第一篇：房地產(chǎn)策劃有限公司暑期社會實踐報告

房地產(chǎn)策劃有限公司暑期社會實踐報告

今年暑期我來到陜西宏府集團聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)策劃有限公司進行社會實踐，房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊多達57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強。這個行業(yè)與大量人群接觸是必不可少的，而這些人又是來自社會各階層形形色色的人，因此在這樣的一個復雜的客戶關系網(wǎng)中我們的語言表達和社交能力也得到很好的鍛煉和提高，在工作中我對西安市房地產(chǎn)市場有了一個比較全面的認識，同時對西安是房地產(chǎn)的銷售有了一些自己的見解。

一、具體的工作內(nèi)容

（一）曲江新區(qū)雁翔路房地產(chǎn)調(diào)研與分析.今年以來,西安住宅與房地產(chǎn)業(yè)與全國一樣,繼續(xù)保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。仔細分析西安房地產(chǎn)的情況后可以看出西安房地產(chǎn)市場的商品房價格增長幅度正常，住房二級市場與租貨市場的發(fā)展由于二手市場的未開放，影響了一定的發(fā)展速度。西安的房地產(chǎn)政策在整個國家大宏觀、大政策下作了適當?shù)恼{(diào)整。西安購房者在置業(yè)時的需求也有所變動。144平方米以下的戶型成為顧客首選的主力戶型.顧客雖在面積上作了適當下調(diào)。

但購房的品質(zhì)要求并沒有下降，綠色、時尚、運動、休閑、新鮮、成熟的大社區(qū)是首選。住在城市里，看慣了高聳大樓，習慣了如潮人流，堵車的無耐，渴望青山綠水，追求自然生態(tài)與健康時時尚成為現(xiàn)代人極力尋找的一種新的生活方式。進入新世紀西安市房地產(chǎn)市場在2000年快速增長的基礎上繼續(xù)保持穩(wěn)定，快速，健康發(fā)展的態(tài)勢，市場形勢大好，高品房市場呈現(xiàn)出前所未有的火爆，投資量，施工面積，竣工面積，銷售面積等指標快速增長市場成交活躍，空置量持續(xù)減少。這一方面因為2001年是國家現(xiàn)代化建設第三步戰(zhàn)略的起步之年，也是實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的十五計劃的開局之年，隨著國家商品房建設步伐加快和商品房的開發(fā)的完善和推進，宏觀經(jīng)濟的持續(xù)向好，居民收入的穩(wěn)步提高使西安的房地產(chǎn)市場進入一個強勢上開期，尤其是商品房銷售的調(diào)整增長，說明了西部大開發(fā)的政策效應已經(jīng)體現(xiàn)和大眾對西部大開發(fā)的信心和支持。

另一方面由于國家繼續(xù)重點支持房地產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)采用優(yōu)惠政策，優(yōu)化市場環(huán)境，進一步激活房地產(chǎn)市場，今年準備政府重點整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場，培育品牌，轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場管理職能，力求給房地產(chǎn)行業(yè)一個自由發(fā)揮且有充分公益保障的空間，說明了西安房地產(chǎn)將告別成長期，邁向成熟區(qū)，走向規(guī)范，使消費者的購行為更加理性，政府充當?shù)慕巧呓?jīng)濟性。

因此，未來市場走勢將呈現(xiàn)總體看好，而曲江新區(qū)也是一個值得觀注的新房產(chǎn)。

（二）西安晚報購房俱樂部客戶服務與管理組織.銷售的“困頓”與顯而易見的廣告投放比例成反比。2005年上半年中國主要網(wǎng)絡媒體的廣告主投放費用都較去年同期有了大幅度的提高，房地產(chǎn)信息的相差數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2005年上半年西安房地產(chǎn)行業(yè)投放工廠產(chǎn)品類和網(wǎng)絡服務類增長速率都超過了傳統(tǒng)的投放模式，投放費用較之去年同期大幅增長。

公司與西安晚報建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，開辦西安晚報購房俱樂部，主要是將西安市的一些想買房子的客戶組織起來，利用周末時間，開通免費看樓直通車，為客戶提供便利服務。讓客戶更多更快的了解公司最新發(fā)展動態(tài)和信息。一方面為開發(fā)商提供大量客戶，一方面使廣大購房者得到實際性優(yōu)惠，從而達到雙贏的目的。

