎接挑戰(zhàn)積聚力量，向著我們美好的明天前進！

我于2010年11月22日至2011年5月29日在青島潤浩甜菊糖高科有限公司實習(xí)。該公司是位于青島出口貿(mào)易加工區(qū)以生產(chǎn)并出口糖產(chǎn)品的貿(mào)易公司，我在該公司的業(yè)務(wù)部門進行了為期半年的實習(xí)，該業(yè)務(wù)部門主要負(fù)責(zé)各類糖產(chǎn)品的出口工作。實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN、雅虎通與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

此次實習(xí)，結(jié)合我公司的實際情況與國際貿(mào)易實踐經(jīng)驗，以糖產(chǎn)品的出口貿(mào)易基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能做出了考驗。

我在實習(xí)期間主要有以下收獲：

首先，開發(fā)客戶。通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時候主要通過英語進行交流，因此外貿(mào)人員對英語的要求是很高的，尤其是此方面的專業(yè)英語。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語。

第二，通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向。通常在客戶下訂單之前，會給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的物理性能及化學(xué)性能，價格及價格條款等進行初步確認(rèn)?？蛻舻脑儽P往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員，應(yīng)學(xué)會如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以優(yōu)化

業(yè)務(wù)流程。這對以后能否和客戶建立長久友好的合作關(guān)系就更為重要了。

第三，經(jīng)過反復(fù)洽談，得到客戶確認(rèn)的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，就開始進入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域，就可以簽訂對外貿(mào)易合同了。此階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢方、運輸費用、保險條款、金融收匯、付款方式、車站、港口和海關(guān)等，以及貿(mào)易過程中的各種中間商和代理商。

第四，國外客戶確定訂單之后，就開始處理訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與此貿(mào)易流程相關(guān)的單據(jù)。

第五，比較重要的一點，此次實習(xí)，我學(xué)習(xí)了《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等國際貿(mào)易條例，拓展了自己的知識面。結(jié)合我們具體的實際情況來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，學(xué)會了靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，并且在貿(mào)易做法上加速了同國際市場的接軌。

第六，學(xué)會了正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人總是那些善于從失敗中汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人。

第七，身為業(yè)務(wù)員不可忘記的是,要學(xué)會從失敗中獲得教訓(xùn)，遠比從成功中獲得經(jīng)驗，更為關(guān)鍵。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力，失敗中的教訓(xùn)要牢記于心。要給客戶一個良好的印象，也許客戶故意在考驗?zāi)悖砸胱龊脴I(yè)務(wù)員，尤其是優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們就要耐心、細心、謹(jǐn)慎。

第八，作為職場人，要學(xué)做事先學(xué)做人。雖然你還年輕但必須強迫自己成熟。要學(xué)會與人為善，遇事不變。要虛心向他人求教，要自覺遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度。在實際生活中也要認(rèn)真培養(yǎng)貫徹與人文明交往的好習(xí)慣。此次實習(xí)讓我深刻了解到，在工作中與同事保持良好關(guān)系至關(guān)重要?，F(xiàn)代社會更要注重，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，要知道如何與人相處。

此次為期半年的實習(xí)，讓我受益匪淺。然而，唯一一點遺憾，就是實習(xí)期間沒有涉及到有關(guān)國際貿(mào)易報關(guān)的問題。如果涉及到了此方面的問題，我應(yīng)該能學(xué)到更多的知識，畢竟以前學(xué)校的外貿(mào)實習(xí)角色模擬實驗中也沒有涉及到太多報關(guān)的問題，而在公司的實際工作中，對外貿(mào)人員而言，報關(guān)是一個比較關(guān)鍵的問題。

無論怎樣，實習(xí)期間確實學(xué)到了不少社會知識。既鞏固了課本知識，又積累了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗。當(dāng)然，這些收獲，要感謝很多人：公司經(jīng)理、部門主管、實習(xí)指導(dǎo)人，然而最主要的還是手把手教我的師傅。感謝他們的關(guān)照和幫助，感謝他們的細心教導(dǎo)，耐心講解。

經(jīng)過此次實習(xí)，我也親身感受到團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，都必須隨時準(zhǔn)備著處于一個團隊中，不能孤立而存。我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這個團隊的努力與協(xié)作是息息相關(guān)的。如果缺少了默契的團隊精神，我們將是一團散沙，毫無凝聚力。我們也就做不完如此多的訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。因此，這個過程，不僅讓我們從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，更關(guān)鍵的是讓我們了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

實習(xí)過程中，讓我體會最深刻的一點就是，大量的外貿(mào)專業(yè)知識與社會知識的結(jié)合，既鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識，又學(xué)會了實用的社會知識，對我們不久的就業(yè)大有幫助。通過與領(lǐng)導(dǎo)、同事、師傅、客戶的交流與合作，我也學(xué)會了很多人與人溝通的技巧，這一點無論如何在學(xué)校也是學(xué)不到的。另外，實習(xí)中，我也切實體會了外貿(mào)工作對貿(mào)易人員要求的耐心、細致。對于自己浮躁的心里，需要特別調(diào)整。工作中要把心態(tài)整理好，對自己要有正確的認(rèn)識和客觀的評價，這樣才能清楚自己適合怎樣的工作，明白自己今后需要努力的方向。

這段時間的實習(xí)工作，讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到這么多客戶。這對我今后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)工作看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對日后必是一筆寶貴的財富。雖然開始很辛苦，但是前景是美好的。實習(xí)中前輩的教導(dǎo)對我?guī)椭艽?，他們告訴我許多做人處事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此我再次對他們的幫助表示感謝！

我的實習(xí)中，有開心也有難過,有難忘的事情，也有碰到困難的時候。對于這一切我都一直努力著去克服，并盡自己最大的努力去做好！我堅信，事在人為，有志者事竟成。而對于我未來的人生和工作，我必會更加努力用心！

在學(xué)校的象牙塔待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色、職責(zé)都轉(zhuǎn)變了。出來工作,不再有人告訴你,什么該做什么不該做,不再有老師在旁教你如何改正錯誤,一旦犯了錯,就要自己去承擔(dān)。這一切的一切都是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。以后的路還很長，要學(xué)的東西還很多，我希望能夠走好每一步。