（三）市場銷售情況.上半年，西安市商品房成交活躍，市場銷售繼續(xù)保持去年以來的高速增長態(tài)勢，銷售面積和銷售額相比同期均有大幅度增長。1~6月份商品房累計銷售面積達90.37萬平方米，比去年同期增長52.98%。其中售給個人的79.60萬平方米，占商品房銷售總面積的88.08%，個人購房繼續(xù)上升，占商品房銷售比例越來越高。上半年商品房銷售總額30.28億元，比去年同期增長82.94%。

從上半年的市場銷售情況來看，西安商品房銷售從2000年以來持續(xù)快速增長，加之其他相關指標也相應的呈現(xiàn)較好的增長趨勢，說明了隨著住房的制度改革和貨幣分房政策實施，住房的有效需求增長，一些潛在的需求也浮出水面。如果西安住宅二級市場全面開放，加松公房上市步伐，使住宅的一二級市場能得到了較好的聯(lián)動，將會成為西安樓市創(chuàng)造越來越多的需求空間，商品房銷售的快速增長也相應地仍然會持續(xù)下去。

（四）新建住宅的供應和需求情況.據(jù)有關資料顯示，2001年上半年，西安商品房市場的供應主要以新建住宅為主，約占總供應量的83%。從市場需求來看，市場對商品房的需求日漸興旺，上半年，公寓別墅類，商品房類，普通住宅和辦公樓類銷售面積占總面積的比例分別為：0.25%，9.63%，76.93%，13.9%，比去年同期分別增長-95.04%，0.4%，5.97%，102.63%。

公寓別墅類，商品房類，普通住宅類和辦公樓銷售額占商品房總銷售的比例為：0.32%，17.39%，61.73%，20.56%，比去年同期增長分別為-95.04%，5.97%，63.51%，156.32%。

通過調(diào)查可知，普通住宅的需求新建和二手房以**開成，而商品房和辦公樓類則主要以新建商品房為主。

（五）上漲比較

今年上半年西安商品房市場與去年同期相比總體上呈現(xiàn)強勁上的態(tài)勢，表面上看漲幅確實較高，但仔細分析原因，可以發(fā)現(xiàn)，上漲的主要是由于上半年西安商品房和辦公樓商品房銷售增長較大，其價格在總價格中所占權(quán)重增加，拉動總體價格水平上漲明顯。而物業(yè)，普通住宅類僅上漲9個百分點，商品房還有所下降，辦公樓類漲幅較高。

上述具體現(xiàn)象，一方面是由于開發(fā)商成本的提高，表現(xiàn)在建筑結(jié)構(gòu)，設施水平，物業(yè)管理水平的改善；另一方面是居民收入和消費水平的提高，再加上西部大開發(fā)這一宏觀因素影響。從這幾個方面我們分析認為，上半年西安商品房人格的漲幅是合理的，也是正常的。

預計在今后一段時間內(nèi)，西安的商品房價格將逐步保持穩(wěn)定，不會再有較大的漲幅。

增加住房有效供給，建立市場供應體系和經(jīng)營體制，住宅發(fā)展要走產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，新型化道路，增加科技含量，提高住宅品質(zhì)，創(chuàng)立住宅品牌，要經(jīng)得起消費者的比較和挑剔，這是房地產(chǎn)市場正常發(fā)展的基礎。

加快房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可從宏觀調(diào)控角度采取以下措施。

1.加快實施貨幣分房的步伐，貨幣住房分配住房雖在西安已實施，但進展緩慢，個人現(xiàn)已成為商品房購買消費的主體，而個人購房增長的主要原因之一是從去年開始停止了住房實物分配，所以加快實施貨幣分配住房的步伐，尤其是加大經(jīng)濟適用房的建設及相應的供應政策，使大多數(shù)中低收入居民真正成為消費市場的主體，才能從根本上保證房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。

2.加快二、三級市場開放的步伐。首先，要在各級部門的協(xié)調(diào)下，盡快出臺開放二、三級市場的方案。其次，借鑒各地搞活二級市場的經(jīng)驗，爭取走捷徑，使西安的二級市場后來者居上。當前要積極做好開放的準備工作：第一，降低門檻，簡化手續(xù)；第二，降低稅費；第三，加快產(chǎn)權(quán)證的辦理。盡快開放房地產(chǎn)三級市場，就目前西安普通居民的購買能力來說，十萬元左右的住房存在著較大的市場，而這部分市場基本都維持在二手房的層面上，北京開放二手市場后，從很大程度上刺激了住房需求，西安本地的民間交易亦很活躍，但是由于沒有二手房交易的具體政策，影響了市場的實際交易額，也造成了不少中介機構(gòu)的不規(guī)范運營，所以盡快督促開放二手市場，從整體上促進房地產(chǎn)市場的發(fā)展。

3.加快經(jīng)濟適用房銷售管理，西安市從1998年實話經(jīng)濟適用以來，對加快建立新的城市住房體系，有效地解決中低收入家庭的住房問題，拉動國民經(jīng)濟增長起到了重要作用，但是由于經(jīng)濟適用房項目實施單位違反有關規(guī)定，有的未經(jīng)審核價格，就擅自定價銷售。因此，熱銷中的經(jīng)濟適用房沒有賣給中低收入家庭現(xiàn)象比較普遍，在這方面，擬協(xié)調(diào)并建設沒有管理部門，強化經(jīng)濟適用房管理的政策力度，促進西安房地產(chǎn)市場規(guī)劃、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。

4.房地產(chǎn)開發(fā)前期流程的策劃與市場營銷計劃的制定至關重要。一個成熟的樓盤要想在競爭激烈的市場中取勝,僅僅依靠后期的宣傳炒作是不夠的.因為它是一個系統(tǒng)的工程,而工程的任何一個環(huán)節(jié)都是關鍵的,尤其是項目的前期規(guī)劃,而規(guī)劃的依據(jù)是對市場的充分調(diào)研和分析的基礎上,對項目做出科學和理性的定位,這是一個項目取得銷售勝利的關鍵和保證。而項目后期銷售管理同樣是房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)利潤取得成功的關鍵因素之一.5.房地產(chǎn)的銷售受季節(jié)性周期的影響.2月份至5月份是一年當中房地產(chǎn)銷售的旺季，而6月份的到來也使銷售進入淡季，對于策劃和銷售管理人員來說，在進入淡季以后要采取相應的措施，如加大宣傳度和促銷力度，開展相應的價格優(yōu)惠活動吸引客戶，做到淡季不淡。

第二篇：暑期社會實踐報告：房地產(chǎn)中介

青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)從高中生成長為大學生，成長的歲月，拼搏的青春，我們，用汗水和努力打造屬于我們的美好未來!白駒過隙，時光荏苒，步入大學校門的第一個暑假，我們學院展開了暑期社會實踐活動，本次社會實踐活動以“服務傳遞十載 成長攜手未來”為主題，并且給出了幾個實踐的主題和方向，即將涉足房地產(chǎn)界的我，滿懷好奇，帶著憧憬和信心，我，開始了自己的實踐之旅……

學院這次讓我們進行暑假社會實踐的目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗?！皟啥宦劥巴馐拢恍闹蛔x圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。所以，參加實踐對我們面言是十分必要的。

這次我實踐的地點是石家莊金橋梁房地產(chǎn)中介，進行了為期10天的社會實踐，實踐的主要內(nèi)容是：接打電話聯(lián)系買方和賣方;整理房源資料等工作。十天的時間，十天的努力，士在的體驗，收獲的是經(jīng)驗，是歷練，是成長。每天的工作并不復雜，但要求細心，有好的溝通和交流能力和較強的說服力，表達清楚，言簡意賅，有條不紊等等。通過這些天的實踐，我學到了很多書本以外的知識，見識了各種各樣不同的人，了解了一些社會行情，親身體驗了工作的感覺，更深入的接觸了社會，真是受益匪淺。

做好自己的工作，不只是要了解一些專業(yè)知識，還有一些書本上學不到的知識和能力，也是要鍛煉的。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力;良好的心理素質(zhì);能比別人吃三倍的苦;五星級賓館服務員的貼心周到;博物館的講解員的專業(yè);幼兒園的教師的熱情、細心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場的外交官的強勢和魄力靈活應變熟練的社交和敏銳觀察力等等。由此看來，要做好一份工作是很不容易的，只有親身體會才會有所感悟。我們，要鍛煉的還有很多。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈。打工實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”。這些對于我們是非常有用的。

通過這十天的社會實踐，我收獲了，成長了，更深刻的體會了。這次實踐，我學到的不僅僅是關于房地主的專業(yè)知識，還有進行房產(chǎn)交易的過程和當一名房產(chǎn)中介的工作，還有待人接物的能力，交流能力，溝通能力，說服力，最重要的是，學會了怎么樣把知識轉(zhuǎn)化成力量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力，把理論應用于實踐，從而更好地適應社會，鍛煉步入社會的能力。

大學的第一個暑假，第一次為期十天的社會實踐活動，記錄了我的成長，成為我們在學習過程中不可缺少的一頁。有些事情真是要親身實踐才能體會的，僅僅依靠看書，聽別人說，是不能真正應用到生活中的。大學生，雖然還是學生的身份，但必要的實踐還是必需的，所以，學院組織這次活動是十分必要的，也是很有益的，對于我們，都是很有教育意義的一課。

理論只是具體應用到實踐才會成為我們自身的能力，化為我們的力量，幫助我們做得更好，走得更遠，擁有更美好的生活?！皩嵺`出真知”是對的，以前我對房地產(chǎn)并沒有很深入的認識，通過實踐，我學到了很多專業(yè)知識，主要的是，鍛煉了多種能力，磨煉了意志，更有耐心了，更虛心了，也更勤快了，這都是要切身體會才能明白的。實踐的目的達到了，我也收獲了很多……

身為當代大學生的我們，更要努力拼搏，做好社會主義建設的優(yōu)秀接班人，更好的完善自身，融入社會，做新時代的“四有”新人。堅持實事求是，大膽創(chuàng)新，將理理論和實踐更好地結(jié)合在一起。

這次的社會實踐，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財富，我們，都是正在努力成長的蛻變的，化繭成蝶，終有一天，乘著夢想的翅膀，到達理想的彼岸。

拼搏的歲月，無悔的青春!

第三篇：房地產(chǎn)銷售暑期社會實踐報告

實習目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實習內(nèi)容：職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天

一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，xxx(樓盤案名)，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

實習體會

我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。

2.我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。(比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待)

6.雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機會。

7.業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

8.等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果。

客戶

1.你要記住，這個領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。

2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣。

3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關系鐵的同事幫忙接待一下。

4.要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。

5.銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。

7.跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恒的人。

第四篇：房地產(chǎn)銷售暑期社會實踐報告

實習目的：1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實習內(nèi)容：職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天

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一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，xxx(樓盤案名)，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

實習體會

我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。

2.我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。(責任編輯：范文之家)

第五篇：有關房地產(chǎn)的暑期社會實踐報告

我的中國夢?創(chuàng)新實踐

——暑期社會實踐報告

第一次暑期實習，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩周的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟。一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天，大學生的假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育,加強和改進大學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受我們學校的高度重視，學校也積極督促我們多參加有意義的社會實踐活動。社會實踐活動是培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展 1的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于我們當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是我們大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。這個假期我選擇在房地產(chǎn)公司進行兩周的實習。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮；也對自己一直十分想了解的住宅設計有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大大學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于大學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“我的中國夢?創(chuàng)新實踐”為宗旨，主要是做了一個關于房地產(chǎn)的實踐活動，這期間我學到了很多有利于以后工作、學習以及生活各個方面的東西，相信能對我的專業(yè)有很大的幫助。我在實踐中得到許多的感悟，以下是對此次活動的總結(jié)。

實習目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.了解住宅設計

4.實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè)

實習結(jié)果：

我們自己學到了房地產(chǎn)部門相關的知識，豐富了自己的閱歷，出色的完成了工作，得到了單位領導的肯定和好評。同時我也學到了有關住宅設計的相關知識，在實踐中不斷的汲取知識是我此次實踐的最大收獲。

實習體會：

在學習的過程中有不少問題，多虧有公司的前輩為我答疑解惑。讓我觸及了從未觸及過的房地產(chǎn)開發(fā)。在第三天的時候，我和另一名實習同伴在建筑老師的引導下利用多媒體，識讀了一個工程的全套圖紙，使我們對工程語言——圖紙有了全面的理解，并具有了一定的識讀能力。

老師還給我們放了一些施工錄象，具體有架子工、磚瓦工、鋼筋工等片斷。我們還看了一些老師在現(xiàn)場拍回的照片。這使我們對工程有了一個較全面、較完善的認識，圖片彌補了我們在施工現(xiàn)場的遺漏和沒有注意的內(nèi)容，老師并對其特點、施工工藝做了介紹，從而達到了真正的認識實習的目的。

在隨后的幾天里，我們依舊學習著，在與工作單位人員交談之中不時請教問題。

公司的前輩滿腹學識，讓我覺得自己還有太多的知識要學，太多東西要理解。每當他們有任何工程及問題大家都會一起協(xié)商完成和處理，這讓我看到了集體智慧的結(jié)晶。團結(jié)在一起才能鑄就大力量。

在實習中也有不少問題公司里德鄭曲忠檢驗員對我的實習工作比較滿意，但也為我提出了幾點建議，一 對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。

二 對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。

三 理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。實習的經(jīng)驗較少：

總結(jié)

通過實踐，使我學到了很多實際知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋構(gòu)造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。短短兩禮拜的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實習實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。